第四章供应链合作伙伴的选择胡钢

第四章供应链合作伙伴的选择

供应链管理1内容第一节供应链战略合作伙伴关系第二节委托代理机制：供应链企业间合作的理论基础第三节供应链合作关系的形成及其制约因素第四节选择合适的供应链合作伙伴2第一节

供应链战略合作伙伴关系

供应链合作关系的定义供应链战略合作伙伴关系的产生基于战略合作伙伴关系的企业集成模式战略伙伴关系企业中的质量保证体系战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系供应链合作关系与传统供应商关系的区别供应链合作关系的重要意义3供应链合作关系的定义

供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。这种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。

4供应链合作关系的定义

形成的原因：通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。5供应链合作关系的定义

制造商与供应商的合作关系应着眼于以下几个方面：让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量；向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施，使供应商明确企业的希望，以使自己能随时达到企业要求的目标；企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。6供应链合作关系的定义

供应链合作关系发展的主要特征：就是从以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心。在集成/合作逻辑思想指导下，供应商和制造商把他们的相互的需求和技术集成在一起，以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。因此，供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，还包括一系列可见和不可见的服务（R&D、设计、信息、物流等）。7供应链战略合作伙伴关系的产生8基于战略合作伙伴关系的企业集成模式9战略伙伴关系企业中的质量保证体系10战略伙伴关系企业模型中

的技术扩散与服务协作关系

11供应链合作关系与传统供应商关系的区别12供应链合作关系的重要意义

13供应链合作关系的重要意义对于制造商/买主

降低成本（降低合同成本）实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格提高产品质量和降低库存水平改善时间管理交货提前期的缩短和可靠性的提高提高面向工艺的企业规划更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度强化数据信息的获取和管理控制14供应链合作关系的重要意义对于供应商/卖主保证有稳定的市场需求对用户需求更好地了解/理解提高运作质量提高零部件生产质量降低生产成本提高对买主交货期改变的反应速度和柔性获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润15供应竞链合想作关登系的雁重要绕意义对于备买卖项双方改善乞相互捎之间掌的交择流实现庭共同晶的期扔望和拣目标共担符风险谣和共焦享利知益共同杨参与旅产品否和工盗艺开议发，绘实现广相互砍之间讽的工痛艺集互成、夏技术瘦和物塘理集葵成减少弟外在链因素滨的影雾响及暂其造颤成的病风险降低钓投机秀思想雀和投向机几嘉率增强训矛盾栽冲突授解决圣能力订单仗、生普产、彩运输螺上实皱现规龄模效堂益以馋降低障成本减少近管理私成本提高燃资产沈利用烟率16第二响节亮委托哗代理坊机制棚：歉供应星链企带业间叔合作箭的理爽论基肆础供应惹链集兰成的易最高扑层次愤是企闭业间瞎的战休略协倦作问荐题，摇当企锄业以灶动态材联盟凡的形点式加摆入供妨应链焰时，傅即展踩开了衔合作经对策劝的过撇程，破企业锋之间绳通过休一种达协商驱机制醋，谋悦求一森种双蜡赢的肤目标秩。在加只盟某迎个供限应链估时，棒企业安都会零从各笛自的担自身俩利益右出发乐，展昼开合垂作对狐策研颈究，纠在委钱托与轧承包工企业艳间形投成一浸个合痰作协苗商机喉制和寸委托戒代理夹机制乱。17第二辨节予委托冷代理葛机制悼：牧供应若链企挥业间没合作佩的理敌论基火础供应沿链管撇理作批为一麻种全勾新的姻管理疏思想担，它底强调格企业蓝如何惯凝造摸自己离的核厦心能幸力去远和其章他企殿业建亡立战授略合下作关显系，凉而每照一个轨企业司都集赴中精何力去督巩固蜻和发饿展自摄己的探核心笨能力榆和核幼心业盖务，伐利用疮自己她的资亩源优彼势，菊通过酬技术辅程序相的重恢新设团计和历业务嘴流程豪的快阅速重摸组，弓做好浅本企垮业能捎创造塘特殊境价值挣的、沾必须办长期姜控制宾的、花比竞漠争对行手更蝇擅长蜡的关违键业背务，耻这就胁是供稀应链沿合作徐模式敬的最揉终目色的-双赢暮。18第二逐节踢委托虎代理财机制览：秧供应雄链企旗业间烧合作音的理摇论基们础供应会链管越理研孟究和银实践万表明葬：增加怨供应志链节升点企呢业间小的联裹系与摧合作躺，提呜高信冈息共订享程构度，华用覆为盖整弊个供拉应链黎的决喘策系壳统代煎替缺州乏柔霉性和原集成明度差圣的决陕策体斤系，昼使整瓣个供嚼应链辜各个撇环节茧都能印清楚拦地观不察物磁流、拌资金份流、渴信息狠流和惜工作谎流，淋以更盆好地恰协调宽，降挠低供劳应链胆成本脸，降牙低各茄个环杂节的烧延迟柔时间胳，消捷除信吨息扭获曲的像放大罗效应遵，是财实施钉供应当链管签理的功关键象。19第二颠节惜委托湿代理漆机制济：择供应剑链企既业间绘合作窄的理弦论基转础LR挖P(剖Lo冈gi权st凳icRe粥so雾ur馒ce桐Pl孙an鞋ni交ng,烧LR伪P)E吃I厘S阁/答Ex撒ec笑ut撕iv纤e妥In我fo丈rm炕at阁io砍n佣Sy夹st剂emN叠D兰S放S（/N并eg悼ot柔ia趣ti雄on轮D网ec那is多io炒nSu危pp志or些tS啦ys经te削m）20第二共节蛛委托钟代理盖机制馒：场供应勤链企荣业间师合作越的理影论基圈础从经猛济学磁、营州销学仪的角张度看诸，进傻入20世纪90年代蔽以来溉，企转业经窄营策矛略由惊原来铺的敌古对性歼竞争志发展悦成为刚合作油性竞乱争是怠全球絮竞争凡趋势喜。合欲作性爪对策尘是目劈燕前对斤策论塞中的游一个雷热点阵问题允。以榴团队测和自坊我管恰理团慕队为碍形式俊的新冠的企游业管普理对另象，踩合作局性、竞争小性和愤独立炒性已娇成为昂未来傲企业涂管理俭者面碰临的罚新课厘题。体在这刊种管习理模伟式下先，建寇设性薄对话俩和群油体协乓商将仪发挥炊有力捐的作踢用。21第二谢节纯委托惠代理泰机制梳：榆供应陶链企佳业间报合作斤的理为论基限础发挥汁群体烈协商阴机制课需要碰解决萝的几饰个问握题：企业荷联盟泽中信躲任问喘题沟通交易谷成本辞问题交易拦成本销包括迁：①达成液双方剑满意醋的协据议的该成本管；②使协爪议适对应预截期不海到的唯突发概事件曲的成察本；③实施凑协议固条件梳的成承本；④中止葬协议博的成捷本。22第二驴节崭委托脉代理包机制产：条供应舍链企能业间鸭合作疾的理川论基贱础在委企托-代理忆关系燥中，辱存在猫两种子必须斥面对趣的代赴理问墓题：馅一个枣是信捎息非摄对称馒性带郑来的唯悖逆醒选择(对委牵托人手而言)；另拨一个灭就是氏败德叶行为（对代心理人陡而言执）。23第三秃节供应茫链合错作关黎系的对形成毅及其纯制约颠因素建立忘供应嘉链合阳作关甩系建立帽供应椅链合讲作关鸣系的举制约妻因素现阶衔段我鼓国企径业合柳作模侮式中清存在牢的问计题24建立贷供应礼链合芝作关眉系供应楚链战顺略合傍作关毕系建伯立步你骤建立刚供应生链战晌略合密作关首系的疤需求黄分析确定甚标准规，选书择供购应商蝴，选晌择合陶作伙呀伴正式腰建立尺合作捞关系实施货和加服强战厚略合眠作关余系25建立返供应亮链合越作关痕系的宴制约笑因素在战诸略分种析阶肚段需俊要了交解相脱互的哈企业做结构疤和文防化，愧解决估社会楚、文坊化和岭态度粘之间溜的障凡碍，且并适径当地斥改变橡企业蔬的结解构和费文化叉，同模时在券企业永之间决建立出统一昨一致兔的运足作模耀式或圾体制底，解毒决业锐务流夏程和花结构携上存较在的夜障碍版。26建立谢供应伤链合味作关霞系的塌制约虽因素在供急应商位评价尊和选陪择阶蚊段，刺总成词本和艺利润冈的分误配、基文化膜兼容顾性、行财务与稳定礼性、年合作垫伙伴讲的能弊力和兴定位伟（自痕然地飞理位载置分寺布）舅、管脸理的忽兼容提性等湾将影朵响合财作关旋系的卖建立扮。必崖须增飘加与冬主要笼供应午商和匆用户集的联鼻系，旦增进个相互扑之间延的了赞解（挣对产架品、耗工艺跌、组决织、予企业昂文化总等）筑，相穴互之咬间保故持一振定的皱一致返性。27建立无供应陈链合江作关恢系的烟制约揉因素到了利供应雄链战尽略合念作关立系建蛮立的点实质盟阶段厌，需胃要进氏行期神望和陵需求越分析填，相闲互之锈间需膝要紧俊密合智作，韵加强哄信息妻共享摄相互振进行疑技术源交流和和提领供设焰计支迷持。螺在实眠施阶弄段，夜相互戴之间劲的信庙任最纽奉为重塑要，艳良好健愿望嘱、柔东性、影解决演矛盾赴冲突司的技钟能、瞒业绩招评价洪（评税估）期、有毒效的棒技术挣方法卖和资筛源支爷持等管都很包重要吗。28现阶奇段我图国企疤业合夜作模牵式中道存在串的问处题缺乏价主动叼出击樱市场桐的动阶力和渡积极酷性。许多篮国有番企业饺虽然惭很有饲一定穿的市呀场竞僚争能构力，东但是谢在与附其他婆企业诉进行饺合作恳方式杯上，仪仍然什习惯州于按骄照计垃划经蚂济模剖式办势事，喜没有抢进行害科学细的协为商决南策和棍合作榨对策山研究赠，缺颈乏市掉场竞四争的迷科学沈意识属。由于鹅国有悦企业慎特殊篇的委低托-代理辛模式番，委裙托代群理的奋激励皮成本所（In田ce肾nt肝iv将e劳Co炒st）远大映于市脖场自活由竞痛争的未激励榜成本处，代吸理问喉题中难的败汗德行凉为相罗当严罢重。29现阶授段我绩国企耳业合理作模好式中重存在卧的问左题国有赤企业行委托有人的夹典型寨特征脏是委驱托人亡的双键重身庭份、龄双重北角色狭（既损是委合托人羡又是鹊代理挖人）帐，代宰理人岩问题瞒比其虾他类蒙常规币代理控人问守题更前复杂筹。企业传合作配关系惰中短射期行赚为也凯普遍兵存在斥。由密于委京托代夺理人挪问题坊的特来殊性馆，国理有企盛业普歉遍存软在短绕期行隙为。周企业盘的协资商过精程带惰有很痛强的院非经殖济因品素和鸦个人倚偏好热行为券。30现阶时段我即国企痛业合类作模士式中毯存在照的问慨题由于亿计划永经济埋体制巩下的售棘轮蒸效应积（Ra您tc助he榴t火Ef仿fe缝ct）的存移在，抵企业隐在合径作竞未争中烛的积澡极性捞和主支动性镜不高昏；此礼外，做我国轰目前仔市场户资源泥的结扯构配篮置机楼制并旺不符标合规药范的吐帕累扶托配晕置模咳型，督资源任配置踪蝶的效荡率低酱，交亦易成磁本较首高，顿委托启代理棋实现谦过程甩中由己于信菌息非盖对称忙性导清致国每有资展产流夏失等滥问题瓶都让酱人十叙分棘嫂手。基于In草te恼rn抱et院/I趋nt兄ra弓ne戴t的供归应链荣模式职是供售应链朽企业砌合作夜方式缎与委海托代绸理实兔现的谅未来生发展喇方向厦，但陡是我抛国许准多企跌业没帐有充舌分利亡用ED叙I/溪In僚te粪rn扁et等先兴进的朽信息厚通信拐手段陕，企虚业与暮企业股之间瓣信息次传递逢工具马落后崇。31第四摧节选择举合适梅的供蛛应链戒合作幼伙伴集成惜化供畏应链瞒管理膨环境牲下合烂作伙鹊伴的美类型选择始合作飞伙伴独考虑鲁的主模要因凤素合作叹伙伴消选择犯方法饶概