小米手机的营销策略

关于小米手机营销策略的分析关于小米手机营销策略的分析2014年5月29日引言引言小米公司简介小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。关于小米，你知道多少？理念：为发烧而生粉丝：米粉小米的三大业务三大核心业务其他电子产品小米的三大业务小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。现已发售小米1S、小米1S青春版、小米M2、小米2A、红米、小米M3等。小米的三大业务MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。小米的三大业务米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。飞信QQ微信......类似于小米的附属产品小米的营销策略小米的营销策略智能手机市场环境分析

由图可知智能手机市场逐渐形成“两超（苹果、三星）多强”格局。国内外知名IT企业进军智能手机业务，市场竞争日趋白热化。世界主要智能手机品牌市场占有率变化图国际智能手机市场环境分析国内1.中国手机市场巨大。2.中国大多数消费者的特点是追求物美价廉。价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。3.随着网络购物的不断发展，越来越多的人相信并且选择网购。目标市场定位习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群追求手机配置的发烧友产品定位定位产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。低价小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。销售渠道

在线销售:以网络作为载体进行电子商务销售方式。在线销售为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。覆盖面有限！小米的营销方式口碑营销事件营销雷布斯效应微博营销社区及论坛口碑际营销在用考户越身来越碍多的努关心欺智能察手机晓性价蜓比的骡背景座下，脆小米品手机流以其平优越份的配母置和勿低廉蓬的价桑格不改断的肆制造发话题缴，吸鸣引人如们的墨注意店力，丢同时膀以“农发烧均友”小众雹由点豪及面割的逐随渐扩循大其贤在人既们心样中的越影响器力。小米打手机壶口碑著的形沿成主司要在兄于其挂高性尸价比疤，以灯及人算群的踩追捧姿和发风酵，捐这种春病毒固式的嚷口碑迁营销绿非常归的奏跳效，债它为天小米波手机患后期梯的在竟线销然售打染下了闷基础毕。事件冲营销工程透机先捐发雷布弯斯效毒应各种此炒作移话题工程兄机先叮发工程啦机先警发实架属第一券例。小葵米手巴机的娃正式嚼版尚饿未发搅布，映确先预售熊了工距程纪川念版。而变且小捕米手卫机工榜程机优采用秒杀的形掌式出廉售，供8月摄29镇-8裁月3原1日临三天甩，每废天2伟00渣台限包量6价00骨台，酱比正篇式版训手机冒优惠名30依0元尿。此荷消息示一出核，在叉网上心搜索妇如何括购买辆小米房诚手机律的新谅闻瞬顺间传眉遍网侮络。阴每个血人需踪蝶8月肺16诸日之成前在小米认论坛米达到躲10煎0积女分以上勾的才项有资耕格参院与秒沈杀活愉动，毯这项救规则输想看驰究竟狱的“茶门外餐汉”英挤在鼻了外状面，雁销售究之前米就已娃经关帽注小链米手溪机的在发烧建友们辰，客朴户精砖准率浆非常砌高，辅且让括人有只种想买咽买不啦到的心漆情。雷布药斯效座应创始絮人雷蕉军的影展响力柏声名披成功链嫁接魄到自召己寄败予厚决望的而这款臣产品督身上参。当境这位唯中国完互联宝网的姑顶级人物肃（金盾山董笛事长宋）沉响寂近两缠年后惹，再辛次在妙媒体倘面前哲密集场曝光议，并炊调动搁人脉娇不遗鸭余力蹈为小敬米手渐机造叔势，针几乎养所有认人都寇乐意更将这梦场小唤米风梢暴与眯雷军刘个人详职业渗生涯药捆绑喂作为赤谈资名。雷军乳在IT业以柴及投痛资领益域的寄光环久成功义的将轧媒体体的注窗意力庭转移酸到了断小米银手机蝴之上祖，这如就是弓名人鸭效应歉！各种楼炒作浓话题上市20天身仪陷“访质量嚼门”上市墨不到20天的季小米借手机昂身陷牲“质割量门否”事旋件，口被曝星出现压按键杠不灵威、掉舍漆等氧质量嗽问题丛，与绝此同医时，揭其售芹后也平遭到勺用户颜质疑朗。随着萍之后袖小米姓官方湾的回渐应，拨以及丹承诺跟进行颗质量杯的改胖进和蝇售后同的建陈设，楚逐渐乐平息璃了这阁场质硬量门担风波迈。虽然荣被爆不出了币诸多狡质量饰问题纤和售董后问文题，饿但是膝由于道前期而所打洁下的州舆论荒基础党，似刃乎并进没有善减弱采用户毁对小泰米手粪机的通信心守，反幕而又玻扩大饱了“他小米依”的转知名暖度。小米干是“某偷”慕来的旱？近来岸，小局米手龟机是锐偷来温的这榴一传补闻一旨直出书现，诵如果及小米功手机侧的一肆些创已意真越的是国偷来受的，葛估计抹大家阻的热急度会档有所羽下降烤，可明如果信小米蔬手机恶不是多偷来喊的，篇会给鸭小米且手机致加分泉。对于钟这个较传闻,至今维小米着方面乌也没岂有官摇方澄晚清或伞者辟屠谣，寒这下没就引络起了泳米粉慌与魅百族支伴持者饭的口冈水战搜，这探样小索米膊又出渗现在讽网民樱的视伍线之附内，远也给故小米胖手机猛蒙上斥了一价层“探神秘闸”的拼色彩杨，这阁又何洗尝不挠是一搭次漂偏亮的够营销宿！微博孟营销以微垮博为费载体偏拉近吵和用戚户的叠距离浪，提絮升用马户的鸦粘性!利用竞新的势信息环传播廊工具——微博誉，宣誉传小欣米手米机。社区姿与论滥坛通过弦小米挎社区崖和论喘坛将桶“米柄粉”温进行肢整合爽，交铃流小姻米手栏机使矛用心歌得，某发布议各类会小米铲手机侧的信淹息，榨举办瞧各类子活动狠，例北如米剖粉节图，从地而提千升用体户的蒜粘性硬，培刺养大由批的薯小米疏手机窃忠实故用户务。小米码的营葬销方姜式口碑吃营销事件堪营销雷布昆斯效熟应微博照营销社区老及论硬坛饥饿滑营销饥饿感营销定义：所敬谓“饥怖饿营炎销”撞，是岸指商梅品提辉供者涝有意调低错产量，以帜期达村到调润控供谅求关浴系、豪制造供不侮应求的“劣假象羽”、握维持悲商品冷较高充售价华和利润雷率，也涉达到清维护品牌形象孙、提螺高产歇品附加谢值的目供的。饥饿犁营销小米禁手机珍的营篮销策命略也筛非常派酷似治苹果隆的公箩关，圈消息船总是翻遮一宁半露扫一半姻，让病媒体友跟着葵跑，碰让米联粉跟拿着追傻，然郊后在统万众灵瞩目储下发汗布新债产品联。饥饿伤营销饥饿揭营销限量召发售画+一系羞列的扰营销倡手段=消签费者让的好庭奇心网上丧销售稿模式担：消狠费者浩等秒碍杀同一损时间葵进行留秒杀大多弦数人艺想买沟买不侦到问题1、饥饿营销蛋不是叉长久勇之计控。2、产品质量急售后专等问望题频息发。3、品牌形象赵不明崖晰。4、网上销售丝式的覆以盖能厚力有找限。5、专利技术店拥有捧量少胁。1、适度的饥芳饿营就销。2、提高产品需质量悉和售响后服找务。3、制定明确门的品斤牌战搏略管哗理。4、开拓销售批渠道罗。5、提升公司秃研发葱技术剩，增弊加专折利持寻有量龄。总结1、小疼米的技饥饿喂营销货在短笛时间辣内是事十分却成功要的，控它创贯造了气国产剖手机咱的销鹿量奇队迹。信但是错小米距的饥启饿营