年度营销工作总结

第页共页年度营销工作总结年度营销工作总结年度营销工作总结1繁忙而充实的20xx年已经过去，回首过去，我深化感受到它的不平凡，20xx年是公司飞速开展的一年，在公司的开展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速开展的步伐，营销中心全体人员齐心协力、严密配合、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初提出的奋斗目的，认真贯彻落实公司董事会的各项要求，以队伍建立为根底，以企业开展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下：一、营销部工作营销部是公司今年新创立起来的部门，从无到有，到如今已经获得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进展工作。如今我们已成立了营销一部二部，根本完成营销人才的储藏和培训，我们正在有方案地出台营销人员和队伍的各项管理方法，我们的目的是铸就一支高素质的营销队伍，建立狼性团队，打造“博元”的知名品牌，进步企业可持续的核心竞争力。在这一年里，我们屡次组织召开公司营销分析^p会，并对公司的营销信息进展了统一的管理，工程工程落实到详细施行人和负责人，建立了较完善的营销信息和客户管理体系，信息资实现共享，及时准确地掌握营销的动态资料，对市场及业务进展全面分析^p，推进了业务的顺利开展。截止20xx年底，公司已洽谈工程到达了130多个，目前掌握的信息资78个，已签订的合同工程有104个，合同额2.15亿元，结算额1.11亿元，比去年1.5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的目的任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合，并积极主动配合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进展。如今正在洽谈的工程已有一局部达成了协议，预计明年会获得更好的成绩。二、外联部的工作外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心，再加上我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了宏大的压力，常常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进展了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行平稳，工作效率显著进步：截止20xx年12月底共顺利送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共5014户，图纸变更30个工程，处理一户一表串户74户，配合工程报装17个工程，办理方案停电手续5个2个临停，整理制作并上报开工资料34套。外联部获得的这些成绩，主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力，相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。三、存在的问题1、营销队伍建立步子迈得太小，达不到公司大营销的目的要求，制约公司开展战略的实现;2、营销部人员的营销知识和专业程度还没有到达应有的标准，还需要更全面、扎实、深化的学习;四、20xx年工作方案我会认真贯彻公司市场营销工作精神，围绕建立“一强三优”的现代公司战略目的，重点紧抓营销队的建立和管理，强化大营销、大市场、大效劳理念，狠抓各项详细工作措施的落实，建立起高效、多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成20xx年度各项工作目的任务。回首20xx年，是有意义，有价值，有收获的一年，展望20xx年，我相信公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会更上一个新的台阶，营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美妙的明天奉献力量!年度营销工作总结2一.主要业绩11月号15到11月30号，16天的时间共销售9万多，划平均近6000，虽然只有9万多，但是浅秋这个品牌在连云港的口碑非常不错。在这短短的几天里面，回头客特别多，不仅回头还介绍她的朋友来。二.主要体会连云港羊毛衫的品牌也有很多，如：海尔曼斯、恒祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇……和他们比起来，浅秋在连云港算是一个新的品牌，据打听，诸老大在九龙里面11月份做了4万多，皮尔卡丹和梦特娇做了7万多，海尔曼斯和恒祥因为是专卖店，所以买的多一点10万向上，浅秋16天做了9万多。针对上面的销售分析^p了一下原因:1.新店开张，公司的活动力度很大。2.价比拟合理，一般工薪阶层都能承受。3.穿过浅秋的顾客对浅秋的评价非常高。这些都是一批忠实的老顾客。4.以往羊毛衫给人的印像，款式都是很古板，颜色老气，没有什么新把戏，大同小异。浅秋以轻柔淡雅的设计风格，给顾客一种眼前一亮的感觉。所以浅秋能在这短短的16天中一下进步了销售业绩。三.需要沟通完善1.通过观察可以发现，不管什么品牌，一家好的专卖店，其店员肯定是得到了充分的鼓励，具备昂扬的斗志。这种鼓励肯定是通过内部的奖惩机制来完成的。因此，给销售人员制定了奖励制度，希望在这个方面公司能给与支持和理解。其实奖励并没有多少，但是他可以激发一个人的动力，有了动力就有销售，有了销售就有了营业额。2.很多顾客都在问你们家的VIP只是打折吗?没有别的活动，比方积分或者返利，我们都是说如今是刚开业，只是打折，以后会有一些会员活动的。其实我们也不太清楚，虽然只是小问题，但希望能给与解答。年度营销工作总结3一年来，在上级领导部门的关心指导下，在各职能部门和业务科室的支持配合下，营销科全体成员以提升效劳质量为目的，以方便群众办事为原那么，适时调整工作岗位与业务流程，不断改良工作思路与工作方法。在内强素质、外树形象、文明效劳、标准管理上下功夫，积极进取、努力创新，较好的完成了全年工作任务。现将一年来工作情况总结如下：一、采取多种形式，加大宣传力度随着市场化竞争愈演愈烈，单位性质与职能随之转变。应运而生的营销科无疑为我单位的长远开展注入了新的活力。从消极被动的工作形式到积极主动的营销理念，我们从成立之初便担负着对内接待、对外宣传、践行效劳理念，重塑企业形象的使命。我们要面对的也不仅仅只是纷繁复杂的日常工作，更多的是来自社会各界质疑的目光与疑心的态度。都说态度决定高度，现实面前我们必须端正态度、合理定位、时刻保持积极乐观的心态，随时迎接新形式下的新挑战。众所周知：营销之道，重在宣传。于是我们依托各种新闻媒体、社交网络、公交广告、公众设施开展了形式多样的宣传活动。本着不成功便成魔的宣传理念，上山下乡，走街串巷，由点到面，层层铺开。通过张贴公告、发放彩页、分发名片使群众对我们的工作性质有了一定的理解;通过深化店铺详细询问、耐心解答、认真记录、及时回复使群众对我们的工作态度有了一定的认可。由于宣传到位，反响及时群众对我们工作的信任度与满意度逐步提升，为我中心日常工作的顺利开展打下了良好根底。二,提升效劳理念，加强理论学习营销科承当着宣传效劳咨询接待工作，是我中心重要的对外效劳窗口。一直以来，我们秉持全心全意为人民效劳的宗旨，以“公正、便民、廉洁、高效”为根本要求，以保护人民群众经济利益为目的，把人民群众的呼声作为第一信号，把人民群众的需求作为第一选择，把人民群众的建议作为第一考虑，把人民群众的满意作为第一标准。积极转变思想观念，深化诠释效劳内涵，广泛拓展市场领域，践行文明高效的效劳理念。蝼蚁之穴溃千里之堤的古训，警示我们必须时刻保持强烈的责任心与神圣的使命感，怀着深深的忧患心理与危机意识，立足本职,尽职尽责。从而悉心引导群众办理各项业务，耐心解答相关咨询效劳，诚心听取各界意见建议，深化效劳理念，提升效劳质量。同时我们还适时调整工作岗位，简化业务流程，推行首问责任制、一站效劳制、当日结办制等一系列便民效劳制度；在醒目位置公布咨询效劳、投诉举报，广泛承受社会各界监视；开展微笑效劳，标准文明用语，从根本上杜绝了“门难进、脸难看、事难办”的现象，谱写了急民之所急，想民之所想，排民之所忧，解民之所难的新篇章。一个人的知识面从根本上决定了他的社交才能与业务范围。身处学习型社会的我们必须认识到：只有通过学习，不断拓展知识的深度和广度，及时更新效劳理念、适时提升业务才能，才能适应新形势下的新要求。于是我们在内部开展了诸如每天一个小故事，每周一次小总结，每月一次大汇总等形式多样的学习交流活动来进步员工的业务素质；通过聘请专业营销人士对员工进展岗前培训，日常业务指导以提升员工的专业才能。同时要求员工认真对待每次培训，系统掌握各类知识，从而建立良好的知识形态；积极倡导员工通过网络媒体理解政治时事，关注社会生活，逐步进步学习的积极性与主动性。通过系统、全面、深化的学习，根本到达了勤于学、敏于思、精于言、践于行、学以致用、稳步提升的效果。三、更新管理形式，加速队伍建立管理大师彼得·德鲁克说过：在企业里没有垃圾，只有放错位置的人才。说明在日常管理中只有发现员工的优势和特长，并把他们放在相应的位置，才能到达事半功倍的效果。在这一理念的引领下，我们在团队管理方面做了以下努力：年度营销工作总结4一、适应市场需求晋级改造，整体经营布局调整合理，品牌构造日趋成熟，经营成果喜人。服装商场全年方案任务4400万，实际完成万元；毛利方案330万，实际完成万元，费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。获得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何营销时机。根据商厦总体部署，在屡次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进营销。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，获得了良好的营销业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联络货，增加适销品种，灵敏促销，保底扣点，力保双赢。2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。品牌经营采取抓大放小的原那么，调整引进了大小品牌80余个，年营销超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。晋级改造时，冯总带着商场班子成员及有关部门反复分析^p研究、精心筹划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步晋级。男装由原有品牌20多家开展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场；并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年晋级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。晋级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%——3%。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为进步营销业绩打下了良好的根底。为适应商厦整体形象开展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了营销业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的晋级改造任务，为方案明年女装品牌的再次晋级奠定了良好根底。改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进展了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供给商和顾客的一致好评。3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的缺乏，拟定工作细节的补充方案和施行方案。我们将实际工作中遇到的问题进展讨论，寻求解决方法并予以施行，逐步完善了商场的管理制度。今年晋级改造后，商厦为集聚人气举办了屡次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的营销小顶峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既防止了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又防止了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而进步营销业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的营销情况，月末进展汇总，计算出柜组本月的营销利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，进步员工素质、增强效劳意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日营销竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。⑴、增强员工素质，向管理要效益。本次晋级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作那么，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的晋级改造任务。从进步自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，如今无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，进步商场的经济效益。柜长素质的进步，带动了柜组成员。随着员工素质的整体进步，树立品牌意识，营销业绩不断攀升，获得了利润比去年翻一翻的好成绩。⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队，培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或获得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，屡次受到了商厦领导及相关部门的表扬。⑶、建立员工档案，理解员工家庭状况，关心员工生活。通过建立员工档案，理解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，发动员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工；员工家里盖房子，我们发发动工利用个人时间去她家帮助；员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。5、发扬“节俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。我商场在节俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，但凡能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途及较多，费用较高。我们与厂方沟通。发动各厂家自己安装，降低商场管理费用。20xx年的工作已近尾声，我们会把今年获得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经历，针对缺乏，在务实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带着下，严格按照xx年的工作方案开展工作：1、xx年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进展工作。在续约xx年新合同的同时，将局部专柜根底扣点进步2———3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为10年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的营销业绩，给xx年的工作开个好头，我们将提早组织货，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间获得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高营销记录，成为10年的工作的良好开端。3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌构造。本着以名优商品为主、完善品牌构造为原那么进展晋级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10————15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原那么，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进展调整，在不影响营销的同时，确保明年区域划分整体规划的完好性，保证xx年的晋级改造的顺利完成。4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的才能，纯熟业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析^p知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的缺乏，拟定工作细节的补充方案和施行方案等，进步商场领导的综合才能，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经历与缺乏的根底上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，进步员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年可以再上一个新台阶。5、x年的工作重点是抓营销，进步利润。将明年的营销方案落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按方案任务考核各专柜的营销情况，对营销前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工进步营销业绩；对营销排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而进步营销业绩，对确无进步的专柜将予以淘汰。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原那么。柜长主抓货，有针对性地与货缺乏的厂家和供给商进展沟通，充实货，配合导购员做好营销的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的营销还不是最理想的，但我们坚信服装商场是欧亚新发最有潜力最有开展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目的共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在10年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作方案。年度营销工作总结5一、在市场拓展方面1、公司新增店柜“自营：7店；加盟：7店；总计：14家。”使公司总销售网络到达31家。2、根本完成年初制定的拓展目的，进一步扩大了市场份额。二、在加强企业制度化和企业文化的建立和完善方面1、通过提升对企业文化的*浸透和引导，公司建立了一支依托以“诚信”为根本的有战斗力的“敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗”的干____伍和团队，并培养了众多的销售精英。根本上可以支持我们的大团队“基业公司”20xx年的企业快速增长。2、通过大B会的建立，增加了员工互相理解的平台，进一步增进了员工荣誉感和对企业和团队的认同感、凝聚力。更好的表达了公司理念“至诚聚心、和谐聚力”。3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制，促进了公司的建立，使公司上下都动了起来，不断的小跑起来，不断的发现问题、面对问题、解决问题，让公司的上上下下都感受到了青春和活力，真正的表达了公司企业文化中公司精神所提倡的“执着、创新、卓越”的精神和公司作风所要求的“协作进取、雷厉风行”。4、通过对各个部门专业性的不断整合和对各级管理人员的不断高标准要求和评估，运用在“过程中发现问题、在过程中解决问题、在过程中完善”的方法，力求以最正确方案，更求以最及时解决的态度，促使各级管理人员和各个部门的“工作责任要求、工作标准、工作技能、工作效率、工作配合等各个方面得到了宏大的提升；同时对各级管理人员的“严格要求、细心提醒、给予时机”等方面情理并济的提携，真正表达了公司企业文化中公司管理理念所要求的“严制明责、执行高效、情理并济”。5、在制度建立方面我们还有更多的路要走，更多的标准要建立并细化……三、在人才的引进、提拔、储藏方面1、通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，已经在企业中发挥了重要的作用，并将与企业共同成长……2、在提拔人才方面，通过“大胆用人、进步标准用人、放手用人”，培养了一批忠诚的“中高级管理干部”，对于企业将来的开展提供了更有力的人才支持和初步建立了培养人才的孵化形式……3、通过对人才“能者上、平者下、庸者退”的调整，增强了企业和团队的活力，激发了人人积极向上，敢于争先的竞争意识；并锻炼了干部和团队“坚强的意志、积极平和的心态、良好的适应性”；大局部人都可以做到“能上能下、敢于承当责任、敢于挑担子”。4、通过对公司人才构造的大胆调整和改革，让公司的全体人员都感受到了将来的开展空间是多么的广阔，感受到了变革的力量，感受到了将来和希望……5、通过改革进一步明确和增强了“目的性与务实的工作态度”，为将来建立更为科学的目的体系铺平了道路。四、销售业绩1、自营店：x品牌2408.6万，达标率81.5%，比x年提升86.9%；其他品牌1053.5万，达标率88.8%，比x年提升65.6%；自营小计3462.1万，达标率83.5%，比x年提升80.2%。2、加盟店：x品牌8.4万，达标率105.1%，比x年提升127.8%。3、公司：销售4480.5万，达标率87.6%，比x年提升88.59%。大大的超过了公司年初制定的销售业绩增长60%的预期目的，超过的幅度为28.59%。年度营销工作总结6企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购置力的欲购数量。假如某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进展商品销售。通过今天的市场营销实训让我深深的明白：怎样才能成为一个成功的营销人员市场营销是一门综合性很强，灵敏性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开场教师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并搜集了相关的信息和资料。开场了我选择了东北地区作为我的目的市场结合了3000万启动资金并进展了市场调查分析^p采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进展总体的分析^p，对竞争进展分析^p，swot分析^p等，一切的营销都以营利为目的'。如今我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的开展的强大。开场我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开拓华东地区作为新的目的市场，并采取广告策略，但手机的消费本钱较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我完毕这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经历对下一次的训练做好了总结。在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是消费高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的辞别纸上谈兵，抓住经历，一个创业经营者要有一定的规划，假如盲目的消费或盲目的销售，只会适得其反。1在变化中进展决策，要求其决策者要有很强的才能，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。年度营销工作总结7在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供给的HS-710V及HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比拟大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。第一季度办事处各市场所做的工作：1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS-180V(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比拟大(20xx年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的催促下，对HS-180V的电路进展了改版设计(由原先手工插件改为SMT/AI)，产品性能比原先有了比拟大的改善，因此公司仍然决定继续供给，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不标准，利润几乎为—10%以上，扩大份额无意义;b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;c.HS-528V已开场逐步取代HS-180V，产品构造晋级应在20xx年完成，按照此进度逐步减少HS-180V的供给量，扩大新产品的供给量。考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处根本上只是按照其确定的份额供给老产品HS-180V，努力配合好其消费方案。2.新产品新市场开拓方面的工作：1)新产品方面：考虑到HS-528V主机在20xx年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开场进展的D310工程(包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：a.HS-528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供给了800台(直供道路)，如今其正在严密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其本钱优势比拟大，假如采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套道路是迟早的事。b.D310工程的HS-T1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比拟多，十堰办事处也将此信息及时地反响给公司，如今公司方面的答复是在4月20日之前将根本解决好这些问题。c.D310工程的HS-T2121收放机，第一轮试制下来发现的问题如今根本上只剩下一个——面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470____的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能本钱也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业，和东风商用车公司是互相独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进展配套，我个人比拟看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。年度营销工作总结8一、营销指标完成情况1、供电量：供电量完成103580.47万kwh，售电量完成103239.12万kwh。2、线损率：配网综合线损完成9.53%，其中10千伏5.02%，0.4千伏7.89%。3、售电均价：0.22元/千千瓦时。4、电费回收：当年电费回收率完成99.9%。5、按照上级要求正确、准确完成其他收费工作。二、狠抓平安工作，不断进步人员平安思想意识1、认真开展平安活动，加强职工平安思想教育。为了进步班组成员对平安消费重要性的认识，一年来我们班组一直坚持每周一次的平安活动，从未连续过。每次平安活动不仅仅是及时学习平安事故通报，更重要的是分析^p事故发生的原因，从中汲取教训。使每位班组成员清楚的认识到事故的危害性，清楚的认识到平安工作不容无视。从思想上结实的树立“平安第一”方针。2、按时开展平安培训，不断进步职工平安思想意识为了加强工作人员平安方面的知识，我们按照年度培训方案，适时对班组成员进展平安培训，在春季大检查前进展《电业平安工作规程》考试，十月底进展了新《电业平安工作规程》学习并经考试合格。同时在日常工作中，及时对工作人员进展平安教育，使工作人员不断进步平安自我保护意识。3、严格规章制度，杜绝习惯性违章为了保证平安消费，我们要求每位工作人员必须严格规章制度和规程规定执行，坚持杜绝习惯性违章作业，对工作不认真者，严格按照经济考核的规定进展处分。加强对车辆的管理，补充完善了车辆管理规定，严格了出车纪律，杜绝了交通事故的发生。4、加强客户的平安用电管理，确保电网平安运行以加强客户平安用电管理是一项非常重要的工作。为此，我们根据相关平安管理规定，定期对这些用户进展检查及时有效的处理缺陷，做到客户的平安管理可控、在控。协助和催促10kv客户建立健全内部平安管理制度及资料，使客户的平安管理工作有章可循、有据可依。通过大量的工作，使客户的平安用电程度有了较大的进步。三、采取有效措施，大力降低线损1、进步抄表的及时和准确率实现线损核算精准，更换远程集抄式电能表11112598块。2、清理上下压线路树障1万余棵合计181923.6公里。3、合理配置变压器，调整变台变压器容量与实际负荷相匹配，年内完成1781个台区。4、按时按要求完成营业普查工作，为理论减损提供根据。5、加大用电电检查力度，更换不合格表计268725块。四、重抓电费回收，不断进步电费回收率电力行业的特殊性是先用电后交款的经营方式，我局电子表数量很大，也是这种情况。使收费上处于被动的场面，我们班组正确对待，千方百计确保电费及时足额回收。现将一年的电费回收工作总结如下：1、根据《电力法》和《电力供给与使用条例》催费。不能按时缴纳电费，自逾期之日‘按规定’采取停电措施。累计发送欠费通知单4千多份，累计停电次数48963012360余次。2、加大对违约责任的宣传，使用户主动缴费。在日常的收费和催费中，我们采取加大《电力法》、《电力供给与使用条理》和电力行政法规中有关电费交纳责任条款的宣传，特别是宣传拖欠电费依法承当的违约责任，让用户理解按时缴纳电费是一种义务，不按时缴纳电费要承当违约金。通过我们的宣传，大局部用户转变了观念，变被动为主动。在我们规定期限内缴费的用户越来越多。五、落实效劳承诺，进步效劳质量在日常工作中始终坚持“人民电业为人民”的宗旨，本着“优质、方便、高效、标准、真诚”的效劳方针，不断进步效劳质量，增强效劳意识，标准效劳内容，坚持为用户办实事的精神，开展了一系列措施。加强效劳理念教育，有方案定期对班组成员进展效劳理念教育，及待客的热情，用语文明等方面的培训，并经常开展以搞好优质为主题的讨论活动，通过全班的努力全年来未发现投诉事件。设身处地为用户着想，为用户办事实。经过全体的共同努力，效劳意识，效劳内容，效劳质量，都己上了一个新台阶，树立了良好的社会形象，受到了社会各界的好评。六、存在的主要问题1、配网线损率仍不稳定，有时会出现反弹现象。2、居民用户当月欠费不能按时缴纳，这局部用户欠费户数多，电费回收慢。3、电费回收率虽然有了很大的进步，但仍然存在催费不到位。4、水田灌溉期间线损、供电质量存在隐患和瑕疵。5、商业用户的用电管理工作还需加强。6、班组管理工作还存在一定的缺乏。七、下年度工作重点1、加强配网线损管理，分析^p线损不稳定的因素，针对这些因素制定有效措施；2、加强台区线损的管理，核对台区用户档案，补充、完善台区线损考核方法，有效降低线损。3、针对今年电费回收中出现的问题，修改、完善电费回收考核制度，并采取有效措施，不断进步电费回率；4、加强大、中客户的用电管理工作，以实在保证供用双方的合法利益；加大用电检查工作力度，堵绝跑冒、滴、漏现象，坚决制止违章用电及窃电行为，维护正常的供用电秩序；5、开展低压、商业用户的专项营业普查；6、加强业务培训，进步全体人员的业务素质和工作才能。年度营销工作总结9今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕20xx年年初设定的目的任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经历与缺乏，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。一、影响销售指标的因素在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定程度，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。1、受产品质量与交货时间影响较大。2、在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼方案不准时，影响了公司的整体运作。二、主要工作回忆1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进展了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监视力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神相貌有了明显改善，工作效率进步了。2、加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存，降低企业风险。今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时可以掌握经销商的库存量数据，在保证产品供给的前提下，最大限度地减少了库存，降低了企业风险。3、通过培训进步业务员的效劳质量和业务才能，同时，在平时的日常工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：(1)加强与客户的沟通联络，先做朋友，后做生意;(2)及时理解客户的消费运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;(3)及时将客户的要求及产品质量情况反响给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要;(4)集中精力做好售前、售中、售后效劳，把业务稳固下来，且越做越大;(5)积极参加与新业务的开拓。(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。三、存在问题1、通过对本年度销售指标的分析^p，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。2、整体的资金回笼不理想，未到达预期要求。3、新业务的开拓不够，业务增长少。年度营销工作总结10一、工作总结房地产工程营销筹划的工作比拟零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个局部的工作：广告跟进、价格表、推广方案、会议纪要以及工程重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等，营销筹划员工作总结。下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。1、广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否那么就很难找出错误。在校对之前，我本来对工程操作思路不够明晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很屡次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原那么。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开场在磨合中争吵，但最终会在磨合中互相理解，甚至在磨合中成为朋友，工作总结《营销筹划员工作总结》。记得一开场我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况(工作地点不在长沙，文件修改比拟费事)，将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到进步。这样，几次之后，我们互相之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。2、价格表关于价格表，我开场只是对其进展简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否那么修改起来是很费事的。假如根底工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比方对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建根底表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。3、推广方案刚开场，我一直认为做推广方案不是件容易的事，没有经历是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广方案。记得刚开场做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定可以做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过屡次的修改之后，发现这个推广方案专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的方案。真是世上无难事，只怕有心人！如今我对做推广方案的思路已经明晰了许多。其实，做推广方案首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比拟熟悉，然后明确工程推广节点；另外还有一个比拟重要的因素--媒体投放费用。一个可操作的推广方案是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最正确的媒体组合，这样一个完好的推广方案就出来了。4、会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开场我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么开展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且渐渐的我自己明显感觉到我对工程的理解明晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到工程中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承当。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开场，只要充满信心，一样可以做好。近期的目的是：首先要把推广工作做好，深化进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基工程开盘后，我希望通过其它工程的投标把工程地块分析^p等工程前期工作深化研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级筹划师！三、结语在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生思念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开场。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基工程短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。将来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己可以和长沙同致行一起，创造辉煌！年度营销工作总结11XX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也获得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步销量，以致于把工作做的更好，以致于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进展简要的总结。在20××年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同筹划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;播送电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建立方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。2.对客户关系维护很差。销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售参谋一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进展。3.沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受到什么程度，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4.工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作方案性不强，业务才能和形象、素质还有待进步。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)一.市场分析^p市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假设在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个开展的时机。二.20xx年工作方案在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切的销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能进步车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。3)进步人员的素质、业务才能。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)建立新的销售形式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售形式，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资做好店内销售与销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到各个销售参谋身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我们将带着销售部全体人员竭尽全力完成目的。5)顾全大局服从公司战略。今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那么。我相信，就一定能有一个更高、更新的开展，我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!年度营销工作总结12光阴流逝，转眼间满载着收获和辛劳的20xx年即将过去。在此我深化的感到，面队即将过去的20xx年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的缺乏，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的进步。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导可以就我这一年来的工作给予指导及批评。进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从03、XX年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我进步。以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及根本的问题解决方法，都可以在较短的时间内掌握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能答复、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么可以说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比拟专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已理解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的效劳，客人才会下单。经历和知识总是在不段地理论和生活中探究得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经历。今年的业绩与去年比拟有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年根本上比拟无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐明晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比拟前面的，在下半年的米兰车展上也获得和很多客人的青睐，如今也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想20xx年又是个大丰收的一年。XX年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的进步。年度营销工作总结13在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃开展的热气，x人之拼搏的精神。我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于××年与××公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合××公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为××月份的销售高潮奠定了根底。最后以××××个月完成合同额××××万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。下旬公司与××公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。年度营销工作总结14光阴似箭，时间如梭。转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，以下就是一篇20xx烟草营销年终个人总结范文~一、加强网建工作，努力进步卷烟营销程度(1)线路优化工作按照市局公司线路优化的工作要求，我们与营销中心、物流中心充分沟通，实现访销配送线路平衡调整，进步了工作效率。(2)网上订货工作获得打破性进展，截止到12月16日，我局营销部网上订货客户数量到达1255户，占客户总数的78.78%，进一步优化了网络运行形式，提升了网建程度。(3)示范店建立工作20xx年我们按市局(公司)的要求，积极稳妥搞好卷烟示范店的建立工作并做好后续效劳跟进工作。截止到12月16日，永福已建成示范店19家。进一步促进了效劳向零售客户和消费者延伸，增强了我们对卷烟销售渠道的控制力和影响力。(4)卷烟零售户信息采集和分类管理工作按照营销中心的要求，我们按时开展第一期、第二期卷烟零售户信息采集工作，并按要求上报营销中心。进一步加强卷烟市场营销信息监测，完善卷烟零售终端信息，我今后工作的开展打下良好的根底。二、存在的主要问题(一)、在制度落实上还要进一步强化。工作开展过程中虽然有各种制度的保障，但在