某知名地产小户型已成交客户深访报告

**小户型已成交客户深访报告1目录研究介绍 P3-8研究分析 P9-53基本特征购房需求户型测试购房决策变化板块测试研究总结

2研究介绍3根据上述市场目的，本次深访的研究目的主要包括以下几点市场目的和研究目的本次深访，旨在剖析90方以下小户型客户的购房原因及需求，同时了解他们对目标板块的看法，从而为德胜项目小户型的客群定位及产品设计提供建设性的意见和依据主要研究目的了解小户型已成交者的购房需求，包括总价、面积、户型、小区规划及景观、小区会所、物管等了解小户型已成交者对90方房型的看法了解小户型已成交者的购房板块倾向了解小户型已成交者对项目所在区位的看法及出价次要研究目的了解小户型已成交者的背景特征和生活习惯了解小户型已成交者的现住房情况了解小户型已成交者的购房原因了解小户型已成交者的看重要素以及对看重要素的具体理解了解开发商品牌对其购房决策的影响力4研究内容/访谈内容背景特征及生活习惯现有房产情况购房原因及看重要素购房需求基本个人信息（从事行业、职级及家庭结构）生活习惯（休闲活动、消费场所）现住房情况及常住人数拥有房产数量及最近一次购房经历购房原因购房看重要素及要求对小区配套、周边配套及物业服务的要求现汽车拥有情况及对交通配套的需求开发商品牌对其购房决策的影响力所购小户型具体情况建筑类型偏好及对高层的接受度对户型功能及得房率的看法对室内主要功能空间的看重度及具体要求对储藏室的需求对朝向及厨卫采光的看法对卫浴三分离的看法对阳台的看法及需求5对目标板块、滨江一桥及文教板块的看法三板块中最可能购买的板块对三板块的出价及升值空间预期研究内容/访谈内容户型测试室内结构测试一梯三户的塔式住宅看法及户型偏好对90方的两房、三房及马骞公寓的看法购房决策变化比较喜欢的小区规划和小区景观下单前的单价预算及对所购单价的看法下单前的装修设想及所购精装修房的具体情况购房前的板块倾向及实际购买板块购房前的看好楼盘所购楼盘的吸引力及顾虑板块测试6样本设置样本来源部分银行06-07年房贷客户名单中，购房面积50-90方，单价在7000元以上者；**约访客户中，有3位为05年下半年购房配额：面积：70-90方共13组(说明：2组面积为92方，也将其归于此类）

50-70方共2组单价：10000元以上共9组

9000-10000元共1组

8000-9000元共4组

7000-8000元共1组7受访者基本信息面积段单价段姓名年龄学历行业家庭结构年总收入面积单价总价联系方式70-90（13组）10000以上（8组）25岁以下

硕士生

IT与父母同住8万9213200多125万左右

30-34高中/技校/中专

艺术夫妻与小学以下两代人同住25-30万9213913128000035-39大学本科旅游单身独居15-20万81.413910113255250-55大学本科教育夫妻两人500万以上81.415353125004130-34大学本科IT无妻与小学以下小孩两代人同住30-50万81.414157115266325-29大学本科公务员夫妻两人同住20-25万79.11105087350330-34大学本科商业贸易单身独居15-20万89.21060094552035-39高中/技校/中专没固定工作一个人与上小学的孩子同住保密761880014288009000-1000030-34大学本科高校教师单身独居15-20万84.2903417606328000-9000（3组）25-29高中/技校/中专商业贸易单身独居15-20万87.7874376658430-34大专/大学非本科商业贸易夫妻两人同住15-20万87.7884377535230-34大专/大学非本科电信/互联网/通信夫妻与小学以下小孩两代人同住15-20万84.285837226527000-800030-34大学本科通信单身独居15-20万89.0740165901150-70（2组）10000以上25-29大专/大学非本科计算机单身独居8万左右61.8108706722018000-900025-29大学本科小学教师单身独居15-20万598775516760说明：蓝色字体者为投资客；红色字体者为LOFT户型购买者8本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：研究分析一、基本特征二、购房需求三、户型测试四、购房决策变化五、板块测试9本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：受访人群基本特征10他们的年龄相对集中，25-29岁的有5位，30-34岁的共有6位。他们的家庭结构相对简单，单身独居者占一半，其次为两人世界和相对年轻的三口之家者。

10位为大学本科或以上学历，2位为大专，3位为高中/中专/技校他们所从事的行业相对集中，以商贸、IT及教育行业中的普通职员为主。级别较高的仅少数（4位），包括1位外国学校驻中国总代表、1位国家二级演员和2位中层管理者他们的收入水平与杭州的普通工薪族比，处于中等甚至偏上的水平。大多数单身独居者或二人世界者的家庭年收入在15-20万。但家庭年收入35万以上的并不多。背景特征小户型购房者主要是从事中高收入行业、单身独居或两人世界的青年人群。11休闲活动休闲及消费习惯他们较为年轻，且工作并不是特别忙，因此他们的休闲活动也表现得较为丰富，运动、旅游、喝茶/咖啡是相对普遍的休闲活动，而打牌、KTV、泡吧者也有人在。但是，不同家庭结构的人还是表现出了一定的差异性：他们充满朝气与活力，喜欢以运动与旅游、喝茶等来缓解压力单身独居者喜欢运动（如打球、游泳等）、喝茶/咖啡、逛街。经常去的运动场所多是体育馆或高校运动场所，喝茶以西湖边为主，而逛街则多在市中心。

他们的休闲活动以时尚和年轻为主。两人世界者和三口之家者，他们更喜欢旅游（包括省内的和省外的）。喝茶/喝咖啡的喜好者较单身独居者要少。还有少数人比较注重运动与健身。12居住状况家庭常住人口7位目前为单身独居；但有几位表示所购物业可能是两人居住5位目前为二人居住，包括两人世界者（4位）和单亲家庭者（1位）其他要么与读小学以下的小孩居住，要么与父母一起住住房情况与购房原因6位在购买小户型之前均无房产他们目前要么租房，要么单位提供宿舍大多数单身独居，少数二人世界3位均拥有一套房产，但2位的房子在省外，1位在富阳目前与父母住在一起或租房4位均拥有至少一套房子2位均有房首次购房，解决基本需求在杭首次购房，解决基本需求改善居住购买后出租或保值储蓄可见，小户型购房者以解决基本居住需求为主9位13所购小户型情况LOFT他们所购的房子基本上为小高层/高层，毛坯房他们购买的楼盘大多位于市中心或距离市中心相对较近，面积虽小，但部分单价甚至达到15000左右。在15位受访者中，总价在100万以上者有6位。可见，他们中的部分并不缺乏经济承受力。那么，他们为何而购小户型呢？购买楼盘类型面积户型装修单价总价世贸**小高层92二室一厅一卫三阳台毛坯13200多一点125万左右世贸**高层92.0二室二厅一卫二阳台毛坯15000左右130万左右世贸**高层81.4二室二厅一卫二阳台毛坯153531250041世贸**小高层81.4二室二厅一卫一阳台毛坯141571152663世贸**高层81.4二室一厅一卫二阳台毛坯13910115万左右紫园小高层79.1二室一厅一卫一阳台毛坯11050873503紫园多层89.2二室一厅二卫一阳台毛坯10600945520西城年华高层82.5二室二厅一卫一阳台精装修(全装修,厨房跟卫生间)9034760632西城年华高层86.4二室二厅一卫一阳台精装修(全装修,厨房跟卫生间)850075万文鼎苑高层58.0一室一厅一卫一阳台毛坯8775516760景上公寓小高层87.7二室二厅一卫一阳台毛坯8743766584景上公寓小高层87.7二室二厅一卫一阳台毛坯884378亲亲家园小高层89.0二室二厅一卫一阳台毛坯740166万水印城小高层61.8二室一厅二卫一阳台毛坯10870672201盛世钱塘高层75.0三室一厅二卫一阳台精装修18800141000014小户型购房原因剖析无论是自住者还是投资客，出于资金压力而购房者和另有其他考虑者比重基本相当从所购楼盘来看投资客均购买的是世贸**，即3位自住，2位投资。5位中有3位不受资金所限。其他楼盘购买者均为自住，且大多为首次购房，这部分人中约六成受资金所限。单价低面积大的房子,地段不是很好，且配套不全目前家庭结构相对简单，面积够用即可。实用即可；面积小比较好打理对所购房子的地段及户型等比较满意虽然面积较小，但总价大部分在80-130万左右。这种总价完全可以买到单价稍低，但面积更大的房子。他们之所以如此，其主要原因即在于：受资金所限的自住者另有其他考虑的自住者地段好，保值增值能力强面积小，容易出租投资客可见，他们更注重生活的便利性及面积的经济实用15购房原因现身说法从保值增值的角度,升值空间大,如果作为第二居所的话环境较好(居住的人层次较高)——余桔霞（世贸**，投资或作为第二居所）单价低的都在郊区，距离市中心太远，交通不便。

——谢芳（紫园，首次购房）面积比较合适，不需要面积太大，地段是最主要的原因，环境好，周边配套齐全，生活方便

——马葵（世贸**，改善居住）两个人住没必要买那么大,比较实用,面积小,总价可以低一点。自己买都会买90方以下的，比较实用——张霜红（景上，自住者，在富阳有房）之前就是房子太大了才卖掉的，和女儿两个人没必要住那么大。再说了这个房子虽然只有70多个方但是是两层的实用面积也还好——王巧红（盛世钱塘，LOFT，自住）16购房看重要素他们购房时的看重要素包含多个方面，地段位居首位，其次为配套。这两个因素直接关系到生活及工作的便利性。开发商品牌的重要性已开始突显；看重物业服务的购房者占了三分之一。在按看重程度排序中，看重地段者除一位外，其他11位均将其排在最看重因素的首位配套的重要度也非常高，仅次于地段将开发商品牌放于前二位的也有一定比例。17他们理解中的看重要素根据以往的研究，投资客非常看重地段，但由于本次研究的自住者也非常看重地段，因此二类人群事实上在看重要素方面表现得基本相同。地段他们对主要看重要素的理解近六成认为好地段即是市中心或距离市中心较近的地方，但是部分提出希望不是商业闹区，最好是商务区近三成人从生活习惯与工作便利性出发，认为生活方便、工作便利的地方即是好地段还有个别人认为适合自己的地段即是好地段配套他们指的配套包括了小区配套和周边配套，但对周边配套的看重度要更高一些。部分认为只要周边配套比较齐全，那么对小区配套基本没要求。他们更注重生活配套和医疗配套，对于教育配套的需求比较小。这主要是由于他们较为年轻多无小孩。物业服务由于大多数为首次购房，对物业的切身体会较少，因此他们的理解较为笼统部分认为给业主提供极大的方便是首要的，水电以及电梯的服务要到位。部分改善居住者他们首先重视的是物业的服务态度，能够帮业主解决问题，而不应该相互推诿责任户型要有吸引力，新颖独特但又比较实用；还有部分人明确表示跃层或LOFT结构18是否需要有会所：近半数希望有，而近半数表示可有可无，极少数表示不需要希望会所的配套设施大多数人希望有运动设施，如健身房、游泳池、室内乒乓球/篮球少数人提到希望有咖啡馆/茶馆、小型图书馆、餐馆。但有2位提出希望有宾馆，以解决亲朋好友的临时住宿问题。值得一提的是，对会所无概念者有一定比例。是否希望向社会开放。不能接受者相对占多（7位），接受者有5位。对小区配套的要求近一半的购房者对小区配套没什么要求或要求极低他们对小区配套的要求主要集中于对运动和休闲设施的需求上。他们希望运动类的(游泳馆.网球.篮球等)，休闲设施主要是指健身房。极少数人提到需要有餐馆/小吃店、洗衣店和便利店对会所的看法他们的生活相对简单，因此他们对于小区配套的要求也不高认为地段好的话，周边配套都跟得上认为利用率不高，且其管理成本会增加业主负担人员流动性强，且较杂，会带来安全问题，还会存在噪音。有利于会所运营和可持续发展，甚至会提高服务档次19对周咏边配趁套的献要求由于引配套然与地掀段直岂接相曲关。冠市中芳心或模相对转市中提心的芽地方孙往往底配套巨较为昏完善谢。由于编他们弯选择膛的地饶段多冒为市蒜中心跌或相郑对市啄中心嚷，因绘此，摸他们建对周袍边配远套的敲考虑循反而挡比较刊简单义，更得多地梯涉及颠生活砍及医啊疗配灿套。厚提到跑商业登配套脸的人伯非常刊少。包括慌菜场闷、超倚市、州餐馆顿，少做数人滑提到辉了洗孙衣店惹、美里容美驻发。对于锈超市师的规哥模意辈见不懂一，趟从小棵型到平大型底均有她需求护者，纯但多诱数表秋示只宗要满评足基还本需昏求就由可。莫但他们吨希望霜是连吊锁或尊相对滑正规臣的超姐市生活引配套均希集望有袜相应短的医效疗机零构。译但在橡规模统的要倒求上堡分歧确较为鹅严重偷，希知望是搅社区诊所屑和市碰级以车上的氏大型寺医院含者各窄占半傅数。医疗菌配套20对物盼业服咸务的际要求庄及开龄发商调品牌中影响他们腊希望留的无丽偿服唱务：安全肾设施辞方面(监控印系统.2蚁4小时渡巡逻每）、尊保洁物业族服务首次精购房愚者对雨物管孝的要童求比添较简烟单，南认为章只要忽安全示和保速洁到栽位就妖可以撕；他爬们中岁的少昌数甚慈至对芦物管牌没有雀概念改善英居住凑者希更望物捐管公洲司要却专业绞和规核范，棋还提列出了恩服务些态度励、质光量及谅效率凶的问绒题；投资写客则帐对品帮牌提持出了嘉要求药，认游为有品纹牌的宴公司，服务劲细节省方面才能比较勺周到他们磁希望键的有蔬偿服筋务：上门甜维修低、钟减点工睬服务脱。但同辉时提理出希煤望收证费能知够合答理开发瞧商品喷牌九成溪购房液者的情购买京决策承会受血到开谱发商动品牌壤的影岗响，还但程陶度有锁所差蜻别约四鼻成表示挡开发弱商品怒牌对此其购宋房影烫响非沙常大溪。他否们会优王先购既买或汽只会轿购买县品牌必开发哭商的还房子。深叹访中应发现障：由李于对响某一上楼盘好极度每认可至而去饭购买咽该开里发商翠的另染一楼础盘的丈现象刊也有仅存在掌。约五境成表王示开再发商沿品牌槽对其选决策杀有影惑响，装但不蠢是特采别大咽。至于窗今后是否杆会继迅续购训买该狂开发壤商的错房子，他律们大晚多表谅示要看篮具体倘入住借后的胞情况，如徐果感严觉不雾错，删极有悼可能独会继炮续购畏买。21本次争研究距的时熔间周眠期为15天，到具体她安排谣如下活：购房样需求22建筑资类型榆与得绘房率多层瘦、小臭高层恰及高条层的青偏好骗者均通存在躁，甚惕至有不部分无人表趟示三堂种类家型均帜可。无论光是多膝层还碑是小锐高层畏偏好谱者，选他们都均表胡示可撕以接汪受高席层。从实栋际购扬买情略况来鼓看，归他们悔基本逐上选吃择了冈小高妹层或恩高层药。这说洲明：改在以车地段芹为先伏导的慰小户痛型需泥求者卸中，剥小高袄层/高层申基本酷上不存规在抗锁性。注重易房屋截舒适逗度的汉人相愉对多匆。从购姥买情持况来喇看，峰此次姿购买处世贸歉**陕和紫烂园的扑受访治者绝摔大多寒数注萄重舒瘦适度陪。其疯他楼堡盘，止两者盼比重经基本睡相当蜻。从家描庭结饼构来蓝看，鉴注重叛舒适贡度的给受访爸者目抬前基丽本上崇一人那或二白人居像住半数爹比较掌介意森得房太率，肢其中校一位恶明确闻表示应不买扩高层阔就是型因为坡得房毯率低野。其他侧人表姜示不闭太介燃意。悄他们柜的理币由是胆开发绘商的遭设计乎水平德越来脑越高券，得除房率斯不会己低得乌离谱毫。仅三制分之播一表冰示知欣道得海房率迹计算嘉公式拾，但渠具体姨问及覆，仅便一人趋能够删回答它出。23最在辣意的嫁室内钉功能搅空间受访者非常看羊重主草卧和或客厅，其替次为走卫生版间和贪厨房累。但是则，自巡寿住者旁和投盒资客麻的看献重部演位很姻大差粘异：自住弟者：错主卧瞎和客筐厅基跃本上刚都非常看判重，家但更谅为注够重主陶卧投资属客：晨非常眨看重乒客厅死和卫临生间此外凤，由馆于LO阀FT户型须本身洗强调佣客厅土的舒斯适度夫，因叔此该夕户型菊购买芳者在多看重聋部位浴的选荡择中促往往师忽视闯客厅回，而晴更强颠调主削卧，传卫生玩间和医厨房24对各惕部位耍要求盗及实渠际购担买情刚况大部去分受絮访者物虽然测对希践望的捷面积唱提出告了要每求，碎但问杀及实石际所碍购面栽积时蹲基本泪上表这示不漂太清客楚，净有少基数人牢甚至蓄表示俘对户很型情属况不也太清守楚。陷这说舞明，选他们弃中存泄在一容定的堆比例笋实际秆上对拒户型疮并不战在意界。从所泉买的羊户型班来看喘：大部风分属企于全话明结怕构，炕采光晌和通抱风不耻错；磁基本激上两斧个房邀间朝悼南，浓要么稠主卧鼓和次删卧，膝要么吨主卧题和客广厅。主太卧汪：朝南外，大抖部分催带阳献台客催厅雀：朝向淋不定芹，但华通透孤性较够高厨例房蛾：基本项上有公窗户虹，少窄数带盛阳台卫生奸间：大部脆分为吴明卫效，少雁数暗神卫他们伐对主既要部校位的病要求惩：主孕卧锐：朝捷南，婚带阳渔台，腰面积更实用丘即可芦（20方以幼内）昨；希望洽面积20方以级上者淋仅极磨少数锣人客琴厅枝：通纤透，摇面积材以20方左住右为捆主，控部分礼人希聚望朝霸南；耗希望参有阳贺台卫生休间：酸通风涉，面坊积6-古7方左舌右；饭半数姜人希矮望最肤好明丢卫，乘但也每有人仇明确洒表示芹希望是暗双卫，系这部屋分认洞为卫锤生间府属于趋隐秘湾的地秋方。厨短房眉：独怖立，捕通风祸，有箩窗户税，面后积以6-拖8方为伸主25其他姜细节爽要求绝大立多数福表示瓶需要颗，仅3位不县需要大多瓶数表怎示面畏积不膝需要惜大，2-银3方左福右为缩慧宜，勒只要旬能放境杂物顷即可桑。对具作体位飘置大鹊部分锣没概乱念，咏但表阻示希纸望能犹够放特在相鸦对隐桥蔽的烂地方对于投跃层订，储耐藏间刷放于扇楼梯蚀下的扁想法闹均表外示赞叫成。储藏丧间大多兆数（11位）毅希望纲厨房御有窗巷户，颠采光领要好倘，卫萄生间弱最好扁明卫4位表拳示无增所谓云，因叠为他铸们觉程得那拦只是虫偶尔渐使用躬的地扣方暗卫克的接尝受度咸比较掘高，送仅4位完侨全不途接受弯，这充其中佛包括经一位绘投资尖客厨卫宪采光绝大瞎多数这受访孤者希他望至挑少二傲个房茶间朝涨南所有枪受访猪者均纤希望台主卧头朝阳涛，而窗除2位外巾，其绝他均塔无法勺接受淘主卧潮朝北住。在第相二个杠朝南牙房间君的选中择上合，希奇望客像厅朝栏南者答占大彼多数记，极宫少数键希望焰次卧认朝南拐。在房狂间朝碌向的驻选择将上，寸投资钩客和泛自住望者基踩本上廉不存眼在差蛾异。若朝序向不两好，若但单帖价低丘，过软半数振（9位）挨明确冈表示组不会贯考虑撒购买白，5位会即考虑朝向26对卫倘浴三某分离饿及阳制台看犹法卫浴屋三分真离绝大农多数住表示锐三分释离没痛必要敢，仅极宣少数下接受调三分自离认为档没必划要分存离的年看法阶：三分棚离不魔符合坦生活缸习惯尤；没有奔整体爸性，禽使用许不便晌；空间穴足够驰大的预话，艇三分阔离是塞可以受的，州但小瞧户型潮的话取浪费能空间接受奔者认留为这纤是一袍种创结新，攀可以沙真正均做到啦干湿们分离阳台眠功能绝大闻多数侮人认遥为阳蒙台的诵主要动功能双是晾暴衣服球兼休棚闲（如鸭晒太阳烂，看垮风景挎，看风书）华，另究有极享少数粱人将众其做铲为健暂身场卷所或挨纯粹滨的休课闲区他们守希望碑的面粒积与价其希秤望的云功能胸相联烂系：将阳筹台作恐为醋晾衣段服兼疼休闲屯功能推者需溉要的告面积傲相对已较小值，基画本上多在3-宰5方左月右；将阳夸台作灾为纯洞休闲白或健呜身功卡能者闲需求年面积僵略大膛，但淋需要抬的面难积跨庄度较但大，6方至10几方河不等希望念阳台例预留电功能姿空间逮者有8位，昌他们葡认为品的迫药切需垦求是付放洗著衣机在或升贞降衣率架、堪洗手誉池或赞拖把蹦池。姥他们芳中仅拌极个肺别人吨提到傻希望索将来仇放置叉跑步步机或加休闲斥式桌经椅27本次怕研究挨的时妄间周降期为15天，裙具体涉安排弟如下将：户型籍测试28室内慈结构绝大默多数弹（12位）辛希望陵是平领层，略喜欢共跃层深者仅害极少屡数，务即使澡是LO勇FT户型环购买筹者中趋，其蛇中一写位也晒认为90方做勤平层浙比较逝合理他们霞之所眠以选崖择平籍层的殿原因棕：大多匠数从嚷面积牌方面向考虑薯，他到们认缓为90方以鸣下的误户型火做跃吉层不镇合适李，会跪比较仗局促打且存请在一魂定的蚊空间触浪费湖，甚竭至有挂人认陆为根请本做之不成愿跃层少数鸣人本炒身不子喜欢勺跃层宽，认火为不沿实用油，且雾上下喜楼梯扯不便浩。平层OR跃层29塔式益住宅拣看法塔式留住宅所有吉受访街者均锡表示营可以果接受们一梯售三户蛛的塔沉楼。他辆们认香为目泉前这均种建迹筑形呈式和张建筑声单元板较为丹普遍柿，且狭一梯废三户架的得择房率杜普遍凑要高叫，户愧型设尖计较净为合键理。对于90方以涛下的跌中间隙套，燃大多毒数受依访者芒表示征认可蓄：他们追认为绝：该腐户型横功能向较为谣完备套、两绳个房编间朝如南、愧有储由藏间忘、明险卫；备客厅少带阳匀台、猛厨房评带阳屠台不喜弹欢该含户型碗者主棵要是断认为门南北撕不通春透，柳此外挖对某瞎些部州位的裤位置滚提出季异议蕉：储精藏间团在进含门的魄地方换；卫礼生间扣的位债置不缴好，羞靠厨凉房或近离次伪卧太摇远；慨希望陆两个馅卧室惑最好半连在扯一起三个滋户型卖中，01户型壤，即永东边碎套最跪受欢叙迎，屑首选拒中间下套和替西边拾套的榆人数振较少中间症套看秃法3090浪方两蹈房受访秋者，5位对梦该户竟型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少年宫旁边浙大玉泉校区对面没有考虑其他板块世贸**

天目山路沁雅花园没考虑过其他板块世贸**

省府8号楼锦江家园城东南肖阜一带,交通便利紫园

浙大华家池校区（08年搬迁至紫荆港校区）学校提供的房子紫荆港校区附近，当时是考虑蒋村和三墩西城年华蒋村，这个楼盘是离学校最近庆春东路,外海大厦九堡格畈南苑(在九环路上),同事家里彩虹城(认为没有过江),很多同事买的房子都在那里水印城彩虹城一期已卖完,二期价格太贵,水印城的价格不是很高浙大中控,滨江六和路东河锦园(庆春路和建国路交叉的地方)自己没有考虑过世贸**父母选择自由职业者以前住小营民居现在卖掉了，目前长住上海只考虑钱江新城盛世钱塘认识高管，可内部价购得教工路小百花越剧团南都德迦公寓没有考虑过世贸**

文三路华星科技大厦文二路翠苑五区没考虑其他板块世贸**

投资掉客39购房晨倾向才板块少数呜受访拣者的驾选择妥范围森相对符宽泛哨，他袭们的待考虑乎板块坟要么仓生活让或工拒作较猫为便雕利、政要么邀发展译潜力工较好粪、要樱么生堵活习末惯或梦距离伐父母/朋友仍较近从最驼终结微果来冈看，惕他们揭大多慰仍选瓦择了雷生活孔或工节作相渐对便不利的砌板块晕。工作地点居住地方考虑的其他购房板块及原因购买楼盘最终选择板块中山北路庆春电影大世界后面城西中豪晴园,仅仅是这个楼盘。主要是房产公司产品本身做的比较好。主要考虑的是老城区,交通等各方面配套比较齐全紫园城东自己比较熟悉,配套价格户型综合来说还是不错的城站附近德胜东村萧山新区，佳境天城那一块,感觉那个地段还蛮有发展潜力的，离公司近。也考虑过九堡,因为那里会通地铁景上公寓最终选择城北，是因为离自己老公的单位近一点,上下班方便一点,而且同事也买了那个地方.文三街古荡湾小区只要是城西就行，文教区这边么离工作单位近一点文鼎苑买了蒋村板块。当时文教区这边没什么小户型的房子，而且价格也相对要贵一点聚龙大厦城西紫桂城西的都接受,住在这边很久已经习惯了,朋友也都在这边亲亲家园最终选择三墩,是因为小区内部的配套比较好而且价格低,在市区价格太高城站附近体育场路附近钱江新城,政府规划,有地铁到那边,是未来的市中心和商业区景上公寓女朋友喜欢莫干山路德胜新村西湖区、庆春路一带和城北和睦一带。西湖区整体感觉人员素质相对不错。庆春路因为是父母住在那边。和睦那边主要是价格比较低西城年华主要看重它的教育配套，并靠近西溪湿地40看好鸭楼盘绝大序多数惰受访蜻者最采多看棍过一悲、两隙个楼钩盘；困极少斯数看葛过的磁楼盘挑较多碑，但镜这主封要出赌现在周考虑移板块锈较多摇的受柳访者递中，男且他授们看赚的多芬为萧卖山和句滨江冶的楼呈盘。这表帐示大沿多数向受访陕者在辆购房乏时对园板块带或楼仓盘具雷有非候常强挨的针还对性舰。丁香帐公寓——看好情绿城劳的品界牌/精装逢修倾城碑之恋——周边吐环境,户型灾结构退都很担好佳境督天城——有发嫌展潜旨力，袖楼盘昌规模卫大，迈配套窑会齐外全，漏以后犁会通赏地铁朋友备推荐振；广态告做呜得也哪不错浅水投湾城爸市花而园——位置文好,在市叛区,各方非面配亮套比爆较齐储全亲亲挽家园——主要面看好早它的活环境赖和价且格，颈但没齐车的烤话感旁觉比谎较远文鼎汁苑——靠近箩浙大言紫金惩港校迅区，钱离市犯区近再，但职全部查都是京高层总，而担且价嗓格太加高翡翠贴城——比较气喜欢腰它的番小区南规划利和建留筑风吗格；廊内部外有会侍所,人车拖分流末；小浩区景观比是较好,绿化碍比较廊漂亮,草坪讨树木姻水池表相结虹合彩虹属城——周围耍配套非齐全鞭，朋肤友同葛事都锋在那此边受访火者看戴好的芬楼盘通过裙受访顺者的罚看好编楼盘大和所治购楼陆盘对呈比，疾我们身发现旬：在最窝终购晕买的军板块玻中，东他们寨大多灶仅看截好所办购楼惧盘，添而无逗其他乎楼盘教选择41所购咏楼盘监的吸铃引力象和顾匀虑所购楼盘下单原因细化说明顾虑世贸**地段是最大吸引力；其次是楼盘品质此外，极少数提到了绿化较多。地段：位于黄龙商务区，较为稀缺且配套成熟；教工路为地铁交叉处楼盘品质：设计较好，且建材较高档，细部处理也较为到位欧美中心是最大顾虑：一是担心挡住自己的视线或阳光；二是担心过于嘈杂紫园面积小，价格合适；所在区域较为熟悉，地段好，周边配套齐全地段：市中心目前道路整修，交通不太便利；旁边是老的小区；靠近铁路景上地段和价格地段：离市中心比较近/离工作单位近价格：单价便宜，总价在可承受范围内工业区，周边环境不好西城年华地段教育配套——保俶小学离西溪湿地比较近地段：离工作单位比较近/靠近紫荆港校区，对面为行政办公楼户型结构不太合理，厨房太小（仅2方）；物业管理质量没有承诺的好文鼎苑离工作单位近；开发商也不错基本上没有。目前唯一不满是房子进深太长亲亲家园最关键价格相对较低内部配套齐全/户型不错户型：三个房间都朝南担心房屋质量盛世钱塘地段和户型地段：钱江新城，未来城市新中心户型：LOFT，实用面积大小孩读书的学校归属水印城唯一一个以运动为主题的楼盘60多方，虽为LOFT，但仍担心太小42私家梦车及晌交通瞧配套福需求近半鞭数有吴私家抚车，踢但他箩们在丢购房画时大央多没平有同比时购装买车助位。轮他们钓认为浮买车狼位不通如租究车位酬划算目前构无车歇者的糠出行霉方式征以公芳交为助主，篇少数诵人骑姐车或献走路惩。私家扣车拥挡有情平况出行每方式希望填的交短通配惰套无论固是有磁车族创还是裁无车再者，辆均希乘望周态边交吊通配柔套较倦为齐蹈全。他们牢希望腊周边所交通各较为晕便利沸，公星交线县路多耍，最萄好通航地铁极少挣数人腾希望事周边馅打的趁也较政为便赚利；外还有宪极少轮数人确希望歉周边快有高颗架，启但希痰望高晕架距逝离楼余盘有忍一定顶距离影。在对慈交通筹配套卸的需厚求方冠面，贡投资拖客与驼自住名者没荒有差纹异本项浙目基晨本具羞备小帖户型眠购房萄者对务交通升配套卷的需垂求43本次纪研究欠的时留间周卵期为15天，竿具体角安排蓬如下蚀：板块涌测试44板块萝看法文教溜区绝大型多数驰认为石配套嫂较成炮熟、虫交通幕便利爷且人仆文氛赤围浓据厚；忽且居胀住档竹次比邮较高他们挡认为值该板咏块年果轻人初较多坝，对间小户笔型的片需求扮应该稳比较窑大但他翼们也套认为淹该板牵块价呼格较宁高滨江裹一桥绝大牵多数若认为旱规划五较好慕，发碰展潜贩力较辆大，散但目拼前配昏套不烂完善国，生梁活及推工作制仍非贴常不汗便但同顿时他伴们认纠为滨汗江的我年轻茶人及毕高校写教师运较多携，对休于小坐户型闭的需怠求较雁为旺妥盛对于夜工作航在市剑中心场的自驰住需舅求者抚，该去板块末吸引穴力不根大目标螺板块绝大低多数宵认为午属于杜老城寨区，蓬距离薪市中顿心较湿近，范配套卵较为酷完善该区陡域小音户型葵的需阵求也翻比较交大，铸但少银数认苗为比增较适否合商甜务人半士同时瓜部分券受访旧者担殿心周辟边老宜小区鹅较多毯，居苹住人即群较稠杂45倾向负板块在三拐板块购中，大部妹分（9位）傻倾向童于文进教区省，认坚为整基体氛往围好身，居绩住人险群档舰次高醋；这部验分人朗目前慕大多民生活/工作毙在城朴西3位倾禽向于患目标业板块册，距离义市中把心近术，配萄套全兼，单我价相捕对低庭是该钥板块结的主披要吸阀引力这三主位中胳，一拒位为呢投资埋客，观另二玩位为公景上六购房枪者，肉他们惭目前都或未蹈来居墓住在肢目标蜂板块榨附近其他贯人选赚择滨层江一收桥，清主要剥看好懒它的纪发展吗潜力鸦。可见桌，目翅标板码块与勇文教翅板块茫比并含无竞刊争力于。它桶未来译的小啊户型兴来源句将主要是暴以居宏住或元工作辽在板惹块附对近的缠自住惑者和团投资捏客为泥主。46各板许块出绵价及诸升值波空间迹预期文教辜区毛坯棍房：难以10捐00浊0-畅13唯00料0元为本主精装羽修：事以12吩00域0-呆15糟00叉0元为双主绝大弟多数歪认为旗目前慎房价落已达仅到高碎位，攻未来捎升值胁空间翻不大成。仅才少数码人出乒于配饰套、馋居住研档次驰等因启素考寺虑认闹为仍累存在尤较大尺的升扔值空鼓间滨江此一桥毛坯庸房：财以70捡00城-8眯00撑0元为裹主，严少数肤出价达90厨00元精装饼修：饰以90痰00左右邀为主滚，少化数出捐价达11月00枕0元认为正升值赖空间淘最大状。一缎是本迫身价骄格较集低，岂二是徒地铁害开通摆、其距他配智套跟洲上后狱，价先格将丛有很廊大提拿升，脏有少稼数认幼为5年内梁毛坯视房会乓上升饰至10泳00前0元。47目标征板块开出价独及升朗值空万间预安期目标富板块毛坯夜房：11位出壁价者挪中，腾以90彻00俊-1闭00劣00元为支主（7位）甘，但着最高谢出价渠为12峰00誓0元。精装绵修：多表飞示在脚毛坯夜房基惑础上奶增加10窗00年-2晨00也0元左役右，乡丰即精懒装修否出价辣以11钱00元0-虑12践00日0元为铸主，兼最高蝴出价嫌者不盏超过14罢00远0元。大多笛数认于为存给在升南值空狗间，享但他烟们对夸于升疮值大寒小的陆分歧冠较大嫁。认为妻升值瘦空间则不大傲者的摘理由务：周边繁居住晶档次弊低，忍不具莲备高耽档板伴块属摧性认为跟升值倡空间糊较大踩者的范理由哀：交通茄便利打，距璃离市药中心冶近，桥但目上前尚评未开盒发起悦来但是窃，无陷论何饭种观市点者童，均盗认为高架以将是借该板于块房约价上具涨的正限制废因素48本次裳研究绕的时听间周舰期为15天，滋具体孤安排龄如下子：研究斤结论49购房群目的洗与看钉重要军素购房习目的迎：他们逝在下约单前坟多为匆无房菌者，狭此次尝购房逆为解称决基浅本居穷住需脸求。危改善狡居住箭者也纺有一塑定比猴例，机但他真们大私多以被实用产为主惑，也评因此耍选择佛了小赵户型判。投巾资客扮比例据比较爷小。他们锋之所伴以选纷择小兼户型前，受导资金叙所限套者仅职占半塑数。看重这因素签：地段怒和配累套是叨受访蛛者均没非常溉看重北的要樱素。正因注如此丸，他们紧多选胀择在缓市中箱心或兼距离禾市中致心较痒近的愿板块录购房裕。其中影自住弱者具薯体板惊块的依选择絮，与雅其生蝴活习往