国际物流O2O云平台全网促销营销推广知识培训

Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利1大掌柜O2O云平台

——奥林科技（宁波）有限公司Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利关于Michael.Lau刘作云个人履历2创立云物流自媒体：新浪微博@刘作云O2O大掌柜祥云会1.68万+粉丝整合国际贸易/物流跨境电商物流媒体资源拥有十年B2B网络营销+国际物流电子商务领域从业经验2004.7毕业于大连海洋大学计算机信息管理专业2004-20073721BD、顺驰置业全房网BD、搜房网BD2008-2012锦程物流网，大连、天津、上海、深圳BD2013.3上海叁陆伍网络科技市场部CMO货代助手推广2013年一年时间创下外贸助手客户端2.7w+台装机量，货代助手客户端4.8w+台装机量活跃用户1w+UV/天2014.8正式加盟由美国IDG资本&经纬创投投资之明星企业奥林网络科技（宁波）有限公司战略市场部经理负责大掌柜国际物流云平台全国市场品牌推广网络营销“硅谷教父”:Dr.WilliamF.Miller威廉·米勒斯坦福大学副校长，奥林科技董事局顾问创始人/董事长：王坚（Jim）iBOS/ADP的发明人首席架构师董事/CEO：袁峰（Tony）前外运系统上海环亚国际业务总监前香港EVERICHSHIPPING华东区总经理香港ADCGLOBALLOGISTICS中国区副总经理联合创始人/董事/CFO：陈震洲（Ken）硅谷创办CybicsInc.赛邦软件联合创始人/董事/副总：刘凯（Jack）前阿里巴巴1688中国站营销CMO

创立B2B平台宁波之妙信息科技副总/CTO：陆海平（Happy）前日本CSK软件（中国）DBA开发前阿里巴巴1688中国站诚信通开发Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利OlymT十二年创业发展历程2005年11月，成立奥林宁波公司，利用iBOS/ADP，与浙江网通成功打造宽带商务ePower平台，为中小企业提供SaaS应用软件1996……200320042005200620072008……2010年，通过平台操作系统处理的业务达到30亿人民币，客户遍及全国各大港口，成功证明SaaS模式可行性。2009年，杭州天堂硅谷投资中国航务周刊评为最佳物流平台200220052008200920102012/52012/62012/92013/52014/82008年，成功研发SaaS模式国际货代业务操作系统/财务系统，并推向市场。2012年5月成功推出订舱业务协同平台订舱通和配套客户端软件，开始织网试运营，2个月内签署160家中小货代，20家中型庄家。2002年，在美国硅谷成立OlymTech,成功研发PaaS/SaaS平台iBOS/ADP2012年6月成功推出招财通B2B担保支付平台，解决B2B电子商务的在线支付难题。2012年9月成功签约中外运、中远、中海等的下属企业，宁波最大整箱庄家新华物流等等使用订舱通平台服务，并开始陆续上线使用2013年5月经包玉刚外孙苏文骏先生引荐朗盛投资。2013年6月开始推向上海、深圳市场2014年8月，获得国际领先风险投资基金美国IDG资本、经纬创投联合A轮注资1000万美金，宣布大掌柜国际物流云平台免费奥林科技的企业文化愿景：成为互联网时代物流行业的领导者

使命：让物流更简单

服务理念：让客户感动奥林人的标准：同呼吸共命运

奥林人的价值观：诚信坦诚信任，是建立共同事业的基础；无论对客户还是对同事激情充满朝气、阳光，热爱事业、工作和生活开放敞开胸怀，接收不同意见和观点；与商业伙伴实现合作共赢卓越以优秀为基础，每天超越自己一点点Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利

传统企业与互联网企业的博弈：一个亿的赌注Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利7

传统企业与互联网企业的融合：十个亿的赌注小米公司2014年成绩单：手机销量6122万台比2013年成长227%，公司含税营收为743亿元人民币，年增135%。Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利什么是O2O？O2O：OnlinetoOffline在线离线/从线上到线下将线下offline传统货代服务与互联网平台online结合，让互联网平台成为线上订舱交易线下服务前台。帮助销售获取更多销售机会Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利O2O云平台原理9线上（OnLine）线下（OffLine）引流（Reach)）01线上平台作为客户接洽入口，聚集大量的新老

客户转化（Conversion）02企业通过物流产品展示

或辅助优惠措施，帮助客

户快速获取有效决策信息

，并帮助客户完成预定、

支付等过程交互

（Interactive）03客户在线上与客服实时

交互，在线下进行精准拜访存留（Retention）05帮助企业管理客户信息，

建立企业与过往客户的交

流渠道，维护客户关系，

提高转化率分析

（Analysis）04挖掘客户在线上平台进行商务谈判、在线交易等活动数据，通过精准分析来推出个性化服务，吸引更多用户，帮助成交新客熟客传统货代企业营销互联网化转型1.产品互联网化——运价通、订舱通（询价订舱）2.运营互联网化——生意通、招财通（分析结算）3.渠道互联网化——1号通epassport（运价采购）4.营销互联网化——大掌柜O2O平台

企业微信营销2023/5/18Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利如何打造属于你自己的O2O物流电商平台？海光物流O2O全球运价电商平台海光物流O2O全球运价电商平台案例一：海光物流O2O全球运价电商平台海光物流O2O全球运价电商平台海光物流O2O全球运价电商平台运价平台运价通在线订舱打通订舱通自动在线下单2023/5/18订舱通ebooking演示界面2023/5/18订舱通自动发送/接收电子托书2023/5/18订舱通自动接收电子托书界面2023/5/18订舱通结算中心自动对账催费界面2023/5/18订舱通结算中心自动生成对账单2023/5/18招财通第三方金融信用担保融资支付工具2023/5/18生意通后台客户运价搜索行为习惯大数据分析生意通后台客户港口搜索行为习惯大数据分析运价通后台CRM客户资料EXCEL表格模板批量导入功能运价通后台CRM客户账号批量短信群发邀请激活功能货代同行市场营销：锦程物流网会员18w、中国国际海运网会员13w、

环球运费网会员7.5w、货代助手客户端6w+会员注册数据2023/5/18搜索公司库货代同行名录QQ群发最大同行市场：阿里巴巴中国站1688商务服务频道阿里巴巴中文站商务服务频道：物流服务-货代

企业注册名录31w+，国际海运17.5w最大直客货主市场：阿里巴巴国际站中国供应商：10w+2023/5/18阿里巴巴国际站采购商：50000+阿里巴巴中文站广东省贸易公司：20w+2023/5/18EDM邮件群发+外贸/货代QQ群发全网营销案例二：江太物流VIP会员订舱积分返利2023/5/18江太物流VIP会员注册线上询价VIP积分卡使用规定VIP积分卡使用规定积分规则：凡订舱时提供截图证明在平台查询过该条运价，成功通过我司订舱完成货物出运，准时支付运费，每TEU可积10点积分。

积分活动：我司会不定期推出各类积分奖励活动，请随时关注司网站公告或微信公众号通知。第一期优惠大放送，会员卡开通后的第一次订舱出运成功可一次性获赠50点积分。

开卡方式：请向我司销售人员申请《VIP积分卡申领表》，填写完整表格内容。经过5个工作日输入审核资料后即可开卡使用。

积分兑换：所得积分可兑现或兑换相应价值礼品，积分兑现最小数额为2000。可兑换奖品如下：2000分可兑换小米4手机一台6000分可兑换IPHONE6一台10000分可兑换三星50寸高清电视机一台50000分可兑换QQ轿车一辆

兑现积分或兑换奖品须持卡人本人持会员卡原件来我司兑换。本卡不可挂失，请妥善保存。

本公司对该卡享有最终解释权。国际物流电商O2O平台线下展会地推：海光物流

参加深圳物博会现场注册VIP会员300+账号/天微信服务体验扫一扫

更健康关注“大掌柜服务号”2023/5/18随时随地微信询价一机在手尽在掌握2023/5/18Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利O2O电商平台本质：大数据挖掘商业价值商业数据化Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利O2O云平台核心思想总结基于全球化市场未来商业趋势大数据和云计算为链接SNS社会化营销为传播核心LBS定位与跟踪技术为基础移动互联网无所不在为场景PC技术系统为依托线上线下融合为商业模式精准化个性化的满足客户体验为商业价值Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利O2O云平台未来-物联网：降低成本开源节流拥有一个自己的物流电商O2O互联网平台，打通线上线下服务，编制全球网络不再是梦想。Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利结束语：现在不做O2O电商平台揽货，三年之后无货可揽！我认为，淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网，是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰了你。Copyright©2014,奥林网络科技（上海）有限公司版权所有，保留一切权利ServiceinSuccess拥抱产业互联创造客户价值谢谢！市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞