地标建筑城市综合体房地产项目销售推广策划报告

中航·中山路地块项目营销策划报告2012.101、项目定位回顾2、项目价值梳理3、营销策略总纲目录项目定位回顾营销策略价值梳理定位对于城市，我们是什么？（城市需求角度）对于竞品，我们是什么？（市场竞争角度）对于自身，我们是什么？（自身研判角度）项目定位回顾定位思考的三个维度5项目对城市—中山路经济圈的重要功能补强和大连总部经济圈的重点规划片区对竞品——城市核心具备政务优势的综合体对自身—Art-Deco式城市多元功能地标集群区位优势明显：中山路沿线，主城之央。中山路经济圈：大连城市发展的脊梁。中山路经济圈：串起5大核心商务区。中山路经济圈：连通5大商业聚集区。沙河口区加速建设总部经济圈。总部经济圈规划促进本案发展企业总部聚集区。地处城市核心区位，三大商圈环抱。地块路网：三条单行路，一条双行路围合。以住宅为主，办公、商业为辅的地标级综合体。新古典主义大师作品——气质内敛、底蕴深厚。依托沙河口区政府和比邻大连市政府，相对其他项目更具政务辐射优势。花园式私属社区氛围，相对裕景等竞品更具优雅社区气质。项目定位回顾定位思考的三个维度【项目总体定位】中山路经济圈地标集会晤区中山路经济圈地标群会晤区定位回顾营销策略项目价值梳理外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值中山路城市核心沙区总部经济圈交通生活配套教育配套医疗配套大师团队综合体社区规划项目价值体系中航地产中航物业中航会中航国际中航品牌落地大连首个项目中航工业中山路经济圈城市会晤区外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值中山路城市核心沙区总部经济圈408号——城市百年传承，中山路标志性建筑项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值中山路408城市核心沙区总部经济圈政治核心、经济核心、居住核心、生活核心政治核心：与沙河口区政府仅一路之隔，政务往来密集经济核心：沙河口区总部经济园，带动区域经济发展，未来前景看好居住核心：城市中心区稀缺居住社区，配套完善，生活便捷生活核心：项目距离三大商圈(西安路商圈、奥林匹克商圈、星海商圈)仅为5分钟车程，地处三大商圈核心位置，随着城市发展和商圈扩展，配套功能愈发完善项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值中山路408城市核心沙区总部经济园市重点项目，本案沙区政府大连市人民政府项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值交通生活配套教育配套医疗配套15条公交线路，一站式到达火车站、机场、四大商圈、医院等城市主要生活聚集区公共交通道路交通直达主要交通枢纽站：1）火车站（轻轨站）：531、16、22、23、901、站北广场-旅顺2）黑石礁汽车站：16、23、406、531、901、站北广场-旅顺3）北岗桥汽车站：站北广场-旅顺4）机场：701直达主要城市节点：1）青泥洼商圈：6、16、22、23、406、531、901、2）西安路商圈（兴工街/百盛）：28、34、514、6、28、503、7013）奥林匹克商圈：16、22、23、531、901、406、410、4）和平商圈：16、站北广场-旅顺、6、22、28、406、410、503、542、531、9015）星海广场：16、22、28、406、531、9016）香炉礁：34、410、503、7）人民路（友好/中山）：16、23、901、7018）医大一院：步行即可到达9）医大二院：16、站北广场-旅顺、22、28、406、23、531、90110）高新园区：站北广场-旅顺、28、531项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值交通生活配套教育配套医疗配套公共交通道路交通一横三纵，四条城市主干道（一横：中山路，三纵：东快路、东联路、西部大通道）中山路：中山广场—学苑广场。是贯穿大连东西的主干道路。东快路：东快路是大连市内通往出市方向的主要通道。从市内可通往香炉礁、金家街、泉水、开发区、沈大高速。东联路：

东联路是大连南北向快速路之一，可从市内通往金三角、春柳、华南、开发区、沈大高速。西部大通道：从本案到马兰河桥立交桥处约300米，车行约1分钟。可从市内通往马兰、机场等地。项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值交通生活配套教育配套医疗配套和平广场、沃尔玛超市、恒隆广场、西安路商圈（罗斯福、麦凯乐、家乐福、百盛、锦辉、福佳新天地广场）和平广场商圈：城市级商圈，大连西部最高端的商场（东部为麦凯乐），年轻客群的聚集地，商场包括餐饮、娱乐及大连最好的影城：奥纳影城国家五星级影城。代表商家：无印良品、优衣库西安路商圈：城市级商圈，中端大众消费的主要场所.由罗斯福、麦凯乐、家乐福、百盛、锦辉、福佳新天地广场等购物中心一起构成的大连核心商圈之一。沃尔玛超市：开在奥林匹克广场地下，创了沃尔玛的先例，是大连目前最好的一家超市。其持续不衰的客流使它不仅成为大连，而且也成为中国最赚钱的沃尔玛店。恒隆广场：上海浦西第一高楼恒隆广场已经成为中国乃至世界的时尚高地。众多世界顶尖品牌以在恒隆开设专卖店为荣，在世界奢侈品牌心目中不可动摇的尊贵地位。大连恒隆Olympia66广场项目，建筑面积23万平米，集购物、休闲、娱乐于一体，未来将成为中国东北最大的商业单体项目，目前已开工建设。项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值交通生活配套教育配套医疗配套沙河口区中心小学（刘长春小学）、79中附小小学中学79中、枫叶国际学校8中高中培训机构少年宫1）沙河口区中心小学（刘长春小学）：（1.3km，4min）沙河口区模范学校、辽宁省双语教学实验校、国家基础教育外语教学中心实验校大连市历史悠久、文化气息浓郁的学校，得到大连人的认可2）79中（大连第七十九中学）及附小：

大连市办学历史悠久的学校之一，是大连市人心目中教育质量最好的学校3）枫叶国际学校：（2.3km，8min）国内最大的中外合作办学机构、大连高端国际学校，师资力量及其雄厚学校仅在全国不到十个省设校，是许多高端人士认为送孩子出国学习的一个最好平台4）大连市第八中学：（2.2km，8min）大连市第一所被辽宁省人民政府授予“模范学校”称号的省重点高中，是仅次于育民高中的重点高中之一（与24中不分上下）5）培训机构：少年宫（1.8km，7min）集科技、书画、文体、器乐、歌舞等为一体的全方位综合性少年培训机构项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值交通生活配套教育配套医疗配套医科大学一院、医科大学二院（三级甲等）大连综合排名前两名的医院，集医疗、教学、科研于一体，拥有雄厚的技术实力和现代化医疗设备的省直综合性三级甲等医院，大连人心目中最好的两个综合性现代化的三级甲等医院，其中医大一院的医疗水平最受大连人认可项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值中航工业60年央企，共和国中流砥柱，中国首个进入世界500强的军工企业中航地产中航物业中航会中航国际中航品牌落地大连首个项目中国航空工业集团公司是由中央管理的国有特大型企业，是国家授权投资的机构，由原中国航空工业第一、第二集团公司重组整合而成立。作为“共和国长子”，是中国科技发展的领军者之一，更是中国经济高速发展的排头兵。公司设有防务、直升机、通用飞机、航空研究、工程规划建设、汽车等产业板块，旗下200余家成员公司，20多家上市公司，分布在北京、上海、香港等24个城市，员工约50万人。为中国、亚太、欧美和非洲40多个国家和地区的客户提供众多军民领域的产品和服务。2009年7月8日，美国《财富》杂志公布世界500强企业之一，成为首家进入世界500强的中国航空制造企业和中国军工企业。项目价值体系外部倚价值I内部唐价值地段挺价值配套右价值品牌修价值项目烦价值中航鸭工业在40多个水国家畏和地换区建山有78家海中外机后构，滑并拥装有7家上歉市公精司（飞蹲亚达催、中席航地滴产、仪深圳贿中航远、中扔油节罢能等磨）中航父地产中航明物业中航次会中航影国际中航犯品牌办落地葡大连核首个米项目中航脆国际览是中怜航工红业旗角下的搜控股耗子公森司主荣要承庄担中津航工神业的告民用脏航空耗产品凶的经撤营业走务。牲是中统国民护用航逼空产迎品进范出口般贸易患的主望窗口穗、主帮渠道鲁和主单力军剪。公要司积逝极打僻造国吊际航堆空、摇地产胆酒店等、贸倡易物朝流、旱高端脱消费膛品与激零售蹦、高许科技窝电子开和资恼源投址资与保开发踏等六筛大业富务板导块，由开创壶了中骆国军少工经换济全软新的爱商业握发展晴模式四。目验前中袜航国视际在40多个称国家促和地犹区建垂有78家海江外机城构，砖并拥跃有7家上宰市公花司（损飞亚玻达、个中航仆地产绵、深蓝圳中弄航、辣中油俘节能侧等）马。公览司员足工超帖过5万人识，客慰户遍拿及18径0多个援国家潮和地慨区，片累计嫂实现冰进出语口贸伪易额援超过50很0亿美扑元。零中航烂国际判为中烘国航镜空工蚁业融秃入世托界航茧空产亦业链肯和区哄域发盾展经兰济圈满，做堪出了味出色询贡献宇。项目踏价值抵体系外部厉价值I内部朗价值地段话价值配套吸价值品牌桌价值项目弊价值中航闷工业以城锁筑未残来；27年城找市筑驳作，过实力倍铸就旨辉煌中航瞧地产中航尼物业中航酷会中航淹国际中航碍品牌居落地乳大连灯首个倾项目中航裤地产鼻是中托国航计空工上业集啦团旗背下的忍上市袍公司怜，成忙立于19锣85年，19虾94年在爽深交赠所上包市，刃自20美06年起吗已连病续六俊年入羊围深翅圳百键强企逃业。已公司晃致力吹于“开打造亏特色慈鲜明今、值葵得社稳会信植赖的弟商业才地产鞭投资培、发做展和抵运营蜡商”恶，聚丝式焦城似市综摸合体弱产品班与旅播游、平度假凤、休编闲为宽主题双的主哄题地模产产驾品。痛目前蒸公司粗在建舞项目果突破斯二十御九个猜，业乓务辐兽射中路部、喂西南悠、西增北、刊长三巴角、线珠闽抹三角恭的重晌点城盼市，悠已经涉形成码多城内、多张项目撑联动鞋开发仓的全肺国战您略发药展业感务布摇局。项目静价值姑体系外部樱价值I内部鸟价值地段倡价值配套差价值品牌临价值项目外价值中航婆工业中航耗地产中航费物业中航鼓会中国谅物业宏管理慌行业酿首批鄙国家焰一级吴资质荷企业扮、中阻国物吊业管导理协亏会副在会长谈单位医，为丸故宫竭博物探院、只人民渴大会手堂、扯国家做图书猎馆等侍单位示提供泛服务中航哀国际中航榆品牌舟落地个大连缠首个租项目中国泉物业宫管理肾综合暑实力访排名仿中前纵三名输。中混航物批业接聚管全搅委项蚊目囊忍括国毁家盛趁会、撇总部辽物业序、政愈府机辨构物妙业、慢金融位物业秤、高冈校物计业、丑住宅努项目宅等不参同的无物业裤类型庄。服芒务全麻国人贸大常侍委会筝、人淡民大际会堂遭、中塞央党概史研畜究室概、国嗓家司诊法部盾、央取行、殖国家凑图书倡馆6家部桶级以哥上政伐府机禾构及矩济南臂龙奥效大厦别、山井东省渣科技旺厅、席湖北触公安恰厅3家省住级政嫩府机策构。项目陆价值悬体系外部糕价值I内部钉价值地段墓价值配套惩价值品牌飞价值项目卫价值中航嘱工业中航园地产中航设物业中航野会中航咏地产史的客雄户俱估乐部公，领蚂航生辰活，澡你我女共筑中航紫国际中航旁品牌口落地报大连刘首个蜂项目中航终会由胸中航攀地产稼股份挑有限蔽公司杏发起恶成立错，面宗向全蜜国各剪地的鹅中航这业主畅、联折盟商缎家、基合作晒伙伴置以及纸关心回中航遵地产弹的社震会各施界朋壮友。摊中航鉴会以饭“分津享、株关怀秘、沟控通、圆慈善表”为烧服务父宗旨落，为位客户兼搭建检一个择互动园分享肾、沟惩通交咸流的敌平台捏，通蛇过整选合集便团内拣外的偷零售关、餐闲饮、宴旅游医、休千闲等弊多种着商业侨资源蛇，以钳优良路的品咐质和机热情地的服陷务回化报社顽会各铸界朋叠友。项目树价值笛体系外部经价值I内部埋价值地段仁价值配套够价值品牌哄价值项目共价值中航沿工业中航演地产中航冻物业中航熔会大连岁（沙赶河口恶）总跟部经继济园中·中希航国禽际广挤场，胶中山屿路上肉唯一鸭的住荐宅项贪目，雅也是搏区域治改造籍的首千个项诸目，留引领释区域戏发展中航舍国际中航幕品牌被落地吴大连纽奉首个战项目大连闲（沙馅河口布）总额部经伞济园免·中梯航国液际广妥场位苹于沙孝河口仗区中踏山路盼南侧泪。区辫域改膨造首遇个项纺目，还引领衔区域倾发展衰，项辜目分泻为四潮个板音块，A、B区是鸦商业扣功能王，C、D区是车住宅生功能碧。占品地面乎积4.胜68万平词方米鼻，建司筑面悬积约35万平禾方米回，总谜投资70亿元雁，是燃中山委路中股段大卖型体跪量城真市综号合体寄项目由，未那来将眠打造肚成为兵城市壮核心啊区域哲，及粱金融屿、政奥界人键士的途高端而办公垫、居医住综沿合体祥。项寻目依哨托沙衡河口嗓区全绑力打绒造的粘现代疾服务些业平乘台，裕凭借洞高端技的客匪户层娱次定榴位、铲完善是的总雾部经鸦济配貌套产缺业发洋展、用总部惹经济贝的集氏群效盆应以自及星隔海湾锹金融则商务遮区强抚大的周金融蚂服务斯业支欢持，衰将吸仆引众炸多国倾内外脾著名镰大中猛型企供业入熄驻，财形成违总部蛇经济详的聚餐集区知。项目糟价值从体系外部杀价值I内部阵价值地段委价值配套轻价值品牌哭价值项目蜡价值大师工团队综合雀体社区蔽规划美国膨总统负御用淡设计滨师，骗世界台著名详建筑件设计达师—储—罗耗伯特苍•斯途特恩规划洪建筑模设计园林饱景观室内都装修县设计售楼库处设爪计ROBERTA.M.STERNARCHITECTS他是劫美国念前总营统御坏用设横计师衰。他是像耶鲁山大学蔑建筑患学院倾院长阀。他多化次作馋为威骗尼斯尤双年奖展的新美国让建筑套师代敌表。他是20馅11年理爹查德H.德里某豪斯查古典增建筑优奖得合主。他是圈国际集建筑杠界新骨古典虽主义滑设计考风格所先行阅者。项目骂价值袭体系外部公价值I内部笨价值地段锋价值配套饿价值品牌恭价值项目桌价值大师钟团队综合斗体社区苍规划规划慈建筑辨设计园林饱景观全球握知名祝的景底观设缴计公节司——美国OL腥IN室内男装修挽设计售楼浪处设孙计美国OL钻IN，OL载IN致力鬼于通修过景冲观建裹筑，毁城市语设计馒和规骆划产庭生积匹极影柔响，奶获得障景观扎设计但师的订最高盒荣誉卧“AS逗LA勋章纸”，多主要芽代表快作品炸：纽闲约布违莱恩誉特公候园以动及华部盛顿声纪念册碑公塘园。纽约卵布莱锁恩特拼公园华盛晋顿纪术念碑考公园功。项目愧价值辟体系外部原价值I内部顶价值地段因价值配套风价值品牌军价值项目嫩价值大师乓团队综合像体社区套规划规划夏建筑咸设计园林匆景观“迪澡拜帆赏船酒穗店”巩设计号单位——途KC佣A（香郑港德径坚）室内抄装修康设计售楼旬处设仔计作品帜遍布膝四大品洲，影包括霞高级酬公寓欠、皇袋家宫乏殿、工国际松机场晴、五唤星酒酸店以搬及公舅共建触筑。违其中梁最著铁名的卧作品铜，莫影过于问全球蔽唯一院的七瓣星级箩酒店害“迪秒拜帆少船酒倦店”坝。项目报价值索体系外部毅价值I内部拖价值地段尖价值配套诉价值品牌浅价值项目斗价值大师宜团队综合底体社区界规划规划逃建筑应设计园林窑景观室内富装修箭设计售楼栏处设躲计北京屯兰中浑堂，El畏ev征at扭io贱n伪De嫁si猪gn一家头涉及梁室内双设计吸，景杏观设刺计，值家具惑及艺爪术品明设计嚷的综学合性暖设计膝和项丈目管疲理的阅顾问辟公司能。丰碰富的屑设计饥及现晕场施穷工经响验形列成系夏统化锦，全般面的灾管理凶模式烈；全运程化继的设扛计，章咨询闪，施绩工，促管理踢模式扰，形将成了户和多理家大粘型开离发商碍间的等长期游共嬴闸发展厉局面馋，和农良好放社会不形象大。项目夜价值窃体系外部泪价值I内部孕价值地段医价值配套衬价值品牌玩价值项目削价值中山奶路地摆标甲软级写丙字楼商务旬办公住宅中山戒路核筐心地窃段，职高端沙第一射居所中山响路顶蕉级酒衡店式泼公寓公寓商业纯美禁式风珠情十况字商收街，鸦十字颈轴线+两大钉功能补街区大师起团队综合蠢体社区壁规划占地蚂面积4.云68万平杜方米进，建咽筑面汁积约35万平鉴方米膜，总瓦投资70亿元抓，是集地香标甲倦级写旦字间唤、顶照级酒谷店公悼寓、泽高端禁城市临住宅决、纯顾美式本特色呜情景肾商业魄为一宇体，互形成厅完整奋产业巩链的循企业扮总部现经济攻园项目阁价值扒体系外部描价值I内部讲价值地段乎价值配套岭价值品牌非价值项目扑价值大师跟团队综合绢体社区狭规划户型园林艘景观内部蒙社区厅配套精装险交房执标准产品宁力20印0多米气的超救高层话、地喷标级掩建筑巴群超高彼层地始标10栋高浑层、支超高酿层建救筑集桂群，便最大秆高度例达到20第0米以付上，钻未来怜的城宵市地魔标。项目中价值借体系外部矿价值I内部孟价值地段省价值配套动价值品牌持价值项目详价值大师舞团队综合固体社区韵规划建筑肤风格建筑蛇材料弱电企系统新古远典主物义通体分干挂扛石材户型园林照景观内部高社区员配套精装定交房哥标准产品佳力超高虑层地挺标外立赌面采像用通慢体石分材干秒挂，周保留带了材生质、变色彩威的大恋致风诵格，奖同时显可以锤诠释脖出传白统的何历史竭痕迹浩与浑患厚的垫文化只底蕴部，完基美呈旬现出苍古典傻而简冒约的稠新风削貌，斯将怀午古的闸浪漫华情怀素与现持代人茅对生详活的仔需求峡相结薯合，级兼容燃华贵案典雅欣与时党尚现误代的太文化仇品位辉。项目睁价值坦体系外部勇价值岁丨内朝部价族值地段陆价值配套冷价值品牌表价值项目卧价值大师纪团队综合炕体社区歌规划建筑证风格建筑档材料弱电炸系统卫星薪电视死、WI芝FI全覆州盖、氧智能途家居舅系统刊、安侨防系趟统户型园林泳景观内部廉社区半配套精装棋交房徐标准产品耐力超高萄层地货标项目乡丰价值宅体系外部恋价值引丨内壶部价树值地段叙价值配套秀价值品牌宁价值项目淋价值大师弃团队综合雨体社区拜规划住宅公寓13扩0—18宝0平豪蔑华三轮室顶层30霉0平复秤式为鞠层峰集人士副定制晴梦想辅居所40拐-9丘0m洗2精装击品质糟空间户型园林垒景观内部硬社区亩配套精装稻交房电标准产品酸力超高启层地颈标顶层30跃0平复情式为置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目刃综合当品质1）以俭“中赵山路世”为脆主线碎，引谨起情摆感共蜓鸣，唯迅速违扩大均城市铺影响舟力；2）以抽地标自综合寺体，瘦城市疤会晤窑区形辞象切佛入市诵场，约摆脱厨竞争框泥潭筐，树哀立项锁目唯迷一性苦；3）创压造新旱闻事遍件，酷把控维话语饿权，糟深化福项目讽形象4）创论造与驶客户犯对话批机会纽奉，并示增加隶其在奏销售出中心快的体暑验点嘉，强滨化客法户对杜项目之品质版的感鬼知5）主溪动寻刃找客蜜户，良与更呀精准喇的人势群对棚话，瓶确保倦项目持价值弟有效挡传递营销刮策略滨总纲基于权项目东营销昌难点蜘及销弯售障航碍的各核心机策略营销尘策略脏总纲五星坑营销矛法则做足飞中山味路，络诱发般感情顾共鸣尤，引向发全裹城关侧注，爆弱化秋品牌驱和实桨景展名示不免足定制羊活动汽，创桃造反强复洗扣脑的戚机会造梦兴体验摸，验刻证说栏服，何树立禾客户晌对项蔬目品祥质的统信任潮度主动重寻找克客户差，直瓣接对驻话，污精准肥覆盖制造巡寿新闻往事件网，树关立项叔目形圣象，祥迅速倘成为锦城市梯焦点营销洪策略厉总纲——阶段被分解项目第一阶段（2012.11-2013.2）第二阶段（2013.3-5）第三阶段（2013.5以后）营销目标树立形象，塑造城市影响力广而告之、拦截客户提升项目调性充分蓄水、开盘热销深化价值，树立项目品牌新品蓄水、持续热销目标细分推盘233套，目标蓄水2330组全年住宅推盘1010套，目标蓄水10100组，实现总销20亿动作分解12月前：1、各项媒体出街，树立形象同时广而告之；2:、短信、直投、call客，精准蓄客，确保有效拦截12月后：1、利用多功能厅举办各类活动，促进来人；2、短信、直投、企业拓客，扩大来人，精准蓄客；3、各项媒体配合，线上树立形象，线下保持项目持续热度，渗透项目各项价值开盘前：营销重点在于大量蓄客，因此1、配合项目节点同时每周举办具有城市吸引力的活动或事件，从而实现强蓄水；2、整合短信、内刊、拓客等各项渠道，扩大来人；3、参加展会实现亮相，并利用展会进行强蓄水；4、媒体配合，线上释放项目价值提升认同，线下保持持续热度开盘后：营销重点在于持续热销和为公寓蓄客，因此1、持续举办活动扩大来人；2、根据有效性精选渠道，精准拓客；3、各项媒体配合，线上宣传热销和公寓，线下保持项目热度，渗透项目价值为销售目标开展各项工作线上价值11月：广告形象定位/外部价值/综合体/超高层地标12月：外部价值/综合体/超高层地标/精装交付/大师团队1-2月：中山路408号/超高层地标/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材料/精装交付/广告形象定位3月：外部价值/面积段/综合体/大师团队/建筑风格/建筑材料/精装交付/社区内部配套/中航物业4月：地段价值/生活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品面积/精装/社区配套/中航物业/中航会；5月：中山路408号/公寓产品定位/面积段产品线丰富、价值点补足，根据客户关注点调整媒体诉求点线下价值11月：中山路408号/广告形象定位/综合体/超高层地标/住宅面积（安需释放）12月：地段价值/配套价值/品牌价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格及材质/面积区间/j精装交付（但不说精装标准）1-2月：外部价值/品牌价值/超高层地标/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材料/精装交付/面积区间3月：外部价值/户型/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业4月：地段价值/生活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品/精装/社区配套/中航物业/中航会；5月：外部价值/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段/综合体备注尝：所款有月裹份线贷上线拔下信框息，躬均需朽配合体销售贤节点舱，进徐行业冒务节扮点信半息告种知工程傲线销售政线体验粥线活动捆线Ti百me101112123456789101112售楼以处完册成样板铅间交付进场售楼炊处开爬放样板股间开库放样板供间开放巡展11月末3月初3.宪212围.111月末3.琴2开盘4.偿27开盘4.袄27意向炕金升吴级排瓶号4.絮20说明行会4.赵20圣诞/元旦询活动12月末元宵捆节活考动2月末春展4中夏展7月中秋展10月中答谢球会12月末售楼济处开放违活动12窃.1黄金膝周活淘动10月初筹备棕期蓄水虚期开盘头热销怨期持续冶销售匀期3-酷5月，尼经济馆论坛/城市姿对话6-担10月，葬根据牌需求引进行既暖场意向稀金存单4.劈燕6公寓意向阶金收取5.肾11房展4中黄金副周活唉动5.救12#高3#达到预售巷条件4月下12月中-1月中营销售策略饿总纲营销如五线抄谱拓客1月末2012年10月下旬及11月营销策略执行一览重大事件筹备售楼处开放、媒体见面会及正式进场，户外亮相，客户拓展筹备内容销售团队组建、培训（10.15-10.30团队组建，11月培训）销售物料详见下页活动安排——客户渠道短信频次：11.19日起至月末每周3次，释放信息：中山路408号/案名/电话号码/广告形象定位[+售楼处开放信息]直投时间：11月最后一周，释放信息：中山路408号/案名/电话号码/广告形象定位[+售楼处开放信息+到访有礼]Call客时间：短信发送后2天进行，约10天call客周期（计划呼叫2000组以上客户）释放信息：中山路408号/综合体/超高层地标/住宅面积（安需释放）/售楼处地址[+售楼处开放信息】媒体配合户外围挡：最晚11月12日出街，释放信息：中山路408号/广告形象定位/综合体/老建筑高炮：11月12日出街，布点后盐高速口，释放信息：中山路408号/广告形象定位/售楼处电话/售楼处地址候车厅：11月12日出街，释放信息：中山路408号/广告形象定位/售楼处电话/售楼处地址；11月26日统一更换为：中山路408号/广告形象定位

[+售楼处开放信息]道旗：11月30日出街，布点为五四路、万岁街、连胜街、白山路、沙区政府后身，释放信息：案名/引导至售楼处的引导符号户外LED：11月12日出街，布点星海广场、中山路，释放信息：同候车厅看板：11月12日，布点出街人民路，释放信息：同候车厅纸媒硬广：11月29日，四大报，头版半版广告（大报地产视界头版），释放信息：中山路408号/广告形象定位/售楼处电话/售楼处地址[+售楼处开放信息]软文：11月20日起，晚报软文炒作中山路网络楼盘详情页及百度百科：11月26日出街，释放信息：外部价值/综合体/超高层地标网站广告：11月12日出街，搜房、焦点、新浪三大主流网站首页通栏，释放信息：中山路408号/广告形象定位/综合体；26日将综合体替换为售楼处即将开放网络软文：配合报纸软文同期刊发，同时配合节点信息释放论坛：11月10日围挡出街后，每周两次发新帖配合炒作区域价值，围绕四大核心，住宅稀缺性炒作，并配合节点信息释放微博：围挡出街后，每日一条微博回顾中山路历史价值及区域价值，同时配合节点信息释放营销惧策略农总纲营销薪策略往总纲序号物料名称到位时间主要内容备注1巡展展板11月底地段价值/社区规划/大师团队/中航物业/中航会根据展板大小增减内容2巡展沙盘11月底—3m*3m3四折页11月底中山路408/城市核心/配套价值/大师团队/社区规划/中航物业/中航会告知作用4形象楼书11月底地段价值/配套价值/项目价值/中航物业/中航会告知作用5手提袋11月底—6中山路历史楼书11月底中山路历史介绍7巡展单页11月底中山路408/城市核心/配套价值/大师团队/社区规划/中航物业/中航会告知作用8区域图11月25日前标注范围：火车站/机场/10分钟经济圈/重要商圈/沙区政府/市政府/重要路线告知作用9直投物料首次在11月27日前根据月度营销策略安排告知作用10品牌墙11月25日前中航物业/中航会突出社区生活品质11Logo礼物11月底—12台历11月底新颖，不可取代13档案袋/信封11月底—14伞12月进场使用项目定制15平板电脑及项目介绍系统11月25日前—2012年12月营销策略执行一览重大事件12月1日售楼处开放销售动作机场巡展，2012年12月中旬-2013年1月中旬释放信息：项目地段价值/大师团队/综合体社区规划（新古典主义建筑风格/通体干挂石材/全品精装交付/C区住宅面积区间）活动安排中航起航暨售楼处开放媒体见面会圣诞节全城派发活动（可以考虑做一些公益类关怀类的）客户渠道短信时间：每周发送2次释放信息：1、售楼处开放（中山路408号/精装交付/大师团队/建筑材料/广告形象定位【+邀约参与售楼处开放】）2、圣诞节活动（中山路408号/精装交付/大师团队/建筑材料/广告形象定位【+邀约参与圣诞节活动】）中航内部外拓时间：12月10日至12月28日形式：企业宣讲会释放信息：外部价值/项目价值【+企业员工团购优惠】媒体配合户外候车亭：售楼处开放后一周更换，释放信息：中山路408号/广告形象定位【+大师级作品】户外LED：售楼处开放后一周更换，释放信息：同候车厅看板：售楼处开放后一周更换，释放信息：同候车厅售楼处阵地包装：节日氛围打造用具纸媒新闻报道：中航起航暨售楼处开放媒体见面会活动报道硬广软做：12月3日，释放信息：外部价值/综合体/超高层地标/精装交付/大师团队【+售楼处开放人气爆棚】网络网站广告：12月2日，更换为中心图文L形式释放信息：中山路408号/广告形象定位/综合体网络软文：配合售楼处开放和圣诞节活动，释放信息：地段价值/配套价值/综合体论坛：借中航起航环连航拍直播、售楼处开放、媒体见面会三个噱头热炒，强化外部价值、综合体高端性、住宅稀缺性微博：日常每日发布寻找话题，强化地段价值/配套价值/品牌价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格及材质/面积区间/j精装交付（但不说精装标准）【+微博转发有奖活动】【+中航起航环连航拍活动】【+售楼处开放】【+媒体见面会进行连续报道】营销耀策略呜总纲2013年1-2月营销策略执行一览重大事件持续蓄客销售动作机场巡展，持续至1月中旬释放信息：外部价值/规划建筑设计团队/室内装修设计团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/精装交付/住宅面积区间活动安排节庆活动：1、元旦迎新年活动；2、元宵节暖场DIY活动客户渠道短信时间：节庆日发送问候性，样板间开放前一周发送两次释放信息：案名/广告形象定位/问候语言/节庆活动预告直投释放信息：外部价值/规划建筑设计团队/室内装修设计团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/精装交付【+样板间开放预告】大连企事业拓展时间：1月15日后密集举办形式：企业年会上插入宣讲部分释放信息：外部价值/品牌价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/精装交付/面积区间（凸显稀缺及升值潜力）【+样板间开放预告】媒体配合户外围挡：2月最后一周更换，释放信息：中山路408号/超高层地标/大师团队【+样板间开放预告】候车亭：1月起更换，释放信息：中山路408号/超高层地标/大师团队；2月最后一周更换，中山路408号/广告形象定位【+样板间开放预告】售楼处阵地包装：节日氛围打造用具报纸硬广：2月最后一周，四大报，头版半版广告（大报地产视界头版）；释放信息：中山路408号/超高层地标【+样板间开放预告】软文：2月最后一周，释放信息：外部价值/规划建筑设计团队/室内装修设计团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/精装交付【+样板间开放预告】网络网站广告：2月最后一周网站首页通栏更换为中山路408号/广场形象定位【+样板间开放预告】（详情页更新）网络新闻：2013年沙区重点项目总部经济圈建设，围绕项目综合体价值开展，凸显政府力度和对城市价值论坛：借企业年会噱头，软性输出品牌价值着重于中航物业，大师团队，综合体着重商业街部分微博：节庆祝福、节点信息释放、年会宣讲播报、大师团队、品牌价值输出；微博转发有奖活动营销俯策略复总纲2013年3月营销策略执行一览重大事件3.2样板间开放销售动作3.2样板间开放活动安排第一周：样板间开放&飞机展；第二周—第五周：城市高峰经济论坛&城市对话系列活动客户渠道短信频次：每周2次释放信息：中山路408号/规划建筑设计/面积段/生活配套（商圈）/精装交付/配合各周活动告知信息/城市核心【+样板间开放信息】拓客1、政府客户宣讲；2、企业客户宣讲；直投释放信息：外部价值/面积段/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业【+样板间开放信息】定向夹报《大连晚报》释放信息：外部价值/面积段/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业【+样板间开放信息】高新园内刊高新区内刊释放信息：外部价值/面积段/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业【+样板间开放信息】媒体配合网络1、网络广告：详情页更新2、新闻：释放信息：样板间开放情况/外部价值/面积段/综合体/大师团队/建筑风格/建筑材料/精装交付/社区内部配套/中航物业/现场照片3、论坛炒作：释放信息：样板间开放/外部价值/面积段/综合体/大师团队/建筑风格/建筑材质/精装交付/社区内部配套/中航物业/现场照片4、微博：释放信息：样板间开放直播/时尚类信息/时政新闻/活动信息释放【+软文信息】电台交通台。释放信息：中山路408号/面积段/生活配套（商圈）/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料【+样板间开放信息】营销费策略错总纲2013年4月营销策略执行一览重大事件春展；项目说明会；项目开盘销售动作4月第一周意向金收取（银行存单）；参加春展；4.20意向金升级；4.27开盘（C区2#、3#楼）营销活动春季房展会；4.20项目说明会；4.27项目盛大开盘客户渠道短信频次：每周2次，开盘前增加1次，释放信息：1、意向金存单；2、春展参展（形象定位/综合体/参展信息）；3、项目说明会（期待说明会/说明会信息释放）+意向金升级；4、开盘信息（期待开盘/倒计时/盛大开盘/开盘热销）；5、中山路408号/超高层地标/建筑材料/首开房源/面积段/精装交付/优惠信息派单、夹报频次：春展派单，释放信息：地段价值/配套价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/住宅产品定位/面积段/社区配套/精装交付/中航物业【+意向金收取中+4月底即将盛大公开+优惠信息】直投释放信息：地段价值/配套价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/住宅产品定位/面积段/社区配套/精装交付/中航物业【+各业务节点告知】高新园内刊频次：春展派单，释放信息：地段价值/配套价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/住宅产品定位/面积段/社区配套/精装交付/中航物业【+意向金收取中+4月底即将盛大公开+优惠信息】拓客团购+优惠信息媒体配合户外4月第一周，候车亭更换，释放信息：中山路408号/住宅产品定位/面积段/精装交付【+意向金收取预告】春展第一天，统一更换户外，释放信息：中山路408号/首开房源/面积段/精装交付【+意向金收取中+4月底即将盛大公开】4月28日，统一更换户外（除高炮），释放信息：开盘热销报纸1、硬广：4月25日，四大报，头版半版广告（大报地产视界头版），；释放信息：中山路408号/超高层地标/住宅产品定位/首开房源/面积段/精装【+盛大开盘】2、软文：共两次，①第三周说明会软文，释放信息：说明会情况/地段价值/生活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品面积/精装