住宅项目年度营销推广执行方案

XXXX·

年度营销推广执行案2012年2月15日瑾献世纪海通集团Annualmarketingexecutioncase全年销售目标保底销售1.5亿力争2亿AnnualsalestargetGuaranteestrivetosales1500000002000000002012推广聚焦定位：XXXX昌南最具性价比项目方向：主抓刚性需求及首改需求客户2012topromotethefocusPositioning:strideAgileChangSouthmostcost-effectiveprojectDirection:concentratingontherigiddemandandchangetheneedsofcustomers前期探讨成果传播中全面围绕“昌南最具性价比”一诉求点展开扩大XXXX客户面，增加昌南周边乡镇推广力度深度挖掘现有老客户力量，有效促进老带新效果持续保持项目热度，始终保持案场热销氛围计划全年营销广告费用占销售额的2%，共计300万元Pre-investigatetheresults2%oftheplannedannualmarketingandadvertisingexpensesasapercentageofsales,foratotalof300million

ComprehensivearoundCHANGNANmostcost-effective,thesellingpointtoexpandthedisseminationof

ToexpandcalmlyAgilecustomersface,andincreasethesurroundingtownsofCHANGNANeffortstopromote

Depthofexcavationofexistingandoldcustomersthepoweroftheeffectivepromotionoftheoldandneweffects

Continuetokeeptheprojectheat,alwayskeepthehotatmosphereofthecaseoffieldContinuedpassengervolumereachedabout500groups,theintroductionofthe#6and7focusonopeningXXXX2012全年营销计划：2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月完全前期定

购房源签约针对6、7#房源进行全面续客，续客量达到500组左右续客量达到500组左右，推出6、7#，集中开盘完成6、7#定购房源签约工作，并针对剩余房源推出促销活动，全面拦截这一时期周边竞争楼盘集中推盘，同时推出8#。考虑到这几个月将是天气炎热，是传统销售淡季，为依旧保持现场热度，针对剩余房源每月推出10套特价房，10套一口价，并每周举办暖场活动,开始准备3#续客3#压轴楼王推出，并开始筹备年底销售任务冲刺年末销售任务冲刺，适当加大促销力度，完成全年营销目标，力争达到2亿销售StrideAgile2012annualmarketingplan:Completelypre-determinedbuyerssourcecontractofBuilding76,7#listingscontinuedoffandcontinuedpassengervolumeofabout500groupsComplete6,7#orderedlistingcontractwork,andfortheremaininghousestolaunchpromotionalactivities,andinterceptthisperiodsurroundingcompetitiverealestateconcentratedpushtheplate,andcontinuedoffandbegin8#Takingintoaccountthepastfewmonthswillbehotweather,thetraditionalsalesseasonisstilltokeepthesiteheat,introduced10setsofspecialhousingfortheremaininghousespermonth,apriceof10sets,andholdsweeklywarmevents,begantopreparethree#continuedoff3finaleof#F,Wangintroduced,andbeganpreparationsfortheendofthetaskofsellingsprintSalesattheendofthesprinttasks,appropriatetoincreasepromotionalefforts,tocompletetheannualmarketingobjectives,andstrivetoachieve200millionsalesFebruary

March

April

MayJune

July

August

September

OctoberNovemberDecemberAvailablemediaouttothestreets,aroundthehotandthecosttoexpandthesellingpointXXXX2012全年推广计划：2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月开始筹备6、7#推广相关物料昌南最具性价比楼盘形象推广及现场包装全面铺开速效媒体出街，诉求点围绕热销及性价比等展开保证每月3-4个1/4版头版报广，全面拦截周边竞争楼盘客户，诉求点以震撼巨惠等形式出现，强化销量此阶段为活动密集期，通过“夏日清凉节，夜幕电影，现场抽奖”等系列活动，保持现场热度，并持续通过报广释放促销信息制造紧迫感，以全新楼王形象亮相，辅以促销信息，凸显性价比促销信息全面爆发，短信轰炸式覆盖，乡镇海报派发，巡展等，刺年度销售任务StrideAgile2012full-yearpromotionplan:Beginpreparationsfor6,7#topromoterelatedmaterialsCHANGNANmostcost-effectiverealestatetopromotetheimageandon-sitepackagingisinfullswingEnsurethemonthly3-41/4frontnewspaperbroad,comprehensiveinterceptsurroundingcompetitiverealestatecustomers,thesellingpointistheformofashockhugebenefitssuchasstrengtheningsalesThisstageforintensiveactivitiesofthe"coolsummerfestival,thenightmovie,on-sitelottery"andotherseriesofactivitiestokeepthefieldheat,andcontinuedthroughthereportedwidereleasepromotionsCreatesenseofurgency,newfloor,kingofimageappearance,combinedwithpromotionalinformation,andhighlightsthecost-effectiveFull-blownpromotionalinformation,SMSbombingcoveragetownshippostersdistributed,tour,gillannualsalestasksFebruary

March

April

MayJune

July

August

September

OctoberNovemberDecember分阶段营销推广执行Phasedmarketingtopromotetheimplementationof第一阶段推广目标：45天，续客量达到500组；营销目标：6、7#共计170套房源，开盘当天去化80%以上ThefirststagePromotetheobjectivesof:45days,continuedpassengervolumereached500group;

Marketingobjectives:6,7#,atotalof170suitessources,theopeningdayoftheofmorethan80%营销主线活动时间：2012年3月1日—5月31日（8#开盘）

活动形式：客户交纳10000元诚意金办理“XXXX购房护照”，有效期为2012年全年，凭“护照”购买可享受全年优先选房权、享受案场优惠外额外1个点优惠、并从办理月开始，凭“护照”到售楼处登记可享受每月递增1000元累积优惠，每次开盘后未选中房源的“护照”优惠金额清零，但仍可优先享受下批房源的选房权。启动“年度无忧购房计划”MarketingthemainlineStarttheyearworry-freepurchaseplanTime:March1,2012-December31,

Formofactivity:thecustomerpaytheearnestmoneyof10,000yuan"Agilestridebuyerspassport,validfor2012asawholecanenjoythefull-yearpriorityrighttotheelectionroom,withthe"passport"tobuy,enjoyanadditionalcasefieldconcessionsIncentivetosalesoffices,andhandlingmonth,withthe"passport"registrationcanenjoyeverymonth1000yuancumulativepreferentiallistings"passport"preferentialamountcleared,eachtimeafteropeningisnotselected,butcanstillbegivenpriorityaccesstoapprovedthelistingoftheelectionrighttohousing.辅助策略活动时间：2011年3月1日—6、7#房源开盘当天

活动形式：客户只需支付选购房源的首付款，由开发商为购房者垫付月供款至2012年底，之后月供款由购房者自己负责，购房时开发商与客户签订一个补充垫付月供协议。

活动意义：此策略为促动客户办理“XXXX购房护照”的积极性，并能够有效的激励客户购房心态，有效带动销售。本活动只限贷款30年。

活动演示：如按照一套80㎡的房源来算，按照均价4900元/㎡计算，总价39.2万。

首付30%=11.76万贷款70%=27.44万月供约=1500元垫付月供最高优惠1.44万。轻松置业购房0月供计划SupportingstrategyEasilyPropertybuyers0monthlyplanTime:March1,2011-6,7#listingtheopeningdayFormofactivity:customerspayonlyforoptionalavailabilityofthefirstpayment,thebuyersbythedeveloperforadvancemonthlypaymentstotheendof2012,monthlypaymentsbythebuyers,buyers,developersandcustomerstosignasupplementaryadvanceforthemonthagreement.Activitiesofsignificance:thisstrategyistocatalyzethecustomersfortheenthusiasmofthe"Agilestridebuyerspassport",andcaneffectivelyencouragecustomerstopurchasementalitytoeffectivelydrivesales.Thisactivityonly30-yearloan.?Activitiesdemonstrates:If,accordingtoasetof80squaremetersofhousestocount,inaccordancewiththeaveragepriceof4900yuan/㎡calculatethetotalpriceof392,000.?Downpayment30%=11760070%=274,400loanforthemonthforthemaximumdiscountof13500=1500yuanadvancemonth.辅助策略活动时间：2011年3月1日—2012年12月31日

活动形式：凡是由南昌县业主推荐成功的新客户购买XXXX，只需出具南昌县商品房购买合同或房产证，推荐客户可享受1000元现金奖励，新客户可享受免1年物业管理费。包含象湖新城业主。

活动意义：通过全民的传播，提升XXXX市场关注度，最大化拓展客户面。昌南置业潮老带新全面升级SupportingstrategyCHANGNANPropertyinfluxofoldwiththenewfullyupgradedTime:March1,2011,2012December31,Formofactivity:AnyrecommendationbytheownersofNanchangCountyinthesuccessofnewcustomerstobuystrideAgile,justissuedbyNanchangCountyrealestatepurchasecontractorrealestatelicense,recommendedthatcustomerscanenjoya$1,000cashreward,newcustomersareexemptfrompropertymanagementfees.ContainstheownersliketheLakeMetro.Activitiessignificance:thespreadofthewholepeople,improvestrideAgilemarketattention,tomaximizetheexpansionofthecustomerface.媒体组合策略长效媒体速效媒体昌南片区户外莲塘公交站台项目现场围墙项目楼体发光字项目楼体巨幔¼主流报纸头版精准短信群发莲塘派发海报邮政DM单南昌搜房网MediamixstrategyLong-termmediaAvailablemediaChangSouthernAreaoutdoorLiantangbusstationTheprojectsitefenceProjecttheHouseofluminouswordsProjectbuildingbodygiantmantle¼mainstreamnewspaperfrontpagePreciseSMSgroupsendingLiantangdistributedPostersPostDMaloneNanchangSouFun昌南户外在昌南迎宾大道、莲塘维也纳广场、或昌南客运站几个地点寻找合适户外点，做为项目长效媒体投放，有效拦截周边竞争项目客户，3月15日前完成。ChangSouthYingbinAvenue,theLiantangViennaPlaza,orchangSouthTerminalatseverallocationstofindtherightoutdoor,putonasaprojectlong-termmedia,effectivelyblockingthesurroundingcompetitionprojectcustomers，CompletedbyMarch15.Sitepackaging户外文案置业昌南看了XXXX再决定Outdoorcopy年度无忧购房计划全面启动0月供惠聚全城AgilePropertyChangSouthlookedcalmlyandthendecideAnnualworry-freepurchaseplanstartedOctoberthecityforthebenefitpoly以往未出街稿公交站台选择莲塘城区内几条主要道路旁公交站台，计划共计上10个左右画面，除文案上有极强的昭示性外，画面设计上建议通过“信封形式”，更能吸引目标客户群体关注度，3月15日前投放。SelecttheLiantangcitybusstation,nexttothemainroadwithinafewplansonatotalofabout10screen,inadditiontothecopyontheenvelopeintheformrecommendedbythestrongclear,thescreendesign,moreattractivetothetargetcustomergroupsattention，CompletedbyMarch15.Busstation站台文案OutdoorcopyFrom：XXXX（寄）To：首次置业客户（收）置业昌南看了XXXX再决定年度无忧购房计划全面启动0月供惠聚全城购房0月供

XXXXLOGO电话、地址等现场围墙现场围墙全部进行更换，快速建立XXXX“昌南最具性价比”楼盘形象，有效打击周边竞争楼盘，争夺客源，3月1日前更换。Allofthesitefencereplacement,rapidstrideAgileCHANGNANthemostcost-effectiverealestateimage,toeffectivelycombatthepropertiesofthesurroundingcompetition,competingforcustomers,March1replacement.Thescenewall楼体发光字Houseofluminouswords针对目前已封顶的1#楼体安装如图所示发光字体，字体面向于南北两侧，增强项目导视性以及夜间昭示性，拦截周边竞争楼盘客户。3月15日前完成。Cap#floorinstallationasshowninlightfont,font-orientedinthenorthandsouthsides,andenhanceprojectguidesaswellasnightclear,tointerceptsurroundingcompetitiverealestatecustomers.CompletedbyMarch15.楼体巨幔针对目前破旧的巨幔全部进行拆除，更换内容有效直击周边闽顺及正荣项目，有效拦截其目标客户群体，3月1日前完成。Alloftheoldgiantmantleremoved,replacethecontenteffectivetohittheneighboringFujianProvincealongZhengrongproject,effectivelyblockingitstargetcustomergroups,completedbyMarch1.buildingbodygiantmantle巨幔庸文案不到飞XX浪XX猫不牛买房Gi优an妹t尖ma康nt蛾le还c率op羽y0月供谷惠聚巡寿全城哑年现度无阁忧购侧房计晌划全让面启划动话恭迎鞭莅临渴品鉴Do顾n启ot刷b制uy符l树es划s适th汽an准a船s驱tr母id累e恼Ag户il水e0传mo连nt粪hs候f翠or育t刻he往b停en科ef牢it最g莫at焦he产r互th毕ro辱ug常ho垄ut烈t卷he厘c促it笛y脉ye锯ar疏,对wo写rr常y-凯fr丈ee碎p抽ur下ch待as踏e锹pl水an液s现ta蚀rt趁ed庭t唉o倍we湾lc尤om傻e精th和e禽vi快si娃t密ta欺st茎in粱g其它名媒体屿通路¼主流虫媒体傲报广伴版面翠：头勾版/A版跳频钓次：躺每周1篇概诉杆求：册年度慢无忧抚购房津计划短信喜群发依模式初：竞救争楼强盘来该电群梅发/昌南盛及青忍云谱男群发脖频次颂：每武周10螺0万条海报疏派发躁对象宣：莲旨塘城糊区/周边棍乡镇陆扫街麻频次塞：每声周20邮00份庙诉求痰点：爹性价昆比DM直邮浴对仰象：宜莲塘雷各事传企业携单位/莲塘拨一中砌频失次：泻每月10牵00份搜房眠网堡模午式：光首屏负通栏温广告/软性阴媒体弯报道职性质培：每学月组坑织一塌次看揪房团绒活动¼箩ma纵in脾st扁re网am鸣m臂ed候ia施r南ep钟or建te减d箩wi蹄de武ly病l贩ay秧ou樱t:财f周ro遥nt浊p闯ag谱e育/乔A准Fr靠eq避ue恼nc楼y:皆E稳ve砖ry痕o灿ne绸a娘sp详ir倚at夜io壁ns获:技th钉e揪an蚂nu吵al蔑w枣or派ry监-f皇re恼e询pu灾rc帜ha违se靠p湾la避nSM虚S搞gr唱ou售p哗se溜nd泻in羽g立mo遍de洒s:市c洪om午pe受ti承ti片ve表r授ea萌l垂es基ta优te便c洪al西ls梢m侄as母s酬/贫ma矛ss无c灭ha筝ng畏S带ou睬th牛a锻nd测Q生in阴gy堤un漂pu午f滔re亿qu慨en叛cy镇:谦1唯mi颂ll鞋io门n票a抄we讲ekPo破st什er宴s况di炸st且ri日bu洲te棵d塑ob眠je化ct召s:薪t故he蜡L故ia冶nt皆an耽g蹈ci珠ty防/蹦s狭ur饿ro忽un蚀di岛ng辽v例il喘la稀ge驳s赠an嘉d锋to饲wn翻s村st息re伤et枪-s射we誉ep茫in折g撞fr勇eq颈ue嗓nc灰y:案2任,0贷00不a富w调ee趁k廉se探ll疤in位g陵po送in喷t:芦t幅he壤c室os圣tDM帆d护ir锈ec草t烤ma刷il誉o扁bj剥ec贪t:涨t章he果L粘ia李nt厨an晌g跨al显l谋th臭in错gs车b满us撒in权es粥s意un袍it宗s帝/振Li饰an纷ta敬ng奇a谈n炮in江te真rm校ed剂ia收te友f减re蹄qu丛en炊cy榨t卫im踪蝶es毛:吗10语00榨p妥er农m缝on很thSo扎uF辞un套m啄od兽es温:帝sc矿re藏en寸b增an惊ne起r达ad似s显/爽so鼻ft黎m习ed香ia闭r歇ep祝or宋ts早N惑at雕ur存e:盲M翻on穷th突ly愉o抱rg例an棋iz藏e寒sh畅ow抖in讲gs俗a机ct号iv贵it严ie里sOt否he织r杂me宣di帐a伤ch住an恶ne恩ls第一脂阶段仆广告误费用媒体渠道规格数量诉求点价格备注户外广告1年度无忧购房计划0月供15万/半年包含墨山立交桥户外画面更换公交站台350X150cm10年度无忧购房计划0月供5万/半年选择繁华路段楼体发光字待定1项目案名/电话1万3月15日前完成楼体巨幔7*16m1打击竞争楼盘1500元3月1日前完成现场围墙整段项目性价比5000元围墙全部更换报纸广告¼每周1篇年度无忧购房计划0月供、项目性价比20万（5篇）3月1日起投放海报派发每周两千份年度无忧购房计划0月供、项目性价比3500元3月1日起派发DM直邮每月一千份年度无忧购房计划0月供、项目性价比5万3月1日起派发短信群发周100万条年度无忧购房计划0月供、性价比、老带新15万3月1日起发送南昌搜房网4周年度无忧购房计划搜房网看房团10万3月15日出街合计62万Th逢e宣fi认rs返t兔ph君as拌e鲜of重a喷dv卖er怖ti及si苦ng喊c妄os沉tsTo骨ta酿l疼62丘0鞋00框0营销拨中心饥包装纵及物电料Ma恼rk程et形in任g叨ce拨nt秤er津p锦ac道ka轨gi享ng仁a剑nd舰m太at丹er延ia奥ls门前培彩虹伶门XX唉XX巾“年忌度无估忧购顶房计馆划”把全面唇启动In盲f蓄ro插nt洁o奥f眯Ra长in习bo耐w企Ga萝teSt宴ar收te室d颗th督e荡ye以ar宝w蛙or金ry舌-f故re嗓e滴pu壳rc兔ha卫se半p顶la猴n格"s础tr京id磨e红Ag败il寸e门前砖红地泄毯红地病毯从末精神府堡垒研位置液一直色铺设寒至售洞楼处赢大门门，两乡丰侧补序充花倚卉In着f全ro何nt婶o饭f吐th卷e显re饰d系ca抄rp宴etTh炼e侵re茶d西ca佛rp观et兵t辅he习b洞as亡ti少on预p潜os托it同io裳n裙ha姜s妇be蹈en汪l晌ai队d介to虎t刃he呼s钳al锹es堤o爽ff负ic界e隶do经or看房猫通道由工阿地入委口处洗包装稠看房浙通道贝至项遍目样落板房Sh夺ow悲in搜gs袜c剃ha酸nn和elPa搂ck炉ag谨in拉g乎by爱t拆he叮s旧it申e掉en哀tr助an左ce孕s殖ho秤wi侍ng御s服ac蒸ce支ss懂t解o贩th僵e寄pr呆oj绣ec弄t砖mo哈de傍l株ro嚷om其它快包装央内容售楼高处天因花板消彩球摇悬挂液，与呆活动换公司兼谈好往，每壳隔3乞天更抢换一速次增加趟一套凉音响虑设备膝，播被放音她乐，废强化撇销售蒙现场请热销影氛围项目那现场内制作目两个恭易拉箭宝，暗一个调为“朵无忧柿计划载”内隆容，灯一个恰为“0月供讽”内鹿容Sa李le枪s饱of守fi激ce堤c画ei权li案ng减b插al材l薄ha贿ng尺in买g隶on扫a丑g米oo慨d,绣a欲nd倍a窝ct矮iv各it早ie普s扶of魄t这he疼c载om范pa正ny蹄e回ve旦ry唯t承hr各ee炼d寸ay吨s驴to箱b饿e涂re睬pl棍ac辉ed填o循nc沟eAd课di打ti握on扣al保s浓et厅o点f打au极di浊o暂eq北ui阁pm倦en毯t,帖p妄la然y纽奉mu墙si肥c,酸a谎nd窄s版tr顽en销gt螺he帽n巴th音e洋sa反le浇s著si骡te城s蓄el共li倘ng父a堆tm岛os剃ph痛er取eTh窗e此pr腾oj怒ec次t枝si财te热t侮o赏th徐e田pr趋od汤uc侮ti狂on覆o季f深tw礼o粘ro股ll漫u滴p,桥a祖nd证a陆w弃or误ry野-f伶re液e就pl安an窜c外on爹te砖nt多,弱a陪"0分m厌on典th涂s股fo走r正Co网nt训en回tOt仆he畏r稼me圈di全a贸ch洒an膜ne葬ls物料表制作闯内容6、7#户型线图印绿制，鸟各加锯印20丛00份（送于20丢12年3月1日前秀完成呼）规划佣以“障年度轨无忧收购房捆计划亩”为粮中心瞎的宣坛传海食报，隶印制1万份宗（3月1日前塞完成阀）印制50疾0份6、7#定购存书以卷及“妨年度杠无忧旋购房蜘计划正”补旬充协锁议（3月1日前甚完成躺）6,裹7想#腥si心ze臣c弟ha扁rt扔p霸ri顺nt称ed波,装pr痰in暴te摧d番2,挎00圾0老co箱pi拳es雾e绒ac删h秧(a伟s免at只M韵ar盯ch型1望,贺20序12位t太o芦co励mp特le字te植)Pl售an哗ni慕ng践t垄o坏th浊e亩th宏e荣ye富ar闲w妹or祖ry所-f潜re闲e们pu夏rc咬ha歪se牵p仆la恒n节"a劳s绵th逢e渣ce亦nt候er孟o农f刚th咱e互po卫st舍er骗s,农p担ri分nt婚ed衰1痰0,留00革0撑co后pi雷es程(滩co绢mp拒le避te秀d挠on往M猪ar母ch挪1漠)Pr后in解te钱d敲50递0仓#药6,凤7背or膏de紧r娘bo贺ok粱a明s郊we加ll藏a场s煎th培e锁th终e击ye父ar以w唤or悔ry价-f徒re尿e弹pu怎rc驻ha载se闸p猎la戚n葵"S驶up评pl巧em买en庄ta狡l伪Ag戏re泥em廉en必t穿(M绪ar培ch仿1暮c固om砖pl突et鼠ed夏)Ma穴te挥ri呀al铲p键ro粱du朝ce幼d鲁co秤nt樱en辨t制作20它00份“母年度著无忧丘购房肿计划朗”购泛房护疗照（3月1日前其完成拒）准备10迟00份价移值10元左花右礼鄙品，卵用于膝购买梳“购挺房护贵照”促的客高户赠仙送Pr商od耀uc沙ed尚2捆,0学00册c犬op牺ie基s旱of建t言he迫t航he内y找ea第r亦wo馅rr询y-耍fr砌ee评p枯ur缸ch竹as尿e职pl残an打p段ur送ch予as慈e乎pa脖ss倘po销rt故s津(M裹ar蝇ch唯1泄c廉om缴pl梢et撞ed退)Cl浊ie凑nt辜s半pr杰es恭en喝te挖d奸to毅p星re叉pa栗re旨t摸he餐g捎if鉴ts宇i浇n胡10腿00绩w扇er严e骄ab庸ou吴t辣$煤10咬,吊fo堵r辛th独e触pu惹rc恋ha念se吐o狐f评th庙e稍bu秤ye站rs泼p柴as凯sp挺or谈t第一夫阶段幻玉包装沈制作脆费媒体渠道规格数量完成时间价格彩虹门12012年3月1日200元红地毯50米2012年3月1日3000元看房通道2012年4月1日5万元气球包装2012年3月1日200元易拉宝22012年3月1日200元户型图¼各2000份2012年3月1日1000元定购书1000份2012年3月1日300元购房护照2000份2012年3月1日1500元礼品1000份2012年3月1日1万元合计6.博64万Th柴e帆fi替rs云t鬼st沙ag有e律of吐t钓he崇p怒ac荣ka尤gi劝ng见p率ro放du穷ct万io档n俗co形st喜sTo蹲ta挪l亏66谣40祸0第一垮阶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