钛媒体商业价值采访速记final

钛/采 年月日地点：领英A：我们从两个维度去看，第一我们回答这个问题，外企或者是互联网公司怎么成功，现在大家都在讲以前互联网进中国都感觉没有什么希望，很多公司都把这个预期值降低了，现在不只一个人跟我讲，虽然nken中国发展到现在的阶段看到了很多问题，包括也着很多新的，但是我们的做法已经是给很多其他的互联网公司带来了非常大的激励，什么激励呢？就是我们所探索出来的领英中国的模式，我们的模式说起来很简单，就是反复讲的人、架构、产品。其实我们本土化也是围绕着这三个环节，人的本土化是先从人的角度本土化，不要找一个职业经理人，或者是讲的如何让高兴的职业经理人，而是讲如何让用户满意的中国本土的创业者，围绕他打造一个有创业经验的团队，所以这是一个关于人的努力，关于机构其实说起来容易，但真正做到的公司没有几个，每个人都讲中国重要、重要、重要，可是看市面上几乎所有的互联网公司甚至是公司，除了我之外你还能不能找到一个直接向CEO汇报的中国区的？我们讲的是市值100亿以上的大公司。大家都讲中国重要，可是真正地落到组织架构上是不匹配的，中国区要向工程师汇报，要不然向ales汇报，甚至地向亚太汇报，亚太再向ales汇报，ales向汇报，所以我们和、宽带以合作公司的方式，甚至不排除以后领英中国上市。另外就是我直接向汇报，独立，哪怕中国区只有我一个员工，这是架构。本土化，我们做了很多的努力，包括最近刚刚上的领英解决方案我们都是希望把的，之前的互联网公司做来做去还是全球的产品，所以我们做了一个赤兔，赤兔和全球的产品有一定的交集和竞争，这是第一次。之前包括和亚马逊从来没有想过单独地做一个全新的产品，这是从来没有过的，所以说这就其他的努力都是包括了产品方面的合作，我们是BD（商务合作），跟中国本广、线下活动，包括我们的线下的等等，包括 面的努力。另外方面的努力，我们的领英洞察专栏地把好的中国的内容带进来，于一般的、独立创业的两年或者是几年的公司，因为我们的商业化是成产品，而A：有啊，我们去年12月14日上线在做了一个规模非常大的发布会。我们之前讲LinkedIn的无线客户端的体验人的眼里还是非常陈旧的体验，因为这个公司是屉式的，是非常而且是上个时代的产品的形态。你去看的 户端，但这个新的客户端在全球还是同一个版本，只有我们决定把软件分支出来，做很多自己的控制，这个东西是由中国的工程师团队来控制的，所以你看到中国和的版本最大的区别是下面有一个工作的模块。采取的是多应用的方式，他把原来一个大的应用拆分成几个，但这种多应用的方式可能是不太因为中国无线的推广是更贵的，有一个y，中国没有y，中只要管两个就好了，一个是苹果一个是，所以我们开发了一个基于的分支出来做的一个版本。你看到是当一个用户迁移到一个新的Q：领英写的时候是领英和赤兔要针对两个不同的目标客户群，现在应该是A：其实做赤兔的从7月21日正式开放做，赤兔已经完成了几个非常好的目关系，因为赤兔上很多都的公司写中文，可是LinkedIn上很多活跃的用户都是写要的要素，成功的七个习惯，赤兔上是更生活化的心灵鸡汤包括工作中的感悟等LinkedIn长成什么样子。比如说LinkedIn虽然把它做得像一个IM，其实用的还是E-Q：为什么赤兔上的功能可以体现，赤兔这样一个市场上能率先地去加入这A：有两个最大的原因，其实说实话虽然中国总的来说缺少创新和的技术，但中国的用户其实已经走面，也就是说中国用户在无线互联网的使用习惯和使用行为上其实已经走在世界的前面。你几乎所有的无线的占比远远超过亚马逊的，对智能的依赖，甚至中国会出现像今日头条这种奇葩的东西，这在美国都没有一个读的客户端会长得这么大，中国在无线上很多用户使用行为上已经领先了。所以你会看到包括很多使用行为、很多使用习惯，甚至大家讲版的号称长得像，为什么？因为真的是代表更前沿的无线的使用习惯，而且中国打磨无线的体验已经这么久了，今天你到看的话会感到很惊奇，我接触到的很多人，甚至可能是大多数的人还在使用，他的使用行为，就是一第二，赤兔毕竟独立做的一个产品，所以它基于的技术框架是相对来说比较简单的，也就是说它迭代起来要快非常多，LinkedIn已经是几做的十年的产品，亿的用户，这里面改动起来一个是不容易改，另一个是改起来要，改一个东西可以非常快地做。这是造成赤兔能变成LinkedIn的概念版主要的两个原因，一个的使用习惯已经领先全世界，很多人的都在上或者是 信的群组的使用体验人没有体验过，人还在发邮件和呢，如果需要的话发一个邮件，如果一对一就发一个，另一个是赤兔的架构导致的迭代得更：如果跟领英比，赤兔的一些功能是走在了前面，可是如果跟国内的相比，我也采访了猎聘和拉钩相比，赤兔的目标市场是什么样的定位？赤兔不是上线了一个招聘的功能码？Q：但是我从版的赤兔页面和宣传页面看到写的是高质量职位直接与沟通 是一些非常经典的话题，我们发现这个话题经常是隔一天隔两天就被别的APP拿去用了。我跟团队讲，这是一个好事，当别人关注你甚至当别人去抄你的时候这说明你做得还是不错的，如果你做得不好的话没有人去抄你。所以今日话题这样的功能也是n有很多借鉴过去的，一个非常好的中国互联网的特殊的东西叫内容运营，因为互联网是不搞内容运营的，靠的是用户的自然增长，所以讲的的增长，靠一些增长的一些，希望用户自己学会怎么用，如果这个产品用户不会用的话，死了就死了，可因为各种各样的原因导致内容运营是非常非常重要的，所以你看我们今天的话题是如果我们非要找一种动物来比喻职场的你，你觉得是什么。这对我们APP的调性，包括用户的使用行为帮助非常大。 一个团队，这么多无论是招聘也好、职场也好，做泛职场类的甚至上 至他们连接近都不接近，LinkedIn最好的。去年月日我们的粉丝数已经会地整合有没有更大的帮助？易衡量，但更重要的是也不是这么考核的，是单独拆开看，你的一篇文章有多少 个文章阅读量有可能是100万+，非常大，但是的我们还是单独地代表着职做，但是一直没有成功，所以大家会领英自己来做会怎么样，所以经过两年之后了，已经确认超过了超过了，之前中国只是排12名，我们只是单纯从一个结大家跳槽的频率肯定也没有这么快，等等等等。导致这是一个最大的原因，也就是说之前时机做得不是特别好。我们在03年上线，04年Reid就发现了有借社交的土壤，这其实根本没有需求，大家进一个公司根本不换工作，有什么好第二，中国的职场或者说中国的相对来说稍微浮躁了一点，这个浮躁是low越好，当然这个东西有可能集体有问题，比如一出来，海量的用户就涌进来了，相对偏微观和偏的涨得快。这个也是导致职场社交大家不太容易坚持的原够的用户才可以积累起来，这是第二个原因。因为坚持的程度不好，包括现在还直到今天我们还在坚持暂时不愿意加上吐槽的功能，短期之内对活跃度有一定的人到职场社交一看赤兔早期的用户，我们label成比较轻，城市分布比较广的职场人，但其实还有一个是相对来讲比较追求上进的，或者有一些正能量的，他也会看得很透，他觉得一切都是决定的，自己努力没有什么帮助，他顶多是希望找找易一下子喜欢赤兔这样的模式。所以这没有关系，你通过产品可以把的用户筛选出来。但是随着时间的推移，当有的用户用的时候，其实那些用户也不得不来用以有趣，可以low一点，但你不能鼓励一些，虽然对活跃度有帮助，其实也不一定另外那天我在台上也讲了，我们在做赤兔之前也仔细想过，做社交有一个 。当年03年LinkedIn在起家的时候，如果人每个人都在用，那LinkedIn的发展路径也不一定是今天这样，说不定没有做起来也 所以你想想中国在做任何一个偏社交的产品，一定要想你做的功能是不是 功能里的一小块，是黏性更大的东西，如果你满足的需求跟 ，你去看你的你的好友，有百分之多少的好友是你线下没有见过面的？的，很少有人说上通过附近的人认识的，或者说通过满足某群组认识的，那个比 革的是运营商，革的是的 了大家不发了，有了 各种方式帮助你上认识那些陌生的、实名的职场人，一旦你认识了建立了赤兔的 已经是了， 私秘的一个沟通的社交的产品，但是熟人半实名、半的一个场景，因为不强调实名。赤兔是一个实名陌生人社交，是一个半实名设置，是的熟人的社交。反过来说是什么？是的陌生人社交，虽然跟赤兔一样都是陌生人，可是我是实名它是，这里面产生的交互就变得非常不一样了。比如说赤兔上也有附近的人的功能，大家看附近的每个人都有真实的职场，这里面的场景是商业里是讲不了的，因为里是没有空姐，或者是空姐发了一个东西只有朋友可以看到，其他人看不到。但是你在上也看不到类似的东西，因为就算发了你也不知道她是不是空姐，是真的还是，那个氛围大家觉得是虚东西。景。这几个空姐最近发的关于工作里的一些感悟，因为大家非常感类似的这些东西，像昨天南航的空姐她发的东西大家感，首先对这个职业就非常感兴 至少上没有，上也没有聘了，我也采访了的技能的交换和学习，大家通过职业社交好像要实现一些更加入地满足某些人的需求，吸引一大堆人去围观。也是类似的，满足人性的一部分，其实你去看的软件就是满足了大家窥探别人隐私的本能。职场社交这方面爆能想的看看工作机会。比如说找BD合作，或者找采访对象，不是每天有这个需多了，比如说我作为一个我写一篇大稿，我希望采访不同的人，我不光采访老堆了。找人的需求越来越能得到满足，所以最的是找人和人脉，但当你早期人不够多的时候不行，现在在在上搜人，出来的结果排第一个都是LinkedIn，因为这个才变成的需求。可是很可惜早期的话当你用的人不够多的时候，这个强需 公司在找一些，这些都是还不错的职场人，用的品牌做好，因为第一我有海量的用户，尤其是。第二，我有一套信用机制，每A：任何一个东西尤其都必须要投入大量的人力去做运营、去做BD等等，预期每件事都做还不如专门做一件事，一旦你的用户量大，那些公司自然会找到你去提供工作或者是找工作。不像用户量没有最大你要花很多的时间BD，所以你刚才讲的公司，那样的公司做起来很难，因为鸡和蛋都没有，得两头凑，又得找鸡又得找蛋把用户拉过来，两边凑是非常痛苦的一件事，所以唯一的路径是像之前inkedn一样，找一个精准的定位，定位稍微高一点，砸钱做，这个绕不过去。以后招聘是一个强需求，但做到一定的程度会发现天花板就来了，因为毕竟虽然和的情况不一样，这种传统的招聘有它更大的生存功底，可是毕竟那些的公司搞招聘的模式还有天花板就摆在那，它不是一个无限增长的东西，反而是kedIn的东西偏社交的，因为我做得很简单就是把用户黏上来，一旦黏上来我有不同的方式赚钱，招聘是一个大的解决方案，未来想象空间其实非常大的是我们的解决方案，周一刚刚和广交会签约，那是一个非常大的未来的想象空间，前提是用户要活跃起来。A：或者是反过来，我的单点就是我的职场社交的用户，而不是强调一个功能甚至好几次这样的情况。05年年中我进的时候，的股价非常好，后来涨 在亏欠。但是随着公司的调整，后来不断地恢复到原来的价钱，甚至现在好几倍来的价钱，成为市值最大的科技公司，这是的例子。类似的曲线亚马逊也有，而且好几次被打到底又弹得非常好，Neix也是类似的情况。所以，这个东西在互联网公司里是一个常态，当你一个公司的业务模式发生到一定程度的时候，肯定有饱和的那一天，不可能持续地满足实际的增长，这时候需要公司一方面要更专注，把不相关的费用各方面都控制得更好，另一方面还是要坚持自己的业务，同时要找到新的增长点，这是一个大的趋势。具体到LinkIn的，我们之后讲，我们还是坚信我们公司的使命和愿景，短期的使命就是连接全球职场，而且今天我们的Jeff又在财报的沟通会里反复地强调中国的增长非常好，我看里有说LinkIn的用户数增长了19%，超过了4亿，其中很大原因是因为中国的强劲增长，财报沟也讲了。这是一个非常好的趋势，这是我们的使命，连接全球职场。其次，我们的愿景是我们要绘制出世界上第一个经济图谱，经济图谱一旦出来的话是有价值的，其实世界经济是由各种各样的经济元素构成的，人、公司、工作、学校、等等。每一个经济元素在nken上已经都有一个数字化的呈现了，现在我们要做的唯一是把规模做得更大，而且一旦经济图谱有你把它想得更高的一个层次，其实是经济图谱的一现，它帮助经济元素、人才不唱衰所有的行业。其实有几段论的方式，观点都是类似的，我对你的增长堪经济的原因来，我觉得这些都是不重要的，除非整个世界的经济垮了，除非经济垮了。今天的正面是LinkedIn调高了预期，另外来自的招聘的需求非常好，其实有的时候真的是看你怎么推送信息，任何的时候都有的也有正面的，就看你怎么解读。简单经济就是有两个巨大的不同，唱衰的讲中国这样那样的问A：我们全球最大的收入来源第一是我们的征才解决方案，其次就是我们的解 们把kedIn这么一个成体系搬到中国本身，就是巨大的工作量。简单的合同的汉化，复杂到收款等等这些东西，包括系统的对接，包括系统拿到中国来，包括系统的汉化，就是我们讲的销售的内部的系统，我们这上面花了很多的精力。既然是这样的话须要有优先级，先拿什么再拿什么，我们当然会把我们需求最大的也是全球最大的业务，征才解决方案都拿进来。那个方案基本上稳定了，将近600家客户而且增长得非常快，这时候我们把解决方案拿过来。下一步我们会一个一个拿进来，包括教育都是以后了。但是解决方案之所以拿进来，第一是因为它优先级排第二，另一方面这是一个非常大的机会。其实用我们的解决方案可以做两件事，第一是帮助中国的品牌甚至一些海外的品牌非常精准地达到中国的职场人，而且这个精准度几乎没有其他的平台能做到的。其他的平台靠猜，靠 交叉比对你是谁，可是我不但知道你是谁，我还知道你是哪儿毕业的，我还知道你是做什么行业的，我还知道你在哪几家公司工作，所以这个精准度简直是超乎精准。我们如果帮国航头等舱打的话，我可以，惠普的员工只打VP（副）以上就可以了，因为只有VP能坐商务舱。但反过来讲，的员工，所有的员工都可以打，因为都可以坐，这个精准度其他没有任何一个平台是可以做到的。这是第一块的作用，第二块也是想象空间，是帮助中国的企业出海。所以我们跟广交会的合作是属于第二个目的，因为未来广交会是希望触及到其他类别的，采购V设备的采购商，而不是传统的过来买一个地毯买一个钟表，这时候需要在海外更精准的宣传，更精准地触及那些采购商。我们的解决方案在中间起到的作用非常大，未来HR分开，再后来HR的分工分得更细，专门有人做招聘，专门有人做HRBP，专门有人经济发展太快了，而且HR这系引入到中国的时间不长，导致了中国有大量的公司是拼命地依赖猎头和依赖招聘，这就是说为什么招聘的生命力比国外 者说买几个简历来，这样对而言反而最浪费，没有办法，为了生存下去只能人还能，导致中国猎头的生意比还要大，因为中国的猎头很多时候做的是中国的猎头从最到高端全都做，因为企业内部招人的能力差，所以这就是为什么我们早期要耕耘的企业，养成自己有自己的招聘团队，这样的话候选的公司了。第一是要公司内部的，所以自己要有招聘经理，这样可以积累。第资人家也愿意来。很多中国的企业，大家人都知道，但在德国招人怎么招啊？如果没有一个好的雇主品牌，一听一个的公司可能好多人不去，可是当你有更好的雇主品牌，你我是一个的公司，我的能力有多大，我的全球是怎么合适的人来管，客户就用不了。这是我们做了很多耕耘的规律，包括我们今年一个招聘经理考过了我们的试，他在市场上的价值会提高，这样人会用我们的服好几在我这上面买了几个账号，可是如果你不会用，一个人也没有招过来，ROIA：必须要学会用这个东西，一方面是用这个系统，另一方面我给一个的求职统的、非常好的市场工作的培训。后来他又在或者是在互联网公司工作过A：肯定是所有人，不一定是客户，只要是HR，可以这个东西。这是一个技的企业认识到LinkedIn这个平台是有价值的，它是对招聘和对猎头的一个非常好的补充。现阶段是一个非常好的补充，未来有可能像一样变成主动，在很多公司用LinkedIn的服务是主流，猎头和招聘是辅助的东西。相反，招聘要的是量你去谈工资，我来帮助你卖得更好，而不是像中国这样招一个人来，其实他的价A：这是两块，早期我们是自己做，包括技术的运行、开发甚至是语言的选择，我们用的都不是一样的语言，en可能用JAVA、用+用的多，我们用的是一个比较新的编程语言。包括我们对云的选择完全团队自己说了算，这样的话跑得会更快，这是早期。但现阶段的话，当我们赤兔发展到一定的规模的的职场社交这么多年的经验共享出来。很大的原因是，作为他们愿意中国取得更大的成功。第二是他们非常感赤兔的模式，他觉得任何一个想法放在赤兔上很快地能做出来，而且迅速地看到结果，这对很多人来说产生了极大的。总部来说得越来越难，他们的经验是我们的价值，能够把我们做职场社交十几年的经验推出来，尤其是的经验，前端我们讲过其实LinkedIn是做得不好，可是还是有非Q：再有一个问题是在两周前的大会上，和田总都过来了，作为领英中国董事会的成员，这样一个引入本土的资本的代表，作为董事会成员其实在公司中是很A：我觉得这个帮助还是非常大的，最大的帮助是能够通过架构上迫使领英中国能变得更独立一些，比如说每个季度有一个nken中国的董事会，所以这个本身的架构让它变得更不像一个根植的公司。比如说我的汇报线除了其实还是董事会，这个架构可以推着它尽量地更独立。这是第一。第二，他们两个带来的本土互联网的经验，当然专业度可能不太一样，是本土互联网创业各方面的经验，这边是关系，另外他个人这边是周围最早的一批老一辈的创业者，这方面的人脉积累包括经验也是非常多，所以能给很多实质性的帮助。第三，他们起到了非常好的缓冲的作用，另外遇到和挫折的时候他们会给我落地的帮助，甚至我一些的候选人，包括我们销售的、技术入职，我都把