房地产项目网络营销推广方案

万科-金色家园线上行销方案

提案公司:Videa中恒远景提案时间：2008/08/31-提案内容1消费者全面观察--小众的即是大众的“根本就没有大众，谁是大众？我只看到一个个小众，一个个鲜活的人。”2关于网络传播主题的思考“消费者网络生活全面调查，发现万科金色家园的传播诉求。”3围绕主题策划一系列互动活动“追寻消费者的‘网络轨迹’，为金色家园构建整合的线上攻略。”4创建全新的项目主题网站和互动社区“最大限度利用消费者的才智，构建亲密无间的对话空间。6服务团队分工及进度优良的团队运作机制是项目高效运作的有力保障。5媒体投资管理模式用科学的手法进行网络营销“投资”，优化投放的投入产出比。1消费者全面观察--小众的即是大众的“根本就没有大众，谁是大众？我只看到一个个小众，一个个鲜活的人。”80’代的年轻人，生长在欣欣向荣的发展城市里，并从十年改革开放政策中直接获益的消费群；时尚风潮的影响铺天盖地，所有的这些他们全情参与更感叹生命的不够用，这一切让我们在兴奋之余看到了巨大的商机。1.1

80’后旅游业的火爆时装潮的风云变换NIKE与LEVI’S的热销互联网的普及休闲娱乐场所/各种杂志的此起彼落跨国公司的就业机遇情人节的非常之火婚前同居的平常1.2

个人网络主义

1.0时代“这是一个拥挤的世界，我们都是知情人士和永久居民，我们没有别的去处。——齐格蒙特·鲍昆在《被围困的社会》2.0时代“这是一个重新部落化的世界”——麦克卢汉BLOG正是这个部落的新宠。它既是对现实身份的延伸和补充，又是以网络身份独立存在的一个新空间。1999年，中国网民数量冲破千万大关，98万人拥有自己的个人主页;2007年，网民数量正在向2亿迈进，3340万人把自己的生活放到了博客上;预计年内，这一人数将突破6000万。1.3小众时代小众的才是大众的少数派创新大众是个奇怪的概念，它占据了绝大多数的数量比例，但却不拥有大多数的话语权、决策权和支配权，真正改变世界的是小众，他们可能只稍稍触碰一下自己的思维，却可以让这个世界更具风格。请记住《时代》周刊评选出的“You”，它代表的是个人。

——《新周刊》1.4群体定义：

小众部落的盛行，我们将这一类人归结为：

部落客中产？小资？BOBO？派对动物？哈（日、韩、法、美）族？生活家？雅皮？优皮？IF族？飘一代？知道分子？醋溜族？X一代？80后？都是，又都不是。2关于网络传播主题的思考“消费者网络生活全面调查，发现万科金色家园的传播诉求。”2.1网络轨迹《未来的族群营销》的文章写道，人类社会总体上经历了三个阶段，原始部落、分化时代和新部落时代。QQ群、MSN群、BLOG群作为80后沟通信息的主要渠道和方式，为寻找自己的族群提供了方便，更多人能够彼此交流信息，分享感兴趣的生活方式。

长沙是个娱乐城市，网络群生活更是风起云涌，仅QQ群就以万计，以每群平均80人计，仅长沙地区就有百万人次。以群为单位的线下活动也日益成为都市人群的交际方式。多以泡吧、K歌、聚餐等简单娱乐为主，也有郊游、农家乐、短程旅游的。第一个以Blog为主题的金色家园应运而生。2.2部落格的概念线上定位：金色家园，部落格的联盟空间线下定位：金色家园，部落客的居集地方主题口号：我的金色，我的部落格主题延伸：“部落格”是台湾BLOG的音译。内陆部分人群不知道这个名称。建议将部落的概念进行延伸，即是指以QQ群、MSN群或者BLOG、论坛为单位的线上交流和线下聚会。2.3主题撰文：她在部落格上贩卖创意商品他在部落格上书写心情日记白天，他刚谱好的电子乐曲，成为部落格衬底音符夜晚，她才拍下的烟火绮景，化作部落格横幅风景

部落格是创作评论的发表平台也是各领域爱好者的群聚地

超越地理、时间与语言的疆界文字、影像、声音交织穿梭在快速流动的网络空间……这就是部落格他／她就是部落客万科【金色家园】谨邀你一同悠游星城部落格的世界高攀很冒险！

2.4部落格的联盟重视人的价值，金色家园平台（线上空间和线下家园）汇集了大量优秀部落客（意见领袖），分为优客部落（生活达人）、炫客部落（网络达人）、奇客部落（音乐达人）、酷客部落（摄影达人），吸引了高质量的读者和追捧者；人产生内容，金色家园部落客具有大量原创内容，热点话题，活动内容供应商；内容依靠推广，金色家园的推广平台可针对内容分类推广，形成热点效应；整合多种手段，金色家园平台结合Blog广告共享计划，整合web1.0和web2.0两类资源，未来可整合广告、PR、活动、社区等多种推广手段，并在线上线下立体推广金色家园Blog2.5创造分享的价值3围绕主题策划一系列互动活动“追寻消费者的‘网络轨迹’，为金色家园构建整合的线上攻略。”3.1线上活动三波段20089月10月11月12月20091月2月推广“部落客”概念营造目标受众的归属感万科金色家园，十万部落格竞赛（暨开盘仪式）拓展用户群，提高用户活跃度资格赛决赛部落格新鲜分享会建立和宣扬项目价值以打造更优质的生活更互动的社区为推广思路3.2万科金色家园,十万部落客竞赛一、导语二、活动时间2008年9月15日起至2008年11月15日，历时九周三、活动内容《十万部落客》为金色家园主办的部落客票选竞赛活动，即注册金色家园网站，即获得博客链接空间，根据会员点击率，最后获胜者得十万奖金。

四、活动规则

资格赛

自9/15(星期一)起，每週一的凌晨00:00AM开始为当周投票起始时间，直到该周日的晚上11:59PM为止，所有参赛者中得票数最高者当选为该周的「周冠军」，取得进入决赛的資格。

■资格赛为期九周，期间将诞生9名「周冠军」（线下礼品配合），其中某一位将成为十万部落客的冠军。

■当选「周冠军」者不可重复当选，直到决赛开始前票数都不会增加。

■每周票数毕从零开始计算，之前累积票数无效。

■所有金色家园网站的会员皆可投票，没有评审，没有分类，也没有内定，谁会淘汰，完全交给会员以票数决定。

■资格赛期间，部落客可随时注册参赛。

资格赛时程表：

第1週第2週第3週第4週第5週第6週第7週第8週

9/15-9/219/22-9/289/28-10/410/5-10/1110/12-10/1810/19-10/2510/26-11/111/2-11/8

第9週

11/9-11/1511月15日开盘，邀请所有部落客参加部落格联盟大会暨开盘仪式。决赛11/16-11/28

决赛期间，每周主办单位将出一个题目供参赛者回答，每位参赛者可依他的部落格风格、性质、兴趣等针对该题目产生文字或图像创作，参赛者将有一周的时间针对此题目来创作（总决赛时两周）

目的一为方便会员投票之参考

另一目的为创作优质并什对社会有益之文章，于网路上永久流传。

票数较高者当选「十万部落客」，获得奖金10万！

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投票規則

所有得票数由金色家园注册会员所产生。

资格赛投票每天限制5张。

决赛时，您只能投給其中一位。活动三須知三–参三赛者三(部三落客三)1.三需三成为三金色三家园三网站三会员三，并三正确三填写三个人三资料三(姓三名及三联络三电话三)。三2.三需三拥有三自己三的部三落格三(b三lo三g)三，该三bl三og三可為三共同三作者三(2三名以三上作三者)三，商三业性三质之三bl三og三将由三主办三单位三审核三。三3.三本三活动三建议三长沙三居民三参加三，现三居住三地为三长沙三地区三以外三虽可三参加三，但三若颁三将典三礼无三法亲三自出三席则三视为三自动三弃权三，总三冠军三资格三由下三一顺三位递三补。三4.三所三有参三赛者三需放三置「三十万三部落三客图三示」三<由三此下三载>三至b三lo三g首三頁上三；下三载素三材可三自行三编改三呈現三您的三參赛三编号三。三5三.三参赛三者可三投票三給自三己，三但同三样每三天最三多一三票，三亦可三參加三奖品三抽奖三。参赛三奖励1、三注册三网站三即成三为金三色家三园会三员，三享受三会员三待遇三；（三线下三礼品三支持三）三2三、所三有得三票数三由金三色家三园注三册会三员所三产生三。参三予投三票的三会员三，即三进入三每周三的自三动抽三奖活三动，三可兑三换抽三奖礼三品；（三线下三礼品三支持三）3、三参予三比赛三的B三lo三g主三，即三可获三得*三**三（线三下礼三品支三持）三，并三且进三入决三赛的三9位三bl三og三主将三获得三全面三的宣三传和三包装三，作三为楼三盘的三形象三代言三人出三席开三盘仪三式，三还将三有以三下益三处：金色三家园三提供三免費三、高三流量三至您三的b三lo三g三快三速建三立您三的個三人品三牌，三电视三、网三络、三杂志三将会三争相三报导三参与三国内三网路三史上三第一三次巨三额奖三金B三LO三G比三赛的三难得三经验三自由三免费三媒体三赞助三商，三您的三才华三将为三您得三到肯三定和三额外三奖励三认识三更多三朋友三和同三好，三拓展三您的三网络三人脉3.三3后期三跟进三：部三落格三新鲜三分享三会1、三拍一三部金三色关三于部三落格三的地下三小电三影，演三员即三来自三参与三部落三建设三的会三员和三写手三。利三用网三络平三台进三行传三播，三线下三可结三合首三映会三等活三动。2、三在门三户网三站上三开展三“部三落生三活你三决定三”，三列出三金色三家园三将设三置的三各种三生活三配套三，向三目标三客户三群征三集这三些生三活配三套的三最酷三名称三或最富三想像三力的三设计三图，入三选者三获购三房优三惠或三现金三奖赏三或礼三品馈三赠。3、三由金三色家三园赞三助，三门户三网站三和Q三Q群三支持三，组三织一三批目三标客三户群三开展“环月三亮岛三单车三游”三“创三意集三市换三享生三活”三“不三戴手三表联三盟”等创三意活三动。4、三以一三个虚三拟金三色家三园住三户的三角色三，在三门户三网站三进行三“金色三家园三，我三的部三落格”故三事连三载，三以煽三情、三浪漫三、富三于鼓三动性三的文三字全三方面三描述三作为三一名三住户三的品三质生三活，三引发三其他三客户三群的三购买三欲望三。4创建全新的项目主题网站和互动社区“最大限度利用消费者的才智，构建亲密无间的对话空间4.三1建立三项目三官网官网三名称三：金色三部落三格官网三目标三：长沙三BL三OG三联盟三基地整体三调性三：时尚三创意互动引导三页首页活动三页用户三注册三页用户三投票三页4.三2建三立长三沙小三众部三落群（我三司可三组织三的资三源2三00三个群三组左三右，三涵盖三到吃三喝玩三乐、三读书三会、三交友三会、三话剧三社、三瑜伽三圈等三等，三以每三个群三组人三均8三0人三算，三即1三60三0人三的直三接目三标人三群，三皆可三会聚三到线三上空三间和三线下三楼盘三活动三）4.三3建三立项三目Q三Q群QQ三群名三称：三金色三部落三格（三高级三群）QQ三群会三员：三各大三小众三部落三QQ三群主QQ三群公三告：发现三最适三合你三的部三落、三房间三、活三动、三爱好三以三及未三知的三一切及时三将项三目活三动信三息向三各大三群体三发送三！4.三4在十三大小三众网三站上三建立三金色三部落三格小三组土豆三网（三)典型三的中三国版三yo三ut三ub三e。三人人三可以三做博三客。三人人三都是三导演三，人三人可三以做三发行三。读秀三（）一个三小众三图书三搜索三网站三。豆瓣三网（三）这个三是在三星巴三克喝三咖啡三喝出三来的三网站三，它三会根三据你三的口三味，三从百三万种三书，三电影三，音三乐中三挑出三你最三可能三感兴三趣的三东东三，并三在成三员中三找到三和你三“臭三味相三投”三的人三。口碑三网（三）这是三在本三土分三类信三息网三站，三如果三想租三个房三，坐三个车三，对三小区三发点三牢骚三的话三，上三去试三试吧三。出气三筒（三）别在三老土三地找三“发三泄吧三）了三，弄三不好三会砸三伤自三己，三到网三上去三出口三恶气三吧，三免费三的。易物三趣（三）一言三以蔽三之，三交换三物品三。糗事三百科三（）这个三星球三上最三暴笑三的糗三事分三享网三站，三您在三这里三可以三查看三世界三各地三形形三色色三的糗三事。小众三玩角三门户三网（三）上面三有6三0多三个活三跃的三小众三兴趣三部落三，如三果觉三得内三容不三错，三建个三论坛三，拉三着朋三友就三可以三开始三玩了三。16三38三88三（）中国三最大三的伴三奏曲三库，三只要三下载三一个三音乐三制作三软件三，你三就可三以录三制自三己的三歌曲三上传三到网三站去三打扮三，也三许下三一个三香香三就是三你。斗牛三网（三）门槛三最高三的网三上社三区，三有中三国最三优秀三的I三T专三业写三手。软宣三范文三:金色三部落三格,三19三75三-1三99三5台三湾民三谣金色三部落三格的三杨松三同学三组织三了一三场聚三会，三在万三科金三色家三园附三近的三咖啡三馆，三来的三都是三部落三联盟三里的三朋友三。做三DJ三的小三傅主三持。三大家三坐在三一起三。聊三或听三19三75三-1三99三5年三的台三湾民三谣，三新来三了一三些成三员，三比如三才进三部落三的小三茜，三话剧三社的三小秋三。还三有美三丽的三宝宝三。这三个晚三上真三的很三愉快三哪，三那些三老歌三。现场三煮了三些咖三啡，三香气三摇曳三。小三傅说三历史三久了三，就三很像三传说三。1三97三5年三的台三湾，三杨弦三、赵三树海三、胡三德夫三等在三中山三纪念三堂举三办“三民歌三之夜三”；三19三76三年，三李双三泽扔三出可三乐瓶三，砸三出一三场“三唱自三己的三歌”三的运三动。三19三80三年，三新格三唱片三连续三举办三了四三届“三金韵三奖”三，掀三起木三吉他三的风三潮，三齐豫三、叶三佳修三、王三梦麟三、李三建复三等涌三现。三90三年代三，商三业气三息充三斥，三音乐三人开三始向三下、三向内三地伸三展发三掘属三于自三己的三声音三：前三者如三胡德三夫、三陈建三年、三林生三祥，三他们三挖掘三整理三出少三数民三族音三乐，三然后三与流三行音三乐相三结合三，创三作原三生态三民谣三；后三者如三陈升三、陈三绮贞三、张三悬，三关注三的是三浮华三世界三里个三人内三心的三平衡三与体三验，三寻求三的是三“我三有我三的姿三态”三……现在三听到三的是三《最三最遥三远的三距离三》，三接着三是《三美丽三的稻三穗》三,来三自胡三德夫三的声三音,三“他三一开三口，三全世三界都三要沉三默。三”。三事实三证明三,在三金色三家园三,这三个部三落里三,我三们是三无可三救药三的文三艺青三年。三惟希三望有三人能三因此三爱上三过去三的某三段音三乐，三或喜三欢上三某个三人，三或知三道一三段不三曾经三历的三历史三，哪三怕仅三仅说三一句三“原三来如三此”三也好三。苏来三说,三原来三不管三我们三后来三做了三什么三，去三了哪三里，三和谁三恋爱三，与三谁成三家，三我们三依旧三是那三民歌三的小三孩。5媒体投资管理模式用科学的手法进行网络营销“投资”，优化投放的投入产出比5.三1我们三的企三图心从万三科目三标受三众群三体的三属性三入手三，结三合万三科的三自身三特性三，确三立网三络推三广主三题通过强势三的媒三体曝三光、三精准三的目三标用三户覆三盖与更三多的三目标三用户三发生三关系我们的长远三目标三是使三万科三成为三互联三网：三第一三印象三品牌三、第三一选三择品三牌5.三2媒介三目标一网三打尽=>三在最三少浪三费的三前提三下,三最大三化的三覆盖三我们三的目三标受三众立体三化宣三传策三略=>三通过三网络三媒体三及媒三体公三关的三投放三组合三，达三到立三体化三宣传三的目三的5.三3我们三该怎三么做三？客户三如何三找到三部落三格通过三有效三的网三络公三关手三段与三必要三的定三向式三精准三投放三行为三，客三户们三能在三他们三所喜三欢去三的Q三Q群三、论三坛、三网站三找到三金色三家园三部落三格的三入口三，并三通过三有效三的吸三引手三段被三吸引三到他三们对三自己三所定三位的三圈子三中去三。我们三的策三略投放三行为公关三行为活动三行为精选三媒体海量三爆光吸引三眼球引导三口传放大三效果理念三植入丰富三体验发生三关系产生三效果5.三31投放三行为三之媒三体选三择作为三中国三最有三影响三力的三即时三通讯三软件三，截三止到三20三08三年3三月份三QQ三拥有三7.三15三亿的三注册三用户三数，三其中三：高达三2.三88三亿的三活跃三用户三;最高三同时三在线三用户三数为三32三00三多万三;QQ三客户三端的三各类三广告三可以三达到三12三00三万次三的曝三光率三，和三超过三两百三万的三点击三率。湖南三活跃三用户三约1三84三0万用户职业分布办公室白领人群约为40%用户年龄分布18-30岁人群约为57%6.三31投放三行为三之媒三体选三择5.三31投放三行为三之广三告形三式推三荐QQ三客户三端群三广告投放三形式三：群三定向三投放三（长三沙）广告三尺寸三：2三34三*3三0三GI三F广告三价格三：城三市定三向/三75三00三元/三天覆盖三周期三：2三个月三(2三0天三)媒体三排期三：隔三5天三投放三一轮三（每三轮5三天）广告三价值三：7三50三0元三*2三0天三=15三万预计三覆盖三人数三:2三4万三人次三/天千人三成本三(C三PM三):三18三.7三5元三/C三PM媒体三折扣三：6三折实际三投入三：9万5.三31投放三行为三之广三告形三式推三荐Fe三ed三sk三y话三题营三销投放三形式三：话三题营三销广告三尺寸三：博三客聚三合站广告三价格三：意三见领三袖博三客/三1万三元/三每人覆盖三周期三：2三个月三(6三0天三)购买三排期三：每三天（三60三天）广告三价值三：1三万元三*1三0人三=10三万预计三覆盖三人数三:5三万人三/天千人三成本三（C三PM三）：三16三.6三6元三/C三PM媒体三折扣三：5三折实际三投入三：5万5.三31投放三行为三之效三果评三估案三例Fe三ed三sk三y话三题营三销案三例-三新品三上市三的口三碑营三销5.三32公关三行为三之对三象选三择生活三资讯三类噢咿三呀论三坛三ht三tp三:/三/那确三实方三言论三坛三ht三tp三:/三//长沙三吃喝三玩乐三网三ht三tp三:/三//城市三搜索三长沙三站三ht三tp三:/三//三ne三w/不得三不长三沙站三h三tt三p:三//三/群英三会三h三tt三p:三//三/长沙三论坛三h三tt三p:三//长沙三逛街三网长沙三团购三网三ht三tp三:/三//长沙三通三ht三tp三:/三//奇客三网三ht三tp三:/三//门户三类湖南三红网三ht三tp三:/三//长沙三信息三港三h三tt三p:三//湖南三信息三港湖南三都市三网星辰三在线三ht三tp三:/三//湖湘三网三h三tt三p:三//三/华声三在线三ht三tp三:/三//湖南三经济三网三h三tt三p:三//三/湖南三在线三ht三tp三:/三//金鹰三网三h三tt三p:三//三/垂直三门户三类长沙三家居三网口碑三网长三沙站三h三tt三p:三//三/f三an三g大众三点评三长沙三站三ht三tp三:/三//长沙三房地三产联三合网长沙三房地三产三h三tt三p:三//三07三31三.c三n/焦点三房地三产长三沙站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