兴凯湖东地河东段降解带二区护坡工程

建华建材（黑龙江）公司-兴凯湖板桩案例汇报人——纪文科兴凯湖东地河东段降解带二区护坡工程单位：黑龙江建华营销部市场办姓名：纪文科日期：2016年9月5日

目录第一部分项目概况第二部分项目背景第三部分地质分析第四部分设计解析第五部分现场展示第六部分产品验收

第七部分客户反馈第八部分项目过程第九部分项目总结

1.项目名称：兴凯湖东地河东段降解带建设工程项目二区护坡工程2.项目地址：黑龙江省鸡西市兴凯湖东地河东段3.项目性质：水利工程4.用桩型号：BZ250x490

5.用桩总量：35000米6.具体桩长:6.5米7.业主单位：兴凯湖综合治理管委会8.总包单位：黑龙江影响力建筑工程有限公司9.基础施工：黑龙江影响力建筑工程有限公司10.购桩单位：黑龙江影响力建筑工程有限公司11.付款方式：款到供货12.开工时间：13.勘察单位：黑龙江省水文地质工程地质勘察院14.设计单位：上海千年城市规划设计股份有限公司15.所在公司：建华建材（黑龙江）有限公司16.跟进人员：于碧澎纪文科第一部分项目概况第二部分项目背景

兴凯湖流域包含兴凯湖(中方一侧)和穆棱河流域的自然区域,位于黑龙江省东部、三江平原南部。兴凯湖是中俄界湖,由大、小兴凯湖组成,是重要的湖泊森林湿地生态系统、候鸟迁徙大通道、全国生物多样性最为丰富的地区之一。小兴凯湖位于中方,主要补给水源为穆棱河,大兴凯湖唯一出水口松阿察河为中俄界河。加强兴凯湖和穆棱河保护工作,对于加强地区水环境保护和生态文明建设、维护我国国际地位具有重要意义。此次黑龙江省兴凯湖国家地质公园地质遗迹保护项目包括边坡治理、浆砌石固脚、框格护坡、踏步建设、保护甬道、辅助工程等，通过工程建设可逐步消除人为因素破坏，进一步增强对地质遗迹的保护，使宝贵的旅游资源得到合理开发和永续利用。第三部分地质分析1.地质概况兴凯湖地质遗迹保护建设工程大湖岗保护工程项目区地层主要为第四系湖积粉质粘土及砂土组成。对地层结构及特征描述如下：1.第四系全新统人工堆积层（Q4ml）腐殖土层：灰黑色，主要由粘性土夹砂土组成，含有机质，上部含植物根系，具有湿陷性，松散状态，力学性质较差；层厚0.3-0.5m，仅大湖岗上部分布。2.第四系全新统湖积层（Q4l）①层细砂：黄褐色，稍密，湿-饱和，矿物成分以长石、石英为主，局部颗粒较粗，局部夹薄层中砂。层厚0.3-4.5m，层底标高69.22-71.15m，在整个湖岗及滨湖沙滩均有分布，由于厚度较厚，可作为大湖岗保护工程基础持力层。②层粗砂：黄褐色，稍密，湿-饱和，矿物成分以长石、石英为主，含砾，局部夹薄层细砂。层厚0.3-6.4m，层底标高64.12-68.53m，整个滨湖沙滩下部均有分布，由于厚度较厚，可作为大湖岗保护工程基础持力层。③层粉质粘土：灰色，可塑，中等压缩性，干强度高，韧性高，光滑，有光泽，摇振反应无，局部夹薄层细砂。层厚0.7-9.6m，层底标高55.81-65.76m。整个项目区均有分布，可作为大湖岗保护工程基础持力层。④层粉细砂：灰色，中密，饱和，矿物成分以长石、石英为主，含少量暗色矿物，局部与粘性土互层。未揭穿，最大揭露厚度为7.7m。ZK47孔以西均有分布，可作为大湖岗保护工程基础持力层。2.工程地质条件评价桩基础设计基顶高程117。95m，桩端持力层位于级配良好粗砾中，地基土无软弱夹层，抗滑稳定性较好。基坑开挖深度2。0m，在季节性冻深内。区内地下水对混凝土无腐蚀，对钢筋砼结构中钢筋无腐蚀。3.周边环境概况本项目交通较为便利，但施工作业面受限，宜采用锤击施工。施工沿线有一些建筑、道路、管线、杂草地，施工过程中要做好周边建筑、道路、管线等的监测工作和周边民众的通报、协调工作。第四部分设计解析第五部分现场展示施工现场视频一：施工现场视频二：

该项目现还在实施当中，还未进行验收，现附现场施工照片第六部分产品验收第七部分客户反馈1、方案阶段，甲方及设计院对于建华品牌比较了解，在参观我公司后，给与充分的信任与认可，所以同意使用新产品。2、设计阶段，设计院对于预应力实方有很大兴趣。截面减小的同时，桩身抗压，抗剪，抗弯承载力高，且桩身坚实耐打。为设计师解决传统管桩的技术难题，并为工程节省造价，在市场竞争中有一定优势。3、施工过程中，施工简单、速度快、现场整洁、成桩质量可靠。4、对于我公司的服务，也得到了客户的认可，能够及时整改产品出现的问题，现场有专人进行负责服务和解决问题。第八部分项目过程1、借助公司平台，市场办与办事处的互利互助，获取了该项目信息并第一时间跟进。2、与总包接触，充分了解到该项目的需求，合理报价，择优选择。3、与设计院接触的同时，办事处和公司及时进行了差异化宣传，并得到了设计院的认可，在低价竞争的形势下找到了特殊桩型的突破口，同时也得力于集团对新产品给予公司学习资料的帮助。4、与施工单位配合，各自让利，为预应力实心方桩工地的顺利施工打下了良好的基础。6、设计单位负责人是我公司常年重点维护对象，设计方面没有阻力。7、施工过程中，发现问题及时，并且与施工单位配合到位，未形成问题。第九部分项目总结1、抓住机会，开阔思路，设置技术壁垒避免同种产品低价竞争，以我公司的优势攻击对手的弱势。2、竖向承载力特征值可达到，为以后三江治理推广提供了经验。3、增强甲方，精细于综合成本的经济对比分析，并积极推广述说兄弟公司的工程案例，推进该桩型在本地区的应用