2023学年完整公开课版创业调研

创业调研创业调研的定义创业调研的定义：创业调研是指创业者利用科学的方法，系统、客观地收集与创业项目相关的信息。例如，对自己将要组建的创业团队进行研究分析，调研潜在客户的需求，调研竞争对手的经营情况，调研创业的相关环境，包括现状、政策等。可以说，创业调研是一个旨在为创业者寻找适合自己的项目和为企业经营决策提供依据的过程。创业调研的意义创业调研是十分重要的，它可以：帮助我们发现市场机会；帮助我们客观分析自己，找到自身创业的优势和不足；帮助我们进行准确的市场定位，以便更好的满足顾客的需求，增强竞争力；为我们的决策提供客观依据。在创业的不同阶段，调研内容也是有差异的。例如，创业前注重广泛性的调研，创业中的调研更具针对性。这里主要分析创业前的调研。创业调研的内容创业调研的内容主要包括创业者、顾客、竞争对手和外部环境四个方面。对创业者的调研主要分析以下11个方面：创新能力；沟通能力；决策能力；学习能力；创业动机；专业知识与技能；管理知识与技能；资金筹集能力；物质资源；人脉资源；家人支持。创业者自我评价建议进行至少两次评价，第一次是自我评价，第二次是了解自己的家人或朋友的评价。创业调研的内容对顾客的调研分析主要集中于几个问题：顾客分几类？顾客的收入水平？顾客最满意的和最不满意的产品和服务是什么？为什么？准备创业的地区最缺少的产品和服务是什么？顾客生活中有什么困难和问题？顾客愿意花费多少钱用于产品和服务？顾客人数是否还会增加？顾客的消费能力还会增长吗？顾客最愿意在哪方面消费？可以将以上问题做成调查问卷将信息收集起来，以便针对性的了解客户的需求。创业调研的内容对于竞争对手的调研，可以从以下方面入手：主要的竞争对手有哪些？竞争对手的地理位置怎么样？竞争对手提供的产品服务怎么样？竞争对手提供的产品或服务怎样定价？他们的销量如何？他们经常做促销活动吗？如何做的？顾客对他们提供的产品或服务满意吗？他们的员工怎么样？工作态度好吗？待遇如何？等等。做调研前，应该设计好针对不同企业的调研内容，设计好沟通方式和内容，以获得调研的内容，竞争对手往往有警惕心，所以需要动动脑筋想想如何获得对手的信息。创业调研的内容对于外部环境的调研，主要集中在三点：调研准备创业地区的自然资源；调研准备创业地区的行政机关、事业单位、企业、机构；调研相关政策和趋势。分析以上信息时不仅可以通过线下调研，还可以通过线上的百度指数，阿里指数等大数据分析工具。怎样进行创业调研？1、选择调研方法——询问法、观察法、实验法询问法：如深度访谈、座谈会、问卷调查等方法，其中问卷调查又可以分为电话访问、邮寄调查、留置问卷调查、入户访问、街头拦访、移动互联网调查问卷等。观察法：是调查人员在调研现场直接或通过仪器观察、记录被调查者的行为或表情用以获取信息。实验法：通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品或某项营销措施执行效果等市场信息的方法。怎样进行创业调研？2、选择调研渠道调研渠道主要分为线下调研和线上调研。对于实体店铺常采用线下调研；线上调研即网络调研，可以通过制作线上调查问卷转发实现广泛调研。怎样进行创业调研？3、使用调研工具：询问法使用的问卷调查表；观察法使用的观察信息设计及统计表；实验法使用的实验过程记录和实验反馈问题表。当项目比较大时可以请专业人士进行调研，以提高调研的准确性和针对性。如何做调研计划？调研计划分为6个步骤：定范围、定对象、定内容、定方法、做实