房地产公司商业地产开发运作之销售控制

销售控制一、销控的目的为实现良好的经济效益和社会效益提供保障商业地产项目不仅仅是要将商铺销售出去，实现投资回报，更重要的是保证商业地产项目开业后可持续的经营管理。为使商业地产项目在后期的经营中取得良好的经济效益和社会效益，必须在商铺销售时实施有效销控，以此保证商业地产项目符合前期的市场定位、经营定位，保证商业地产项目良好的整体对外形象，保证经营者有序经营，保证商业地产项目的各项经营管理措施能有效实施。只有这样，商业地产项目的经营效益和社会效益才能得到保障。提升商业地产项目整体商业价值为进一步挖掘商业地产项目的商业价值，提升商业地产项目的整体商业价值，商业地产项目产权商铺在销售过程中必须实施有效的销控。只有这样，才能保证商业地产项目的经营管理工作能有序地开展，保证商场的规范管理，树立商业地产项目良好的社会形象，从而保证商业地产项目和投资者、经营者、业户实现良好的经济效益，实施“四赢”战略，只有商业地产项目、投资者、经营者、业户实现良好的经济效益和社会效益，商业地产项目商铺的商业价值才能逐步提升，从而使商业地产项目的整体价值得到进一步提高。创造良好的经营管理条件商业地产项目由于是产权式商铺，为保证商铺在后期的经营过程中，符合商业地产项目整体的业态及业种定位等经营管理要求，因此，在进行商铺销售前必须进行有效的控制，为后期的经营管理奠定良好的基础，为商业地产项目经营管理的实施创造良好的前提条件。二、销控原则有利于商铺销售的原则为了尽快实现投资回报，商业地产项目在商铺销售过程中，应以有利于销售为出发点，进行合理的销控。因此项目各方必须充分认识到销控措施是为了更好的销售，正确理解销售与销控的关系，灵活把握、处理好销售与销控的矛盾。符合经营定位的原则商业地产项目的经营定位是项目运营管理方在所做的市场调查的基础上，会同开发商进行专题讨论而得出的，商业地产项目商铺的销控，必须符合商业地产项目的业态定位及经营定位的要求，以保证商业地产项目的整体对外形象不受影响和损害。符合功能布局的原则商业地产项目进行科学的、详细的垂直及平面功能布局，整个项目的功能分布明确，充分体现各业态、各业种、各品类之间的关联性、层次性和过渡性，保证各业态、业种、品类在整体经营布局中的协调性。若销控符合功能布局的要求，则各楼层功能清晰，不重复交叉，反之则各楼层功能混淆，互相影响，既不利于经营，又严重影响商业地产项目的整体形象。有利于经营管理的原则商业地产项目必须实行的是统一规划布局、统一卖场形象、统一营业人员统一物业管理、统一卖场管理、统一服饰形象的“十统一”规范管理，以“商铺式经营，商场式管理”的经营管理模式，来保证经营秩序的良性运行，使各业户、经营者的利益得到有效保障。商业地产项目商铺的销控，应以有利于经营管理为原则，为后期经营管理工作提供保障。三、销控措施控价——保证价格稳步爬升在项目内部认购阶段，价格是最低的。2%,可以有几次浮动以促进销售速度。前景。控局——好赖铺子都能快速卖出商业地产需要的是商业价值、商业氛围，只有品牌进驻了，其它中小户（品牌）才有信心进驻，好位置一定给有影响力大品牌。在一个项目的商铺当中，由于位置、格局等方面因素的不同，自然有优劣"热销"的情形，从而导致商户产生"买不到"的压力，最终"误导"出"抢购"的行为，一旦这种情况出现，就可以加速销售，最终不好位置也成了抢手的位置。从而加速回款的速度，降低资金的使用成本，也为涨价提供基础。分楼层销控商业地产项目各楼层的经营定位不同，各楼层的功能分布也不相同，销售商铺时，必须根据投资者的意向，针对其投资经营的具体情况进行销控，依据各楼层的定位和功能布局，将不同意向的投资者按定位和功能布局控制在不同的楼层。按功能区销控商业地产项目每个楼层都有不同的功能区，通过按楼层功能布局将投资者固定在该楼层后，再根据功能区进行销控，将投资者分别控制在不同的功能区内。按品类销控根据投资者投资意向、经营商品的类别进行销控，将各种商品按商品类别控制在相应的功能区内。具体经营品类及相应的功能区可参考商业地产项目店铺销控图。按销控图所列商品品类销控，将经营相同品类商品的投资者控制在同一功能区内，同时将购买同一功能区商铺的投资者，限定经营同样的商品品类，这样既保证了商品布局的协调、合理，又能保证各区域功能明晰。按已售、未售区域销控在各个功能区内，根据销售进度，标明出已售商铺、未售商铺，分批次进行销售。待第一批次相邻的商铺售完以后，接着推出第二批次相邻的商铺，以此类推。这样，就能做到销售出去的商铺铺铺相连，形成相对独立的已售区域，如果有剩下未售商铺，那么剩下的部分未售出的商铺，也能铺铺相连，形成相对独立的未售区域，便于后期统一招商、经营和管理。按投资者类型销控投资自营型。即投资者购买商铺产权后，自己经营。既是投资者，又是经营者。针对此类投资业户，在销售商铺时，必须严格按照楼层、功能区和商品品类进行控制。对自营业户商铺的销售，必须将其控制在相对应的楼层、相对应的功能区、相对应的品类区域里，并要求投资自营业户与项目签订《商业地产项目商铺销售补充协议》和《商业地产项目管理公约》等相应的规范制度，以规范其经营行为。投资自租型。即投资购买商铺，但投资者自己不经营，由投资者自己负责将经营使用权转让给他人，投资者自收租金。此类投资者可以在各楼层各功能区选择商铺，商业地产项目在商铺销售过程中应严格按楼层、功能区销控，对该类商铺经营的商品品类进行控制，限定所购商铺的经营范围和经营类别，同时必须与商业地产项目签订《商业地产项目商铺销售补充协议》和《商业地产项目管理公约》相应的规范制度，严格规范经营者的经营行为。投资返租型。对只投资购买商铺，不参与经营的购买者，按投资双方约定的回报率计算租金返还给投资者。针对此类投资业户，商业地产项目的销控措施是：第一、必须划定专门区域的商铺出售给此类投资者，便于商业地产项目商铺返租后，能进行统一招商和经营管理；第二、与投资业户签定商铺返租协议；第三、必须限定该业户所购商铺所处楼层和功能区内经营的商品品类，以备返租期满业户自行经营时的统一管理。为便于规划管理，目前商业地产投资方一般倾向于此类销售方式。投资待定型。投资者购买商铺，但投资者对自己的经营方式和经营品类还不确定；是自己经营，还是返租给商业地产项目或自己租赁给他人，均不能确定。此类投资者可以在各楼层各功能区内选择购买商铺，但商铺一经选定，就必须按楼层、功能60须确定经营方式和经营品类，限定商铺的开业时间。经营方式和经营品类一经确定，商业地产项目必须立即要求投资者与商业地产项目签订相应的有关协议和公约。出售与自营控制来销售，留一部分整体的面积进行自主经营(包括对外租赁)。打消商家对全部售出的商业物业的恐惧。引进可以带动人气的主力店（品牌店、知名超市、电器卖场等），市场整体竞争力，增加自有产权的商业价值，。滞销产生的负面影响。8.2出售与自营面积比例:出售面积＝出售面积收益/平均出售单价出售面积收益＝土地成本＋建安成本＝原始投资第八部分、商业地产招商述一下商业地产的招商（与销售、规划部分重复的内容省略）。如果没有正确可行的招商手段，不能与相关的商家（商户）渠道，就会导致招商的失利。行。一、招商的前提条件市场定位市场定位需要进行充分的市场调研，掌握市场的现状、发展趋势、发展规律，直接影响市场今后运营的结果。市场定位包括：战略定位、业态定位、形象定位、主题定位、经营定位、功能定位、客层定位、商圈定位。战略定位和投资经验，具有做好商业地产和树立商业地产品牌的前提条件。业态定位：建设具有中国特色的“shoppingmall”概念式的大卖场。通过势。随着激烈的商业竞争让“主题特色”成为人们选择购物场所得重要因素。形象定位充分展示管理规范、商品时尚、营销现代、理念超前的一个现代商业定位。主题定位：生态式生活化购物新体验卖场。经营定位色化。注重经营定位的差异性，重视年轻消费族群。功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的一站式购物场所。目标客层定位：中端客层，兼顾高低端客层。商圈定位：项目所在城市及城乡结合部， 满足未来城市发展需求而建立个新业态的商圈。发展、消费市场和消费方式变化以及城市新形象、消费新理念的要求。列服务等，这些都确立了商场化市场主题购物中心的市场空间和发展前景。品牌定位品牌定位是根据市场整体业态定位进行确定。如果项目的整体定位是中档为主高、低档为辅。那么，该项目各品类的品牌占比是：中档品牌占70% ，高档品牌占10%。低档商品占20%。这样就可以订出各类商品一、二线品牌在项目中的占比。各品类商品一、二线品牌大致如下：日用生活馆服装国内一线及国际品牌：女装：哥弟女装、only虫女装、红袖女装、太和女装、斯尔丽女装、千白惠女装、GabrielleChanel夏奈尔、ChristianDior克里斯丁迪奥、Givenchy纪梵喜YvesSaintLaurent伊夫圣洛朗、Valentino瓦伦蒂诺、Versace范思哲、Giorgio Armani乔治 阿玛尼、Lssey Miyake三宅一生、Kenzo高田贤三、CalvinKlein卡尔文克莱恩、DonnaKaran唐娜卡伦、FLRS法涵诗、迪丝平、斯尔丽女装、婕俪丝、香奈儿、波斯登等。男装：劲霸、七匹狼、利郎、才子、太子龙、柒牌、九牧王、虎都、帝牌、卡宾、金利来、与狼共舞、卡尔丹顿、阿玛尼、川久保玲、鳄鱼、爱登堡、亚瑟王、富绅雅戈尔、HugoBoss波士、Calvinklein卡尔文.克莱恩、Gucci古奇欧.古孜、Dolce&Gabbana多尔切和加巴那、prada普拉达、GiorgioArmani、Zegna杰尼亚、Dunhill登喜路、Polo保罗、Aquascutum雅格狮丹等西装：新郎西装、杉杉西装、罗蒙西装、雅戈尔西装、报喜鸟西装、红装、虎豹西装、培罗成西装等。衬衫：海螺、开开、富绅、森达、琴曼羽绒服雪伦、雪驰、卡朱米、大羽、康博、飞亚达、爱博尔、凯慕狮、千仞岗等。运动休闲杉树休闲、劲霸休闲、帝牌休闲等。童装：一休、迪斯尼、jojo服装二线品牌女装傲丝度、佳人苑、玉璞等。男装：明乐、旗牌王、、红仙霞、杉依奴、中脉、红豆、斯得雅、黎明等。西装：威兰西、耶莉娅、恒柏、培罗成、创世、仕奇、美尔雅、巴贝、金威世家、圣德西、圣凯诺、唯一、亨威、马仕、阳光、绅浪、浪登、玉人、普坤、图形、富润、华士、凯森蒙、乔顿、斯多纳等。衬衫：兴峰、霓中依、群豪、圣旗、比琦、绅士、银湖、鲁泰格雷芬、段记、宜生生等。羽绒服显高、七彩城、都莎、拜丽德、艾莱依、迪欧达、瑞雪、雁皇、九点钟、回圆、马基奴、寒思、创羽、山丹、皮皮狗等。运动休闲登堡、杉伊奴、老人城、陛绅佛丹奴、松鹰、金鸟来、异乡人、爱尔特、幸运风、双星名人、自由鸟等。童装：爱儿健、迷你屋、肯迪儿、跳跳小熊、野豹、嗒滴嗒、维蓓比等。鞋类皮鞋吉尔达、富贵鸟、亨达、百丽、百纳、红蜻蜓、日泰、意尔康、千百度、吉祥鸟杰豪、德尔惠、金利来、达芙妮等。运动鞋宝、安踏、科比、沃特等。皮包GucciPoloPradaDiorWanlima、巴宝莉BurberryPoloes、samplePatrickCox二线品牌皮鞋：兄妹猫、拿得劳、万里、凯森、大事利、巨一、龙帝欧、乔耐、旺圣、高乐、步贤、策乐、美安泰、巴浪迪、卡莱利尔、红草帽、红火鸟、卡美多、梵诗蒂娜、澳伦、菱光、深港、惠特。运动鞋：猎鹰、金莱克、多威、哇喔拉拉、贵人鸟、鸿星尔克、金苹果、亚礼德、爱乐、霸鸟、快节奏、乔丰、乔特、明足、沃特、求质、乖乖狗、佐田、正大、得意龙、温克、鳄莱特、安超针纺品、羊毛衫、羊绒衫一线品牌：鄂尔多斯、恒源祥、春竹、鹿王、珍贝、圣雪绒、雪莲、维信、兔皇、山丹、皮皮狗、阿尔巴斯、兆君、海尔曼斯、天山、灰鼠二线品牌：米皇、草原皇、悦莱春、万姿曼、日神、雪舟、牧津、东达蒙古王、松鹰、凯思、鑫达来、群工、白纯帝高、针织内衣系列一线品牌：黛安芬、南极人、曼妮分、婷美、古今、北极绒、三枪、暖倍儿、猫人国际、桑扶兰、爱慕、奥丽侬、依之妮、欧迪芬、芬怡、杉地、韩姿娜、嘉莉诗、纤丝鸟、即发、奔趣二线品牌：铜牛、登克尔、英伟、美标、帕兰朵、舒心、安莉芳、伊思贝得、红豆、旗枪/牦牛、顺时针、帅马、巨鹰、好波、芬那丝、宏达、黛琳娜、金三塔、豪门/皮尔卡丹、红妮、即发、新凯康、雪达、舒力卡、爱帝、猫人、今尚儿、新一系、健将/爱莎/杰傲/棉源、海林、富妮来/法莉雅、康妮雅、暖倍儿、南极人、北极绒、中脉、华燕、皓菲/东泰/星星雨、毛巾装饰布系列一线品牌：双灯、海狮、喜鹊、金号、永亮、SUNVIM孚日、洁丽雅、孚日、亚光、喜盈门毛巾二线品牌：金号、DD、YUNTAO、康尔馨、双灯、喜鹊、海狮、布艺一线品牌：依芙妮、欧尚·宜家、一品轩、奥坦斯、黛富妮、淳安千岛、金翡翠、雅秀居、金穗、居而乐、欧·美纶、蝶依斓、蝶恋花、吉娅妮、伊莎丽尔、维赛尔、喜万年、伊利奥、propaganda、东樱布艺布艺二线品牌：凯旋布艺、美图窗帘、彩虹簾、维赛尔纺织、布老虎、文华神窗帘、凯撒布艺玉成窗帘、皮皮娃布艺、贝贝布艺、雅兰装饰、夢娣亞、众望布艺、新东兴窗帘、雅致窗帘、艺帘窗帘、小轩窗窗饰、华科窗饰、鸿利达布艺、创明窗饰、国泰窗帘、雅祥装饰、法斯辛蒂、冠华窗饰、亚美窗帘、红富士布艺、美乐窗帘、兰欣布艺、显豪居布艺、艺源布艺、维纳纺织、永顺大城窗帘、双龙海浩窗帘、海秦布饰、伊利奥纺织、针王、华水布艺、汉兴宏达、新元窗帘、星星布艺、今潮布艺、华龙针织、居佳伴、志丰窗帘、杭天装饰布艺、东亚布艺、雅丝、芸祥装饰、新汇成布业、杏庆装饰、FANS、博旺布艺、生活空间、舒雅达、摩力克布业、永千布业、忆海布艺、金蝉、丽鑫、永利、愉悦、澳坦斯、德棉、华欣、小轩窗、众望、兰特/阿珂姆、床上用品一线品牌：富安娜、梦洁、罗莱、雅芳婷、紫罗兰、天年、佳丽撕、多喜爱、艺达、梦兰二线品牌：堂皇、黛富妮、恒源祥、维科、博洋、中脉、云龙、飞利弘、北天鹅、迪欧达、鸿润、水星、小绵羊、裕隆、鑫缘/那芙尔、图案、爱肤尔、维科、艺达、华福、华营、大福、凉席一线品牌：春秋、春龙、兄弟、可利尔、夏良/冰梦、奥琪利/江南、和清、天河、子谷川、艺佳亚二线品牌：、星月、乐竹、鑫华亚、良良、华意、老席匠、碧柔木棉王朝、武夷山、翠竹、青苹果、富强/富祥/富乐、蚊帐一线品牌：迷你屋、夏维怡/夏雪儿、梦洁、芙儿忧、嘻唰唰、金富士/红富士、雪菲之花、SHUIBAO睡宝、圣玉、小剑二线品牌：节节高、九洲鹿、荷花、柏莎、艾伊、雅兰、华联、百货洗涤:化妆品：珠宝：饰品饰品一线品牌：elpis、IITTALA、luft、ＮＩＣＯ可爱先锋、百纳坊、比比看、布莉丝、大可以、迪士尼、东樱家居、红叶水晶、家好美、金姿宝、京城、靓伊爱尔、玫瑰、南大门一街、欧玛奴、诗德蓝、石头记、水晶坊、WBL二线品牌：阿比斯、啊呀呀、艾迪尔、艾丽、艾诗、爱可、爱美、爱屋及吾、爱珠、安之秀、奥斯卡、巴洛克、百意达、宝迪、宝诗莱、贝尔、比兰茜、布兰妮、成强、川浩、穿刺、大红花、丹迪雅、丹希、稻草人、荻康、帝诺家园蝶恋花、蝶秀、顶俏、豆蔻年华、方华、方圆、飞天、奋起、丰臻工艺品、风之语、芙莱氏、富华、富雅、高丽亚娜、格桑梅朵、哈维斯廷、赫赫、红叶、戴维丝、红英工艺品、红羽、泓洛纱、鸿业、琥玛、惠丰、佳多美、佳豪、姜丽、她的饰界、今庄、金得利、金德福、金朵拉、金海、金将、金领家纺、金龙、金梦佳人、金锐、金叶、金艺龙、晶玉纯、靓丽、开来展示、凯伦家纺、康乃馨、康伟、可尔、可心、拉佐街、莱斐尔、兰妮黛尔、蓝宝湾、蓝贝尔、乐巢、乐乐、立琦、丽超、丽晶、丽源、利利、琳婕、琳琅、琳丽、隆盛、罗莱、罗曼蒂、麦菲儿、美典、美华乐、美佳丽、猛士美居、蒙娜利萨、梦丽、梦琳、梦妮娜、米可儿、珉琳、名亨、名媛、欧兰、欧瑞克、欧亭蒙、泡泡、佩妮、佩琪、鹏利、七色花、千千结、千俏、千秋、千语、仟羽、情人鸟、庆琳、秋思、瑞酷、瑞鑫、山河工艺、山水、尚博家居、尚琳、圣阳、时尚阿好坊、拾元众爱、世美、饰丰、舒美佳、双鑫、双燕、斯阳珠饰、碎琴、索伊娜太阳花、天成、天风、天使翼、天天秀、天翔、田园风情、王思童、威龙、威妮华、伟玮、文萱、屋里乐、五洲、西藏情、纤色、小草、小凤祥、小狐狸、小木马、小小公主、心连心、心语、欣荣、新感觉、新汉成、新雅、星辉、星琅、星钻工艺饰品、雄华、秀清、雪狼湖、雅晶、雅丽、雅丽林、雅威、燕尾蝶、夜来香、一丹、一心、伊佰芬、伊力诺依、伊曼、伊美儿、伊莎丽尔、伊特、依奈秀、怡辰、亿彩、亿高、益发、银时代迎燕、莹婷、永衡、永铿、有缘石、宇领、玉尔龙、越光、越新、云凯、致美五金饰品、众志、卓龙、卓雅妮、紫蕾、紫雯星、佐尔、Bormioli、AC国际、Cecilia 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JEWELRY、SSG、Tapas、TEMGO、Timestone、VOOS、WELLCOM、welldonejewellery、阿曼特、艾莱依、艾梦娇、艾梦莎、爱斯基诺、爱烛家居建材馆家具古典家具：一线品牌：欧迪堡、罗曼迪卡、华伦迪高、皇家、豪美斯、奥利尔、若伯尔、亚振、明清风韵、华源轩（实木框架、木皮）、威利达--雄族、永大--天鹅城VOVO、圣瓦伦丁、艾蕾二线品牌：劳德波丽、欧洲之光、圣洛克、白玉汉宫、麦格威、查理世家、宏利-卡丹、西部骑士、明古兴、克劳斯蒂、赫尔班纳、新白宫、德曼、凯欧丽斯、大风范、欧诺丽丝实木家具一线品牌：华日挪威森林、奥伦堡、联邦、光明、现代东方、格林尼治、圣木、大连华丰、双叶前进、格木风、森林之源、南洋迪克、腾达、藤匠世家、赫尔班纳、香港中冠二线品牌：九龙樟木、华鹤、天圣花、大兴安岭恒友、迪克、三兄弟、沈阳名格、南洋胡氏、梓乔、恒友、京港、迪克板式家具一线品牌：红苹果、品至.浪琴、和庭轩、兴泰整体家具、美国健威(樱桃木皮）、傲耐生活馆、香港大鹏、美迪（木皮）、傲耐生活馆、健威、嘉豪何氏、理想空间、品致、皇朝、金骑士、富之岛、玉庭（浅胡桃）、新南天（丹尼）、兴利万家紫罗兰、欧瑞甲壳虫、迪诺亚、富雅--飞比特、仁豪枫采、黄金世代、曲美、百强、新维思、桥新、和庭轩、高仕雅、品位、城市之窗、富德宝、掌上明珠、香港华伟、格怡、台湾新祥、大千、德意豪二线品牌：恒辉、高斯特、意风、国顺、尊典时代新贵、华师傅、时尚炫色、麦高、香港三艺、京港、万达、森盛、优美家、凯拓、永豪轩、美华、万达、柏丽斯、鼎新、欧洲故事、安比时尚、宝马、奔驰、圣豪、九品、飞拉利、宜真荣.自然本色、北京嘉元、阿尔法斯普丽、香港圣罗兰、韵轩、香港万豪、杏田、希隆、台湾岛之宝、美格登、玛莎、心家园、国安佳美、东方百盛、家博士、香港森得威儿童卧房一线品牌：阳光宝贝、七彩人生、家又一宝、深圳远洋、新干线、喜梦宝、多喜爱、我爱我家、芙莱沙、二线品牌：四季缤纷、童一首歌、九龙樟木、快乐驿站、梦幻年华、我就喜欢、松堡王国沙发（皮、布）一线品牌：别墅之窗、文化神、欧曼、斯蒂罗兰、Bony、爱登堡、格调、德尔、依诺维申、帝皇沙发、锐驰、伊兰格斯、尚好、匠明、奥普兰、佛伦劳斯、奥帝、格怡、红点、芝华仕、爱依瑞丝、左右沙发、顾家工艺、澳美沙发二线品牌：舒丽雅、美华、伊莱斯沙发、里加沙发、艾丽轩、泰富家具、吉翔鸟、A-BOSS、麦高、好百年沙发、半日沙发、东方红玫瑰、越美、亚迪、太子沙发、南都布艺、麦斯得尔、KBH、鹰星悍将、宝露斯、软体（床、垫）床一线品牌：雅露斯、赫尔班纳、铟琦诚（索菲）、丽星、斯丽盈洋\圣丹妮、美神床二线品牌：舒丽雅、德国朗乐福、莱文帝尼、美斯、伊曼、倍倍加、欧宜、乐德富莱、伊丽百兰、佛伦劳斯、澳伊玛、慕思、圣丹妮、圣柏兰/耐特列尔垫一线品牌：眠之宝、穗宝、皮尔.卡丹、美国蕾丝、德国美得丽、意大利MPE垫二线品牌：美梦思、捷亚、蜂巢门木门一线品牌: TATA、安洋、奥博森、北木、德艺、帝阁、东辉、时尚福人、光明伟业、海源、杭木杜鹃、红鹤、洪涛、华昌、华鹤、霍尔茨、建工木业、锦洋卡尔凯旋、康洁、龙甲、龙怡、美佳、美心、孟氏、梦天、群星门业、润成创展、珊嘉.欧斯特、世纪阳光、天河、王朝、耀普、一统、中发、卓尔、众一木门、自然主义二线品牌：3D、阿威罗木门、佰心门业、好门面、北龙、奔奔、碧达、博亮、汉迪、豪森、福盈门、合室家、鸿信.御木堂、华日、华泰木业、华夏、桦林木景特丽、开喜、龙树、曼帝诗、欧奈斯特、千川门业、三峰、三和、森鹰、时尚福人、实德斯柏丽、双叶、泰亨木业、兄弟、永基、裕隆门业、钰翎珑、浙江晨丰、致盛木门、铸诚门、卓友、自由空间、推拉门KD、阿尔法推拉门、博易拉门、德诺克推拉门、卡丁莎推拉门、索菲娅、史丹利、佳仕龙门业、劳伦斯、科曼多、名流推拉门、佳洁斯、托福、欧莱雅、帕奈美推拉门、鹏飞推拉门、鑫鹤推拉门、鑫雨推拉门、星派推拉门、大洋彩门业、佳宝彩铝门业、依美斯门业、永鑫折叠门、圆圆推拉门、紫微星滑动门、优派彩铝、鑫源彩铝门、度望宅配、德国富禄、鼎汇门业、雅百宝、圣宝龙、圣龙门业、圣保罗、家园丹帝、防盗门：盼盼防盗门、王力防盗门、步阳防盗门、美心防盗门、日上防盗门、飞云防盗门、新多防盗门、星月神防盗门、群升防盗门、铸诚防盗门橱柜一线品牌：澳柯玛橱柜、百V橱柜、柏丽橱柜、德宝西克曼、德贝、菲林格尔、海尔橱柜、韩丽宅配、金吉利、金品、科宝、廉洁橱柜、龙森、能基橱柜、欧派、森美、尚品宅配、我乐、雅迪尔、月兔、志邦橱柜二线品牌：雅嘉、百隆橱柜、佰铭橱柜、柏辉橱柜、倍特橱柜、大地橱柜、大信橱柜、德贝橱柜、德鑫橱柜、德意橱柜、东方邦太橱柜、法拉第橱柜、港宁橱柜、翰王、豪森橱柜、好佳益橱柜、好太太橱柜、华帝橱柜、佳诺橱柜、佳饰橱柜、巨迪橱柜、康宝橱柜、老板橱柜、隆森橱柜、美佳橱柜、美时橱柜、欧卡罗橱柜、欧诺橱柜、欧艺橱柜、品尚橱柜、普纳橱柜、瑞阁橱柜、珊嘉橱柜、圣格兰迪、世嘉橱柜、帅康橱柜、兄弟橱柜、雪梨橱柜、一新橱柜、樱花橱柜、御膳堂、韩国东明、意莱特橱卫电器一线品牌：海尔厨卫、格兰仕厨卫、万家乐厨卫、华帝厨卫、美的厨卫、老板厨卫、方太厨卫、康宝厨卫、欧意厨卫、樱花厨卫二线品牌：万和厨卫、帅康厨卫、三星厨卫、LG厨卫、奥特朗、威王、樱雪厨卫、年代厨卫、佳德厨卫、摩恩厨卫、步步高厨卫、欧普厨卫、兰帝厨卫、格力厨卫、欧派厨卫、万家乐厨卫、奥克斯厨卫、新飞厨卫、前锋厨卫、松下厨卫、爱尔厨卫、百得厨卫、欧普厨卫油漆\涂料一线品牌：来威漆、宣威漆、ICI、华仕伯漆、速霸多漆、大师漆、PPG涂料、佐敦涂料、关西涂料、摩天涂料、杜邦漆、巴斯夫漆、申纽丽漆、汉高漆、华润油漆、立邦油漆、多乐士油漆、紫荆花油漆、大宝油漆、嘉宝莉油漆、三棵树油漆、灯塔油漆、雅士利、大象油漆、美涂士油漆二线品牌：彩虹涂料、都芳、爱的、爱地、爱高、爱丽诗、澳贝、澳洲树熊、美、长江、长颈鹿、晨光、大澳、大地、大桥、大象、迪邦、帝乐涂料、多伦好搭档、好日子、好思家、恒森、红旗、鸿邦、鸿昌、花旗、华隆、华伦、华特尔、环球、汇丽、汇龙、吉人、嘉乐士、嘉丽士、杰星、金彩、金飞马、金苹果、金日、金色年华、金瀛、经典、菊花、卡丹、康宝、乐化、理想家、立鹤、丽木宝、丽时、亮哥、罗曼、麦肯、美标、美佳利、南宝、齐鲁、屏障、千人掌、千色花、塞纳、三立、三叶、申真、神州、圣工、世纪明珠、树熊、特丽达天女、涂耐可、鸵鸟、万利涂料、吴王、信和、星冠、星恒、星卓、秀珀、雅图涂料、阳光洁士、银塔、英标涂料、英伦、油美世界、玉莲、中华制漆地板一线品牌：圣象、大自然、德尔、安信、菲林格尔莱茵阳光、、升达、扬子、宏耐、宜华、永吉、吉象、肯帝亚、瑞嘉、金刚鹦鹉、福人、富得利、富林、方圆、克诺森华、圣保罗二线品牌：LG、柏顿、柏高、柏丽、柏纳、柏圣、拜尔、北美风情、比嘉、彩蝶、长颈鹿、东方玉兰、臣宁、得高、德派、弗朗逊、富客莱、富林、港星、洛基、麦道、美豹、欧邦、欧人、欧运、奇美、融汇、森王、山狼、山一、升佳、生活家、桃花江、天格双菱、万森、韦仑、伟事楠竹、沃艾伽、新绿洲、语诗、中本壁纸一线品牌：摩曼、柔然、圣象、ＡＳ、朗饰、Ｅiffinger、韩国壁纸、丝梦、ＥＸＲ、法国ＣＡＳＡＤＥＣＤ、Ｃiao Bella、ＤＡＥＤＯＮＧ韩国壁纸juny、ＬＧ、sincol二线品牌：Ｔassoglas、爱舍、爱迪、大宇、彩韵、达明、别丽·美特、韩国大同、嘉文、柔漫丝、宜臻、紫蓝、玉兰、维图蓝、维日登、天艺、天丽、文志、新韩、新鸿、新义彩、鑫高、雅帝、雅居、中鑫、紫蓝草编、艺彩、艺锦堂、永欣、优丽欧、纸基、欣欣、特普丽、泰艺、世博科技、松宇、上海ＡＥ美国ＹＯＲＫ、丽彩、乐丝壁、康饰尔灯饰一线品牌：飞利浦、欧普、雷士、松下、亚明、TCL、阳光、朗士、红联、三雄·极光、阿亚卡、通士达、华艺、正泰、华强、欧司朗、雷蒙二线品牌：亮迪、ＤＩＮＧＨＡＯ、ＦＩＡＭ、ＦＳＬ、ＪＭＹＤ、LED、ＭＯ澳斯威、百家百特、百利威、百艺晶、半导体、邦士、宝迪、宝光、宝利恒、宝路达、保利安、保利捷、保时利、堡成、本邦、博森、博新、彩虹、昌龙、昌明、常亚、超普、臣氏、晨光、晨辉、大光、丹利美、德利通、灯煌、迪柯尼、电光源、东方、东联、东玮、繁昌、梵尔赛、飞创、菲士达、风向标、福仕、富尔迪、富莱旺、港迪、高雅、哥尼斯、格兰图、光民、光奇、广昌、归海、海德信、海鸥、汉鼎、豪迈、豪莹、浩腾、恒耐、恒天、恒翔、恒宇、红太阳、红旺、红壹佰、宏利丰、鸿华、鸿派、鸿森达、鸿腾、华灯宝、华登、华辉、华强、华日、华容、华泰、华厦、华仪、幻彩、黄岐联华、汇星照明、惠和、极光、济宁、嘉虹、建科、杰特利、杰友升、洁鑫、捷能、金尔琪、金九佛、钜豪、俊朗、卡弗、卡拉齐、卡耐基、卡特尔、开阳云石、开元、凯斯通、凯旋门、坤龙、莱尔、莱亭、朗球、朗士、雷尼可、李斯特、立（带图案、丽比特、利晶、两益、燎原、六方、卢纳、罗浮宫、美嘉、美欧、蒙圣、名艺嘉、名志、明邦、明锋、尼柯、欧尔玛、欧和·秋田、欧利来、欧若达、欧三帆、三立、三源、山蒲、汕头光、尚蒙、胜美、胜艺、盛玉、诗诺尔、施都耐、史福特、世林、帅康、双士、顺隆、舜邦、硕科、斯澳、斯戈利、四通、万隆、威耐仕、伟发、伟豪、炜盛、文联、文行、西光、西环、夏辉、先驱、显达、现代、湘奇、小气鬼、小越亮；家电电视一线品牌：LG、TCL、长虹、创维、东芝、飞利浦、海尔、海信、康佳、日立、三星、松下、索尼、夏普、厦华、先锋二线品牌：创佳、上广电、乐华、牡丹、三洋、山水SANSUI、数源、夏新、熊猫、科诺、西门子、唯视、BenQ、STARVF、JVC、神州冰箱\冰柜一线品牌：LG、澳柯玛、白雪、阪神、长岭、海尔、华凌、华美、美的、美菱、容声、三星、西门子、小天鹅、星星、新飞二线品牌：TCL、奥克斯、奥莱克、宝石花、冰山冰箱、冰熊、博世、步步高、东芝、格力、哈斯曼、海信冰箱、好迪、华日、华升、华意、康佳、科龙、利勃海尔、络通、齐洛瓦、日立、荣事达、荣威、森宝、上菱、盛诺、顺袁、松下冰箱、索伊、万宝、夏普、香雪海、小鸭、新贝尼、伊莱克斯、中日洗衣机一线品牌：海尔、小天鹅、西门子、松下、三星、LG、三洋、荣事达、美菱、小鸭、TCL、惠而浦、博世二线品牌：春兰、澳柯玛、东芝、东菱、飞利浦、富士达、格力、金羚、金鱼、浪木、纳爱丝、宁飞、日立、三菱、上菱、万宝、威力、长虹、志高、扬子、伊莱克斯、新科空调一线品牌：LG空调、奥克斯空调、长虹空调、春兰空调、格力空调、海尔空调、科龙空调、美的空调、松下空调、志高空调二线品牌：ＴＣＬ、爱斯特、澳柯玛、宝迪、本岛、长岭、大金、迪电、迪帕申菱、帅康、双良、双菱、双鹿、索伊、泰豪、特灵、天家、西门子、夏普、夏芝、小天鹅、小鸭、新飞、新科、新菱、新雅、亚泰、扬子、伊莱克斯、远大、约克、月兔、早春、兆胜、众业音响一线品牌：JBL、JVC、SANSUI、爱浪音响八达、博士音响、湖山音响、惠威、CAV、美之声、欧博奇声音响、声雅、狮龙、索尼音响、天龙二线品牌：AE、ATC、B&W、CEC、ELAC、HARBETH、KEF、KRELL、MBL、YAMAHA、DALI、丹拿、贵族、哈曼·卡顿、皇冠、建伍、金嗓子、劲浪、乐富豪、乐爵士、马克·列文森、马兰士、麦景图、三角、天朗、天龙、燕飞利仕、F﹠D、Panasonic、Vtrek金正、科达、熊猫酒店/餐饮酒吧娱乐：SOSKTVKTVKTV酒店经营：汉斯、吉航海鲜、大宅门、灶王爷、东方饺子王、老妈菜馆、高丽王朝、体验味道时尚酒店：星月时尚酒店、新睡眠时尚旅馆、约客时尚旅馆食品：香、标记、名冠八珍、大公食品糕点：利食品面点：宫庭面食、诚信食品娱乐充气玩具：充气门、充气跳跳床、充气城堡、海尔兄弟弹跳乐园电动玩具：凤凰摇摆机、电瓶车、小狗摇摆机水族玩具：电瓶船积木：加灵通塑料积木组合滑梯：塑料滑梯碰碰车：淘气堡二、招商方案的制定国内行业发展趋势分析：了解行业的发展趋势，是朝阳产业还是夕阳产业；项目当地行业发展趋势分析：行业本身在当地的发展前景；各品类布局规划：各品类占比，面积占比，品牌占比；品牌意向落位：必须要有一定的品牌商户储备数量，商户储备的大致比例为1：5，什么位置留给品牌大户，各品牌意向落位；制定招商策略：根据不同地区，不同时间，制定不同的招商策略；制定定金、保证金的收取标准：根据不同的品类，制定不同的标准；、日用生活馆定金收取标准：面积＜30㎡的铺位收取3000元；面积＞30㎡的铺位收取5000元；、日用生活馆保证金收取标准：面积＜30㎡的铺位收取3000元；面积＞30㎡的铺位收取5000元；、家居建材馆定金收取标准：面积＜100㎡的铺位收取5000元；面积＞100㎡的铺位收取10000元；、家居建材馆保证金收取标准：面积＜100㎡的铺位收取5000元；面积＞30㎡的铺位收取10000元况有出入等；解决的办法就是、制定详细的招商方案（流程、招商的控制方案与招商风险应对措施等）。的竞争优势与发展前景等重要特点。、在商户的审查过程中要做到严密，客观，慎重的态度工作排期（甘特图）：什么时间完成什么工作；三、价格制定费者的承受力等；基本价格的制定应考虑铺位所处项目主辐通道的位置；基本价格的制定应考虑铺位与项目主门或中心广场的距离；基本价格的制定应考虑品类对接；基本价格的制定应考虑铺位门脸处是否有柱点；四、招商原则进入本项目经营的产品必须是合格产品；生产厂商直接进入本项目经营须提供法人营业执照、法人组织机构代码证、税务登记证商标注册证明、产品合格证明（省级以上质检部门出具的质量检测报告）；质量认证体系绿色环保证书代理商进入该项目经营的须提供：产品生产厂家法人营业执照法人组织机构代码证税务登记证代理（或经销）商品授权书（原件）商标注册证明商标持有人的授权书产品合格证明（省级以上质检部门出具的质量检测报告）；质量认证体系绿色环保证书本人有效身份证复印件五、招商招商技巧先征询对方的情况，先不下结论。采取一问二听三沟通的方式。先谈共性：首先与商户交朋友，找出共同兴趣。招商不是一个简单的签约渠成。先退后进：我们可以先不谈或模糊谈条件，先讲项目愿景，对项目的发展的商家，扩大招商知名度。老谋深算：我们招商所面对的都是各行业的精英，表面上既要摆老资格赢要尊重和赞赏对方，以赢得对方的好感；生意经：要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意么“有利可图”，这才是对方最最关心的大事件；招商流程意向商户访谈；与意向商户保持良好的沟通渠道；谈沟通。利用商户代表及大户的影响带动招商势头；在开盘时顺利将其引入；向重点商户及时传达项目信息，增加重点商户的入住信心；55利用大户的影响带动招商的势头，。达到“以商招商”；六.商装商装方案商装的主题定位任何一个商场进行商装都要有明确的定位，这个定位一定既能体现企业的文化，又能满足商户和消费者的要求。符合商场本身的定位。要本着货源充足，货品丰满、内容第一阶段第二阶段最终阶段整理各大城市家居建材结合项目外部环境和自身钢结构建筑特点，融合当地文化。以有效利用资源为目标，调整商装方案。XX多功能业态和差异化商场。商装资料。借鉴成功案商装思路例，结合自身情况。设计出符合项目的商装方案。考察在国内有影响力，出台商装考察和商装设计方案，深层次讨论适合当地消费群体的商装方案，准确定位。有说服力，与自身发展确定商装细节。如考察重点相符的成功项目。学习吊棚、地面、包柱、其成功经验。例如：北材质、色彩等。京金源MALL等。精品区域整体吊顶、地形成带有差异化，并且楼层之间可以互补的商场。面铺砖合理，各商场形确定每层装修风格，方案演变成不同的经营风格，脱需要楼层之间互相离大市场的业态形式，互补。向摩尔业态靠拢。结论广集商装思路；借鉴成功案例；有效利用资源，结合自身特点。陈列美观，达到品牌组合、品类搭接科学合理、价格低廉、质量保证的原则。制定商装方案方案目录：差异化商装天棚设计方案地面设计方案门楣设计方案电梯间设计方案天井设计方案立柱设计方案导视设计方案休闲区设计方案材料成本测算实施方案差异化商装长久的发展。时尚：通过商装，突出现代时尚。满足人们对时尚、品味的消费需求。风格：商装的独特风格，即可找来实力商家入住，又可吸引大批消费者天棚设计方案公共区域：（主通道、副通道、大厅、景观通道）吊顶的样式：隔栅（15*15）条栅（15）材质：铝质色调：银灰色棚顶预埋件：各商场门厅上方主通道天棚设计方案材料使用铝方隔栅；XX；（视具体情况拟订）地面设计方案公共通道：（主通道、副通道、景观通道）规格：根据实际情况确定规格材质：抛光砖、仿古砖色调：根据实际情况确定位置：主通道中间位置；主通道与副通道交汇处。功能：美陈和促销活动使用。主通道地面设计方案建议使用800×800或者600×600浅色地面砖,或配以深色理石或地面砖,做色彩调节和区域划分。门楣设计方案店面3材质：石膏板、轻钢龙骨、玻璃、铝塑板色调：最好用深色作为商场的底蕴色高度：3600宽度：随品类15—20电梯间设计方案体现企业文化展现商业风采简洁、明快楼梯天井天井：以美观、大方为原则扶梯：安全、美观步梯：实用立柱美观实用导视简洁醒目直观特色休闲区设计方案“心”意功能性绿色休闲材料成本测算做好材料成本的预算，以节约为准则。商装方案研讨为使商装方案制定的合理性,要组织相关领导、各商场经理或工程相关人员进行商装方案上会的研讨，论证商装方案的定位、技术性及可操作性是否与整体一致。方案研讨形式：一次研讨将商装方案整体思路确定；二次研讨将商装方案细化；三次研讨将公共部分、功能区、主副通道楼梯间等方案风格；四次研讨确定方案，细化到各个商场、各功能区、所用材料和大概成本；公共商装管理(详见第五部分建筑规划)商铺二次商装管理：整体目的：维护有序、整洁的施工环境，保护成品安全，监控商装进度与质量整体原则：甲供材料的入库出库等方面进行管理岗位人员职责履行及流程执行情况组织部门：管理部(各经营区负责人)、物业部实施办法：安全管理：（见物业部分）成品保护：物业保安、电工分别分组，承包分管理区域成品安全保护（防破坏、防偷盗）管理人员按所辖区域分工，对施工情况全程跟进成品保护基本要求不允许在地面钉钉地面（或地热）24小时，不允许随意行走不允许在铺设好的地面上拖拉物品，如放置硬物需加垫层除充气胶轮车外，其他车辆不允许进入现场商装完工后自行围挡商铺吊棚需拉筋时，应吊在承重梁上，不允许吊在各种桥架上公共柱体、墙面不允许私自挖洞、悬挂物品公共设施不允许私自挪动、拆除、破坏所有成品时刻保持卫生清洁考核与评比管理部每日进行考核，每周组织各商场经理联检查验收评比，对不合格的商场提出整改意见，验收仍不合格者在当月绩效考核成绩中体现。施工现场的各项要求考核表

商场名称 ：检查项目检查时间商场人员在岗保洁人员在岗卫生状况垃圾清理工棚情况排水排污情况安全防护材料堆放灯具灯线安全废旧材料整理商场气氛营造备注优良差人员安全卫生144PAGEPAGE145管理人员巡检表单日 巡 检 记 录年 月 日 时 分至 时 分商场名称巡视人姓名施工地点数量施工人数存在问题处理情况交班人姓名： 接班人姓名： 交接班时间：实行夜间总值制职责监督、检查各岗位人员工作情况每晚前后半夜不少于两次对施工现场进行巡检，确保施工安全总协调、解决现场存在问题及各商场产生的需求紧急和突发事件处理24小时保持通讯畅通值班记录详实、信息反馈及时8：30况介绍值班人员原则上不允许随意调班，如有特殊需求，须先行到管理部备案表单夜班总值巡检记录年 月 日 时 分至 时 分值班人姓名各岗位人员在岗情况存在问题处理情况垃圾清运（1）商装垃圾原则上，日产日清（1）指定垃圾倾倒处，现场公示规定各区域运送垃圾行走路线及通道工程队垃圾运送不及时，由公司组织人力清运，费用从工程款中支付义务劳动管理部会同物业部提前备好清扫用具：尘推（能推锯沫的，x把/商场）、笤帚（x把/商场）、小铲（x支/商场）、铁锹（x把/商场）、平板车（x辆/商场）等员统一清理开业前夕，人事部组织人员（或集团支援人员）产生，未及时运走垃圾进行彻底清理注意事项：（1、）方秩序（2、）并公示具体商装原则日用百货商户装修原则及标准符合业态需求，满足经营需要，保证整体装修风格三到五年内具备一定的市场竞争优势。3公共通道无吊顶3保持通道通透无遮挡档口隔段采用青钢龙骨加石膏板门楣采用木工板、铝塑板、玻璃门楣字采用亚克力雪弗板、吸塑板、实木、白钢800*800600*600。门楣突出部分不允许占用公共通道。不允许私自改动消防设施家居建材商户装修原则及原则家居建材区装修要符合产品的需要，突出产品风格及文化等为原则。为消费者提供幽雅、舒适、环保的购物环境。以下为装修要求：2.6M，0.6M3.23M-3.2M。（注：主通道棚高出3.2米，门楣可适棚高适当加宽。）所有临通道侧必须保持通透，不许遮档。(注:可作橱窗或商户样间展示.)门楣材料需使用细木工板、铝塑板、玻璃等。LOGO店内装修需使用细木工板、密度板、大白板、刨花板、免漆板、胶合板等。、墙面需使用铝塑板、双色板、雅克力板、高级免漆板、壁纸等。吊顶为石膏异型+格栅、格栅等。地面需使用地砖、地板等。门楣突出部分不允许占用公共通道。不允许私自改动消防设施美食娱乐馆装修原则及标准提前预留出排烟、排水管道与商场整体经营定位相结合与商场整体建筑风格相结合区域整体的连贯性经营品类的特殊性品类行业发展及经营的实用性成本投入的把控，高形象、中材质，降低成本门楣突出部分不允许占用公共通道。不允许私自改动消防设施食品商场商装原则及标准形象突出、鲜明、简洁、舒适、美观。风格独特，设计新颖突出主打品类，主体明确，对比鲜明品类形象的区域连贯性食品商场店面整体高度2.8米，边店可以考虑3米，门楣下返0.6米宽，柜台上返0.8 米，玻璃罩0.3米—0.35米高，公共通道宽度不得低2.5米—4米，店内棚高与整体高度相吻合。30.50.9体高度结合。实际需求而定。LOGO店内装修需使用细木工板、密度板、大白板、刨花板、免漆板、胶合板等。取细木工板、石膏板、瓷砖墙、水泥大白墙等。吊顶为石膏异型+格栅、格栅，并架设隔尘网等。地面需使用地砖等。品牌专柜除外。门楣突出部分不允许占用公共通道。不允许私自改动消防设施娱乐装修原则整体商装原则以时尚、动感、年轻、快乐为主体，按照环形动线同时划分三大区域，主色调为适合百姓家庭式消费的暖色调（橙，黄、绿）为主。通道绚丽多彩（各种动画图片）衔接个品项内容不同，涂上色调鲜明的颜色或不同的图案，最终强调整体的同时还要兼顾个品项的搭接，突出各品项。6.225米以内，特殊品类还可以加高。经营定位确立后确立品项，根据设立品项实现应考虑承重问题、用电问题、设立区域问题及电路铺设等。主。LOGOLED整体吊顶根据不同品类需求可以采用封闭吊顶、格栅吊顶、异型吊顶等不允许私自改动消防设施商户装修指南各位商户朋友:您好!XX守相关规定。在您商装进场时，会由商场管理人员全程引导您办理相关手续。装修流程填写《进场商场、物业部联合审批填写《进场商场、物业部联合审批到财务部缴费到物业部办理施工手续进场施工申请装修验收验收合格后开业到财务办理返款手续进场施工申请装修验收验收合格后开业到财务办理返款手续商户进场装修须提交装修图纸，并填写《进场装修审批表》。 装修图纸括以下内容：平面图、机电布置图、效果图装修审批合格后，到所管辖的消防部门审批。凭物业部开具的《缴费通知单》，到项目财务部缴费。200—500（S：S＜20200/户；20㎡≤S＜50㎡ 的300元/户；50≤S的500元/户）2)灭火器租用押金，100/15/个（装修期间内）。3)施工人员出入证（2/10/人）。施工许可证》、《施工人员出入证》和《商户装修指南》。.证》，方可进场施工。48方可开业。还手续。装修材料要求业户使用的装修材料必须为防火材料。，如确需零星使用木筋或木板材，由商户负责全部整改，并承担一切经济损失。干线电线要采用难燃铜芯绝缘电线（2.5㎡）须套阻燃管保护。各种用电器具（开关、插座、灯具等）3C安全管理要求施工现场任何人员不得吸烟。严禁使用大功率电热器具（水壶、电炉子等）。商户动火、动焊必须提前到物业部办理审批手续方可施工。并在施工现PVC缘处理后并入接线盒。所有发热用电器具安装应采取隔热、散热等防火保护措施。禁止私接。并按使用量收费（挂表或估算）。钮、广播等设施或占用通道。挖槽、打洞、切割、砍凿、钉钉或雕刻等有损建筑结构的施工。施工单位须将《装修施工许可证》悬挂于商铺明显处。进出施工现场要佩戴《施工人员出入证》和安全帽。装修施工人员不得在其工作区以外的地方逗留；按指定的出入口进出；用户装修的材料和工具只能置于用户的商铺范围内。不得占用通道。进入施工现场的材料，各施工单位自行派专人看管，如有丢失，自行负责现场禁止使用的易燃易爆的装饰材料（如信那水）可少量使用，但不得存放在商场内、必须在当天下班时带离商场。800mm×800mm-活动检修口和/或留检修空间。所有装修工程施工要符合相关专业的规范和标准（的）。现场卫生管理要求修垃圾一天一清。建筑垃圾及装修材料均不允许占用档口周边通道及公用部位。施工材料及工具出门要求商户施工材料、工具、废料等要运离施工现场，必须要详细写明所要运离物品的名称、数量并由施工负责人和商场负责人签字确认，物业部方可放行。现场交叉施工及成品保护要求现场交叉施工过程中，对施工成品具有保护义务，不允许为自己施工方便而损坏周边施工成品。处罚规定改，逾期不改的罚款100元。拆除、占用、移动、遮挡消防及物业设施的罚款200由此造成的损失自行承担。损坏的按维修损失进行赔偿并处以100现场吸烟的、使用电热器具做饭的、私接电源的各罚款200元。随地大小便罚款50元在夜间装修不听从管理随便乱窜的视情节给予警告或罚款50元。占道施工给予警告或罚款50元。在地面或墙打洞给予罚款200元，并责令修复。违反其它规定，物业部视情节给予相应处罚。以上违规处罚将在装修押金中扣除出现下列情况物业部可责令停止施工装修施工前未办理申报审批手续；室内装修材料不符合防火要求，又不进行防火处理；动火作业未办理申报审批手续；消防安全措施不落实导致严重的安全和火险隐患；有违规行为且不服从管理的；感谢您在商装期间遵守上述规定，我们将竭诚为您的施工提供方便。商户装修进度计划表(以吉林新生活项目陶瓷区为例)陶瓷商场施工进度计划表序号商户工程名称铺位号商户建筑面积㎡结构形式工作天数排尺设计审核6月7月3012345678910111213141516171819202122232425262728293031123103-01王永刚358.03452东-01邱晓泉317.9445304-05于世军182.2545402-05鞠绣锋275.2140504-01赵明254.4440602-01郭达247.1640703-06李金国214.440801-01沙丽翠78.4740905-03李宗权182.47351003-09周继忠169.05351101-02孙宝山161.72351201-07张镝160.87351303-12赵鹏学146.43351405-08刘勇117.34351503-05车路文111.0535154PAGEPAGE275商户装修流程商装方商装方案审核运营、管理、物业商户签订商装协议书商户商装方案（第一稿）商户商装讨论会领取进场胸卡 服务台领取进场胸卡服务台领取灭火器物业部商潢材领取灭火器物业部商潢材料审核物业部申办用电许可进装潢材料下料———木工制作———电工布线———隐蔽工程———油工———软装饰———布下料———木工制作———电工布线———隐蔽工程———油工———软装饰———布155物业部申办动火许可管理监控155物业部申办动火许可验收运营、管理、物业验收运营、管理、物业商户商装座谈会时间：（入场装修前一周）地点：主持人：列席人：（全体商户）座谈会内容：向商户公布开业时间。图片。要求商户装修思路与整体一致。等有效安排施工队提交并确定。商品摆放。将入场装修流程、商装手册相关规定及要办理的相关手续向商户讲解。提供装修公司或是装修队信息。讨论：商户提要求。铺位装修协议书甲方：XX项目乙方：自营商户丙方：自营转租承租方为保证甲方商场整体商装风格的协调、美观，满足室内装修工程的安全、优质，营造更好的消费环境，合同各方本着诚实信用、平等互利的原则，经协商并根据《综合管理、服务协议书》的相关规定，就铺位装修事宜达成如下装修协议作为《综合管理、服务协议书》的补充协议：一、乙方应当对甲方 层 商场 号铺位按照甲方商场整体商装风格进行铺位装修。二、乙方应在得到甲方进场装修的通知后 日内，按《综合管理、服协议书》第三条约定一次性向甲方交纳管理保证金 元，并提交装效果图、施工平面图、电气布置图等相关资料，按《商户装修指南》要求办理进场装修手续并开始进场装修。如乙方未在正式进场装修后 日内完成装修要求的，甲方有权按照《商户装修指南》的相关规定对乙方予以处罚。三、乙方应该遵循 商场对铺位装修的要求：1、乙方经营品牌为： 。2、店面：高度 米，下返门楣宽 米；3、吊顶：采用 （石膏异型+格栅、格栅）形式，其中异部分不得超过总面积的40%；4、LOGO：采用 （吸塑灯箱片、亚克力板等）样式为主；5、装修材料：必须以 （细木工板、密度板、大白板、刨花板免漆板、胶合板等）为主；6、面层：采用 （铝塑板、双色板、雅克力板、高级免漆板）；7、二次照明灯具：以 （节能灯、环形灯、彩色灯、射灯灯管等）为主；8、地面：采用 （地面砖、复合地板）；9、其它： 四、甲方有责任在装修期间协助乙方完成以下几项工作：1、甲方负责引导乙方办理装修手续及与相关部门沟通。2、甲方收到乙方提交的商装效果图、施工平面图、电气布置图等相关资后，于 日内审核完毕。3、乙方进场装修须提交装修图纸及装修材料单，由甲方管理人员引领办理《进场装修审批表》等相关手续。4、甲方有义务协助乙方带领进场施工人员到物业部登记备案，办理《施工人员出入证》。5、甲方负责工期跟进及装修施工质量管理。648负责组织相关部门联合验收。五、乙方在装修期间必须遵守《商户装修指南》的相关规定，并同意接受甲方检查及验收，发现问题时，甲方有权要求乙方停工，并限期整改。如乙方违反装修管理规定或不服从检查人员劝阻，甲方将按《商户装修指南》的相关规定予以处罚。《商户装修指南》作为本协议附件，是本协议的组成部分，具有同等法律效力，协议各方均应遵守该《指南》。协议各方在签订本协议的同时已经阅读并同意该《指南》的全部内容，并授权甲方在甲方认为适当的时候修改该《指南》，协议各方将受新的《指南》约束。本协议中所称的处罚或罚款等，只是协议各方承担违约责任的一种表述方式。六、本协议是《综合管理、服务协议书》的补充协议，与《综合管理、服务协议书》不一致的地方按照本协议执行，本协议没有约定的事项按照《综合管理、服务协议书》的约定执行或另行签订新的补充协议予以约定。七、如乙方将其认购的自营铺位转租给丙方或交由丙方实际占有使用，则丙方承担本协议约定的乙方的全部义务并享有乙方的全部权利，丙方同意《综合管理、服务协议书》中关于装修的条款同样对丙方适用并受其约束。丙方违反本协议的，乙方有权直接要求丙方承担违约责任或按照《商户装修指南》对丙方进行处罚，也有权要求乙方承担违约责任或对乙方进行处罚，此时丙方的违约行为视同乙方的违约行为。八、本协议自双方签订之日起，即为生效。九、本协议一式 份，甲方 份，乙方 份，丙方 份。附件：《商户装修指南》甲方：XX项目 乙方： 丙方：商场负责人： 身份证号码：身份证号码：经办人： 联系电话：联系电话：签订日期： 年 月 日商装手续办理入场装修申请表申办动火许可证申办用电许可证美食娱乐馆注意事项：单位共同审批字样（可以考虑不能现场办公单位印制明章授权办理）商场下发商装标准与商户方案的衔接，避免验收出现问题推诿现象虑全部施工及商装问题商户提交商装方案并审核为使商户装修达到市场的要求及按规定时间施工完毕。需商户提前提交以下施工方案图并通过经营部管理部门的审核，审核合格的准备材料，不合格的限期修改。并根据商户施工方案预定工期调整进场施工倒排期表，办理主场装修手续。需提交电气布线图及用电量、平面布局图、效果图等。电气布线图及用电量平面布局图效果图品类设备型号及布线图设备承重及型号自装地面使用材质及特殊地面处理方案上报特殊品项商装协议签订并填写承诺书特殊品项品类经营申请单与涉及商装文件一并上报商户商装期跟综管理首先要组建商户施工跟综管理小组，组长由经营副总或部长负责，副组长由经营区经理负责，组员由经营区管理员负责，按商户装修倒排期表进行按排商户准时按期入场装修，同时监督商户按审核完毕的商装图纸进行施工。如有修改需上报进行审核。组长副组长组长副组长组员（各经营区管理员）组员（各经营区管理员）组员（各经营区管理员）图例：商户施工现场管理小组架构商装验收各商场：

商户装修验收指南为提供方便、快捷、高效的商装验收服务，请您在验收前仔细阅读本指南，并按规定程序办理。商户装修验收标准：商装手续齐全、完备。消防、物业设施、设备（分水器、广播、功能房门、配电箱、疏散通道、电缆井等）用、缺失、损坏、私自更改等。消防、物业设施、设备（控箱、功能房、电缆井门等）预留合理检修口或出入通道。电气配线载荷符合电气规范标准、无祼露，各电器元件（灯具、插座等符合行业标准，无安全隐患。商装用料及施工符合防火要求（使用防火材料、防火板涂防火涂料）。商装施工无损坏原建筑结构、设备、设施或影响整体装饰形象。商装档口及临近通道无建筑垃圾、杂物。验收小组成员：姓名职务联系电话姓名职务姓名联系电话组长物业部副经理消防科长副组长管理部客服主任电气领班组员消防主管设备主管电气领班水暖领班品质主管保洁督导行政各经营区经理验收程序：预验收：正式验收前各商场管理人员按验收标准自行检查（物业人员可配合），并统计汇总认定符合验收标准的铺位明细。正式验收程序：各商场管理人员每日下班前，需将认定的具备验收条件的商铺明细报到XXXX，XX时间及参加人员。XX细填写相关内容（一式两份），15：00XXXX共同签字确认。否之，提出整改意见，并确定复检日期。XX相关部门负责人签字确认后（一式两份），份（原件）由经营管理人员持有到财务办理商户各项费用返还手续。（一个月后）七.布货陈列管理员培训布货常识培训布货标准培训巡检指导培训营业员培训价格签的填写及摆放（培训课程表）商品陈列标准知识HYPERLINK消防知HYPERLINK识HYPERLINK的培训配套设施的摆放胸卡的佩戴HYPERLINK行