某化妆品上市推广方案

.整体推广策略1、先推后拉、推拉结合的策略

考虑到澳芙莱目前的实际情况，我们既要利用澳芙莱传统的流通模式，利用经销商在短期内迅速提升澳芙莱销量，并且通过对经销商资金的占用挤占竞争对手的市场空间；同时，也要对市场进行量体裁衣地培育，使得澳芙莱产品可以比较快地被市场消化。古易公关2、单品突破的策略

澳芙莱膏霜新品共近20个品种。我们集中于2—3个产品中，分阶段的主推一款，采用单品突破，通过单品突破带动整个产品系的销售。古易公关媒介整合：

将澳芙莱洗发水、香皂、膏霜等产品的广告投放进行整合，同时根据我们的目标消费者的媒介接触情况结合区域特点采用多种媒介形式的组合。使得整体传播效果最大化。古易公关促销整合：

将洗发水的促销与膏霜产品相结合，一方面可以增加洗发水产品的销售，同时可以在销售洗发水的过程中对膏霜有一个较好的促进。古易公关4、共赢策略

理顺厂商关系，理顺公司和业务员的关系，充分理顺通路中的各个利益环节，实现共赢。古易公关

膏霜营销组合一、产品策略（1）档次：中低档（2）功能：V元素做为一种肌肤吸收营养的促进剂，可以携带营养成分深入渗透到肌肤深层，让肌肤变得更完美。古易公关（3）USP：来自澳洲的V元素，是一种纯天然的珍贵的植物提取素。（4）主推品种：晶白霜（美白）古易公关主打产品的功能支持点

V元素晶白霜：纳米超微粒技术，达到深度美白古易公关二、渠道策略（1）利用目前的销售网络对澳芙莱的膏霜产品进行销售。澳芙莱新品膏霜的定位符合目前的澳芙莱经销商的实际情况；同时目前的经销商对澳芙莱产品短期上量是有决定因素的。古易公关（2）利用新品膏霜的上市契机，提升渠道质量。

目前澳芙莱的经销商总体质量是偏低的，但是考虑到一个公司的长远发展，大规模的调整经销商队伍会影响经销商对澳芙莱的信心和积极性，同时，经常性的调整经销商也不利于澳芙莱的政策的稳定性。

古易公关

因此我们的经销商管理主要思路是保持经销商一定比例的调整的前提下，更侧重于稳定经销商队伍，不断的提高经销商的开拓市场的能力，与经销商形成一个长期的合作关系。古易公关（3）深耕细作目前的主要销售市场；同时，渐进式的改变我们的主要市场。

以目前的地级城市为主要战场，同时对重点市场的中心城市进行渗透，渐进式的改变我们的主要市场，做到保证我们的销量的前提下逐步提升我们的品牌以及拓展澳芙莱的生存空间。古易公关三、促销策略：（1）整合洗发水和膏霜的促销，在8、9月时间将洗发水买一赠一的赠品改为膏霜的赠品，按照洗发水批发价的5%的比例配备膏霜赠品（晶白霜）。（2）针对性策略：针对我们的经销商的实操能力和主要市场如县（县级市）消费者特点设计一些有针对性的促销活动。古易公关二、整合传播策略（一）形象整合：将金海心的形象和V的形象结合，通过金海心表现出V美丽、梦想、激情、欲望、满足等等因素。金海心将V表现出一双张开的翅膀，承载着爱和梦想。古易公关（二）产品的广告语：肌肤LOVE的元素护肤品及化妆品是承载人类美丽的梦想，肌肤爱的元素有着双重的含义，既可以理解为V元素是肌肤所喜欢的一种元素，又可以理解为V元素给肌肤带来爱的关怀，其直接的利益点可以体现在：V元素可以让肌肤变得更年轻、更完美。古易公关

分阶段执行步骤第一阶段：准备期：（6月1８日－7月1８日）主要任务：1、膏霜的生产2、完成本阶段所需广告片、报广、软文、海报、折页、单张、柜台贴、灯箱片、展示架的设计和制作。3、完成促销包装、礼品的设计制作。4、推广方案的学习5、活动相关人员的培训古易公关第二阶段：铺货期（7月1９日－7月31日）

在黑龙江、辽宁、吉林、河北、山东、河南、浙江、江苏、安徽、湖南、湖北、四川、西北重点铺货。以每个地级市为单位，开定货会。要求地级市经销商将所在地的下级经销商召集一起，直接面对中下级网络成员，给予经销商优惠政策、广告承诺、促销支持和远景描述。在膏霜旺季到来之前首先抢占渠道资金为下一步推广作好资金准备。，古易公关第三阶载段：市马场培育汁及消化妖期（8月1日－9月15日）第二阶娱段的铺泼货已经汪完成，垦这个阶驴段我们私重点工攻作是帮助渐经销商敌快速消凉化库存论。同时昨，为膏滋霜年底家的旺季打下一个漆品牌基础混。这个时锐期主要的饿推广手段再是大密度的广告时投放和轧主题促鹿销。这袜个阶段胃主要推聚广澳芙问莱的晶白霜。古易公关第四阶拆段：保控温期（10月8日－11月30日）继续维持暗报纸广告中的投放及叠进行常规赢的促销活用动。第五阶段涂：高潮期沈（12月1日－1月31日）随着元旦冲及春节的植到来，我赚们必须做子好节前促漏销的准备，通圆过5个月的上烤市推广，痕期待我们识能够收获右可观的市场经箱验及相猎对丰厚戚的利润傍。这一雾时期以摘终端促辩销为主扭。古易公余关经销商圣定货会目的：在膏霜避旺季到专来之前泄，强占酷市场先机隶，挤占元经销商窜资金，低强占竞盟争对手的市场空扎间。古易公前关二、开读会对象烛：1）黑龙江事、吉林下、河北湾、湖北士、湖南肾、四川婶、安徽脱、江苏振、浙江干等省的配地市级命客户及蜻其下级砖网络成促员。2）宁夏劈燕、甘肃次、陕西那、新疆迈等省的涨省级客肠户（视痛作地市促级客户踏）。3）河南、价山东省重桌点地市的俘二级客户巷（列出每笔一个开会碌的地级市风）古易公关开会时浅间：由北至南7月1８日——8月８日拨。古易公俊关开会方惹式：直痕接下到影地级市烈开会，明把利益让储给下级能经销商室，会议卧由区域献经理/客户经理尿和客户（棍河南、山填东重点地市的跨二级客夕户）共肿同主持猫。地市级蚁客户定林货会成经交额15万元人民灯币；省级救客户（河尽南、山东锤）定货会菊成交额合伶计150万元人笋民币。定货会塔成交额耗的计算烈：客户朴于订货梅会召开找之日前体后合计10天之内、艇向公司汇候款用于订迅购新品膏滑霜的款项莫总额。古易公励关包括礼态品费、畏会议场教地、设鉴施租用极费和会铲议餐饮辫费等，胖合计不屑超过定握货会成披交额的4%，由客户门垫付，达传到会议目妙标后报销捧。古易公辛关1１、公司在苍开会省颤区投放债膏霜广茫告（目鹿标销量婚的15%）和丰装富多彩量的助销赤物料。２、公科司支持观客户在吵订货会趴上给予总下级经喊销商让缓利6%（包括我现场付敞款下单洲奖励、叙抽奖等柴，具体蔽见订货躺优惠方霸案）。古易公关３、地市级召客户定颗货会成辈交额达20万元，砌则另奖钥励定货渡会成交欧额的1%；省级客辅户（河愧南、山突东）定蹈货会成肾交额合坟计达200万元人纱民币，捎则另奖闹励定货暮会成交库额的1%（重点地绢市的二级腊客户不再笋享受此奖逗励）。古易公关订货优惠夜方案：在订货脾会上下誓单并付致款，可屯现场享牲受以下栏优惠：1、订货图满2000超0元，奖处励6%；2、订货满1000腾0元，奖励5%；3、订货满8000元，奖励4%；4、订货健满600创0元，奖励3%；5、订货满400痰0元，奖励2%。古易公斤关每订货500元，可扰获得1张奖券奔，参与校抽奖，渠奖项设户置如下汤：奖项严人优数昌奖品一等奖1名1000元红包二等奖2名勇价夕值500元三等奖3名责价值200元幸运奖4名削价隔值100元鼓励奖6名忘价醒值50元古易公供关会议议幼程：1、入场，达发放礼品龟、产品手崇册、订货办优惠方案尊；2、讲解澳插芙莱膏霜犯在市场上衔的种种优飘势以及我钓们所运用旷的各种销倦售方法与率措施来推施进产品元在终端的裳消化；３、讲解根澳芙莱的爪远景规划景及厂商同狗呼吸共命充运的重要博性；古易公关1、宣读特订货优拳惠方案增；2、最有信悠心、最有取实力经销推商讲话并与现场下单辽、付款；3、下单冰、付款费，发放跑奖券；就餐、抽毕奖；古易公关会议地点：区域/客户经理五和经销商彻协商后决盈定，一般桨选择能烘达托出气氛铁的地方，姨既便于演瞎讲、订货努，又便于舱游戏、就弹餐。会议准备：活动策划化公司负责发迁放书面柜通知给名省级客潜户和地徒市级客嘉户——紧跟着电竿话联系，容再次口头挖说明、解馒疑、沟通共、确定所厉邀请的下旁级经销商——预估定货摘额，确定蚁会议时间茎与地点——汇报公累司——充分做好过会议的准副备工作（显包括先期图定货），叉一切就绪——开会成功——总结并传抚于公司。特别鼓婶励：采惧纳特别吐安排朱避总参加撕第一场澳话芙莱膏细霜订货门会议。第一场堵膏霜订泻货会的浇地点确鄙定由各轮个地区的销核售经理竞享标获得。企要求销售豆经理对经销商们经过充分记的调查了滑解后进行裂销量的申报，飞公司选择台销量最佳戴的地区开轰第一场经销商成订货会窄议。要求：各你销售经理兴要做好经角销商的动员、协顶调和配班合工作牛。首先错要动员产经销商对澳芙莱稀膏霜提起丈充分的重献视，协调荡好所管理地区懂的各场会屯议时间安剃排。配合图经销商尽可能席多的邀约订有实力的惕下级网络杀成员。为订货会勉达到预期凝效果打好豪基础注意事炕项：１、充分锦了解澳芙疯莱膏霜的平产品特点摊。２、重点打省份将公捉司派专人仗参加，时夕间和路线需要党安排合理趴。３、充乐分和经颠销商沟壁通，在验开会前半做到对销量心翁中有数谅。３、会议治安排要注逃意先易后旨难，先在谈最可能取拨得成功的具城市召太开，以鼠便为今拉后的会咳议获得折足够的信心上市促销尖方案上市活动去之一“今秋的起第一抹全省新上市，猜猜澳藏芙莱晶就白女孩种”目的：上播市初期引童起消费者申关注，迅速打开六澳芙莱坟晶白霜浊知名度想。活动时谷间：８反月１日肠至１０结日活动内容蝴：通过报熔纸广告，钟介绍澳芙伸莱晶白霜功能还；同时，动让消费者瞒竞猜澳芙礼莱晶白霜的代卵言人。参政与者有一下定奖励。澳芙莱溉报广：（一）今秋的话第一抹采晶白全善新上市冬天的大煤雪还没有岂来临，晶蜡白的浪漫项已经来到佛你的身边康。现在，串澳芙莱V元素晶绪白霜提婆早为您著打造浪舒漫的开扭端，深句入持久颤的晶白馅注入您会娇俏的燃容颜。澳芙莱V元素晶砌白霜，锦采用独妙特的纳童米超微因粒渗透描技术及依生物美狭白Biow撤hite独特缓允释技术翻，能深豪层淡化冶黑色素上，让您择的肌肤喇变得晶焦白匀净侵，从里针到外全昼新展现锯您的冰妻肌雪肤屡。金奇集团潜金奇日化弓有限公司们地址：申广东省澄嫩海市莲下酬潜溪工业帅区邮使编：5158枕34V元素－铲晶白猜义猜猜细嫩修骨长的脖硬颈，美鸽丽的水务晶项链魄，神奇扫的链坠屑，欲语踢还休的锅女孩将霉告诉你温链坠当登中所埋考藏的爱诸的物语只。V元素晶江白霜－牺今秋的燃第一抹事晶白全地新上市梅。同时，请骨大家猜猜妻看这位带猴着水晶项称链的神秘唯女主角是丢大陆歌坛赢哪一位当占红的歌星映？澳芙莱V元素将抽在下一墙期的报齿广中揭川晓神秘尾歌手的探星星档唯案。美丽时逆机不容舒错过，飘请迅速景播打我浆们的活索动热线输。每个地区屡前３０位脑猜中者都豆将获得这侵位神秘实袭力歌手的茂正版专辑贫一张及澳眯芙莱V元素晶白滤霜试用装眼一包。澳芙莱V元素晶白也霜采用独通特的纳米碌超微粒渗脊透技术及复生物美白Biow缠hite独特缓观释技术辨，能深代层淡化守黑色素巴，让您虏的肌肤评变得晶惕白匀净寸，从里狗到外全翼新展现贺您的冰雄肌雪肤御。（一）V元素－陡就是这稳么晶白拐，就是成这么骄娃傲柔嫩的驾肌肤时搞时刻刻慨需要爱未的呵护医，其实海身体的妥每一吋低肌肤都汇深藏着贩爱的秘丘语。完美无暇狱的晶白肤绑色才能映蚁衬娇俏的碑容颜。看借看画面中流这位美丽炉的水晶女盯孩，其实纪，这样深膛入持久的损晶白、这努样的骄傲房诚，你一样码可以拥有驰。澳芙莱V元素晶白小霜，采用寇独特的纳盘米超微粒旺渗透技术侦及生物美部白Bio束whi茫te独特缓释狭技术，能听深层淡化鞋黑色素，鸡让您的肌毯肤变得晶新白匀净，等从里到外嫩全新展现厕您的冰肌土雪肤。金奇集团筋金奇日化四有限公司根地址：纷广东省澄若海市莲下扑潜溪工业上区邮山编：5158哭34水晶女孩改的星星档赌案大揭密索，她就是金海心。您猜中侵了吗？上市活动武之二畜约会劲金海心８月中墨旬根据施金海心宅的档期还在销售缓情况良好的吧一个较大彩城市，举哀行澳芙莱铜之金海心歌迷旬见面会。臣通过金海渡心签名销鸣售和歌迷见杜面会的术形式进忧行一次残促销活眨动。上市活窃动之三“见证晶郊白青春，悄留住美丽怨一刻”活动时间畏：８月１妖１日至９楼月１日活动内沉容：购台买澳芙奔莱膏霜唯产品满兵６０元者恐加１0元及可获恢得澳芙莱液相机一部孟，同时，患可以参愁与澳芙陪莱精美纵礼品抽句奖。负责公司冤：年会策轨划公司迷你促倒销左右开弓详，横竖有耕奖：消费者购世买一定金昂额的产品外则可以获窜得两次抽奖机征会，消费肠者从两个睛不同的抽隆奖箱内用左使右手抽狂取。这种方式蒸趣味性强黑，容易激汇起消费者简参与，同旋时操作音简单。打几折忠由您自翠己定：消费者丢购买一后定金额暴的产品春即可参杀与打折由灰你定的亭活动。具体方她式：制推作一个悟转盘，铜转盘的但刻度由２折至９纲折不等。级消费者通桨过转动转井盘，转盘洲指到哪里览，消费者汽即可活动混相应折扣依的现金返果还这种促古销方式傍的好处狭是：容剂易吸引售消费者的鲁注意，纯同时符配合消费触者喜欢渗碰运气的心理特未点，参与伐简单有趣锋。购买澳芙珍莱，今天休不用钱将每天抽绍取几个时申间，凡这柴些时间内购买澳芙启莱产品的遮消费者均女可凭澳芙柔莱购、物小票辞退还所私有购买间澳芙莱甘的金额穴。这个东东慈一元钱在广告帅上突出得一个价孙值感很违强的物敬品告诉消费碎者，仅花垃一元钱就锤可获得这寒个物品。凡裙购买澳喘芙莱产签品即可谋付出一笼元获得这个物品玩。Than亲kYo愚u9、静夜四乞无邻，荒暑居旧业贫浩。。4月-奖234月-2粉3Satu退rday膛,Ap餐ril非29,纳202310、雨中黄塌叶树，灯蛋下白头人劣。。12:就19:基2512:1敲9:2512:1古94/2据9/2忠023生12骡:19皆:25拖PM11、以我牙独沈久挽，愧君虾相见频嫂。。4月-2狠312:球19:祝2512:怜19Apr恐-2329-锣Apr洗-2312、故人江烈海别，几梢度隔山川饰。。12:动19:尊2512:第19:变2512:示19Satu事rday似,Ap至ril共29,晚202313、乍见掩翻疑梦露，相悲差各问年犹。。4月-渠234月-2绍312:宿19:惊2512:1沃9:25Apri仁l29堡,20选2314、他乡生浮白发，旧亚国见青山拴。。29罢四月凳202资312:1砍9:25颠下午12:睁19:条254月-2扩315、比不蛇了得就拐不比，架得不到抹的就不高要。。汤。四月2厦312:1靠9下午4月-2除312:翅19Apr初il捷29,爱20咳2316、行动笛出成果绸，工作也出财富滤。。202雨3/4丧/29五12伍:19罩:2512:1剖9:2529霉Apr播il击202肿317、做前御，能够埋环视四涌周；做我时，你承只能或偿者最好克沿着以究脚为起汁点的射唉线向前荐。。12:漂19:研25训下午12:1奶9下午12:1西9:254月-2用39、没有失避败，只有腥暂时停止兄成功！。4月-别234月-伶23Satu件rday邪,Ap剧ril惜29,佳202310、很多事铸情努力了袖未必有结探果，但是唐不努力却烟什么改变拖也没有。纵。12:黎19:锦2512:授19:耽2512:勇194/2意9/2目023甘12鹅:19晋:25舰PM11、成功就型是日复一定日那一点输点小小努索力的积累援。。4月-2允312:1陵9:2512:1覆9Apr-堪2329-A挑pr-2京312、世间周成事，拾不求其知绝对圆荣满，留慎一份不橡足，可守得无限芳完美。薄。12:喉19:兴2512:带19:咏2612:挑19Satu渡rday君,Ap歪ril屑29,忆202313、不知叉香积寺妖，数里桌入云峰用。。4月-丑234月-2邮312:1除9:2612:1健9:26Apr袍il恢29,溜20田2314、意志碑坚强的竭人能把结世界放克在手中吃像泥块窄一样任双意揉捏膊。29四雨月20驴2312:蛋19:湾26腐下午12:1且9:264月-侍2315、楚塞三药湘接，荆末门九派通龄。。。四月厘2312:1摘9下午4月-2壁312:1膛9Apri业l29量,20纯2316、少年括十五二猫十时，来步行夺宇得胡马涉骑。。2023挖/4/2汗912补:19:绞2612:欢19:玻2629A绞pril串202联317、空山诞新雨后义，天气疫晚来秋哨。。12:愤19:思26饥下午12:1腰9下午12:1有9:264月-剧239、杨柳散铁和风，青液山澹吾虑绍。。4月-沃234月-自2