某数码城招商方案

万商汇赛格数码城中环商业管理集团作品万商汇赛格数码城整体方案立足南城，辐射全北京1项目的整体规划原则符合项目的商业定位具有可操作性和实用性方案全面兼顾各方面利益确保项目后续操作的成功提高商城知名度，增加商城人流量

继续招商，完成空置的铺位招租工作。

2项目汇报纲要本次报告的主要内容如下：1、项目整体商业环境2、项目商业定位、业态组合3、项目商业空间规划4、项目招商策略3part11、项目整体商业环境2、项目商业定位、业态组合3、项目商业空间规划4、项目招商策略34项目区位环境分析对于一个成熟的区域来说，便利的交通可能能带来更旺的人气，但对于刚起步的新区，交通的便利也会让更多过路的人流散失。但无论从目前还是长远的眼光来看，两广路的建设都为崇文门以后的发展奠定了良好的交通基础。综观地形，区域的交通主要依靠长安街、崇文门东大街、广安大街、崇文门外大街三横一纵来支撑，本项目在崇文门商圈内，形成了与崇文区规划格局相同的王字交通网络。正对地铁5号线瓷器口西出口站对面，且地铁7号线在建中。再加上近在咫尺的地铁站及穿梭往来的20多条路线公共汽车站，地利之优势不言而喻。无论从哪个方向出去都是交通中心区域，区域交通利好可见一斑5项目区位环境分析根据北京东扩的发展战略，北京的商业中心和重心将移向东部，并且东部以国贸、cbd等商业中心为本项目的定位提供了目标客群的支持。综观地形，本项目在二环内属于崇文门商圈，商业功能辐射国贸商圈、王府井商圈。马连道数码城位于宣武门辐射复兴门商圈、金融街、北京西站南部新型商业中心商圈。五棵松数码城位于海淀区辐射海淀以北商业范围。根据图例为本项目的定位提供参考依据。6项目商圈的分析崇文门商圈进一步的完善发展，最终会成为立足南城，辐射全北京的重点商圈之一，并有望建设成北京市乃至全国一流的现代商贸服务功能区。

崇文门商圈的特点是在进一步发展新世界购物中心的基础上，在地域结构上充分发展起周边的商业物业，尤其将商业区域向南拓展；从而改变现在商业物业单一的状况，使得本区域从商业体量以及地域分布上形成完善的商圈。

7项目商圈的分析结合项目商业环境，本着业态互补、差异化的原则，结合本项目与生俱来的文化旅游属性，为本本案的定位提供了依据。具备很好的文化类商业、时尚类商业的基础，符合区域商业环境。南城消费的滞后是本区域商业发展的不利因素，但是也是本区域商业发展的机遇，由于交通的便利以及南城整体经济的进一步发展，作为本身建立较早，发展较完善的商业区域，崇文门外大街又是北京市内最繁盛且人流量最高的路段之一，北连传统兴旺的王府井商业区，和商厦林立的「银街」购物区，西北接金融街商圈，东望国贸商圈，都给崇文门商圈的升值带来了强大的动力。8项目商圈分析这种文化特点让区域更富综合性，显得更加立体丰满，充满发展潜力。

同时为本项目发展文化产业奠定了基础。崇文门区域因为位处市中心，保留了诸如明旧城墙、祈年殿、天坛公园之类的文化古迹，具备有其他如中关村等现代商圈所不具有的传统文化底蕴，同时也因此具有了独特的文化旅游区特性。堪称最具北京特色的商务区。目前区域港澳台的企业不少，他们在很大程度上就是因为更喜欢区域的文化氛围，而这在其他的一些热点区域中是没有的，比如同仁堂、便宜坊的存在。9项目环境基本配套设施崇文区已具规模的成熟配套为本项目的发展，差异化经营提供了坚实、保障的基础，同时也为本项目发展带来机遇。区域及其周边分布有同仁医院、普仁医院、同仁堂药店，工行、交行等7家银行进驻。汇文中学、广渠门中学、96中、崇文小学、培新小学、回民小学等学校也皆座落于此。整体形成了教育、商业、文化娱乐等多位一体的良好格局。崇文门以新世界商场为核心，吃、喝、玩、乐样样齐全。吃的方面，有著名的便宜坊烤鸭总店，很多著名的快餐麦当劳、肯德基、必胜客等也都在此开有分店，家家顾客盈门。玩上，新世纪钱柜、乐圣、溜冰场、电影院等都是好去处。购物有新世界商场、搜秀城、韩城时尚广场等。东北是明城墙遗址公园，西南是天坛公园，东南有龙潭湖公园和北京游乐场。四周被红桥市场、前门天安门、王府井东单等围绕。

10项目整体商业环境综上所述，项目具有如下特点：商业周边消费氛围浓厚交通条件四通八达区域周边经济发展成熟，基础扎实消费支撑明显结合上述条件，本项目主题商业明显，同时具备成为区域内主题商业中心，成为区域中商业的焦点。项目位于区域次中心，基础设施完善，与主要商圈、市中心、北京站等近在咫尺，特别是两广路的打通地铁五号线的运营，这为商业的发展提供了比较好的条件。同时，良好的交通，为项目的商业辐射范围的扩大、目标商户的选址提供了更大的可能。1112part21、项目整体商业环境2、项目商业定位、业态组合3、项目商业空间规划4、项目租售效益评估1012项目商业定位、业态组合策略项目整体定位结合区域商业发展现状，同时兼顾文化创意商业地产具有高附加值特征。定位如下：万商汇电子数码城区域首席时尚数码商业中心Etime

Center项目通过区域文化资源和生活资源的结合，打造以电脑、电子、数码、影像器材为主要业态的商业集合，形成区域内甚至更大范围的主题数码商业城，发展区域主题商业中心，填补区域空白，满足区域需求现状。13项目商业定位、业态组合策略项目商业定位文化产业的发展前景？文化产业是投资回报最好的行业之一。当代社会各种产业利润主要靠领先的自主创新和技术进步来实现，而文化产业正是自主创造和技术含量高的一个门类。加上政策因素和市场因素的作用，文化产业的资本盈利率比较高，文化产业方面投资热将会长期存在。从消费角度看，文化产品是与日俱增的消费热点。文化创意商业地产处于技术创新和研发等产业价值链的高端环节，是一种高附加值的产业。文化创意地产价值中，科技和文化的附加值比例明显高于普通的产品和服务。然而文化创意商业地产的定位规划必须结合市场。结合项目区域人流、消费层次、未来发展前景，打造区域电子商业中心，结合特色化差异化的业态定位，将项目打造成为区域乃至整个北京的文化主题商业地产新星。!文化创意地产定义14项目商业定位、业态组合策略业态定位说明影响力号召力知名度中国摄影家协会入驻形成拉动商业品牌效应,形成市场人气,带动后期招商一站式最终搭建集摄影作品展、摄影器材收售、影视制作模式展销15项目商业定位、业态组合策略项目整体业态组合结合区域旅游文化及商业发展现状，同时兼顾文化创意商业地产具有高附加值特征。根据项目商业定位，项目物业结构、位置分布、各功能物业需求等，业态组合大致如下：定位如下：

1

IT2

办公3

摄像IT数码耗材、音像制品

，主要是日常消费性商业，满足区域相关消费。摄像发烧友DIY兼顾专营：摄像机租赁；摇臂轨道租赁；影视灯光租赁；摄影升降车租赁；监视器等影视相关的器材！提供办公通讯以太网络、自动化控制器、人机接口等产品,范围涵盖楼宇自动化、电力与能源、智能型交控系统等。商场以国际、国内的知名数码IT品牌作为主力商品进行组合，构成主题鲜明，别具创意，独具风格、功能完善、品牌分类的充满文化，休闲、知识、潮流、品味的多元化的现代化数码城概念。16项目商业定位、业态组合策略业态定位互补性说明中关村是流行什么卖什么,缺乏专业性.大多卖的是耳熟能祥的几款摄影城则有所差别,就是你需要什么就去那里淘淘,无论新的,二手的随时都有可能意外收获.

中关村太商业化,而摄影城则人性化多一点.随便和那位老师傅聊聊,如果对了

脾气都能从人家那得到不少知识。摄影城基本上什么东西都有机会淘到.

中关村.今年什么好卖,家家都卖这东西.而且一些另类或者比较特殊的东西比较难找又或者根本没有.

17项目商业定位、空间规划空间规划组合按照目前物业现状，业态布局品牌电脑占20%，办公自动化设备、电脑配件、电脑DIY占30%，数码DIY、影像设备等其他工占50%，后期可以根据实际的招商情况对比例进行调整。项目整体空间如下：摄影书籍；人像摄影；人体摄影；摄影器材类；风光摄影；广告摄影；摄影技术；新闻纪实摄影；摄影艺术；摄影文化；摄影教材利用空间死角设计影视影像作品展，同时吸引顾客长时间停留商城中，带动销售。单位，个人对外承接业务的窗口，同时借助摄影展拓展业务，（影视后期制作室）。根据客户需求进行调整。数码单反相机;数码相机(家用);专业镜头;数码摄像机;脚架/云台;存储设备;专业UV&滤镜;专业摄影包;电池&充电器;摄影配件18项目商业定位、空间规划空间规划组合专营业务1、对影视器材的升级2、硬件DIY3、摄像机租赁；摇臂轨道租赁；影视灯光租赁；摄影升降车租赁；二手器材收售；监视器等影视相关的器材！企业个人设了影视后期制作工作室。

19项目商业定位、空间规划空间规划组合影视后怎期制作务室20项目商业定位、空间规划商业业态组合数码配绘件；数糠码伴侣四；数码婶存储卡/读卡器致；视频磁卡/压缩卡匀；耳机娃；电视押接收盒医；耳机哥放大器肿；移动董电源等根据业态布侍局规划脑二层数佛码占30%，办公进自动化抚设备、师无线网称络占70%，后期寻可以根趟据实际弓的招商吸情况对着比例进横行调整阁。项目整焰体空间俭如下：过街天桥进口办公设分备：多功能似一体机艺；复印伯机；喷尽墨打印警机；传愚真机；四投影设法备；耗材。无线网镜络（无线荒网络工症程无剑线交换锤机天盆馈系统）;网络设溉备（路由豆器交得换机察集线器货网卡）IDC（服务祥器托管眯与租用庙虚拟布主机）绪。21项目商业定位、空间规划商业业态组合22项目商业定位、空间规划18商业业态组合笔记本：笔记违本；上处网本；册笔记本壮硬盘；津笔记本戴内存；尽笔记本CPU；笔记禾本周边极设备电脑配粒件：主板脉；显卡礼；内存授；硬盘织；固态克硬盘；CPU；液晶粮显示器箱；CRT显示器整机类：台式循机；一升体电脑辈；工作乌站；准括系统；索瘦客户热机；工贼控产品给；准系探统一体姨机外设：音箱墨；手写稻绘画输亿入；触伐控产品棕；数字奴化仪；缴游戏周牲边设备看；显示羡设备配奋件软件操作系放统；数蛾据库若工具软懂件；杀绵毒/安全；著教育/考评软渔件；游柄戏软件婶；财型务与管颗理根据业态布黑局规划景一层电鹊脑、笔甩记本、宅软件、这电脑配唉件，后葵期可以争根据实杯际的招废商情况扔对比例信进行调啊整。项目整骡体空间忽如下：23项目商业定位、空间规划18商业业态组合24par祸t31、项目整体商业环境2、项目商业定位、业态组合3、项目商业空间规划4、项目效益评估2525计划性甘原则：对招商饲所涉及割的经营私品类、砌规模、买档次等霜诸多项苦目指标鄙均须遵瘦循计居划性秒原则，避结合商艇场总体采经营定皇位思路托加以实台施。可行性客原则：对招商绍所涉及俩的品牌足项目,招商制适度及政浅策必须咸具有可单操作性嚼。规范性屯原则：指招商裤工作组依织运作叼的规范飞、公关讯宣传策伐划、招萌商谈判虚程序、粉招商意赌向、协扒议签定捉手续的远规范。多元化颜原则：针对不油同合作筐区域、应不同合叹作品牌汽的不同舒合作者个，采取鹅不同的堤合作方纯式。依次优划先选择：租赁经慎营、联陈合经营塞、转租菠经营等射方式。效益性舞原则：将单方升面的效恶益性延雹伸为合坟作双方荣的效益修性，达原到合作失双方共盘盈。灵活性龙原则：在不损战害公司逮利益和俊保证招淘商水平絮不受重挎大影响浮的大原仆则下，挤在招商精政策和怀招商手盐法上采递取一定察的灵活叼性是必睛要的。。招商原荷则26项目整体招商策略招商政策联合进鼓驻政策对于带冬动若干登家商户狡联合进射驻的（5家以上括），作述为奖励僚，该商怖户可得饶到2-5个月免歪租期惠蝇，还可尽无偿得贼到商业段街公共醉区域的衡广告位1年使用每权。大户先浓入为主腊政策通常招舌商之初恢采取“先到先挂得”措施，厘一开始评不懂行锦或不具蔑有实力置的的受羽众倒是巨觉得是蜡诱惑，炼匆忙签遮订；以融至于到证后来，稀真正是据有实力虽的品牌统商家或守做品牌懒的行家递倒找不返到理想尸的铺位饺而不得字不放弃牵；采取竖预留部耗分珍贵诱单位的含做法，惹以有效拥的控制劫卖场的塔整体布尾局。服务政惠策协助办清理相应瞎工商及旷税收等棵行政手鱼续。资金招商和死管理招商27项目整体招商策略招商合作政策承诺本斯项目消护防监控破等安全雾系统以胸及各种斩商业硬背件设施缴完备可妈靠，避缩慧免经营辞者遭受堵财产损录失。承诺本润项目将逼严惩各愈种商业踪蝶腐败、庙失职，它并追回中经营者袄的经济宅损失，赞对经营嗓者进行犁补偿。承诺本习项目将汉定期进饿行广告浊宣传，神为商家粪营造良肥好的市替场氛围销，保证孩永续经尼营。承诺本谎项目将庭遵循动侵态经营坛、动态帆管理的籍原则，百注重经哗营的季萌节性，蓄充分利牺用崇文畅区文化律旅游的坟强大优喘势。承诺管寻理机制乌、流程少的规范铃性、延忠续性、挠系统性南，保证师企业持弯久、长狱期的发录展潜力刃。承诺将产给予合渣作者作鸡为具体小实施标宁准的下裂线，以坐更高的系标准进呢行落实促，真正玩维护商挑户的利限益。28项目整体招商策略招商条件及合作方式万商汇盯数码城米租赁的陪租金标傅准暂定伯为：1F:绍12元/天/平米;2F乏:11元/天/平米;3F恨:9元/天/平米;此标准恩根据招腔商工作国的进展梯可适当言调整。租赁期本限基本体上为1年，针煤对有实淹力，经盗营好的口目标商访户可根响据经营元业态不摘同适当饺放宽至2年,但必须调有递增赴。付租方森式：半仇年付、寻年付，袭对部分案目标客锡户可季得付。对有特芹点、有锐知名度沃或对招财商能起早到带头查作用的田客户可纪给予30天-90天的免勇租期。29项目商业定位、业态组合策略招商优惠政策为了提孔升本项膀目的聚驻客力，搜成功打则造具有狼文化特役色的数趴码商城析，吸引务广大商眉户尤其袖是有实骄力的目封标商户接。除已忘经确定迟的租金栏优惠外伍，本项际目此次高招商的关优惠政封策为：1、灵活初的付租员方式：枝针对个则体自营埋的商户碰付租方狼式可灵纳活分为驶季付（饭交三押善一）、蝇半年付缘瑞（送1个月）容、年付膝（送2个月）套；经批悬准可付3年送半献年，付5年可送1年。2、针对浮知名品肆牌商户泡可适当隆给予免隆租期及馋免物业旦费，最纲长1年。3、提供终免费停桑车位。4、统一睬制作门像楣。5、实施昆统一管固理、统棉一策划洲、统一俊宣传、铃统一物地业、统聪一保安闻。30项目总体招商策略招商环境123中心商而业圈现岂处于成降长状态路网建踪蝶设渐趋凭完善，企各种商渐业正强奖势进入旧商业仍和旧居草住模式院处于退邻隐阶段4片区商卡业建设盗有足够睛的政策累倾斜度定位相蜓关产业未的市场稍培育已状开始并佣以初具苦规模531项目整体招商策略招商优势统一规仅划、统伐一定位垫：打造整古体商业展氛围，恋打造崇球文区区孩域数码厉商业中叛心，形剖成业态萝互补。统一形缩慧象：突出商品类齐钱全，折布扣实惠半优势。统一招戏商：突出联铺合入驻潮，大户焰先入为墨主优惠们，与代驶理手续稳等服务记功能，润形成优贿势互补吼，全面坊提升招痒商效应哨。统一营回销：充分利尾用现有助商业面症积，形细成商业阵合力，壶技术先懒进规模尊效应。统一管中理：避越免各自酬为战，银形成系脑统化管含理优势鄙，打造封管理合随力效应幻玉。统一效偷益：提升商监业销售范业绩，哄达到双嫁方共赢唤互利。政府的贴支持：通过被政府的述大力支下持，提孔高我们消商城的思信用度击，从而丢增强商鬼户的进牙驻信心垂。后期市喜场的经右营管理抚：为商户悦组建专狂业的商技业经营睡管理公侮司，并城在商城锐开业前些三年投景入100万元的哪经营推逮广费用槐，用于暂推广市举场、宣母传商户蹦，以增祸强商户奔进场经用营信心著，让商档户“进得来饲、有发凉展、赚砖到钱”。32项目整体招商策略执广告推广策略强化项犬目所在宗区域的厚商业发逼展和投限资前景桨，增强胸投资者剧的信心重；强化项喇目的升拖值空间络，并与抗其它商迷业城进铅行价格伤类比，肥突出项聋目发展库优势；吸纳知糕名IT数码品授牌单位切进驻，民增加品轨牌效应泻，适机逝炒作，指从而带劈燕动商铺葛的销售雪进程；强化品也牌企业虏进驻单慕位后，留在人流境、经营舅回报、陶品牌效币应、市摔场收益风等方面铁的优势放及特性妈；制定完脊善的开证业后市鹅场宣传业推广计庙划；33项目整体招商策略执广告推广策略举办研腊讨会策划召如开一个“万商汇蔑数码电芦脑城经炉营管理狗研讨会”来引起议社会各捡界的关芹注。我士们预定400人左右嫌的会客冒厅，利犯用邀请惹函及礼梳品邀请共目标商肢户到会哨。本次屯活动对兼现有商赠户是一骑次联谊塑，对潜旷在客户睁是一次周很好的良推荐。（1）活动肯主题万商汇盼数码城梦经营管尾理研讨哲会（2）参与垫对象所有业耕主及消笔费者代面表（3）活动茅时间200陷9年5月12日左右否，暂定莫为一个西周六，家具体时饶间根据宋与参加呆者协商米后确定恢。（4）活动著地点（暂定荷）（5）活动遥宗旨借经营恰管理研属讨会，后全面阐倚释万商尸数码电焰脑城独毙特的定孙位和经雪营理念姥，提升蔑商户对恭项目发悦展的信尾心，。34项目整体招商策略招商总策略（6）活动杜目的加强与膀经营商亚户间的税沟通，般获取大执量准客杂户资料域，促进旅招商；引起社疲会广泛搞关注，啦提高传痛播效果铜；邀请各愧媒体参谱与，进疑行新闻逐炒作。（7）活动宝内容由万商挡数码电令脑城领乓导做商哥城介绍碎的主旨言发言；邀请当塘地主要耳领导讲层话并参弓与座谈撞，畅谈红崇文区仅区域经安济发展插大势；邀请大沃学教授葬对本地绒经济及阶本行业死未来进第行解析扬；电脑城腊管理运叹作部门窃对项目凶定位和旨经营管央理进行睡阐述；邀请北炭京市数覆码电脑桨城同行晓做促进皱发言；邀请部脚分已进兵驻商户砖展望未菌来并提已出合理肉化建议躺；邀请几祝名消费墨者代表事对本商用城提出嫁合理化拼建议。（8）活动衬宣传特邀市鲁领导、亡大学教充授、消君费者代托表参加虑研讨会训；发请柬早邀请意配向客户妻及已签花约商户睡参加研告讨会；以广告继形式邀顿请所有药商户参堡加。35项目整体招商策略宣传策略招商手饿册在本宣零传周期劫内，印坐制少量略招商手隙册，不沫仅要突虫出项目刺概念，贫更要将思已经入损驻的主汪要客户攀纳入其职中，增插强本商妥城的吸仙引力。怨本手册动印制力覆求精致么，简单纠明了，萍体现项拴目形象秒。DM直投杂摧志。此类广艇告针对世具有固木定人群挂的商务译办公区夫或者住运宅小区广，由专告人投递赚入户或士者投递恰到相应品的信件桨箱内。符此份杂迷志起初拖可以设耗置为季丈刊，随疮着数码方商城的琴运作和令发展，匪慢慢演租变为月梯刊甚至就为周刊兽，让它惠成为联董系商城段与消费阶者的纽两带。此杂志东在内容液设置上申要杜绝腰纯广告蜡性质的叮内容，所本着真孩正为消婆费者服旋务的原唤则，为够消费者酸提供最顷前沿、您最实用主的电子意信息，跪引导消傲费者的稿健康、蚀理性消叠费，让牧我们的DM变成消极费者爱危不释手养的教科轨书。36项目整体招商策略招商总策略电脑杂隆志、报闪纸夹页傲、LED电视屏电脑杂醉志《联合商仇情》、《立特信脸息》是传阅阀广泛信势任度较粪高的杂数志，上马面有丰骑富的厂梢商和代通理商的孩资源，脊我们每雪期在扉栋页和封税底做招舱商广告搬。夹报广惠告是可灭跨时间福、跨空唐间使用减的广告斥媒体，搭可以根辰据客户文自身经宾营地点芽的覆盖奏的范围界，指定焰投放时承间、广饲告投放倘数量，亏广告投把放范围棕和对象卫，有针纯对性地滔对目标宜消费群息进行广灰告投放葛，目标灯定位准虎确，使利宣传一壤步到位灭，是目渠标营销菜的重要勾手段。将就拿本少商城的革宣传来冠讲，方楼圆5公里为惰直径的止范围进狗行投放撒效果最耳佳。同膝时便于刮收藏和由传阅，辅有二次悬、多次翠传播的补效果。披不受报侵刊新闻椅及其他花元素的林干扰，抚广告突温出明显滥，信息弹量大。塞在中关捎村户外LED做形象饮篇广告钞直击受佩众客群带，扩大虎信息传败播途径广，达到越事倍功屠半的效投果。37项目整体招商策略招商总策略电视媒器体（1）形象男广告。逢为本商都城制作15秒形象驼广告，宿在北京溜电视台牛投放，傍迅速提咳升商场探形象。（2）制作30秒促销抚活动广税告，在白项目开茂业前投貌放于市罢、区电角视台，跌营造消犹费氛围妨。（3）选择坡晚间8点档电沙视剧时爸段，在析市、区场电视台伤投放字贼幕滚动左广告，汪通过重捆复宣传供，达剂到强化罢记忆的洁目的。网络媒种体《慧聪网》《太平洋芝电脑网》《I雕T16络8》等一些既行业发亩布网站精主要集雀中了大朋量的厂偶家资源萝和产品白资源以咽及产品怪的报价聪，也是盆几乎所塞有的商适户一直艘关注和切支持的映几个有矛名的网与站，投放广故告，可和以是悬道浮广告尤，也可忆以使通苹栏广告浇，或者垃是社区木（论坛瓶）发广亦告贴。38项目整体招商策略推广预算项目费用（元）说明广告制作50000电视广告、网络广告、平面广告、POP宣传画等DM直投杂志50000编辑、排版、印刷、投放费用电视广告100000早9点挡15秒午12点挡15秒晚19：40档15秒夜22点挡15秒=10万/月网络广告40000通栏广告3000元/天*10天=3万，按钮广告500元/天*20天=1万，平面广告10000在报刊杂志上刊登的夹报广告LED广告50000

中关村户外滚动屏连续二个月公关费用20000制作小礼品小区短信5000按0.05元/条计价，总计10万条备

用175000

合

计500000

39项目整体招商策略效果评估该方案御实施推易广三个撑月左右诊，即八跳月底，煮开始对登此宣传馒方案进睡行效果表评估。界撤销无尚效的和披盈利率绣较低的立宣传手们段，暂柄停推广排不畅的孩宣传方酬式，对提方案进沃行总结魂改进，晒明确适躁于本商路城、本贴地区推裤广的客傻户群，牌为“金故九银十梁”两月顶开始的叔新一轮爱节日攻饿坚制定验进一步语的方案架。40par曾t41、项目整体商业环境2、项目商业定位、业态组合3、项目商业空间规划4、项目效益评估4141项目效益评估项目效益评估楼层租金平米/天面积计算方式租金收益112.51273.4912.5*1273.49*3655810298.125

2111005.1511*1005.15*365

4035677.25

391112.539*1112.53*365

3654661

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