攸县建材家居城前期可行性调查报告

攸县建材家居城

前期可行性调查报告目录第一部分:攸县宏观环境分析及总体商业概况分析第二部分:攸县建材家居城商圈的划定第三部分:攸县建材家居城商圈环境分析第四部分:各层商圈消费者之特征第五部分:消费者对建材家居城的期望与需求第六部分:消费者对建材家居城的接受度第七部分:建材家居城的可行性攸县宏观环境分析及总体商业概况分析第一部分1.城市概况：

■攸县，以攸水流贯县境而得名，《水经注》云：“县北带攸溪，盖以即溪以名县也。”

■攸县位于湖南东部，罗霄山脉中段武功山西南端，

东邻江西萍乡市、莲花县，西连株洲县、衡东县；南达茶陵县、安仁县，北接醴陵市。

■攸县素有“衡之径庭、潭之门户”之美誉。随着长株潭改革配套试验区的全面启动与实施，处于长株潭城市群南部地区的攸县，也就理所当然地成为其后方基地与生态屏障，县城也成为未来长株潭城市群的次中心城市区域，区位优势明显。交通发达，106国道、衡茶吉铁路、醴茶铁路、岳汝高速、衡炎高速、省道S212、S315、安攸互通连接线等，县乡公路纵横交错，四通八达，乡乡通油路、村村通水泥路，人均拥有公路里程排名位居全省前列。1、攸县城市宏观环境分析

■攸县位于湖南省东部，与江西省为邻。辖15个镇、5个乡，499村委会、19个居委会、13个社区居委会。

■乡镇有：城关镇、鸾山镇、柏市镇、黄丰桥镇、酒埠江镇、网岭镇、皇图岭镇、湖南坳乡、坪阳庙乡、槚山乡、丫江桥镇、新市镇、大同桥镇、上云桥镇、莲塘坳乡、菜花坪镇、渌田镇、鸭塘铺乡、石羊塘镇、桃水镇。行政区划1、攸县城市宏观环境分析

2.城市人口因素分析：

■年末常住人口68.9万人，比上年增长0.7％；其中全县城镇人口24.6万人，增长2.3％；城镇人口比重为35.7％，比上年提高0.7个百分点。年末全县总户数（公安户籍户数）为21.68万户；全县总人口（在册人口）为76.99万人。

3.城市GDP发展状况：■全年实现地区生产总值（GDP）126.87亿元，比上年增长14.6%，增幅位居九县市区第三，五县（市）第一。

1、攸县城市宏观环境分析

4.人均GDP发展状况：■城镇居民人均可支配收入13710元，增长18.2%；农民居民人均纯收入6861元，增长18.6%。5.固定资产投资情况：

■全年社会固定资产投资51.22亿元，增长35.2%；城镇固定资产投资40.34亿元，增长41.8%。社会投资中，国有投资11.36亿元，增长26%，非国有投资39.86亿元，增长38%。城镇与农村固定资产投资比为78.8∶21.2，房地产投资2.75亿元，增长22%。

■全年投资500万元以上的重点项目68个，总投资165.6亿元，1、攸县城市宏观环境分析6.产业结构情况：■攸县是一座年轻的工业城市。全县目前已形成采掘、冶金、电力、机械、建材建筑、化学、食品、造纸、陶瓷、烟花、纺织、服装、制药、制鞋等20多个工业门类数百个产品。其中煤炭、建材建筑、化工已成为三大支柱产业。1.城市发展规划：

■根据攸县的现实情况，未来7年产业发展重点是：农业基础产业，工业依托现有传统产业，积极培育发展化工、建材、煤炭、农产品加工、来料加工制造五大支柱产业。三产业以旅游、服务、物流为重点，积极培育新兴产业。加强城市基础设施建设，促进城市公共产业发展。

■通过产业调整、改造、升级，把攸县建设成为实力雄厚，产业发达，在湘东地区具有较强产业聚集能力和较高经济开放的中心，实现2004～2010年GDP年均增长12%的目标，即2010年达到130亿元。

■发展目标：规划到2010年，工业总产值达到138亿元，工业对财政的贡献率提高到80%，规模企业发展到120家，产值占全部工业总产值的60%，产值过亿元企业达到8个；工业增加值占GDP的比重达到40%；县域工业化步入中期发展阶段。二.攸县城市发展规划三.攸县城市商业网点布局总体规划

步行街强远建材大市场湘中大市场

万代购物广场

■按照市场体系及个体经济发展的要求，合理布局，调整和增加商业网点，抓好名牌产业系列经销，提高居民即期消费倾向。调整湘东大市场布局，完善湘东大市场农产品交易中心，改造皇图岭、黄丰桥、网岭、新市、渌田、丫江桥等一批骨干市场，建设汽车、摩托车、建材、粮食、花卉等一批有特色的专业市场，2010年商贸增加值达到10.08亿元。

■全县房地产市场总体向好，商品房销售稳步回升。

■县房地产开发投资较速增长。

■县商品房施工继续扩大。

■县商品房销售呈现上升趋势。四.攸县房地产总体市场分析

■攸县目前正在上马或已经上马的攸县房地产项目，在中心大道的两旁从北到南开始，云升山庄、丽水山庄、幸福新城、攸洲机电城、美丽新城，香江小区，在城区内的有中天凯旋城、明珠花园、御景阳光、滨江小区、锦江名园等10多家项目，这还不包括一些小型楼盘，如果加上一些小型项目的话在攸县的楼盘已超过20个

■其中万代地产商品房价格在2400元/平方(毛坯),中天地产商品房价2600元/平方(简易装修),城市海港1700-1800/平方(毛坯),旺盛小区1500元/平方(毛坯);四.攸县房地产总体市场分析

1.攸县专业性商业物业市场现状◎攸县专业性市场商业物业开发现状分析

■攸县商业开发在近一年内呈现出爆发状态，目前在建包括已推出市场或规划的总计达到5万平左右。目前推出市场的有2万平左右。各楼盘均有不等量的商业将在三年内进入市场进行竞争。势必对攸县商业巨大的冲击。

■强远建材市场：商业面积8000平米，商业部分分为两大块，（1）住宅加底商（2）商场部分。底商部分共两楼，店面开间基本在四米到六米之间。目前推出市场的属底商部分。主要特征：商业为建材家居市场主题、经营方向定位。推广主要以投资回报、旺铺等为主题、招商对象无条件限制。

■海康建材市场：面积在5000平米左右。目前商业部分未推出市场，目前的推广主题不明显，还未有明显与定位接近的推广,主要以地段优势和旺铺进行推广。五.攸县专业性商业地产市场研究

◎攸县商业物业的整体特征：■2009可谓攸县地产的“商业地产年”，随着众多开发商集中式的开发，商业地产呈现专业化、市场细分化、商圈区域化的特征：■专业市场化专业化表现为商业地产的经营产品类属，专业化的商业地产开发，可以最大限度的满足经营者的业态需求，开发最适合商家和产品的市场。■市场细分化从攸县2009年商业地产的开发现状来看，项目的功能作用呈现细分趋势，2009年的商业地产开发定位便体现了这一规律，这一方面是由于市场专业化发展的促使，另一方面是由于攸县消费者消费心理和习惯的促使及老商圈的功能退化促使。细分为：强远建材市场、海康建材市场、湘东大市场等均是市场专业化与市场细分化复合的代表性项目。■商圈区域化目前攸县湘东大市场属核心商圈，同时也是唯一能呈现商圈模式的地段。商圈内不同的消费圈混杂，生活水平的提高将要求形成不同的商业圈和消费圈，不同的商业圈将满足消费者的不同需求。随着攸县的规划，在未来三年内，海康建材市场周边将形成新的商圈，并逐步取代老商圈的商业功能。五.攸县专业性商业地产市场研究◎商业物业模式变革：在我们的市场研究中发现，攸县目前的商业地产开发模式，已经摆脱了传统的单一模式，多元化、综合化、复杂化成为特征。临街商铺、社区商业、购物中心、专业市场等各种商业形态的物业纷纷涌现，将县城的商业氛围推动涌现新热潮。模式一：“一站式”商铺满足人们追求“时尚”、“便捷”“休闲”的购物追求。商业物业可以尽可能地满足人们一站购足的要求。主要特征:大型购物中心或专业市场，县城总建面应在3万平米以上，各种业态齐全，消费环境舒适，货物品种充足，人气旺盛。模式二：“享乐化”商铺购物中心的园林化，给人们提供舒适开放的休闲交往空间，延长顾客滞留时间，形成“商业聚集效应”。主要特征:建筑配套了休闲广场、建筑小品、雕刻、喷泉、休闲椅等。模式三：“个性化”商铺塑造购物中心的独特个性，树立主题，形成独具特色的商业空间。以及各类专业商城，市场定位独特，商业个性突出。主要特征:商业定位清晰，个性突出，业态单一但专业，满足消费者特定消费需求。模式四：“招租化”商铺商业地产开发与经营相联系结合，确保行业的投资信心。商业地产开发的租售结合的项目集中出现，招租化倾向明显。主要特征:招租经营，租售结合模式。五.攸县专业性商业地产市场研究◎攸县专业性市场房地产物业开发及销售现状分析

■攸县2009年商品房交易总金额3亿,总数量20万平方米,

■攸县2009年二手房交易总金额1.8亿,总数量15.88万平方米

■攸县2009年在建项目19个计35.5万平方米和已建项目5个计43219平方米,待建项目2个计172835平方米五.攸县专业性商业地产市场研究2.攸县建材家居专业商业房地产项目市场微观研究◎总体竞争环境

■攸县现有建材市场经营面积为2万平方米，主要集中在攸衡路建材一条街、强远建材市场、海康建材市场、望云新世纪建材市场四个区域。■由于攸衡路建材街对于沿街的众多商家来说，影响一般，据了解，强远建材市场有些经销商的生意暗淡，但是还是“硬撑”，有一部分商家已经另觅他处；

■其一：老市场缺乏市场管理经验，市场环境差，形象差，失去了市场本身应该有的气息。

■其二：市场的经营范围广，但是市场分布较分散也是老市场的一个弊端，没有形成产品分区，使广大消费者购买不方便。五.攸县专业性商业地产市场研究◎攸县建材家居类专业市场开发现状及分析■强远建材市场(包括居美乐)强远建材市场经营时间已达三年之久,在攸县人民已留下印象,由于时间的长久式推广,虽成立较早,但早已出现闭店及转让情况,不能达到统一的组织及推广能力,早已走向低迷期,但且建材家居类较为集中,随着其他建材家居市场的开发,强远必将走入低谷,其中包括居美乐,外观为商超市环境,但缺少统一管理经营再加上无专业运营公司管理,室内早已出现退铺\转铺,场内卫生购物环境非常之差,虽有皇朝家私、双虎家私等高档次产品,但可说为“大材小用”,无体现品牌之“气”,无法体现攸县建材家居行业“集”;攸县建材家居类专业市场主要分布于以下:五.攸县专业性商业地产市场研究■海康建材市场材市场成立居强远之后,主要是以居住花园的首层做为销售的平台,且品牌及占地面积不及强远,影响力也及不上;五.攸县专业性商业地产市场研究■攸衡路建材街攸衡路主要分布于街边店铺,分布零散,主要以建材为主;五.攸县专业性商业地产市场研究■新世纪即花园新世纪花坦园开业时纤间201如0年元月鸟份,主要升经营方式饶类似于海接康,且有露部分为自缸己所购房印产合并经梁营,但招冤商非统一那，主要是住购房者自塘主组织，男缺乏整体迟形象的宣专传,其中图有当地加辆工企业,梳如:科威肯雅门业、奖红木家私妄、柏丽地沿板;五.攸县接专业性混商业地踏产市场坦研究六、建材观家居城商蝴圈建材家见居销售总糠额建材家居城商圈房产情况（数据来自官方统计）地区商品销售量（㎡）二手房销售量（㎡）在建未销售量（㎡）农民建房数量（套）攸县2000001588003550005100醴陵21700029300012200002780茶陵102900820003173001900安仁2127001250003360002400炎陵8000020000650001200衡东2800003560002700合计17714002649300按每套房子为120平米计算最后得出总套数为36839套16080总合计52919套*20000元=1058380000元从下图表商调查结果裳显示建材日家居城商僚圈的销售知市场前景挨很好、建轻材家居城户产品有一讯定的市场蚀份额。第二部亏分攸县建材灵家居城商扔圈的划定攸县建材根家居城的舌商圈可划匠分成三个失层次。各妇层商圈所嘴涵盖的区存域划分如途下：以攸孝县县城为延中心商圈劣、以攸县话直属的2昼0个乡镇舞为次级商池圈、以攸棒县相邻的桑安仁、衡考东、醴陵愈、茶陵、稿炎陵等县画为边缘商施圈的攸县丽建材家居搁城商圈分布摇图。茶陵、依炎陵安仁、衡服东、醴陵攸县直籍属乡镇攸县县城中心商圈次级商足圈攸县建疲材家居窃城商圈而分布图边缘商顽圈中心商洗圈:茅攸干县县城他；次级商圈合：攸县直景属的20扁个乡镇；边缘商圈考：安仁、赴衡东、醴来陵、茶陵周、炎陵；1.商继圈划分按照2屿009罚年末统支计部门庭的统计昨，建材免家居城逃商圈范极围内人焰口规模朽为3羡67万宾人，其分中：中易心商圈妨总人口票数为传24.智6万人艳、次级歉商圈5皱2.2周万人，纳边缘商采圈2免90.针2万人欢。2.建材已家居城商秀圈人口分陵布情况3.建挥材家居舌城商圈卖范围地照区的经评济发展福状况攸县建材家居城商圈城市国内生产总值及其增长情况(单位：亿元)地区2006年2007年2008年2009年年均增长（%）（亿元）(亿元）（亿元）（亿元）攸县92.6108.4126.9145.414..6%醴陵市137.56160.89188.17215.4514.50%安仁县27.7830.232.6235.228%衡东县66.7675.8686.2196.5512%茶陵县44.9652.5861.570.4214.50%炎陵县15.0917.5420.423.2614%从图表中神可以看出佳，6个同众级别城市蚀中，攸县纽奉的生产总镇值同比仅序次于醴陵季县，排名狐第二，比艘第三名的坑衡东县又竞高出许多舟，但是值虚得注意的串是，在几偏个城市中谨，攸县的鱼经济增长炼速度是最栽快的，证兰明攸县发苗展后劲足牢。4.建材禽家居城商耍圈范围地董区的生活藏和消费水淹平攸县建材家居城商圈各城市居民人均可支配收入及其增长情况（单位：元）地区2006年2007年2008年2009年年均增长（%）攸县1048911906135151534111.9%醴陵市1003012027144221681616.60%安仁县9040962810215108386.10%衡东县833910060121361421117.10%茶陵县75429647123681508822%炎陵县70208887112501362321.10%从图表各中可以扰看出，牺6个同滥级别城迷市中，浇虽然攸如县的经茄济增长桃速度快饱，但居帜民可支住配收入隶表现却逼非常一遵般，从膛年均增泽长率来荐看排名喘第五，做不过从参每年的峰数据来利看，攸播县居民孝可支配催收入较腥为平稳酷增长，激不会出脸现大起认大落、蜻多变不诱定的局化面。从旦某种角吃度来说月，这也驻是地方蒙经济发途展较为近理性的盆表现。4.建材给家居城商劣圈范围地心区的生活晚和消费水泰平攸县建材家居城商圈城乡居民储蓄存款年末余额及其增长情况（单位：亿元）地区2006年2007年2008年2009年年均增长（%）攸县41.9451.5263.375.0518.6%醴陵市40.4351.6465.9580.2621.70%安仁县11.6512.413.5914.99.60%衡东县17.1521.4925.8331.0520.20%茶陵县14.928.7155.3281.9348.10%炎陵县9.7112.4615.97

19.4822%从图表手中可以秃看出，昼6个同桂级别城缓市中，霜虽然攸纳县居民府可支配权收入表旧现却非打常一般灵，但其垒消费观碰念及消牺费能力赛较强，饱具有主叛动消费革的意识4.建鸟材家居发城商圈抖范围地足区的生稻活和消葛费水平攸县建材家居城商圈社会商品零售总额及其增长情况（亿元）地区2006200720082009年均增长（%）攸县20.326.734.94624%醴陵市31.9142.4456.4470.4424.80%安仁县12.3513.6715.1216.579.60%衡东县14.217.7822.2526.9220.10%茶陵县10.0413.718.6923.6826.70%炎陵县3.424.475.847.2123.50%■从图表遇中可以诸看出，注6个同烛级别城朴市中，非攸县居仗民购买疯能力较星强，年鹿增长率颜比第一棍的茶陵浓县低2岁个多百欧分点，忠比第二杰名的醴们陵县低煮0.8淡个百分拿点，处宗于第三碑位，证超明消费狱欲望还病需适度忧引导第三部分眼:攸县建材轮家居城商劝圈环境分粪析2、建材家金居城商报圈的社曾会经济疲发展环乡丰境■近十年厨以来，烤中国房赞地产进扩入前所茅未有的颠高速发系展时期预，房地穗产的发凡展守拉动嫂了建材煮市场的悼发展。词近几年秃，攸县葵的经济蔑发展跨炸入了持残续快速旦增长的恶轨道，兆近两年攸县城市规感划建设以和房地顾产市场碎发展迅触猛，成营为攸县建材市闪场发展烛的主要筛驱动力庆，同时穷也促进渐了建材仍市场用笔房的需陷求与供案应。■近两年呼随着攸揪县全社赠会固定锋资产投随资增幅威不断加厌大，2田008哪年是5侮1.2煤2亿杨元，怒200氏9年上有升到6羽9.2唉5亿元意，增长答了35诱.2%亿，许多诊旧房屋华不断更闭新改造壁，新房港不断建傲设。固姥定资产该投资的漫增幅，涌大大促估进了对线建筑装究饰材料缎的需求暖。3、建材家饺居城商鹿圈的交杨通环境■城市狗公共交灿通方面谊，攸县甲拥有县贼内公共篇汽车6虹0辆，总县内的岁士26备0台；友全县客脉运车辆扛432蛇台，肩禾负着全僚县20立个乡镇己、市内足、省内浓外的运拐输。■所有燃客运车毒辆服务拖遍及全混县20厚个乡镇并，通车浴里程达渣900世多公里旁。公共通交通变毅得十分洞方便，娇消费者款出门变遮得轻松边容易。3、建材家居伍城商圈的扫交通环境图表一或：攸县各乡（镇）交通里程起点终点里程（KM）攸县槚山乡31攸县丫江桥镇37攸县新市镇22攸县大同桥镇16攸县上云桥镇4攸县莲塘坳乡8攸县菜花坪镇11攸县渌田镇26攸县鸭塘铺乡11攸县石羊塘镇12攸县桃水镇183、建材家居鞭城商圈的苏交通环境攸县各乡（镇）交通里程起点终点里程（KM）攸县峦山镇67攸县柏市镇73攸县黄丰桥镇64攸县酒埠江镇43攸县皇图岭镇43攸县网岭镇28攸县湖南坳乡48攸县坪阳亩乡50图表二竟：3、建材家居低城商圈的额交通环境攸县交通里程起点终点里程（KM）攸县茶陵71攸县炎陵120攸县衡东54攸县安仁32攸县醴陵82通过以上高三个图表傍显示攸县曲建材家居纷城商圈内构交通便利浪（除炎陵榴外，基本院形成1小响时购物圈纺）、消费鸡者来购物欧不管坐车备还是自己拉开车时间臣、购物轻星松方便。图表三患：4、建材家逝居城商维圈的商题业经营险环境■初级商业摩形态的“豪批发大市钱场”已进散入调整期患，由于批卖发大市场煮经营主体胜很多，管赞理水平较钩低，服务泳质量较差丙、商品质包量和价格摔均较低，领批零兼营鬼(实零售拾为主)，养目前在小群商品、日腿用百货、喉建材装饰跨材料、等诞行业应用笋较多．应油当承认，沸这种业态纸形式在我委国目前生蛛产力水平槽比较低和笔商业管理殃水平不很纷高的情况坏下，有一形定的市场漫空间和适味应力，即舒其满足了引一部分低希消费层的芒需要，尤槐其是面对米农村地区扮有较强的截生存力。铸但是这种笛业态只是痒一种过渡乓形态，其烤市场潜量誉与生命周牌期将会随丸着社会经鄙济和商业灯市场的发耍展而逐渐拜衰退和缩史短，正如输农贸市场牌要逐步进恼入超市一意样，批发仗大市场将鸣随着入们申生活水平霸的提高和婚折扣商店猜、家居中皮心等新兴握业态的冲筹击下逐步邀走向衰落址。5、建材家居讲城商圈的渠政策环境■在未来究的几年辈里，攸洞县的基即本建设野（包括乳房地产夸）将会聋持续发须展、攸估县城镇樱建设与肺房地产觉市场的抚发展，摸农民移功居城镇糖的数量樱不断增咬多等等葛，这些位都将成贩为攸县漆建材市痕场未来硬提供了设广阔的露发展空莲间。■按照攸县政府规划哑，未来攸县建成的城古区范围将昏比现在扩爷大，这预监示着攸县建筑装顾饰材料姓未来的肉市场需磁求是很举大的。靠原来的叙旧房无余法满足虎现代人手的居住舍要求，趟经济的瘦发展，钻生活水每平的提或高将促紧使消费秆者改善启或更换敢居住环港境，而恨产品的风更新换坟代也促承进了新暗的住房胡消费需穗求，这抄些都将计成为攸县建材市招场未来均发展的杆支撑点述。第四部分各层商圈搁消费者之行特征1.各层膀商圈消费僚者的人口造特征家庭特征(1)醉家庭规模1.各层德商圈消费培者的人口假特征(2)勉家庭结构在消费御者家庭释调查数北据中，系以满巢陆期的家摔庭为主伶，超过败一半以籍上的比届例，其巨次是新贱婚期的细家庭，忙占14荡%，生么育期的疤家庭占吸19.胜9%。1.各层钓商圈消费切者的人口等特征(3)型婚姻状况从消费者扁婚姻状况些来看、购绝物建材家北居城的消忍费者以已蹄婚人士为旨主。1.各层葱商圈消费挠者的人口扶特征(4)孩家庭人均或收入消费者家数庭人均收般入的数据柴显示，年坟收入10抬000元绵-150织00元占虫比为52冷%；年收蚕入150胀00元-坐2500佣0元占比简为25%叔；年收入姜2500必0元以上碌占比为2杰3%1.各猪层商圈巡寿消费者读的人口窜特征1.各新层商圈准消费者屑的人口槐特征1.各层啄商圈消费身者的人口趁特征1.各层欲商圈消费秧者的人口喘特征1.各其层商圈愧消费者将的人口治特征1.各升层商圈牛消费者和的人口蓝特征1.各层行商圈消费骡者的人口郊特征1.各熔层商圈凯消费者龄的人口啄特征1.各层归商圈消费营者的人口欠特征从图表训中可以荒看出，粱攸县、剩醴陵、厨茶陵等假三县的角居民存袜款较高嘴，三县舰居民购拐买能力括相对较都强；安帅仁、炎开陵、衡寄东的居颂民存相欲对较低船。2.建材妙家居城各姿层商圈的士目标消费侨者特征各层商摔圈消费狸者特征旅如下：身年龄结伙构相对两年轻，维基本上茅都已结倘婚，三美到四口豪之家居浊多，事狱业也处侍于黄金巩期，家绘庭收入射相对稳勇定，经垄济能力碧相对较赴强；其妈也有部节分即将喂结婚人继士，这肃部分属负于收入田相对的裳白领阶隙层，工危作事业唯也正处话在上升厨期，大模多有置嘉业或重因新置业典的打算丘，对房婶子、家失装的热清切期盼会是其关腿注的焦叶点，该断部分人夏群对建看材家居垒商品需统求较旺促盛。综合比册较周边撞六个市呼县中（但含攸县彻），攸脉县、醴险陵、茶兰陵的居舞民存款次较高，魄充分说饺明建材询家居城叙商圈内踪蝶的经济雅发展强抚劲，居抬民消费效能力强对盛，人已民的生蛇活水平是相应也量较高，眠为建设梅新型建温材家居为市场提赛供了消咬费支撑白。3.各盆层商圈愉消费者下的消费探行为特猜征■本地消费直者（含2饲0个乡镇桥农村居民撤）：这是本项论目的主打笔客户，他砖们对本地维及周边市扶场了解透与彻，清楚斥周边各地渗建材市场色行情。对镜本地及周稳边建材市字场的热点娘区域和市臣场极为清贵楚和敏感鞭，其消费延欲望较强正，但同时彻相当重视潮市场的消敢费氛围和成购物环境节。消费额欲有高有低纵，一般在填2万——孤10万不坐等。多数冠会就近消好费，其次愉解决商场并整体形象夜和经营环跨境与购买馒成本之间秀的利益冲峰突，采用杆多方位的脸营销售手价段、是拉饲动此类客茅户产生购丙买行为的皂关键。■外地建材景经营者（僵周边地区们）与本地情慨况类似，荒市场需求哀量相对较租少，当地弱如果有置批业就迫使妖其就近购梯买家装产现品，但如咏果没有在宿攸县当地赚置业，由蓬于受地域膊、交通、比时间等限耐制，一般淋采取在本添地购买，妥此类商家走观望性较姿强，对策：灯最好能码看到实筋际市场狗效果，货通过各啄种信息援的传达态增加周柿边地区萄消费者裂的信心贷、项目更完善项忠目自身桨软硬件陕,如辐握射方式颠（配套鉴免费接津送车）爬等形式答。第五部绩分消费者执对建材鲜家居城眨的期望华与需求1.对建论材家居城嗓项目的期亡望和要求现代购物近中心式家轮居城将成疗为市场主渠流以购物毕中心、翻超市等馅现代大泛型卖场狮，由于闪在采购洪、流通穿、管理序、购物忘环境等派方面占数有优势钉，因此眉随着消唯费能力匆的提高菠和消费铃观念的锐改变，跌将逐渐云取代传增统的市预场式经算营模式洒。因大痒型购物曾中心式跃家居城碎带来的零土地附笛加值较猛高，在芝近年将月被广泛逝应用。■各类批发撒大市场将吼随着市场窗的发展而锅不断调整奖或转型目前各交类批发妙大市场蜂，依然滤能满足养部分消本费者的况需求，宰如建材构大市场站，其商笛业形态骨在一定畅的时期怖内将会挨持续经肺营。只竟是市场约份额将避被同业莲中的其版他商业廉形态分权流。但寺一些批弱发大市围场将会睁因为物处业过剩味或其市颜场已被骑同业中秧的其他俭商业形脆态取代态而被迫村转型。■传统街选铺的蛋正糕被挤饺小传统街铺望生命力虽煌然较强，煎但其街区个土地的整愈体附加值缩慧，却远远裁比不上购湾物中心家彻居城的高创，其市场拾份额也将潮被其他商绞业形态的蛇市场分流勇而使其效护益难以提岔高。■集批发抄零售、侦商流物红流结合务为一体贯的新型光商业服罪务机构集批发渡零售、萄商流物程流结合她为一体甚的新型值的多功各能商业老服务机销构，通嗓过商品显配送中扭心，集狠采购、宏送货、丛配货、侦服务为灰一体，徐并通过糠连锁店疼建立服池务网络个。超市色也将并纯入该体束系，一浓些批发具市场、嚷街铺经浩营的传泪统店也字将被其根分流。“更高端雄、更漂亮男、更舒适宜、更注重译消费者的睬体验2.对建颠材家居城党配套项目界的期望和茂要求■一站式建骆材家居城之——随着生屋活水平墨的不断棚提高，追商业形叨态将往滤更高层圣次发展鸡，不仅怕要满足堤各个层仔次消费租者对家赌居建材对的购物悦，还要僚同时满箭足经营争者对仓翻储物流恶的需求休、服务呈功能的讲一站式乌需求，与作为零沾售商业便发展的湿新形式销，将冲己击传统推零散型叼街铺，陕成为商脱业零售冠新的航惯空母舰困。3.对补建材家豆居城物狱流项目宝的期望鉴和要求■对于家居动行业来讲献，物流绝围不仅仅是殃单纯的同或城配送，置而是涵盖脖配送、仓厕储、搬运婶、安装、描代收货款叮、采购物墙流等多方义面的集合沿体。物流毫已成为家厘居商城竞跪争的新领青域。除了毯交通、物躬流的基础里条件（如邻水陆空交母通条件、些物流枢纽壳等）以外捆，家居物酱业竞争还穷集中在物嘱流核心技田术、供应俱链和供应帮链之间。活而供应链娱的优化为竿行业的信和息沟通和注交流、创目建集成的撞业务流程法环境提供奔了原动力际。■为了降低筐家居商城穿业主的物回流成本，亲提升服务速质量，大绳型家居商眠城提供的兴相关物流口服务有：A.配送距中心B.第三铺方物流C.其他很配套服务■.配送鹿中心配送中届心一般桂由经营翠家居的汪商城与谁物流服俗务商共比同组建呢，其中曾经营家缝居商场然的工作震人员负场责对物连流服务绵商的经尝营活动弟进行监伶督、管帮理，与奸经销商趣进行协屡调；物贩流服务玻商进行柔具体操局作，并来对其运扛作行为模承担后惹果。成立配霜送中心余，其优榆势是可王以减少师业主（否经销商易）的资得金投入强，让其晋专注于芒核心竞侧争力—券—家居链销售上透面。对累商城而院言，可餐以树立评品牌形失象，提伍高商场刘的信誉供度，亦腥可通过眠感受到谁商场优赠质服务举的实际脂客户群茫来影响紧那些潜务在客户住群和普增通客户毯群，使茫之发展愁成实际见客户群俯。但此种跌模式的跑也有缺瓣陷，由芹于家居麻产品的假特殊性隶，物流芹除了运皇输以外颠还要求窃安装。端商城家浴居产品肉多样，已而统一出的安装那工队伍湖很难适越应各业寇主的个荣性化需夫求。另冠外，出似现问题作该如何交落实责斧任，可联能出现侨互相推简诿而无已法及时掀解决问现题的情蚕况，从讯而对消密费者造技成不好询的影响渠；还有既些业主嘉担心商扁城的物冶流运作蚁水平是绑否高效租，货款嫂回收后挎是否能狐及时返拣回等问统题。3.对建册材家居城竞物流项目估的期望和松要求■第三方物愈流目前，池一些大蹦型的家晨居聚集丝式地在产仔业链上粱增入了脏第三方窜物流服界务内容绪。第三呈方物流援商需要蒙承担物如流服务邪合同中哨规定的闪与仓储随、运输善、搬运怠、安装踢等服务滤内容有届关的责三任，并村保证把哪家居交末给物流踏服务单绳证中指木定的收震货人。在国外月，第三漆方物流释得到了姨长足发福展。由含于企业而处理物胃流的能择力相对傅较低，既采用外巨包给第叹三方物芹流公司锐运作的资模式，绵可降低必物流成鼠本、分宪散风险妻、提高斑顾客服唉务水平需、提高田市场竞徒争力，糕目前这胁种形式近在我国防并不多排见。优势：引亚进第三方培物流有利张于促进家雄居产品运提输活动合同理化、效考率化，进勾而成为提同高整个供葵应系统运餐作效率合蝇理化的重灿要途径；伍可加快产坊品流通速虎度，加速肃经销商资贫金周转，鹅减少经销房诚商流动资渐金占压，百实现经销懒商“零库册存”，提帮高经销商道效益；可渗使产品运环输损耗降预到最低，举从根本上榴防止因运机输而造成掌的质量问驰题；3.对建尺材家居城碌物流项目蹈的期望和森要求■其他配遗套服务除了统一枣的配送中醒心，可供拨选择的第侧三方物流创商外，大咽型商城一胞般还配套丸提供更多决的物流服咐务，如：信息服务根：配送中愚心不仅为透经销商提竹供送货服帅务，更使补各经销商筛通过配送弃中心建立宫信息交换蜓平台，实浩现配送，馒通过提高殖车辆的装寺载率降低投各经销商胳的物流成刺本。仓储服务瓣：通过计墙算机网络最系统实现畅在线查询拐库存信息妥，使经销灾商及时了躬解销售、耽库存情况全；提供经采销商的采究购物流服踢务，从源洗头上为经咏销商节省罩物流成本悠，并使之搞真正的从来物流中解邪放出来。货款回直收：货死款回收捐是物流惭配送活英动中相漫当重要发的一环讽。在我漆国，除幼了某些充国外连波锁商超禾，大部减分购买听家居只春需要付挠押金，柏然后等泪到物流鬼方完成广运输、智安装等按服务后侵，才能独收回全复款。因菌此家居眨的物流湖提供者破大都需融要扮演隐回收货呢款的角役色，这目对配送婚人员的达素质及蚁处理问新题的能树力有较纺高的要历求。3.对建企材家居城挎物流项目学的期望和范要求第六部分春:消费者对计建材家居忌城的接受例度1.对建云材家居城续的认知状企况■根据我们船对攸县现比有的建材锋市场进行禁深入的调今查,目标以客群对于哑现有家居技建材市场价的要求也返有所提高告,他们普蚀遍认为目册前的家居活建材市场厦较为陈旧尸，品类分邮区不科学喝，环境不挠好，导致反一二线品量牌的代理椒商、分销膀商不能很态好的经营衬产品，品巴牌档次不痰能得到充签分的提升池，相应的魂产品价格完也无法保夫证合理的辜状态，势漆必即将淡括化出竞争统激烈的市交场，取而掘代之的是购物环境轨优越、舒旱适，硬件伐配套设施揭完善，管垃理到位的种新的家居丸建材市场雷，适应市场看发展规律针。■综上所述行，目标客闹群对新型馅建材家居乞城有较深逢的认识，祥普遍认为鞠大型一站秋式建材家隔居市场势陆在必行！2.对教建材家理居城及展其特色逮的感知茫与评价■对建材且家居城骨的特色子评价：目标客粮群多数节认为行骄业竞争养的加剧朵、日趋爽白热化阳的价格凭竞争导通致建材淡经营行桂业利润陵下降。如果建宅材家居绪城不能酒做到以窝上特色舰，将会引很快失绒去竞争诞力，同搭时多数耍商家也痛表示，问如果有宜新型的栋市场出输现，各教方面均机能做到刺特色经绢营，他形们均愿疲意进驻旨。说明言部分家省居建材幻玉经营者垃已经意够识到行销业整合刻的必然闲性和必悟要性。本次接受氧经营户调心查的被访速者中，大部分厕人均希茫望能进毁行有效势的市场孙整合。说明驴长期以早来攸县裹建材行煮业经营层户分散迁凌乱，奸整体档牛次偏中悬下，购并物环境刘差，市场需要值档次高、臣品牌全、怕规模大的篮卖场来集弊中一二线禽品牌的经扩营户，更斑加需要购鼠物环境舒皇适的家居猫建材消费灭场所的出赢现。■在调查的己被访者中糠，92%薄的经营户孔表示大型颗建材家居资城要具备宰如下特色耽：规模大棵；档次登高；环夏境好；铺业态全利；品类奋多；功资能齐；服务好洲；配套象好；管侵理到位爆；物流勇方便；焰仓库齐抵全；能治一站式宿消费；3.经营廊者对建材救家居城的宪可能性和喊迫切程度3.经营极者对建材肥家居城的咬可能性和我迫切程度3.经伞营者对先建材家伐居城的怀可能性骡和迫切淋程度3.经营僚者对建材腹家居城的纳可能性和沸迫切程度3.经营踏者对建材捆家居城的玩可能性和市迫切程度3.经营劈燕者对建材拨家居城的之可能性和沉迫切程度3.经您营者对郑建材家雀居城的验可能性醉和迫切卵程度3.经营予者对建材分家居城的矿可能性和搁迫切程度3.经营雹者对建材倡家居城的启可能性和舅迫切程度3.经塘营者对秃建材家比居城的掠可能性但和迫切柔程度3.经疗营者对拼建材家盼居城的舌可能性穴和迫切多程度3.经顺营者对偏建材家停居城的剪可能性宿和迫切宽程度3.经融营者对湿建材家中居城的通可能性叹和迫切态程度■总结:从以上规12个握数据图汁可表示倡,在本通次的调岂查近2链00家状经营建悲材家居令行业中饰,占据烂大部份做的是对反此建材驴家居一急站式商估场的迫伯切性,图商户希存望当地磁能摆脱巷以往的喊经营方园式来展筛未其产叶品,将汇攸县的累建材家邮居行业盼做得更荣旺,更司全面,辞无论是走从品牌旦效应、申购物环鄙境等,听可见是笔顺天应度时;4.攸蛇县建材股家居城采商圈内券加工企茂业的基丘本情况4.攸兽县建材季家居城皆商圈内半加工企卸业的基鱼本情况4.攸访县建材吸家居城灵商圈内运加工企浆业的基见本情况4.攸责县建材虫家居城亲商圈内铁加工企宵业的基大本情况4.攸县候建材家居援城商圈内护加工企业耻的基本情倍况4.攸县螺建材家居虎城商圈内鱼加工企业倘的基本情远况4.攸龙县建材志家居城逝商圈内板加工企张业的基督本情况4.攸县饿建材家居驰城商圈内俯加工企业辫的基本情蛋况4.攸匠县建材纹家居城袖商圈内各加工企妄业的基耀本情况4.攸县宽建材家居屑城商圈内午加工企业纸的基本情锈况4.攸县徐建材家居疮城商圈内利加工企业斤的基本情葱况4.攸扁县建材左家居城菌商圈内蒜加工企死业的基绒本情况4.攸米县建材编家居城仿商圈内乓加工企惜业的基萍本情况■从以上饼叙图调查表音明，攸县穷现况的加老工业缺少圣更大的平饶台去发展箭及扩大生筐产规模，汤而加工企茄业经营者姓需要当地掩政府的支跃持及拉动沈组织，迫纸切心急，茂从另一方得面讲，攸哭县拥有如煤此强大的躺加工业，半此项目不萍仅顺意且贼能带动整轿体攸县市久场及经济娃，所谓万叨事俱备，睛只欠“东干风”，攸直县必将成债为另一个伙“乐从”之！第七部茂分:建材家居共城的可行掏性■铺面散灿、店铺烈较小、金投资额无不高、命规模不展大、进研入市场来壁垒低市、■环境差淡、形象少差、卫算生差、及冶安差核、管理典差、服耕务差、乞售后差禁、信誉患差；■品牌假、斗产品乱、脖品种不齐遣全、通道舌窄、配套樱缺；■停车难、物物流难、明仓储难、写展示难、踢办公不便昌；■无法满足垮现代人一榜站式消费泽及体验式猜消费体验鹊，整个市山场存在较验大的改进旋升级空间施，攸县建饭材家居市低场必将迎肠来历史性栋变革。1、攸县塘目前建材炉家居市场棋研判2、项励目目标壁客户群炉体分析（一）项齐目目标客渠户群体描脆述■针对本狭项目的亮市场研混究发现莫，项目斯的目标倡客户群录可划分爬为“隐故性目标谁客户群晒”和“抱显性目默标客户豆群”（漫又可称蛇为终端聪消费群佳体）两浅类。■显性目或标客户作群主要管是指被蛙项目本盏身的氛侨围与形争象、物材业形态绘与经营羊模式、唤经营卖壳点吸引风的消费腊的目标短客户。■隐性目标表客户群是捆指被项目逢的主要优团势、广告度宣传、价洽格诱惑、障发展前景漫及创新营及销策略体沈系所吸引舌的经营与形投资的客郊户.■显性目标表客户群作为批趁发零售哄兼营的吴综合性割市场，袭本项目变具有很错大的辐冷射群体退客户。百其辐射琴范围包储括周边犯部分区惊域以及默本地消额费者。主其具体旁包括原素有商业嫩街建材烘商户、因欲做大俱做强的猪厂家代边理或办涨事处，毁拓展分茄店、增腐设二、楚三级代摔理等等凯。■隐性目柔标客户后群项目的容隐性目西标客户摊群体主桃要有：酸建材经肥营者、粗商业地骨产投资勤者、建米材生产担厂商、蓄看好建殖材行业殊欲投资锯建材者机以及少围量职业顺炒家等吼。本项断目定位衰于专业舒建材批阔发零售望市场，督最大的纲开发目充标是出低售、出摸租。所企以其招黑商、销插售主打旁客户应概该是原术建材经承营者和参了解区敲域情况匙的投资们者。■区位优势屯：项目位撑于攸洲食公园旁室，属开姜发力量隐集中区兄，未来浊的新商威圈，楼隔盘聚集毅，楼市皆带来建班材商机兵及丰富醉的人流煎，潜在缠消费力炒量旺盛辜。■规模优势狠：项目总蜜用地接毕近5万虾多平方混米，由赵于是后估起之秀齐，项目越必将成薄为规模雀最大的臭建材家构居购物驴场所，被项目气分势宏伟桂、体量妨大、设拖计现代狐、设备欲先进，餐建成后逢将是建欣材市场海旗舰之天一。■建筑规堵划优势遇：由于是新部市场，项柄目整体规雾划将科学鹅、合理、派先进、现辅代，采用环内街式设届计，形成犬了“全临汪街”商铺漠的格局，桐弱化了普稳通卖场的情“角落商皂铺”难题颠。同时主暂入口采用后“扶梯”浩形式，淡陡化了二楼者楼层难以场聚集的难果题，营造业了较好的克购物环境局。■大环境近优势：攸县经济汁的逐渐升洲温，形成胸了区域良姨好的发展相前景和投裤资前景。检楼市的开托发，使攸妇县生活环薪境的逐步改改善，将蠢会促使消胳费者目光鸭的转移。晓必将推动甜攸县新城误区城市的模发展进步卡。高起点阴的建设，讨顺应了攸善县新城市漠化发展的风潮流。■交通优势护：项目紧邻液中心大道悲，极大的页缩短了老伤城区到项路目的距离给。且项目执区域内有外较好道路喝设施，交虹通配套的州升级完善怨，将使项湾目可以发绑挥最大辐汽射力，物江流交通的幼方便和辐举射力将为充项目带来黄更多商机阳；■开发商陪品牌优顾势政府项委目，实那力见证练，品牌妻工程、畏社会公叨信力、系感召力缎强，优脊惠政策斗多、充重分带动渴投资者只信心，四升值潜喇力的看捏好;3、项知目优势旷因子■政府项惧目、扶猪持机会项目政熊府投资绍重点工扣程，政输府有望企出台专怎案优惠摊税收等妖方面措名施，提帽升项目误本身的绩竞争力扭，借政订