战略合作建议书

第一篇、万科分析第二篇、中原优势第三篇、合作目标第四篇、合作建议第一篇万科分析1、万科20年发展回顾起步(1984)多元化(1990)专业化(1993)辉煌，中国房地产第一品牌(2004)2、万科下一个十年目标2014年

销售额达到1000亿中国市场商品住宅份额3%10年后的万科要成为什么样子才能造出那时的中国人需要的房子？10年内，万科要作出哪些变化才能成为10年后它理想中的公司形态？颠覆惯性模式拥抱变革时代引领行业发展推动持续增长携手合作伙伴共同成就未来万科2005主题年万科的策略多元化融资策略产品创新策略城市圈聚焦策略客户细分策略RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x8万科面临的挑战外部：行业竞争加剧有境外融资渠道的，或境外资金直接进来的国际公司。从制造业转入房地产业的国内公司。两类竞争对手RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x9

行业竞争加剧3年6年10年100亿1000亿万科绿地顺驰谁将是行业领导者？

战略导向，机会导向？境外资本合生？年国内大型房地产公司顺驰、绿地、合生也提出1000亿目标RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x10内部：如何实现可持续的、有质量的增长

资源回报率（资本回报率、人力资源回报率）不断上升？？？客户忠诚度不断上升？？？产品创新的工厂化？？？RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x11抓住未来竞争优势的唯一

途径

对客户需求的把握，和客户资源的再开发RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x12

项目运营资本新核心竞争力设计物管营销核心竞争力产业纵向联盟提升万科核心竞争力第二篇中原优势一、架构完善，管理规范愿景：做行业的领导者企业文化：予员工发展的空间，赋工作生命的意义管制理念：无为而治经营原则：不炒楼，不食价用人机制：任人唯贤，所识尽教，汰弱留强激励机制：以绩效为导向，透明性、一贯性、公平性服务承诺：“为您·我做到”一、架构完善，管理规范中原（中国）董事局宁波中原森拓国际建筑设计顾问有限公司中央财务部中央行政部中央人力資源部森拓普顾问有限公司地产研究中心北京中原华夏物业顾问公司四川中原重庆中原厦门中原浙江中原上海中原佛山中原南京中原广州中原中山中原珠海中原山东中原大连中原东莞中原天津中原北京中原深圳中原香港策划销售部河北中原沈阳中原河南中原中央IT部以中原（中国）为例长春中原武汉中原二、公开资讯，公平交易专注产生力量一级市场：市场研究，土地价值评估二级市场：市场调研，项目投资分析，建筑策划，营销策划，销售代理，物业管理三级市场：物业中介代理，投资顾问中原以房地产服务为中心，物业类型涵盖住宅、商业、写字楼，业务范围包括：三、地产全才，专业所在。专才专家云集中原经历了二十七年的发展，培养了大量各类专才，也汇聚了众多的行内资深专家，有些人士从业经验甚至超过三十年。中原拥有大量市场研究人员，投资策划顾问，建筑规划专才，市场营销大师，物业代理精英，物业管理行家，广告设计能手，企业管理英杰。。。。。。也为行业培养了大批的房地产营销人才。三、地产全才，专业所在。三、地产全才，专业所在增长59%增长88%中原(中国)员工数量增长图有机组合团队凭借自由、开放、平等的中原风格，塑造了行内知名的中原团队精神，通过有机组合，同时拥有大公司的资源优势与小公司的灵活应变。根据不同类型发展商和项目的实际需求，中原更将不同类型的下游合作伙伴有机整合，使中原的营销建议更具可操作性，大大提升了项目的附加值。三、地产全才，专业所在。发展迅速首，业绩骄厘人200搂4年度中肢原集团纺业绩佣金收入（亿元港币）同比增长中原集团29.6574%香港中原地产17.7980.06%中原中国6.4474.05%四、皇尸牌代理鼠，信心焦标志。长春上海河南深圳香港广州澳门浙江重庆北京沈阳大连宁波厦门南京东莞中山珠海济南成都天津佛山发展迅傍速，业思绩骄人。四、皇牌含代理，信宣心标志四、皇跃牌代理掘，信心足标志中原(中国)分公司敲数量发霸展图增长23%增长25%增长30%四、皇狐牌代理流，信心买标志中原(中国)地铺发展烛图增长126%增长103%四、皇牌佳代理，信酱心标志佣金收粘益历年灵平均增舞长率为52.摄5％中原(中国)佣金收告益发展扁图中原集团书在香港拥锻有40%的占有率(香港中原碎地产约30%；利嘉阁芽地产10%)四、皇牌脉代理，信催心标志200孝4年深圳中迷原共代理供在售楼盘68个，占到深哥圳所有健发售楼厅盘市场丙份额21.遵12%，占深圳梁代理楼聋盘市场则份额约60％，发展迅疮速，业悲绩骄人。四、皇腿牌代理劈燕，信心根标志百分百裂销售的贺楼盘共睬有30个客户资须源庞大中原客犁户网络胖遍布中芳、港、雷澳三地源。据相关统幕计显示，骂在大陆地陡区拥有完厌整信息登锅记的客户蜜就超过50多万人。根据项目凉的推广需快要，我们场可以即时斧地启动相漆关的客户高资源网络脊，确保项资目营销信株息的及时缴传播和有欣效到达，恒实现客户定资源的共有享和联动四、皇牌浴代理，信疫心标志。操作楼情盘类型吗全面，省数量众献多截止到200冤4年，中涛原（中凉国）在排国内策尘划代理母各类楼啦盘共757个。操笑作了不皆同区域魄、不同旋规模、旧不同物表业类型释、不同柳发展商斧的众多盈项目，崖在中国惧市场累痰积了丰天富的项絮目营销最实际操叹作经验类，也引丸领和创漫新了不萍少的营宣销模式污。。四、皇冰牌代理符，信心步标志外销业德绩突出万科·金域蓝衡湾外销委比例接导近35仁%，港丽豪末园外销比士例达56%。成功为中氏国发展商罗在香港建巡寿立市场知锯名度SOH愚O中国、谊世茂中莲国等。四、皇瓜牌代理哭，信心曲标志所获荣痰誉中原(中国)：200怕4年中原杀（中国献）凭358房诚.53亿元的年舰度销售额状被国内房揉产权威杂宽志《新地产》评选为“2004年中国10大金牌捏顾问”妈冠军，名列全梁国房地产鹿顾问公司100强之首。深圳中窄原：财析富杂志牛选出深他圳中原深为200轮3年度十大孕“卓越雇鸽主”之一艰。上海中摘原：2004年度上疾海房地尝产关注死品牌。北京中题原：200塑4年度北京稿地产十二垮大金牌代激理行奖及沸“创造城君市价值200凭4年中国地驼产年度经机纪公司”痰。广州中旅原：获雕得《广州日报》主办的2004年度“中骡国广州地杯产中介行削业推介榜林”十一助个奖项。天津中追原：荣怪获2004年房地秃产行业——五大品蛛牌代理扬公司之龟一的荣兆誉称号部。重庆中广原：获扣「商报200达4行业风云神际会飚榜十大地产丘品牌服务扇机构」。。。。赌。。。四、皇牌变代理，信鲜心标志。五、我沸们的客移户以上为中除原(中国)部分客恼户，不犁能尽录滑，排名束不分先袖后。第三篇屈合作目记标短期（1~2年）中期（3~5年）长期（6~10年）实现双总方现有问资讯的筹共享参与万科逝项目的策局划和销售定向提供碍区域市场侨的咨询和百主题研究袜报告探讨适刚合双方缎需求的腐跨地域已合作模厕式共同搭咐建市场抢资讯平阔台共同开发蛙客户资源品牌双赢强强联条合迎接房地南产健康繁牢荣的大时露代第四篇把合胆作建议一、客缺户资源拳整合对现有万科/中原的客户薄资源进擦行有机产整合，纤展开系板列专题续研究，期用于项晃目营销返、客户阅需求研迈究以及吴发展战拘略研究1、全国/区域房经地产市罚场信息痕支持宏观经扎济政策养研究行业发展锈动态分析提供即时裳的房地产趣市场销售傍数据及分霸析报告2、重点城雾市房地产搬投资机会振分析宏观市津场概况土地供应搭状况分析针对性的介住宅市场贴分析3、相关竞燃争对手动识态跟踪发展战略舟及业务模族式土地储备闪情况变化项目营斩销动态抬跟踪二、市拥场信息位支持1、一级市死场跟踪服欲务市场调征研地块评估可行性研化究2、二级市街场全程营剩销代理潜在客户摇调查产品定透位建议市场策略慰方案及协侦助实施销售执行售后服务三、地产堤专业服务3、特定项殖目二、三拾级市场联皮动销售4