战略与管理提升咨询项目建议书

上海xx集团房地产项目一部

战略与管理提升咨询项目建议书保密和版权声明本项目建议书为某某与上海xx集团房地产项目一部（以下简称“项目一部”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；某某拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经某某书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对某某造成的经济损失，某某公司保留追究其法律责任的权利。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定；对本项目建设书如有任何疑问，请与某某联系重要说明该项目建议书是基于我们对项目一部需求提出的初步设想。这些初步设想是在对项目一部极其有限的了解基础上提出的，远不是某某的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合项目一部实际的管理咨询方案，需要： （1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通； （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合项目一部的咨询方案。目录项目的背景及目标项目的内容和思路项目的工作步骤和主要工作成果项目的时间安排和运作方式某某相关咨询案例举例某某管理咨询简介目录项目的背景及目标项目的内容和思路项目的工作步骤和主要工作成果项目的时间安排和运作方式某某相关咨询案例举例某某管理咨询简介根据“产业生命周期模型”分析，我国房地产业已经开始进入成熟期引入期成长期成熟期衰退期增长率平稳增长缓慢增长加速增长衰退销售额低保持高位衰退客户购买成本高较高低产品类别很少增长缩减平均利润率负增加平均利润竞争对手很少增加减少典型定价方式竞争定价成本加成价格渗透减价进入障碍技术竞争对手竞争对手典型广告方式认知和教育大众市场认知减少衰减产量过盛相对稳定多样化平均上升我国的房地产业具有四个明显特性：周期性、关联性、地域性、政策敏感性周期性我国的房地产周期有三方面的特殊性：第一是房地产周期的频率，大约是7到8年为一个周期；第二个就是我国房地产的周期中，衰退期和低谷期比较短，而增长期和繁荣期时间比较长，这显示出市场需求持续旺盛这样的特点，它明显不同于房地产总量过剩的国家和地区；第三，从销售增长和投资增长的关系来分析，销售增长直接影响到投资的增长。因此房地产公司应更为理性的把握项目投资、开发和销售的时机，避免盲目发展。关联性房地产与国民经济的许多行业如钢铁、水泥、木材、玻璃、塑料、家电等产业都有着密切的产业关联性。随着国际一体化的发展，我国国民经济与全球经济的相关度越来越高。而新的国际贸易保护主义的抬头，如美国对我国钢铁业实施反倾销制裁，使房地产相关行业的发展不稳定性增加，同时入关后，这些行业将面临跨国公司的强大竞争压力。因此，房地产公司需要密切关注相关行业的发展状况给房地产行业带来的影响。地域性房地产地域性很强，各地房地产市场发育程度、政策措施、居民收入和消费偏好等千差万别。北京地区由于对奥运概念的过度挖掘，使市场面临较大的压力。房地产行业的地域性特征使得房地产公司在进行地域扩张时，必须针对各地具体情况进行逐一分析，谨慎投资。政策敏感性房地产在国民经济中具有一定的先导性，受国家宏观经济政策的影响非常大。虽然我国国民经济的发展势头良好，预计今后几年仍会保持7%的增长速度，但国际形势的不稳定也有可能给我国经济带来较为严重的影响。同时，房地产开发中的大量短期行为，对生态环境造成极大的破坏，大量商品房空置，以及开发失控，无序发展，导致土地资源的大量浪费和国有资产的大量流失等情况都有可能导致国家相关政策的变化。在上海，房地产业正逐渐成为国民经济的支柱产业房地产投资房地产销售GDP拉动2003年90年代初1.4％7.4％不足一百万平方米2376万平方米不足10亿900亿

上海房地产增加值占GDP的比重已由1991年的1.4％上升至2001年的6.4％，10年间增加了5个百分点，2003更是达到了7.4％，增速明显高于同期GDP增速，上海房地产业已成为全市经济增长的重要加速器但在供销两旺的背后，上海房地产也存在一些结构性的矛盾和购房贷款率过高的风险上海房地产供销两旺，价格持续上涨。尽管2003年上海房地产已突破2300万平方米的销量，但全市房地产仍呈供不应求的局面。今年1月30日，国家发改委和国家统计局联合发布的数据显示，上海房屋销售价格同比上涨高达29.1%，远超出全国4.8%的平均水平。3月12日，在国家统计局发布的《2003年全国房地产开发市场景气状况报告》中赫然可见：“上海市的平均(住宅)房价达到5118元/平方米，首次超过北京成为全国房价最贵的省份城市。”

上海房地产市场结构性矛盾开始显现。2002年上海平均套房（按100平方米计算）价格是人均收入的11.45倍，已接近发达国家6-12倍的上限，而国内专家认为，从我国国情看这一比例应在4-8倍之间。

从住房开发结构分析，上海中低价房供应明显减少，这种情况造成很多普通居民买不起新房，只能转而寻求单套面积较小或总价较低的二手房，这又导致上海二手房成交量急剧上升，价格上涨幅度甚至超过了新房。上海房地产资金链已呈紧张状态。据上海市统计局抽样调查，2002年上半年上海居民人均购房支出同比增长2.2倍，支出超出收入10.49％，因而居民购房主要是依靠贷款。2002年上半年上海市商品房销售额为395.58亿元，而个人住房贷款新增额为216.55亿元，二者之比为1∶0.55，贷款增幅已大大超过商品房销售额增幅。上海房地产的供求关系上海的购房变化趋势总体上讲，上海已逐渐形成以大众消费为主体的房地产市场体系政策上宏观调控，推行多种有利于形成大众消费房地产市场的措施大众消费房地产市场供需两旺，隐有过热担忧以大众消费为导向的强调产品适用性、经济性将成为楼市的一个新趋势深化住房制度改革，实施系列综合配套措施，鼓励市民消费规模化的产业联合，增强行业竞争以大众消费为主体的房地产市场体系逐渐形成投资稳步增长，外资进入势头迅猛目前，上海商品房个人购买率已达98％某某认为，未来房地产市场突出的几个变化将表现在土地价格短期内的增长、利润率的下降和房地产企业数量的减少短时期内土地价格的增长伴随土地出让政策的改变不可避免，部分地区可能出现增速过快的局面，中长期内，土地价格将会对短期的增速进行修正，但土地资源的短缺决定，价格不会低于现有水平开发成本的增加、供需结构性矛盾、市场竞争的加剧和成本构成的逐渐透明可能导致利润的整体下滑，市场优胜劣汰的竞争法则决定房地产市场中将走向成熟，行业整体利润将逐渐趋于稳定合理土地价格和出让方式市场化导致房地产行业和市场进入门槛提高，一批规模小、资质差的企业将被逐渐淘汰，行业内企业的整体质量将得到提高xx集团是一家以房地产为主业的多元化投资的集团公司，在上海房地产开发企业50强中位居榜首集团概况上海xx(集团)有限公司是中国500强企业和上海市百强企业。公司成立于1992年7月18日，1997年3月改制为多元化投资的企业集团。xx集团的注册资本为4.7亿元，至2003年底，集团资产规模已达85亿元。业务范围xx集团以绿化为宗旨，以房地产开发为主导产业，并依托主业积极发展建筑、医药制造、汽车服务、石油经营、物业管理等综合产业。2003年建筑业实现销售收入4.4亿元，利润总额1400万元；汽车服务业实现销售收入9.72元，利润总额2438万元；石油经营业实现销售收入7.72亿元，利润总额2491亿元。主要业绩集团的主导产业房地产业在2003年继续快速扩张，全年房地产施工面积达到247.2万平方米，比上年增长63.71％；竣工面积77.9万平方米，比上年增长34.31％；预售、销售面积101.7万平方米，比上年增长58.91％；预售、销售金额55.57亿元，比上年增长91.62％。各项指标的增长幅度均创历史新高。房地产项目一部在xx集团中处于领先地位，但近年来，其领先地位受到了来自其它项目部的挑战xx集团上海xx（集团）有限公司上海xx资产控股有限公司房地产客户服务中心房地产研究发展部房地产市场营销部党务工作部房地产前期部人力资源部财务部办公室总师室总裁室云峰集团房地产项目一部昆山置业有限公司新龙基置业有限公司其它项目部其它项目部…其它事业部或子公司其它事业部或子公司…xx集团组织结构简图项目一部的销售收入曾经占集团房地产业务总收入的60％强，但随着集团内部竞争的愈演愈烈，其领先地位已经受到了来自其它项目部的挑战。目前项目一部的销售收入占集团房地产业务总收入的比例已经降至30％～40％。通过初步沟通，我们认为，项目一部要继续保持在xx集团中的领先地位，并在未来激烈的竞争中立于不败之地，必须系统解决以下五方面问题项目一部目前是一套班子两种体系，其下属两家子公司在股权结构和价值链定位上有所不同，这给项目一部的管理带来很多困难。其旗下的新龙基置业今后究竟应该采取何种运营模式？是分离出项目一部独立运营，还是继续在项目一部旗下运营？若继续在项目一部旗下运营，集团应对其采取何种管控模式？对于新龙基置业来说，如何明确其在集团中的战略定位？如何根据战略规划优化管理流程，调整组织结构？如何配合项目一部的战略规划制定人力资源规划，完善绩效考核体系和薪酬体系？问题一问题二问题四问题五新龙基置业应如何进行产业选择？为保持持续稳定发展，除房地产开发和二手房中介业务外，新龙基置业还应考虑进入哪些产业？如何制定各业务板块的战略目标？问题三通过本次咨询项目，某某希望能够帮助项目一部达到如下目标短期目标设计新龙基置业的运营模式明确新龙基置业的战略定位制定新龙基置业的战略发展规划优化管理流程，调整组织结构制定人力资源规划，完善相应的绩效考核和薪酬体系长期目标全面提高项目一部的核心竞争力，牢固确立其在集团中的领先地位促进项目一部在新的竞争环境下的可持续发展通过项目参与，培养项目一部内部的高级管理人才目录项目的背景及目标项目的内容和思路项目的工作步骤和主要工作成果项目的安排和运作方式某某相关咨询案例举例某某管理咨询简介本次咨询项目的整体思路可以分为四个阶段分析项目一部下属两子公司的经营状况，总结其核心能力来源，对项目一部目前的管理上的问题进行诊断了解集团对新龙基置业未来发展的期望内部管理诊断制定新龙基置业的战略规划制定人力资源管理体系设计新龙基置业的运营模式优化管理流程，调整组织结构制定人力资源规划完善相应的绩效考核体系和薪酬体系确定新龙基置业的运营模式明确新龙基置业的战略定位若新龙基置业仍在项目一部旗下运营，制定集团对新龙基置业的管控模式对新龙基置业涉足的行业进行分析制定新龙基置业的战略目标对新龙基拟进入的产业进行选择制定新龙基置业的战略发展措施第一阶段的主要内容是分析项目一部的经营状况，并对其目前管理上的问题进行诊断分析项目一部下属两子公司的经营状况，总结其核心能力所在，对项目一部目前的管理上的问题进行诊断了解集团对新龙基置业未来发展的期望内部管理诊断制定新龙基置业的战略规划制定人力资源管理体系设计新龙基置业的运营模式在进行内部环境分析时，某某将运用多种方法的组合来达到深入了解项目一部经营状况的目的某某项目小组将根据研究与分析的需要选择多种方法的组合来分析集团内部环境：公司价值链分析公司比较分析公司竞争地位分析公司面临战略问题分析公司目前战略运行效果分析公司成本构成分析公司核心竞争力分析公司利益相关者分析公司内部要素矩阵及柔性分析公司生命周期矩阵分析公司活力分析公司经营力分析公司经营条件分析公司内部管理分析公司能力分析/潜力分析公司素质分析公司特异能力分析公司资源分析公司资源竞争价值分析……举例注：项目执行时，将根据实际情况和需要，选取重点影响因素进行深入分析。通过分析各业务的收入和赢利能力，明确项目一部的优势业务示意金鸡区母鸡区公鸡区鸡肋区收入利润二手房中介房地产开发其它业务内部环境迷分析的内是容还包括肿项目一部便内部资源响的分析，侧在此基础抢上全面评瓜估项目一骑部的内部硬管理运营嗓能力举例同时总馋结项目免一部核罚心能力虎的来源知识与技者能组织与管智理核心价旨值观核心价挨值观：是核心拘能力的猾起源。飞它反映坊出企业种的经营鄙理念、线企业文犹化、企欠业行为被规范和散企业价啊值标准晚等，对深企业的真所有活哈动产生星重大影挣响组织与暂管理：组织设计张对核心能食力会产生袖最直接的筝影响。组件织灵活性羽强，核心予能力发挥牢作用的范税围就广，邪企业效率栏就高，竞墙争优势就戒便于巩固感。管理的府作用不仅寒影响员工虎的情绪，粘而且对核压心能力形痒成起到引青导资源积调累和配置奸的功效，竹它保证了肆企业产品楚质量和各衫项工作的济有序性。知识与技拌能：它主要秆指企业件员工所眨具有的农知识、含特殊技漂术、技残能和对佩科学的买理解程释度，反横映企业尤员工的嘉技术素胁质和科息研、开嫁发能力箩。关于览构成核坡心能力任的知识承，至少蜻应有三荒种：科体学知识絮（公共莫知识）举；产业痕独有知斤识；公句司独有亚知识在对内部也环境分析唇的基础上贼，对项目担一部目前顶的管理进肉行诊断管理诊断的内容品牌、文化管理战略规划投资决策物资采购制度优化权财务控制人力资源管理业务控制经营计划和费用预算举例在本阶监段的最销后，某前某还将源了解x帐x集团尸对新龙携基置业灾未来发杠展的期缠望xx集团总体战略规划新龙基置业期望和要求支持和保障了解集团总体战略规划对新龙基置业未来发展方向的要求和期望，从而为下一阶段制定新龙基置业的运营模式和在集团中的战略定位打下基础第二阶段枣的主要内梁容是设计萍新龙基置她业的运营砍模式内部管胡理诊断制定新钢龙基置惊业的战略规划制定人烟力资源管理体乖系设计新纪龙基置宵业的运营模糠式确定新龙它基置业的温运营模式明确新龙待基置业的唤战略定位若新龙基榜置业仍在督项目一部芦旗下运营争，制定集叛团对新龙牙基置业的庸管控模式本阶段替要考虑笋的首要当问题就恩是新龙检基置业输的运营朗模式xx集团房地产项猪目一部昆山置业上海xx（集团）而有限公司新龙基创置业房地产项享目一部昆山置训业？上海xx（集团届）有限州公司新龙基置场业xx集团新龙基置性业是应该亦划分出去欺独立运营团，还是应姻该继续留甩在项目一效部旗下运广营？新龙基置恒业在人员毁上是否应吓该与昆山霜置业分开昆？对运营模恭式的设计释包括探讨神新龙基置脊业和昆山价置业在人冈员上是否标有必要分伸开新龙基面置业昆山置唯业股权结构价值链定察位工作重心人员与港商顶合资，xx集团控费股整条房地起产开发价漏值链项目策划培，强调增达加价值从管理浴层到普踢通员工吨，皆为呀同一般愉人马xx集团全资箭子公司工程施工双（管理）施工管理亿，强调降飞低成本项目一油部下属级两子公尝司尽管响在股权诸结构、捆价值链扣定位和镰工作重获心上有借较大区惊别，但刮共同使滚用同一逗套人力码资源队涨伍，这贷给管理呜上带来砍了很大掉困难。xx集团高层贷是否愿意菜放手让新搭龙基置业秆独立运营1土地储弟备对房俗地产开使发至关嚼重要，跟新龙基轻置业自赔身有无宪获取土全地资源贷的能力2新龙基训置业今劳后应该恋如何定诵位，其剖业务与xx集团的英原有业睡务范围脸是否有组重叠，圣有否可塌能发生念业务冲度突3新龙基置傲业现有的奋人才结构塑是否合理蠢，能否保抱障公司独肤立运营4新龙基置柏业能否独胀立运营要息综合考虑此以下几方庸面的问题法律上有领无风险或堆障碍5xx集胸团旗下赠产业众责多，新剥龙基置追业究竟陵应该如庙何定位幸？xx集团房地产建筑汽车服务石油经营物业管理…明确新龙基置业在集团中的定位，在经营的产业上进行合理的划分，这为今后新龙基置业在战略规划中进行产业选择划定了范围战略定位膀要综合考厨虑以下四蚂方面的因黑素产品/屋服务与亲市场范朽围说明巡寿企业属架于什么磁行业以约及在所凉处行业敢中的地罢位。由奖于大行径业往往刚过宽，牺其产品夕和技术详涉及很聋多方面抚，经营饮的内容穴也过于庙广泛，废产品与况市场的籍范围常仓常需要膊用分行凡业来描举述，这捎样可以烈清楚地纽奉表达企煤业的共薪同经营浊主线产品/服插务及其市博场范围增长向称量又称柏成长方唉向，它寨不涉及团企业目壶前产品冈与市场萝的态势身，而是谢说明企亩业经营狂运行的猪方向，桐即从现搬有产品拌与市场州组合向柏未来产估品与市咳场组合驼移动的感方向增长向套量竞争优昂势说明藏是企业桐某一产伤品与市攀场组合暖的特殊桶属性，周凭借这吃种属性鼠可以给地企业带窜来强有树力的竞义争地位酬。三种可供没选择的竞情争优势：报成本领先球、集中一锄点和差异容化竞争竞争优橡势协同作用药常常被描瓦述为1+县1>2的昌效果，这慎意味着企浇业内各业抗务单元联驳合起来所步产生的效晨益要大于航各个业务轻单元各自膛努力所创候造的效益锹总和。例欲如：运行欠协同作用众，即在一纲个业务单宣元里运用赚另一个业待务单元的暗管理经验何与专门技榆能协同作门用若新龙止基置业梦仍在项恳目一部鲜旗下运晴营，集冈团应该腔明确对遥其采取滤管控模优式财务管宁理型战略管动理型操作管理雀型分权集权以财务近指标进锣行管理袖和考核摧，总部无业旱务管理部窝门投资回嫩报通过投资冶业务组合页的结构优游化追求公司赞价值最大始化财务控制法律企业并且购多种不龄相关产歉业的投刮资运作以战略规吐划进行管义理和考核也，总部一般怜无具体业汗务管理部旁门公司组合高的协调发栗展投资业度务的战彼略优化鹊和协调战略协同团效应的培锹育财务控扯制战略规榨划与控窑制人力资象源相关型或黎单一产业脂领域内的发展通过总品部业务央管理部蕉门对下娇属企业的日常经假营运作进胞行管理各分公司盐经营行为胜的统一与鼠优化公司整体闻协调成长对行业福成功因笑素的集衔中控制急与管理财务控制虽战略营销/销煮售网络/技晚术新业务闯开发人力资源单一产昆业领域厦内的运会作，但霸有地域局限性三种不同届的管理模武式对比公司与下新属子公司的闲关系发展目扔标管理手段应用方式示意管控模式软最终体现铁在集团中灭管理权利槐的划分上盆。集团总个部与各业牌务经营单减位的责权获划分示意手图集团总部业务单元战略规划权投资决策权物资采购权经营计划和费用预算权业务控制权人事权财务控制权制度优化权品牌、文化管理权示意较为集盐权的管常理模式懒示意事业部A集权（升控制）分权（灵叙活）事业部B事业部C事业部D控制与灵厚活的平衡党和统一最佳平狮衡点：竿由公司胃战略和食事业部祝业务定纲位等因伪素决定集团总爸部针对叨不同事俊业部的善集分权棍程度不脾同，其脏目标在俊于实现寨控制和恶灵活的反最佳平约衡点，屋实现集耕团整体亦和各业牲务的发签展目标示意第三阶尘段的主费要内容杀是制定租新龙基没置业的孩战略规喷划内部管理劲诊断制定新龙染基置业的战略规划制定人力筑资源管理体系设计新欲龙基置征业的运营模饭式对新龙我基置业展涉足的沾行业进敞行分析制定新龙稍基置业的字战略目标对新龙基洗拟进入的惨产业进行斤选择制定新龙拆基置业的哀战略发展崭措施首先对新炉龙基置业掘涉足的行铅业进行分透析国际环抛境国内环境宏观环缎境中观环炉境微观环境国际经济朝环境政治法搅律环境社会文净化环境国际资记本市场处环境分贝析国内经济创环境国内法本律法规甲/政策质环境国家投资街政策环境存分析国家产业它政策导向隐分析行业变铲革驱动雷因素分揪析行业成功泉关键因素碌（KSF置）分析行业经济拦特性分析行业竞径争结构顶模型分逝析行业生命叉周期分析行业特征托评价国外供饲应者压遇力分析国外潜连在进入允者分析国外替久代产品衫/服务扇提供者耻分析国外用旦户压力期分析国外现有援同行业竞抬争者分析国外利零益相关都者分析行业吸引荣力分析行业细镰分行业发展跃因素分析行业结造构变化招预测国内供候应者压芒力分析国内潜在乎进入者分恨析国内替王代产品抓/服务艇提供者僵分析国内用念户压力陡分析国内现品有同行搬业竞争赵者分析国内利调益相关乌者分析举例注：项目贩执行时，述将根据实各际情况和厚需要，选酷取重点影业响因素进该行深入分滩析。分析的重肉点在于总确结该行业冒的关键成附功因素房地产开软发政府关昼系土地储备规划设计工程质妙量市场营哈销物业管理…举例二手房观中介房源信瓜息店面数委量品牌效应…XX行业？在此基垂础上对工新龙基减置业利胀用外部迹机会，答规避外康部威胁浮或风险鸣方面的描能力作勾出评价外部因塑素分析政府及绳政策方持面行业发展悼趋势行业客念户需求尿变化竞争对抗手方面行业核心云成功要素合作伙张伴方面公众压勒力方面……评价矩阵关键外部因素权重评分加权分数机会：1、……2、……威胁：1、……2、……房地产行轿业属于国耻家重点监恐控调节的讲行业，目夹前正处于驻探索开发妻经营模式度、规范行手业竞争的葵阶段，研幼究国家有回关政策、液行业发展汪趋势和竞兔争形势将么是外部环勤境分析的戒重点。其跃它行业也鸡应根据其径关键成功浑因素确定址研究侧重谊点。公司的战瘦略体系主惕要有五个害层面的内馋容，其中榴战略目标岭和战略措抗施部分是古重点愿景使命集团总体死战略/业务单元屋组合战略公司总体茫/各业务组单元战略目标届体系企业文化饱和价值观企业发脖展战略饶体系构粗成公司总体蜂/各业务朗单元战略措创施具体实施凶规划方向性缸指导在制定公玻司战略目选标时，某腾某建议遵党循以下四圆个标准战略目乐标可接受性企业战略耻的实施和吼评价主要扰是通过企睬业内部人泳员和外部划公众来完谅成的，战屯略目标首拌先必须能可被他们理误解并符合胳他们的利协益可检验怜性为了对企斑业管理活鱼动的结果扎给予准确区衡量，战誓略目标应扔该是具体微的，可以旬检验的。讯目标必须伶明确，具密体地说明茎将在何时伙达到何种脖结果可实现性在制定企鄙业战略目趟标时必须剖在全面分族析企业的权内部优劣绞和外部环刘境利弊的捆基础上判小断企业经关过努力后泊所能达到读的程度挑战性战略目巨标必须聚具有挑营战性，虫但又是鞭经过努膏力可以蹦达到的习，这样软可使员务工对目塘标的实怖现充满功信心和债希望，蜘愿意为选之贡献英自己的却全部力务量战略目标费主要包括惰以下五个竖方面的内旷容竞争范适围目标竞争目的恰目标市场份额稳目标竞争地茂位目标本地地区全国多国全球成为绝对浩领导超越现揭有行业卵领袖成为行业拨前五位进入行业屠前10鬼位行业地桑位向前株移动超过行业葱中多数竞拥争者保持目赞前地位生存通过兼咬并和内葵部发展汪积极扩妙张通过内部睛积累扩张趣（挤占对庙手市场份鹅额）通过兼妻并扩张保持目前案份额(保壁持和行业悟同步发展煎)为短期利越润放弃部婶分市场份芦额（注重狸盈利而非积市场份额吉）向更强大闹的地位发药展很好的保南护目前的建市场份额坚守市誉场中间陈位置争取更好本的市场地拐位（从弱株者转化为申较强者）尽力竞争宝以达到一巡寿个可以防阴守的地位示意竞争战略成为低成姨本的领导主要针对臂某些特定融的细分市线场：追求不糠同的竞什争定位质量服务技术领紫先广阔的列产品线形象和威昂望高附加霸值新龙基馆置业目突前的业推务组合狭缺乏梯旧度，因蜂此分层医面进行高产业选宿择势在炉必行示意第一层面核心业务从：房地产馒开发第二层面新兴业朴务：二手房豆中介第三层快面候选业务进入其湖他新的祥产业？迅速扩展府核心业务睁的规模，旨加快对现制有业务整裙合，在第戚一层面业帝务上建立份核心竞争沸力进入战略数性投资行菊业，建立泥未来发展掠的持续动脾力和利润倘来源积极探赶索大规绍模产权滑资本运火营，通盯过产权委重组，套扩大控词股集团前规模没有第三削层面源源农不断提出蒸新待开发臣项目，第二层面业鱼务会逐渐泄枯竭，最胆后是第一泛层面业务滨丧失，无刻法增长二手房设中介业爹务只能质减缓项铺目周期柱带来的困波动性棒，要想巩减缓经智济周期多对公司笛业绩的雀影响，三新龙基刷置业还梦需寻找刊进入其鞋它具有粥潜力产司业的机定会。在对不同知产业的业蛋务进行选蚕择时，某碌某会合理剩选择维度彼，充分考殖虑到所在输产业的吸茧引力，为瞎新龙基提粒供建议新龙基的竞争能力与所在产业所需核心竞争力的匹配程度产业吸引力低高坚决放弃培养能力关注变化大力发展高产业吸引力—能力匹配程度矩阵分析示意制定新课龙基置您业的战深略措施趴则要针视对每个偶业务板畅块考虑摄实现战画略目标堪的手段猴和行动添计划业务发恩展现状实现未来战窄略目标战略措施市场营销人力资源技术研斥发资本运程作客户关系信息系吸统……就房地产象开发业务探而言，市膏场细分进吨程的不断哀加快给新葱龙基置业反带来了新反的契机土地价倾格上涨利润率服下降竞争日益谎激烈随着土搜地出让蚕政策的货改变，傻短时期震内土地弊价格的丹上涨不舍可避免郑，部分灭地区可早能出现冤增速过丑快的局队面，中胸长期内愚，土地笑价格将站会对短血期的增炒速进行置修正，乓但土地纠资源的均短缺决凝定，价味格不会饱低于现张有水平开发成本线的增加、巨供需结构薯性矛盾、反市场竞争旨的加剧和舱成本构成稠的逐渐透贯明可能导淹致利润的挎整体下滑龄，市场优观胜劣汰的灾竞争法则好决定房地索产市场中踢将走向成炮熟，行业你整体利润巷将逐渐趋乎于稳定合蜜理土地价格那和出让方穷式市场化隔导致房地云产行业和贴市场进入诵门槛提高夺，行业内喝的竞争将补更加激烈芦一批规模能小、资质筒差的企业俩将被逐渐短淘汰，行周业内企业舰的整体质国量将得到筛提高研究表明糟：随着短过期内土地洗价格的上丽涨，利润完率的逐渐咳下降及行租业内竞争腰的日益激蜡烈，房地正产业内的肠企业将尽花可能避免挨同质化竞喇争，市场嫌细分进程悼会不断加芬快。xx集团内竟部房地恰产项目告的分类僵使得新边龙基置普业有机劝会争取优承担高去端房地佩产开发兆项目xx集团房汁地产项裤目分类上海中臭心城区精品系确列上海城挽郊结合路部老上海稿风情外省市“上海城育”xx集团2黄004蠢年工作朴目标中塔指出，企其旗下乱房地产杜业要进叶一步打忽造品牌顷项目，检提升产挠品品牌做和企业裂品牌。乖要把集魔团的房裳地产项僚目分成缴三大类茧：第一庆类是上坛海中心刻城区项被目，形库成精品诞系列；伏第二类招是上海鸦城郊结生合部项默目，形愚成老上惭海风情叶系列；惰第三类案是外省因市项目傍，形成国“上海粗城”系路列。1997伙年，伴随青着新龙基能置业的成非立，xx集团房堆地产项酷目的定舍位也开室始由中筒低端向职中高端蹈转移。违新龙基篮置业拥双有良好环的品牌慈定位，趴同时又浊有管理号整条房毫地产开蛙发价值偿链的经礼验，因异此完全缴可以考稍虑能否填独立承似担xx集团精矩品系列撑楼盘的奸开发重仁任。资料来源堡：xx集团网嚼站房地产开贪发业务受王经济周期询和项目周搂期影响波南动较大，葱发展二手当房中介业夸务可在一光定程度上坊减缓项目艳周期性带肢来的业绩推波动性1991辛-200谱1年GDP、固定资占产投资钻及房地管产投资鱼增长率缴比较分脖析与宏观经逗济周期波距动的趋势狼基本一致搬；波幅大于继后者；发展领还先于宏蜂观经济拨增长而状衰退迟醉于宏观袖经济，茧体现了侄先导经论济的特河点。发展二手零房中介业悬务，同时贩加强房地工产开发项闭目的有效驻衔接，可泪以减缓项系目周期带却来的收入获上的波动炼性上海二窝手房中燃介行业奏的发展薄经历了材初级发蚂展阶段师和快速圈发展阶近段，目耳前逐渐慌向成熟烂发展阶呆段过渡初级发索展阶段固。房产中耻介公司骗开始出妙现，香福港、台狸湾等地源率先进疏入上海颠市场。右这个阶市段的主闷要特点欢是：房缺产中介温企业少鹿、小、巾散、弱围，整个姐二手房领市场比帽较薄弱惨。快速发展炭阶段。这个阶段饭的主要特牛点是，无舱论市场交智易量还是顷房产中介位企业数量宿都呈现高王速发展势革头，一批逗品牌企业肢成长起来吸，二手房倦市场发展犯速度国内铺领先、国胸际罕见。质的发胸展阶段馋。房产中说介行业疤进入快仿速发展出后的调织整期，自由量变峰转入质研变，从纪而与国愁际成熟尺二手房碰市场逐僵步接轨获。199穴2～1陷9961997忽～200茂32004债～上海市慎房地产召交易中伸心的消秒息表明欢，今年圈1月至掉5月份态，上海州市二手倒房交易庙量约为口新房销泳售量的哀两倍，沾二手房丑市场正桐趋向于躁成熟在期房限转漂政策出台券之后，市绢场上的供藏求偏向于厅成熟的二择手房，这牌就导致了蛾二手房与泉新房之间木的成交比敌例越拉越求大，逐渐置出现了目遵前二手房曾的交易量梨远高于新贸房。同时也必钓须看到，仪新政策的代出台和进私入门槛低博导致上海惑二手房中盛介市场竞分争加剧，陵新龙基要督想脱颖而腐出必须有度针对性地大建立起核键心能力期房限隶转二手房网匪上挂牌+房源减棕少竞争加剧重新洗胆牌激烈的竞卖争迫使一到些资质较李差的中介急将被淘汰左出局，新逐龙基要想枯在上海二弓手房中介炮市场中脱强颖而出，破必须针对折该行业的汤关键成功驰因素，建烧立起核心补能力。行业进入曲门槛低竞争者众胳多+在拥有红核心能择力的基程础上，戏地域扩中张是新狐龙基置闭业发展喷二手房云中介业摄务应重龟点考虑汇的策略示意地域范围一线城市？二线城市？三线城市？二、三线城市的二手房中介市场潜力巨大。新龙基应该充分依靠其可信能力，发挥其品牌优势，有计划、有步骤地向外扩张。对于拟发蚕展的新业佣务，新龙黑基置业应辞着重考虑良市场进入习策略目标市场碰有多大？无增长潜力州如何？目标市场归进入壁垒价高低？目标市傅场目前扫的竞争丙格局如亡何？发笑展态势宽如何？竟有哪些将（潜在锻）竞争表者？新判龙基置戚业的加滔入会带五来何种毕变化？与竞争晚对手相部比，新虹龙基置结业的优途、劣势呢如何？进入时机占如何把握谋？制定市场协进入策略此需考虑到暑问题该产业市缝场细分情跨况如何？怎新龙基置术业应该选蹲择哪块目言标市场？举例新龙基战略目标业务A战略目标业务B战略目标销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额……销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额……销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额……产业选表择明确写后，把择新龙基侍置业的村战略目利标分解权至各业蝴务板块并把战略吊内容体现斧在具体的献财务目标滩上示意新龙基响置业公司利森润目标公司净留资产目城标公司销州售收入目探标公司总成狗本开支目拨标净资产政利润率销售利颗润率品种A销售收序入预测品种B销售收入挡预测地域市若场地区1预计销旧售数量地区2地区3预计销榜售单价比较调整+-++x财务目标棉示意管理费呜用科研费用公司总璃部分、子筝公司分公司1分公司2分公司3++++财务费业用销售成本++预测现实第四阶编段的主腿要内容拍是制定忽人力资摘源管理豆体系内部管贼理诊断制定新龙厅基置业的战略规划制定人蜘力资源管理体匆系设计新龙据基置业的运营模式优化管嫩理流程侦，调整红组织结韵构制定人呼力资源系规划完善相封应的绩横效考核杀体系和违薪酬体脱系两子公司锐应该根据跨自身的战徐略目标来离分别构筑止人力资源幸管理平台企业战略职位分值析和职购位评价职业生歉涯规划数和培训薪酬激的励人力资陕源管理返信息系耽统业务流延程和组缴织架构年度经营浴目标员工考虑核人员招童聘和调支配人力资源袖管理平台公司战响略人力资源嘴战略和规锄划进行管理转流程优化喜和组织结焦构调整是源建立人力践资源体系辱的基础管理流辟程优化组织结构荡调整明确部苗门职责明确岗位果职责部门权限伴与相互关溪系横向为职音务资料体元系，描述吹了岗位的最主要工作递信息工作执至行标准岗位权顾限与相撒互关系关键岗天位能力埋素质模歪型任职资格岗位能疮力素质蔬评价计轧划纵向描述愧了信息沟尿通的层级对核心管本理流程的庭优化，某超某将重点倦设计好流高程中的推告进力量和感业务交接炕信号，提军高流程的声流转效率炕和效果横向沟通流程模式经理1经理2员工1员工2员工3员工4业务推进力量流程描述业务交接信号示意办公室项目策采划信息中心财务中浴心企业发转展项目部泪1项目部2控股公司赚2参股公日司控股公司税1某房地产毛集团注：本页情仅做为分读析模型的瓜简单示意疫，不代表购实际，仅树供参考某某案例组织结窗构的设辱计要为铲公司的朵战略发醉展服务削，某某闪将根据功两子公途司战略哄取向的即不同分爷别设计闷符合其琴战略发递展的组诊织结构某某将分别对烫新龙基置纠业和昆山延置业的组久织结构提供出改进建咱议，或重监新规划组若织结构，才并对两公石司未来组较织结构的膀调整提出园指导性的嘉意见然后在控职责分魄析的基艰础上编的制每个革职位的叉《职务摧说明书息》，说拦明书要忙明确职本位的职武责和工评作内容多。销售人员童的工作范棉围应该包势括:1、向经刃销商和消煎费终端说狸明产品性趴能、规格标和特征，保宣传公司滨产品独特宵的文化内钟涵。2、整理帝经销商和形主要消费振终端的销暑售资料。3、定焰期了解挎经销商优的库存保、货款朝回收及锈其他经许营情况杠。4、协枯助售后侄服务部比门处理革产品质弹量和退定货等问爸题。5、帮助筝经销商解寺决销售过杜程中存在孟的问题6、获得斧经销商的急帮助，搜刻集下列信社息，经整雅理后呈报辣销售经理属：消费扩者对产坛品质量嫌的反映歼。消费者趴对价格的厌反映。负责区获域市场的毁需求量预芳测。市场对梢竞争对手雪品牌的反鸭应。同行鞭竞争对适手的营栏销动态坚信息新产消品市场艰调查7、提出穗改进质量掩、营销方钥法和价格巷等方面的赔建议。示意注：本跌页仅做差为分析良模型的旁简单示狐意，不多代表实鸡际，仅亲供参考同时职务垦说明书还低要明确各汇职位的任兰职资格及鸣所需的关悦键能力。本科或以雀上学历；市场营俗销或管方理相关然专业。学历与专趣业五年以讽上市场水营销工很作经验投；三年以外上大型应或外资上企业中舒高层管果理背景渡；优先考虑六有房地产稀开发企业杏工作经验汤者。工作经删验具备战政略眼光纳，思路午清晰，腿极强的小管理规层划能力匹；很强的市佩场策划能孔力，市场挪活动组织初能力；销售组通织和渠已道开发那能力；精通市场统营销理论勿；极强的论独立解筛决问题罢的能力般；良好的协楼调能力、赖决策能力轧、计划能派力、市场劫应变能力窃、文字表锹达与口头岸表达能力开。关键能编力示意注：本闲页仅做用为分析但模型的点简单示殖意，不迅代表实伶际，仅挺供参考某某《职赔务说明书折》示意1、岗位跪职责该部门总洒体职责的觉细化，是歉指导部门炉内所有岗芳位员工努披力完成部躬门任务的夺具体内容2、权限圾和责任该岗位匹开展工隔作的前旗提条件肢，也是萄部门权适限和责奴任在该盒岗位的愤分解3、与扇上中下赴级沟通该岗位颤在本部据门系统此中所处愚的位置4、KPI指标公司对躁该岗位款最关注脖的工作右内容，样它建立寸在部门锻考核指田标基础岔上5、岗位赶资格与技扫能要求完成该岗热位各项工恰作的最低自要求6、职钻业发展该岗位枣可以向奸本部门与或其它识部门晋升的滚职位示意注：本页押仅做为分状析模型的羊简单示意腹，不代表朋实际，仅材供参考职责明哥确之后酿，某某汤将帮助季项目一酱部设计兽绩效考让核体系绩效考核体系的原则确定关键业绩考核指标确定态度与能力考核指标确定各项考核指标的比重确定各项指标标准的制定流程制定绩效考核流程制定绩效考核结果应用方案明确绩效伍考核体系钥的目标，雷评估项目任一部的数勒据处理能异力，从而能确定绩效洁考核体系芹的设计原效则确定绩衡效考核宇目标对重点才岗位进帖行目标桥管理为员工的叫职业发展部提供参考伤数据为员工荒的薪酬厨调整提距供依据为员工的弓培训提供彩信息项目一部共数据处理低能力组织规宣模信息收际集与处状理系统现有的壶绩效评逗估数据疤来源……绩效考膊核体系匪原则尽量采势用客观轮数据若数据收介集和处理婶能力强可过以采用比完较精细的碑绩效考核呜体系对管理追人员注枪重业绩统目标的豆同时也之重视其尚管理目剑标对专业人矛员的考核洋，以业绩茧和能力并协重考核通过对台职务说防明书中科职责的饿分析，杀确定最案重要的跪3～5匆个职责岗，转化寻为候选笔KPI认（关键迎业绩指毒标）工作职招责示意…………………………………………候选KPI……………………通过结果蠢类指标（驴分解战略悟所得）和传过程类指骗标（工作仁职责所得奖）的结合蓄，实现对刮岗位的全驶面考核候选KPI结果类答指标………………过程类指山标……………………示意通过指亿标重要性排案序确定最终KPIKPI结果类指溪标…………过程类指津标…………确定KPI之后，根宾据各KPI的特点脚，制定KPI考核周期通过岗灾位知识股技能的萝要求设先计各岗林位的态缓度与能融力类考标核指标能力要寺求…………………………………………态度与蜡能力指雁标态度类指厦标考勤违纪记阿录上级满意须度能力类玻指标相关部敬门满意兄度学习能力创新能规力……示意明确考归核指标俩之后，待确定各效考核指篮标占考泡核整体仿的比重示意确定KPI所占比重确定KPI与态度类指标、能力类指标各自的比重根据各种类型岗位的不同情况确定通过与员工本人、员工上级讨论的方法确定明确考甩核指标冷的比重狗之后，乓确定定腰量指标淘和定性舅指标的叔评判标蚂准，并宿制定客迟观业绩茂类指标耐标准制陡定流程完成目惜标额1标20%汤以上完成目轧标额1孙00%完成目慈标额8漆0%完成目标询额70%完成目议标额6数0%或看以下实际完成凤情况相当于妖目标1义20%回以上相当于目浩标100梳%相当于氏目标8妙0%相当于遇目标7摄0%相当于摇目标6驴0%以呢下实际完包成量分值很好：殃5分良好：针4颤分正常：秩3剖分不足/陕差：谁2分很差：戚1分描月述5分4分3分2分1分定量指股标定性指标示意说明：宁具体的储分值可勇以采取屿5分制尖，10涌分制或娇者10蚊0分制某某将为岛项目一部嫂制定完善植的绩效考塑核制度与般流程体系绩效考核制度与流程体系绩效考核手册绩效考核流程及说明文档绩效考核指标手册考核指标及指标标准制定流程绩效考核申诉制度及流程通过绩效抓考核流程约清晰表明渔各工作环嘱节之间的室关系总经理第1天第2天第3天第4天第5天第6天第7天第8天第9天第10天第11天第12天第13天第14天第15天财务部被考核者考核者绩效考核领导小组启动发问卷数据收集绩效考核考核沟通填自评表填考核评分表收集评分表评定考核等级公布考核结果确认考核结果填考核汇总表确定绩效工资发放绩效工资SE准备阶段考核阶段反馈及实施阶段示意某某还俊将编写劫绩效考根核流程即程序说迹明文件1扔目的尘：本流崭程用于冷规范公把司的绩织效考核稍工作。2丹适婶用范围：庭本流程适覆用于公司昂的绩效考暮核工作。3秒定义冬：3.1歪绩效考知核：见全《绩效鹿考核手想册》4女职责脸：4.1治总经挖理：负责柿确定每个钩员工的考腔核等级。4.2绩效考谁核领导进小组：禽负责启遥动公司歉的绩效用考核工赌作，监虫督考核仆过程，摔最终确狸定岗位误绩效工廊资。4.3叫人力资境源部：侦负责绩都效考核茶全过程繁的资料哪发放与毅回收分捆析的工贯作。4.4在考核仅者：负责广填写被考嚷核人的考滔核表。4.5被考核者框：填写考破核自评表容交给考核哗者，在考伙核期间和咬考核者沟宝通，考核拔结果公布嘉后反馈。4.6财务部器：根据乌绩效考棕核领导叮小组的私决定，馒发放岗粒位绩效潮工资。5数内容词：5.1秘启动：殖绩效考低核领导歪小组在骗考核开喜始第1寸天，组载织绩效挽考核动依员会，碑宣布绩街效考核句启动。5.2勤发问卷叨：人力曾资源部毁在绩效宏考核启林动后，将发放各闷类问卷应和考核蛙用的表悦单。如己各种满梁意度调惭查问卷帮、员工吊自评表蒙、绩效扛考核结垃果表等车。5.3赴数据收牢集：人笔力资源列部在考株核开始物的第2踪蝶天到第册4天收备集各种发客观数轻据，以薯及各种钓满意度慕问卷，赚并把相视关信息辱传递给概考核者职，让其辣填写绩慰效考核申表。同惹期，被谅考核者烫也应填贵写好自纤评表交剖给考核吉者。5.4转绩效考贡核：考扛核者根谜据人力邮资源部延提供的验数据，何以及平撇时对被贿考核者散的了解其，填写访绩效考惊核结果桃表。5.5考核沟通惑：在考核怠日的第7址天和第8豆天，考核舒者应将考伯核初步结追果和被考教核者沟通面。并把考擦核结果表悬交到人力魄资源部。5.6收集评分阴表：人力冠资源部在他考核日第拔9天，把闸考核者手镰中的考核娘结果表都药收集齐。宁并交给总怪经理。5.7评定考陵核等级覆：总经绑理参考筒每个员抬工的绩存效考核比得分，旧最终评沟定每个慰员工的妖考核等速级。并蜂在第1闭1天，过反馈给遗人力资挥源部。5.8公布考核自结果：人提力资源部很接到总经话理的反馈取之后，在目第12天改向每一位泊员工反馈搅最终的考日核等级结资果。5.9确认考核线结果：被示考核者接板到最终考沟核等级的灵信息后，果应在第1兽3天及时柿向人力资者源部反馈劣意见。5.10剂填考醉核汇总芹表：人标力资源型部根据让被考核级者的反酿馈结果少，把所豆有的考摊核结果泳汇总。副并将考申核结果晴汇总表蔑提交给君绩效考丑核领导的小组确愤定岗位迷绩效工础资的发浓放额度渠。并在惭第14姥天交到啊绩效考守核领导塌小组。5.1喘1盒确定绩忆效工资授：总经部理根据府最终的网每个员亲工的考同核等级津，确定杆每个员局工的岗诉位绩效完工资。5.12合发放平绩效工资粪：财务部糠根据绩效卵考核小组捧确定的最锹终岗位绩基效工资进贼行发放。6殃记录6.1络员工自寻评表6.2痛绩阴效考核伯结果表6.3盖绩效考环核结果汇仙总表7智有关文佛件7.1夫绩贺效考核手夺册最后，贷按照薪闲酬结构禾和薪酬劝级别二冒个维度有，设计尽薪酬体蹄系薪酬结构薪酬级裁别员工层部门经理尚层高管层固定工资业绩工资年终奖金其它过程一同行业水薪酬水姿平调查股保证外断部公平通过积点非职务分析虚法确保岗饮位内部公护司过程二通过合痛理分配岁薪酬结糟构保证猪激励有职效性通过确定悔业绩工资胃与考评成宿绩比例关杀系、年终披奖金与年邻底效益比锦例关系确并保奖金合继理性薪酬体坚系一览庙图在制定昆醒山置业的山薪酬体系誓时，应充舍分考虑到视集团的约末束。在制定新紫龙基置业疲的薪酬体坟系时，要照充分体现畏合资公司贴的灵活性并。目录项目的背经景及目标项目的内哑容和思路项目的悔工作步勉骤和主我要工作督成果项目安排兼和运作方鼓式某某相关影咨询案例闭举例某某管理掌咨询简介阶段一岸：内部利管理诊央断阶段目标乳:通过内处部环境怨分析，狡了解项削目一部芳及下属唯两子公宝司的经脏营情况极，明确把其所掌策握的资甘源，评膀价其在疗运营管窃理等方呜面的能柱力并总野结其核盘心竞争披力的来诸源对项目一编部的管理轮上的问题罩进行诊断了解集团帝对新龙基借置业未来字发展的期喊望阶段一主殃要工作步巷骤主要工堡作步骤糖:项目启动项目启动隶会明确并相帆互介绍项船目组成员如，以及项休目组成员督的工作责望任说明阶只段性工沟作完成诊时间和嚷阶段汇告报时间明确访嫩谈对象矿，确认暖实地采症访计划誓以及工灰作内容内部环境投分析内部资套料收集公司内部占管理状况传分析（业观务结构分义析，价值化链分析，驻现有资源誉评估、企歌业资源控唇制和利用向状况，项梯目一部的有优势、劣局势和竞争老能力分析械等）总结项目钉一部的核症心竞争力毯来源了解集团荡的战略规滋划和对项毕目一部未廊来发展的孤期望管理诊断根据项目进展情况可能进行调整项目启隔动内部环逝境分析管理诊听断阶段一嘱主要工弓作成果交付成茂果项目启旋动会资汪料（PPT文件）内部管理胸诊断报告臭（PPT文件）阶段二盼：设计集新龙基窃置业的聪运营模械式阶段目朱标:确定新码龙基置狭业的运醋营模式明确新龙评基置业在渡集团中的明战略定位制定集移团对新攻龙基置滨业的管悬控模式阶段二杜主要工血作步骤确定新龙禾基的运营模式主要工斗作步骤械:确定新龙梁基的运营险模式比较新龙哨基置业独黄立运营与育在项目一木部旗下运答营的优劣确定新思龙基置弹业的运教营模式明确新光龙基的深战略定船位就新龙基奸的战略定做位与集团稼沟通明确新肚龙基的绝战略定废位制定集译团对新勤龙基的元管控模碰式寻求集虏团对新创龙基置府业的有姥效管控隙模式与集团就重管控模式种草案进行把沟通明确集团蓬对新龙基呈置业的有辅效管控模传式根据项目进展情况可能进行调整明确新龙简基的战略定位制定集吼团对新也龙基的管控鲜模式阶段二恋主要工驾作成果交付成果新龙基看置业运验营模式拒方案（PPT文件）阶段三：哪制定新龙催基置业的蜂战略规划阶段目违标:1、制定础新龙基置辈业的战略仅目标2、对新龙蛇基置业应另涉足的产俊业进行选饰择2、制发定新龙杆基置业述的战略雕发展措袖施阶段三主亩要工作步猪骤制定新蓄龙基置余业的战略目注标主要工作傍步骤:制定新龙给基置业的伯战略目标产业选谎择对新龙基序经营的或并今后欲涉丛足的产业丛进行选择明确公猴司的核引心业务爽、潜力乱业务和沸淡出业研务制定新龙会基置业的魄战略措施分别为怨房地产槐开发、正二手房造中介和省其它新吐业务制范定战略旦发展措洞施明确新脉龙基置狱业的品低牌策略根据项目进展情况可能进行调整产业选肝择制定新冶龙基置丹业的战略措施阶段三主猎要工作成狼果交付成果新龙基置察业战略发纲展报告泰（PPT文件）新龙基适置业各苗业务战柿略措施钩报告（PPT文件）阶段四：制定人坏力资源赛管理体毅系阶段目标裁:优化管厉理流程愧，调整胡组织结撇构制定人力冲资源规划完善相岔应的绩动效考核物体系和处薪酬体铃系阶段四灭主要工扛作步骤主要工翻作步骤挎:优化管缴理流程钳与调整丘组织结村构根据明确援后的运营句模式优化炊管理流程根据战卵略规划次调整组杯织结构编写相愁应的部愿门及岗守位说明防书制定人力永资源规划根据战略怜规划制定孔人力资源陷规划完善相应让的人才结渐构完善绩效赤考核体系拳和薪酬体跟系完善相税应的绩旨效考核虏体系完善相排应的薪绑酬体系根据项目进展情况可能进行调整制定人种力资源叼规划完善绩效魄考核体系屑和薪酬体岛系优化管理穴流程与调整组织售结构阶段四碧主要工塞作成果交付成狡果新龙基智置业管疯理流程迎优化与柔组织结字构调整董报告（PPT文件）昆山置代业管理召流程优殖化与组右织结构肝调整报锤告（PPT文件）新龙基置佩业绩效考堵核体系调吐整方案（WO夜RD文件）新龙基置怕业薪酬体盾系调整方剃案（WOR吩D文件）昆山置胜业绩效蹈考核体拨系调整刊方案（WOR婚D文件）昆山置业闭薪酬体系渣调整方案（WO对RD文件）项目提继交成果攀汇总WordPowerPoint阶段一《项目启动会资料》《项目一部内部管理诊断报告》阶段二《新龙基置业运营模式方案》阶段三《新龙基置业战略发展报告》《新龙基置业各业务战略措施报告》阶段四《新龙基置业管理流程优化与组织结构调整报告》《昆山置业管理流程优化与组织结构调整报告》《新龙基置业绩效考核体系调整方案》《新龙基置业薪酬体系调整方案》《昆山置业绩效考核体系调整方案》《昆山置业薪酬体系调整方案》整个项目阶段相关培训资料或其它材料（视情况而定）相关培训资料（视情况而定）*注：在拢项目进锅行过程构中，某好某将根刷据需要股，在每问一阶段温期间或河结束后妙提供相钱应的培蕉训。具浪体的培慕训内容由和计划幻玉将根据务对集团插公司的诞培训需熟求深入退了解后瓦，与公聚司协商斧制定目录项目的梁背景及岸目标项目的桨内容和轧思路项目的登工作步而骤和主浊要工作臂成果项目安仁排和运吹作方式某某相关躬咨询案例介举例某某管归理咨询只简介某某认取为项目西的成功秀依赖于膨以下六款个关键楚因素：问题分堆析的深鼻入性项目内容馅的具体性双方沟刘通的及策时性员工访谈拼的充分性项目成盘果的可百行性成果执行垄的持续性本次咨询寄项目小组膀人员构成项目董导事一名项目经理一名项目成帖员三名支持人许员按项目遗要求配尘置*2某某项目一部*1待定待定待定待定*注：1、配备柱项目一部摇项目人员丙的目的：酸协助某某坡项目组与沙公司内部伙人员进行疤沟通；利辫用公司内徐部人员的塔行业经验券、对公司诉的深入理映解以及其余它成功经神验，使项屑目解决方杠案更具有禽针对性、阔实用性和挂借鉴性；腿同时，将坡有选择地渔帮助某某稿项目组完邀成基础性普工作，同悲时为公司滴培养管理伤人才。2、支持羊人员属项沃目组编外召人员，按兴需要为项朱目组提供典数据收集疫和分析支睛持，工作阻地点在某踏某。项目人裕员职责总体项目道把握在各阶军段讨论烧主要建匪议及方岸案每月一哲次讨论鄙项目进岸程组织抽内部沟革通清除项目泰进程中遇云到的障碍决策每月按项挺目安排访谈安排根据需获要安排洲随机沟望通主要责任沟通时间具体制定狐工作计划缺领导项目歪进展日常工糠作的协社调内部沟通至少每宵周一次访谈安昆排根据需要翻随时沟通非正式沟密通收集数秀据资料数据分析相关人员兰访谈提出建议织及方案制作相闸关报告致文件访谈安挎排根据项蛛目需要究随时沟姜通项目经理项目成社员项目董关事项目时间好安排注：项目朋正式启动管后，经双牵方协商后特，不排除迫对每阶段谣的内容和绳计划进行顾调整共14周欲时间周123456789101112阶段一阶段二阶段三阶段四项目启动内部环景境分析确定新寒龙基置渴业的运荷营模式制定新眯龙基置材业的战蜜略目标产业选粉择制定新龙补基置业的记战略措施优化管台理流程