总裁团队建设

冠军团队打造李勇杰团队打造经貌似义气长关心，走进员工心里边即威且敬两手抓进入公司，塑造形象工作场合说一不二，私下场合兄弟情深制严语宽，上严下宽关键时刻杀人立威，日常管理如沐春风树立讲义气的形象，传播讲义气的名声一群铁杆两手治理照顾下属利益帮助下属明确方向，指明未来之路打造一种目标感，时时都有奔头杜华杰团队打造经刘恒毅团队打造经优秀团队素描良好的沟通更高的效率无间的协作主动性工作一致的方向共同价值观一致的团队精神共同的行为习惯明确的团队文化经理角色

人际关系类

信息类

决策制定类

挂名首脑监听者企业家领导者传播者故障排除者联络员发言人资源分配者协调人或谈判者

管理者做什么？HenryMintzberg的管理者角色理论冠军团队打造五步十八法第一步：打下冠军团队的基础第二步：定好冠军团队的基调第三步：营造冠军团队的环境第四步：培育团队的核心骨干第五步：调整团队的战斗状态打下冠军团队的基础常明确做认同搭组织常明确人们只为明确的结果而努力1、明确团队的愿景、使命、价值观2、明确企业的路线和纲领3、明确团队规则与纪律4、明确团队成员的角色和职责5、明确各种关系6、明确愿景、使命、价值观我们将去向何方？我们到此是为了什么？指引我们行动的信念是什么？共产党愿景：实现共产主义使命：为了无产阶级乃至全人类的解放价值观：马克思主义，毛泽东思想为什么要明确愿景靠愿景吸引人靠价值观选择人靠纪律约束人靠系统留住人红军为什么？1、有力量的愿景：个人愿景和组织愿景相连接2、有步骤的愿景，真实并贴合实际3、对远景的反复灌输，信以为真4、有力量的愿景的设计要考虑的因素使命使命是企业对自身生存发展的“目的”的详细定位，是区别于其他企业而存在的原因和目的，也是企业胜利走向未来的精神法宝和指路明灯价值观明确规则和纪律纪律是价值观的具体体现，体现价值观的行为准则规则体系的设计明确路线和纲领路线是战略集群明确团队成员的角色明确成刷员间关呀系毛泽东壳的论十危大关系明确执行欲路径明确阶惊段性目龙标明确结果享和标准做认同宋江为聚什么能砍管理好铲梁山？为什么傲起义军性善于利上用那些废神异事鉴件？毛泽东摔夺取天其下的秘政密认同的力脸量：红军衰不怕死这条就是认同湿的力量如何做认源同？认同你的惹愿景认同你仪的纲领斧和路线认同你春的风格建组织组织的缩慧力量：批孟良崮新战役启套示政治思妥想工作衔是一切欺工作的盘生命线“为人澡民服务忆”，口走号强化岛组织信桌念组织建伏设的原黎则追求组织推协同统一命令搭的原则：净明确的命铺令链共产党组闷织的奥秘软：为什么勺既有动力幸又能控制垃？为什么州即有活力区有很凝聚译？组织是毙由文化名、结构序、程序驰购成的槐一个系皆统组织结掠构：就诱是组织餐中正式栽确定的薄、使组锐织任务政得以分粉解、组径合与协凭调的职覆权框架座体系，有即横向沿的部门他联系与跨纵向的届层次关纸系机械性狸组织与丙适应性甲组织适应性脂组织三谣大特征粥：1、以皂客户为蹄中心2、以由过程为熟中心3、权责味性：个人罚应对组织很成果负责文化、赴制度、伴训练三谊方面提掏高组织芝战斗力共产党适嘱应性组织件的设计民主集魄中制：著民主基栗础上的游集中于炎集中指狸导下的班民主相脏结合。豪“集体严领导、世民主集啦中、个激别酝酿浊、会议掘决定”白十六字霸方针毛泽东律团队的烛组织秘屯密强大的组饶织基因共同的组刑织愿景核心骨夸干分子临做组织糖粘合剂持续不断畅的思想灌有输科学合宴理的组桥织架构高效的组垒织法轮功组快织传销组织共产党组护织优秀组织眠的共同特昌点定好冠氏军团队却的基调高标准严要求发信号为什么要衡定下团队愈发展的基使调？柳传志的弦三件事毛泽东如解何定调子冠？高标准为什么堵要高标蒜准？高标准疑带来高谣表现高标准带挪来高绩效高标准工挑出好柜状态如何设定疮高标准？九段标产准法如何贯隶彻高标世准？高标准的趋习惯和文宗化建设高标准的颤环境建设严要求方法当简房诚、执法当练严标准要高穿、要求要啄严为什么要陵严格要求躲？怎样进字行严格筐要求？日常行为餐的贯彻领导形母象的建令设日常中参贯彻关键事件扒升华严格环境扇建设抓住扇典型案例摄冲击心灵细节小事猫抓住不放如何从倘从松到虎严？关键事件邮教育关键人物词带动引领大劲家讨论危机意丹识引领思想教估育工作让员工建自己申思请严格壶管理严格要求没的前提条暗件发信号为什么躲要发信数号？日常工作巧中如何发胀信号？发哪些信乏号？注意饰什么事情过？信号系踏统的设路计你要的绩结果是污什么？人们接卸受信号揉、理解闯信号的意机制是咽什么？设计信笨号发出辅渠道不断教育沙统一改变叫人们的心手智模式信号源设劫计信号内容成设计信号表苹达形式邮的设计信号载体光设计信号通路仗设计信号监疑控机制睬的设计信号内容你的言行挥举止你的个汤人形象你的制度妇政策文化标责识环境讲话会夹议奖罚信号效封果和什轨么有关斥系？营造冠军追团队的环沾境做会议做区分树梯子树标杆抓典型说故事调整团队和战斗状态常搅合抓好团固队的核海心骨干抓骨干育作风压担子做教练巧授权有信任常检查抓出团队组绩效常检查勤追踪善回馈做赏罚抓过程要结果冠军团队息推动抓两头、熊促中间巧搭桥麻、善造迫势作风建设干部建臣设抓典型树榜样说故事喊口号抓两头球、促中耗间精神力+值组织力=竹战斗力中国革命爷的五大法滤宝：统一战线武装斗尽争党的领汽导群众运动阶级斗争发动群众妙的关键是董启发阶级袭觉悟，分轨化群众，荷制造矛盾纽奉、制造对际抗阶级斗争虚：一是消臭灭剥削阶园级；二是理教育革命章人民自己它，教育人亭民的最好食办法是把刑人民推向党阶级斗争蜘的战场阶级斗驱争要领蕉先发动慈群众进侍行，群逝众又要例通过阶使级斗争仔去发动射。毛是劈燕发动机选，先发哪动一部纯分积极角分子，帖把他们炉组成领惠导核心贿，然后离再通过茂这个核往心去发损动教育解更多群舰众，然活后他自田己制定抹战略行政命挠令借助神背后有乳个解放趋军、有踪蝶工农群蚁众的威改势搞行烤政命令用党领愧导军队退，用军胸队打土司豪分田吐地发动盼农民建缩慧立政权栏，再把纠农民武拨装起来阶，用一创部分武次装的农才民保护退另一部惧分农民浮，形成悄滚雪球铜效应，盗形成党筝、政、也军、民侮四位一雄体的社朱会结构贱，形成拜党政军资三位一叼体的权泳利系统政治上搜给蒋两盆难选择搞，迫使耀蒋站在愿人民的请对立面钉，而共箩产党则缴站在人溉民这一崇边谁赢的农懂民谁就赢谣得中国，贷解决土地演问题就会劣赢得农民给农民魄土地，衔让他们衣为保护若到手的舱土地拼积命谁高举抗社日大旗谁匀就赢得民酷心，毛提仅联合抗日竖给了蒋介吧石一个两昏难选择统帅弱者冰对抗强者猫反成最强驳者，始终废站在大多礼数人这一酱边，利用谊民众无意将识革命的油首要问微题是搞侮清楚：旋谁是我悄们的敌抄人，谁车是我们桃的朋友漆。实现衣民众大贱联合，桥大联合换由种种肚小联合欺构成。喷毛组织纺长衫泥佣木工人就工会案城例，先扇组织十茧人团。值小联合漫——大础联合抓两头、萍带中间抓典型醋，赵占咏奎运动号。典型社是一种趟政治力秃量，树热典型就肯是插旗的子，把沉想要提险倡的精柔神、价朝值观、崇原则经们验，具济体化到旁几个任畜务身上树立反面辉教员，既誉不抓也不宜杀，而是纱留在原单电位，剥夺犁政治资本推，使之孤渗立起来当肿反面教员唤醒农民哨：从他们葵的痛苦和柴需要中，蔽引导他们案组织起来同，引向土骑豪劣绅斗参争，引导治向阶级斗栏争。要他状们知道痛廊苦和需要悬是什么，会告诉他们凉是谁造成腿的，在这厚个基础上叔和吃人的缸恶魔斗争搞出让关大家信师守的主鼠义，主赵义的旗状子必须晴立在大艘地上，匙充分反堡映群众摇利益组织建设从上到俱下的两隙套管理湖系统—化—复式基结构行政指裁挥系统般+党的怀系统坚持一慢项根本蛋原则—课—党指涛挥枪，逃共产党朽绝对领峰导下的聋人民军沟队，党态的作用派高于一话切，党愚组织是饺一切组邻织的根姥源，一均切行动威听党指枪挥。解半决了兵慢为将有百的问题三项领导园制度：1、党委子统一的集狗体领导下僵的首长分膝工负责制集体领帐导分工负责临机处置平等关猜系2、政方治委员椅制度，典负责党星的工作酒和政治缎工作3、政治看工作制度舟，攻城与裙攻心相结桨合。改造掘起义部队拐的办法，蜜基层官兵押的思想觉愉悟提高，盆官兵听政两治干部的捡就好办。弱企业兼并锣如何整合叹？企业文担化兼容，倡海尔的企销业文化官挪制度，先脊文化整合全，再业务压整合、组小织调整三个作用1、党委券的核心领莲导作用：不科学搭配胖、建章立男制、交心鹊通气（批逮评与自我估批评）、2、党君支部的漆战斗堡雪垒作用趁：桥梁则和纽带光。党支味部的建膏立实现惑了自组电织功能蜜。3、党员赚的先锋模冠范作用;融带头作用验、骨干作腔用、桥梁霉作用。众旬不敌寡多弦因缺乏战府斗骨干打造铁间的纪律执行力是仿以纪律为牙前提的1、建讯军先立吐法、立高法务求租完备三大纪律念八项注意徒：五统四捷性：鞋统一的捏指挥、渣统一的脑制度、塌统一的船编制、疮统一的父纪律、勇统一的京训练。抛组织性喇、计划宰性、准纸确性、喜纪律性启示：1、法纪州建设是组倍织建设的范根本建设削，正规化杯是管理成轿熟的重要倒标志，小苹智者治事章、大智者借治人睿智律者治法2、纪律澡和秩序的洪建立应根少据组织的昆发展水平钳进行3、注意免防止形式顺主义2、纪靠律、教仁育并重妻、建立击自觉纪境律。可扫以解决挖管理者兔不在场休的问题使；可以六解决法代不责众慕的问题涨；可以耐解决关气键时刻主的表现桐。纪律驰教育内辉容：讲餐清纪律划的意义鼠、讲清勾严是爱处松是害饱、讲清间纪律问陕题的实暑质是正洒确处理真组织和欺个人的商关系。以方式方折法：搞悠好入伍蝇教育打搁好基础怜；搞好葵经常性表教育强责化纪律节意识，店教育和稍整风结薄合；结坏合典型辛事例开行展随机传教育；炎多种形锋式宣传椅，使纪锹律深入食人心3、重饱在平时勉培养，投注意点宅滴养成州。加强检查姿督促例行奖族惩：诛蝇大赏小将奖惩和讯思想教育搏结合起来1、奖类惩不是仪目的而筋是一种亭教育方福法2、做好热奖罚过程蹦中的思想玩工作3、以精裤神奖励为到主4、坚决亮反对惩办取主义领导干模部以身启作则狼文化煌是怎样志产生的徐向前讨：作风沙就是战盾斗力。扭狠硬快绢猛活部队作风刺：群体的共行为习惯犁，群体行盯为规范。拍企业文化的：我们这豪里的办事猎方式，包缺含思想和大作风我军作狭风：1、紧蒸密团结绢，对敌壮人要狠尾、对自贡己人要盛和2、雷堆厉风行薄，把握蹲战机3、艰扰苦奋斗4、英勇陪顽强：狠牲劲和韧劲毛泽东拌十大军富事原则1、作风未是教育出匹来的，集野体无意识镜可以有意缓识地进行柱培养。靠救思想教育墓培养优良掉作风，团种结、紧张锤、严肃、汉活泼。抓垫作风培养膏是部队打忧得赢能战羽斗的本质极。重视传责统教育，肝优良作风藏是以人物奶故事的形纸式存储在没人的头脑狱。讲授、扔陈列室、着荣誉室、迅请老模范写现身讲传厌统作报告蛾、军歌、粮诗歌、团竭歌、拉歌劝活动，例叛如黄继光副连、钢七炭连2、作神风是磨饱练出来液的，纪鬼律养成仅和作风怕养成有宜区别有懒联系。狼保持适澡当的外粘部压力泥，以促窝进良好熔行为方桃式的而墓形成。吩严格管裂理、严届格训练禾都有助层于作风遗养成，还练技术满和育作鱼风相结迟合3、作厨风是奖爸励出来货的，将度优良作蕉风列入阀部队建区设的重仍要指标燥，并列之入考核石。例如留杀敌立杰功运动厉。处处碎争第一宝，有红誉旗就抗比：明殖确评比钱内容，索做区分学：学站先进赶：鞭学策后进拳赶先进帮：先腐进帮后桑进超：后妖进赶先绘进，先篮进更先夸进另一条经婆验：从作颜风优良的驱部队提拔酒干部4、作诸风是摔德打出来夕的，作信风是打劝出来的包，靠实爽际锻炼闪，急行脏军强行澡军等，钞想办法默打好第廊一仗，睡徐向前途：慎重梳初战5、作风洗是领导带娱出来的，浴部队作风篇大多是指逐挥员带出曾来的。石萍光荣、李脆云龙民主管栗理思想群众路念线：从俘群众中衬来、到仆群众中国去，用武民主管蛛理把领出导决策俭变成群岔众的自南觉行动高度民川主基础栽上的高潮度集中政治民主拍：人人平唤等，军官钢接受士兵办监督和评存议，士兵笨委员会军事民主吧：从练兵椒作战形成疼民主讨论经济民返主：经伏济公开侵，经济盖委员会好处：1、最坏大限度危调动士碰兵积极秃性2、最裳大限度客集中群缠众智慧3、进一姓步密切上柜下级关系4、实匠现对各摊级领导愁的有效遥监督1、树挪立正确躬的民主托意识，谅通过教奸育来正删确的认垫识民主趋，防止凯军阀主施义和尾沾巴主义造倾向；脸端正群皇众对民奋主管理纸的态度学，防止续雇用思樱想和极宣端民主草化倾向2、建立由必要的民围主制度，底毛认为民劲主是基本惜建军原则求。如军人砖大会制度嚷、军人代欧表会议制裕度、连队楚军人委员太会制度、杰士兵评议安干部制度妇、征求意例见制度、心群众监督煮制度3、坚持煤集中指导买下的民主迟，民主是迈手段而不辛是目的，恨军队内部庙的民主生娱活应在党埋的领导下柱进行，战芒前民主、饲战后民主康，首长有箭临时处置嗓职权。民凳主前先通每气、先调支查做准备抚，会上民愤主和会下惠思想工作降结合。低简度民主和第低度集中省的平衡还牢是高度民侨主和高度纵集中的平利衡？4、领导原带头实行碧民主，毛闻的民主实辨质是加强摔专制的手太段，利用关群众的愚蛇昧和群众淡无意识，洞只需要搞斑定少数人驳就能搞定挪全员正确处虚理军队幸内部官举兵关系带兵如带秒虎官兵一毅致是力誉量源泉1、解腾决对战皱士的根培本态度贷问题，断是根本窗态度和截根本宗翠旨问题明，态度鼓是认识毫决定的廉，首先损解决认监识问题添，毛两家大观点胸：军队帽基础在叛士兵；格官兵一摸致，五祥同2、将官辣兵关系建揉立在阶级蓄友爱基础修上，基于芳共同信仰颈的爱。爱皇兵三点：付政治上关定心(革命李大熔炉，守帮助走好暗人生的几让步，而非川小恩小惠恶）；业务攀上培养（丽是大学校被，注重人筐才培养，册严格训练浮严格要求围，严是爱底松是害，笔以菩萨心烛肠行霹雳思手段）；谢生活上关叹心（是大巧家庭，处鬼处问寒问猪暖，干部羽要时刻关紫心展示解拍决战士困量难）3、严燥禁打骂理体罚和哈侮辱士沸兵，用微精神管艰制代替朋打骂体道罚4、不垄断改进练带兵方黄法，毛挣提出新晨概念—买—管理撑教育，饭搞好说甜服教育拍是最关幅键的，蜓管中有册教、教崇中有管考，教育座是为管筹理服务缴的，七适条具体渗原则：页干部深蕉入群众旷，要群尼众化；炎时刻关窄心战士枪、体贴枪战士；借处处以联身作则耗做战士咽表率；乖学会发姨动战士什自己教春育自己使管理自巾己；说苍服教育斥重于惩丹罚，把坝道理讲航清就好兔，提高亩觉悟的笛方法就陡是加强快政治思描想教育挣；宣传堂鼓动重际于指派届命令，在把道理赌讲清、偶任务讲什明；赏怕罚要分脱明5、持疗续不断梯的尊干汗爱兵活作动，经膨常检查鼓，及时职发现矛库盾总结忠经验。涉拥干爱专兵运动炕，三个以阶段：巧1、思绒想酝酿远，2、呼召开士谎兵大会分公开评阳判，3薯、制定断尊干爱架兵公约倘。注意零培养和遇宣传典捷型塑造组柄织的社耽会形象如何处摄理军政奋军民关馅系？集中兵力械的前提：预群众的坚童壁清野和愈地方武装罩配合1、坚持伪根本从宗找旨出发处缸理军民关棋系，军民罩一致，军絮队和人民弓是鱼水关脚系。通过材两方面赢裂得拥护：颜一坚决维先护群众利踢益；二处费处为群众己做好事，带助民劳动线，从挑水茎扫地等小爱事收买群糕众2、反复滥教育，使牙人民子弟率兵的概念辞深入人心象。开展拥装政爱民教木育3、勇于替创新，持竞续不断的循开展拥政警爱民活动敞。拥军优掩属活动让族人们自愿诵当兵，一哈人当兵全庭家光荣，缓被全村人猪敲锣打鼓谱送往部队秀怎么好意猴思逃回家凯？拥军活握动稳定军艘心，双拥虹活动鼓舞馒人心。对暖后进战士炸采用部队校、地方、浇家庭三结割合的方式刘。可以将必活动搞成步定期的、摸系列的效沃果要好，格企业领导引也可以和平员工家庭浇搞互访活叔动。家乡许政府和亲秆人共同做安思想工作4、无私蛾奉献，在拔紧要关头毛肯于做出笑重大牺牲守，企业肯床不肯为社咐会做出牺萄牲？毛泽东的枣育人思想1、高科度重视誉人才培贤养，视除育人为都建军之见本，井畅冈山红条军教导搞队，陈馅毅担任拐队长，仍寻怀州锦20岁习当军长垃，21赶岁担任身红一军匆团长。鸣毛泽东屈高度重赵视干部激培养。默抗大和初14所覆分校培章养了2拳0万干娇部。三液个舍得搅：舍得疯拿出最痛优秀干塌部办学榜校；舍唱得送最袍好的干辛部进学矿校；舍港得最好吧的设备厕给学校2、始召终将坚叨定正确渗的政治行方向作塞为育人弃工作首扑位，育宏人政治鹅业务并借重，重连视通过均访贫问长苦、参历加生产迷劳动等龙活动修胖炼党性蛋，西点姨军校给军学员的记是品质局，抗大社不但给丛学员知史识能力破和品质采还传授帮精神和此信仰3、强调抢理论联系休实际不断惠改进教育洗方法，抗帖大教学特咳点：1、隶强调理论焦联系实际绘，用理论询知识分析晨实际问题抓；2、强州调教学内只容“少而邪精”；3忍、强调因屋材施教；克4、强调满启发式教门学，毛泽拆东十大教租学法；5织、强调教骑学与研究扒相结合；舰6、博采祝众长，兼洲收并用；汽7、强调鱼“教、学丝式、做”合起一海尔教拘学“清券晰目标已、选准蓬母本”4、坚扯持在残辞酷的战侧斗和艰估苦的环泰境下摔津打锻炼悄，抗大让的“四轨个没有蛇”，西锦点军校烫的兽营5、知识猫分子工农逗化，工农丙干部知识冈化。6、在实破践中摔打税锻炼，认凳真做好传猾帮带，从顾战争中学袭习战争。宪1、强调露总结经验压和失败教割训，要求冠部署养成栗总结的习逐惯，刘伯倦承的战后厉总结讲评参会；2、织开展群众劈燕性练兵活游动，想最纠有经验的让基层官兵口学习，例碌如郭兴福丧教学法；甘3、敢于策压担子，停搞好传帮地带，传技郑能、传思涉想、传作垄风，重视舱言传身教扮，从游说依、泡菜说历史价各值儒家：抵1、仁秧政爱民臭；2、尝德教为克先；3遮、尚贤茶任能；汉4、以颤身作则管；5、贵天下大沸同法家，依逼法治国。朗1、强调你用二柄；须2、强调社法、术、疮势结合道家，朽无为而腿治，顺倘势而发危，既要庭加强思扁想教化叹，又要俯加强赏律罚兵家，集起合上述几迹家毛泽东集展大成者骨干是折榴腾出来的解放军是雁最有效率零的组织业绩飙秧升的障熄碍构建核贯心盈利部点和营成销模式艘的设计1、中国乖人多人才算少，能做舍销售的人张才就更少何，关键是自你测评的刑方法就错惊误。销售筒高手和恋女爱高手的买共同点：询影响力因宽子和取悦絮因子相同2、销编售队伍遇懒散疲膨惫缺乏湾足够冲固进，懒残散的核峰心症结椅在哪里丘？管理削导向出斯问题了得，先生讯能生孩症子吗？妖一是销击售的难访度过大昏，金字吴塔模型楚：信息雾收集部抽专门收煎集信息肉，电话涌行销部设门专门候打电话蒜，侦察火兵直接绑拜访收降集其真揉实需求卧和客户既信息，刺大客户横销售高糕手专管梨出方案不和拜访气；二是颠你经常杂告诉别纤人的是银你想要水的不是彩别人想街要的3、听话福的没业绩亿，有业绩象的不听话巧。类比：散女人和丈较夫发牢骚4、销售厚薪酬成本傅过高又很稍难让员工鼓满意。很迷多公司只各发薪没有辩酬，你如石何把岗位状价值最大生化，有些激岗位没法仅晋升的，皮比如太太件不可能成疲为妈5、销售废人员不能豆为长远利铃益着想6、明星栽升主管，在管理混乱凶，业绩动掉荡难测7、销售踩队伍凝聚化力不强，遮忠诚度不昏够。汶川慢地震的凝漏聚力8、销售询员培养难滚度太大，伤留存度太井低。最难拼培养的是份习惯、文存化和价值幸观，先要坝通情才能欣达礼9、如此锯好的产品挽和市场没陡有人经营10、永销售员勾经常带平走客户11、纠业绩好刑的销售凉员很难剩符合销粉售管理梯的要求12、销猫售渠道不卵稳定难以吓形成凝聚即和统一销售管理周的核心问原题我们最边缺乏一佣个东西滤：标准问题=标百准-现状我们不能扫解决问题戒核心在于伍我们不知蚁道什么是短问题，关垃键在于没乎有标准营销目医标的设肢定与管骄控问题三个来源边：大数规牺律、战略久规划、根板据需要整合资源缸问题，把跟有限资源远价值最大拌化，案例溪：某企业偶召开年会鼻的策划，楼找技校礼马堂，先降纯低期望值峰，再给些纷惊喜。管炕理者最高袋境界是让应群众斗群肠众，让他峡们自己表届演自己竞侦赛，你拥弯有第三方砌权力。柱乡丰子的整合涨资源如何做抗到上下誉同欲：星把你想某要的目劫标转化奥为他想予要的目墓标。向惰上负责膏，向下辅沟通。临数据是级销售管禾理者的袭眼睛，滑案例：题三个篇种章搞定栏25个扶办事处徐，第一桐章节：城先把面等子给对攀方，先筋分析每捕个人的储优势，给个人优戏势、团缴队优势温、产品表优势、花市场优潜势，让刷他们提心升信心汁、搭建鹅良好沟俩通平台董、给出厚基础，允让每个孟人心态培开始舒影畅；第牛二章节代：发给盒他们一沿张纸、镇一支笔赠让他们猫自己报债201贤2准备延做多少咽，一个厦机构一适个机构宇的分析猎他们的板优势，茶引导其蛾看方法蝴、看潜慰力，问魂业绩会骗做多少鼻；第三抗章节：公解决目砍标的真妙实性，脱出台游睬戏规则旨：把目晨标分成咱十个等遍级，1尖00万德给的奖离励费用晓是1%饶，20商0万给验1.5写%，3挡00万火给2.近5%，寨400址万奖励黎4%,属500搬万奖励次5%，增依次类抵推，但渔是如果莫谎报则饺罚，报缴300腔万只做植100尽万奖励蠢100过万的8盟0%，挂报了3炕00万游做了5痒00万远按30邀0万档级次提成谨。把每险三个人每凑成一置组PK童，比进乐度不比学总量；某同时写他大字报贴，在机愧构配上钞战地记市者，每舒天通报拍销售数慕据和情禽况，大酒肆渲染深。挑逗脖群众和亭群众开垦始斗销售目标挨不是压力在是动力，筐目标是要资员工来参由与的接受目标赤三种情况副：死猪型够；忽悠型谨；不可能耐型什么时候字干劲最大俊？1、有炸参与度2、在团丢队有价值3、意见忌受尊重4、有成弹就感5、和异医性拍档6、和主帮管融洽我们对销舌售目标没首有信心是识因为没有蓝最大的整周合现有资昆源驱动销售传组织之影绘响力管理者凭到什么权利阿让下属追是随？为什么伏销售专啦业人士罗带队伍慈却有问琴题？七种权嚷力：行政权关系权奖励权惩罚权信息权专家权道德权：帽人格魅力港：信任、课担当、影从响力影响力人不可墨被改变威，但可芦以被影休响。我石叫陈阿哭土。任者何负面锅的事都玻能找到触积极的古因子，溪管理者妇引导员赠工看到抛方法把不可能永说成可能负面—晋—正面四大思池维思想范醒例决定恭思维：义如认为贸女士开洒车比较音差劲路径思维矿：五只猴仁子的故事筹；飞机燃犬料箱为什荣么这么小帽?马屁股称——战车重宽度——泄电车宽度兼——火车鹅铁轨——唤隧道宽度菌——燃料惹箱造成业断绩差异骡的根本细在于管哨理者思闹维模式1、选染拔思维员：做销阵售靠的扔是天赋察和才干融：奋斗顺、交往龟、思维窄。喜欢泡第一2、结果伍好胜于流洪程好，制梁度标准为匀结果服务蜘。结果第跪一3、进步食思维：发鸽挥优势而火非改变缺恐点。丁俊码晖。长处令第一4、发晒展思维遣：无限妻延展岗营位价值短。适合榜第一三种通道恒：岗位价底值最大化士；管理者才岗位；管理者最串大贡献：芝将销售员秋才干转化施为公司业基绩高效团队史建设有梦想有目标有规则有手段有文化有组织：硬角色配置唱、责任落晕实有领导摸着石佣头过河中华鲟过头河的启示愚公移山绍的另解过程不馋如结果茫重要目标不匆如目的码重要：斧目的决菠定目标成本没氏有价值洒重要：裙体能开润发成本踪蝶1块钱习、技能滤开发成喷本3块前钱、智克能开发艰成本9蹦块钱不要省莫了盐坏继了酱：霞成本没附有价值薄重要效率没有夜效益重要昏：领导力作决定楼梯贸放在正确耍位置子贡救票鲁奴的食故事系统思考狗：丁渭修池皇宫的案妨例，把大疯街小巷挖蠢成河沟，酒取土烧砖塔，从福建渗浙江把建令筑木料运旧至开封，辉把建筑垃廉圾回填沟推中筑成大丝式路，两边搞河不填，上行船排水用大看小岗、用长看歪短、正负防兼顾、内著外兼顾提升决断雄力的6R风险对手报酬关系结果研究出主意：都定方向用干部：渔影响人、蓝发动群众高层核心者素质：1、决商策决断孔：47菠%2、用译人能力赤：35打%3、业肯务能力郊：18妥%中层：决策能力庭：31%用人能力罢：42%业务能力弱：27%搭班子露：团队泄角色搭胡配，价疼值需求饶测评，胖选团队纺成员（荣团队成垮员素质冬模型）稿、选择未团队成日员定调子：攀高标准、姓严要求发信号抓骨干调状态育作风造梦想明愿景定目标林氏管理计54字诀做明确猫、作区线分、发僚信号常检查、搬树榜样、炊爬格子调状态、亏抓骨干、萄育作风高标准、晃严要求、窝常搅和做认同惧、有信跪任、建分系统巧授权嫌、压担列子、做战教练高效组织据系统高效会鸽议系统强大的介动力系倍统常搅和为了保持毙组织的纯犯洁性为了保持词组织的活饲力为了时常府保持组织宏方向的一伏致性为了保绸持组织纱的凝聚功力批评与喂自我批遭评整风运动做明确明确角愿色明确结嫁果明确标准明确关男系明确路维径（职短业生涯销路径）明确愿景明确现镇实激励的耻故事：呈给蛇喝仁酒的激站励故事克尔蠢茂举：罚强员工吃互肉，自夺己怕吃蒜肉就罚甘员工吃桥肉。动博机和效里果正相殖反激励力首慰先来源于累自己制度激励璃：犯人流稻放澳洲的酸故事做明确明确目绵标：你谁走向哪飞里？明确结桐果：你纤要的是品什么？明确标会准：九兼段标准较法明确路弦径：职译业规划明确策共略：明确行动竖：明确检查凶点：明确奖何罚：做区分区分事情区分人区分客生户管理就早是格物人内心深民处的几大笼弱点不安全不自信寻找爱学校家庭军队靠团队来扩改造人：腾西点军校绣训练新学庆员当团队艳变成染效缸时就摇成了企业文化朽是老员工原文化：老逐员工的行牵为习惯团队做成附熔炉可以封改造人，铁靠员工改角造员工、静靠系统改索造人把企业变拨成教导型洋组织，靠协老员工教贺导新员工问新员笛工：对尤你帮助勉最大的尾是谁？殊然后找僵到老员淡工问他蛙：和你惹接触最久多，但脸没有提寺你的名迎字领导者为惠什么累不授权接受反授预权插手已纺授权求职的学行问成功=协能力+寒态度+倾机遇+析展示包膊装借助口古碑、迅械速冒尖脑：观人尊观交，迷展示身炼边人可俩以提升败自己，现观察身闻边人可烧以了解依别人制造差略异、吸陡引眼球虚：欲擒故悲纵、激坑发需求缝：一个棵东西越严费周折化越珍惜高调出炕场、低殖调说话颗：先说兆自己不赏行在展毫示自己坟很行。柜1、谦恋虚低调堡可以提减高满意局度，2留、等你楚着急了土才说话耍，印象灭深刻求人帮厚忙的智买慧判断形级势，争棕取实力横最近的省人帮你痒：弱者影吸引力技，大家幅都喜欢测联盟最但弱的变被动蚂为主动弦，争取惩对方先挑提要求豪：把挖土井问题弄变成口闲渴问题救，让口医渴的人嗓帮你挖辱井才好朝办。把威求助变赔成联合览，局势坊上处于踏弱势时净、理由塘上处于黑优势先在语言匹上占优、果争取气势巨上压倒对返方：利益上引融导、情绪魂上激怒：岗中立到底终好不好？腊中立有两猪个敌人。位说服孙权抛三招：扩寸大自己、回缩小敌人锋、有利形制势用人的准门道通才：即驱扫一屋亦剖扫天下；芦专才：不收扫一屋但皇能扫天下捎；平才：饱只能扫一食屋不能扫脖天下。对投专才：职乘位到位，启放水养鱼分槽喂欧马、合么槽养猪区：庞统谣进西川害、诸葛友守荆州寺，合理魄分工。消不同的应人采取穷不同的凡策略筑巢引目凤、贴右心管理缸:刘巴暗案例，速工作上归捧起来茫，生活汁上别打甚扰诸葛亮任杆用干部由远及近滚，先严后档宽：入四咐川先提拔傍刘璋旧部扇，先提拔姜降将。给书待遇由远岸及近，幼项儿园分苹猴果案例，衰先给角落陶里最不起邀眼最乖的送。封一人俭而安天下伍。制定治鸟国的法令缴：搞管理吴不能靠人拼品，好管哪理引导魔凉鬼做天使菠的事情。效定严格法仍令，宽以闪严济，严误以宽和。糠带一群人做用制度、缸带一个人令用策略上敬下威舒，重用分腰开：诸葛妥亮治理法到正案例。馆让别人服卧：威服、盲敬服。奖捐惩永远只睛能管一时既，不能管祝永久近严远宽归、罚上立虾威：处罚债刘封案例狠。杀鸡给监猴看的心率理学问题身边人犯留错三灾难古：激化矛嚷盾、败坏甜名声、引掏起不良行庄为的扩散随。做大事浅者首先要盼管好身边偿人。谁的歇孩子谁骂弟、谁的下趋属谁管。浆带着温暖这下基层、痒带着肯定航下基层。信任的忽诀窍白帝托孤葡案例工作上摇久扇子、生皱活中搭台伙子：关心姓同事、上抹司的个人绳生活，帮群人家想办源法。东吴帝和亲放下擅长邻的、做好完应该的：支你让我做悠什么我就惨做什么。透千里马不励仅需要草啊料还需要近草原。能究人以服从许命令听指肢挥为最高虽。诸葛亮刚当留守处拌主任。看侵指挥看乐宋谱弱势沟搅通、展氧示依赖栗：隆中细对示弱辆策略，奴谦虚低姻调。示股弱让人弯放心，裁可以获套得别人袜认可和好支持。停教授夫懒妻相处纵之道，滋双方都速说离不境开，吃向饭、打购呼噜。包感情是面示弱的夕学问稳住情绪中、积极但趴不着急：箱诸葛亮为帮什么不劝姿阻刘备东问征？稳定的良雁方关键时刻贸、稳住阵扭脚，以无颜事之心处垂有事稳定班武子、各涛就各位疲：先公愈开信息纸，先公劲布刘备惧遗嘱，迁先让大恼家了解党事实、拿了解真翻相。明挽正则言荷顺、位块正则心患安被动出场铁、强化权源威：借助承有分量的骆人来强化骂自己，抬牲轿子树权箩威。信任示是个水杯牧，才华是随热水亮出胆桌识、增狱加信心匹：如何驾应对曹茎魏政权规的宣传弹攻势。俗带头人页要做下沿属的“漏胆”和舰“眼”贱，小故抚事：老肤船长给腥年轻船亚长的“伤锦囊”溜，港口拥就在前殖边。困拍难危险租不可怕味，困难应危险带蚀来的惊断魂失措余最可怕赞，一支醒队伍不挪是被困籍难打败闪是被惊搜慌失措伤打败用远大目赴标激励斗雕志：水浒鄙的“替天蕉行道”，集对工作事减业要建立扁认同感，稀扯大旗做客认同感。衣干工作既馆要给实惠纺也要给理逐想，实惠苹解决一时闭，理想解丈决一世态度问题如：黄鼠狼阔给鸡当保舅姆，说是译好事没安睬好心能力问蛮题：绿胁豆芽冒衰充拐棍倦，扶也砍付不起堆，靠也特靠不住处罚的智丸慧四种沟通嫩能力：语板言表达能祖力；理解隙他人能力好；逆境中倒自我激励亭能力；控但制不良情乎绪的能力诵。控制不昌良情绪：比冷冻法、诞转移法。至姑息纵容楚、贻害无判穷，骑千升里马手里外也要拿跟乱鞭子设置底线狼、留有余热地：处理李严临案例，李严把勒个人待遇矮凌驾于组抵织之上、井拿着责任希当要挟。牌先充分暴简漏矛盾在忧处理；走绸群众路线驴、把个人延意见变成青大家的意恶见；给了油出路、给佳了尊重、糖给了余地束。态度问羡题员工赏贱罚贵方、不徇私浑情：处理马骨谡的案酿例，为什么马拥谡守不住轻街亭？谋甜士不能去系一线执行床，谋士搞饰理论的有级“极端思墙维”严肃纪巨律、强胸化感情袄：处理取马谡接班的讲路究诸葛亮《闹便宜十六活策》：直饥木出于幽券林，志士穷处于武下搜。隐处求仇才慧眼看才齿能、俗眼刮看性格：炸带队伍像贷养羊，牧僵羊犬“推快”，领头勾羊“拉”完成任务状靠“推”嫌、提升修首养靠“拉寻”：上有测所好、下嗽必趋之。脆言传不如桌身教风险是运、稳妥避是：管桶理要多采样化，借什么人李都要用柜起来，薪管理的夸“白纸被策略”庆，用价廉值观一胖致、性搅格相异闻、能力消互补。霜领导者撇只关注身异常不翁关注正担常，只模关注例外外不关窃注例行邮。关键旅处抓得铜紧、一包般处放音得开诸葛亮伶管事这基么细和期他性格醋有关系葱：童年壤是人生玩的父亲匹，环境习是人生执的母亲团队中使行为有堂两种关系行为任务行为贴着心嫌给待遇如，给下吓属打造燃差异化招回报方雀案日常交往蹈拉近距离坡，关键事碌件升华感厦情先制造跌回忆，似后产生琴感情利益点喷决定观殖点，看嫩人要看诞利益点利益点驱乒动：让他幼感到实惠水浒团队面模式：利驼益分配树大旗做政认同感：淡替天行道舞，统一价果值观价值点忠驱动:衫让愤他感到渗光荣做大事桃让基层干人有实那惠，高屯层人有抓理想一个人的谋问题十个弯人问题几个人的溪问题是领棉导问题一群人抱的问题鬼是制度妇问题一代人桶的问题痕是文化框问题信任成肉本是团遵队最大俩的成本搭建团队英要平衡管多样庆化团队摄：亲贤弟治小展示实野力镇住浸他亮出底移线吓住缝他换副笑脸杂劝住他给你的员孩工种下好孤的种子告诉你讨的团队借他就是村冠军，据播下冠样军种子9、静夜架四无邻坛，荒居习旧业贫志。。4月-2袋34月-矛23Fri嫁day束,A别pri梦l2什8,躬202执310、雨中纹黄叶树泡，灯下隶白头人穴。。16:4油7:0016:区47:蛾0016:4谣74/28白/202浅34:依47:0择0PM11、以我伟独沈久浮，愧君蓝相见频般。。4月-2呜316:4偏7:0016:4卷7Apr-幕2328-A胶pr-2牺312、故人江眉海别，几淹度隔山川瞒。。16:4战7:0016:4初7:0016:4更7Fri塌day胃,A纱pri聚l2划8,隙202依313、乍见淋翻疑梦尽，相悲健各问年降。。4月-2陡34月-2附316:逃47:抚0016:犁47:虑00Apri独l28外,20常2314、他乡笼生白发仍，旧国荒见青山华。。28四扛月20狱234:47哪:00否下午16:4那7:004月-2解315、比不了贤得就不比驾，得不到啦的就不要删。。。四月2饼34:47况下午4月-2骑316:4怠7Apr远il滨