营销战略分析-XX公司市场战略分析

----------------------------XX公司市场营销战作为新一代日化领军人物,XXXX公司已经很久不在生谢谢阅读公司与XX公司最近才借壳上市，谢谢阅读XX品牌所属的XX化工是唯一一个日化类的绩优上市公司。值得一提的还有，精品文档放心下载化工也是唯一一个国有企业，既有民营企业所难精品文档放心下载以企及的融资渠道，又有着上市公司盈利的硬性指标，既要在市场中充分竞争，精品文档放心下载品牌还在精品文档放心下载化工身上，有着国有企业相谢谢阅读同的深刻印记。一．市场机会1.XX化工背靠的运城盐湖可以说是一座宝库。通过调查发现，运城盐湖黑泥感谢阅读与以色列死海黑泥中有益于人体的矿物质元素在同一数量级上，且未无毒、感谢阅读无刺激的物质，具有黑泥浴、卤水浴实施的可行性。运城盐湖显然因为与死精品文档放心下载海的神似有了让人可以想象的前景，对XX品牌来说，是个很好的机遇。谢谢阅读2.XX化工本身就是XX品牌利于不败之地的强大保证。XX化工集团拥有世精品文档放心下载感谢阅读年产元明粉达XX在内的国际日化谢谢阅读巨头都是XX化工元明粉的客户。这种资源强势正是质量保证的最根本战略谢谢阅读基础，为XX品牌的发展提供的很大空间。二．存在问题精选资料----------------------------感谢阅读1.由于XX品牌一直走质优价低的价格路线，一农村为目标市场，导致其精品文档放心下载品牌形象在都市人心中品牌认同度不高，被认为是廉价的货品。感谢阅读2.广告：品牌内涵与情感诉求的错位谢谢阅读精品文档放心下载场景—小学校园。将品牌通过妈妈的语言，小学生的活动来表现。谢谢阅读3.产品：市场期望和推广策略的错位化工将XX精品文档放心下载“XX品牌”作为其高档品牌的代表。但由于XX品名本身就有些不够感谢阅读高档化，再加上XX化工在广告上没有着意去推，所以XX的高形象之谢谢阅读路遥不可及。日化产品洗涤剂利润逐渐微薄，但洗发水、沐浴露等夜洗以及多种化妆感谢阅读品谢谢阅读牌，在新品扩张的道路上有着太多的遗憾与失落。4.渠道：渠道转型与终端建设的错位谢谢阅读品牌的上山下乡运动就明显减少，精品文档放心下载XX品牌将城市作谢谢阅读精品文档放心下载精选资料----------------------------精品文档放心下载品牌凭借和经销商的密切关系，让XX品牌的优势难以显现，而终端建精品文档放心下载设才是XX品牌可以和XX抗衡的法宝。5.扑朔迷离的未来随着XX精品文档放心下载料供应，考众多日化企业的捧场，一个是市场竞争，又与这些企业捉对感谢阅读厮杀，究竟怎样平衡成了XX品牌最头疼的问题。在保留XX这个元明精品文档放心下载粉的最大客户和拼劲全力争取XX品牌的第一之间将是一个艰难的选择。谢谢阅读三．营销目标20XX年是XX感谢阅读销目标和财务目标时：1.取得XX万吨的销售业绩，占市场XX%的份额。精品文档放心下载2.开发新产品，使第二年的市场份额提升至XX%。精品文档放心下载3.在消费者之间创造XX%的知名度，在铁路、航空等行业创造XX%的品精品文档放心下载牌知名度。4.X个月内，将产品覆盖城市和农村市场。5.获得XX万的总收入和XX%的目标利润。精品文档放心下载四．营销战略方法1.谢谢阅读中低档消费品需求高的主要原因。但是，自19XX年以来，农民人均纯谢谢阅读精选资料----------------------------精品文档放心下载收入增长率逐年下降，中低收入家庭的购买力增加不大；针对这种消费感谢阅读精品文档放心下载XX品牌将其目标消费群定位中低收入的女性，将其产品线延伸到农村感谢阅读谢谢阅读XX精品文档放心下载人群为目标消费者，最求性价比最高，寻找到了合适的机会点，有效的谢谢阅读的避开的外资品牌的锋芒。2.抓住新一代：一句“中国人XX品牌”影响年轻的新一代，使这个观念精品文档放心下载更明确风行，影响年轻人的传统意识。将手伸向了媒体、零售、饮料、感谢阅读航空、铁路及电讯各个看似不相干的行业，始终把握住一个行业补缺者感谢阅读的角色，他以自己独特的商业模式，在行业中牢牢站立并获得成功。谢谢阅读3.率先抢占中端市场，打造“世纪”品牌。政府是是锻造XX品牌名牌的谢谢阅读后盾，诚信是承载名牌的基石，科技是打造名牌的重锤，服务是呵护名谢谢阅读牌的保姆，只要沿着这个方向，相信XX品牌的价值能够得到更大的提感谢阅读高。4.XX感谢阅读之美，品牌本身就传达出差异化的诉求，具有鲜明的特征。长期以来，谢谢阅读XX谢谢阅读品牌更多的体现着父性的坚强色彩。感谢阅读5.在传播策略上，着重稳抓稳打，确定了适度的消费比，把有限的宣传资感谢阅读金更多的用于感性色彩浓、实际效果好的平台，诸如刷墙、现场示范等感谢阅读这些贴近消费者，符合民情的举措，更有效的将XX品牌大众化的品牌谢谢阅读精选资料----------------------------感谢阅读行动表现的淋漓尽致，有效的提高XX品牌的认知度，扩大XX品牌的精品文档放心下载市场销量。6.设计制作完整的Visual精品文档放心下载及“ＸＸ”品牌标准字，做到和国际接轨。同时ＸＸ品牌全线产品都更感谢阅读换了心的包装，从外观上进行了品牌形象的提升，力图赋予“ＸＸ”品精品文档放心下载牌新的形象。继续与４Ａ广告公司合作，突破了一般洗衣粉功能性诉求谢谢阅读的屏障，凝结出起品牌文化的承载体，给予消费者明确的品牌认同感。谢谢阅读XX品牌标新立异的品牌个性，感谢阅读做人穿衣服要干净，更重要的是道德人格、内心世界的干净，这正是当精品文档放心下载品牌加大感谢阅读传播力度。7.继续推出以XXX为形象代言人的系列广告，进一步深化其品牌所承载谢谢阅读的文化内涵。XX的公众形象与XX品牌的父性色彩极为吻合。另一方谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读增加公众对ＸＸ品牌的好感，迅速提升ＸＸ品牌本身的品牌美誉度、忠谢谢阅读诚度和凝聚力。8.XX品牌洗衣粉，谢谢阅读与家乐福、好又多等大型连锁超市建立了相似关系。完善和发展销售网谢谢阅读络，不断加强与销售商的联系，牢记“品牌是基础，渠道是关键，决胜感谢阅读在终端“，不断完善终端建设，为企业的发展提供长远发展空间和目标精品文档放心下载顾客。精选资料----------------------------感谢阅读9.感谢阅读通过市场细分，对不同地区的消费者推出适应本地区的产品，更好的树感谢阅读立XX品牌的品牌。重视市场的研究，以便更好的跟进消费者的观念和精品文档放心下载需求。重视技术开发，以先进实用的技术改造产品，用心的技术新的材谢谢阅读料提升产品档次，增加品种，满足市场需求，加强新产品开发。在调整谢谢阅读谢谢阅读极扩大新产品的生产能力，形成洗衣粉、洗涤剂、皂类、牙膏等多品种谢谢阅读争霸天下的局面。五．预算与控制感谢阅读精品文档放心下载将在执行前的X个星期内通知。出于控制目的，计划要求每个月对实际和精品文档放心下载感谢阅读体控制