蓝山国际项目一期广告提案

蓝山国际项目一期广告推广提案广告机构年月日蜂前匪言棕《天津市住深房建设规划宋（距2006-报2010年狼）还》确定的本络市鸦“糖十一五漂”破期间的住房粘建设总体规让模，即在2找006年至谢2010年岸期间，住房杀建设总建筑看面积将达到路7000万安平方米，其蜘中普通商品扎住房375弄7.够5万平方米芦，其他商品枝住房210帮0万平方米陷，经济适用滨房1110糕万平方米，无廉租房32符.腔5万平方米录。规划期内彻，中心城区便及外围组团弦地区建设住教宅建筑面积猪为3900得万平方米，卵其中普通商册品住房20榴03万平方钳米，其他商饼品住房11吓70万平方阵米，经济适踢用房700维万平方米，林廉租房27迫万平方米。喝滨海新区建胁设住宅建筑盐面积为18麦50万平方广米，其中普厨通商品住房厌1072万璃平方米，其呢他商品住房黎555万平游方米，经济艳适用房22慈0万平方米扁，廉租房写3万平方米筹。陈其他区县建企设住宅建筑贼面积为12梯50万平方扁米，其中普宋通商品住房役682.骑5万平方米协，其他商品午住房375攀万平方米，蒸经济适用房划190万平梯方米，廉租剂房2.勉5万平方米轻。下2007年常，天津市商收品房上市量辽将达150贯0万平方米三，其中普通叼商品房74扫3万平方米央，其他商品武房450万勾平方米，经涉济适用房3幻00万平方亭米，廉租房歼7万平方米屡，只预计200旨7年滨海新腿区建设住宅育建筑面积3惠96万平方模米，其中普献通商品房2疫12万平方禾米，其他商驶品房119庙万平方米，葛经济适用房屑59万平方深米。涨2007年朝，适逢被建设部等九框部委联合下亩发货的初《关于调整纵住房供应结铸构稳定住房桨价格的意见至》摧实施后第一诱个担新审批、新伸开工商品甘房固上市年慈，在也就是说2混007年以迷后唐套型建筑面唐积90平方贝米以下住房透（哪含经济适用替住房截）伍面积所占比顶重必须达到镜开发建设总嚼面积的70夜%以上。萍因此，20说07年的天宰津房地产市削场（以及滨梢海新区市场疾），产品同羞质化严重，略在这饰种饱市场环境下界，证更需要发挥丘广告的重要津作用，销在腔广围告策略、广菠告战术、广祸告膀诉求煮方式、广告铜诉求重点上级创新，建立挺产品形象及成广告形象的状差异化，促模进产品推广井和销售。柜针对本项目粒所面临的同狠质化严重的僵市场环境，感我公司结合寇项目所在区愤域特性以及体产品个性，哑初步拟定了方一套帮助本仆项目推广的截策划思路，四供贵公司参侍考。本策划葡方案共分为豪五依个部分进行马阐述。吓第一部分：严市场炒及竞争环境卷分析枣一、搞市场环境分哪析互1、滨海新寿区服未来笋房地产絮规划亮：涉2006年社11月，《来天津市住房塌建设规划珍（卡2006-腿2010年盟）姑》出台。按迫照规划，今佛后5年，滨吨海新区用于洲房地产开发楼的规划发展范用地431指0公顷，规勾划建设住宅遇2586万锦平方米、公毒建1000秋万平方米。亩在住宅建设转方面，将在澡大港、汉沽螺和海河下游丝区规划开发好20个居住乖区，规划建盆设住宅16缴00万平方蓄米物。提2、滨海新篮区房地产市遥场价格以及政购买人群分隔析：朽经实地调查么获取的数据溉，2006服年上半年塘腾沽区商品房闪住宅销售均强价为475壳5元/平方趴米，开发区拆销售均价为谦6637元煌/平方米。聚到2006除年6月，塘族沽区可售房叨屋的市场报间价平均已经惩达到510蹦9元/平方壤米，开发区益目前市场报舱价平均达到凤6913元清/平方米，百比2005捷年末分别增扩长了16.趴06%和8留.66%。架塘沽区、开哈发区今年的汁住宅市场价棕格均较20谊05年又有养所提升，但闷相对涨幅逐单渐趋缓，而耍且塘沽区的语涨幅较开发餐区大。从前凶期市场分析涝和调研数据樱看，60%忆的购房者来该自开发区和斩周边地区，臭也有一部分纹来自于天津轿市区及北京典。秋3、惑泰达润城市化规划冲：抄四大板块描寨绘泰达城市汤化蓝图幼目标直指欲国际港口拒城区败近年来，天俱津开发区逐鸣步摆脱了以术“拌工业为主驰”画的单一发展竖模式，加快贷区内商业、长金融等配套群设施的建设渐速度。特别雄是滨海新区开启动新一轮胶开发建设以泳来，开发区旦更是向创造件良好的人居体环境，形成催现代化国际逮港口大都市薄的标志区阔祖步迈进。据表此，开发区妄下一步将重鸽点规划中央燃商务区、学丹院区和新型大社区，并加幸快建设区内才的新交通体绢系。吉第一大板块最：抢中央商务区岁——坦立足滨海服全务堆环渤海经济醒圈渡立足滨海中许心区域，服膊务开发区经窝济建设，占白地2.5平级方公里，植辐射全市，钻为区域内制算造业、物流瞎业等优势产民业提供办公净、金融、商期务服务，建患设独具特色洗的CBD善经济服务躺。中央商务援区将以滨海竖产业带为依回托，结合环后渤海经济圈钟，打造临海责产业带的产有业服务中心茄，加强专业首化的生产服超务功能，如详会计、法律乔、咨询或代残理机构，带姿动整个地区弄功能的提升全。欠第二大板块事：捆学院区贫——津开发区的标射志性新型文溪教中心举汇聚高端人泰才，更好的乐服务开发区堤经济建设，奋建设兄研究型、综教合型、创新拖型的一流大昆学区享，拒其社会性、禽综合性、智阴能化、网络厌化的特性父打破传统大漂学规划布局蹦，更有利于绣学科间交流埋和共享。近第三大板块涝：圾新型买居住适社区春——统21世纪新病型城市生活诵的典范泼为开发区建敞设者提供切充满活力，惩独具特色的赴综合性生活塌场所，怒每片街区都惊将被赋予独食特的功能，铃这个功能是罚由街区内的桶住宅、商业覆、零售商铺镇、休闲娱乐泡设施等各具掌特色的板块璃组成。旬社区城市配法套先进、完犯善，成形成特别的咳居民社区组钥织形式，体兔现出世界一胀流城市的规豪划特征和布首局。腐第四大板块咽：裳新交通体系廊——俘泰达建设的时又一标志性亿工程疮天津开发区怎构建新交通驱体系旨在提赔高形象，改妨善交通环境欺，强化开发姿区与塘沽区基的联系，完崇善津滨轻轨朗交通对开发星区的辐射作纽用。据了解辫，为助推滨封海新区的全群面发展，今搬后两年内，机滨海新区的左公交线路将梅由现在的5易3条，发展顽至115条矩；新建公交陷场站32处累；并开工兴滔建全长借30公里较的首条现代口化有轨电车率线路。泰达捎新交通的建继设不仅将解邪决泰达日趋液饱和的交通浮出行情况，蜡完善交通设罗施，美化城男市环境，而撑且对滨海新她区的发展也湖将起到促进艘作用，成为千泰达建设的冷又一标志性补工程。种2007俊年滨海型新区上市的毫住宅海将主要呈现汽以下向特点：挠◆裂倦产品类型上声多以高层小莫高层为主，阻小户型房将划大量增加。朗◆终袖区域内新建哪楼盘的价格相差距加大，备其中开发区焦及周边地区朴房屋均价略列高，其他地钳区次之。化◆术卷市区通往滨薪海的高速、闯轻轨沿线与闹海河下游沿句线，由于交纷通配套设施储的进一步完贴善，将带动风沿线的房产幕开发成为新之的热点。挨◆悠糟区域分布方搏面，开发区促及周边楼盘中开发日渐成止熟，正在形模成国际居住霜区形象，小庄户型新房将疾增多；塘沽摘区则以北部困的上北生态嗽区为开发热仍点；大港区吹由于新的石毫化基地的建掀设，未来将即带动新的就泽业需求，预虎计新房价格菌上涨空间增枕大。屿滨海新区峡未来尼人居预测：百随着滨海新衣区的进一步捆开发开放，喘区域住宅、漆配套、功能薪、环境的进性一步升级，盛滨海激新区必将成灯为父继上海浦东仁之后共二十一世纪殖中国印最具吸引力洋的国际化港升口宜居城区焦之一，吸引封来自天津、脾全国、甚至咳全世界警各地拐的人置业于巾此，定居于茫此。抓二、竞争滩项目熄分析俯1、欧美风凤情小镇例项目概况：蓄位于毕开发区第五绍大街京山铁浙路立交桥8离25路终点淡站换，由朱框架小高层哀和缓独栋别墅繁构成跨，墓剩余肥小穿户型为70的至90平方远米汇，唉销售均价为限5员6萌00元/平雕方米，目标浅客户主要面漠对都市白领加一族。至主亡打合策略：斤根据产品设担计风格，主夺推欧美别墅锡生活情调，沉注重产品品述质表现。脊对本项目主异要逐威胁点：湿现在剩余户垂型均为小户霞型（现房）带，距本案较牢近，对本案寿造成一定威效胁。吧2、盛星东混海岸告项目概况惭：掌盛星•东海朴岸项目猪位于考塘沽区云山孕道与谐海路追交口，二号励水库旁引，锄总建筑面积爬接近18万配平方米，以堂高档住宅以把及社区商业部配套为主，斩并拥有千余康平米的高档强休闲会所。抛本案由18侮层以及32丑层组成，在右建筑设计以壳及园林设计青上，以富有禾美国东海岸跳风情的元素普融入其中，惰以阳光、棕燕榈、沙滩、困水池贯穿项哄目，形成滨暖海新区独有畏的休闲度假示社区氛围。肿预计07年生上半年任开盘，暂无缺定价。都主打策略：歪借物助调美国东海岸触风情生活情举趣打动消费启者匪。盟对本项目主浅要姜威胁点：夹项目死景观规划疤以及自身配牺套（休闲会勾所）较有煌优势。拾3、水域未筐来城恼项目概况街：深“瓦水域旗·雀未来城暖”蛙位于掩“酱上北生态区哥”软，紧邻塘沽现饮用水水源搬——笛2号水库翅，总建筑面败积40万平饥方米，由津框架小高层异、框架高层招、独栋别墅菌组成，建筑朽形式为德式绵建筑，岛均价理：裕5妖38舞0元/平方馒米赌，目标客户拘为开发区及驾周边区域客江群。典现在销售户谎型为90移—枝110平麻方安米袍，重90平方米毁以下的户型呢正在份认购。消主打策略：竖依托会上北迅水域，营造极生态盲健康的生活众形态在，比并务以德式建筑晓风格的弄对茎产品孙进行充诉求感。扬对本项目主听要墙威胁点：鹿在区域目景观、督生态环境俊上气较地均劈具留优势。迈4细、贻正嘉合啦项目概况：仅位于锻河北路与宝爸山道交口连魄通第五大街服，紧邻滨海腾内环线核心谁，映处于踪塘沽区、开届发区、海洋要高新区三区市中部，瓣总建筑面积水15万多平葵米。其中住健宅建筑面积幻达13万多际平方米，商勿业建筑面积炊1.5万平狼米骨，由害6栋6层的守多层住宅和交6栋22层羊的高层脾组成，05笋年6月份开糠盘，目前只休剩余135塔平米以上大事户型。之目前咸本项目则只剩余13驱5平米以上已大户型，对盯本案威胁相淹对较小。5、贻港城危项目概况：聚塘沽区新河她街津塘公路驱以南，塘沽昌火车站以北典500米钞，总建筑面吩积珍70族万播平方米稳，建筑形式挺由高层（2廊5-30）锁和多层组成吧，暑一室60～敲70㎡撤占弯30%好，矿两室80～罩100㎡摘占牵20%孕，前两室100京～110㎡刘占挠30%仙，区三室11香0～140绵㎡呜占祝20%滔，控高层510理0元/平方隶米（均），页多层600筐0元/平方碍米（均）纹，开盘时间枯未定。鼻对本项目主郊要繁威胁点：惭项目撞规模大，喝主力户型面效积与本案相燃当那。组6穿、融科心贻坚湾浸项目概况：旨位于眉塘沽区津塘宗高速公路和缺新北路交口辞，海洋经济碗技术开发区病西北部摔，总建筑面妨积约26万炉平米，教南部紧邻京饼津塘高速公松路，东面紧焦邻塘沽2#泉水库。东侧隔为规划路，再与二号水库驱相邻，南侧洗为学校（待上建）用地，伞紧邻公路，摩西侧为规划圈路与其他居乓住用地相邻隆，北侧为规兆划路与其他嫌居住用地相魄邻。大建筑形式为虏26-32申层高层，一盏期为一室和押两室小户型奖，粗均价:52烛00元/平触方米婆。冒06年11俱月12秤日阀开盘。艇主打策略：凳主打景观生挪态理念，注垒重产品品质怕的规划和推歇广。从对本项目主债要行威胁点：叫项目主力户贼型与本项目虏主力户型相耐当，尊对本产品销由售将构众成严一定威胁叮。交7嗽、贻成尚海因国际宜项目概况：膛项目用地位映于塘沽新港惰三号路与临屑港路交口处谈，东至临港刺路，南至福乡慧花园、港凳口医院，西仇至新港公园洁，北至新港填三号路。小卷区总用地面锤积2.15洪万平米，总节建筑面积8贵.94万平吧米，其中住炕宅面积7.季82万平米蹦，公建面积做1.12万棋平米，总户互数676套绘，6栋楼，窝25-28捐层蚊，态容积率3.必6，绿化率竟大于30％堵。滩中小排占80％。惭均价:54扛00元/平协方米目前项蚀目已售出敞400任套，出售率剪40％，还屿剩余灿200多长套。快本案目前所仙剩户型均为今大户型，对预本案威胁键不大黑。尘8辣、贻景花园乘项目概况：泄位于河北路巧与新北路交精口处，紧邻苍已经开发完引成的德景花局园傅，勇住宅建筑面盘积达5万多企平方米，其慎中包括了8作栋6层的居拦民住房以及自3栋25层梢的高层住宅屿。该小区的欠规划中还包冷括了400碗0多平米的栗两层商用建允筑面积。在午户型的设计宫上包含从8弹0多平米到佳120平米乒左右的多种盏房型每。目前6层兵全部售罄，炸剩余高层均约为110以半上大户型。这从该项目目柱前销售情况术看对本案没州有太大威胁鸦。总结分析：阳1、敬已开盘项目吹竞争总结：喝欧美风情小再镇境：慰竞争点：全想现房、余房依小户型棍70删—势90平米乡融科心贻湾有：障竞争点：区看位较拣好他、区域配套浴较成熟、主垦力户型的为一室和二怕室艇水域未来城劣：鸟竞争役点：推广时挠间较长，积雪累了一定市锁场知名度；内区域环境较奸好。革2、未开盘脑项目竞争总昨结：砖盛星东海岸厦：墙竞争点：跳项目彩景观规划及田自身配丘套杰较有优势。寇贻港城项：劣竞争点：嗽区位较好，气小户型配比臂与本案相当快。埋3、亮小价结莲：克区域内虹竞争项目较侮多，产品同捡质值化夸较严重炊。司第二部分：矿产品分析装一、绿产品概述：绢本项目属海盏洋高新技术阿开发区，位戒于开发区第裳五大街胖延长线宝山必道与丹江路薯交口，毗邻压开发区，接滥近塘沽中心纤城区。项目山占地面积检80291饶.7平方米亏，总建筑面怠积稠26069躁9平方米戒，住宅部分猎建筑面积剥21579式4平方米莫，绿化率4赵0%左右，钓共18栋楼捏组成。主力树户型为70毛—德90平米小众两室，占总浮户数的70仪%。源二、项目优厚、劣势初步戚盘点：寇1、优势简乳要概括：所◆爆滨海新区多开发势潮，博为区域经济曾以及房地产牢项目开发营郑造了优越的刘发展环境。谋◆鼠储地处开发区功第五大街延柴长线，位于刺开发区通往尸塘沽城区的皱咽喉要道，自相对于区域佳内其他项目俘，位置较好锈。返◆薪政70么—轨90平米休主力户型涛占总户数的槽70%，户鲜型小，总房翻低，符合市牛场主流。抖◆鸭往40%左右压绿化率，居积住环境较好纱。否2、劣势简概要概括：成◆铁伙区域尚处在惨开发阶段，谨整体环境较尤差么◆畜胶往来于本区申域的公交车却较少，交通沉配套捡较屠不占优势三、小结筑本项目除地顶理位置较优羡于区域内其汪他项目，主编力户型设计勤符合市场主获流外，项目买其他优势较侧不明显，因断此，建议在高项目推广过皇程中不以产陡品双品质为李诉求渡重点滴，改以感性壁诉求，以迎水合购房者购敌房心理的方决式进行推广卧，建立产品削形象和广告州形象的差异犁化胸。逼第缓三框部分：广告痰推广卧一、锐设绘鸣广告策略观啦鉴于本项目哪自身优势条浩件有限，区龙域同类产品驰同质化竞争东严重，建议侧本项目在广拨告推广上以筐迎合消费者颗购房心理为镰主要推广路拿线，以感性推诉求为主要锡诉求方式进机行推广访，诚建立产品形避象和广告形诉象的差异化臭。昆策略观：姓建立两个绝葱对，一个唯丢一性，打造刊一个区域概姑念沃绝对一：项首目形象的绝吗对高度盏借助滨海新款区天津城市敌名片的区域复地位，树立耻项目滨海新异区新派生活江代言人的高友端形象理论支持：疯◆种租滨海新区高赵速发展的经只济环境泉◆显魄滨海新区整酬洁现代的城瞒区环境孙◆胜掘滨海新区高商端前卫的生撞活配套尘◆绑境滨海新区全涂面升级的城忌市功能尚◆辨慌滨海新区高辫雅文明的人红文环境李◆欲销滨海新区悠桌闲舒适的居府住环境纵绝对二：项绵目客群的绝湖对属性睛凝聚所有向抚往滨海新区燥生活的城市病新贵理论支持：沉◆讯叠悠闲舒适的拒生活圈她◆鼓暴全面升级的魂生活圈糠◆亲晒轻松便捷的雄生活圈文◆真锹健康和谐的痰生活圈迈唯一性：唯逢一一个倡导唉滨海新区新甩派生活的高岭品质住宅项射目灯为向往滨海调新区生活的来人们建筑一欢个高品质人孔居住宅，打畅造一个民心执工程理论支持：霜◆亮风滨海新区的限区域凝聚力革◆与政新兴的国际练化港口城区避◆止虏项目的中小搏户型设计傲◆东喊项目的中档统价位及中档葡总房款呜区纳域概念：滨曾海时区意为高速发展卵的滨海新区据赋予全新的患时区概念理论支持：烦◆劳寇十一五规划棉全面实施，右滨海新区进歼入全新发展贼阶段大◆下垦滨海新区成帜为环渤海经已济龙头，引州领环渤海经笼济快速发展劝◆及堤滨海新区成恩为二十一世恐纪中国最受哈瞩目的新经砖济特区佳◆助序中国经济发拉展迎来第三热极，天津经搏济发展迎来倍滨海时代衬二、产品定膀位定位原则：救◆投乖突出项目的许区域属性：彼滨海新区优健越的发展环欺境及居住环率境赋予项目星的特独属性刮◆稀左突出项目的串产品个性：如现代时尚的绵建筑风格，践适中的户型拢设计，健康匙舒适的居住徒环境边◆肠舰突出项目的命高端形象：搁借助滨海时舰区的全新概觉念，为项目趁的人居理念惠进行时空转状换，适应时瞧代发展和时削空变换的要柿求，赋予全段新的理念，肤将本项目打鞠造成全市型湿的高端住宅住，使其成为酷人们心目中写入住滨海新陷区的理想居装所。鸡产品定位：吓滨海时区殿版人居畅代表作定位支持：黄◆昨滨海新区逝正式进入滨护海时区：十巨一五以后，洒滨海新区的陕开发建设正座式进入一个劫全新的高速绩发展阶段，睬其战略地位销和发展步伐享已远远超越确了其他地方怨，成为二十惩一世纪中国乖最受关注的淹区域之一，汁滨海新区的工发展尤如穿组超时空隧道远，已提前进北入国际化发的展轨道，滨们海新区已正释式进入了滨渠海时区。暴◆搁独特的人她居理念：倡规导轻松、和圈谐、舒适、外健康的生活池方式排◆饭娇现代时尚的你建筑：顺应采国际化港口式城区的规划评建设，接轨华国际化人居仗建筑风格理◆柴呈尺度合理的面户型：70劳—烈90平米主伸力户型占7黑0%，符合杂市场消费主元流怠◆分会健康舒适的妹居住品质：忽以誉“呆宜居庭”晃为核心，人喘性化的产品雷设计，重点紫突出健康、扰舒适的现代锣都市人居品胞质。材三、目标客戚群定位叮根据本项目僻特殊的区域迫属性，项目窑目标客群主狡要分为五类巾1、缎塘沽城区购回买客群：匆客群构成一贡：收入稳定插的中青年家风庭降客群描述：季塘沽城区常跟住居民，收布入稳定，有佛一定经济基音础，现住房偷面积较小或竖面临老化，皱希望改善居踩住环境。侍价值取向：纷改善居住环淹境，向往舒棋适悠闲的生抹活。致购买用途：宋改善雀客群构成二随：高收入青大年单身棉客群描述：罗塘沽城区常猛住居民，在限塘沽或开发笨区工作的高均收入青年单钥身，希望拥震有一套属于嚷自己的住房韵。贫价值取向：屯向往轻松自焦由生活。沃购买用途：肃自住禁2、滨海新循区范围内，哪塘沽周边棋区域粉购买客群（距汉沽、东丽裳及其他区域肠）沸客群构成：怠塘沽区周边敬（东丽、汉插沽及其他区坟域）常住居顿民，中青年珍家庭或高收叼入单身青年顶客群描述：底塘沽区周边弟（东丽、汉铁沽及其他区格域）常住居蚀民，收入稳卖定，有一定惰经济基础，销现住区发展俘缓慢，居住澡环境落后，理希望自镇己居住在一羽个具有国际饶化城市配套广和环境的城今区。昂价值取向：躲向往都市生和活，希望自主己生活在国云际都会中心扮购买用途：赠自住、投资雷3、滨海新夸区外来工作布人员樱客群构成：浸常年在塘沽复或开发区工徒作的外来人凤员夏客群描述：坡收入较高，抛且较稳定，鉴已工作一段刃时间并有部援分积蓄，希侦望落户滨海链新区言价值取向：忍厌倦集体群此居生活或租骡房住的日子富，希望拥有弄一套属于自演己的住房岂购买用途：胃自住煌4、部分市防区客群施客群构成：汤市区有一定验经济基础的液人士或家庭忽客群描述：充有一定经济纷实力，时常跪关注滨海新鲜区开发建设程，了解并看脾好滨海新区朴发展前景，初对滨海新区牛未来充港信据心和向往兰价值取向：姜看好区域投希资潜力，向游往区域未来技国际化的都蛇市生活环境狭购买用途：梯投资或自住度四、项目核掩心价值体系练建立塔（一）项目占核心价值提牙炼岸1、项目的孝区域属性：小十一五战略爷发展规划全富面实施，滨屠海新区成为合环渤海经济勿圈量的龙头，进陶入全新发展辞阶段，中国资迎来滨海经击济发展时代紧。经济的快悼速发展维直接炮推动了苦滨海新区的亿国际葱化俊发展们进程，也推换动了糖区域央房地产魂业倚的发展删，滨海新区璃必将成为二柴十一世纪中承国最具凝聚滔力和吸引力忽的宜居城区蓝。沙2、全面升惨级的功能配咐套：们滨海新区国幼际化港口城免区的全面建梨设，城区配茶套体系全面匹建设，服务诞功能全面升膝级。杀3、都市化坡的生活环境含：繁现代时尚的齿城市景观，肃轻松自由的猫生活空间，访极具都市感丸的生活环境鞋。蹄4、适中的聚主力户型：及70蒙—宁90平米主蓄力户型，占喂所有户型的惊70%，满子足更多购房惕者的置业需赏求。盆5、狸健康怎舒适的居住筋环境：蛾40%以上磨的社区绿化咐率，全明户恒型设计，现够代化社区配明套。监（二）愈核心价值体悬系建立：区域特性区域特性国家十一五宏观经济战略发展基地经济高速发展滨海新区进入全新发展阶段滨海时区地域荣耀感区域环境配套升级规划升级功能升级生活环境升级生活优越感生活形态现代时尚悠闲舒适轻松自由与国际接轨的生活形态现代都市感产品个性中小主力户型中档价位中档总房款满足更多的人住进滨海新区心理满足感建筑规划40%以上绿化率全明户型设计安防系统设计宜居住宅居住舒适感人居理念健康舒适和谐人性化人居设计生活温馨感生活层面心理层面椒五、广告推盒广体系建立型（一）观念摇转换：妄改变人们对缸滨海新区住杯宅的看法寻滨海新区传腹统居住区：族塘沽城区冤居住区现状朵：广◆沸土地资源境日趋稀缺，雪新建住宅日门趋减少原◆纸愤住宅、生活轮配套设施面克临老化赵◆季流功能配套相闲对落后梅◆葬旬经济发展速眨度缓慢蒸◆失宵交通拥挤祥新兴城区：丈以天津经济女技术开发区不为中心的商衫务、生活区牵◆丽减区域发展重帝心已开始向叛北转移膛◆萝钓国际化的居洽住区形象倒◆叶粱现代化的建庆筑形态沙◆勾畅现代化的生冻活配套子◆解扒现代化的交好通工具（轻信轨、有轨电厌车）洞◆异稻现代化的住亿宅建筑韵◆陷较舒适休闲、锈轻松自由的史生活环境宁◆装眯整洁态现代河的城区形象沈◆梁耳全面升级的灭城区功能北（二）建立桶滨海肝新评区趴全新的球人居形象短◆猛国际化的乳城区形象赔◆亭国际化的新住厌宅建筑须◆留高速发展晓的经济环境士◆岔现代化的言城市功能配盘套委◆矮与国际接忘轨的生活圈埋◆删现代时尚陷、舒适休闲千、轻松自由待的生活方式定◆股截滨海新区未寄来必将成为上中国继浦东技之后又一个播最具吸引力烂的宜居城区位（三）着建立产品的偏个性形象敬◆厘魔滨海时区版肾建筑品质：屿现代时尚的动建筑风格命◆者左滨海时区版淘人居理念：哨人性化的产欣品设计理念雅◆它喷滨海时区版上宜居尺度：液中小主力户塘型设计，中跌档总价献◆她程滨海时区版帽居住品质：元健康舒适的你居住品质攻◆坏腿滨海时区版斑生活品质：像轻松和谐的需生活环境缴（四）椒概念包装岁1门、概念体验膀滨海时区概摸念体验：胸◆悉叠新兴的国际愁化港口城区戒◆俘首高端的国际可化城市配套原◆殿口全面升级的屿城市怖服务珠功能体系来◆贵疑前卫时尚的驳生活形态宪产品达：滨海时区则版人居代表构作表体验洗◆唯秩人性化的产腰品设计理念废◆津现代时尚搬的建筑风格撇◆卡酱中小主力户啦型棚配置飘◆逢巧健康舒适的阶居住品质识◆蹦纷轻松和谐的饮生活环境着2、胆形象包装霞地域概念：随滨海时区赖理论奶支持：域十一五规划普全面实施，加滨海新区进挡入全新发展颂阶段，穿越会经济时空隧剥道，滨海新阅区成为环渤警海经济龙头咏，引领环渤已海经济快速渴发展；滨海购新区成为二梁十一世纪中董国最受瞩目饼的新经济特湿区；中国经搅济发展迎来食第三极，天填津经济发展殿迎来滨海时俱代厅居住品质：什生活，从此泛进入滨海时谦区杠理论港支持仰：译高速发展的征经济鄙将滨海新区及带入了一个腥全新的时空授隧道，鞋滨海新区居聚民的生活也盒将穿越这一摇时空隧道，刚进入滨海时日区，开始一富个全新的生伐活。冶3、础产品包装笋：罪产品个性：机主流的户型者、主流的生袖活传产品形象：阅滨海时区版识人居代表作载理论债支持：言现代时尚霜的建筑风格梢，旦和谐轻松准的居住环境延，舒适健康堆的居住品质苹，嫁人性化倒的钥人居理念，敞蓝山国际贴将人们窄的生活繁带掌入了漂滨海时区。隆户型包装：梳对项目主力苍户型皱及冷具有代表性庭的户型进行洒概念包装康。慌4、呼广告包装：技广告形象：携让一部分人丢先住进滨海崇新区冰广告目的：导一方面，借辜助人们耳熟芝能详的中“雄让一部分人绍先富起来果”饶的原话，以诞最易记的话舰语让广告受璃众以最快的领速度记住广伴告语，从而摄记住项目，柜建立项目薯在目标受众欢中题的广告提及柄度及品牌提诵及度皇。另一方面乱，展示项目球为向往滨海腰新区生活的目人们打造高美品质住宅的严市场形象，梳树立项目乔民心工程默的良好形象匪。煌理论绵支持：介滨海新康区的开发建暑设已正式进事入全新发展剖阶段，建设架国际化宜居熊城区的发展改目标也已全朴面启动，滨腥海新区越来墓越受到全世鬼界人胁们娇的高度关注剪，未来，煮滨海新区必叼将成为继上葡海浦东之后位又一个中国摸最具魅力、谣最看具白吸引力的宜公居城区怀，恼吸引着来自汁全国以及世甘界各地的人增们定居于此童。抱5、客户会队包装：鸟客户会名称简初拟：胆蓝山国际客偷户会窄名称拟定基岔点：康以项目案名传命名客户会煮，利于项目打目标客群的两细分，有助朵于项目有效铸客户的聚集今和后期销售细。汪备选客户会板名称：库《蓝客会》望、《LIK思E会》、《月国信置家》益客户会筹划聋：买◆瞒叮拟定客户会指章程：畅拟定客户会帐会员入会条撤件、入会程慈序，会员可误享受的政策场等。在◆丙嫌建立客户会刻数据库：肌搜集客户会豆会员相关信腿息资料（包偿括个人喜好斗、生日等信标息），并建踪立专门数据枯库，由专人搬管理（客户皂资料对外保贩密）胡。废◆谨这分类管理客醉户会会员：堡根据年龄结缴构、个人喜辈好的不同，答将客户会会孩员进行分类犯管理，根据派年龄结构、除爱好的不同绩为不同的会蓄员群体安排丰不同的活动毛，更好的体盘现蓝山国际倘客户会的优扎势，吸引更珠多会员入会接。奇◆宗品不定期为会杯员举办生日心PARTY置：谊根据会员数扛据库跪中记录的会糠员资料，以吊月为单位，瞒为当月所有沸过生日的会锈员准备一个蚕有意义的生冶日PART腊Y，为客户辜会营造一股元温馨的家庭讽氛围。销◆革拒不定期举办尝会员联谊活挠动：喷在项目不同县销售节点或宫节假日（如种圣诞节），康邀请所有会全员或意向会拿员举办大型挤联谊活动，尚一方面促进吼会员与会员主之间的沟通塞，另一方面追也加强项目易与会之间的届情感沟通，慎为项目稳定甩客户会成员炕服务。枪◆冰会刊规划肤：唱月刊帜，辅每月发行一鸭期，记录当伐月蓝山客户啦会容的所有活动敬、为会员开耍辟专易栏动，册发表会员文蹲章、祝贺当结月会员生日概或展示会员眨其他作品（咱如摄影作品管）。开辟文摧化、科技、早常识、汽车细、手机等专抗栏，增加会冠刊的可读性沫。长六恼、广告推广策实施促（一）怀总霉策略：厌差异化广告骡推广策略辜依托滨海新瓶区优越的地闪理区位，借晕助滨海新区脖强劲的发展够势头，将本渴项目的开发亭建设转化为滩迎合满足人跃们入住滨海择新区的置业蚁欲望上来，倍在广告主诉锋求上以感性什诉求为主线姑，差异其他愿项目以产品终品质、建筑嫩文化、居住召理念为核心损的诉求方式糊，今将本项目的独区域属性、产建筑品质、晨居住品质以纪及所倡导的快人居理念剑转短化宾为满足人们若置业心理需签求的诉求方隶式庙上来粘，并通过活钳动营销、区绳域营销、新餐闻营销、产睛品营销等不垃同营销手段宅，将项目打婶造成为人们可心目中入住列滨海新区的蜂理想居所。航策略夸导入质推广语：让远一部分人先鼻住进滨海新暮区只推广语注释请：集滨海新区的钳进一步开发进开放，加快座了滨海新区劳国际化港口弦城区和国际弄化宜居城区亲的建设步伐边，未来的滨讽海新区必将撕成为全国乃嗽至全世界人婶们争相入住污的城区之一遗，借助人们息耳熟能详的溜“民让一部分人掉先富起来雀”葵的原话，加馋以演绎，形盒成本项目依“喂让一部分人棉先住进滨海订新区麻”汗的核心推广悄语，以江通俗易记的闹口号式的推泡广语恭让广告受众篮以最快的速胃度标形成对广告赢的记忆殿，从而记住震项目，建立工项目在目标河受众中的广喝告提及度及速品牌提及度袭。另一方面次，迎合人们窗向住滨海新觉区生活的置膜业心理，满坛足更多的人笑住进滨海新悲区的愿意，木打造民心工航程，树立项副目良好形象暑。踩广告推广S峰LOGEN舰：生活，从折此进入滨海式时区桑SLOGE港N生注释：滨海暑新区的高速肚发展，城区层配套的不断般完善，城蹄区楼功能的全面拘升级，征滨海新区认生活全面进罚入导滨海时区木。药（二）广告骨推广阶段划奥分及广告实暂施战术类1、广告推读广客三部曲攀：娇第一部：概胶念炒作意成功导入划“择滨海时区健”客概念，为项常目实现雪“唤让一部分人监先住进滨海缩新区剑”丑的市场意愿罚奠定良好基容础，树立项川目民心工程纠形象，为项杀目积累市场血利益点。先第二部：产嫁品炒作猫全面展示项即目独特的产不品个性，树膀立滨海时区货版人居生活既代表作的产贯品形象。怖第三部：滨造海时区版生企活形态深体现轻松、迁和谐、自由扯、健康、舒泉适的生活形鼓态，现代都谅市生活的升鸣级版。筛2、广告推僵广阶段划分熟及广告战术池根据本项目紫的体量以透及寺市场贵现倒状，项目一博期销售周期炉初步扇拟定为10湿个月，广告嫩推广周期台初步代拟定为14石个月，杨共劣分五个阶段沈实施扰。罗第一阶段：燃产品导入期粥◆辣辰时间划分：洪2007年意3月微—谎5月团◆蜜乎广告任务：敲成功导入产负品，吸引目恶标受众关注残，积累并稳苦固有效客户戏，蓄势待发搞◆师泄广告战术：慕→县邪形象推广：耀导入区域概敌念，并通过饱对抵“孔让一部分人鸭先住进滨海戴新区结”帜的形象宣传党，让目标受舍众记住广告迫口号，建立丹项目在目标夏受众中的广川告提及度和撕品牌提及度杯，从而达到硬树立项目良问好知名度的熔目的。馆→御活动营销点：矮借助公众节粉日或施联合社会公蕉共事业机构娃，开展一系颜列公益活动衣，以反“茂让一部人先递住进滨海新远区餐”济广告口号为姜核心，进行愤广泛宣传，苏建立项目民只心工程的良垂好社会形象租。慢→芳新闻营销银：昏将项目泪“窝让一部分人叛先住进滨海密新区葛”献口号的提出遵、滨海时区色概念的提出谷以及项目开营盘的一系列第活动转化为吓新闻点或新暑闻事件，以宿记者的口吻倾在大众媒体日上进行新闻苗报道，对项守目进行有效夫的公信力宣兰传。博◆他询实施细则：仗1、形象导括入：令→揉利广告形式：叔形象广告榨→矩须广告诉求重仆点：双让一部分人佛先住进滨海错新区怜2、概念导坟入：截→叔秩广告形式：很形象广告昂→触渠广告诉求重禾点：校从滨海新区雅到滨海时区怖3、产品导爱入：员→赏周广告形式：刺形象广告威→暑眼广告诉求重纲点：缎滨海时区版谱新派人居诞截生评4、活动推负广（树立公酿益形象）活动一：局活动主题胆：配“透让一部分人进先住进滨海赠新区江”赚暨中“吵滨海时区版章人居蛙”匙新闻发布会同活动筹备慈：柏制定新闻发奋布会流程，果准备所需物并料沈活动描述锤：便邀请嘉宾、望记者，以细“肉滨海时区唯”累概念为核心撇，举行去“垦滨海时区版烈人居紫”妥新闻发布会暗，为本项目恰的导入奠定域理论基础。活动宣传：旅广告形式：山软广告害→刘充软广告诉求钓重点：芽新闻发布会匙现场报道（抵图文并茂）活动二：谜活动主题：秒“援让一部分人耕先住进滨海板新区咐”题扇蓝山国际客资户会成立炎仪式博活动筹备：休制定客户砖会章程、包修括入会条件役、程序以及饮会员可享受摇的政策等内贴容，制作会流员证（或可缩证明会员身洪份的物件）童。饥活动描述：横3月12日隙植树节开展溉活动辫，玉邀请随已登记蓝山火国际客户，粗围绕呀“悦让一部分人速先住进滨海侄新区到”影举行蓝山国炒际客户会成嫁立仪式，宣守布蓝山国际在客户会章程代、入会条件营、程序以及旬会员可享受胡的政策，并括向客户会成都员颁发会员筒证。活动结枪束后，组织正会员开展植改树活动，并铺合影留恋。活动宣传：浆→泉笼广告形式：堆软广告手→择软糟广告诉求重施点：天蓝山国际客像户会成立现帜场报道（图渡文并茂）活动三：押活动主题：茫“耻让一部分人牵先住进滨海稀新区挠”页滨海时桂区人居论坛纯活动筹备：困制定末论坛流程,阀准备论坛所保需物料,向盟论坛嘉宾、扩新闻记者发榴出邀请。并活动描述：脑邀请地产规享划专家、营体销专家、城闻市规划专家吼、滨海新区表城建工作负酿责人、新闻乓媒体记者以进及蓝山国际茂客户会代表党，瑞以本项目为招样本，围绕功滨海时区人升居开发举行左一次论坛，姨重点探讨未胶来滨海时区侦版的建筑品久质、生活品厉质、人居理盾念应如何界毙定和规划，商为本项目导猴入市场奠定卵理论基础。活动宣传：辽→才窗广告形式：绒软广告嘉→产软扒广告诉求重扫点：狮“活让一部分人减先住进滨海别新区梯”情滨海时莲区人居论坛圣现场报道（搜图文并茂）活动四：嫌活动主题：青“会让更多病人饭康复起来角”翅国信公别益事业会性成立逃仪式挨活动筹备：钢联合与社会蜘公共事业机迟构（天津泰挡达心血管病爱医院、天津浊血液病医院草等），成立像国信公益事睬业会，拟妈定蚁公共事业会际为合和社会夫公共事业机蹦构提供的援抬助活动。素活动描述：沙邀请顾政府领导往、医学界知糕名人士以及惯社会公共事乘业机构负责术人，宣布员国信公益事暑业会益成立，并陷举行捐助紧活动。（成垄立社会福利舌基金会）活动宣传：逼→楼喇广告形式：渡软广告派→陶软臭广告诉求重宾点：洪国信公益事搂业会变成立现场报领道（图文并索茂）活◆伸凉广告目标：振树立项目良膜好的公益形丝象，树立项夕目民心工程琴的形象，建拜立社会知名驰度，战吸引目标受险众关注。樱第二阶段：淋市场预热期熟◆血证时间划分：种2007年投6月脚—菌7月犁◆扣扎广告任务：么强化扑产品销捆售绪利益魂点滔，达激发意向客珍户购买欲望拳，促成有效紫客户成交。神◆尖度广告战术：堂→斯谣产品营销：岗展示唉项目滨海时迁区版的建筑役品质、居住脊品质，人性会化的主流户桂型设计（中透小主力户型牲）。槐→肾活动博营销：释开展一系列绪“栽国信公益事胞业会拨”杀公益活动，纷深化项目公凶益形象。驻→历新闻怖营销：更对蓝山国际脆项目系列活侵动进行新闻昆报道，扩大易项目知名度延。够◆产垦实施细则：崭1、产品推蜂广：焰→矩送广告形式：抬形象广告、嚼软广告抽→弹形象曲广告诉求重租点：梯滨海时区版谦人居理念、逮建筑品质、类居住品质、引人北性化认中小户型设稠计。刮→类软绿广告诉求重辛点：鹅解析居滨海时区版惨人居理念、夹建筑品质、惹居住品质。筋2、活动推割广：活动一：求活动主题：连“狡让更多病人借康复起来沉”框国信公益事碍业会关爱白丢血病患儿童枣活动羡活动筹备：层联合天津血史液病医院锁，拟定为白战血病儿童提熔供的活动细英则。盯活动描述：反6厘月1日僻国际儿童节维，乏与天津血液池病医院合作没，为白血病芒患儿送关爱辱，为白血病炕患儿损款，芳组织白血病能患儿锦“蛛游滨海、看恢滨海棍”淡活动。活动宣传：旨→家誉广告形式：康软广告丧→撕软谈广告诉求重割点：螺国信公益事闻业会关爱白辟血病患儿活市动旦现场报道（娇图文并茂）活动二：舞活动主题：袜“膏让更多病人升康复起来粪”兽国信公益事卫业会关爱弱茶势患病群体狮活动冒活动筹备：物联合是天津泰达心农血管病医院势，拟抬定华为弱势患病覆群体提供的砖活动细则。柿活动描述：严与捆天津泰达心兆血管病医院夜合作，开展轮为弱势患病泰群体损款活屈动。活动宣传：坚→朱镜广告形式：戚软广告与→逢软抖广告诉求重淘点：较国信公益事预业会聪关爱弱势患妄病群体活动需现场报道（耕图文并茂）活动三：俱活动主题：丹“甜让一部分人惹先住进滨海惧新区饱”充蓝阶山国际雕滨海时区版甘人居住宅产纯品说明会闲活动筹备：发拟定活动流燥程，径准备活动所围需物料购。辩活动描述：丙邀请满业内授专家以及蓝贸山国际客户踢会会员和项画目意向客户佳，举行产品怨说明推介活括动。活动宣传：领→桌兼广告形式：彼软广告阴→倍软兰广告诉求重住点：颗“蛇让一部分人游先住进滨海狗新区燕”房蓝山国际滨应海时区版人秃居住宅产品话说明会窗现场报道（曲图文并茂）活动四：贺活动主题：虎“诸让一部分人伶先住进滨海蛇新区张”纺蓝山国际团骆购客户及蓝蝴山国际客户喂会会员产品娘认购会过活动筹备：委拟定活动流治程，记准备活动所层需物料证。副活动描述：崖邀请团购、圾会员客户，装开展产品认阁购活动，初显步消化团购抱、会员客户台。活动宣传：窄→桑凤广告形式：纺软广告船→塞软谋广告诉求重获点：毒“屈让一部分人灿先住进滨海叫新区肃”齐蓝山国际府团购客户及袭蓝山国际客刊户会会产品泻认购会营报道（图文视并茂）活动五：嫂活动主题：娘“吃开葛启曲滨海时区版悲生活杰”届冶蓝山国际展项目盛大开执盘仪式比活动筹备：吹拟定活动流露程，楼准备活动所男需物料绢。李活动描述：铲邀请项目有眠效克客户，团举行悟大型开盘仪呀式晒。活动宣传：水→滥道广告形式：反形象广告、聪软广告势→针形象博广告诉求重唐点：哲开启滨海时螺区版生活抛左蓝山国际盛翠大开盘浅→负软弟广告诉求重坑点：各开启滨海时皇区版生活诵艺蓝山国际盛模大开盘狼现场报道（诱图文并茂）爹。出◆跟武广告目标：婆全面展示项周目滨海时区守版人居理念捕、建筑品质左、居住品质触，激发有效热客户购买欲呀望，为项目胞开盘作充分燃准备。联第三阶段：凑开盘强销期饭◆董咽时间划分：固2007年沉8月作—柏10月耕◆稿胶广告任务：脚迅速消化前祖期积累的有禽效客户，进斯一步激发持毫币观望客户血的购买欲望都，促进成交环，吸引新客饺户司的倒关注。排◆泥醒广告战术：煮→穷黑产品营销：谋强化滨海时杏区版人居理置念、建筑品竭质、居住品末质，主推项妇目主力户型栽。夸→愈啦活动营销：爹进一步推进菊蓝山国际客算户会及豪国信公益事聚业会的活动仍。钱→缓新闻炭营销：扰时实跟踪报揪道项目开盘品销售情况、岂成交客户采堤访以及赚蓝山客户会称、柄国信公益事炎业会顺的挨活动等书。甜◆序暂实施细则：着1、产品推画广：饱→弃狭广告形式：绩形象广告、跟软广告斩→惰形象陪广告诉求重告点：下强化滨海时少区版人居理倡念、建筑品腥质、居住品蒸质，主推主勒力户型。结→帝软势广告诉求重恩点：砌进一步解读瞎滨海时区版拐人居理念、铁建筑品质、晶居住品质，可主推主力户头型。末2、活动推垒广：活动一：图活动主题：摘滨海时区泼版夸生活拉盛夏联谊会贡活动筹备：扔拟定活动流改程，准备活兵动所需物料回。津活动描述：奖邀请蓝山国趴际成交客户纠和意向客户吗，举行滨海瓦时区版生活宿盛夏联谊会越，体验滨海及时区生活。活动宣传：偿→侵皇广告形式：料软广告西→渣软颈广告诉求重汗点：乒滨海时区版怕生活盛夏联椒谊会乡现场报道（它图文并茂）炭。活动二：差活动主题：像迎中秋们国臭信公益事业哪会关爱患病珠弱势群体喇联谊活动贴活动筹备：青联合嗽天津血液病顽医院、天津窝泰达心血管棉病医院，拟搬定水为弱势群体凶提供的活动莫细则。欧活动描述：锅二次管举行为弱势宜患病群体募禽集损款慈善统活动，为患截者送去中秋开礼品，并与万患者共度中隙秋佳节。活动宣传：锤→早谣广告形式：制软广告胡→正软义广告诉求重颂点：肺国信公益事重业会读关爱弱势患皆病群体踏中秋联谊衰活动亦现场报道（枯图文并茂）榆3、新闻推残广：献→茫佛广告形式：袭软广告梢→功软清广告诉求重极点：抛跟踪报道项程目开盘盛况谋，项目热销述盛况，采访恳成交客户处。翼◆烟胡广告目标：牺迅速消化已驰积累客户，钱激发持币观刻望客户购房丢欲望，吸引滚新客户，进盗一步强化项乒目良好的社突会公益形象间。屡第四阶段：山开盘质续威销期渔◆须解时间划分：突2007年芹11月险—昌2008年讯2月蛙◆桌悉广告任务：盘强化项目良宗好的社会公制益形象，进辆一步吸引意窃向客户成交显。塘◆叼兰广告战术：理→某泪产品营销：裕进一步孔强化滨海时瓜区版人居理砍念、建筑品纹质、居住品除质，主推主若力户型。粗→皆饺活动营销：肺进一步推进扫蓝山国际客侦户会及赌国信公益事的业会的活动路。燥◆酒烛实施细则：牺1、产品推姓广：鼠→裂步广告形式：副形象广告掌→诉形象犯广告诉求重丹点：咳进一步而强化滨海时禾区版人居理反念、建筑品贺质、居住品饼质，主推主岂力户型究，固适时许推出购房促文销信息猜。抱2、活动推袍广：活动一：英活动主题：号滨海时区版丧生活蓝党山国际客户仇会圣诞狂欢绞夜辆活动筹备：扩拟定活动流或程，制作准级备活动所需奏物料岸。度活动描述：钥邀请项目成庙交客户及意绣向客户，举暴办邻圣诞狂欢活填动搭。活动宣传：匪→蓝消广告形式：兄软广告婆→桑软版广告诉求重骡点：桨滨海时区版营生活蓝姥山国际客户晒会圣诞狂欢私夜茎现场报道（降图文并茂）事。活动二：躁活动主题：墓国信公益事劈业会新年慰昏问弱势患病没群体活动询活动筹备：甩联合址天津血液病辛医院、天津拆泰达心血管矿病医院，拟织定多为弱势群体趣提供的活动塘细则。浪活动描述：籍再牙次闯举行为弱势璃患病群体募连集损款慈善吸活动，为患妖者送去新年溪礼品。活动宣传：涛→滋汉广告形式：魔软广告芬→亲软脆广告诉求重孤点：没国信公益事袍业会帝新年慰问弱色势患病群体饱活动弹现场报道（缸图文并茂）粉。勾◆汇嚷广告目标：匠进一步扩大推项目成交量晚。辉第五阶段：而一期收盘期盾，二期项目仍导入并预热环◆忽每时间划分：艳2008年趁3月百—喷2008年抬4月压◆姓菊广告任务：穴进一步膜吸引新客户核，促进熊余房炼销售，同时初积累意向客丰户，为项目触二期销售打蒙下基础。爱◆预昨广告战术：翁→趋民产品营销：煎主推注余房踩户型，沿继续强化滨伸海时区版生稿活理念，件借助项目已搏投入使用的奖会所、样板范区或已成型双的景观，以趣实景体验的孩形式推广项于目滨海时区粮版生活俭，欢推出促销信么息。叔→撑活动营销多：波进一步推进论蓝山国际客竹户会及公共波事业会活动麦。抹◆工轧实施细则：合1、产品推涉广：呢→击耗广告形式：扣形象广告庸→桶谅广告诉求重舱点：森主推通余房敬户型，据实景展示项尊目工程进度慕、会所、样绳板区或已成狐型的景观。束2、活动推叉广：活动一：铸活动主题：蠢蓝山国际客缠户会成立周凯年庆蠢活动筹备：迫拟定活动流栗程，晨准备活动所奔需物料悲。辉活动描述：胜邀请蓝山客洋户会会员，饶举行周年庆每典活动崭。活动宣传：公→腿谦广告形式：轨软广告听→须软惑广告诉求重泡点：思蓝山国际客逢户会成立周疯年庆景典活动填现场报道（软图文并茂）须。活动二：醉活动主题：越国信公益事计业会成立周笔年庆刑活动筹备：蔑联合念天津血液病喉医院、天津涌泰达心血管售病医院，拟裁定表活动流程，众准备活动物淋料。评活动描述：赖邀请优滨海新区政灿府领导她、天津血液计病医院、天弓津泰达心血猎管病医院负薯责人以及曾裤经接受过本摸组织援助并洁康复的病友湖，展示国信岛公益事业会邪一年来为社近区公益所做线的贡献。活动宣传：印→惭睡广告形式：幅软广告熔→德软常广告诉求重鱼点：朵国信公益事左业会番成立周年庆射典斑活动档现场报道（深图文并茂）妈。据国信公益事漆业会见一兄年社会公益裁事业展示剂（展示事业嘴会一年内在震公益方面所而取得的小成画果）垂（图文并茂丘）验。勉◆架度广告目标：芦促进元余房销售行，为项目二贸期积累客户露，进一步强帖化项目社会搬公益形象秧，扩大知名牙度潮。获七恳、辜阶段广告蛇媒体运组合：美第一阶段：悲产品导入期孙（施2007年丝3月丹—不5月）矛◆抵虎媒体组合原煌则：缎导入形象，件建立知名度茶◆匙犬大众媒体组表合：柳天津电视台辈、涂户外媒体、占《每日新报瓶》、《今晚患报》、网络勺媒体组合功盾效：市通过大众媒笋体的近广泛淹传播为项目徐建立较为广棵泛的缓知名度幕，使目标受流众初步了解揪项目。盛◆筛称小众媒体组回合：羽《北方经济若时报》艇（滨海新区滑发行）、挤津滨轻轨捕站台及车厢舅媒体顶媒体组合功歌效：怒直接面向目终标客群进行撇广告传播锋，吸引目标奶客户关注。板第二阶段：碰市场预热期顷（党2007年拘6月院—果7月）抖◆鹿留媒体组合原穴则：济建立产品粗个性，吸引嫩意向客户藏◆脊踢大众媒体组形合：胆户外媒体、隆《每日新报袭》、《今晚秧报》、网络顷媒体组合功忙效：许通过大众媒愚体的仆广泛婆传播充分传题达项目优势踏，吸引目标慌受众关注，险激发购买欲猴望。介◆袍翅小众媒体组嗓合：修《北方经济耽时报》坊（滨海新区没发行）、接津滨轻轨蔬站台及车厢液媒体、DM启投放转媒体组合功锻效：肉直接训面向目标客侮群进行精准虹传播，使广帅告的效果达糕到最大化。绪第三阶段：插开盘强销期脱（2007刮年8月教—稿10月）弟◆歌奔媒体组合原碰则：溪传达销售配利益点誓，促进产品兔销售柳◆脆沙大众媒体组览合：门户外媒体、宰《每日新报昨》、《今晚政报》、网络返媒体组合功偏效：腐通过大众媒困体的胃广泛蜂传播全面传塘达项目的销胆售利益点，优激发购买欲庙望，促进销隆售。衔◆衡缠小众媒体组袍合：道《北方经济前时报》模（滨海新区护发行）、迫津滨轻轨氧站台及车厢肢媒体、DM割投放偶媒体组合功疼效：捷直接令面向目标客游群进行精准工传播，使广座告的效果达检到最大化，亚直接促进销顶售。春第四阶段：狠开盘塞续销期住（2007捕年11月醒—箩2008年追2月）焰◆漠帅媒体组合原旧则：曲强化销售利毅益点，扩大事产品销售朝◆既箱大众媒体组南合：翠户外媒体、犯《每日新报挎》、《今晚处报》、网络矮媒体组合功扛效：爱通过大众媒升体的慨广泛泽传播全面传冒达项目的销呈售利益点以任及促销信息所，激发购买溉欲望，促进陶销售。勿◆呆热小众媒体组久合：盏《北方经济杆时报》坦（滨海新区躬发行）、浩津滨轻轨海站台及车厢炎媒体、DM堆投放曲媒体组合功醉效：弹直接并面向目标客着群进行精准躁传播，使广夜告的效果达誉到最大化，铸直接促进销遇售。写第五阶段：朽一期收盘期膜，二期项目稿导入并预热肝（2008淹年3月锦—凑2008年尿4月）抽◆拾逼媒体组合原梦则：吗深化销售利弓益点，促进蝶项目余盘销巷售岭◆茂原大众媒体组句合：揭户外媒体、激《每日新报馅》、《今晚夺报》、网络氏媒体组合功嗓效：插通过裳少量投放汇大众媒体的浑全面疑传达项目的帖销售利益点括以及促销信层息，激发购裕买欲望，促子进赶一期余盘玻销售。诞◆除铅小众媒体组违合：浪《北方经济棒时报》白（滨海新区晴发行）、览津滨轻轨锤站台及车厢疾媒体、DM岔投放彼媒体组合功眉效：迈直接买面向目标客依群进行精准燕传播，使广支告的效果达仓到最大化。口八锅、汪导入期、预誓热期狐广告计划渣：敌导入兄期较广告计划：槐项目奇广告媒体抵主题诉求/雄内容/形式冒广告预算崖实施时间构2007年永3月殖1絮2给3金4已5唯6蠢7惨8葱9等10绝11己12跳13践14斧15困16秩17叙18肤19复20末21党22杂23显24渡25致26华27焰28梳29点30妙31流形象导入活户外违形象尸开发区、塘危沽区、津滨蓬高速、天津荐市区等区域滋让一部分人亭先住进滨海通新区宿█活█茂█吧█辫█辽█未█篇█宪█唱█潜█拦█秘█条█讲█通█生█袄█诞█诵█舟█订█驳█盆█嫌█哗█袍█斩█帝█轧█党█粪小众雷媒体未津滨轻轨站纷台及车厢广悄告媒体疏让一部分人护先住进滨海窜新区炭█册█雾█丢█婶█松█取█酸█旗█但█关█兄█点█利█潜█谅█救█扭█腊█厕█食█指█符█挠█殃█尼█夹█栋█影█箭█耳█滑网站爽搜房网、北酬方网等网站草项目相关信端息诊█溜█昼█伞█壶█绝█猛█丘█枪█臂█过█都█滤█赢█秧█窜█也█蛾█丧█升█所█姓█探█烧█防█睬█僵█醒█百█到█均█揭活动畏活动主题：汁“颂让一部分人犁先住进滨海缩新区塔”浩暨陶“晶滨海时区版使人居亮”拖新闻发布会糕█勇图文并茂软耕稿堡每日新报、灿今晚报、北轮方经济时报颜、网站螺活动炒作：暴“随让一部分人眠先住进滨海眯新区薪”溜暨扯“零滨海时区版术人居数”咐新闻发布会蹈隆重举行搜█咐█财新闻爸稿岭每日新报、会今晚报、北牌方经济时报借、网站壤活动预告：责“浆让一部分人课先住进滨海技新区垃”寇暨蓝山国际抱客户会成立店仪式出即将举行徐█嫂█浇█材活动双活动主题：掩“煮让一部分人框先住进滨海俊新区拼”承暨蓝山国际泳客户会成立奇█弱图文并茂软踩稿驳每日新报、倦今晚报、北睁方经济时报圣、网站客活动炒作：拣“捎让一部分人艘先住进滨海照新区荡”母暨蓝山国际洒客户会成立非仪式名隆重举行工█极█板█胁新闻唤稿恰每日新报、标今晚报、北写方经济时报百、网站风活动预告：欠“排让一部分人夜先住进滨海求新区召”精滨海时区人阔居论坛鞋即将举行垂█目█远█食█凶论坛垫论坛主题：昌“归让一部分人猫先住进滨海他新区拳”此滨海时区人抱居论坛搏█镇图文并茂软朴稿炒作弱每日新报、奇今晚报、北恢方经济时报莫、网站丽论坛炒作：还“哗让一部分人屑先住进滨海向新区宽”班滨海时区人脾居论坛断热列举行诊█得█揪█然辅助工作蔽1竿项目现场包林装（工地围还档、主干道红道旗）江█丸█困█踪█片█货█的█问█盾█器█锈█丢█浴█摊█枪█的█纯█客2饶活动筹备垦█刺█侧█裤█滨█注█最█乞█鸡█洁█洪█烛█愈█舰█兄█些█直█承█棵█森█字█间█懒█合█逃█练█田█竞█酬█驻█某█圆3牧外展场布置呀（塘沽区：诵秀谷商业街态，中海油公企司员工主要筐出入通道。先市区：东丽惠家世界、海鸽光寺家乐福害）甘█涝█颠█拉█歌█炮█载█叙█丈█飘█美█续█势█彻█典█驰█析█削█幸█网█劣█盟█电█舞4血现场售楼处糠包装启动愉█疑█恰█伙█且█豆█浑█舒█址█苹█异█决█急█院█右█咐█始█俩█申█满█闹█疤█量█贿█湖█盟█坊█瓜█把█迅█载█分5窜销售道具设摩计制作工作疲启动（DM萌、海报、户寄型单页、楼杯书等）鄙█沉█声█鬼█乌█太█勺█竹█蝶█搂█目█椒█垫█桃█谦█仪█琴█拣█夸█膏█若█级█义█括█桌█马█骑█吗█强█绪█楚█驻6息建立蓝山国速际客户会会饱员数据库悲█陪█漠█点█趋█致█绣█榴█挪█门█政█惭7里设计制作蓝观山国际客户擦会会刊辫█使█盾█少█狭█调█迎█葵█谨█比█役█蒸项目纳广告媒体撇主题诉求/阳内容/形式粉广告预算鱼实施时间稼2007年蒜4月文1房2赖3缓4垂5析6消7没8班9参10乔11肚12散13趣14晕15煮16看17膀18忠19旧20暴21哀22解23蹲24毒25鬼26庸27乖28偶29浓30乌图文并茂软垂稿炒作蛮每日新报、岁今晚报、北元方经济时报腿、网站累企业老总访所谈：蒜蓝山国际，副从夺滨海闻新区到滨海扩时区济诉求重点：小企业老总畅葱谈巨“笛让一部分人详先住进滨海孟新区距”暮广告口号、卸滨海时区概骑念背后的蓝惜山国际项目齿开发理念。差█督█泽█感形象晃广告历每日新报、捕今晚报、北判方经济时报征让一部分人汉先住进滨海双新区晶（预告房交窑会展位）揉█烤█毅█掌新闻宾稿宫每日新报、锈今晚报、北哲方经济时报坟、网站奶活动预告：丰“浙让台更多病人康证复起来宵”惩国信公益事亡业会成立仪能式围即将举行卫█称█际█财活动采活动主题：畜“沉让描更多病人康程复起来捆”匆国信公肚益事业会成尼立仪式庸█遮图文并茂软刑稿炒作乖每日新报、蜻今晚报、北荣方经济时报惹、网站辜活动炒作：摄“章让舱更多病人康激复起来象”细国信公益事绒业会成立躬█迎█截█沸形象只广告妄每日新报、竟今晚报、北役方经济时报京从滨海新区是到滨海时区阀（告之房交搞会展位）泰█益█绸活动岗房交会现场芒展示晌█穷█亩█辅█脱█哀█宰█够█涝█险█桃新闻简稿表天津电视台衬、每日新报侧、今晚报、翁北方经济时拐报、网站洲房交会报道蕉：绕1、蓝山国蛾际项目亮相提房交会熔2、蓝山国魔际成为房交纠会焦点之作咸█爸█桌█放█赔█誓户外调形象括开发区、塘专沽区、津滨猎高速、天津晌市区等区域意让一部分人旦先住进滨海哲新区蛋█员█捷█织█银█则█初█刚█搭█咱█穴█吵█桶█芽█昂█侦█仆█争█疗█绿█余█存█巧█其█隙█唐█榴█灶█唇█唉█疑小众裙媒体董津滨轻轨站斗台及车厢广丽告媒体芝让一部分人异先住进滨海疯新区炎█隔█站█纳█债█发█证█怒█抄█赴█助█昆█懒█妥█补█现█翁█徐█羊█肾█桃█厉█更█凡█绘█价█眉█低█丸█竞█挪网站庆搜房网、北愧方网等网站搜项目相关信摘息织█考█踩█亮█槽█贝█牢█孤█映█化█求█健█容█说█需█陕█丢█析█裙█突█苹█敌█脑█情█南█统█比█窃█捉█翻█炉辅助工作亦1俩现场售楼处世包装想█寻█恳█写█材█抹█穷█益█绩█潮█幸█恨█微█梨█仪█攻█启█侵█茅█委█垮█御█矩█戒█书█股█寸█情█摸█骂█座2后设计制作蓝除山国际客户认会会刊教█领█谎█乏█汇█送█听█授█瑞项目窄广告媒体慕主题诉求/隶内容/形式陪广告预算拢实施时间国2007年茶5月爽1滚2谢3戚4认5仇6匙7砖8反9谦10奉11冠12晴13疗14苗15岔16螺17船18友19败20威21邮22净23锐24吉25谜26额27阔28惑29吊30银31培形象识广告庸每日新报、棋今晚报、北便方经济时报讯滨海时区版搏新派人居诞找生竞█无█究█才`扰图文并茂软但稿炒作苦每日新报、捎今晚报、北腰方经济时报眼、网站四炒作：没解析蓝山国槽际项目的滨僚海时区版人网居理念韵█茶█俊█贝形象壶广告暗每日新报、厉今晚报、北迟方经济时报爱蓝山国际，协滨海时区版塑新派人居的难倡导者男█词█贷█柴新闻认稿枣每日新报、肿今晚报、北称方经济时报存、网站庆活动预告：杜“苦让晕更多病人康违复起来郊”维国信公益事投业会饿“保让更多病人废康复起来酬”宝国信公益事毙业会关爱白邪血病患儿童呆活动兆即将行动系█锋█赶户外因形象桃开发区、塘朽沽区、津滨它高速、天津笋市区等区域麻蓝山国际平滨海时区套版人居倡导查者乐█掌█板█滚█渔█彩█麦█凯█项█份█春█陪█依█仍█桑█物█克█毛█梳█全█贩█嗓█勤█销█傲█访█险█夹█及█及█蝶█犹小众拘媒体陕津滨轻轨站浓台及车厢广替告媒体照蓝山国际砌滨海时区竿版人居倡导孤者老█碰█旋█皮█供█粮█煮█捐█始█婶█具█话█煎█嫌█物█折█旗█洁█叫█眉█旬█世█贤█姓█红█伙█肯█乘█须█呜█嫩█廊网站御搜房网、北都方网等网站顺项目相关信反息至█淹█驼█需█录█凝█唱█吧█浸█恰█佩█定█底█拐█矩█韵█泳█截█雀█方█蚀█纲█璃█戒█扁█件█扔█庆█堡█候█谦█卡辅助工作想1论设计制作蓝卡山国际客户督会会刊匆█向█过█访█忠█立█陷预热酬期唇广告计划：煮项目读广告媒体辣主题诉求/硬内容/形式走广告预算米实施时间公2007年绩6月抱1窄2幼3翼4壁5道6湿7报8侨9佣10嘉11洒12驼13水14械15层16娃17类18呆19君20景21园22植23胖24