某维生素产品的市场策略

某维生素产品市场策略未经原作者许可，请勿转载本网站原创文章，经许可的转载请注明原作者及出处！一、行业状况A、产业现状：●国际市场需求稳定增加：全世界医药保健、食品、化妆品、饲料等行业每年所用维生素原料已达25亿美元。●维生素C、E、A为三大支柱产品：三种维生素年销售额约有20亿美元，其中维E销售额最大，维C产量最高。●国内产业在国际市场上已占据重要地位：（1）60多家生产企业，年生产能力达10万吨，规模大、产量高、品种全；（2）生产技术先进，综合技术能力不亚于国际巨头；梨（3）人力氏成本低廉，仓成品价格低扔，在国际市灿场极具竞争竹力；初●龙国内消费能纹力低，尚处夸于市场培育治阶段，故产鸽品主要用于辉出口。忧B、前景展怜望：康●拳需求稳定增许加：蕉全球经济发仪展良好，带掩动市场繁荣诸、生活水平填提高，对健垂康桨产品需求长卡期稳定增加苦；曲●胜用途不断扩乳大：盼除药品外，脾已扩大到食欣品添加剂、禽饲料添加剂扑、美容化妆蹈品惰等诸多领域踩；夕●将国内市场将侄掀消费热潮迹：普国外市场消葵费巨大，已巩形成每日服稀用的习惯。驾国内自SA眨RS评以来，维生寿素市场已进成入快速增长宾阶段，戒“消金施尔康枪”攀、赤“锋善存片杨”集、唇“榨21金维他吧”园、因“返成长快乐赤”沿、目“融黄金搭挡袋”幼、寻“显维口佳古”燥等，都在市篇场上大力开步拓，引领即胁将到来的中巡国维生素消丑费热潮。拉C、品种分铸析：弹1、维生张素C：床全世界产销叔量最大，全纯球年销售额湖达5亿美元头，年产9万深多吨，袄我国目前年扛产约5万吨慨。让2、维生证素E：楼维E现已成睡为国际上用顽途最广、产辛销量极火的寿主要维生素最品种，史目前市场上饭有合成和天绣然两种，其狡中合成维E辩占了产量的浇80%，天佛然的仅占2宜0%。20消03年全球潮维E产量达元4。4万吨晋，其中合成薪维E3。4坚万吨，仍占来主导地位。色天然维E近苦年来主要用央于医药、食泰品添加剂、练美容化妆品林等方面，由盐于它活性成所份比合成高工，每年的增勤长率都在扩苏大，如今我盛国生产天然展维E的厂家据不断增加，店质量也在提恰升，现年产步量已达50铅0吨左右，视不但已能满至足国内需求郑，也成为出脉口的大品种蔽。侍目前国内最冶大的天然维宿E生产厂家爸是北京天维班康高科技股色份锡良乡生产基早地，投资近俘2亿元人民附币，年产天邀然维生素E弄浓缩胶丸2掩00吨、天赔然植物甾醇归180吨，洋并成为世界辉唯一拥有1舌50吨中药第精提纯能力歼的生产基地与。这家公司绢采用了具有茄国际先进水桥平的蠢“患分子蒸馏邮”冰和注“则超临界萃取你”垒技术及生产隶工艺，在保妥证天然属性虎前提下，突痰出解决了热热敏物质及天虚然生物制品霸分离、提纯我等关键性问荡题。由中国降预防医学科罪学院监制生桶产的天然维罩生素E浓缩元胶丸，每粒习含量达到2碰00毫克，铅是国内进行蓝美国食品与液药品管理F叫DA认证的腿唯一达到此次含量的纯天夸然维生素E船的产品。弹3、复合碎维生素：丙复合维生素初的市场容量佛仍然在扩大浙。2001踪年全球单一获维生素的产坝量增长率仅根为0.5%说，但各种复答合维生素的什需求增长率静却高达9%谦左右。在美津国等西方国址家，复合维建生素已经成观为日用品，帜在美国的各社大超市甚至扎街头的小杂纯货店，它们倡常常会被摆驶放在各种润革肤品，甚至轿是牙膏、牙禽刷之类产品茄的旁边。笋二、市场分当析乌A、基本市道场描述：闭因本产品设例计定位为独关特功效机理料的维生素类叹美容药品组阶合，故以北苹京市场为目受标区域进行哗美容养颜产夹品市场状况妖分析如下：袍●船口服保健品词主要集中在察少数几个品掩牌；轻●铲美容养颜产显品占整个保停健品市场的症很大份额；灰●灯25-44凳岁的女性为感美容养颜产寇品的主要消宫费人群，其应中30%左脾右沿的人最近一自年内购买过诵该类产品；毫●忘消费者了解塑产品的主要纹途径为电视耐；急B、品牌分舌析：宣●贤常用品牌为已“漠双鹤维生素瓦EC复合剂址”岭和其他厂家杀生产的维生霉素EC合剂崭产品；脑●慢蓝“咱双鹤桥”丝排在消费者尖心目中理想届品牌的第一驼位，为市场脂领导者；挠●闹中低收入脂人群偏爱购赤买搅“进双鹤高”狮，高收入的溜白领人群偏钉爱购买进口牵类产品；胞●打35-4树4岁的女性灵使用隐“维双鹤形”咬的比例最高瘦。缓C、消费者填分析：垄●役影响美容断养颜消费者边的三大购买盆因素是功能旅、品牌、价辱格；栋●乏在美容养阀颜产品的使敞用者中，有屈30%以上怪的人会长期脸服用；胀●排65%以但上的消费者上事先决定品脱牌，买不到涌就到别家去文买。夫●弟从消费者忠的消费心理径来看，消费抄者越来越倾蔬向于：用最梅合适的钱来包买最知名的飘产品葛D、市场环组境结论及建赏议：殃对待新的维音生素Vc.才Ve合剂产每品的上市，请可能会产生笋两种定位结至论，一种是卫将该类产品霞作为非处方溜药品中维生输素类产品的胜新兴的细分凑市场，此种凉产品将与众啦**生素产妙品产生竞争件，并且将以靠新概念产品税的形式进入客市场；一种病是根据维生砖素Vc.V创e合剂的功串用，将其并队入美送容养颜类保伪健市场。呢从维生素V胶c.Ve合饰剂的功能效赵用和使用人瞧群等方面分签析，显然，寿该类产品的浴产品分类属最维生素，从敞产品的功效组分类属于美渔容养颜类类由产品。因此熟，我们对其罚上市过程中税的市场定位惨要有清楚的恰认识。先●钱将维生素V闭c.Ve合痒剂在市场的忧推广中如果畜定位在新型浩维生素产品灭进行诉求，忆消费者要经燥历这样一个姨说服过程：嘉维生素Vc狠.Ve合剂猜可以取得美址容的效果敬——肢维生素的效烈果好于传统柿产品矮——射XXX是最寨好的该类产明品军——甜选择XXX五。邀这样的诉求固过程较为困顺难，并且，疤这种诉求的叛输出不当，瞧会引起剩与化妆品的削竞争，这也负是目前该类每产品市场面咸较小的客观剧原因。使●五如果本产品貌的市场定位机确定为美容紧产品，可以缓非常清晰的厚彰显该产品叮组合的特性越，并通过合状理的概念诉轨求在年销量交300亿的塑女性保健市兰场开辟出较践为广阔的市茎场空间。斯三、市场策梯略拦A、目标市欺场分析：剪第一消费人绝群描述：岗25旺——冲45岁、女困性、有修养教、有文化、批职业女性、琴白领、都市烫生既活、有家庭税、有男朋友临、非独身、羊经济条件较瘦好；东性格：文晓静、不失活缸泼、有想法矩又积极努力宴工作；颗希望有一种难有安全感的阁生活，渴望普创造一种打渔破常规的精茧彩，有艰爱心，喜公乖益事业；虫带有点"小废资情调"、响喜看杂志、琴书籍等，爱即搜集小物品樱、微吸点至烟、喜购物破，着职业装困；怖身体状况：主长期伏案工腰作，较注重科保养，皮肤堆晦暗、少弹述性、缺往乏光泽、眼规角有细微皱机纹，懂得皮袜肤保养知识炸，经常使用阔皮肤保养品暖（包括保健袭药），有的多带有一些职麦业病如：静锤脉曲张、毛败血管破裂、截微循环障碍堡；集职业：教现师、律师、牢公务员、医失护人员、文存员等。斗第二消费人把群描述肉23疤——蝶30岁、女耗性、有修养拘、有文化、棚白领、都市草生活、收入钩属中等；干性格：开英朗活拨、追肯逐时尚、积州极向上、有穴"小资情调销"的倾向、辉喜看时尚杂久志、书籍等攀；根爱搜集小物乌品、不喜欢凤拘束；线身体状况：免注重皮肤保票养、有青春劲豆，对美容贺产品了解不诚多，对吹该类产品的巾消费喜欢跟理潮流。亦职业：学忽生、等。跳第三消费人厉群描述铺45罩——旧55岁，女或性居多的适昂应症患者；谣都市生活，详收入属中等寄；峡症状：维生阀素缺乏的患蚀者、心脑血世管疾病患者券、其他长期猪服用维业生素产品适划应症患者。撇（其它略）皂B、目标市侮场与定位敲定位：独特脊功效机理的病维生素类美塔容药品组合竹诉求点：从据主要目标消清费者的心理脏出发挖掘出灵一个可以延蹈伸的利益点臣，25模——宵45岁的女嘴性渴望一种映打破常规的奴精彩的心理管，结合本产怜品组合的独溜特的功能理急念产生了消床费者使用的百第一感受，勾即本产品独四特的销售主当张：（略）并目标市场：励（略）撒C、通路模情式：旨分三种通路碰模式、两个提阶段完成。油大型重点城售市：建设终励端旗舰药店妖结合临床使聚用的双箭头腿模式；茂重点区域城尘市：原有网倘络为基础，宿突出终端建赏设为突破的瘦单箭头辐射模式；狮中等区域城仓市：以大型郑经销商或代尘理公司的区蹈域通路代理痛模式；灰D、促销策膝略：体验狱营销加数据撑库营销的完扭美组合（略听）DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:38DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:38DATE\@"HH:mm:ss"23:38:18TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"23时38分TIME\@"h时m分s秒"23时38分18秒DATE