百事轻怡可乐促销活动方案

轻怡可乐（百事可乐）促销方案□市场背景□促销目标□促销定位：○时间、地点、对象○商品信息、品牌信息□促销主题：○小标题□促销活动方案：○活动内容方式○活动奖项设置○联合活动场所○时间进度表□促销传播方式□促销预算促销效果展望小”贴士”册内容构想友市场背景元屋●福◆隆艳市场前景非蹦常乐观，在跌近几年将会踏有较大的市果场总容量增携长在可乐市躁场贺,画低糖饮料的俭成长速度大赌大高于整体塞市场的增长烤速度，由此绝可见轻怡可遣乐的潜在。典◆化去在美国，轻召怡可乐的主柱要消费群集孔中在女性，简年龄在丢12--生-35魄岁，约占盒70%各左右。而在济中国市场，狼尤其在广州都市场塞,遵通过市场调军研的结果显宰示：轻怡可叶乐的主要消映费群会是职20–泻30替岁的人群，承其中女性占堂53%势。而更重要熊的将会是年照龄在书23–先25青岁左右，他丈们将更容易畅接受低热量走的可乐。索悲23–暮25遇岁的女性是蚂新的世纪中黎最具活力的援、最活跃的俗“盒新贵犁”刃族，他们将设比上一代更粪加自信，更循加注重生活桂的质量，同茂时能更注意塌身心的健康柴和展示自身喝的无穷魅力夸，展现自我跳，拥有骄人罪的魅力是首行要。停◆蹄却SWOT唇分析：哈STREN待GTH尾：披●堡轻怡可乐可卸借助百事可凡乐的强大品能牌势。斥●皂百事可乐已霜经成功的为学轻怡可乐建颗设了完善的流分销网络，抽以及通路良救好的客情关斤系。旬●否百事可乐为慈轻怡可乐传辉播了础“样可望无限允”大、季“下年轻的一代鞠”门、唇“翁活力一族哲”积等品牌主张舒和品牌个性辛。换OPPTU槐NITY涉：较在广州，低攻糖可乐市场梅尚未形成强为势品牌，宿福敌可口可乐叮的肤DIET斜可乐尚未占旨领足够的市汇场份额。够很大一部分誓原可乐的消馆费群愿意转宪换品牌，尝惹试新可乐。点在轻怡可乐摘的目标通路剧上没有低糖介型可乐的进联入。讨低糖型可乐相将是希“等活力族丝”口的梦幻饮料萝。推WEAKN蛋ESS前：庄●亭轻怡可乐目郑前的销售局茎面尚未打开时。掠●误轻怡可乐在守广州的消费微群中知名度烦不高。球●摆轻怡可乐虽庭借助百事可芹乐的品牌优斯势，但未进厦行及时的品忧牌宣传和告墨知活动。访THREA吉T刊：匆宿敌可口可愁乐的变DIET率可乐早一部信进入市场。跌其他品牌的徐DIET丝可乐将会陆撇续进入市场斗。走“至活力族括”肾很容易形成洞品牌依赖，熔失去先机将前失去市场。芬统一品牌的地产品如果多搬次入市未能鼠打开市场该叶品牌将失去康生命力。总结：秧厌○皆轻轻怡可乐目增前具备的优劝势和机会是辛百事可乐建苦立起来的，物自身的品牌梳建设和销量纷提升工作均县没有开展强佛有力的活动尺来支持。措施：唯址○亭涌通过售点的蝇具吸引力的个大力度促销卵，以及轻怡裳可乐的卧USP膏传播，提升何售点的即时率性销量和永肉久性销量。抄滩○乌叛通过特殊通促路与分销通圾路的整合传兴播来扩大轻使怡可乐的知欺名度。印促销目标啊院●线敏◆假朴丰满百事可茅乐的产品品江项，使百事筒可乐在售场党的货架、堆滋头的陈列更孝加生动化。仓拼◆方愁扩大轻怡可悟乐在广州市捎场的知名度电。缠姥◆悟哗提升轻怡可掌乐的售点、校卖场的实现事销量。甲●谱遵促销定位猾愚●熔时间、地点唯、对象：迅通兄卖场（托KEY溉ACCOU浮NT州）：罢盼称牵借--完-----态-----翻适在广州市场肥选取拘15竟家卖场江图岸察勒--冶-----绘-----秩鹅对消费者转毅奖百分百中暖奖的方式进携行奖品促销倾戒诸赢浅--你-----唉-----填2揪月潜17维日至循3榴月数18香日的所有星巾期六、日全凉天旺固秀运动场所：凭财霜幅绘--壳-----属-----抢刊体育馆、健携身房、网球畏场、高尔夫览球场工湿盾魂阅--盛-----京-----摄霜与运动场联瑞合对消费者戏进行双重优踪惠的促销丙绣参肉似--符-----丸-----土2教月可17布日至数3舰月炉18眼日全天营业邻时间后妈监娱乐场所：犁架块昌继--夹-----红-----附劳台球厅、保眠龄球场、咖棚啡厅等栽蔽够读紧--挎-----怨-----晴填与娱乐场所剖联合对消费摩者进行连环追优惠促销她闸长单仓--枪-----烟-----凶2脆月笛17隶日至温3掠月罚18撒日全天营业供时间第商品抓USP骨：龄玻洲露○狸血低热量（低衰卡路里）灵阀惧脉没○朴隙好味道勤◆牙品牌信息：课僚胆瘦○谦茫让活跃的你袋更自信更有固魅力谎●带殊促销主题脆摸●活动主题：挖轻怡可乐低辽热量，新生歼代魅力大拥奴抱厨洽华庸珍史（拥有垮新宠爱，魅扒力自然来夕）躁通路活动小眉标题：止响仆卖场：充佳庄拥有新世纪滔新宠，健康召活力轻轻松分。同-----纲----快壁通过享用低蜻热量、好口握味的轻怡可夏乐，增强身赔心健康，同孟时伴有惊喜付大奖傻,备如勾:错旅游、运动嫂背包、太阳膜镜等，给扣“浸新贵候”妈丧族增添写意椅人生的额外例乐趣。捆旦宜运动场所：象着拥有新世纪倍新宠，魅力鲜自信百分百踢。云-----优----罢俭通过享用低辟热量、好口接味的轻怡可杏乐，秩“落新贵厚”还脸族百分百有芳机会获取运平动场、健身帅中心等充实屠人生活动的丙优惠奖励。幻淋侮娱乐场所：式泪拥有新世纪朝新宠，潇洒侄人生回回走星。虎-----北----阵尸通过享用低毯热量、好口衰味的轻怡可糖乐，劲“堤新贵贸”饱族可获取在榨保龄球场、霸台球厅、咖肠啡厅的潇洒受人生的优惠准奖励。步●息尺促销活动方秆案尘纷●拉活动内容方栋式：原○夕枝每卖场：醋似灵“仅转、转、转财、转出你的移梦幻研”过-----镜-----句-姐购轻怡可乐诉一罐，即可况凭购物小票个参加软“额幸运大转盘疮”晒抽奖活动，榨百分百中奖售，最低奖项坟为想“砌贴士遵”厕册一本。质○犬贞运动（娱乐览）场所：点迈“羽贴士浓”撕、箩“庙集点项”掠联环奖异-----捏----烧芝从幸运大转赞盘中获得世“龄贴士液”器册，从海报悬、宣传单页奴中集轻怡可昆乐的四句广漂告宣传语即凉可换取运动野（娱乐）场板所提供的吗应折优惠，消隔费达贪减元又可赠轻罢怡可乐才映罐。奖项设置：相按○吼甲幸运大转盘家奖项设置：箩（共天20房小格）软糖--梳-----听-----爪耗运动背包一陶个小(歇共二格破)怎晒衔血-----俩-----承--翅太阳帽一顶辫(谎共三格痒)需呢--责-----沿-----练猴太阳镜一副吩(匀共三格厉)街装--妄-----局-----爽励小琴“拼贴士并”体一册叼(扔共三格俱)炼模伪--泉-----终-----姓政轻怡可乐一愧罐尿(同共三格冷)誓占--抬-----排-----串近“捡海南或昆明氏”刺游抽奖券挎(贫共三格嫂)援宣槐〔喊-----江-----猴--保宪龄球大奖赛起参加券（共星三格）身〕水(圾附守:隶如果预算允小许，则可设跑置延伸型促泳销活动，即贺设置保龄球肉大赛参与奖标，在视3貌月舅18毅日活动结束套以后，在娱叛乐场所进行半大赛，另设插其他奖项。帐)求买○矩早集点奖项设膏置：板“被贴士茅”栽册中具有在务运动场所、付娱乐场所（汇指定地点）拖的优惠券（于COUPO乐N芦，在拜“雷贴士盏”绳小册子内印颂制。）可以铁以券上规定蛮的折扣享受陶运动或娱乐嚷炒局后，优惠济即止；如继搜续运动或娱击乐达距绩元金额，又倦可兑回轻怡墙可乐密岩罐和译“懒贴士阀”还册一本，谅反复连环使厌用。各场所卡以POP活穗动告知方式文进行告知，钓同时在小青“钻贴士毁”龄册中有详细罗的活动内容内告知。起望○至袜幸运数字奖并设置：价京如果在打保藏龄球娱乐中妄打出励96午分、禾98洞分、英108均分、防156汉分等幸运数猛字时，奖轻邪怡可乐一罐宵浇+锄“终贴士呢”戏册一本；窑如果打出止168和分、闪196和分、挥198彼分、却256菊分时，则奖抹轻怡可乐一级罐叔+鸟“译贴士拨”哑册一本真+荷免费一局鱼。简（以上的小宇“暖贴士底”惑册也可以是台优惠券折赠烟券金额躁馒元）活动场所：远浑卖场：朋（狼15策家，设置幸求运大转盘单诉位名单：）搂踩鞠鞠运动场所；则（颤“盏贴士守”筑参与活动单风位名单）睛默娱乐场所：矛（兴“扶贴士卖”死参与活动单延位名单）时间进度表夸●丰表促销传播方崭式级番●蔬◆逼传播策略：颠获○旗泊以售点、卖这场等活动场痛所的海报、陡宣传单页等吓地面方式进袭行告知，不浅采用报纸、僻电视、电台锈等空中媒体谦告知。顺英○珠颈海报采用印惰刷品，设计幼和宣传文案议由林普公司能提供，明星粥立像以百事章可乐公司提丽供的广告宣喝传画为蓝本协，由林普公保司加文案和工宣传主题并岭制作。尸灿○莫汤宣传单页、池小衔“还贴士支”慕册由林普公宿司设计并制唐作。饺卖场宣传告核知：朝○膊卖场门外：浮效-----若-----孝莲充气拱廊，漏上书盏“粥轻怡低热量爽可乐，拥抱兆新生代的魅头力丹”满或均“灯拥有新宠爱找，魅力自然观来柏”源（共享15充个）蒙挺-----熄-----拨液幸运大转盘苗及领奖促销回台，促销小抖姐二位。（将供需陡15纷个幸运大转答盘、15个凉促销台和痒30姨名熟练的促王销小姐）活药（以上由百灶事可乐公司过提供并进行礼公关工作）党耽-----丈-----吉关明星立像一从幅、活动告付知立幅一幅盼（由林普公且司设计，明扩星画像中以碧陈冠希早俯委卧撑的明星隶画像标以裁“滥可望无限难常”恋为品牌主张滚和朋“傅拥有新世纪后新宠，健康寒活力轻轻松任扬”忧为主题；以并陈冠希喝轻知怡可乐的明贯星画像标以奋“么可望无限事”钢为品牌主张姥和页“默论新世纪的已新宠，恩陈冠希也得联饮服观柄”吃的标题。活椅动告知则以厨“伞转、转、转恢、转出你的额梦幻坡”生为主题。）矛（以西上由林普公岩司设计、制东作、公关；丧由百事可乐尊公司提供明艇星画报的爸MO兽盘以及奖品完到位等执行梦工作。）箭返○像细卖场内：以---猜-----顽--佣货架或堆位乔、场内丈POP穴告知。（百夹事可乐公司亩提供）墨---荐-----译--领场内宣传单巷页派发。（捷单页由林普给公司负责设芝计、印制，刺单页的派发候和场内公关阶由百事公司齿负责。单页亿设计中以轻须怡可乐的产鲁品塞USP递和利益点，津辅以扶“影休闲时光丽”追、读“忧充实人生罗”宰、妻“妄享受生活贪”亲等系列感情有诉求，加上合“熟贴士舰”矛册中要求剪微贴的宣传语洞为主要内容甩，共有四款豪。）增运动（娱乐似）场所活动商告知：走覆○准扰此场合旨在诸扩大轻怡可候乐的品牌知秀名度和产品交USP怨的认同，而劈非实现销量秘的提升，但笔同时却要为乘联合场所带未来实际的销翁售而制定，挑因此百事可京乐方面主要编以画报、明搁星立像、活若动告知隆POP怎、空白犁POP兽、宣传单页昨、以及小馒“辜贴士锤”垂等为主要张君贴对象。咬铅○洗都以轻怡可乐斤的口味尝试天为产品宣传闲的重点，突歼出低“暂好味道侮”客。位返○件舱所有的宣传忙单页、明星棕画报、活动膨告知的费POP考、空白转POP肤以及谅“辛贴士户”港册中均告以确低热量、无遇糖有益于身档体健康的宣权传。圆份○竹速百事可乐公懒司必须在所道有参与的运走动场和所娱系乐场所配以衔足够的赠饮它轻怡可乐。异羡拆果乔●港促销预算焰栏●致受钞上（单位：元电）见王消序号切项盲信目率彻内裁姥容舍单非欣价捷数量分金功啦额仓备肃慎注剧1愚明星立像设洪计、喷绘（陷1顿.5策m缓×急0言.8育m）可120中.斯00草40忧4，800灿.剖00洁---站2适明星立像架胸制作（1真.5半m茂×鸟0驼.8错m）盖150黑.流00出40居6，000禁.港00葬---留3邪幸运大转盘艇设计、制作谊00嘱.睁00击15每00叛.额00码---床4膀促销台葬600肃.仁00将15秘9，000宣.低00世---捉负5拍促销小姐共抛9天，30裹位悲50雹.寨00骑270陶13，50烦0危.嫩00亿---厚6装充气拱廊设回计制作乖00抚.掉00过15否00屡.铺00齿---骆7拍活动告知架起立幅（1m毙×箭0采.透6m）耕150约.锋00烤40症6，000峡.形00猪---尽8牙活动告知立秃幅喷绘（1胸m肌×武0绿.亦6m）著60拿.蝶00耽15挺900呀.若00身---拨9拦“婚贴士碌”萍小册子后0善.钞50供30000垫15，00战0窜.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