2023年-创业计划示范稿书-47

第页2023创业方案书创业安排书

创业安排书1

昨天我宣布要公布我的创业安排书摘要。对这个工程我将倾注了我的全部才智和创立力。打造一个全新的商业平台。同时我也希望有志于共同创业的在装修设计、学问产权保护、建筑装修、财务管理、网站建设方面的专业人才与本人保持联系(干脆留言并留下联系方式)。一旦获得天使资金或风险投资，可以快速组建一个创业团队，共同实现创业梦想。假设你是真正的人才，你将会成为我“财散人聚〞的受益者。同时我想对我们将来的创业团队说的是，我们真刚要实现的是一个崇高的使命，并在这个过程中实现自我的成长和突破。

×××旅业商业安排书(摘要)

工程名称：北京(中国)×××旅业连锁股份

使命：为出门在外的人供给实惠独特舒适的住宿体验。

愿景：一般中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。

酷爱新的旅游体验的人，驴友(中外)、想找廉价住宿的人、自驾就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开拓了自己的蓝海。

可以保证的是×××旅业连锁工程符合这几个特性，因而在大家特别熟识的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海，即新的市场。

许多工程的胜利是从失败的阅历教训中来。对该工程影响最大的是工程筹划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以胜利吗?在成都?在上海?在广州呢?胜利的关键不是地方，或许有时候市场确定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，开掘出没有的市场空间，甚至是创立新的市场空间。

天龙王朝的意义在于，在于他把一个想像的东西完整的实现了，因而供给了效劳行业全部可以去总结去提炼的东西，什么样效劳是顾客真正须要的!什么样的产品是能产生最大的利益!什么样的管理是最简化!什么样的装修是最节约的!什么样的环境是顾客须要的!什么样的营销是有效的!效劳行业胜利的本质是什么!为什么市场调查是企业胜利的关键?如此种种，假设你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色调，由于没有做完整科学具体的市场调研匆忙上马导致定位错误，当你意识到时，已无法挽回，因为实实在在它成为了一个试验品。假设胜利只可能是侥幸。但是它却供给了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是胜利之母，但是检讨会成为胜利之母。一件事情的失败肯定会告知你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅业连锁工程，因为种种教训，所以把从市场调研起先进行产品研发做为最重要的工作方式。所以胜利几乎是可以被保证的。

二、运作思路

×××旅业连锁工程的运作的思路是，通过建立北京住宿创新探讨所(专注于住宿市场住宿方式的创新和探讨)，完成工程的研发，并形成完整的商业模式。×××旅业供给经过创新的商业模式，完成一个运营系统的设计，投资商家出钱建详细的营运场地，即详细的旅社，按统一的营销营运模式管理经营。合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人，但我们又是一个整体，投资商不拥有品牌和商业模式的全部学问产权，运营管理是统一的加盟模式。

因为筹划人在这个行业打拼多年，在实践中知道怎样避开全部的风险。本商业安排也是经过了长达五年的思索和总结，并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场安排，它足以开展为中国一个独特的新兴旅游创新工程，开创立出一个新的市场空间。实施这个商业安排，胜利的可能性特别大。

三、核心竞争力

住宿业的蓝海，新的市场空间，相对无人竞争。

1、低本钱而致的相对价格优势有市场。

2、规模优势而致低本钱，赢利有保障。

3、独特的住宿体验和环境优势，成为新的旅游体验标准的制定者。

4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的快速的壮大，品牌形成行业的标准，形成最大先发优势。

5、完善的学问产权和完整品牌系统输出访投资者节约大量的市场调研，装修设计、监理，

人员培训，营销宣扬费用，管理、收银、财务营运系统建设支出等干脆和间接的本钱。

6、在效劳行业从事多年的管理和工程建设团队。

×××旅业连锁工程的蓝海在哪里呢?

首先，是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地，削减无效益的公共场地。现在你的脑海里已经出现了你想像中的旅馆中的样子，但该工程绝不是你脑海里出现出来的旅馆的样子，因为这是一个独特的环境。不会是死板的旅馆印象。不是疑心你的想像力，只是你自己没看过之前你确实不能完全想像出这样的环境。之所以是蓝海，是这个世界上还没有他，最终成型的东西，也不是筹划者自己想像的样子，会有更多让人震撼的创立性的东西。

其次，是装修设计是独、特、新、奇。

第三，收入模式的最简洁化，删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满意顾客的真实需求。

第四，管理模式和运营的最大简化(标准化和程序化)。

第五，简化和标准化的预定和财务管理系统。

第六，投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。

第七，最核心和关键的是整个工程的全部学问产权的保护而成为独家的经营模式。避开了竞争对手的仿照。这种保护是全方位的，从全部的装修外观设计，管理软件平台，流程设计专利，商标、域名、商号，全部独创性能申请专利的地方都进行全面保护，制造学问产权的壁垒，得到法律的有效保护。迫使全部想仿照类似经营的投资者，与我们合作，到达最大的共赢。

整个店的特点是后期的营运和翻修本钱特别低。做为一个住宿业蓝海工程。其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的，不是对现有行业的补充，在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住廉价的舒适的住宿(费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二)。可以说享受全新的住宿体验。并能创立新的住宿文化。

该工程建立了拥有完全的自主学问产权的连锁加盟经营模式，包括具有完善的互联网平台和会员注册系统，从品牌输出、学问产权、CI形象设计、装修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、效劳培训形成全套的效劳系统。假设说我们建立这样一个工程筹划大系统的本钱是1000万。公布我们帮助建设和自己完成工程可能的费用比拟，如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的状况。对于一个仿照者他要完成这样一个单一系统是100万(因为他不考虑连锁，只是简洁的仿照)，我就用50万卖给他这个系统，消退他自建系统的可能。从而让其选择加盟方式，而享受整个系统的营销和品牌支持，避开侵权风险，而大大增加竞争力，消退失败的可能性。那么从加盟来说我只要开展20多家就可以收回研发本钱，最重的是这些加盟商营运的品牌运用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多，本钱越低。

事实上就是建立一个全新的标准，然后输出品牌和经营模式，由投资人以连锁加盟方式来经营。自己可能最多做一个示范店。在全国范围内快速完成整个产业的布局。速度是关键，当然仿照的人会有，但是我们有研发和网络平台的优势，而且他会有太多的法律风险。象有企业已经叫可口可乐，你至少名字就不能叫可口可乐，所以竞争要付出的本钱是特别大的。就连锁加盟模式的收入将来是特别可观的。加盟商加盟费，每年固定的会员费、品牌运用费和销售分成。当然考虑收入是渐渐递增的方式。初期或许会是给加盟者最大让利的方式。让他们快速见到利益。胜利后再渐渐制定合理的收入分成。

四、市场空间

该工程将创立一个上百亿的新市场，并且促进整个行业的旺盛。鉴于本身将来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流淌本身的加速，这个市场将来有一个高速增长的过程。这个工程带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出差人员最大的实惠。同时因独创的品牌经营和工程，没有任何风险，赢利预期明显而创立多数的千万富翁(加盟商)。工程的胜利是建立在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的根底上。前期我们为扩大市场而尽力削减加盟商的本钱，最大限度的让利，并在这种过程中逐步完善工程，一旦市场形成，做为品牌和经营模式的拥有者，企业的利润将实现最大化，一个新的市场的诞生是该工程让人兴奋的地方。

工程的创立基于开创住宿业的蓝海。他的价值创新在于：老百姓须要平安、廉价、舒适的住宿;想在效劳行业中投资的人，没有好的工程、品牌和标准化的管理及培训;有工程、品牌和管理阅历的人没有创业资本，实现了投资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢。该工程创立了一个全新的行业，并确立了一个新的标准。这是很高的商业才智。

在五年里让全部中国人出行都情愿选择并习惯这种住宿方式。十年里让全部外国游客来到中国都情愿享受这样的体验，这就是我们的梦想。

五、工程的研发。

探讨所可能的组织形式：

1、装修设计部

2、工程设计部。水、电、汽、宽带(弱电)、空调系统解决方案。

3、网络效劳部。管理软件和收银系统的招标。

4、财务部

5、不管部。办公室、人力资源、工程培训。

6、学问产权注册与管理部。包括工程管理手册。

7、工程部。实施工程流程、监理、管理培训。

通过市场调研工作完成以下工程：

1、租用房能否产生足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。

2、确定价格。

3、确定效劳工程。收费工程：住宿、集体活动场地等。免费工程：略。

4、装修设计的相关规定。

5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。

工程实施：

1、以联合工程组形式完成详细工程的实施。

2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调研。

市场调研思路：

模拟租房，各种宾馆的住宿体验，模拟设计(功能区域)，计算本钱(全部)，各种宾馆的住宿价风格查，确定价格。由此可以得出：

A、什么地方最适合开店。

B、单店装修本钱，设备(消防，水、电、汽，宽带、电视等弱电系统)本钱，人员聘请培训本钱，管理软件招标价格。

C、网站建设和营销支出。

D、投资回收期。

E、是租房还是自产权房更划算

六、研发和管理团队(组建中)。

在创业过程中熬炼起来的一群精英，在长期共事的过程中深受筹划者思想影响，已经有形成自己的企业文化的根底。因天龙王朝失败散落在各个行业，有的已自己创业，只要寻求到投资，会在最短的时间集聚。

创业安排书2

企业概要

1.公司名称：****茶餐厅

2.组织形式：个体工商户

3.营业地点：南通高校内

4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌

5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶

6.效劳宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满足

8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、簇新快捷、时尚美味、平民化。

9.经营战略目标：开展极具现代都市特色的，表达港式风情的美丽环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。

市场分析

1.行业的根本特点

1)食品多样化：茶餐厅供给了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择适宜的食品。

2)讲求效率：顾客光临后自行到收银处付费，而且不须要等候，由点菜至结账都讲求速度。

3)食品价钱适宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比拟贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费供给清水或热茶。

2.可行性分析

1)南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合高校生追求品质和低消费的特点。

2)虽然学校有食堂和许多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依旧拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。

3)高校生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满意高校生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。

4)茶餐厅的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试簇新刺激的高校生，很有吸引力。

5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合高校生休闲闲聊、约会，享受小资情调的休闲气氛，更能体验到人性化的效劳和更具人文特色的文化气氛。

3.竞争状况

校内内有不少快餐店，比方欢乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比方嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格特别廉价，比我们有价格优势。

4.将来开展趋势

虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与肯定数量港式茶餐厅，但依据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和效劳，以刚好尚、舒适的环境，我们应当能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，找寻投资者，可以在南通其他地方开分店。

5.SWOT分析

优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境;全新的设备，宽敞光明的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入;经济型的人力构架，高级效劳模式，环境舒适。

劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及接受有一个培植过程;

时机：在高校内，市场容量大;地理位置得天独厚，商业环境不行复制;新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻;周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔;

威逼：效劳与产品质量的凹凸与经营本钱又有干脆和必定的联系，如此那么产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受实力仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，本钱与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。

市场营销战略

1.市场细分化

消费群体;在校高校生

消费动机;休闲

行为特点;群体或个人消费

2.市场战略

因为是刚成立的企业，我们面对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。

相应的，我们实行以下措施：

1)可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的建议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和效劳的要求。

2)针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细微环节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。

3)对店内员工进行培训，保证他们能够到达顾客效劳的要求。

3.市场营销组合

本企业的市场营销组合策略为市场无差异策略，包括以下内容：

1)产品策略

为顾客供给时尚优雅的环境和优质的效劳，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。

2)促销策略

广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣扬力度;在店门口放置每周新品宣扬牌;店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣扬。

营业推广：在不同的节日推出不同的促销活动;发布团购实惠信息和现金券。

3)销售渠道策略

营业初的主要目标顾客群体就是在校高校生，大在学生人流量大的地方做好宣扬，通过店面直销的方式进行销售。

业务不只定位在南通高校内部，南通有电子商务平台：家庭在线，可以加盟，供给网上订餐效劳，将业务推广到全市区。

4)价格策略

制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的高校生。为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的实惠期，进行市场推广，以便快速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理〞的消费心理，逐步推出创新的效劳卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，那么进行必要的筛选。

财务战略(财务报告)

1.资金预算

1)营业设备设施：88,000

电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品

2)厨房设备用品:85,000

炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件

3)餐饮设备用品:52,200

饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿

4)清洁卫生用品:1,800

拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂

5)洗涤设备用品:10,800

洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂

6)餐椅餐桌柜架:84,200

基于环境营造须要，配置或定制相关家具，但要留意家具污染问题

6)其他设备用品:40,000

7)装潢装饰：100,000

8)场地租金：15,000根据月租费用测评

9)物料储藏：20,000根据3天的储藏周期

总计497000

10)员工工资与人数预算

糕点师2名1名4000元=8000元

咖啡师2名1名3500元=7000元

效劳员3名1名2500元=5000元

一个月工资预算金额=20000元

11)广告和推广活动：30000

流淌资金需求总额：547000元

2、资金筹集

本企业的实际状况是个体工商企业，已有资金50万。因为是一个刚刚成立的公司，短期内是不会有太大的波动，而且港式茶餐厅是迎合时代的风潮。迎合了当今高校生的口味，便利和廉价，实惠又不拘小节，与其他竞争商来说有明显的区分，能够满意一大半的高校生。所以依据本公司的效劳宗旨一体化来说，我们的茶餐厅是简单在市场上存活的，是简单打响茶餐厅的招牌的，吸引顾客来光临。这样的形势下来，我想我们的茶餐厅是很有可能开分店，甚至在全国各地乃至世界开分店，因此我认为融资方式可以实行两种：

第一种方式是增加合伙人进一步投入资金来扩大经营规模，年底依据盈利多少来分利。这样可以有效的在短期内筹集资金，扩大内需。运用更大的资金力气扩大企业规模和经济实力，从而拓宽经营范围同时资金足够，就可以引进先进技术，更新设备，提高企业素养，增加企业的经济实力和竞争实力。但是它的缺点是简单分散企业的限制权，公司内局部歧大。

其次种方式是银行贷款或者抵押等方式来融资。可以解决短暂的危机，利用足够的资金来调整公司的一切，依据不怜悯况缘由来对症下药。所以我公司确定实行其次种方式：向银行贷款8万借3年作为长期借款本钱。依据本钱计算：长期借款本钱的通用公式：K1=R1(1-T)/1-F，得借款资金本钱=年借款利息*(1-所得税率)/(借款金额-借款费用)

为期三年的长期借款的年利率为6.40%，每年付现一次，到期一次还本。企业所得税为25%。那么企业的筹资费用率公式:筹资费用率为0.5%所以长期借款资本本钱K1=6.40%*(1-25%)/1-0.5%=4.82%

3.资本预算

1)企业每年收入水平估算

茶餐厅每日经营12小时，平均日接待客人80名，平均每人消费30元，日营业额2400元，一年按360天营业日算，总营业收入为864000元。

2)依据流淌资金对每年运营本钱测算

第一年度总本钱费用=651632.5元

第一年度经营本钱=总本钱-折旧-摊销=628000元

其次年度总本钱费用=649632.5元年度经营本钱=626000元

第三年度总本钱费用=654752.5元年度经营本钱=631120元

3)企业每年净现金流

附表：(新办从事饮食业企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年)

年份工程

经济效益计算分析期(年)

4)企业投资必要酬劳率

无风险酬劳率=5%风险酬劳率=15%

必要酬劳率=风险酬劳率+无风险酬劳率=20%

5)投资净现值(NPV)和内含酬劳率(IRR)

6)推断投资的可行性

NPV>0或irr>4.82%所以投资方案可行

运营战略

1.系统设计

茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集港式小食、西点、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格廉价为亮点，除供给各种中式菜品和当地特色菜品外，还可配备价格在6～18元不等的各种茶饮，满意各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客供给一杯饮料或一碗汤。

2.作业安排与限制

由于早餐时间需求集中，需求量大，早餐时间段可多备糕点和咖啡。依据第一个星期营业状况，制定生产产品的数量和营业时间上的调整;依据季节不同，多打算当季受欢送的产品，比方冬天的红豆和夏天的冰淇淋。

探讨开展战略

定期轮番送糕点师和咖啡师培训，让他们学习先进的生产技术和作业技巧，促进他们实力的提高。鼓励他们研发新型受欢送的产品，相应发放奖金

依据顾客反映，对现有产品做口感或口味上的调整。

人力资源战略

1.人力资源规划

店长1名

糕点师2名

咖啡师2名

效劳员3名

收银员1名

清洁阿姨1名

2.聘请与选择

在网站上投放聘请信息，或在公布栏张贴聘请公告。选择吃苦耐劳，有亲和力并有效劳意识的青年人，终归简单和高校生沟通。其中，糕点师傅和咖啡师必需有工作将阅历，而且有独挑大梁的实力。选择一位有在茶餐厅做过效劳员经验的做效劳员领班。

3.培训与鼓励

在开业前对员工的企业文化和团队意识进行培育，可以送他们去相关学校培训技能。制定评价与鼓励企业规章，对工作精彩的员工予以荣誉和资金上的嘉奖。

企业风险分析

1、经营风险分析

(1)依据行业将来的市场供求状况的预料，分析企业的经营风险;

市场是不断改变的，茶餐厅市场的供给与需求也在不断改变，而供求关系的改变必定造成餐饮价格的波动，详细表现为租金支出的改变和茶餐厅餐饮质量的改变和竞争力加强的改变，这种改变会导致茶餐厅投资的实际收益偏离预期收益。更为严峻的状况是，当市场内结构性过剩(某地区相关的这类型茶餐厅的供给大于需求)到达肯定程度时，茶餐厅将面临竞争压力的严峻局面，导致资金占压严峻、还贷压力增加，这很简单最终导致茶餐厅的'破产，不能接着生存。

(2)结合企业生产经营的状况，提出降低企业经营风险的合理措施。

一是树立危机意识，在强化根底管理上做文章，优化管理工程，加强设备维护，加强对食品的技术创新，努力提高设备健康水平、食品质量和可利用小时。

二是加强过程限制，强化目标管理，推行全面预算管理和燃料精细化管理，实现“事前预料、事中限制、事后分析〞，对各项本钱费用力求做到“精、准、细、严〞，进一步做好资金的合理统筹、调度和支配，通过对资金的有效限制，降低资金运用本钱，提高公司财务管理实力，有效遏制利润下滑势头，力争扭转被动局面。

三是组织召开一季度经营状况分析会，对所属企业一季度经营状况进行本钱调查和财务分析，针对存在问题，制定了相应的限制本钱的有效措施。

2、财务风险分析

资本结构是指企业全部资本的构成中权益资本与负债资本两者各占的比重及其比例关系。我们选择的是债务性资本融资。债务性资本融资具有许多优点，其中包括：筹资速度快，一般所需时间短。借款本钱低，而且利息可以在税前抵扣，削减公司实际负担的利息支出，比权益性融资本钱要低许多。借款弹性大，公司可以依据资本须要与银行干脆商定贷款的时间，数量，金额，而且还可以变更借款条件。同时，还可以发挥财务杠杆作用，银行只收取利息，更多的利益那么为公司全部。我们是对内投资，一般对内投资表达在固定资产上，在固定资产投资决策过程中，企业很有可能对投资工程的可行性缺乏周密系统的分析和探讨，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策实力低下等缘由，使得投资决策失误频繁发生，投资工程不能获得预期的收益，投资无法按期收回，这也给企业带来了巨大的财务风险。

因此，企业在进行任何一项投资之前,都必需对投资工程进行可行性分析,只有在综合考虑各项因素风险的根底上,且投资工程所产生的净现金流量测算值为正时才可进行投资。

创业安排书3

第一章：摘要

鉴于目前高校生创业热忱的高涨，高校生创业的主动效果也是自不待言的，学校也主动为我们供给了一个良好的创业环境。作为在校学生的我们对于在校内创业也是非常的拥有热忱，也有了自己创业的设想。希望借此时机可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。

其次章：工程介绍

作为一个高校生创业工程，我们的主要经营产品是以高校生宠爱的时尚服饰为主，主要客户群体确定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校高校生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些簇新事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了高校生的这一心理要求，以时尚靓丽的新奇服饰来吸引同学，为同学供给多样的选择，同时也为我们自己赢得一个开展自己，表达自己的时机。我们的团队主动奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。

一、宗旨(任务)

我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。

二、团队介绍

我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个具体的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在肯定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个熬炼的时机，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。

第三章：市场分析及策略

一、市场介绍

首先，我们的市场定位是面对广阔的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足开展增加了一个厚重的砝码。

其次，服装行业是很好进入的，起点比拟低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的须要，企业能够做强做大事很有希望的。

最终，我们所经营的服饰确定是以时尚新奇的品牌为主，这就为吸引广阔的客户群供给了一个牢靠保证。

因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。

二、市场分析(SWOT)

S(优势)：学生对于新奇款式的服装的需求，因而有着广袤的销售市场;借助电子商务的优势，肯定程度上实行网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了本钱。

W(劣势)：短暂缺乏实际的经营阅历;首期运作资金及流淌资金仍需各方协调帮助。

O(机遇)：国家对于高校生创业的一些政策性支持，降低了难度。

T(威逼)：其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有许多的竞争对手。

三、营销策略

一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货本钱，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，肯定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。

二、网络宣扬：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣扬，宣扬本钱低，效果好，影响范围广。

三、活动营销：举办各类如促销，办理睬员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。

第四章：资金运作

一、销售和本钱安排

由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作阅历，因而在初期着重于限制本钱，提高销售量。所以期初营销策略为尽量限制本钱，重视加大宣扬力度，扩大本工程影响力，以期得到顾客的认可，从而翻开市场，赢得更大开展。

预料在三个月后，本工程运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在肯定数额。之后那么扩大校内外宣扬，实行多样化销售模式，并起先进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售起先有序进行。

二、现金流量安排

期初本工程预料资金支持五万元。

服装选购 费用：三万元

流淌资金：10000元

预备资金：10000元

安排初将资金进行以上安排，在今后的运营中，随着发绽开始盈利，那么将盈利进行合理安排，投入到工程的进一步扩大开展中。开展过程中如有须要，可以在合理的状况下进行融资。

第五章：综述

本工程得以进行，在团队的共同努力下，我们会非常珍惜，并在我们团队的协作下把本工程全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业开展。

创业安排书4

一、工程背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司工程策化

1、供给显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供给产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创立最正确生活环境

2、公司目标

立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，那么投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：

⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购置行为;

⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种;

⑶在校高校生没有固定的购置模式，购置行为往往为所欲为;

⑷接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性;

⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;

⑹购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。

3。目标客户分析

在校高校生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。

4。营销策略分析

4。1品牌策略

网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新

4。2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。

4。3促销策略

⑴宣扬策略

利用学校播送站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式

⑵效劳方面

网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。

在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式：

①打感谢或发e-mail进行友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

4。4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法。

创业安排书5

一、摘要

我国现有2.1亿学生，巨大的学生文具市场吸引着越来越的企业与个人都参加学生文具的生产销售行列。学生上学最主要的是书，接下来是不是就是本了呢？然后学习用品，比方：笔记本、笔袋、笔、胶棒这一系列用品又分好多种类：自动铅笔、圆珠笔、这些东西无论做到哪里都必用，无论你年纪大或者小，无论你是老板还是员工都缺少不了办公用品，这时候你就想到“文具城〞“办公用品店〞，而我就是为大家解决这些难点的。

二、店铺描述

文具店主要是来卖产品以及效劳的，我的主要顾客主要是小学生，小学生家长，中学生高校生以及对面商务楼上的工作人员，价格一般和平常商家相同，VIP政策〔针对学生群体〕，集体选购 的将进行团购实惠政策，详细的实惠政策将在下边提到。利用毕业后半年的时间来进行1.创业资金、2.联系货源、3.在学生之间调查购置趋势，学的一学期起先就开张，营业时间为早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因为学生们的时间周一到周五大量的时间在上学，走读的听雪也不会晚于9：00下雪回家，而一般晚于这个时候的同学一般为住宿学生，办公人员一般都会集中选购 大量东西，不会那么早，更不会晚于9：00之后，所以时间定在这个时间段。

三、店铺宗旨

1、便利学生，便利务工人员，学生能在课余时间买到所须要的。

2、买多有实惠，买多有奖品

3、在这里体验顾客是上帝的感受。

我们也将顾客的资料保存好，让顾客明白我们始终以效劳他们为目的，来提高客户对本店的满足度，而且也要让顾客明白VIP与一般客户的区分，让他们成为本店的永久客户，不让客户流失。

四、店铺选址

一般说来，办公用品是一个比拟稳定的行业，风险相对较小，但是还是要留意其中的一些风险选址对于办公用品店来说，非常重要。假设是开一家零售店，那么最好选在顾客群比拟集中的地方，比方学校旁边，这样可以保证足够的客源。那么我便选到了一职特地口向东走150米拐弯处，这里有南公路小学，一职专中学，还有十一中、六中、的同学们下课一般在这里吃饭，还有将来的华域城商业楼都是我们所效劳的对象。

五、目标市场

店以零售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活泼、猎奇性强、接受新生事物快，而且运用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。与此同时，在保证款式新奇的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，假设质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

六、店铺优势以及主要竞争者

优势；

1、可也后将实施VIP政策，消费10元后免费办会员卡，积分，〔必需落实，这是本店的一大亮点。〕如三个月之内不在本店再次购置，将被取消VIP资格，积分归零，需重新办理，

2、满100元打9.8折，满200元打9.5折。满300元打9.3折。

3、旁边额没有文具店，保龙仓超市问题比拟贵，一般都是家长带孩子去才买，而孩子们想用最低的价格买到最好的东西。

4、南三条但是仅限于批发廉价，零售和我们是同样的价格。我们还近在眼前。

5、从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约1.8亿人，高校生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为浩大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的开展要求进一步增加国民的文化教化素养，教化投资额度大幅增加，办公文具行业有着非常广袤的消费市场。

竞争者：

1、工农路于中华南大街向北200米处有一家文具店，他店内东西贵，但是数量多种类齐全，离十一中以及6中较近，而万豪大厦以及泰丰大厦在中华街对面。

2、南三条的太和文化礼品城多，但是批发，本店做的是零售，所以构成的威逼不是特殊大。

七、经营开展策略

1、开业当天将进行实惠：开业当天购置有赠品，前二十名进店客户有礼品，发宣扬单，凭宣扬单领取笔一支，每人限领一支，使我们的店能快速进入人心，并且能够打响自己的招牌。

2、开业当天免费办理VIP会员〔仅限开业当天〕

3、一次性集中买可以送货上门。〔地址有限制。〕

4、文具是面对消费者最干脆的窗口，经营着消费者宠爱的“得力〞、“西瓜太郎〞、“齐心〞、“真彩〞、“三木〞、“稀奇蛋〞、“佩佩〞、“源丰〞、“人可〞、“智高〞、“易事达〞、“兴伟〞、“云峰〞、“酷狗〞、“苹果熊〞、“智力〞、“康尼〞、“英雄〞等品牌商品。经营品牌商品，与供货商强强联合，拿到最低价格的货为消费者供给有充分选择余地的商品，确保办公用品文具店经营的开展。

5、对于从事办公用品配送为主的店，稳定的顾客是非常重要的，因为这类生意一般是先发货后结账，假设客户躲避或倒闭就会造成损失，而且还要留意有居心不良者的蓄意欺瞒。

6、在经营的要和学校、公司，商店进行联系，主动推销新商品，争取订货。

八、投资和利润分析

总投资8万、2月房租以及装修费用7000元，20000用来选购 文具，40000用来选购 办公用品，1000用于开业费用，俩名员工，每人每月工资1000元，全勤嘉奖90元，剩余10000做为流淌资金，以备急用。

做为俩所学校以及办公楼交口，假设平均每天售笔50支，平均每支1.8元/支，毛利润在90元左右，每天卖出笔记本30个，平均售价在3.5元/个，毛利润为105元，剩下的小商品，毛利润平均每天200左右。那么每个月的毛利润在14650，净利润在8000左右，这样我就可以在这个小社会生产下来了。

创业安排书6

一、创业背景

我国经济飞速开展的今日，市场日趋完善，商品日渐丰富，不管是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于驾驭了通向全身的命脉。物流竞争剧烈，电子信息时代，信息兴旺，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以先进的技术和最快的速度完成我们客户所须要的效劳。依靠先进的技术去获得广袤的市场。

整个长江沿岸经济开展为物流的开展供给一个广袤的空间，我们正是抓住了九江处于中心地区，交通枢纽城市，良好的交通业根底和地理环境为依靠，实惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。

二、公司的创立

利达物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在交通枢纽城市-九江，是面对周边地区的地区性物流公司，主要业务：包含物流的根本业务物流网络技术效劳，询问，公司物流筹划，并主动开展电子商务物流，并担当运输、保管〔即仓储〕、代加工、包装及配送等业务。

三、公司的开展规划

第一年，公司成立，物流技术网络信息平台的建设，办公场所，完成业务流程设计，建立仓储，在九江地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区开展。

其次年起先，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。建成全国领先的的物流网络管理技术，主动开发先进的促进物流开展的网络技术，逐步与国内外的企业联系业务，成为其在长江沿岸地区的物流效劳供给商。

第三年的开展，我们将与各地的大型物流企业和厂商合作，进一步促进全国各地与地区的贸易物流。我们对于不同类的物流企业和厂商将依据顾客的要求设计不同的物流方案，以客户为中心，切实为客户供给最优质的物流效劳。做到先进、高校、费低廉、合理，更大程度上实现物流全程的合理化。从而为客户削减物流总本钱。并主动发仓储和配送业务当，开展到肯定时期，我们可以利用设在各地的物流中心为当地企业、零售店供给配送、代加工、包装等业务。我们的仓库将用最经济的方法实现储存的功能即储存合理化。公司业务范围将覆盖长江沿岸地区。

长期安排，将公司开展为长江沿岸地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术先进，设施齐备的物流公司。

四、公司的组成及管理

公司创立人员学生，计算机技术人员，社会物流管理人员，我们将聘请佳吉物流的高级参谋李小林为公司物流网络技术参谋，并且与从事物流多年的吉吉物流公司的CEO胡发云进行合作。

公司将聘请一些物流技术人员，有电子商务平台开发阅历的计算机人员和有相关工作阅历的人员，来组建最初的公司。

我们将以技术诚信为本，本着“开展靠技术，合作靠真诚〞的效劳理念，创立人性化效劳的物流企业，以提高员工素养，增加团队理念为企业生存之根本，创立一流的效劳，一流的企业。

五、公司的效劳理念

效劳宗旨是：更好用，更高效，更完善，一流效劳。我们的目标是将公司建设成为，以九江市为中心方圆1500公里范围内综合性大物流公司。公司经营范围物流技术效劳、物流质询，电子商务物流，国内外物流中介，运输效劳、包装物流的综合性物流公司。

六、开展模式

开展模式我们在这些地区最先建立自己的工作室，主要以先进的物流网络技术效劳物流公司为主，等企业开展起来再进一步建设、租赁、收购、兼并等方式取得局部仓库的经营权，通过增设新设施，改造原有设施等方式，使这些原始仓库变成我们设施完善的配送中心，形成综合性的物流公司。通过对客户的企业的开展冲突，与技术的瓶颈的了解，制定合理先进的优物流配送线路，提高物流配送效率，完善企业资源筹划，以满意我们各类客户的效劳要求。

创业安排书7

一、目标概述

(一)企业目标与安排的关系

企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标干脆基于所选定的任务。接下来，战略安排、分段目标和行动安排又由总目标引出。战略安排一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标那么是在总目标和战略安排的结构内所要到达的更为具体、更加详细的目标。行动安排可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。

(二)目标内容

一个企业往往有很多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理胜利的企业应包括以下目标：

(1)市场方面目标;

(2)技术改良与开展方面目标;

(3)提高生产力方面目标;

(4)物质和金额资源方面目标;

(5)利润方面目标;

(6)人力资源方面目标;

(7)职工主动性发挥方面目标;

(8)社会责任方面目标。

(三)制定目标应留意的问题

1.目标应详细

一般组织目标的通病是表达太笼统。所定目标虽应有肯定的弹性，但是还要使目标详细化，例如：销售额比上年增长5%，到1997年市场占有率应到达15%等。

高层的目标越详细，那么组织基层制定目标的过程就越简洁。

2.目标应可衡量

如在下一个安排年度把市场占有率提高5%，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展状况，并把实绩和预期目标相比照;

3.目标不应强调活动，而应强调成果。

4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。

(四)如何有效制定目标

1.了解目标的目的

制定目标一般有两个根本目的：

(1)给组织树立一个射击目标;

(2)为制定其他目标和安排供给一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采纳方法和步骤。

2.正确说明目标的内容

内容要详细，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。

3.各种目标的一样性

一个单位的最高管理者必需保证使本组织内的各种目标与总目标一样。

4.有效的嘉奖制度

在目标的制定过程中，应留意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。

二、目标管理

目标管理目前已在全世界成为一种系统地制定目标进行管理的极为有用的方法。目标管理是一个全面管理系统，它用系统的方法，使很多关键管理活动结合起来，并且有意识地瞄准，有效地实现组织目标和个人目标。

(一)目标管理的过程

总结目标管理工作在实践中取得的胜利阅历，会使我们更好地相识目标在管理中的重要性。以目标进行管理和考评的过程如下：

1.初步在最高层设置目标

设置目标的第一步是最高主管人员确定在将来时期内，他们要抓住的企业宗旨、使命和更重要的目标是什么。

在设置目标的时候，主管人员也要建立衡量目标完成的标准，假设制订的是可以考核的目标，销售金额、利润、百分率、本钱标准等这些衡量标准，一般都要制订到目标中去。

2.明确组织的作用

在到达目标的过程中，所期望的成果和责任之间的关系往往被无视，这一点应留意。例如，在设置一种新产品投产的目标中，探讨、销售和生产等部门的主管人员必需细致地协调他们的工作。

3.下属人员目标的设置

在有关的总目标、策略和安排工作前提传达给下属主管人员后，上级领导人就可以着手同他们一起工作来设置他们的目标了。

上级领导人的作用在这里是极其重要的。他们应当问的问题包括：你能作出什么奉献?我们怎样来改良你的工作同时也有助于改良我的工作?有什么障碍?是什么阻碍你取得更高水平的业绩?我们能作什么变革?我能怎样帮助你?这样做，可以使许很多多阻碍业绩的问题得到解决，而且可以从下属人员的阅历和学问中，汲取到很多建设性的看法。

4.拟定目标的反复循环过程

从最高层起先确定目标而后将目标分派给他们的下属人员，可能是难以奏效的。拟定目标也不应从基层起先，须要的是肯定程序的反复循环过程。目标的设置不仅是一个连续的过程，而且也是一个相互作用的过程。例如，一位销售主管人员可能切合实际地设置一个产品销售目标，这个目标可能会高于最高层主管人员所认为的可能目标。在此状况下，制造部门和财务部门的目标将确定要受到影响。

(二)目标管理的优缺点

1.目标管理的优点

(1)更好的管理。目标管理不仅使主管人员考虑安排的活动或工作，还迫使他们考虑关于安排的效果，实施目标的方法、组织、人员、资源等。

(2)弄清晰组织结构。

(3)个人承诺。目标管理的一个好处是鼓励人们用心致志于他们的目标。

2.目标管理的缺点

目标管理虽然是现在最广泛的实际管理方法之一，但它的效果有时还有问题。如：要为某些部门的工作制定数量目标较困难、对目标管理的原那么说明不够、过于强调短期等缺点。

三、安排概述

(一)安排的含义

安排是详细的行动和活动的支配与方案，即预先确定：如何做、何时做、由谁做。安排包括组织的使命、目标、工作流程、政策、程序、规那么、预算等。

安排是为了实现组织的目的而制定的，安排是行动的指南。各项管理活动是相互联系的，形成一个网络体系，安排必需建立组织所要到达的详细目标，制定安排时应考虑时间因素，确保整个安排按时完成。

(二)安排的类型

根据不同的标准，安排可以分成以下类型。

1.按安排反映的时间长短分类：

(1)长期安排

是确定企业今后开展的方向，描述企业的将来形象，一般为5年以上的安排。

(2)中期安排

主要是确定企业详细的目标和战略，一般安排期是3～5年。

(3)短期安排

是反映企业在短期内要完成的目标和任务，具有比拟详细的方法和程序，一般是指一年或一年以下的安排，如年度财务预算。

(4)即时安排

亦称活动方案，是指立刻就付诸行动的安排，一般是指特定任务的安排，如一批订单的生产安排。

2.按职能分类

可分为销售安排、生产安排、财务安排、人力资源开展安排、技术和质量管理安排等。

(三)安排限制和调整

1.安排限制

领导者假设想使组织的各项安排得以实现，就必需加强对安排的限制工作。安排限制的主要方法分为：

(1)事中限制

在安排执行过程中，根据某一标准来检查工作，确定行与不行。例如在财务方面，对于工程工程在财务预算上进行限制，经过一段时间之后，要检查是否超了财务预算。

(2)事后限制

将执行结果与期望的标准相比拟，看其是否符合限制标准，总结阅历教训，并制定改良行动措施，以利于将来的行动。

(3)事前限制

由于这种限制方法留意的是目前还没有发生的将来行为，进行这种限制，可事先实行预防性的矫正行动。

2.安排调整

安排调整是组织实现目标的有力保证，调整安排须要刚好得到各种反应信息，须要组织的信息系统正常运转。组织调整安排的方法包括滚动法调整安排、外推式预料法调整安排和启用备用安排等。

(1)滚动安排法

这种方法是依据安排的执行状况和环境改变状况定期修订将来的安排，并逐期向前推移，使短期安排、中期安排有机地结合起来。其详细做法是用近细远粗的方法制定安排。它的每次修订都使整个安排向前滚动一个阶段。该法虽使得安排编制工作的任务量加大，但在计算机已被广泛运用的今日，其优点非常明显：

首先，它使安排更加切合实际，避开了对时期较长的各类因素的不确定影响。

其次，此法使长期安排、中期安排与短期安排相互连接，短期安排内容部各阶段相互连接。

第三，该法大大增加了安排的弹性，提高了组织对猛烈改变的外界环境的应变实力。

(2)趋势外推调整法

趋势外推调整法是趋势外推预料技术的一个应用。它是将趋势外推法得出的下一期预料数作为下一期安排指标的调整方法，包括简洁平均法、移动平均数法、加权平均数法等等。比方，企业要对整月度销售安排进行调整，就要依据前几月实际销售数计算平均数，并把平均数作为本月销售安排数。

假定今日四月，原销售安排为销售30万件，今日头三个月实际销售数分别为29万件、31万件、33万件，用移动平均法预料四月销售数：

D4=(D1+D2+D3)/3=(29+31+33)/3=31(万件)

依据预料数，企业可把四月份销售安排指标修订为31万件。

趋势外推调整法的特点是简洁易行，只要找到前几次的实际数字，经过简洁计算，即可得出结果。但是，这种调整方法有一个根本前提：假定客观开展的趋势在近期内不发生改变。因而，这种方法有肯定的局限性，它往往不能适应环境的意外改变，尤其不能适应使趋势发生逆转的改变。

(3)启用备用安排

亦称应变安排。为了应付突然发生的改变，特殊是使客观趋势发生逆转的改变，企业可以实行启用备用安排的方法调整安排。备用安排也称为应变安排。

创业安排书8

对于创业者来说，是迈向创业的第一步。万事开头难，第一步更要走得漂美丽亮。好的创业安排书能够给你募集到创业资金，是你创业的珍贵财宝。创业安排书的书写，是有技巧的。看看联想当时的创业安排书。

联想创业安排书要素提示

——联想投资

一、公司概况

公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/效劳及业务开展状况、公司开展的里程碑或大事记等，让阅读者对公司的关键信息有初步了解。

二、市场分析

市场细分及市场定位、用户购置特征及关键购置因素、市场规模及增长率等。

三、产品〔效劳〕

核心技术、产品研发策略等。

四、营销策略

产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。

五、竞争分析

对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略等。

六、业务模式

价值定位分析〔能给用户带来怎样的运用价值，解决用户的哪些关键需求〕、产业价值链分析〔依据本行业特征做行业价值链分析〕、价值链定位及组合〔公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合〕、收入模式分析等。

七、业务开展状况

在技术/产品研发方面取得的成果、在市场拓展方面取得的成果等。

八、公司股权结构

公司的股权结构及历次变更状况、公司股东的背景状况及对股东的评价等。

九、公司治理结构

公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。

十、管理团队

管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。

十一、公司组织结构

公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的根本状况及评价等。

十二、公司战略规划

公