房地产销售经理述职报告通用三篇

房地产销售经理述职报告通用三篇

房地产销售经理，通过工作中必须都取得了不少优异的成果，那么是时候来写一份述职报告了。下面是我为大家整理的房地产销售经理述职报告通用三篇，仅供参考，欢送大家的参阅。

房地产销售经理述职报告一

过去的一年，对我而言，是特别特别而又有意义的一年，在这一年我迈进人生一个新的里程碑，在这一年我率领计财部的各位同仁，在行领导的关怀、爱惜、支持下，以高度的责任感，遵守职责，务实开拓，将支行的开展推上了一个新的台阶。以下是我在20xx年个人工作述职报告：

一、从根底入手，着力于人员素养造就，保障支行的稳健经营。

1、建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的根底。今年我依据业务开展改变和管理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目标，并遵照缺什么补什么的原那么，补充建立了上些新的制度，对支行强化内控、防范风险起到了踊跃的作用。特殊是针对七、八月过失率高居不下，刚好组织、制订、出台了《xxx》，有效地遏制了风险的扩散。

2、加强监视检查，做好会计出纳工作的保证。20xx年内一方面加强考核，实行工效挂钩的机制，按月考核过失率，并催促整改问题，刚好消退事故隐患，解决问题。另一方面，加大检查力度，变更会计检查方式，采纳定期、不定期，常规与专项检查相结合的方式，刚好发觉工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地防范了经营风险。

3、以人为本，加强会计、出纳专业人员的素养培训，进一步实现了会计、出纳工作的标准化管理。

20xx年内主要做了以下七点工作：

1、主动、踊跃地抓好效劳工作，坚持不懈地搞好优质文明效劳，树立效劳意识；

2、坚持业务学习制度，统一学习新文件，从实际操作启程，将遇到的问题及难点列举出来，通过探究探讨，寻求解决途径；

3、坚持考核与经济效益指标挂钩。

4、成立了以骨干为主的结算小组；

5、踊跃地组织柜员上岗考试。

6、造就一线员工自觉养成对传票审查的习惯。

7、开展不定期的技能比武、学问竞赛，加强对员工综合实力的造就，提高结算工作质量和效率。

二、做好财务工作打算，强化本钱意识，标准财务管理，努力提高经济效益。

1、更好的完成年度财务工作

我严格遵照财务制度等规定，谨慎编制财务收支打算，刚好完整精确的进展各项财务资料的报送，并于每季、年末进展具体地财务分析；在资产购置上做到了先审批后购置，在固定费用上，全年精确的计算计提并上缴了职工福利费、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期盼摊资产的摊销、应付利息等，并遵照营业费用子目标准列支。

2、费用支出实行了专户、专项管理

在临时存款科目中设置了营业费用专户，特地核算营业费用支出，建立了相应的手工台账，实行了一支笔审批制度，严格区分了业务经营支出资金和费用支出资金。在费用运用上压缩了不必要的开支，厉行节约，用最少的资金获得利润。20xx年开支费用总额为xx万元，较上年增加了xx万元，增幅为xx%；实现收入xx万元，较上年增加xx万元，增幅为xx%。

从以上的数据可知，收入的增长速度是费用增长速度的2倍。在费用的管理上，依据下发的《xx》等文件精神，严格费用指标限制，谨慎执行审批制度，做好日常的账务处理，并将费用运用状况及财务制度中规定比例列支的费用工程进展说明，以便行领导驾驭费用开支去向。

全年按总部费用率的考核标准，支行实际费用率为xx%，节约费用5个百分点，费用总额没有突破下达的年度费用限制指标。

三、恪尽职守，切实加强自身建立

我在抓好管理的同时，切实注意加强自身建立，增加驾驭工作实力。

一是加强学习，不断增加工作的原那么性和预见性。

二是坚持实事求是的作风，坚持抵抗和反对腐败消极现象，在实际工作中，踊跃协助解决问题，靠老诚实实的做人看法，兢兢业业的工作看法，实事求是的科学看法，推动各项工作的开展。

三是加强团结合作，不搞个人主义。

四、明年的工作设想及要点

1、挖掘人力资源，调动一切踊跃因素。

立足在现有人员的根底上，依据目前人员的学问构造、素养况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，特殊是对业务骨干的专项培训。

2、降低本钱费用，促进效益的稳步增长。

一是加强本钱管理，削减本钱性资金流失。

二是加强结算管理，限度地增加可用资金。

三是合理调配资金，提高资金利用率；谨慎匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益化。

四是降低费用开支，增加盈利水平。

五是精确做好各项财务测算，为行领导的决策供应依据。

3、充分发挥职能部门的“职能”，加强管理，加快工作的效率，并向财务总监汇报工作。

回忆一年的工作，在平凡而繁细的工作中，付出了很多艰辛与努力，有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与熬炼了自己，虽然我的工作取得了必须的成果，但仍有很多缺乏，仍需在今后的工作中不断地加以完善，面对日益变化的金融经济形势，金融工作任重而道远，成果恒久属于过去。

在今后的工作中，我将不断完善提高工作水平，在新的一年迈上一个新的台阶，做好20xx年个人工作打算，争取将各项工作开展得更好。

房地产销售经理述职报告二

我叫xxx，目前在前期部门任经理职位，自xx年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人单独办理过手续的工程建立面积到目前达xx万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积累了珍贵的工作经历。我有实力、有信念干好xx的事业。xx年即将过去，回忆我在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做如下汇报，请予评议。

〔一〕2022年完成岗位工作状况

〔二〕完善前期部各项工作制度

由于xx地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是非常完善，从参与xx次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我踊跃响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经历，又结合xx地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部刚好步入正轨做好了制度上打算。

〔三〕部门管理

1、档案管理上，严格管理，刚好归档。

由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，刚好将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续持续办理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月打算、周打算，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日缔造利润供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的打算，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，幸免了工作的盲目性和无打算性，又使打算工作刚好完成。并屡次提前完成前期手续办理。

3、从工作看法上、思想上进展引导管理。

前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进展办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同详细办事人员，采纳不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐性、恒心，多动脑、多动手。

4、造就部门员工尽快进入工作状态。

在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，专心来教，用多年来前期工作中总结出来的经历传授他们，在他们工作中遇到困难时刚好协助，使他们尽快成长，当他们取得成果时，进展鼓舞，并引导他们大胆独立的去完成。

5、监视与工作放权同时进展。

前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工到达独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关工程建立，所以虽放权了，但还要监视检查，看资料打算全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面开展。

6、造就部门员工的责任感

前期手续涉及到工程整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于工程手续万无一失，幸免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有缺乏之处勇于担当责任，寻方法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。

〔四〕从业务学习、政策驾驭上

政府相关审批部门建立工程审批上，有时会有改变，这就须要我们前期工作人员在娴熟驾驭各项办事手续、章程规定的根底上，还要刚好驾驭新政策、新规定，幸免公司工程在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在工程制定上、规划上供应依据，符合公司总体战略开展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，刚好洞察政府新政策新导向，为公司工程规划提出新问题、新建议、新要求。

〔五〕在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象

前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅；与外界联系也是一样非常重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作气氛；同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素养，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为公司增加了荣誉。

房地产销售经理述职报告三

我于20xx年x月x日来到了我们的xx房地产经纪有限公司，在这不到一年的时间里我经验过签单的喜悦也经验过始终业绩不好的郁闷同时也感受过与其它公司斗智斗勇的惊慌。然而这让我学到了许多东西，喜爱了与人沟通，明白了许多为人处世的看法。20xx年x月x日xx经理找我谈话，当得知要我接手xx的时候，除了满腔热血和信念高亢之外我深深感受到了自己身上的责任与重担。我突然意识到我不是一个业务员了，我要对我的七八名员工负责，我要对这个店负责，我更要对xx负责。所以从那一刻起就起先思索怎样才能做好这个店长，怎样才能做好业绩，怎样才能让我的员工每个人都能挣到钱。带着这些问题我从以下四方面阐述我当店经理以后的工作原那么和工作方法，以及我们这个店将来的开展方向和目标。

〔一〕努力打造一支清河租赁市场占有率的团队

我们是一个租赁的团队，在xx做租赁的中介公司xx的品牌是的，然而此时此刻我们不得不承受的现实是xx的市场占有率是相当的低，据我所知此时此刻xx做房屋银行的公司主要有xx、xx、xx、xx和xx，据我了解此时此刻xx和xx家园以及xx房行的拥有量远远超过了xx，他们驾驭这xxxx%的房屋银行甚至更多。

这样的状况是我不能承受的，也是我们xx人的耻辱，我们不应当任由这种状况接着下去，我们要变更，要占有，要抢占xx的市场。通过我上几个月的实践我发觉xx的品牌和实力在xx还是的，只要我们去做，去聊，房东还是情愿将自己的房子交给xx来管理。我当店经理以后首先就是要在房行这一块杀出一条血路，亲历亲为的交给业务员怎么谈房行，怎么聊房东。从居间这一块来说中大恒基的成交量此时此刻也不是很高，甚至被一些小中介公司所超过。面对这样的状况我的要求是每个业务员都必需从自身做起一心一意的对待每一个客户，大量驾驭清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋钥匙，做到其他公司有的房源我们有，其他公司没有的房源我们也有。只要有客户找我们看房我们就带他看到满足为止，让其他公司无机可乘。通过这几天的努力这种方法已经初现成效，我们已经收集了许多正在出租房屋的钥匙，在带户看房这方面已经把主动权牢牢的握在自己的手中。

〔二〕从细微环节抓起做到专业而周到的效劳，为自己收取佣金打下良好的根底

通过我前一段时间做业务员的经验，我发觉咱们的业务员在收取佣金这方面相当的困难，要不打折要不因为中介费而折单，细致想想这些客户经常说起的一句话就是“您们凭什么带我们看看房聊闲聊就收一个月的房租”当然主要的缘由不是愿客户而是我们从一起先就没做好。所以我们想要从根本变更这种现状就只能从自身做起，自己在聊每一个客户，打每一个电话都要专业周到都要到位，从约看到带看再到签单从头至尾都要让客户看感觉到咱们效劳周到性，专业性以及全面性。当客户说及中介费的时候咱们才能义正词严对客户说您看我的效劳有没有打折假如我的效劳不到位那我没有什么说得，假如您觉得我的效劳没打折的话，那全额中介费也是我理所应当应当拿到的。

〔三〕以业务为主做一个业务型店经理

记得中心店xx经理找我谈话的时候说道，盼望我做一个业务型的店经理，我深深的理解领导的良苦专心。此时此刻的房产中介公司给以前大不一样，各种大大小小的公司都来给你抢市场，所以以往店经理管理模式已经不适应此时此刻这个竞争强大的市场了，我认为此时此刻的店经理不是坐在屋子里高高在上的店经理，而是应当走下去，去和业务员的一起去干一起去拼，驾驭一手资料，了解最新市场，这样也能更好的和业务员搞好关系了解他们身上此时此刻出现的问题，以及遇到的困难，以便刚好解决。从七月一号起先我就