SPAM世棒午餐肉全年整合营销方案

BriefrecapBrandconcept:好滋味，就世棒Uniquesellingpoint:精选猪前肩肉，猪肉含量大于90%，弹嫩肉感Marketingobjective:转化午餐肉品类的竞品用户，以差异化沟通促使TA产生尝试意愿并塑造世棒的产品优势，最终留存1TAprofilesummary介于25-35岁，女性为主家庭拥有孩子,生活条件中等偏上注重消费品质,在意就餐的精致性和仪式感54.6%45.4%女性比例略高,25-35岁人群较多。25-30y/o36.3%31-35y/o34.1%36-40y/o29.6%在概念调研中，无论是否为世棒用户，26-35的女性也更易被世棒的产品力所打动三口之家达到近50%,家庭月收入在1.5万元以上49.7%30.3%20000以上15000-1999944.9%10000-1499924.8%2018年，上海市人均年可支配收入为6.4万，按三口之家计算，月收入在1.6万元。——数据来源：国家统计局2TAprofilesummary“方便百搭”和“满足感”消费午餐肉的重要因素“粉感重”&“肉感不强”是很多消费者对午餐肉的痛点消费频次较高(2-4周购买一次)线下购买的比例更大注重品牌和品质对不熟悉的品牌缺乏尝试的意愿3我们对本次任务的解读和分析4市场份额上，梅林主导着中国的午餐肉市场梅林的购买与复购比例最高因在火腿肠和冷鲜肉等领域的声量，双汇的知名度虽高，但其午餐肉产品并未受到品牌红利部分线下渠道中，梅林牌拥有更好的货架资源图为家乐福罐头食品货架，黄金区间陈列梅林(蓝罐+金罐)、小猪呵呵、丹麦郁金香。梅林的陈列位占比超过50%.从上图来看，梅林的被选率相对更高天猫超市等EC，梅林的销量也高于世棒5keyobjective转化梅林为主的竞品用户尝试世棒实现用户留存majorbarrier由于价格差异和对世棒卖点认知不高Trial转化难度大“awarebutnottrial.ExpensivecomparedtothecurrentbrandusedmainlyfromMaling’susers.”——sourcefromqualitativereport6作为品类挑战者，世棒需要说服消费者我比竞品更好并能直接地感知到好在哪里OurSolution7Oursolution价值占位和价值感知因此，世棒需在品类市场中首先实现品牌在市场中占据某种价值优势并在消费者认知中与品牌形成绑定关系价值占位即告诉消费者“世棒为什么更好”以简单的方法提示消费者感受到这种优势价值感知即教育消费者“如何感受到世棒更好”进而吸引他们转化尝试8CASESTUDY价值占位&价值感知的成功案例9CaseStudy莫斯利安以“长寿村”的故事占位酸奶品类中的高端市场彼时，酸奶市场基本主打“易消化易吸收”的卖点。而莫斯利安以“长寿村的秘密”，占位消费者意识中“对身体健康更好”的价值认知。当然，“第一款常温保存的酸奶”也是莫斯利安大卖的重要因素，但其价值占位的营销策略却帮助其始终锁定在高端酸奶品类的前列，甚至定义了中国高端酸奶的品类特征。10彼时，宠物粮市场基本主打“均衡营养，航天工艺”的卖点。而法贝滋以“长寿村的秘密”，占位消费者意识中“对身体健康更好”的价值认知。当然，“第一款常温保存的鲜食宠物粮”也要成为法贝滋大卖的重要因素，但其价值占位的营销策略却帮助其始终锁定在高端酸奶品类的前列，甚至定义了中国高端酸奶的品类特征。我们需要定义中国高端宠物鲜食的品类特征。CaseStudy农夫果园“喝前摇一摇”让消费者感知含有天然果汁的优势农夫果园为了让消费者记住添加真实果汁的卖点，以“喝前摇一摇”的Slogan，让消费者意识到饮品里含有果肉颗粒，进而联想到里面含有真实果汁的卖点11世棒如何在市场中占位自身的品牌价值？12世棒的价值占位方便百搭满足感世棒用户认为“强肉感”是吸引他们的最大因素。而“肉感不强”却是很多午餐肉消费者最大的痛点之一。消费者对午餐肉的两大主流需求中，“方便百搭”是品类特点。那么世棒能否从“满足感”上占位品牌优势？13食肉主义者把“无肉不欢”视为个人的信条只有纯正的肉才能带来纯正的满足感世棒“大于90%的肉含量”带来的强肉感也是给消费者带来更大满足和价值感的直接因素强肉感带来满足感14那么消费者是否都能感知到世棒强肉感的品牌价值？15世棒的价值感知目前，并非所有消费者都能感知到世棒强肉感的价值。我们分析了世棒天猫旗舰店上的用户评论后发现：煎着吃的消费者反馈普遍好于没煎过的。直接食用的消费者普遍觉得世棒粉感强

肉味很足，就是口感是烂烂的，感觉面粉不少吃起来粉粉的，咬不到肉粒，感觉肉量不大建议午餐肉就不要冷冻送了，吃起来就像肥肉味冰砖。。。评论来源：世棒天猫旗舰店煎过后咬出的汁水，能带来更强的肉感和满足感，为世棒加分今天试了一下，煎着吃的，肉感挺实在的，很幸福有点咸但很多汁口感不错。这款特别适合煎着吃，肉香十足，好吃到爆炸！反观竞品梅林，却没有这个优势：16世棒的价值感知感知世棒强肉感的最好办法，就是煎过以后能“爆浆”我们认为，“爆浆”要比“汁水感”更具有冲击力同时消费者也更易将爆浆肉丸、爆浆包子等体验带到世棒强肉感的联想中世棒要教育消费者17世棒的价值占位和感知价值占位世棒为什么更好=强肉感=煎一煎能爆浆的午餐肉价值感知如何感受到世棒更好18？如何让消费者知晓&感知世棒的强肉感19Communicationstrategy世棒煎一煎，能爆浆的强肉感午餐肉Aware让更多人知道世棒Interest因强肉感而产生愿意尝试的兴趣Loyalty实现用户留存，建立更高层级的品牌口碑Purchase打通渠道，让更多人产生购买行为20Communicationstrategy世棒煎一煎，能爆浆的强肉感午餐肉Aware现状：市场知名度不高策略：IP合作+品牌造势提高世棒知名度Interest现状：不了解“强肉感”优势，缺乏trial意愿策略：精准种草+爆款炒作放大强肉感价值Loyalty目标：用户留存，建立品牌专属的SPAMLife策略：持续种草，构建品牌WoMPurchase现状：渠道提供的资源相对贫瘠策略：以IP资源拉拢渠道促进更多购买发生21CommunicationConcept创造一个既凸显世棒强肉感价值亦能切中消费者的情感共鸣的沟通概念22人类为什么爱吃肉23花了上亿年好容易爬上食物链顶端你特么让我去吃素?吃肉是一种本能24没什么矛盾，是一顿烤肉解决不了的没酒没肉，又哪里来的朋友吃肉是一种交际25工作那么累，不吃点肉对不起自己啊有肉，才能让自己满血复活吃肉是一种自我修复26无论生活工作唯有肉，才能带来最纯粹的满足感唯有肉感，才能让生活更显丰满27大于90%肉含量的世棒生活从此更满足让你体验煎过以后能爆浆的强肉感28有肉感生活才丰满communicationconcept_29303132Q4IMCPlan33AwareIP合作+品牌造势提高世棒知名度Interest精准种草+爆款炒作放大强肉感价值Purchase以IP资源拉拢渠道促进更多购买发生Loyalty持续种草构建品牌WoM有肉感生活才丰满34Interest精准种草+爆款炒作放大强肉感价值Purchase以IP资源拉拢渠道促进更多购买发生Loyalty持续种草构建品牌WoMAwareIP合作+品牌造势提高世棒知名度35提高知名度-方法1跨界IP合作，借势粉丝经济提高知名度36IP选择标准谁，在25-35岁的年轻人中具有在年底会高关注度并能够代言“强肉感”形象自带热度流量37连载20年，近900集影响中国几代年轻人的动漫至今依然连载，长盛不衰无论男女，都有“海贼粉”同人游戏《航海王》长期雄踞各大App市场游戏下载量前10男性51.28%女性48.72%超一线12.02%一线38.63%二线20.96%三线17.30%四线11.09%数据来源：Analysys易观·易观千帆3820周年纪念大电影四季度登陆中国院线39路飞爱吃肉打了胜仗，就要大口吃肉。超满足的表情，不仅产出很多表情包，还是不少年轻人的“下饭剧”是众人皆知的爱好40借势海贼王20周年大电影热度，引发粉丝经济吸引更多消费者关注、购买世棒并撬动更多渠道资源，增加渠道内品牌声量并在社交端将路飞演绎为世棒“强肉感”的形象代言人合作策略41海贼王历来是品牌跨界的抢手资源。42海贼王联名定制产品。海贼元素添加到罐身，为产品赋能。早先，皮卡丘是驱动不少消费者购买的因素之一评论来源：世棒天猫旗舰店评论隔天到，蛮快的！这个超好吃啊，感觉比梅林好吃！皮卡丘也太萌了根本忍不住买买买！超可爱*^o^*的皮卡丘，好味道，小盆友很喜欢，一顿就能吃完一整罐头味道好极了！还有皮卡丘图案，超级可爱！就是味道略咸一点。肉质还是非常香的！尤其是油煎一下！好吃！好吃！43提高知名度-方法2TeaserVideo引发社交话题44切入消费午餐肉的不同场景，以神转折形象化演绎世棒的“强肉感”；魔性风格+鬼畜剧情引发社交话题，提高世棒知名度；并在video结尾添加门店福利，为渠道导流；视频参考：士力架“饿货系列”广告世棒teaservideo，魔性占位“肉感”视频参考：联合利华饮食策划浓缩鸡汁&热卖菜Teasingvideo45Demo1：火锅店里的肉感男友一对情侣在火锅店吃饭。女生捞了捞汤里的东西抱怨一声：怎么那么面啊！男生突然秀出自己的肱二头肌一片世棒在肌肉上弹动，流出肉汁(抖音风特效)KVEnding：世棒午餐肉，大于90%猪肉含量。煎一煎，满嘴爆浆哦~有肉感，生活才丰满世棒teaservideo，魔性占位“肉感”联合social大号发布悬念话题，炒热视频。如何向女友不露痕迹地炫耀自己的八块腹肌正义有肉感，开车要安全46Demo2：泡面灵异事件男主泡面，加了一块午餐肉进去，关上盖。转身离开，突然听见泡面盒里传来突突突的异响。(声音节奏宛如命运交响曲)打开泡面盒，午餐肉正在汤里泡澡，浑身冒汗。男主舔舔嘴唇，伸起筷子露出诡异的微笑。世棒午餐肉，大于90%猪肉含量。煎一煎，满嘴爆浆哦~有肉感，生活才丰满Demo3：三明治冲浪女生打开餐盒，拿出一份三明治。咬一口后，突然画风一转，自己在一块巨大的午餐肉上冲浪。幻想结束，女生满足地舔了下嘴唇世棒午餐肉，大于90%猪肉含量。煎一煎，满嘴爆浆哦~有肉感，生活才丰满世棒teaservideo，魔性占位“肉感”47提高知名度-方法3联合创作歌手，打造世棒肉感主题曲48创作歌手打造世棒肉感主题曲49多芬X陈粒《从头》彩虹乐团XBritaAwareIP合作+品牌造势提高世棒知名度Purchase以IP资源拉拢渠道促进更多购买发生Loyalty持续种草构建品牌WoMInterest精准种草+爆款炒作放大强肉感价值50种草策略Objective：在目标人群的认知中占位“强肉感”的品牌价值并教育“煎一煎，满嘴爆浆”的优势感知平台精准化针对合适的精准平台深度种草，其他平台配合分发信息矩阵化明晰的MessageHouse，种草信息有主次内容场景化针对目标人群消费午餐肉的不同场景创造种草的内容51平台精准化合适的平台深度种草，其他平台配合分发哪些平台适合进行深度种草？标准是什么？Trendy,符合TA使用习惯；一二线城市女性用户数量多；可标签定投同类别同top的平台；有美食、烹饪内容基础；原生种草主阵地种草先驱平台一二线城市用户占比60%90后占比70%护肤彩妆、美食打卡是热门话题美食、生活类是微信KOL标签大类；平台内广告位能实现高精度投放；菜谱类App排名第一；关联午餐肉的消费习惯；信息类App排名第一今日头条只作信息收集和呈现因此建议转发小红书&微信内容共域属性较强，形成声量成本较高建议在大电影期间重点使用种草阶段可转发小红书&微信平台视频投放成本较高建议在大电影期间使用二次分发52信息矩阵化全面沟通品牌产品，信息主次有别品牌值得信赖配方经典强肉感大于90%肉含量传承80年的经典配方不变的经典口味午餐肉的发明者荷美尔旗下品牌海贼王路飞同款之选(像路飞那样满足地吃肉)煎一煎，满嘴肉汁的午餐肉才能带来强肉感强肉感的午餐肉才能带来满足感有肉感，生活才会更丰满6种至简成分，保留猪肉口味与口感精选猪前肩肉，严格的肥瘦配比少量淀粉和水分，使猪肉口感多汁独有盐糖比，提升口味1937年，荷美尔推出世界上第一罐午餐肉“SPAM”全球44国销售，累计销售80亿罐在欧美人心中，午餐肉=世棒内容占比重要层级具体内容53内容场景化话题切入抓住TA需求，提高种草成功率场景化火锅、麻辣烫、在家做饭问题化怎样的午餐肉最有肉感？世棒怎样最能吃出强肉感？路飞为什么那么爱吃肉？为什么世棒吃起来感觉比较油？话题PK类你究竟是肉食派还是面食派？测评类哪种午餐肉的肉感最强？哪种午餐肉在火锅里最持久？54以IP资产打造世棒“强肉感爆款”，并强势种草美食网红视频教程复刻路飞同款肉感meatstick海贼迷的最爱，在家5分钟享受路飞同款的“满满肉感”以世棒+鸡腿+培根为材料制作凸显世棒的强肉感能带给你巨大满足感借势海贼，以同款meatstick打造世棒专属的“强肉感爆款”海贼王主角路飞最爱吃的就是meatstick小红书+下厨房+微信KOL/KOC共推meatstick的制作方法，在大电影阶段炒作“路飞强肉感爆款”，帮助世棒占位强肉感。55吃货达人对比视频哪种午餐肉在火锅里最持久涮午餐肉是个技术活，多一秒就吃不到亲测不同午餐肉，哪种在锅里更持久梅林等面粉含量高的午餐肉会很快碎开而世棒却能久煮不化，入口后依然肉汁满满生活达人开箱视频抢先体验世棒海贼纪念版海贼王路飞同款的强肉感午餐肉到底是啥开箱+试吃，满口肉汁，体现强肉感预告世棒X海贼王大电影合作，预热销售其他种草angle56角度种草angle场景化打开世棒午餐肉的正确姿势吃火锅时纯粹食肉主义者的“强肉感之选”下班回家5分钟就能搞定的10道“强肉硬菜”总感觉午餐肉“特别面”？除了没选对牌子，吃法可能也是问题问题化为什么品质好的午餐肉都有点油？(因为肉多啊)为什么吃前煎一下，午餐肉就像牛排一样能爆汁？(当然不是所有午餐肉都行)测评类买空隔壁超市货架，最让人有强肉感的午餐肉其实是TA午餐肉界的“肉感小鲜肉”到底是谁？话题PK类吃午餐肉，你是面食派还是肉食派？选午餐肉，只看价格还是兼顾价值？(便宜不一定合算哦)其他种草angle57美食、生活、娱乐类达人视频&图文种草笔记占位世棒“强肉感”品类优势精准投放美食标签人群购买搜索框预设词条教育煎后满嘴肉汁的价值感知大家都在搜：强肉感午餐肉世棒强肉感路飞同款肉平台内达人发起试用报告征集激发用户分享食用心得积累世棒强肉感的UGC口碑各平台常规种草玩法585分钟轻松复刻路飞同款肉感stick，吃出路飞般的幸福感午餐肉界的“肉感小鲜肉”到底是谁？微信KOL账号图文植入测评类、教程类内容各平台常规种草玩法59朋友圈广告、文中广告精准定投SPAM世棒世棒午餐肉路飞强肉同款世棒午餐肉路飞强肉同款联合开发品牌公开课“10道五分钟搞定的肉感硬菜”平台达人教程类视频&图文种草5分钟轻松制作路飞肉感stick，吃出满满幸福感下厨房旗下媒体“懒饭”联合推广世棒meatstick各平台常规种草玩法60Interest精准种草+爆款炒作放大强肉感价值Loyalty持续种草构建品牌WoMAwareIP合作+品牌造势提高世棒知名度Purchase以IP资源拉拢渠道促进更多购买发生61商超渠道62打造系列“世棒海贼纪念款”，拉动高频购买以不同角色人物打造系列化的世棒海贼纪念产品；集齐全系列后拍照上传世棒微信号，抽取大奖去日本的海贼王主题乐园；吸引海贼粉为集齐全系列，刺激更多购买；63万圣节期间，商超渠道发起快闪店活动Cosplay是万圣节的元素之一。世棒搭建海贼王风格的快闪店邀请海贼迷装扮成海贼王角色来到现场，在渠道中引发高热度事件除试吃之外现场设置轻互动游戏，刺激消费者体验领券购买世棒帮助渠道引流，置换资源和路飞一起“寻肉探险”消费者现场cosplay路飞可获得世棒meatstick用世棒罐头拼出海盗船作为视觉centerpiece64盒马会员可在贩卖机上凭盒马积分优惠购买世棒；非会员在机器上注册成为会员后，便可以低价购买世棒。通过帮助盒马收集会员，置换阿里体系D11的更多资源；案例分享：玛丽黛佳X阿里新零售联合阿里新零售，世棒肉感贩卖机登陆盒马口红贩卖机，1分钱买口红品牌方若帮助阿里数据银行收集消费者信息，即可置换大促期间的站内资源。玛丽黛佳在终端推出口红贩卖机，消费者填写个人信息，即可以1分钱的低价购买口红。65下单结束之后，饿了么的订单详情页中会出现试用活动按钮；点击进入，可超值购买部分商品。商品由线下门店发货，饿了么负责配送；可根据城市、区域、性别、年龄、月消费额等标签定向推广；目前已开放水果品类“特惠餐后水果”饿了么特惠功能，为商超渠道拉动更多线上销售66跨界造势67凑凑门店内布置融入世棒&海贼元素；世棒同款meatstick+定制奶茶，组合包装成渠道爆款；网红种草打造引流品联手凑凑(火锅+奶茶)，打造世棒肉感体验店定制门店装饰与食客餐具等物料肉感联名款世棒肉感meatstick+凑凑肉珠奶茶网红炒作，引爆全民打卡68烘焙店以世棒为材料，制作一款肉感十足的早餐三明治；与饿了么合作，在CBD、写字楼附近向白领派送“肉感果实”早餐盒；早餐盒设计成宝箱样式，带有世棒的肉感文案。同步线上种草爆款；在打造social事件的同时，为烘焙店渠道同步拉来一波声量。案例分享：妮维雅X饿了么“肌饿便当”SPAM+烘焙店+饿了么：肉感果实早餐盒69SPAM肉感果实早餐海贼王里，每个主角都靠各种恶魔果实~获得超能力Inspiring：世棒肉感系列猪头面膜联手Innisfree，推出系列猪头面膜。借势推广世棒知名度70电商渠道71淘票票上购买海贼王电影票，获得世棒天猫旗舰店优惠券；并借助淘票票打通院线，在电影播出前的贴片广告中植入teaservideo并在影院入口派发世棒肉条一份。观众一边看路飞吃肉，一边自己亲自品尝肉感；影院门口派样台海贼风格的欧美热狗车样式魔都新鲜事在淘票票上买到超值电影票，还送一捧肉感大牌世棒的煎肉条，一口下去满满汁水。和路飞一起吃肉的感觉真爽！携手淘票票共同动销，派送“肉感观影神器”72《肉感海贼通缉令》线上小程序实现社交裂变，并导流销售社交裂变3要素：Heat互动内容要新鲜感，有热度。Social用户与好友之间能进行即时反馈型的互动。Incent梯度式的奖励机制，持续用户黏性。同时亦能为渠道引导更多leads，助力置换渠道资源。成功案例：连咖啡<口袋咖啡馆>微信社交裂变，为D11京东店铺蓄水73用户上传自己吃肉的照片，生成通缉令；好友相互为对方的肉感悬赏金额加价。实现社交裂变；达到足够金额，即可在线下购买世棒产品时享受优惠(或电影票等)；最高金额的得主，可前往日本的海贼王主题乐园；《肉感海贼通缉令》线上小程序实现社交裂变，并导流销售微信社交裂变，为D11京东店铺蓄水74你不知道会被怎~样~肉~到~D11期间，在电商平台推出肉感礼盒，消费者购买5罐以上，就可获得礼盒；礼盒内的奖品围绕肉感的概念，随机发放。增加消费者的悬念感和刺激感；同期，旗舰店页面的设计也可走整个海贼主题的系列。例如，恶魔果实造型的“肉感化妆蛋”外形长的像海贼王里的恶魔果实柔软有弹性，感觉特别像紧致Q弹的五花肉渗水性绝佳，轻轻一按，就像世棒在口中爆发汁水的感觉或者，超肉感的乔巴抱枕又软又萌的乔巴抱枕，捏起来肉肉(nìunìu)的超满足乔巴看着世棒的午餐肉发出星星眼，果然是个大吃货D11电商“肉感悬念礼盒”75抖音挑战赛为电商渠道引流Step1:世棒发起挑战赛#有肉感生活更丰满利用IP权益定制海贼主题贴纸，与抖音置换流量Step2:抖音网红带节奏，秀出各种世棒露出的吃肉场景Step3:普通用户参与挑战赛，即可获得TM/JD双11优惠券，蓄水大促#有肉感生活更丰满76商超渠道海贼纪念款包装系列化，拉动高频购买万圣节快闪店世棒肉感贩卖机登陆盒马饿了么特惠功能，为商超渠道拉动更多线上销售B2B2C联手凑凑(火锅+奶茶)，打造世棒肉感体验店SPAMmeatstick+肉粒奶茶，打造爆款SPAM+烘焙店+饿了么：肉感果实早餐盒电商渠道携手淘票票共同动销，派送“肉感观影神器”微信社交裂变<肉感悬赏令>，为D11京东店铺蓄水D11电商“肉感悬念礼盒”+抖音挑战赛为电商渠道引流77后续：持续种草构建WoM2020年是奥运年，Q2~Q3舆论基本围绕奥运。建议可与前奥运国家队选手合作，从回忆的故事中展现运动员也是“食肉动物”。以运动员的身份为世棒强肉感带来幸福感进行背书。2020年热点与种草角度78方案整体策略内容总结79核心目标：转化竞品用户尝试世棒，实现用户留存难点：价格差异+不了解，竞品用户不愿意尝试解决方案产品沟通层面煎一煎，能爆浆的强肉感午餐肉关联世棒&强肉感的价值占位和价值感知品牌沟通层面有肉感，生活才丰满凸显世棒强肉感价值亦能切中消费者的情感共鸣AwareIP合作+品牌造势提高世棒知名度联名海贼王大电影，以路飞形象代言强肉感TeaserVideo/歌手联名创作，社交扩散世棒知名度IP定制包装，引发粉丝经济Interest精准种草+爆款炒作放大强肉感价值PurchaseIP资源拉拢渠道促进销售提升Loyalty持续种草构建WoM原生种草主阵地二次分发阵地世棒创造路飞同款强肉感meatstick，全平台种草场景化、问题化、测评类、PK类四大角度切入种草商超渠道海贼纪念款包装系列化，拉动高频购买万圣节快闪店世棒肉感贩卖机登陆盒马饿了么特惠功能，为商超渠道拉动更多线上销售B2B2C携手淘票票共同动销，派送“肉感观影神器”微信社交裂变<肉感悬赏令>，为D11京东店铺蓄水D11电商“肉感悬念礼盒”+抖音挑战赛为电商渠道引流电商渠道携手淘票票共同动销，派送“肉感观影神器”微信社交裂变<肉感悬赏令>，为D11京东店铺蓄水D11电商“肉感悬念礼盒”+抖音挑战赛为电商渠道引流围绕奥运会，挖掘话题进行种草，持续构建世棒强肉感的形象。80IP

backup1、顶级ip，自带流量，群众基础高，知名度高2、每年的大电影都有比较稳定的声量；3、近期有大电影上映，电影的版权可一起进行授权；1、顶级ip，自带流量，群众基础高，知名度高2、稳定的粉丝人群，每年的联名授权都有很好的传播；3、IP形象比较百搭，更容易落地；4、有情怀1、顶级ip，自带流量，群众基础高，知名度高2、深受年轻女性群体喜爱；3、多款联名转化较为稳定；名侦探柯南哆啦A梦蜡笔小新IP

backup1、头部ip，自带流