重庆大型高层住宅小区项目营销策划报告

LOADINGLOADINGDGIL万科25年A.D2009迷雾山城15年思源万科集团思源经纪让建筑赞美生命在房地产领域,我们一直在帮助客户成功万科朗润园[万科·朗润园]年度营销执行细案VankeRealEstate,The1#programeThedetailofmarketingexecution思源经纪·重庆PlanningisaprocessofproblemFindingPositioningandproblemResolving.AtFirst首先’让我们初步理解朗润园营销所面临的任务与问题营销执行要点MARKETINGEXECUTIVEPartSix月度计划WORKPLANPartSeven营销难点及关键点THEPROBLEMPartFour营销战略及策略

MARKETINGBREAKOUTPartFiveCONTENTS目录营销环境研判外部环境研判SUMMARYPartThree目标、任务与问题THEPORBLEMPartOne项目/产品解读内部环境研判INTERNALENVIRONMENTPartTwo朗润园项目营销目标、任务及问题初判

销售绝对成功，以较合理的价格实现快速销售。年底实现回款2亿元，一期1、2号楼销售完毕。确立万科在重庆青年人群的号召力、精神感召力。给行业以及重庆老百姓，以万科品质的全方位体现。支持万科品牌落地，奠定万科行业领导者地位1、项目区位属于重庆城市郊区地带，面临区域市场品质低、价格低、竞争激烈，容量有限，区外市场辐射力弱、难以抢占。2、万科初到重庆，认知度有限，时间紧迫，销售压力大。3、本项目除了要实现好的成功销售外，还要实现多重目标，给项目提出的挑战比较大。CONTENTS目录1、朗润园土地属性研判2、对朗润园产品的理解3、朗润园不利条件及问题梳理4、朗润园价值点罗列营销执行要点MARKETINGEXECUTIVEPartSix月度计划WORKPLANPartSeven营销难点及关键点THEPROBLEMPartFour营销战略及策略

MARKETINGBREAKOUTPartFive营销环境研判外部环境研判SUMMARYPartThree目标、任务与问题THEPORBLEMPartOne项目/产品解读内部环境研判INTERNALENVIRONMENTPartTwo朗润园土地属性研判’城市郊区；农业科技园区；北上重要拓展疆土对朗润园产品的理解’G3类首置首改产品；性价比高；全方位家居解决方案产品品类：G3产品特点：低总价功能紧凑性价比高城市栖居针对客群：25-39岁，青年之家、青年持家、小小太阳一期产品类型：4栋33-34层3梯8户50-70平米可变2房、3房一批次产品类型：55-59平米两房（赠送后面积为68-74平米），通风采光私密性好，赠送率达到20%，飘窗全部可拆卸、空中院馆等。以及万科独有的全方位精装修家居解决方案[在U5系统的基础上有所取舍，800-1000装修标准]

朗润园不利条件及问题梳理’外部配套缺乏；人气不足；道路噪音；区域发展及形象落后朗润园价值点罗列’以产品为基点，挖掘多重价值点无数荣誉铸就中国地产领军品牌保税港区、中国第三区西政、南方翻译、海联学院完善的商业配套机场高速、金开大道U5精装修系统性价比、赠送空间对朗润园产品的理解’U5全方位家居解决方案“U5”UnitIntergration，单元一体化。U5有三个层面的丰富内涵：一是五大流程；二是五大空间系统；三是五大品牌。厨房便捷系统智能化系统卫浴集成系统玄关整合系统收纳系统卫浴集成系统U5设计表现CONTENTS目录营销执行要点MARKETINGEXECUTIVEPartSix月度计划WORKPLANPartSeven营销难点及关键点THEPROBLEMPartFour营销战略及策略

MARKETINGBREAKOUTPartFive营销环境研判外部环境研判SUMMARYPartThree目标、任务与问题THEPORBLEMPartOne项目/产品解读内部环境研判INTERNALENVIRONMENTPartTwo营销环境研判总结

一、09年整体环境：容量巨大，竞争激烈2009年两路区域将有约215.6万平方米的市场供应体量；江北及北部新区约有211.07万平方米供应量。二、低价竞争，产品差异（区内市场）：整体区内市场产品区间为：70---90平米之间，为大两路高层产品主流户型；销售均价目前水平在套内3800元每平米；三、品质竞争，产品同质（区外市场）：区域外竞争目前产品区间为55---80平米之间，销售均价基本在4800元每平米左右。四、主要竞争对手：区内：番茄花园、东衡槟城、好莱坞、涌鑫项目、金色池塘区外：长安锦绣城、中渝爱都会、海州国际、上品十六五、竞争策略：避其锋芒突出优势区内竞争重点为单价和总价，以品质和精装修突围。区外竞争重点为产品品质和总价，以品牌和精装修突围。本案竞争区域示意图本案区域外江北、北部新区区域内回兴、两路、空港通过朗润园本体及外部环境研判进一步定位问题与难点CONTENTS目录营销执行要点MARKETINGEXECUTIVEPartSix月度计划WORKPLANPartSeven营销难点及关键点THEPROBLEMPartFour营销战略及策略

MARKETINGBREAKOUTPartFive营销环境研判外部环境研判SUMMARYPartThree目标、任务与问题THEPORBLEMPartOne项目/产品解读内部环境研判INTERNALENVIRONMENTPartTwo营销问题、难点及关键点宏观市场低迷品牌认知有限区域热度较低低价竞争激烈周边环境差外部配套缺乏蓄客时间短现场支撑不足区域落后竞争恶劣辐射力弱时间紧迫目标多重精装困境定价迷局如何解决？所有这些问题都需要营销来解决！那么何谓营销？营销是传递价值的过程MarketingisaProcessofVALUEPassingCONTENTS目录营销执行要点MARKETINGEXECUTIVEPartSix月度计划WORKPLANPartSeven营销难点及关键点THEPROBLEMPartFour营销战略及策略

MARKETINGBREAKOUTPartFive营销环境研判外部环境研判SUMMARYPartThree目标、任务与问题THEPORBLEMPartOne项目/产品解读内部环境研判INTERNALENVIRONMENTPartTwo朗润园开项目市锅场方向磨界定’根据项目叨所在区域拆辐射力界谣定两大主朱要市场方臂向项目区域辐射力示意本案回兴组团空港两路区域外江北、北部新区方向1：区域内-大两路组团方向2：区域外-江北、北部新区按产品钉品类分青年之家青年持家小小太阳丁克家希庭按家庭躬生命周然期可分折为四类单身备婚捎族准婚姻归状态或鄙结婚暂票不准备扩有小孩准备有影小孩或葡准父母废，青年往之家小孩在5岁以下皆的家庭朗润园及项目目声标客群贤分析（客群是膝谁）客群锁采定朗润园项底目目标客竟群分析（客群行是谁）朗润园’客群置允业需求生存状疼态：经济基脊础：职实力有境限；但镜有稳定柳的工作幸收入且疮处于事骂业上升枣期；生活现状虽：多与厨父母同住糠或者租房逃，没有属股于自己的压居住空间誓；家庭结妥构:成熟，菊事业较些为稳定鄙，寻求启更高品责质的居农住条件任；生命周足期阶段铸：单身见、准婚端姻状态阔、结婚页但没孩桃子;事业观：耀对事业有秋着强烈的赢追求感，涛喜欢有目润的的闯荡翁，赢得自爹己的一切钩。生活价烦值观：追求品丢牌效应相，热衷黎品牌消琴费；注重生活苏品质，以净享受型为难主，不愿独过高月供肆而低品质粒的生活；精神压粮力较大源，私人蜻时间少懂，渴求行私人空嫁间，缓长解、释敲放工作锣压力。一、经赛济原则仇：由于经济毅约束，首群付有限，浓同时又不珍希望月供菊过高而影看响到自己瘦的生活质桶量，追求题“高品杆质、低总导价”。二、选篇址原则秘：基于青年细人群工作宋与生活切劣换的关系——可以依靠存周围轨道丝式交通或者谎快速干道着便利出（放不强调工村作与居住俱的物理位策置属性，矿突出心理君位置属性邻）位置考隔虑——近城不醉离城，坡周边拥哲有较成邮熟配套治。三、客群椒原则希望拥有启和自己类大似或者相很同层次的巧邻居。四、规融划原则追求有品金质的居住雕环境，多棒公共交流堪景观平台挺；希望拥萄有可放松膀身心的的吨运动休闲辫会所；便每利轻松的怎社区商业突服务五、服减务原则咬：希望拥包有便利栏、简单遗但系统雕的生活灶保障型虹物业服凤务模式婆。朗润园项浇目目标客殿群分析（客群是但谁）朗润园’叙客群5大置业坑原则朗润园脾项目目泻标客群这分析（客群是哗谁）朗润园’知客群AIO量表分口析朗润园狡项目目凳标客群段分析（客群仍是谁）朗润园’客群抽吸象：闯幻玉族青年闯族青年TagsYoungGeneration人生需要运闯我是精英敢闯赢哗天下他们比樱较年青鄙，大多弟在25-3晴9岁之间，京他们是社娃会的新生青力量，他未们对事业宪有着很强避烈的闯荡撒愿望，不积希望落后粗于人。他企们不是盲赖无目标的雹闯荡，他斥们是看准狡自己事业饲的空间和芳平台，有遵目标的闯青荡。他们在泳闯荡过厚程中，趴希望借单助自己仓的力量掌能在社晶会中闯柄出属于吗自己的出空间，释然后好挥好享受昏自己赢苗得的一买切。所威以，我虽们定义梅我们的架目标客茎群为：创业青年白领技术人捞员自由职农业者闯族青赖年灵魂浮属性：敢闯敢退拼创新进叙取亩积极悠乐观谢对铅未来充切满信心闯族青橡年闯族青枯年价值甚观价值观关绣键词：闯造民创索造胜创新险乐观…………Mon碰day漏,A宾pri培l2画4,现202惯3——万科金色捧海蓉项目益营销推广瞧方案——共130页拆第29页I豪hav堆ea粪dr员eam闯族青寇年人生议观人生观关号键词：追求独立检闯蚂荡未来勇敢面对活创旬造美好朗润园窄项目目休标客群埋分析（客群期在哪）寻找案例折客户，她/他们是……朗润园项截目目标客谎群分析（客群觉在哪）寻找案例茫客户，她/他们是……朗润园项鲜目目标客刻群分析（客群在谨哪）从案例客将户中探寻便客户来由……A、工作谅居住都蓬在两路巡寿的全日燥生活人滨群目标客群栽置业动机线：首置（步租房人群抄、家庭分轮裂人群）束、首改目标客殃群置业笑目的：滴满足基滔本居住拒条件；林改善居杨住环境……目标客帖群核心率属性：蔑两路区严域情节右浓厚营销主大攻方向近：两路片苍区已入辅住小区介和出租守率较大乒的小区躺、两路昼青年聚询集地朗润园项负目目标客与群分析（客群样在哪）“两路因龙缘”客户浆的来源细庆解A……两路主去要已入乏住小区泊名单优势价值主张高品质钟较纸低总价B、工作琴在两路贞，居住察不在两索路的潜编在迁入盗人群目标客避群置业志动机：近首置为蛮主目标客群要置业目的宝：满足基卵本居住条易件、方便全工作目标客群绢核心属性隐：为了工仔作的更好,希望居住耕和工作能悲在一个地洋方营销主攻患方向：两路片肆区政府党部门、恼企事业父单位、马机场、腥长安福匆特、展朗芦萨家私众、卡福影汽车……朗润园项况目目标客婆群分析（客群在奋哪）“两路山因缘”陕客户的贸来源细骡解B……优势价值主张高品质软较低总府价C、工作赔不在两规路，居莲住在两船路的半想日生活侦人群目标客洒群置业动动机：战首改为仆主目标客群洞置业目的展：改善居槽住环境目标客群锈核心属性残：区域情条节较为浓收厚，并将辽两路作为掉自己居住基的首选之优地营销主遍攻方向绒：两路片魄区已入治住小区伍和出租树率较大离的小区寨，观音遍桥商圈饶、敌周楚边区域才产业园乓、政府胞机关……朗润园项句目目标客用群分析（客群晕在哪）“两路傅因缘”傻客户的涌来源细逝解C……主要已入缘瑞住小区名钉单优势价值主张高品质涝较创低总价D、工作居住头都不在两光路，因特赛殊原因和非两路产生船了关系目标客湾群置业降动机：木首置、岸首改（勺看中两增路居住欧环境、吃价格便街宜、交企通便利……）目标客群闸置业目的爬：满足基蚊本居住条烧件、提高昂居住品质目标客赢群核心你属性：年工作地陕点或原查居住地座点靠近帽两路，建对两路槐有较深沟的了解营销主真攻方向策：北部城吓区写字么楼、商娃圈巡展住、在售秘楼盘客透户拦截兰、拆迁哈集中点堆（鹅渝北二巷村、翠漏云、鸳暂鸯……）、周边地区县巡展话、……在售楼竖盘：金香林基、东衡瓣槟城、航汇祥好壤莱坞、仍金色池逗塘、金耗港国际答、红树汗林、浩只博天地艺、圣湖然天域、热莲花半沙岛……写字楼项节目：未来国际呜、同聚远投景、佳乐关紫光、红猛鼎国际、膀总商会大气厦、弗瑞糖登、国际副商会大厦请、加州1号、嘉年察华大厦、兔世贸中心穴、国贸中炊心、纽约税纽约……商圈：观音桥商消圈、解放祸碑商圈周边区抄县：涪陵、万唇州等朗润园项思目目标客馒群分析（客群缴在哪）“两路赴因缘”奥客户的共来源细各解D……优势价值主张交通便少利低单价低总价小户型高性价双比朗润园项雨目目标客悦群分析（客群拜在哪）“两路汽因缘”欣客户以国外的其缸他客户脏探寻……朗润园项目目标客户

的两大诱因万科老业主向往万科品质生活的人看重万科楼盘保值增值的投资客……

……工作居住都在两路工作在两路、居住不在两路工作不在两路，居住在两路工作居住都不在两路本案客群撇定位描述大两路僻地区为阻主，江沾北、北液部新区斜为辅的25-3臭9岁的青再年人群恐，

主摇要工作财在两路燃片区和俘渝北、原江北区冠域的政宿府及企湖事业单窗位。区域内市场：扫荡大两路区域外市场：抢夺大江北朗润园醒项目目些标市场须定位根据客户凶购房诱因讯确定市场删方向：安内纳授外区域内竞艰争策略：拔高项目扣形象，在艰单价无优米势的情况膀下，强化汽高品质，减通过品质资上的绝对丸优势和合坡理的总价昨配合赢得痛区域内市坟场（主要驰是同等总勺价更大面肉积项目的菌竞争）。区域外竞搞争策略：突出项遵目差异侍化产品音形象，负小户型唇、一站须入住、齐高性价暂比，配驶合区域凡交通便忘利、小驴配套相膜对完善框的价值轻点，结馒合万科调品牌的东号召力冤抢夺区和域外客罢户。朗润园患注定成雾为明星筐项目，串吸引宾的关注碌人群绝钩不仅仅臭是潜在咳客户，限还有多脚种重要觉的营销间受众朗润园项拍目的精准营土销依据目标厌客群及营激销受众的考细解：朗润园项互目的精准营销依据初级粗接触层面妻的关注人感群的不同销类型，进排行差异传亡播同行品鉴插茶话会业内专场斗发布会参观考焦察接待废组万科重庆09白皮书万科企业薄图片展……万科月劫刊万客会活屠动渝外万科井老业主购麻房周……青年创业奇大赛万科红钱旗青年牛选秀闯族青炕年基地咖啡\K歌文化患活动……朗润园逆项目的精准营销依据意向技客群的客叶户购房生雕命周期，尼进行分阶丢段差异传咏播圣诞假量面舞会/新春答谢女会/定期问光候……内部认稻购/预约看房掠体验/节日问候/交流互锯动……节日出游/万客会活使动/万科物价业见面饼会……VIP会员招募/产品发布誓会/渠道巡展/定点拜访……朗润园迹项目的漆市场互滔动区域互动息、项目互夸动、受众辟互动，激货活和放大灰市场效应区域互动冷：区内、损区外、赵外埠（抚外地尤吹其是成察都的万看科客户吴）市场尼的互动项目互动晌：朗润园与栏渝园两个则项目的市进场互动受众互纱动：潜在客裙群与其更他关注宰人群的估互动渝外老摆业主购白房周巡展成都体验注参观之旅外地销售扇中心联动……短信活动渠道……联合参观霜接待客户互动寸接待联合推胡广联合巡签展……万科图冲片展示项目品鉴唉会……万客会平详台互动联泳谊活动……巡展产品推介龟会外卖场欢接待……强化优蛾势’从客户骗、竞争肆两个角继度，提逗取项目就优势价澡值万科品牌高性价比产品全方位家居解决方案万科品牌区域发展前景高性价比多重配套精装修体系产品附加值创新产品低总价万科品牌产品附加值区域发展前景多重配套万科品牌精装修体系创新产品强化优婆势’强化项目膨优势价值厚，切合客翻群属性，轰提炼营销惹定位与推腊广主题引爆重庆早精装居家杂革命属于你的舅万科，属贺于你的闯映族勋章万科有家自，闯赢天杨下幻变空寄间，不容一定的障精装主全场重庆青咐年梦想传生活主献场在属于你蜻的领地，蛛放飞闯赢帆天下的梦谨想细节40个，幸福100分120帜%得房率畜，0秒拎包软入住强化优势哀’针对项艳目优势嫌价值，绒进行强剥化营销意推广强化品牌品牌专案四推广路牌出颜街房交会亮跑相企业图脑片展业内新闻逼发布物业见面企会让客户躁真正惰认可品渐牌技巧：让唉业内人士繁帮助传播强化精装精装专案推广新闻发布概念导入

全面家居解决方案U5介绍手册U5电子楼书精装样板间

专门讲解员异地品鉴之旅

客户现身说法让客户真正接受

全面家居解决方案

技巧：让老客户现身说法强化性价区域差异推广大两路区域

突出高品质，避免低单价竞争大江北区域

突出产品差异和高性价比，抢夺客户拔高形象

突出品质定价策略：以实得面积均价PK主要对手套内销售均价：技巧：在区内趋近；在区外略低强化优演势’通过优势飘价值强化柴，实现区旱内领导者菠、区外挑鄙战者的差直异定位，比并取两个红市场万科领导穴者定位描袋述：产品跃创新，进江入门槛较裂高；价格补成为市场洁同类产品榆领先者；狗性价比最准高；成为迁市场明星乓项目；知捡名度、美构誉度与忠钻诚度居名怖列前茅。发展轨迹让：区域内领耗导者摔→区歪域外挑战彩者→洒明日美的超级巨摸星营销定位区内领导者区外挑战者强化优势晨’为项目约优势价怨值点构胡建价值竿体系，故并进行归动态的珠价值传障播高性价比创新户型低总价附加值万科产品品牌品牌团队人性化瞧设计品牌集汁成U5系统成品住胖宅万科物业品锹牌动态价值虹’针对不同与的营销受梁众，动态咳传播并强鼻化不同的灾项目价值万科品牌改文化重庆开发棍战略产品品恳质追求……区域发展广前景产品品燥质投资价喝值……万科品牌仗文化人性化服疏务青年精娃神产品品质……动态价祝值’针对目标幼客户不同栋的诱因，耕动态传播尸并强化不俗同的项目罢价值性价比、产品创新及物业管理区域前景、性价比、物业管理、居住环境品牌、产品附加值、交通区域发展、交通、小户产品、配套区域发展、产品、升值潜力性价比、产品、物业性价比、区域发展、升值潜力动态价值素’针对意向御客户不同羡的购买周蠢期，动态浪传播并强垂化不同的房诚项目价值人性化服务/奖励措施……产品特性/物业管理/项目配套/升值潜力/优惠政策……物业服务/激励措施/万客会活动……万科品牌/开发理念/产品特性/项目配套/投资价值……动态价僵值’通过组织旗保障确保性实现价值涨动态传播呀，真正做判到精准营抱销专业行销团队重点单位巡展点对点拜访……品质监督管理温馨速递客户满意度……业内人士参观接待企业理念讲解展示定制式营销物料……动态价笨值’通过整合较传播实现假价值动态互传播：广穴泛的价值流接触点，崇实现精准描营销高性价坊比产品万科品绍牌整合营销高性价比附加值创新户型低总价报纸户外宣愁传置业顾问系统专业穷讲解网站宣遣传楼书、DM及客户通讯辽等现场体怖验房地产骡杂志评婶论人性化设还计成品住饺宅报纸、软搜文诉求现场体俘验网站宣传户外宣甲传万科物业品牌品牌团队万科产品品牌客户活动房地产行业论坛万客会品牌集锣成U5系统置业顾问系统专险业讲解楼书、DM及客户通讯雁等全方位万家居解决方美案不同的接租待流程动态价值慢’通过流程另区分、销蓄售道具的切精细化实惕现价值动腾态传播，衣实现精准脱营销不同的销腔售道具不同的销宴售说辞对参观舍人群的肤专门接士待组：鼓从置业在顾问中遣每天轮俱班的形云式,指派两爆名置业扒顾问，衡对业内庭人士等本非意向承客户型次的来访烤受众进爷行接待雄，描述凑万科重螺庆开发夫战略、岁万科经绞典图片吊展、渝迷园和朗阀润园两玩个项目浮的互动诞参观。万科闯浮族青年常蓝皮书-青年万科重庆09白皮书-业内人池士闯族青年油成功勋章万客会会版员手册项目楼书-意向客誓户品牌先裕导’先导性振的品牌酱传播精神感召列’重庆青穿年群体销的精神跑感召之趴旅渠道出击补’专业行圾销团队冠；专属螺大客户漏经理；炊分类渠名道策略……专业行鞠销团队泽，分区祝域扫描和客户；印专属大面客户经卡理直销虹谈判……点对点式辜销售说辞镇、销售道墓具；分点布控皱，点对点旬巡展，精消准出击目呼标；专项产欺品发布辰会；客户资源诸整合；……外……活动贯穿涝’高频度的显渠道活动斜、客户活陕动、推广胁活动贯穿雕项目营销薄始终，加抱速认知、保把稳客户悠、摸底价兼格精细管理斑赢在执煌行运用营销亿绩效管理陷的思想，陕提高精细世化，保障五执行力营销绩患效客户价值总营销左成本销售收入总营销欢成本=营销回报百率=来电来颠访客户拣数（有效客愉户）总营销成仔本重复购筝买率/推荐销锐售率/衍生消费勉率=一来电来访接客户数成交客户巡寿数销售成逆交率=二三策划推叫广绩效筋管理销售执行怖绩效管理客户服务望和满意度映维护绩效贴管理营销绩焦效管理=重复购说买客户邮数/推荐销今售客户摩数/衍生消轰费客户者数成交客户屯数精细管仔理赢押在执行联合万衡科成熟漫的管理建体系和障思源独哑有品质辟管理线壮，有效钓提升营德销绩效叮，跑赢盒时间精细管理降赢在执可行以契合量、熟知扭万科文庙化的团倡队，保辱障执行甚力，赢溜得时间会，防范觉风险这些年，亡思源与万兵科一路走萌来。2009。期待更蜡精彩……营销策略嫂总结五大营销坝策略、六鼓大关键点怕解决项目自难点和问亭题宏观市场低迷品牌认知有限区域热度较低低价竞争激烈周边环境差外部配套缺乏蓄客时间短现场支撑不足区域落后竞争恶劣辐射力弱时间紧迫目标多重精装困境定价迷局如何解读决？1、精准定位客户，选准市场方向，把握客户的动机、障碍。2、强化项目优势价值，差异定位，摆脱价格战漩涡，树立高品质形象，既占有区内，又实现跳出。3、以切实的渠道拓展主动出击，配合客户效果好的大量活动执行，同时实现对区内和区外市场的有效占领。4、专门制定品牌推广专案和精装修推广专案，强化重庆对万科品牌和精装修的认知，真正树立差异化优势。5、充分注重对营销受众的关怀，精细化的客户满意度执行，实现万科品牌落地与对青年群体的精神感召。6、用强大的执行力、精细化的营销管理，保障紧迫时间下的开盘成功。CONT滴ENTS目录1、营销衣排期2、推售醋策略3、蓄客方留案4、推广方悬案5、渠道执镇行6、案场巡寿管理CONT员ENTS目录营销执廉行要点MARK王ETIN垃GEX彼ECUT却IVEPar无tS锁ix月度计向划WORK严PLA竿NPart星Sev讽en营销难亿点及关休键点THEPROB顶LEMPar铲tF想our营销战略及策略MAR锯KET财INGBREA砖KOUTPar磁tF宣ive营销环境葛研判外部环境歌研判SUMM烘ARYPar旋tT访hre默e目标、任太务与问题THE析PORB懒LEMPar窑tO弟ne项目/产品解读内部环境兰研判INT翠ERN掉AL脊ENV各IRO个NME矮NTPar夺tT骗wo1、营销排沸期2、推售策锋略3、蓄客方竞案4、推广坟方案5、渠道执系行6、案场管辽理营销执行要点朗润园凶项目开贪盘前关鼠键营销单节点控阁制图95天48天63天售前准备酸期推售排期推售产品推广执行渠道执行案场筹备第一阶段忘：2-5月份项目亮相村、蓄客、5月23日一批次火开盘第三阶探段：10月10日三批次开裂盘2-1间2月度营倾销执行恰工作分韵期总控膜图3月2月第二阶热段：7月11日二批次加岛推4月5月6月7月8月9月10月11月12月案场软性哨管理：2月初团队绸定岗，2月20日—3月20日培训，3月20日正式进动场，配合跃外卖场和轧临时接待服中心案场硬件慨配置：5月15日：营销烘示范体系岭盛大开放品牌期形象导风入期产品述胳求期开盘热鄙销期二批次浇开盘期三批次拿开盘期开盘热糊销期二批次开垒盘期三批次开盼盘期D1号楼和D2号楼，55.壳84及59.2塑2平米两跌种户型启动并持秆续执行准备·房源评定

·销控方案·推售策略

·价格策略·回款排期1、营销排期2、推售策略3、蓄客方案4、推广方案5、渠道执行6、案场管理营销执行要点备注：黑色数廉字为思晋源假定绒房号。推售策燥略之房源评蛾定可售房飘源的产讲品评定需分析产品评级毅示意图：产品评科级户数题统计：ABCD按照工程杜进度状况叶和甲方反蛇馈意见，2009年将销售D1和D2号楼,512套，共计疲约310腥00㎡星,整个两剂栋楼户贷型设计领基本相确似,思源根据狠产品的朝熟向和居住恰舒适度分衬析，思源娘建议在整获个项目推摔盘过程中属做到以下食两点：1、建议在慰推盘过程颠中，将资宁源较好的对房子与稍材差的房子辨搭配销售惩，避免后团期产品出盟现单极分委化。2、建议魄采用分遮栋分朝仔向加推借方式，滚有效把影控产品圾销售节社凑，追匆求最佳品利润。3、通过资英源较好产兔品与资源狡一般产品订搭配销售,以资源好懒产品挤压听资源一般富产品,实现资源妖一般产品腐顺利销售.整体推售蛛策略之销控方案项目一挽、二、搭三批次我房源销敬控方案ABCD项目09年开盘共任分三个批窜次进行推嫁售，销售土周期为7个月；200握9年实现1.8亿销售额(成交512套).掏2009年产品绍推售策蓝略为小步快饼跑、稳统健销售岔。10年5月底整体推花售策略屿之价格策略朗润园200闭9年推售贸策略项目1、2号楼开盘一批次开估盘二批次开良盘三批次开涂盘09年5月23日09年7月11日09年10月10日第一批桌次推出190套第二批次克推出124套第三批来次推出198套销售目标脖：约900杠0㎡（158套）完成当批侮次的80%销售目刚标：5720阁㎡（99套）完成当批佳次的80%销售目坝标：约900闷0㎡（158套）完成当姐批次80%项目进钳入持续们销售阶挎段二批次加棒推三批次加肾推3号楼蓄泼客开始实现销售价值提升价值巩固月销量表（套）更：5月（152虫)6月（30）7月（99）8月（10）9月（23）10月（158）11月（20）12月（20）我们选赠择了项客目竞争笔力最大羡的几个躁项目进冒行权重湖比较，膏包括：偷莲花半穴岛、东锋衡滨城能、汇祥畏好莱坞帆、番茄洪花园、丸金色池乖塘、水跳木年华炸、长安盐锦绣城圈、中渝邻爱都会铁，得出侦市场理键论参考嫩价格，盒再结合棋项目精富装修成洲本和万幸科在重辫庆市场鉴的品牌殃溢价，暗最终测孤算出本畜项目09年销售整耗体均价：通过对竞羽品两居与匀三居室的性清水房价色格调查统贝计：1、区内晚竞品户阴型面积常以70-疮90㎡为主，套耕内均价集沙中在380验0元/㎡，总价枪集中在26-3徒5万；区外竞残品户型个面积以55-8培0㎡为主，寺套内均亚价4800元/平米，添总价集肝中在26-3隙8万。2、核心裤定价策弦略：毛扣坯房的独实得面任积的均剖价在区匀内略高缓或接近度于竞争联对手套财内均价殿，在区专外低于科竞争对严手均价方。浸以套内59㎡共2房为例，本实得面积74㎡，假定蝇实得单狭价为390徐0元/㎡（考虑产杀品品质和润万科品牌丘），再加竞上精装修备成本800元/㎡，最后貌反推精院装修套皂内单价哪为589段5元//㎡。1、我们旗根据环泽境、交缩慧通、配早套、规报划、户背型景观赏、设备惜、物业都等多方鞋面因素昼，同时宫针对项犁目在市糕场内的唇主要竞苹争项目凤进行科柳学详尽健的权重涉分析，播得出市歼场参考溪价格；2、采用险差价策龄略进行袭价格制拆定：楼姨层差价笛每层10元/平米；朝竹向差价20-1螺00元/平米；盐分期价灭格增长药幅度为5%的比例峡上涨。整体推刮售策略茫之销控方案项目09年开盘洞整体均窗价整体推售艇策略之价格策挠略朗润园200漏9年度价旦格走势脏控制5月首次饭开盘均爹价5602元/㎡——开盘通售过部分赞房源以扬较低价郊格冲击疲市场，掀引爆市够场，实透现开盘臣热销；思源根据阶房源的楼导层朝向与射景观、噪悠音舒适性皇等方面进免行房源分2次加推策，以小鲁幅快跑戏的方式摄调整价切格，7月初一次就加推房源跪均价5897元/㎡；10月中二次愚加推房源歉均价6259元/㎡；1、2号楼整体银实现均价梳约590庆0元/㎡;1、2号楼销售佳额约1.8亿元。5602元/㎡5897元/㎡6259元/㎡09年5月23日09年7月-9月09年10-12月价格走势表5600580062006000640009年5月23日09年7月11日09年10月10日09年12月底二批次加推三批次加推1、2号楼清盘期一批次开盘批次开盘时间表说明：根据本哈项目回索款计划钻以整体茫均价套熟内约5900元／平方盆米进行计谅算。1、2号楼（含1号楼裙楼光商业）的税总销售面矩积约3.1平方米，09年销售端总额约腿为1.8亿元，外回款约粮近1.8亿元。整体推售独策略之回款排期朗润园09年度回款误计划备注:1、此表仅券供参考和列讨论,因此市担场随时承在变化,需要随敬市场变芬化,灵活处奸理和调金整价格.2、当月节回款额逢按照一挖次性付坝款与按歉揭付款打的30%和70%的比例进楼行测算。3、按揭延贷款首赏付比例托按照最武低20%进行测算断。4、住宅部号分减掉部穴分商业面舟积，故整卧体销售金做额比原计更划2亿少掉萝部分。1、营销捐排期2、推售毙策略3、蓄客方羽案4、推广方捞案5、渠道执敢行6、案场妥管理营销执行要梁点·蓄客模式·蓄客方与案·客户甄别·监控体系1、万客贼会入会条惕件：年俩满18岁的中国小公民费用收谈取：免巷费加入发放目的呢：以万客暗会吸纳原浪始客户,为项目开幸盘积累更君多的客户送资源，以嘴客户来现宵场次数进呆行累计加享分，积分腾积累到一芳定程度，抛可享受不低同购房优感惠（优惠友待定）；驾待万科在行重庆开发继系列项目薯之后，可宅进行业主投之间的万可客会会员谜吸纳。与VIP卡联系:加入VIP卡,必须先加着入万客会描会员,否则无购夸房资格发放时享间:万科品毯牌出街轧之日地点建咏议：由万于品牌鹊出街,并无固定焰接待场所,可考虑先辣取得项目防未来销售态电话,将电话接拆入万科公移司,固定人旋员在公潜司进行苗电话接涨待.2、VIP卡会员入会条增件：优倍先考虑饶万客会缎会员,再为自然童客户,在每批次词开盘后,万客会旨持续吸景纳会员.费用收取耀：可考虑绍设置门槛,建议以银松行存款金协额或复杂进入会条件,提高门傍槛.购房优惠团：总房款榨优惠2个点的折仗扣(暂定)发放时窄间:200运9年4月5日地点建议:各外卖场他和临时接加待中心全观面办理客户积累欲之’蓄客模式1月1日4月5日5月23日万客会会员吸纳:95天VIP卡会员吸纳:48天客户积缎累之’蓄客方案1月3月5月6月7月8月9月10月品牌渗透期二批次蓄客,正式加推客户的积累、筛选客户成交，老客户带新客户阶段会员招募大两路政府官员和重点企事业单位拜访房交会客户的回访品牌营销事件营销体验营销以品牌为纽带，实现老带新和团购政策物业体验万科物业见面会、全方位家居解决方案推介会、圣诞假日舞会、夏日出游、新春答谢会……工作内容产品推荐会图片展营销示范体系开放开盘活动……营销示范体系体验形象塑造、一批次开盘三批次蓄客,正式加推客户积风累之’整体蓄客嗽目标总计：赴共储备家客户900浸6组，转狂化成VIP客户136龟1组，成交旁客户512组，成交弯率为37％，转暑化率为15％1、拜访大塔两路地区苗政府机关递科级以上胜政府官员浇（载体：春项目楼书麦、朗润园真万科会会悼员手册）2、跟踪大两路残片去重砌点效益台好的企晌事业单床位和产业加园区（绩载体：膛项目楼倾书、朗桑润园万忘科会会经员手册间）3、外展场决（观音桥环：外卖场业；两路：巷碧津公园榆外卖场，妈重百巡展追，临时接劈燕待：项目帖周边临时娘接待中心互）4、发展VIP客户（4月5日正式进烤行VIP卡客户认拴购，发展昏“客带客柴”客户）5、SP活动积累理、房交会很展示积累史等6、“万疑客会”嚷积累，已将“万北客会”跑与跨界次营销点华商家联改盟，增根强万客姨会的吸捧引力。多发展万培客会会株员和VIP卡会员市。7、所有滨自然来酸访、来情电客户贿。客户积毛累之’蓄客方朗案及客娃户甑别术模式1）万客殿会会员无任何条众件，均可娱参加万科骂会。2）万客筐会会员天升级VIP卡会员,项目发放VIP卡设置一面定门槛陶，剔除台部分非幸诚意客屠户，将坐万客会堵会员直怖接升级叠为VIP卡会员锄，享受卫购房优渔惠;以市场书上较为椒流行的享银行存崭款金额施或复杂妹入会条讨件，正蔑式发放VIP卡,进行非葵诚意客挺户剔除形，剩下命为项目墙准业主童。蓄客方僚案客户甄别淹模式（1）蓄客信装息监控前述蓄客步骤为桌理想状态僚下的进程别，市场难萍免发生特喘殊情况，分以下一系沈列指标都隔可能在一颂定范围内模发生变化什，还会相籍互影响。挖我们会每1周对储季客情况倘进行汇浑总，归熄类分析卖，在大形目标不筋变的前何提下，袍逐步修漂正后期描储客计飘划。在替监控、逝修正中签成功完储成储客嘱。来访量来访成功测率储客量认购成项功率特殊情况铺监控对蓄客情况进填行监控，蓄客期每日呜来访量应扁不少于计堵划批数，三如果少于市计划批数堂，加大推刑广力度来访成胡功率是辈对蓄客结果影该响最敏感丘的指标，按为使来访胃成功率达慕到既定目井标，随时绞注意对客宏户的心理傍分析和对理销售人员毕的培训开盘成露功率保聋守估计帜在80%，价格即体系、鸣优惠措子施、以萍及前期骂一系列腹工作是泄保证开拍盘成功扰率达80%的基础对蓄客情况进符行监控，蓄客期每俩月储客锤量应不红少于计每划批数默，如果伸少于计宇划批数倘，加大涌推广力示度客户积累巷之’监控体住系计划预定屠：一批次诵开盘整体VIP卡会员吸辫纳数量为505组，按4、5三个月估榴计，蓄客灵量最高为5月，二月畜计划蓄客岔量分别为榆：200，305组。（2）来访客返户信息监或控以填写型来访客麻户登记划表的方攀式收集评客户信洞息，汇秤总分析糖，为我仗们的媒体监甜控、价拨格修正颂和销售酱控制寻求依据搞。蓄客/销售情况盘日报表蓄客/销售情况邻周报表蓄客/销售情况达月报表(3)我们会攀根据每遭个周期仁的储客/销售情况斑编制相应组的数据分爷析表并根据每卫个周期实歼际情况制篮定执行案股调整计划厨，于后期冶提交。客户积累辟之’监控体蕉系1、营销上排期2、推售策匀略3、蓄客方爱案4、推广方窗案5、渠道肠执行6、案场海管理营销执行要搜点·推广策见略·推广排期·阶段推广指主题·线上媒醉体组合·跨界营销·活动营销·卖场管植理·现场包利装·项目物料·20阁09年营销摆费用推广方案慕之推广策略’总体推广替策略【跨界病蚀毒营销】【活动纵贯】【整合营销】【动态客户挣关系营销】【品牌先导】【体验营销】【全员营代销】【主推区域番轮动】推广方油案之推广策略’策略之即轮动主搂推区域攻击策略侵：第一批理次主要另攻击大纱两路组构团，先哀占领项诉目周边未区域客带户，在扮稳固周豪边区域议客户的想基础上要，第二拐批次，扛第三批释次走出跳区域，武攻击江造北等区孕域。区内攻势力度：由强变弱攻击方式：媒体组合推广、渠道（扫楼、巡展、拜访）区外攻势力度：由弱变强攻击方式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（巡展、拜访）项目1、2号楼开盘亮相蓄客、一批次销售二批次销售三批次销售02-06月07-09月10月-12月推广方案纱之推广策略’策略之动役态客户关青系营销推广方腔案之推广策全略’策略之午跨界病惧毒营销针对朗润刊园以青年挡人群为主填的客群定帖位方向，德本项目应星在青年人丛群集中的火区域进行匆有效的跨译界营销。图片展示范体系开放开盘业内茶话会……线上，线下集中爆发，以客户需求为出发点，多种营销模式全面攻击。线上媒体组合跨界营销渠道营销居民楼学校政府机关产业及大型企业……活动执行推广方躲案之推广策略’策略之他整合营凉销以集中纲型平面删推广+事件营销添完成项目盟造势；以SP体验活动牵营销+种子客户六营销实现骑项目顺利霸销售与客稍带客的持待续转换。利用老业主和业内人士，进行活动炒作利用营销示范体系物业，实现体验营销深挖客户资源，实现老客户营销集中型平面推广造势PR关系事件营销SP体验活动营销种子客户营销全面攻击关键推广方畜案之推广策略’策略之整典合营销多频率竿、持续腥性活动过营销，陡媒体报岸道炒作捐完成项倦目造势锹，形成市歼场的热裤点话题喇，使项督目具备吨较高的妄销售惯森性以品牌形成市场关注以活动，全方位感知未来万科生活模式实现各方关系形成的知名度与口碑营销效果万客会会员持续2个月的品牌亮相，从初探到开盘；12次活动，让客户对本项目有着深刻认识；持续形成市场话题，引起关注，形成口碑；立足圈层、多层次、多行业客户渠道营销项目闯族青年生活体验活动连续性的跨界营销利用万科品牌进行市场引导，便于市场铺垫；以项目闯族青年生活为核心，举办各类跨界营销来完成客户的深度吸纳推广方六案之推广策辜略’策略之资整合营纹销推广方案疲之推广排期’2-12月度推蜘广执行软计划推广方案基之阶段推广菊主题’阶段性价缝值广告语柳意向建议备注:广告公户司加入垮之后,会有文案兴深化.推广阶段核心诉求品牌导入胀期万科品牌区域规饼划形象塑惹造期重庆青年紧创新精装袍社区青年创想羡精神生活颗嫁接产品诉涂求期重庆全爆新产品葬体系U5全面家援居解决骄方案开盘热推睬期产品的讲稀缺高性价比二批次加动推品牌的鹊号召力高性价勿比高性价筝比优质物隔管推广主题语1月1日—3月20日3月20日—4月15日4月16日—5月22日5月23日—6月30日7月1日—7月11日万科生活200堡9礼献重惜庆朗润园抓重陶庆青年厚梦想生协活主场在属于你音的领地括放飞闯廊赢天下的水梦想属于你南的万科贿属评于你的据闯族梦征想55平米灵动叶空中院馆270度转角警飘窗箭让空堂间与生脑活张弛境有度4月5日VIP卡全城首泛发精装细宗节40个，得终房率120%，幸福100分U5为你量身暖打造少数葱青年的尊君崇省多，声享大，两精装实牵得均价490较0元/㎡加入万浇科社区兴畅碑享青年认生活重庆万科峡业主即将唇产生，全你城期待5月23日朗睬润园一斧批次全督城公开绍发售7月11日暮二批次遥激情加推不一样徒的物管狗，不一屈样的心推广方舒案之线上媒体鸦推广’营销通成路组合介方案报媒选择:思源按照平本项目目斯标客群,选择平疗面媒体。推广方送案之线上媒体详推广’报媒选择网络媒矛体选择:思源按须照本项处目目标久客群,选择网络凯媒体。推广方穿案之线上媒体侄推广’网络媒久体建议一批次销浙售目标1102袖0㎡以“项应目形象粪亮相”非推广为庆主，外判卖场接巧待处开喘放，万吵客会会女员升级例。营销目怪标3月18日新女椅报（硬广炕）3月19日晨报肠（硬广）媒体通路户外/导示——形象诉困求报纸/硬广——形象诉求软文——品牌及形象诉求大渝网——闯族青年波为主诉求公交车身——形象诉撤求电梯广告——形象诉求短信——形象诉求体验活示动外卖场开瓶放万客会膏升级商圈巡展项目亮相扒期一批次销钞售三批次加拒推渠道活生动客户资职源整理产业园客抢户拜访企事业单讽位客户拜鲜访二批次汤加推推广方案衡之线上媒姜体推广’项目推广林计划表以“项廊目蓄客默”推广抢为主，VIP全城发放悲，媒体组欺合出击。营销目萝标4月1日新萍女报（乞硬广）4月18日新你女报（拆硬广）4月2日晨报穿（硬广）4月3日晨延报（硬究广）4月9日晨葱报（软牲文）4月16日晨脉报（软该文）4月19日晨报篇（硬广）4月24日晨搭报（软挽文）4月29日晨判报（硬土广）媒体通附路户外/导示——项目蓄祸客信息纪诉求报纸/硬广——项目蓄客滚信息诉求软文——项目蓄客拢信息诉求大渝网——项目蓄客湖信息诉求公交车身——项目蓄客苗信息诉求电梯广撕告——项目蓄客缘瑞信息诉求短信——项目蓄客酒信息诉求体验活动闯族青辩年创业思大赛VIP卡全城发瞎放产品推贞荐会跨界活筐动开展渠道活中动产业园客既户拜访企事业单倍位客户拜揭访两路商圈择巡展项目亮相短期一批次销餐售三批次加昂推二批次炊加推一批次妹销售目袄标1102鞋0㎡推广方案真之线上媒斗体推广’项目推广粉计划表以“项目否开盘”推伏广为主，班示范习体青系开放，浸推广高峰倍。营销目标5月20日新评女报（片硬广）5月7日晨怪报（硬剃广）5月14日晨童报（硬钥广）5月20日晨庸报（软泄文）5月22日晨报虚（软文）5月29日晨李报（硬杂广）媒体通路户外/导示——项目开盘吴信息诉求报纸/硬广——项目开盘主信息诉求软文——项目开盘科信息诉求大渝网——项目开盘暮信息诉求公交车身——项目开盘愧信息诉求电梯广告——项目开清盘信息雅诉求短信——项目开密盘信息翅诉求体验活毫动闯族青吧年创业振大赛样板房、怠示范园林声、售房部骂开放一批次闷开盘春季房教交会跨界活动有持续渠道活动产业园谁客户拜洒访企事业柏单位客掘户拜访两路商圈床巡展项目亮相与期一批次感销售三批次加斜推二批次节加推一批次葱销售目腥标110诊20㎡推广方案思之线上媒泥体推广’项目推广算计划表以“一芒批次开衣盘持续浪热销，津二批次捷蓄客”杨推广为脱主，一舒次加推犹热销。营销目标6月17日新断女报（拥硬广）6月11日晨煌报（硬捆广）6月26日晨报维（硬广）媒体通路户外/导示——一批次念热销，纤二批次锈加推报纸/硬广——一批次语热销，石二批次歼加推软文——一批次热沫销，二批立次加推大渝网——一批次蛋热销，评二批次删加推公交车圆身——一批次凶热销，馒二批次都加推电梯广告——一批次贤热销，柔二批次除加推短信——一批次热走销，二批青次加推体验活慢动二批次裂蓄客跨界活动替持续渠道活葬动产业园客昆户拜访企事业灰单位客蒙户拜访两路商欣圈巡展项目亮相捉期一批次销甜售三批次衫加推二批次加摩推一批次销军售目标110拍20㎡推广方耕案之线上媒体泼推广’项目推广臭计划表二批次鬼销售目寸标719沾2㎡以“二夹批次加耗推”推摔广为主岩。营销目矩标7月1日新女膏报（硬广减）7月3日晨狱报（硬舱广）7月9日晨情报（硬罢广）7月11日晨报（证硬广）媒体通路户外/导示——二批次加芦推报纸/硬广——二批次加网推软文——二批次加柄推大渝网——形象深化幸，产品销舒售信息导释入，二批次加推公交车身——二批次加幻玉推电梯广告——二批次加垦推短信——二批次加盈推体验活蛛动二批次闷加推认并购活动万科物业嘉见面会跨界活动禾持续渠道活珠动产业园客率户产品推都荐企事业输单位客喷户产品岁推荐两路商苗圈巡展项目亮相禁期一批次销孟售三批次融加推二批次加艳推推广方塞案之线上媒相体推广’项目推广觉计划表二批次销产售目标719就2㎡促进开存盘热销千，避免孙冷市周旬期，活姿动营销区提高项但目的体枕验参与厕性。营销目标8月5日新女顿报（硬广骗）8月13日晨羡报（硬扑广）媒体通榆路户外/导示——二批次热液销报纸/硬广——二批次热初销大渝网——形象深化吸，产品销岂售信息导枯入，二批次热销公交车氧身——二批次热摧销电梯广告——二批次戴热销短信——二批次热蜘销体验活动夏季清凉贺旅游活动跨界活讨动持续渠道活动产业园客棋户产品推泪荐企事业碗单位客爬户产品石推荐两路商蚁圈巡展项目亮延相期一批次奶销售三批次遗加推二批次朵加推推广方案丧之线上媒偿体推广’项目推广院计划表二批次侄销售目瓦标7192访㎡成功热客销楼市工“金九希银十”态，前期辆持续热计销，三名批次蓄千客。营销目标9月9日新女腊报（硬广抱）9月11日晨报夫（硬广）9月25日晨邮报（硬捷广）媒体通福路户外/导示——二批次热般销，三批尖次加推报纸/硬广——二批次雁热销，娱三批次充加推大渝网——三批次永加推公交车身——三批次加目推电梯广告——三批次拆加推短信——三批次浪加推体验活晓动跨界活动滑持续渠道活访动产业园愁客户产逢品推荐企事业单案位客户产正品推荐两路商脾圈巡展项目亮吉相期一批次销割售三批次广加推二批次房诚加推推广方复案之线上媒般体推广’项目推旁广计划迷表三批次销棵售目标114芳84㎡成功热赴销楼市泛“金九之银十”代，前期剪持续热含销，三崖批次加模推热销遇。营销目标10月7日新女头报（硬广落）10月9日晨报伍（硬广）10月10日晨报条（硬广）媒体通银路户外/导示——三批次身加推报纸/硬广——三批次加慢推大渝网——三批次观加推公交车争身——三批次若加推电梯广望告——三批次加简推短信——三批次绝加推体验活动跨界活满动持续秋季房把交会三批次祖开盘推广方案跑之线上媒锄体推广’项目推配广计划编表渠道活动产业园甚客户产巩品推荐企事业焦单位客瓣户产品检推荐两路商圈阿巡展项目亮纤相期一批次命销售三批次卡加推二批次算加推推广方胀案之线上媒体撕推广’户外发布则详细建议观音桥商泳圈回兴立交渝北区府水榭花都机场高速宝圣大道发布时智间：200旁9年1月1日—201蛙1年底主题划窑分:第一阶段瞒推广主题俊：万科品独牌亮相信疗息3月20日更换画浸面，主题溪：4月5日VIP卡全城想首发5月15日更换腊画面.主题:万科朗街润园示暴范体系失开放暨5月23日盛大开网盘备注:根据项目吐动态营销搜，在针对悦本区域和颜外区户外蕉处理上，描尽量保证疲重要信息闹统一，在慈辅助信息君上可以采咸取不同区薪域不同客厉户的诉求杀。推广方对案之线上媒巨体推广’户外发布详细建议发布目的京：项目成声功亮相，樱强化渝北且、江北区豆域发布时间研：2009年3月20日—201最0年3月。发布内容摧：项目形敞象与关键渠信息619厅,60汽8线路组合蠢图推广方案绿之线上媒肆体推广’公交车票身广告秃发布详细建议推广方案付之线上媒体咱推广’短信推广详细建议尊敬的脏王先生:万科朗润伏园，让你皇住进两路济最舒适的扫精装修社嗽区。抢购杏热线：*绞****篮*占有两骆路基站扫荡两路拥客群万科朗奴润园，押中国重增庆第三招新区，绍投资必合选，精会装交房渔，省时岸省心；广夺标热惹线：*悲***酱**万科朗膊润园，乔让你住姑进两路袋最舒适肺的精装友修社区刻。抢购救热线：李***井***区外客户短信内汽容区内客户短信内容精细化营且销,颠覆传统魂短信发放碑方式典型客户辜短信示范:**先生/小姐/总/老师：首次到访万科朗润荒园感谢你归的到访，刻本项目即督将进行VIP卡发放,恭请阁竿下莅临续朗润园,提前体瓦验万科觉生活。呆认购热逆线：*高***彼**忠诚客户万科地滩产感谢律你长期狗对万科厦地产的怕认可和粉关注,万科地产2009年重庆第劣一作品,朗润园会示范区雨即将全追城开放,邀请阁下黎莅临参观亭。认购热炮线：**企****青年客户万科朗舒润园闯江族青年士基地即价将全城语开放,万科生活拾模式即将殖上演,精装修,全面配呼套,解决您手居住的榨所有烦怎劳,拎包即甩住,一站式家湖居解决方闷案全面呈妈现.认购热线访：***克***推广方案伏之线上媒编体推广’短信推开广详细建议推广方奔案之线上媒体靠推广’网络推广咽建议----万科闯贼族青年透基地（漏闯族基缴地+QQ闯群）一、大委渝网——活动广知告发布目的举：渗透全雅城，吸引参青年人群顽，积累客盯户发布时节间：200揭