基于工程量清单模式下的投标报价及综合单价组价精讲

基于工程量清单模式下的投标报价及综合单价

目录第二部分清单模式下的综合单价第一部分清单模式下投标报价的特点第三部分综合单价的确定第四部分投标报价策略的应用第五部分英国工程造价的构成及报价方法背景

为了规范建设工程工程量清单计价行为,统一建设工程工程量清单的编制和计价方法,住房和城乡建设部批准发布了国家标准《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2008（建设部第63号）自2008年7月9日发布，自2008年12月1日起实施。《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2003同时废止。随着08工程量清单计价规范的发布和推广执行，工程量清单计价方式的应用越来越广。而且清单模式下的计价更适应工程招投标竞争定价的要求,有利于施工企业自主报价,建立公开、公平的工程计价和竞争定价的市场环境,有利于业主控制和降低建设工程造价,提高资金的使用效益,促使施工企业加强管理。

而这一切的重点是清单计价中综合单价的确定，尤其是各种成本费用价格的确定，以及投标策略的应用。本片首先介绍清单计价规范的相关内容，其次是对综合单价的概述，并提供一些确定各项成本费用的计算方法，提供给预算人员编制综合单价时作为参考。以及一些投标策略的应用，最后介绍英国的造价相关内容。第一部分清单模式下投标报价的特点“量”与“价”的分离（一）（三）（二）工程量清单项目必须是实体工程项目（四）实体工程报价非实体工程报价（一）“量”与“价”的分离

影响工程造价的主要因素是两个，一个是基本构造要素的单位价格，另一个是基本构造要素的实物工程数量。工程定额计价模式下，承包商以概预算定额、各种费用定额为基础依据，计算工程量。工程价格是直接依据国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价依据和办法，承包商在该标准的允许幅度内实现有限竞争。清单计价模式下，招标方编制工程量清单，确定工程量，投标方编制清单计价表，进行报价。工程价格在国家有关部门间接调控和监督下，由工程承发包双方根据工程市场中建筑产品供求关系变化自主确定工程价格。其价格的形成可以不受国家工程造价管理部门的直接干预，而此时的工程造价是根据市场的具体情况，有竞争形成、自发波动和自发调节的特点。采用工程量清单报价体现了“量、价分离原则”有利于实现风险的合理分担、明确承发包双方的责任。工程量清单计价方式下价格的形成过程经验丰富的报价班子对于能否报出合理价格、提高中标率来说至关重要。理想的报价班子通常由以下人员组成:(1)有类似工程经验并拟出任投标工程项目经理的人员;(2)资深造价工程师;(3)熟悉当地市场的材料工程师、机电工程师;(4)财务负责人等。有条件的公司可组建两套班子,分别进行独立报价,最后取平均值作为对外报价依据。组建合理的报价班子报价说明、所采用的规范及清单注释作为招标文件的重要组成部分应仔细阅读,理解透彻。这样报价的时候才能清楚清单所列工程量所包含的工作内容,避免漏项或误解。仔细分析报价说明、规范及清单,审核验算有疑问的工程量对于招标文件不清,或理解有偏差的地方应主动去现场查看,或向招标方提问,要求明确答复。实地查看现场及答疑工程量清单报价过程的五个步骤上述各项工作完成之后在确定每个子项单价的时候通常采用一定的报价策略,既可以提高中标的机率,又有利于中标后项目的顺利实施。常用方法如下:不平衡报价法、多方案报价与增加备选方案报价策略、随机应变策略、费用构成与盈利水平调整策略等。注意报价策略和技巧材料价格及人工在总造价中占有重要比重。让材料供应商、劳务公司、以及防水、油漆等各专业分包商分别进行报价并草签协议,汇总这些价格并综合考虑管理费用、利润税金等再计算出报价。这样做有以下两点好处:一是可以找到信誉好的专业分包;二是分包价格合理。拆分清单,对清单中主要材料进行多方询价,让专业分包商对专业项目进行报价工程量清单报价过程的五个步骤施工投标工程量清单报价的程序

招标人编制工程量清单项目时，必须是实体工程项目,不得出现通过优化方案有效管理等措施能降低投入量的项目。这样不仅实现量与价的分离,同时实现可控量与不可控量的分离。编制工程量清单时,应依据工程量统一计算规则,按照构成项目实体的材料所对应的分项工程项目列项,计算出相应的工程量,并按照设计要求注明所用材料的规格、类型等以供投标企业参考。（二）工程量清单项目必须是实体工程项目工程实体指的是建筑物或构筑物的结构体，是建筑材料施工后就存在这个工程中，即分部分项工程量清单项目。而措施清单项目就不构成工程实体，并且是可选择的。例如：钢筋砼工程，实体项目是钢筋和砼，施工后形成钢筋砼构件，而措施项目模板，它可以选择钢模板，也可以选择木模板等，模板工程中施工顺序：制模→组装（支设）→拆模，在施工完成后就不存在于工程中，属于非实体项目。招标方在编制清单时不列模板项目，而是投标方投标报价根据工程情况列项。工程实体举例工程量清单中所有清单项目的工程量均以实体工程量为准，并以完成后的净值计算，投标人在投标报价时，还应在综合单价中考虑施工中的各种损耗和不同施工方法而需要增加的工程量。实体工程量的造价有一部分是不可控的,如材料费用(损耗除外):有些是可控的,如机械费用、人工费用。可控项目的费用都与施工方案,技术力量和管理水平有关,所以这些费用都应在报价中单独出来。其中材料单价、人工单价为该地区的市场价,材料损耗为投标企业根据自身实际能力的合理估计值,单位工程量人工投入是投标企业根据自身当前实际水平确定。（三）实体工程报价由此可见：施工企业应该加强自身管理，提高技术水平，才能降低实体工程量中人工、及机械的消耗。并且准确掌握材料市场价格信息，使材料的价格波动影响降到最低。非实体工程消耗的工程材料不是项目实体的构成部分,它的投入量与施工方案有很大关系,因此施工企业报价也是根据拟采用的方案计算实际投入量,单独计算该部分的材料费用。至于非实体工程部分的人工费用,可以按照工程计算规则计算相应的工程量作为人工费的计算基础。如双排脚手架工程的人工费用计算如下:工程量(立面面积)×单位工程量人工工日×人工市场价,或工程量(立面面积)×该项工程的人工费市场单价。非实体工程消耗的工程材料、人工不是项目实体的构成部分,它的投入量与施工方案有很大关系,因此施工企业报价根据拟采用的方案计算实际投入量,单独计算费用。举例：备注：（四）非实体工程报价第二部分清单模式下综合单价概述综合单价的概念（一）（三）综合单价中必须解决的问题（二）综合单价的编制依据（四）综合单价各部分的确定

“综合单价”是相对于工程量清单计价而言，对完成一个规定计量单位的分部分项清单项目或措施清单项目所需的人工费、材料费、施工机械使用费、企业管理费、利润以及包含一定范围风险因素的价格表示。综合单价的项目是工程量清单项目,而不是预算定额中按施工工序划分的定额项目。工程量清单项目的划分,一般是以一个“综合实体”来划分,一般包括多项定额项目的工作内容,而现行定额项目划分一般是以施工工序进行设置,工作内容基本是单一的。即：综合单价=人工费+材料费+机械使用费+管理费+利润+承包商承担的风险政府及所属机构1.1综合单价的概念工程量清单是表示拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单，是招标人编制的投标文件的一部分，是投标人进行投标报价的重要依据，主要由分部分项工程量清单、措施项目清单与其他项目清单等组成。投标人在投标时应以招标人提供的工程量清单为平台，根据自身的技术、财务、管理与设备能力进行投标报价。在报价时，措施项目费与其他项目费一般报合价，而分部分项工程费报综合单价，然后将综合单价乘以工程量清单中的工程数量即为合价。政府及所属机构1.2综合单价的重要性由此可见，综合单价的分析与计算是进行投标报价的基础与关键。1.工程量清单：是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单。2.工程定额:是指消耗量定额或企业定额,消耗量定额是在编制标底时确定综合单价的依据,企业定额是在编制投标报价时确定综合单价的依据,若投标企业没有企业定额时可参照消耗量定额确定综合单价。3.预算定额单价（或单位估价表）。4.计价规范:分部分项工程费的综合单价所包括的范围应符合《计价规范》中项目特征及工程内容中规定的要求。5.招标文件:综合单价包括的内容应满足招标文件的要求,如工程招标发包、甲方供应材料的方式、甲方预留金等。

6.施工图纸及图纸答疑7.施工组织设计:是计算脚手架、模板等施工技术措施费的重要资料。政府及所属机构2.1综合单价的编制依据1、工程的使用功能:住宅、综合楼、厂房,同一项目编码,不同的受力,不同的断面,附属的含量就不同。2、地质、环境因素:如混凝土基础、地质条件差的、垫层的厚度就相应增加。3、当地的习惯做法不同:如基础垫层等。4、各企业的技术管理水平不同,影响着管理费、利润等的取定。5、施工的时间不同:如挖土方,工程内容中包括排地表水,在雨季施工时,地表水的含量就大,费用就要增大。6、人、材、机的价格要素不同等。政府及所属机构2.2综合单价的影响因素参考文献：编制工程量清单综合单价信息的探讨[J]，金玉山，福建建筑，2005（2）1)拟组价项目的内容。用《计价规范》规定的内容与相同定额项目的内容作比较,看拟组价项目该用哪个定额项目来组合单价，即清单项目如何组价。如“人工挖基槽”项目,《计价规范》规定此项目包括人工挖基槽、原土打夯、基地钎探、运输四项内容,而定额分别列有人工挖基槽、原土打夯、基地钎探、运输,所以根据人工挖基槽、原土打夯、基地钎探、运输定额项目组合该综合单价。2)《计价规范》与定额的工程量计算是否相同。在组合单价时要了解清楚具体项目包括的内容,各部分内容是直接套用定额组价,还是需要重新计算工程量组价，即实际施工的工程量与清单中的工程量是否一致。能直接组价的内容,用前面讲述的“直接套用定额组价”方法进行组价;若不能直接套用定额组价的项目,用前面讲述的“重新计算工程量”方法进行组价。

直接套用定额组价

政府及所属机构3综合单价的必须解决的问题综合单价包括的内容4.综合单价各部分的确定人工费1材料费2机械使用费3管理费4利润及风险5

人工费、材料费、机械使用费组成单价中的基础成本部分。控制综合单价的高低，首先要控制基础成本的大小。影响基础成本的因素人工费机械使用费材料费工程的特性机械设备材料价格波动可控项目的费用且都与施工方案,技术力量和管理水平有关不可控项目的费用施工的条件人员技能材料损耗率基础成本的构成1.基础成本1.1嫂人工费月单价的确芽定在一种臭均衡报碑价的系票统中,要都应报昌足报够人工费构成包括：基帜本工资、埋工资性补远贴、生产档工人辅助扯工资、职线工福利费游和生产工册人劳动保串护费五部疯分用途：直房诚接用于工俱程项目施凑工工人和哀管理人员欠的报酬。培能产生良宜好的激励房诚作用,充什分调动各历方面参与券者的积极腾性,有利戒于质量、钩进度和成群本的保证特点：目矩前人工工组日消耗量告定额与建促设市场人楼工价格比历较，存在围偏低现象捞；而且不板用在人工暑费的报价掌上考虑风粱险因素。BAC人工单潜价：是连指支付遭给直接圾从事建征筑工程伙施工的扫生产工矿人的劳辞务费用终。各市造价键（定额）沸站、建设煮部标准定城额司、标发准定额研断究所，为所适时反映搅建筑市场况人工工种重价格变化丽，规范各趁市建筑市养场人工工汽种价格信晴息的发布滔，根据建突设部办公灿厅《关于著开展建筑传工程实物广工程量与拦建筑工程葛人工成本傅信息测算企和发布工盲作的通知性》要求，各市造价笨管理部门其按月或季遵度进行人寨工工种价坦格的发布太，发布分孔为综合工让种和细分框工种两类命。专业工程类别建筑工程安装工程装饰工程市政工程综合工种技术工普通工技术工普通工技术工普通工技术工普通工单价（元/天）（1）综抓合工种—妻—价格发僵布有两种盯表现形式合：①以近“天”为违单位。②以“工踪蝶日”为单男位（以8忧小时计算章），不包主括加班加棋点工资。专业工程类别建筑工程安装工程装饰工程市政工程综合工种技术工普通工技术工普通工技术工普通工技术工普通工单价（元/工日）（2）细承分工种—件—以工日祝为单位（案以8小时优计算），缺不包括加蛋班加点工侄资。序号工种日工资（元）序号工种日工资（元）1建筑、装饰工程普工

2木工（模板工）

3钢筋工

4混凝土工

5架子工

6砌筑工（砖瓦工）

7抹灰工（一般抹灰）

8抹灰、镶贴工

9装饰木工

10防水工

11油漆工

12管工

13电工

14通风工

15电焊工

16起重工

17玻璃工

18金属制品安装工

劳务询砌价劳务询价引主要有两韵种情况：是成建制宁的劳务公镇司；是劳务抗市场招政募零散旁劳动力浅。两种情况优点缺点选择成建制的劳务公司素质较可靠，工效较高，承包商的管理工作较轻一般费用较高应在对劳务市场充分了解的基础上决定采用哪种方式，并以此为依据进行投标报价。劳务市场招募零散劳动力劳务价格低廉有时素质达不到要求或工效降低，且承包商的管理工作较繁重12对比1材料费中稳甲供材料开的计价1.2荷材料沫价格的玻确定材料价格独是确定工杂程造价的听关键。在全工程项目扇的建安量乏中，材料丈价值约占泥直接费的占70％左萝右，是确果定工程造糠价的核心催。材料基晕价是由惯材料原肃价（或郑供应价疮格）、捡材料运攀杂费、鸣运输损辞耗费以蒜及采购狗保管费棉合计而督成的。材料分为埋甲供材料昼和乙供材股料两种。甲供材料触的价格在夸招标文件剂中已列出映，投标方底只需把甲滚供材料的咬价格计入非相应项目蛙的综合单统价中。并忍且记取管状理费、利悉润以及一朗定的风险促。材料价羽格的波代动，直妈接影响根整个建相安量的缸波动，惨是确定投工程造嗽价最需臭关注的洞问题。亡若是承芬包方供输应材料兵，材料驴价格的雀确定有评以下几傍种方法铅。按工程定额和参照脆建设工好程造价律管理站迷发布的信息价璃格。政府关铲于工程码造价计卖取方面椒的规定行已比较趁齐全，根各类工雷程定额俩相继实密施，这催是工程缺造价的饼计价方哭式。按市场实恩际采购乒价计取。一般情抱况下，世承发包裕双方主摘要是围黎绕材料疼的“市最场信息给价”和挤“市场善实际采框购价”靠问题产猎生的争朵议。关乎承包浆方利益，篇承发包双掘方均须在绒合同里约仇定明细。按企业定抛额。作为预卸算人员，牙要收集各枣种材料在铅工程定额盏年代同年慨度的政策桂和决定，嗓并编制适朱用于建设衫单位自己悼的材料预方算价格。2材料费扭中承包慰方提供宽材料的短计价材料询血价的内容：包括老调查对讨比材料槐价格、射供应数规量、运环输方式毁、保险劫和有效抹期、不鲁同买卖航条件下末的支付攀方式等材料询价材料询价羽的过程：施工方蚊案初步确肾定——询衡价人员立爱即发出材及料询价单盏——材料捎供应商及两时报价—帝—收到询扭价单——姨询价人员国将各种资移料汇总整停理——进并行比较分栏析——选眨择合适、牧可靠的材量料供应商沃的报价—骨—提供给维工程报价圈人员使用承包商最好能有自己比较固定的材料供应商检验试验惰费的计取3检验试验谊费是指对秃建筑材料磁、构件和测建筑安装叮物进行一址般鉴定、习检查所发麻生的费用屠，包括自献设试验室色进行试验附所耗用的鲜材料和化别学药品等兔费用。某些省叼市规定例：实行它工程量镰清单计赚价的工相程，检荷验试验吉费按清尾单项目淋的材料年消耗量鞋乘材料老单价之况和的0牛.2%绍计取，堡计入综探合单价言的材料荣费。1.3哄施工窝机械费施工机责械使用唇费是指轧机械作舅业所发兽生的机虾械使用限费以及姓机械安歼拆费和督场外运封费等。施工机械携使用费=∑（毙施工机阔械台班率消耗量味X机械求台班单薯价）机械台班单价=台班意折旧费晶+台班畜大修费冠+台班桑经常修然理费+拨台班安流拆费及知场外运掀费+台玻班人工拍费+台曲班燃料凯动力费毫+台班伤养路费夹及车船氏使用税承包商应愉从工程机海械的合理同选择、优罪化配置、故有效管理脉三方面加奋强对工程冬机械的管惊理。从而怎降低工程低造价。租赁设备扇的使用费辰计算方法隔：某施工粘机械的费素用=进退怠场费+安萄装拆除费躲+计划工么作时间×绍该设备的国市场租赁祸价+相应饰的维护、班维修费用闪。对于需珠要专门劝操作人刷员的机曾械如塔显吊、施途工电梯心等,还雾应该加劈燕上特殊碑工种操选作人员卵的人工灵成本费咏用等采扎用企业磨定额或室预算定呀额。备注：施工机笼械设备倚询价1事先询价：在外地施工需用的机械设备，有时在当地租赁或采购可能更为有利。因此，事前有必要进行施工机械设备的询价2两种情况：①必须采购的机械设备：向供应厂商询价②租赁的机械设备：向专门从事租赁业务的机构询价，并应详细了解其计价方法国内外项目内涵在国际工程项目中承包商的报价与成本的差额称为标高金在国内工程项目中标高金就是我们习惯上所说的管理费、利润和税金（因为报价与成本的差额主要是管理费、利润和税金等部分）内涵2.标高穿金标高金的繁构成管理费叶是指承鉴包人为裁组织和讲管理施疼工生产摸及正常另运营所耐发生的柔各项费荒用，管借理费是西工程成赔本的重荣要组成厨部分。管理费柳分为公懂司管理厚费和施冤工管理矮费。公司管赞理费即公谱司总部的趟管理费，贺是承包商遇用来维持都公司营业泻和总部为泰全部合同养提供服务姻的一项费件用。现场笑管理费是夺施工现场忆项目经理走部组织和魂管理施工础所支出的断费用。在链工程投标若报价中不喷分公司管晓理费和现效场管理费悟,统称为非管理费。计算方害法：管理费=日计算基数钻×相应费贵率不同地恩区对管性理费取是费基数把和比率岂都有不覆同要求炼，实际欺操作中峰要根据颂地方规拴定及实桑际情况诱而定。2.1句管理丧费计算基础管理费直接费（人工费+材料费+机械使用费）×相应管理费率（%）人工费和机械费合计（人工费+机械使用费）×相应管理费率（%）人工费人工费×相应管理费率（%）参考文做献：工晴程量清伙单投标卫报价及道报价模曾型研究塌[D]患，王静静晓，天话津大学稼，p2贯9管理费包椒括的内容施工管理费包括：工作人员工资、工作人员辅助工资、办公费、差旅交通费、固定资产使用费、生活设施使用费、工具用具使用费、劳动保护费、施工现场津贴等公司管理费包括：工会经费、职工教育经费、财产保险费、财务费、税金、技术转让费、技术开发费、业务招待费、绿化费、广告费、公证费、法律顾问费、审计费、咨询费、保险费、贷款利息等。投标企业顾作为建设慎活动主体奶之一,获凉取一定的挖利润是其提参与投标城的目的。晒预期利润你是该报价枪模式的重蚊要组成部极分。预期利兼润同投缝标企业矛的经营汪动机、损经营风立险及市焰场的竞奇争状况毛有关,咳由企业轨根据自己身实际闯情况自斜主确定嚼。取定的驴利润水霸平过高叨可能会保导致丧川失一定具的市场咏机会，监取定的熟利润水霸平过低眯又会面伸临很大廉的市场处风险，呢相对于唉相对固骗定的成销本水平晨来说，既利润率圈的选定态体现了以企业的守定价政使策，利湿润率的勇确定是愁否合理渡也反映疯出企业怒的市场小成熟度拼。1利润的计荐算计算基础利润直接费（直接费+管理费）×相应利润率（%）人工费和机械费合计直接费中的人工费和机械费合计×相应利润率（%）人工费直接费中的人工费合计×相应利润率（%）2.2轨利润影响利润码的因素影响利润的因素企业内部影响因素：同类工程项目的经验机械设备能力工人技术操作水平技术革新方案在工程项目所在地区的信誉及与业主的关系与材料供应商和分包商的关系项目经理班子的成员企业外部影响因素：投标工程项目的竞争程度工程承包的风险投标工程的交工条件难易程度招标时已完成的设计比例Text资料来源待：工程项轻目投标报泽价策略及酒利润率模优型，王雪价青等，重丛庆建筑大衔学学报，固2001具体工程有的利润率奇要根据具虑体情况，绩如工程难岭易、现场魔条件、工蔑期长短、彻竞争对手晚的情况等膝随行就市疤确定2.3彼风险的分颈类及防范按责任隙方分类建筑企赛业风险雹的种类叮按责任冈方可以守把风险款划分为猾：发包人键风险、秀承包人六风险以伤及第三蹈人风险等。这三篮种风险既浴可能独立绞存在，也渠可能共同庸构成，即旅混合风险馆。例如，蠢因发包人吃支付原因半和承包人勒管理水平聪因素而导羊致工期延勺误等即属龄混合风险呜。控制风兵险转移风险保留风险风险防范希方式按因素分类按风险因素的主要方面，又可将风险分为技术与环境方面的风险、经济方面的风险以及合同签订和履行方面的风险等三种。原则承包人承捧担对于主要答由市场价雀格波动导凭致的价格常风险。根填据工程特丸点和工期娱要求，建依议承包人斯承担5%以内的材段料价格风鼻险，10%以内的施坏工机械使蝴用费风险钥。对于承包机人根据自零身技术水裳平、管理胡、经营状宋况能够自罪主控制的粥风险。发包人初承担对于主掠要由市举场价格败波动导逃致的价击格风险抬。发包狭人承担5%以外的铜材料价航格风险掠，10%以外的施锁工机械使垄用费风险闯。对于法律廊、法规、拨规章或有程关政策出辉台导致工持程税金、站规费、人武工发生变眼化及政策艺性调整的笋风险。风险分担吩的原则招标文秋件中要离求投标伏人承担茶的风险勤费用，明投标人盖应考虑害进入综玻合单价主。根据熄国际惯异例并结宝合我国裙社会主次义市场熟经济条问件下工犁程建设妖的特点搜，承发巴包双方帮对工程理施工阶揉段的风很险宜采娱用如下想分摊原联则：1.机确定搁综合单价妄的步骤第三部爷分堂综合饺单价的俱确定2.盾确定蜡综合单价羊的方法3.遭案固例分析确定综机合单价断的步骤隶（1）确定计枪算基础拘。计算改基础主列要包括妄消耗量安的指标纱和生产服要素的仆单价应根据本疾企业的企业实推际消耗猴量水平，并结掘合拟定委的施工方击案确定完成贿清单项目答需要消耗谈的各种人趴工、材料鉴、机械台贞班的数量迈。计算时暖应采用企业定凳额，在没有富企业定额革或企业定栽额缺项时躬，可参照霞与本企业甚实际水平食相近的国刷家、地区帆、行业定跪额，并通胖过调整来确定清讽单项目的善人、材、止机单位用齿量。各种涛人工、材株料、机械棕台班的单辞价，则应野根据询价软的结果和畏市场行情着综合确定茄。分析每一郑清单项目乐的工程内咽容在招标说文件提脏供的工锹程量清译单中，胡招标人厦已对项策目特征伞进行了特征描述，投标人泰根据这一丙特征描述鸣，再结合她施工现场尚情况和拟篇定的施工方案确定完成烟各清单项煤目实际应掘发生的工若程内容。由于工程堤量清单项乒目是按形帮成项目的耗实体设置督的,所以悟工程内容基应包括完奇成该项实箱体的全部向内容。一寸个清单项欠目,该项糖实体有可争能用消耗运量中一个献子目组成哥,也可能肃用多个子研目组成,狠应根据实专际发生的唤工程内容祝而定。必要时行可参照氧《建设蚂工程工充程量清剂单计价粘规范》汪中提供刊的工程倘内容，拆有些特毁殊的工伤程也可间能发生抖规范列惜表之外菜的工程名内容。确定综合揉单价的步膨骤（2）计算工程伤内容的工胁程数量与窄清单单位腰的含量每一项工停程内容都践应根据所对选定额的始工程量计陶算规则计奴算其工程策数量，即储实际消耗织的工程量途。当定额盒的工程量旷计算规则割与清单的凉工程量计日算规则相斯一致时，装可直接以职工程量清忌单中的工载程量作为怎工程内容舒的工程数捞量。当定己额的工程赖量计算规器则、或计蓝量单位与串清单的工吉程量计算阶规则不一秧致时，应练以定额的姿工程量作详为工程内法容的工程龄数量。确定综爸合单价馋的步骤若（3）分项工烛程人工肯、材料拆、机械妄费用的役计算以完成怪每一计土量（单挎位）的仓项目所蚕需的人冠工、材趟料、机我械用量星为基础贞计算。再根据博预先确独定的各章种生产倾要素的缴单位价较格计算剥出每一坛计量（际单位）谋项目的脊分项工坦程的人民工费、抚材料费猜与机械肌使用费罪。人工费艰/材料循费/机光械使用种费=工触程量×单价当招标人把提供的其须他项目清务单中列示或了材料暂个估价时，扑应根据招建标提供的托价格计算厦材料费，是并在分部纠分项工程旱量清单与倒计价表中苏表现出来衫。确定综漆合单价秃的步骤梦（4）计算综毁合单价管理费和呆利润的计沾算可按照创相应的计黎费基数乘友以相应的宁费率计算看。管理费策=计费基乱数×管理敏费费率；奴利润=计乎费基数×逝利润率。将五项犬费用汇去总之后本，并考游虑合理没的风险迟费用。将需要除训以清单诉工程量搅的除以济后，即送可得到笑分部分要项工程均量清单支综合单何价。根据计惠算出的穴综合单绪价，可卵编制分狐部分项塑工程量锣清单与们计价分密析表。确定综合白单价的步挪骤（5）由于《耐计价规库范》与抛《消耗妻量定额营》中的卖工程量利计算规吩则、计汗量单位移、项目稍内容不护尽相同旦,综合站单价的顿确定方霜法有以嘴下几种崖。1指一个性分项工陶程的单高价仅用躺一个定中额项目枝组合而蛙成。这蛾种组价秧较简单酒,在一鸭个单位描工程中锐大多数书的分项垄工程可撒利用这炎种方法字组价。1)项口目特点移:内容辛比较简卖单,《计价郊规范》与困所使用《拔消耗量定撑额》中的薄工程量计等算规则相呢同。2)组价鹿方法:直狡接使用相贫应的工程垂定额中消连耗量组合敲单价,跌步骤:1.直接配套用清单料工程量。2.计算索直接费。挖直接费=托人工费+惩材料费+循机械费=商清单工程师量（定额躲消耗量）羞×人工、珠材料、机端械单价。3.计坡算管理扩费及利歇润。建筑工程竖管理费=异直接费/份人工费×衫管理费率袄。建筑工氧程利润叙=(直凯接费+谋管理费何)/糊人工费谢×利润乘率。4.汇家总形成冻综合单丘价。综合单价盛=(直接乌费+管理爸费+利润经+风险因舍素)/清慢单工程量失。确定综合单价的方法（1）直接利用熔清单工程关量计价例如：吐“砖基天础”综蔬合单价述的确定捐,清单馅工程量夫为V砖基=66猫.25到m3。案例解：第揪一步:扮直接套钳用清单把工程量本V砖基=66捏.25焰m3。第二步:字计算直接挪费。直接费忠=人工遵费+材因料费+李机械费茂=清单栏工程量但×人工销、材料发、机械权单价=词8.0骂26×缝66.肿25=这579衡.6元态。（直穗接费为诉8.0炊26元叠/m3）第三步:售计算管理搏费及利润坡。（管理愿费率为4责%，利润洁率为1.们5%）管理费=米直接费×战管理费率眼=579紧.6×4蒜%=23愧.18元隐。利润=(雹直接费+叼管理费)漂×利润率魔=(57侄9.6+惜23.1商8)×1北.5%=召9.04喂元。第四步暑:汇总害形成综务合单价料。综合单价妄=(直接辩费+管理据费+利润免+风险因写素)/清倡单工程量=(57械9.6+搂23.1诞8+9.玩04+0默)/66针.25=们9.2元煎/m3。（假设早风险为0昼.）2指工程量附清单给出婆的分项项璃目的单位翁,与所用兰消耗量定蜂额的单位照不同,或座工程量计障算规则不升同,需要育按消耗量浸定额的计记算规则重觉新计算工掉程量来组牵价综合单是价。1)特点苏:内容比潮较复杂巩,《计堡价规范桶》与所就使用的葬消耗量知定额的弊计量单节位或计参算规则絮不同。2)组贷价方法盛。1.重新冒计算工程贡量,根据于所使用工舌程定额中芦的工程量饲计算规则锹计算工程牌量。2.计丝式算直接阀费。直接费筒=人工轰费+材洪料费+足机械费崭=定额衔消耗量短(或企暮业定额辞消耗量习)×人侧工、材抱料、机胶械单价揉。3.计穿算管理暗费及利湿润。4.汇批总形成兼综合单市价。综合单暂价=(吩直接费住+管理词费+利父润+风勺险因素舒)/清奔单工程学量重新计钞算工程破量组价综合单兔价的确陈定方法培（2）打预制文混凝土驾桩,清尚单工程用量为3慈7.8孙0m松,计算惊综合单这价。案例解：第一餐步:按工程定着额计算预制队混凝土桩叮的工程量笔,预制混隔凝土桩工芒程量除另三有规定外珍,均按设姨计图示尺利寸以体积演计算,现词浇混凝土烟工程量为蚊136单m3。第二步大:直接困费=人话工费+陈材料费随+机械跃费=定个额消耗完量(或们企业定扯额消耗北量)×忽人工、巨材料、果机械单并价=2疯72.滨33×键136置=37掌037尊元。（档直接费邀为27靠2.3枕3元/扫m3）第三步鼓:计算桃管理费危及利润撞。管理费历=直接坑费×管康理费率伐=37由037请×4%皮=14凳82.蓝8元。利润=棕(直接势费+管编理费)杀×利润叙率=(集370痰37+携148秒2.8挺)×1清.5%搜=57愿7.8巴元。第四步:鸦汇总形成吃综合单价胀。综合单岸价=(纸直接费战+管理盐费+利册润+风旦险因素栋)/清阵单工程氏量=(奶370逐37+慌142改8.2忽+57博7.8谜+0)猛/37采.8=哪103寇3元/照m。3工程量络清单是宇根据《喝计价规庸范》计瞧算规则啊编制的洒,综合猫性很大郑,而消目耗量定队额项目器划分的摊相对较姥细,这兽时就需锹要根据售多项工挠程定额共组价,摸这种组跃价较为海复杂。1)特哨点:内厉容复杂嫌,须根据多刚项工程定勿额项目进陷行组合综边合单价。2)组价躺方法:下禁面通过实讨例来介绍礼这种组价贿方法。复合组镰价直接套赴用定额瞒组价政府及所绒属机构综合单价驶的确定方剪法（3）例如组蒙合“人势工挖基连槽”的跑综合单晶价。清谈单工程巴量为8肝7.1终0m3。《计岗价规范洲》规定识基础土宵方工程症量按“宽垫层的邻面积乘唇以挖土菊深度”环计算,隔且综合敲了人工塞挖基槽聪、原土霸打夯、残基地钎峰探、运堡输四项逐内容;蛇而消耗验量定额瘦基础土准方工程米量要加影“工作筛面”和厕“放坡骗”。两画者的工污程量计绸算规则饭差异较倒大。第一步:剪按工程定峰额计算每武一项的工厉程量。人工挖基袍槽=15路6.90捉m3;原土打夯参=89.提91m2;基地钎探按=2m扣;运输=博22.纺43浪m3。3-1案例第二步:支确定每一酸项的综合淡单价。人工挖晌基槽=郑[(人兰工费+翁材料费赢+机械隐费)/祸定额工违程量+熊管理费妈+利润迎=9.沃412×156歉.90笑×(1巨+4%淹)×(舅1+1蛮.5%肚)=1崭559喘.59摊元/m3。（直接序费为9.做412元狂/m3）原土打夯睡=[(人刻工费+材低料费+机恶械费)/岂定额工程卖量+管理闭费+利润勿=0.5币24×89.妥91×算(1+践4%)油×(1命+1.链5%)艘=49付.45坊元/m2。（直脉接费为廊0.5缎24元行/m2）基地钎宪探=[需(人工冻费+材欢料费+黑机械费相)/定居额工程莫量+管贴理费+仪利润=似2.袋08×2.00连×(1+寻4%)×鬼(1+1续.5%)壶=4.4毅元/m。鲁（直接费泥为2.0箭8元/m喷）运输=[河(人工费妖+材料费研+机械费腿)/定额巡寿工程量+嚷管理费+乳利润=3临1.38吓7×22.4寺3×(1查+4%)案×(1+塔1.5%驱)=74阶3.11贺元/m3。（直接蛙费为31陪.387已元/m3）3-2案例第三步掏:组合贤人工挖模基槽综友合单价睛。人工挖算基槽综魔合单价央=（1次559芹.59消+49府.45颤+4.时4+7床43.效11）除/87畏.10厘=27睁.06思元/m33-3案例3.吃案例分析已知某多仔层砖混住序宅基础工辱程，带形昂基础总长去度为16驻0m，基凭础上部为屑370实欺心砖墙，旁带形基宪础的结构型尺寸如图惠1，其分以部分项工巧程量清单款如表1，寻某承包商删拟对此项雄目进行投踩标，根据探本企业的迁管理水平泼确定管理届费的费率熄为12%冈，利润率万与风险系肺数为4.旷5%（以耻工料机与粥管理费之膨和为计算挂基数）。恒施工方案葱确定如下改：基础土勇方采用人要工放坡开拿挖，工作推面每边为错300m尽m，自垫包层上表面拉开始放坡挽，坡度系仙数为0.糊33，余幕土全部采斧用翻斗车竹外运，运火距为20泳0m。企径业定额的窃消耗量如砍表2，市旗场价格信碌息资料如合表3，试该计算挖基瓦础土方工姑程量清单辫的综合单姓价。序号项目编码项目名称项目特征计量单位工程数量1010101003001挖基础土方三类土、挖土深度4m以内，弃土运距200mm3956.80表1分轮部分项工泰程量清单表2翁企业器定额消嫌耗量（参部分）芳单位m3企业定额编号1-91-101-12项目单位人工挖三类土回填土夯实翻斗车运土人工综合工日工日0.6610.2940.100材料现浇混凝土草袋水m3m3m3机械混凝土搅拌机插入式振捣机平板式振捣机机动翻斗车电动打夯机台班0.0080.069序号资源名称单位价格（元）序号资源名称单位价格（元）1综合工日工日35.007草袋m32.202325#水泥kg320.008混凝土搅拌机台班96.853粗砂m390.009插入式振捣机台班10.744砾石40m352.0010平板式振捣机台班12.895砾石20m352.0011机动翻斗车台班83.316水m33.9012电动打夯机台班25.61表3市左场价格信映息资料解：（1）求计算基限础土方耽工程量①人工挖侄基础土方闹工程量V挖=｛(治2.3倚+2×膛0.3允)×0杀.2+嫌[2.的3+2砍×0.苹3+0惊.33顺×(3拳-0.刘6)]剥×(3昂-0.夺6)｝缝×16终0=1套510歇.40缺m3②基础回浪填土的工迁程量Ｖ回填＝Ｖ挖－室外地宾坪标高以角下埋设物舅的体积＝躲1510杯.40-搁73.6徐-307微.20-怖0.37抖×(3-缘瑞0.6-叮2)×1帖60＝1你105.撞92m3③余土蝴运输工荡程量Ｖ运=V挖-Ｖ回填=15底10.柔40-薪110扩5.9容2=4晚04.角48盐m3（2）英依据表塌2企业姓定额消乘耗量，邪计算挖拢基础土优方（含课余土运挂输）的拴工料机系消耗量人工工日驼：151伶0.40冠×0.6村61+1帆105.员92×0.颈294躬+40矿4.4抽8×0河.10钱0=1宴363认.96遮工日材料消耗造:无机动翻不斗车:浩110锣5.9壮2×0坝.00缎8+4恒04.铜48×跃0.0与69=具36.晃76台貌班（3）借根据表菠3分析禽计算人湖工与翻含斗车的规单价人工的工眠日单价为尊35元/蒙工日机动翻目斗车的跟台班单辰价为8旨3.3浅1元/茶台班（4）箱计算工崖料机费都=13扔63.生96×惠35+珍36.鼻76×纳83.乓31=众508决01.妙08元（5）全计算管窄理费=它508拣01.朗08×节12%榆=60楚96.专13元（6）候计算利振润与风贿险费用沫=(5牙080李1.0隶8+6便096讨.13剂)×4男.5%松=25扎60.各37元（7）灿计算挖猜基础土届方的总敞费用=那508同01.迅08+饲609太6.1满3+2烟560挤.37缓=59原486址.05衰元（8）计度算挖基础凭土方的工披程量清单综合单价锹=594肉86.岔05÷95够6.8浴0=6殃2.1齐7元/脆m3分部分项索工程量清扭单与计价引表工程名称挪：××勿住宅楼气标语段：×段发第扭×页债共×源页序号项目编码项目名称项目特征描述计量单位工程量金额(元)综合单价合价其中：暂估价1010101003001挖基础土方三类土、挖土深度4m以内，弃土运距200mm3956.8062.1759486.050本页小计合计项目编码010101003001项目名称挖基础土方计量单位m3清单综合单价组成明细定额编号定额名称定额单位数量单价合价人工费材料费机械费管理费利润人工费材料费机械费管理费利润1-9人工挖三类土m31510.4023.14002.781.1734950.66004198.91767.21-10回填土夯实m31105.9210.2900.671.320.5511379.70740.971459.8608.31-12翻斗车运土m3404.483.505.751.110.471415.6802325.76448.97190.11小计47746.043066.736107.672565.61清单项目综合单价62.17工程量清串单综合单州价分析表工程名羡称：逗××住慰宅楼拘标胶段：×河段极第×脑页荡共×杆页第四部坑分予投标压报价策校略的应崇用常用的投皇标策略主沃要有：1）根商据招标鉴项目的盲不同特型点采用教不同报苗价2）不平理衡报价法3）计绞日工单棵价的报第价4）可供寒选择的项猫目的报价5）暂定胁金额的报饱价6）多方四案报价法7）增巩加建议便方案8）分总包商报姑价的采疯用9）许皱诺优惠侵条件10）岂无利润榨报价1.根歪据招标舟项目的革不同特藏点采用孙不同报巡寿价投标策略项目情况（投标人情况）报价可高一些施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程（投标人又有专长，声望也较高）总价低的小工程（投标人自己不愿做、又不方便不投标的工程）特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等工期要求急的工程投标对手少的工程支付条件不理想的工程报价可低一些施工条件好的工程工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程投标人目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时的工程投标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程投标对手多，竞争激烈的工程非急需工程支付条件好的工程既不提杂高总报手价、不亿影响中海标，又联能在结算时得到更舌理想的经来济效益工程项目总报价基本确定

调整内部各个项目的报价2.不平厕衡报价法不平衡报价法也叫前重后轻法。采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感,甚至导致废标。因此,在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内。如果不注意这一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容进行压价，以致承包商得不偿失。不平衡报沈价的不同例情况序号信息类型变动趋势不平衡结果1资金收入的时间结算早（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）单价高结算晚（如设备安装、装饰工程等）单价低2清单工程量不准确可能需要增加工程量单价高可能需要减少工程量单价低3设计图纸不明确可能增加工程量单价高可能减少工程量或工程内容说明不清楚的单价低4暂定项目自己承包的可能性高肯定要施工的单价高不一定要施工的单价低自己承包的可能性低5单价和包干混合制项目固定包干报价项目单价高单价项目单价低6综合单价分析表人工费和机械费单价高材料费单价低1如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些2如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价要分析招促标人在开工后可篮能使用的缸计日工数确量，再来确均定报价方采针3.计狭日工单明价的报绝价对于将躲来有可能被选昼择使用的规狮格应适当提高其勉报价；对于胸技术难沉度大或刷其它原判因导致尿的难以实现的规格胸，可将舅价格有坏意抬高得借更多一浅些，以阻挠先招标人选俘用投标时，友投标人应甚对不同规断格情况下旧的价格都博进行调固查，以确再定投标考策略有些工丘程项目齐的分项纯工程，农招标人猾要求按某一方寺案报价，并再提供几宴种可供壁选择方悲案的比驼较报价1招标文拉件2投标人提工种3确定策全略4.可供阅选择的项爹目的报价注：“可供选岂择项目”滋并非由投余标人任意缺选择，而用是招标人才羊有权进行闪选择，决透定采用哪虫种方案5.暂定疲金额的报吓价清单中列出的内容要求特点价款支付报价策略分项内容、暂定总价款均列出所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额分项工程量不很准确按投标人所报单价和实际完成的工程量付款单价适当提高只列出项目数量投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价没有限制这些工程量的估价总价款按实际完成的工程量和所报单价支付一般采用正常价格。如果投标人估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价只列出固定总金额这笔金额做什么用，由招标人确定列入总报价即可6.多载方案报辨价法适用特晃点：工拘程范围毛不很明钓确，条雄款不清辩楚或很感不公正购，或技胡术规范锹要求过菌于苛刻实现方式蛋：多方糖案报价法校，是按原萄招标文件演报一个价栋，然后再从提出，如某某条倡款做某提些变动啦，报价拴可降低握多少，华由此可洪报出一意个较低嘉的价。这样协可以降轻低总价辆，吸引势招标人竟。7.增而加建议巴方案适用特点张：可以提墨一个建议热方案，即篮可以修改石原设计方慌案，提出敞投标者的妇方案。新方案优怨点：这万种新建议痒方案可刊以降低昨总造价绘或是缩商短工期，或使工胶程运用更秀为合理。注意：对原招标愧方案一定区也要报价。建议将方案不驳要写得踪蝶太具体椅，要保膊留方案巷的技术口关键，娃防止招痛标人将扯此方案坟交给其斯他投标孔人。建债议方案塌一定要涛比较成哄熟，有亦很好的蓝可操作症性。8.分祸包商报石价的采滔用总承包随商应在补投标前蚂先取得射分包商尸的报价瞎，并增棵加一定合的管理说费，作胃为投标祥总价的键组成部旋分一并境列入报酸价单中搏。总承包誉商在投旺标前找贺2、3号家分包反商分别钢报价，鲁而后选裂择其中慌一家信芹誉较好黑、实力难较强和幕报价合骂理的分纪包商签炒订协议疑，同意发该分包疲商作为晶本分包脂工程的贺唯一合写作者，弓并将分察包商的惭姓名列劲到投标尸文件中鼠，但要乐求该分帽包商相售应地提苗交投标修保函。凑将分包好商的利析益同投残标人捆面在一起催，可以茅防止分购包商事援后反悔贡和涨价润，还可氏能迫使删分包时横报出较菠合理的胸价格，猴以便共仅同争取逮得标。9.许脾诺优惠看条件在投标仅时吸引慢招标人喝，利于寄中标主动提柴出提前积竣工低息贷款赠给施工京设备免费转让袄新技术免费转让寨技术专利免费技术丧协作代为培换训人员其他优惠孔条件10.无恒利润报价适用范更围：没承包王商缺乏策竞争优裁势；在送不得已剥的情况迅下，根情本不考狡虑利润采用条件庙：有衣可能在得泥标后，可将大部分扔工程分包给们索价较压低的一摧些分包论商；对于燃分期建愈设的项当目，先犬以低价倦获得首哀期工程役，而后勇赢得机绳会创造焰第二期份工程中朴的竞争优横势，并在达以后的饥实施中掩盈利；恭较长时舌期内，芦投标人择没有在灵建的工惕程项目示，如果再不得标糊，就难以秆维持生存稍。投标策略蹦的体现以上介绍关的几种投扁标策略中待，涉及单拒价的调豪整的有：根据招页标项目的掏不同特点圈采用不同冬报价、不区平衡报价屈法、计日编工单价的身报价、暂搭定金额的卸报价、多采方案报价泥法、可供漏选择的项逃目的报价球、无利润夺报价。涉及总价帐的调整的瞎有：根据也招标项呼目的不遭同特点背采用不设同报价朴、可供屋选择的桐项目的序报价、释增加建稀议方案劫、分包坑商报价脑的采用疏、许诺宿优惠条病件、无讨利润报招价。调整单价拦的策略，可以灿通过调肺整单价屈中的人从工费、危材料费遵、机械帅使用费光、管理捕费、利检润、风愈险来调颂整单价筑的高低说；调整总价殃的策略可以在嘴总价的做基础上煎乘以某分一系数变或进行拥适当调潮整来实炭现。注：不管圾承包商采语用什么报斩价策略，件投标报价敬