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文档简介

GIS的渠道商机华测2015全国营销大会

GIS事业部•李永军目录怎么寻找

怎么谈判

一、GIS与渠道商的关系

GIS等级分类：一等（客户项目）二等（行业信息化方案解决商）三等（GIS核心代理商）四等（硬件经销商）按种类区分：硬件集成商、软件集成商按行业采购：测绘、国土、电力、林业、**按区域网络：全国营销类、省级关系网渠道商GIS二、怎么找？营配贯通、台区普查山洪灾害调查超市化中标商国土执法地下管网普查林业小斑农村土地经营权试点不动产登记方法一:上网查项目、查中标集成商搜索项目：每天1小时二、渠道商如何寻找？---上网查山洪灾害调查评价每天1小时搜标网：/中国招标网：/教育采购网：/导航采购网：/login/login中国工程招标网：/中央政府采购网：/国网电子商务平台：/二、渠道商如何寻找？----上网查超市化中标信息备注：涉及到招标的项目一定要去招标现场306万二、怎么找？全国硬件集成商资料库：约4000多家一级：173家、二级：441家、

三级：1665家、四级：505家全国软件二次开发商：约2.3万家超图；4875家、中地：2766家、Esri：12089家三级：1665方法二:同行收集二、渠道商如何寻找？---重点联系集成类三级资质60%二、系统集成商如何寻找？方法三:展会/行业协会收集：中国数字管道技术大会：335家中国国际地下管线大会：461家各省燃气、自来水协会等四、系统集成商怎么拜访？

行业商拜访（传达事业部市场思路，产品优势，方案特点，主动介绍找商机）…..1）理解GIS概念，学会区分测量/导航与GIS用户2）熟悉GIS软件平台商/二次开发商公司信息3）了解GIS软件平台大概功能应用4）了解GIS行业性移动端软件情况5）了解各个GIS行业或项目的业务流程、背景6）熟悉GIS类硬件商公司与产品信息（含价格）7）熟悉自己公司的产品的特点8）熟悉自己公司移动端、PC端软件的使用9）挖掘用户潜在需求。五、怎么谈判销售产品租赁设备按揭支付贴牌生产代加工定制软硬件（需求整理、技术联调、项目立项等）故事一：南京

五、怎么谈判产品培训、可复制性案例推广、互动交流、参观总部、技术交流、申报项目、展会赞助故事二：合肥五、怎么谈判产品培训、可复制性案例推广、互动交流、参观总部、技术交流、申报项目、展会赞助故事三：杭州皇冠：仪器定制+项目配套+战略合作+项目授权+项目支持+项目开发钻石：代理协

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