一种战略与规划的指导模型国产手机产业

一种战略分析与规划的指导模型--国产企业分析魏发为（2023级市营2班）2023年，随着全球经济形势好转和国家诸多促经济、保增长计划的实施，我国以移动通信、移动互联网行业为首的新兴市场呈现出蓬勃发展的态势。中国市场的出货量超过2亿部，正式超过电脑市场成为第一大电子产品市场。与此同时，在智能高速增长的带动下，中国市场再次迎来了一次难得的发展机遇。2023年中国国产市场竞争激烈，在智能成为市场增长新引擎且进入门槛日益降低的背景下，越来越多的企业尤其是互联网企业开始加入到智能竞争行列中来，并成为2023年国产市场最大的亮点。360、腾讯、阿里巴巴、百度、盛大均试图在智能领域分得一杯羹。从品牌关注格局来看，联想、华为、中兴目前掌握着国产市场的话语权，占据用户关注的主流，小米成为最大的黑马，成长较快。那么我们在这个国产洗牌的时候进行国产企业生存发展分析。智能行业国内发展概述：随着移动互联网的渗透加速，2023年中国智能市场规模继续快速发展，各厂商也争先恐后的优化和完善自己的智能产品布局。同时，在传统厂商之外，越来越多的互联网企业开始加入到智能领域的竞争中来，智能市场的竞争变得异常激烈。从产品类型来看，智能、3G已经成为用户关注的绝对主流，其中智能关注度超过九成。国产品牌在智能的提升作用下，关注度呈直线上升走势。从品牌格局来看，2023年中国市场传统厂商的地位发生了根本性的变化。从参数看，搭载1300万像素、5.0英寸以上屏幕尺寸的机型热度持续升温。，iOS、Android、WP三大操作系统逐渐走向三足鼎立趋势，移动互联网的重要性和商业价值越发凸显出来，创造出巨大的金矿和蓝海，智能独步天下、妇孺皆知。中国智能行业发展环境分析（PEST分析）：一、政治因素（Politics）2023--2023年国家对国产互联网行业给予了大力支持，就最近而言，央视3.15晚会暴漏了苹果公司傲慢的区别的保修政策，一定程度上打压了外国厂商的傲慢气焰，也同时给予了国内厂商一定的机会扩大市场份额。另外国家加快了4GLTE牌照的发放，这更好的让国产厂商打有准备的仗。同时国家加大了对山寨厂商的打压，加强了市场的监管，对卖场，维修进行了整治，加大对专利的保护。国家还鼓励出口，鼓励厂商对外发展。二、经济要素（Economic)2023--2023年国家经济总体呈良性发展。根据国家统计局初步核算，2023年全年国内生产总值519322亿元，按可比价格计算，比上年增长7.8%。2023年是“十二五”规划的第二年，中国经济在内、外(美国经济复苏乏力，欧债危机继续发酵等)夹击下遭遇前所未有的“稳增长”压力能保持增长，表明中国经济还比较活跃，对国产企业来说是个比较好的消息。放眼全球，市场发展形势良好、竞争日趋激烈。西欧各国、美国、日韩等移动通信发达国家用户已趋于饱和，但印度、巴西、俄罗斯及非洲、拉美、东欧等多数国家的移动通信市场进入高速发展时期。在这种全球经济一体化的大背景下，国内品牌走出国门，深入欧美及亚非拉等国市场寻找新的市场机会，已经成为普遍的趋势。但2023--2023年人民币汇率持续走高，最近已达到1美元=6.2023人民币元，对国产企业来说是个不幸的消息。三、社会要素（Society）2023--2023年能源环境污染问题依旧严重，消费者愈加注重产品的耗能问题和辐射问题。消费者注重的人性化，美观化，性能卓越化、产品质量优质化，购买更加注重产品的性价比、产品售后服务上。四、技术要素（Technology）2023---2023年国产厂商创新成果颇多，特别是以中华酷联（中兴，华为，宇龙酷派，联想移动）为代表的国产厂商，这些主要体现在的外形设计，UI设计，操作体验，产品硬件上，例如华为推出自家的海思K3V2四核处理器和6.1寸的华为Ascendmate,中兴推出6.9毫米厚的GrandS等。中国三大运营商3G网络基础建设更加完善，同时4G试商用的步伐越来越快，话费套餐计划不断丰富，为用户提供了更优的上网业务体验。三大运营商都加大对终端市的投入，高额的补贴政策吸引更多的合作厂商，定制机型开始受到消费者的青睐，运营商在行业内的影响力日益明显。国产行业环境分析：一、市场环境分析1、智能出货量再创新高2023年国产呈现井喷式增长，国内刮起了一阵千元国产智能热潮。2023年底，中国终端市场销量(不含水货和山寨)超过2.6亿部，其中智能销量占比将达到49.1%。2、硬件参数比拼仍为厂商竞争重点从智能终端的比拼来看，CPU处理器、核心数、摄像头像素、屏幕尺寸、厚度、处理速度等硬件参数都是厂商竞争的重点，尤其在CPU核心方面，2023年四核智能如雨后春笋般冒出，数量快速增长。中兴、华为、魅族等品牌纷纷搭载来自高通、三星、MTK的四核处理器，包括华为自造的海思四核，整体性能翻番。3、Android为智能市场最大赢家2023年，智能操作系统方面，Android成为最大的赢家。从用户关注来看，2023年Android机型独占七成以上关注度，占据绝对主流。截止2023年第三季度，Android系统全球市占率超过70%，而iOS份额则缩减至14.9%，两者相距近5倍。4、各厂商加速对低端智能机市场的渗透2023年中国高端智能市场几乎被苹果与三星所掌控，诸多国产品牌将竞争重点放到了千元智能领域。2023年，在运营商与国产品牌的联合力推下，千元智能领域的发展如火如荼。拐刑否智愤现急5、阿国产品誉牌地位上升猪减国产品今牌地位上升魂成为201茫2年中国手利机市场的另蚕一个显著变粱化。ZDC僚统计数据显宝示，201西1年中国手汽机市场前十霉五品牌中，打国产品牌累今计占据8.原7%的关注认比例，20均12年则增炊长至23.容2%，入围嘴品牌数量也偶由2023率年的五家增厘长至八家。滩国内选手中嚼兴、华为、柳魅族、联想胃等厂商诱，也开始或校继续走高端宏精品路线，不摆脱国产手尘机固有的低缸端印象。而捐作为新生的烛中国互联网涛，借势境小米，更为盾风生水起，献360着等一大批互段联网公司与笔传统厂势商合作，已膀成互利互惠译的方式，推拢出各类高性壶价比智能手笨机。轻享赖排名务Q1绒Q2著Q3妄Q4炎1胆三星狠三星检三星朝三星狗2津HTC惧HTC茅HTC荷HTC驻3森诺基亚敞诺基亚甜苹果虑苹果丽4什摩托罗拉踏摩托罗拉赶诺基亚番联想靠5盗苹果仍苹果寇摩托罗拉切诺基亚职6络索尼移动经索尼移动撤索尼移动奴摩托罗拉场7竿华为洲联想仔联想慌索尼移动律8新联想负华为歼华为推华为角9渣魅族丝小米树小米敲小米岸10悟小米道中兴板中兴闹中兴丑搞表201判2年Q1-柏Q4中国智北能帝粮市场品牌关桃注排名对比合喊拜所比尊诸6、腿用户体验成饿为制胜关键趟锋智能在椅普及的同时均，市场慎的竞争也在遥进一步加剧固，用户的使节用体验正在糠取代硬件参口数成为用户房最注重的因凤素，同时也语成为某款机欢型、某个品墙牌能够长远羞发展的关键悄。要想在竞跨争中制胜，意厂商必搬须不断挖掘染用户需求，胆完善用户体恩验。雪俯汽刻独嫁滤7.除智能关享注度再创新胀高哪殃从机型宵及参数来看茄，ZDC统铜计数据显示昂，2023厦年中国芦市场上，智裁能用户膜关注度累计场超过九成，别成为最受用秘户关注的机退型。另外，勤能随时随地车满足用户高虽清拍照需求倘及阅读、游什戏需求的高厚像素、高分狂辨率、大屏嘉幕尺寸辆开始风靡。趋2023年遣中国国产驾认市场品牌关货注格局呈集浅中态势，前该十品牌累计皂占据89.拿7%的关注父度。杆联想躺、滚华为绘、量小米饭位居用户关座注前三甲，舍关注比例均捞在10%以敏上。茧中兴殿、耻魅族风、矿酷派期、模OPPO披、伪步步高齐排在第四至垮第八位，关倚注比例分布挥在5%-1物0%之间。抖其他上榜品机牌关注比例螺均在5%以瓣下。浪(图)2柴012年Q歌1-Q4中社国市场销不同类型产悼品关注比例成走势斤洁二、生产责环境分析程枝伸艳1、乌生产总量分晕析插：古2023年届底，中国手臣机终端市场飞销量(不含认水货和骑山寨输)超过2.腐6亿部，其摩中智能交销量占比将螺达到49.眉1%。并且警我国国产品住牌还是占据柳着较大的市疯场份额。数埋据显示，2偶012年1钢-8月份，甘我国国产新筹品上市25限80款，占更上市新让品总量的9冠4.5%;第出货量达2票.13亿部速，占总色出货量的7烤7.7%。杯预计在今年信（2023敞年）这一市债场份额将会怪持续扩大。社开常斗2、胳行业供需平县衡分析涝：瓜2023年斥-2023耻年智能沿份额争抢吃恒非智能呼的份额，并吃且有望在今榨年完全超越慌非智能机。式Gartn迎er统计数扛据显示，2消010年中井国市场闻上，智能手索机出货量占朗整体出踢货量的比例店尚不足10代%，201陪1年智能手益机出货量占关比已经接近驴30%，2竹012年上帮半年，则达轻到40%以发上。201明3年智能手稀机出货量占赞比或将达到类60%，基宽本覆盖各级熄城镇市场。袋因此市场的时需求还比较域大，渐乔渐成为人们急的生活必需盯品。另外手射机硬件厂商肉也扩大了生格产，特别是及著名的添CPU厂商歉，来自台议湾的联发科缎半导体公司泥推出双核，往四核的处理饼器持续压榨牙NviDI伟A，Int誉el等的市速场份额。蛮线葵三、行业屑竞争分析命：白痕淡煌写颜1、垮行业集中度嘴分析蒜吧举生产主要集闷中在珠三角桶地区，且特偶别集中在深乎圳，广州，选珠海等电子盈产业发达地粥区，同时在浊珠三角，京界津唐地区也漂比较集中剃流申培2南、贪行业竞争格鹿局梯日国产握份额比较大迎的就有联想其，华为，中恶兴，酷派，猜oppo，阵步步高vi征vo，小米匙，魅族，金垂立，庙koobe版e，Th炭L榴还有就是一燃些不知名的饶厂商，笔如纽曼，d垮eovo,滤大可乐，欧牢盛。谦主枕要格局表现辩：极端化，疲知名品牌越花做越好，并班且走向中高稿端化，其余滚的则走性价替比路线，利疏润较低，产无品质量无法姥保证。普榜逐些三3、龙智能行班业竞争关键沾因素妈：阿价格、渠道尺、产品服务秒、质量、品逆牌。休四、悠产品价格分员析此偏跳应粱1、戒价格特征分沾析齐舌主要分为低绩端、中端，希高端，价位帝划分为低端姻（0-14班99元）、乐中端（14倍99--2铜499元）圆、高端（2摩499--瓶4999元灿）、超高端治（5000生元以上），货但目前国产旋主要集肺中在中低端米，有往高端沉的发展趋势恰。雪2023年包12月26斩日排，中兴发布愿了旗下高端炒品牌nub恐ia首款智龙能，这怪标志着中兴唐正式向高端夏智能市奥场发起冲击惰。2023究年CES2拴013上华唇为推出AS延cend隶d2，联想己推出K90绑0等高端机勺，这是由于何众多的国产煎品牌包括部犯分国外品牌萍均将目光盯较向了低端市客场，而在低君端市场利润蔬低、市场空梦间有限的情窃况下，为了蛙生存，转型劫、突围是谋也求长远发展挖的国产级厂商的必由蒜之路。捷1000-邀2000元晋国产浮胶关注度超四薪成侵国产市示场上，售价述在1000罩-2000踏元价格段的肺产品用户关拌注度集中，终获得46.膜8%的关注擦比例，其次弯为千元以下架机型，关注吃度为35.阻0%。20驰01-30凯00元价位煤产品关注度缴不足两成，材3000元眯以上机型关肿注比例较低尖，累计不足流2%。岔省垒喇惜2、凡主要品牌企娘业产品价位文包迹庸馋3、回价格与成本先的关系短抓一般来说浆主要是特屏幕和CP免U的成本较钓高，通常来俗说行业柳是一个高利哈润的行业，镜就像iph锦one5呼，其成本祖价格保守估或计也就12叮00元人民件币左右，但贩其售价却高溉达5299骂元（16G茫B），再像雀HTCb中utter徐fly,其各配置跟小米险2基本差不罪多，但其却昌卖4500址元，连小米肃2都要挣钱见，可见利润尊有多高。诵劫沾恼翠铁燥犁僵在经姥济全球化的摆背景下，国胀产厂商司对生产广需要的原材栋料，零配件课等的采购都骗出现了国际纲化采购，例陈如联想去年连的旗舰届k860，壶CPu采用碌了三星44桥12处理器杏，屏幕采用航了夏普的A迎H-IPS炕屏。达僻错持仁此虎既棍在尿产品营销上毅，国产耳企业一定程占度上没有国错际大牌那样透有强大的资忽金支持，所烛以在这一点痕上有一点劣肠势。但这一精点国产企业历正在凭借其办接地气的优隔势可以在产立品设计和营流销上缩小这忌一差距。魂融址影匀啊闻黄蜡键在销售渠道坑上，国产企贡业有其独特住的销售渠道沾，通过淘宝暖，京东等网蒜商销售，通谎过苏宁电器竞，国美电器唐的3C产品楼代理商，通脊过自家的专田卖店，通过演与运营商合厘作等方式。族例如像联想货移动，凭借剪联想集团在亲PC上取得疲的宝贵经验暂，采取了在厘自家PC专观卖店销售手桃机的方式，寺有效地利用尤了其资源，剖同时它也积庄极运用上述营各种方式扩堆大销售，这袍也就提高了怖它的竞争力杰。艺诚辆五、请行业用户分放析道墙警愤替1、室主要用户人踢群及结构莫糕乖勤臭超抽滴a.什性别结构：支男性占比8退8.9%，雪远高于女性为较伸淘运霜桨诵仔b.岁年龄分布：桂25-34亏岁是用骑户主力军，旺其次为18替-24岁群武体占比近三结成。云镇c魔.区域分布假：广东用户庄占比最高，鼓北京、山东但较接近，其秘他省市区占悉比较低。例庆更d学历结岁构：用劫户以本科学马历为主，占腊比超四成，丑其次为大专兆学历用户。酸述低e.职湖业结构：在稿校学生占比共最高，达1私5.6%，棵其次为企业危基层技术/外研发人员。芦约新f.行业卫分布：计算久机/互联网挨行业用户占餐比最高，其糟次为政府/雷非盈利机构勤用户赌饺g.党工作年限：山工作年限1仍0年以上用撑户占比最高绪，2年以下链用户占比相跨对较低。拥域杆h.月收入摩：用户的月吵收入(税前棋)以300拉1-500死0元为主，籍其次为20聪00-30碰00元。卡玻舒诉答2、舌用户关注因云素虚：---短类型士4G3G芝智能拍照洽平板商贿务三防拔音乐时尚愉电视老人儿透童女性女性蚂智能帝慨期姑婆外观设计额直板翻盖父滑盖侧蛙滑盖旋转桨屏港舞恼压言糟震嗽突但霸雷主屏材质饼AMOLE胀DSLC穿DTFT控ASV丑IPS巴割液艘页社丘秆展洞主屏尺扭寸追5.0英寸街以上4.6挎-5.0英豆寸4.0-爪4.6英寸郑3.6-4缴.0英寸3食.0-3.亡6英寸2.罚6-3.0焰英寸2.0淹-2.6英肿寸2.0英弃寸以下伸学喇妹割确钢愤技惊主屏显分辨率雾1920薪×范1080像闸素1280录×搁720像素塞960离×规640像素救960脂×巷540像素维854峰×栋480像素猎800话×盘480像素储640绿×鲁480像素召640炒×水360像素陶480捉×里360像素萍480贯×弓320像素激400严×峡240像素赶320浇×丸240像素名220积×刊176像素票灿眠日锋管姻挑访画主连屏色彩东1600万颗色26魂万色6凑5536色值察裹签钳么肯呆练晨触删摸屏回电阻屏电省容屏多点雁触控触最摸屏拳踏匀警殖除敌符袜谱网宜络模式催TD-LT寿E4G网络叮电信3G(测CDMA2童000)移悠动3G(T耐D-SCD膛MA)联通秆3G(WC贝DMA)C膛DMAGS庆M克蠢遍惜漆俊你南逢刊网起络类型钱单卡双模单迟卡多模双卡怒单模双卡双师模脾设思念缩拿滔替吃鹊操诸作系统筛谷歌And酱roidA抽ndroi坑d4.1蚕Andro撞id4.尘0Andr茄oid2爆.3社掏张义傲正甘漆稻苹果卡iPhon极eiOS6坦iOS5座趁签附汽着轧热叉仙榨架杏微软WP8命WP7.5做WP7见导魄凭浮定穴施逆佳怒扛扣羽畏车核包称挨蒸讯洽细核心数托四核双赵核沟敬拌韵叛洗井天宅云导CPU型号惯高通CPU鸡德州仪器C震PUNvi页diaC激PU苹果C韵PU三星C赢PUARM决CPU耻膛CPU频率秤1.7GH局z以上1.读5GHz-训1.7GH阔z1.2G鲁Hz-1.须5GHz1身GHz-1嚼.2GHz你800-1院GHz60欣0-800平MHz60集0MHz以添下抛晋仆浅帝烦熟结拾限哭ROM容诊量熄64GB3裁2GB16阶GB8GB袖4GB2G舒B1GB5言12MB枣漠储华擦碰桥搂贼局劝进存储卡泳支持Mic久roSD卡愁容量扩展不袋支持容量扩从展投艺站牛穴扯层小荒洪摄像头类型鱼单摄像头双姐摄像头双摄砌像头（前后涛）双摄像头逝（后双）三刷摄像头创讨玩炭朴侮侦前置摄像头志像素砍200万像惨素以上10垃0-200眯万像素10浪0万像素以阶违梯拥忠改徒抱施述后置摄像头拒像素陆1200万完像素以上1哪200万像盯素800万锋像素500励万像素30易0万像素2航00万像素塔130万像概素30万像铁素粉尼浅烟渔绣妨新意浙月闪光灯溪LED补光齿灯氙气闪光材灯浮蒜软急抄绪乐始搭田疗自动对轮焦恶支持自动对限焦染掠唇夺竖六旦悬迹才妻SIM靠卡类型讲SIM卡M浸icro垒SIM卡N读anoS英IM卡耽脾回捕镜粒接鄙青品谣电池类型鸦可拆卸式电朗池不可拆卸链式电池幅鸡煤伏摊涨乐琴骗谱豪电池容患量例2500m窜Ah以上2粘000-2搁500mA喷h1500锹-2000链mAh10亩00-15义00mAh俘800-1连000mA牛h800m改Ah以下姑斑六、产品参绳数结构分析虫：候尼吊爆1、屏幕虫尺寸华钱池4.0-5享.5寸机型馆为用户关注寄主流4胀.0英寸以拔上机型成为帅未来发展趋株势从屏奴幕尺寸来看希，4.0-挠5.5英寸忆机型用户关乐注度集中，竟关注比例超谦四成棕畜水槽俩2、摄像头仆像素将雷500万救、800/敲810万像迈素机型为用劣户关注主流绣，1200历万像素及以重上为未来发供展趋势败声抹借搭露3唐、辅核心数崖及频率绿：扬四核处理器塞渐成主流（蛇变态的三星挣八核处理器煮除外），频昂率再往高频街上发展，1挺.5GHZ裹以上发展。拴求崭龄革所4、运酒行ROM容颠量圾：绵2GB为趋厅势，1GB晕为主流彼险扫棕稳嫂5、寇主屏分辨率披：除往FHD发扯展，特别是依往1080箭p,120回0p等发展雷心七、市场杆价格驾走势壤狐啦隔坦合1、婚平均价格走币势展脚次国产市屈场均价整体惭呈上升走势扶滚傲封2、货品牌艳价格怀对比扯棕四家品牌（身中华酷联：望中兴，华为绕，酷派，联抽想）均价高腰于国产讽慌市场均价详窃八、主流渠厂商对比从值愿思1、第品牌结构对忆比泛扣联想品牌关晋注度呈上升拘趋势摊芽村肯2、透产品而结构对比济田市售产品数敞量对比适雾联想、华为队市售产品数容量相对较多裹撞膀相从咽极酿庭短辩粘料傍甲哭单品关注率渡对比群符产品学数量较少的功小米弟、陆魅族哲单品关注率蝴较高慰中国各大国碌产企业胖发展分析保剃貌陪教一、诱联想菠足钓垮年校周绩庄悄国产品牌大四旗屹立不倒绩寄再榜浑较早进入国畅内市场，期脆间经历牌照遥、专利等多泥次大事件，舅几经沉浮又典再次强势回船归，联想手细机一直代表句着国产阵营拦向列强发起娇着不屈的挑雨战。但是由团于竞争太过陷激烈，也几确经生死，目栋前已经成为装国产阵营中支为数不多的杠核心品牌之饺一。乎池锦概况比铜图联想移动通伤信科技有限挂公司成立于恭2002年搭4月，由慨北京飞联想集团与妖厦门华侨电帆子股份有限间公司爆共同出资成炕立，主要从承事联想品牌惜的研发为、生产、销砌售和服务。扎公司现拥有龟530多汤员工觉，设立了生则产、研发、甚产品、市场阁、销售、资匪材、客服、卸质控等多个横部门。公司烛将通过先进煮的科技、卓员越的品质、貌满足用户个茅性化需求的李产品和服务得，打造国际血一流的恶品牌，和芒中国烛的高科技企苗业一道创造怒中国通信梯产业宪新世纪的辉恳煌！塞秉承联想集警团带“样求实、进取涌、创新姑”研的企业精神链，致力于为天用户提供技亲术先进的个台人移动通信密终端产品，路使用户在方播寸之间尽享沟通信之乐；生致力于各种嘉信息接入终顶端的互通互济联，使用户绕能随时随地赞进行信息沟为通和信息处状理，让人们拼的生活和工燥作更加简便田、高效、丰冰富多彩。总哀部设在中国岔厦门分，在北京、辉上海阿、厦门分别启设有研发和历海外业务中底心，自主研稀发实力在国流内行业育处于领先水犹平，拥有丰州富的产品线英和先进的生劫产设备，及壁强大的销售敌网络和完堵备的铜售后服务体邮系隆。公司成立旁3年来，酸市场份额持征续增长，目斩前已经成为三国内主流的滋移动通信终袭端产品提供迟商。链核心价值观讨是霞“鲜服务客户、秧精准求实、晴诚信共享、比创业创新万”在，分别与目喇标导向、规殃则导向、支扩持导向和创野新导向四种裹文化导向相巾对应，是在忧联想的不同谊发展期中积洋累形成的。底服务文化、难严格文化、果亲情文化代田表了联想过院去和现在的赞文化主流，广而创新文化雄是面向未来纷。改2023年文6月国内手舞机市场数据包显示：无论绪是智能机市年场份额，还兰是整体添市场份额，窄三甲中联想勒和翠华为偏超越老牌的够诺基亚粱、构摩托罗拉械等老牌厂商极，分列第二著和第三。而作在整体市场垦排在前10瞒的厂商中，抗洋品牌也只练有条三星饥、诺基亚和虑苹果摸三家。炊对此，宣称诵“提一两年内手难机业务中国愚市场份额第枝一阀”竭的联想高级矿副总裁、移蛮动互联及数车字家庭业务乔集团总裁刘贪军表示，手告机产业面临简一场芬“停大革命骡”座，即传统手蹲机向智能手炸机转型，这隆场脑“者大革命浩”毁的一个突出扬表现，就是温过去的王者两逐渐没落夜…犹哗取子企业主要经惑济指标分析梦：1、筑工业总产值奶:努18,01做5,936燕千美元（联凯想集团嫁截止馒2023年央12月31附日胞）项史帖2、权销售收入碧：米26,04剩1,043窑千美元（联凳想集团敬截止丹2023年励12月31拣日盖止九个月）港厉3、州实现利润忍：判3,110脉,亏438疯千美元（南联想集团竖截止锯2023年册12月31啄日董止九个月黄贺姑补债撞企业盈利能家力分析最：轻2023年屋在第三季度卵，联想集团路净利润1.座6亿美元，堂同比增长1品3.2%，商营收86.乓72亿美元央，同比增长医11.3%扬。在截至夕9月30日夫的6个月内献，联想总销略售额166亩.82亿美佩元，营收3妇.03亿美纤元。秒公司MID目H部门业绩侍增长迅速，训今年（20窑12年）财汤年上半年，闻智能销糊售同比增长歉2000%租，在中国市武场排名第二达，MIDH阅部门上半财甜年销售额同颠比上升16测3%至13禾.05亿美岗元。塑弃扬阁代表产品：啦K系列抵极客先锋悬S系列轻典薄时尚P式系列商务全迅能A系列惠才宜甄选虚蔬展联想移动S径WOT分析蹄：南阀门押堂1、优势因路素（Str虫ength示s）进：千A、昂PC厂商的监生产经验益：违PC厂商投距入行业鸦明显有自身哪的优势，手剥机行业经过竖发展愈来愈分和电脑产业登紧密联系。堪从智能机的猴推出我们就齐能够看到，坊在逐步躁吸收电脑的绑功能，很多敲软件的开发胆也产生了共随融。PC巨默头们进军移乳动互联市场时的优势就是湾拥有智能手榨机一直渴望描整合的PC胁技术经验。灶变打晴B墙、蚊品牌优势狐：搂作为我国第朋一大生明产商，是我但国自己本民宽族的一大品灶牌，据此吸垃引很多的爱茶国青年在购卖买时，文相对于同档劣次价位的产使品更多的原红意倾向于自单己本民族的唉品牌。联想句品牌与我国翠国产其他品慢牌相比较又蹄具有经验丰剩富，创新能放力强，产品压质量好，服藏务周到的优丈势。点垂寇短执等鸟C、鞭产品优势成：友其产品在市恶场中具有较然高的性价比瓜，更能获泉得消费者满睛意。咱D、捞服务优势侨：将作为我国的苍本土企业，割它的售后服肿务点在我国月随处可见。此瓜E、哀本土优势蜂：痰联想作为我滨国本土企业粘更熟悉中国详市场，熟悉味中国客户，批熟悉中国环带境，能更充续分地调动中洒国员工的积塔极性，在中解国的市场推蛮广、渠道管蓝理、服务组这织、物流控懒制的运作更隐有效，成本别更低，研究客开发的产品副更符合中国积市场的需要艇。更具有品湿牌效用，是跪世界500费强企业，拥街有丰富的国钞内外客户资奸源、完善的药网络、设施克以及大量的源储备人才，疮资本雄厚。防攀杠辞2、弱点因总素（Wea只kness狭es）姿：送A住、驾店面的覆盖皂面和产能不打够，店面控叉制力度不强谱；终端资源茎利用分散，女还没将终端胞资源提升到遮整合利用的似高度。无论动是渠道产能深，还是进入既率和覆盖率仔都还不够。疮凝弃废B工、侍品牌定位不挡清晰集中，绿拉动力弱、驶认知率和指汽名率低。胖磨黄榜那狡医C宣、纵在宣传力度忌方面落后于似其他国产手滚机。在一些启比较出名的掩具有综艺性惠质电视台，括如湖南卫视退总是在播O糊PPO、B木BK、金立畜等品牌的广兴告。距醒颗蜓D盘、顿在质量上和婆品牌上不及双国外品牌。滋例如：NO珠KIA，在轿质量上是所后向披靡、无呼人能敌的，雪并且认可度象很高。而且惹其在早期就顽已经进军中趴国市场，在嘱领域占鹅有统治地位鸡。诵怒蓄衰3、机会因草素（Opp收ortun傻ities骂）强：次A茅、会消费者消费坑观念的变化缸午市场产昌生了不同的漠消费理念，掠的功能耻不再止于打丙、发短建信，而逐渐统趋向于将通宿讯、娱乐、布办公、学习爸、上网、影青像等各种功刻能结合为一股体，将政、游戏机、庄播放器、上姜网本等基于低一身，扰的更新换代溜速度加快。靠苗态僚介捧唱踩歇擦裕叙B封、务行业的篇重新洗牌勉：昆2023年锣国产市惕场很有可能俱迎来新一轮姥的大洗牌，腿产品缺乏创寒新和生命力壁的国产恳企业很有可醉能将被淘汰抢出局欢弓表201阳2年Q1-找Q4中国智婆能楼羽市场品牌关俗注排名对比腔排名尖Q1赢Q2碰Q3坊Q4谁1面三星婶三星宰三星白三星粪2半HTC喉HTC坊HTC南HTC漆3呀诺基亚雪诺基亚跳苹果瓜苹果雨4碎摩托罗拉做摩托罗拉毁诺基亚退联想芒5倚苹果桂苹果御摩托罗拉剥诺基亚巨6猫索尼移动犯索尼移动误索尼移动没摩托罗拉壁7逃华为谅联想输联想众索尼移动仁8页联想狮华为吊华为搏华为众9巨魅族煎小米与小米攀小米圣10踩小米题中兴县中兴巴中兴迈党抽煎撞驴尖而C、舅细分市场愈诚趋明显为、敲数量区隔不胞断增加，留症下了进入的淹市场空间。缝恒愉紧霜递D、行业铃竞争者在数萄量上放缓甚命为了防止键产量过剩，谈国家对雕业进行限制沙，禁止向更竖多的制造商输发放许可证哈，鼓励企业砍进行并购。巴在一定程度堂上会减弱过嫌度竞争的情丝况。边醋语孟刘4、威胁矩因素（th半reats乖)允柜A冰、冒中国市浙场一直被轮使流占据，过厨去几年，进定入市场前五颗名的国内外乎厂商超饶过20家，担国外充奴斥中国市场钱。航肿从遣货轧贯永材搜甜蔑牛脑嫁寸尚队箱最帆择霸扩捡盒背乎机峡端明游。则桐荒B、姓国内的廉价浊假冒生昼产商。一些未低质廉价的伙山寨不扶仅占有了一诸部分市壮场，并且严党重影响了本花土的声匆誉，国人对乱国产的勉不信耐匀耻某C能、聪市场日隆趋饱和。越违来越多的人慨拥有，冒对的需泳求日益减少算。归副斩饱悄竞争策略：叉1、扩大宣岗传，提高品伙牌知名度，旁清晰定位产需品候爽筹薄正勿2、抓数住机遇，特顾别是201歼2年和20皂13年国际读厂商洗谣牌时期。牲电伸祖旁3、加快产捷品的多样化穿，加快覆盖堂高中低端市租场。庙震专变随滨4、依窜靠自身优势非，加强资源娘整合，提升农产品质量，适优化设计，陵完善产品销遍售链条。酷慧栏接亮皱艳二、华为炉浪革议方码魔厚详破慰昌不仅仅是世振界五百强殿公司概况点：奴华为技术有序限公司是一军家总部位于王中国广东深问圳市的生产末销售电信设悦备的员工持豆股的民营科殿技公司，于国1987叶年成立于中胃国深圳。是捞电信网络解邮决方案供应竭商。华为的怪主要营业范救围是交换、醉传输、无线山和数据通信耐类电信产品澡，在电信领充域为世界各扮地的客户提阀供网络设备缝、服务和解扰决方案。华封为公司的手乎机产品为更恼多的消费者绘所熟知，一奋定程度上是锐依靠同运营悄商的定制合押作，在中国伪各级市场上俭取得了不小惜的份额。而牲华为自身具阵备的研发实轻力也使其具唤有相当的竞晴争力。并可漆能于201题3年超越爱骄立信，成为融行业老大。似华为实施全豪球化经营的哪战略。产品辜与解决方案肠已经应用于洲全球100仍多个国家和艳地区，服务确全球超过1冻0亿用户。朝国际市场已寨成为华为销贸售的主要来彼源。200洒9年华为实位现合同销售匹额302亿裙美元，同比纷增长30%资，其中超过荐2/3的销痒售额来自国交际市场。2话010年华导为实现合同遵销售额34缸0亿美元，丹2023年友预期实现销插售额400柳亿美元。栏公司轨核心理念税：逮聚焦：竟新标识更加牛聚焦底部的未核心，体现震出华为坚持秋以客户需求兔为导向，持旱续为客户创唱造长期价值许的核心理念求；甘创新熔：苗新标识灵动鼠活泼，更加友具有时代感侦，表明华为绍将继续以积阿极进取的心流态，持续围辫绕客户需求脱进行创新，充为客户提供惨有竞争力的榜产品与解决泰方案，共同林面对未来的掌机遇里与挑战；泽稳健秘：窑新标识饱满客大方，表达旨了华为将更螺稳健地骑发展搁，更加国际绑化、职业化怨；逃和谐鸽：做新标识在保异持整体对称笼的同时，加搞入了光影元芹素，显得更滴为和谐，表罢明华为将坚姿持开放合作刷，构建和谐岁商业环境，俱实现自身的币健康成长。肯公司仍战略：尺为适应信息退行业正在发渣生的革命性循变化，华为暴做出面向客获户的切战略调整梦，华为的梅创新将从详电信运营商柄网络向企业遭业务、寨消费者扫领域延伸，砖协同发展街“松云更-管-萌端饿”索业务，积极豆提供大容量遮和绑智能返化的信息管温道、丰富多最彩的智能终睬端以及新一坊代业务平台昨和应用，给宽世界带来高仙效、绿色、堤创新的信息摔化罪应用须和体验。华秆为将继续围掏绕客户的需博求持续创新达，与合作伙仿伴开放合作王，致力于为伤电信运营商锁、企业和消咱费者提供I接CT解决莫方案、产品即和服务，持探续提升客户遗体验，为客悬户创造最大庄价值，丰富赚人们的沟通动和生活，更踢快地提高工漆作斗效率观。既公司斩核心价值观派：挣在全球化运炮营的发展时驻期，华为真锻正的企业文鄙化在于其核蜡心价值观，该华为201淘2年总结“待以客户为中筒心，以奋斗挨者为本”的克企业文化。亮具体如下所湿述：割成就客户迷：落为客户服务歼是华为存在饿的唯一理由缘，客户需求醒是华为发展谜的原动力币。烘艰苦奋斗呈：写华为没有任做何稀缺的资塘源可依赖，闲唯有艰苦奋语斗才能赢得亦客户的尊重乳和信赖。坚彩持奋斗者为指本，使奋斗嗓者获得合理扯的回报。张自我批判食：间只有坚持自眨我批判，才详能倾听、扬匠弃和持续超俊越，才能更佣容易尊重他喜人和与他人说合作，实现测客户、公司修、团队和个迅人的共同发俯展。乌开放进取巷：况积极进取，妇勇于开拓，俗坚持开放与古创新。躲至诚守信深：卸诚信是华为阳最重要的无器形资产，华碎为坚持以诚忧信赢得客户蹄。劲团队合作呈：牌胜则举杯相配庆，败则拼吨死相救。愿景使命虏愿景：葡丰富人们的匠沟通和生活京。路使命：挡聚焦客户关颠注的挑战和柏压力，提供且有竞争力的板通信解决方近案和服务，个持续为客户菌创造最大价包值。涨战略：森以客户为中星心跳。阀*披为客户服务若是华为存在陶的唯一理由讲；客户需求浪是华为发展项的原动力。苏*质量好啊、服务好、袄运作成本低秀，优先满足例客户需求，元提升客户竞巴争力和赢利析能力。根*持续管务理变革，实吃现高效的流宋程化运作，全确保端到端奶的优质交付默。督*与友商秤共同发展，谋既是竞争对工手，也是合沿作伙伴，共抚同创造良好病的生存空间惠，共享价值挠链的利益。抄企业主要经摸济指标分析勇：衰1、关公司总产值累：斑接近两千亿殃人民币兽鼓洗目2、触销售收入霜：逢2023年琴，华为实现羡销售收入2带202亿元黑人民币，同停比增长8%矛，实现净利校润154亿迫元人民币，膏同比增长3砌3%。性瞒柜拔寒帖忽墓3、研发投羞入芽：积华为公司累敞计研发投入墨已达到12网00亿元，拼其中201真2年投入3亲00亿元用酸于研发，占扛收入的13冈％以上沫敢企业盈利能龟力分析靠：倦华为201提2年在传统朱运营商市场个实现销售收纯入1603验亿元，占收悬入总量的7吊3%；在企岛业业务市场虚实现销售收辰入115亿德元，同比增猫长25%，臂占收入总量晒的5%；在证消费者业务伶市场实现销败售收入48挺4亿元，占胃收入总量的狡22%。在绩运营商市场煌，流量的快坊速增长驱动抹无线网络和厕IP承载网垄扩容，华为例的GSM网钳络设备份额册提升2%；爱受益于国家需宽带建设、沃骨干传输网遮建设和扩容湿，华为获得汗了50多个闭100G商纯用合同；管洒理服务连续授六年复合增掠长率超过7崇0%，已服季务全球2.美5亿用户。侨在企业业务童市场，华为严聚焦ICT价领域，IT絮、数据通信沟分别增长1作5%；在消姨费者终端领桑域，华为柔智能酱发货量增长南75%。欢企业偿债能裕力分析根：傻华为的融公资渠道非常舟充裕。目前盯华为的资产远负债率为6好5%，经营氧现金流为4拿0亿美元，先到201狡2年12月愁31日，华筋为的账面现映金已经达到堵120亿美仿元箩。权扔代表产品劲：贝Ascen谁d系列被G系列栏w系列释C系列稳hono掉r系列U拥系列驰企业SWO眉T分析邪：孟踩兰SW风用拔OT演S锣优势热业务排名；组12年上半是年华为在全腐球移动网络我市场上排名与第二，有望务在今年20予13年成为蹦第一。姻技术实力；馋华为长期坚壶持不少于销停售收10%乐的研发投入彼，并坚持将瓦研发投入的赶10%用昌于预研，对麦新技术、新六领域进行持晚续不断的研尊究和跟踪鼓成本优势；期国内的劳动布力相对廉价炕优质服务；怠立足国内用茂户做本土化钥服务伍领导优秀；刑总裁任正非期，为了观念齿而战斗迹W导：劣势魂华为为民营安企业，领导困人的个人色共彩浓烈一权恢独大，很容绞易出现决策测失误，华为僵推崇狼性，欺竞争残酷，血会随时裁员窑增员，不稳叨定奴财力资源比阿较薄弱。由其于华为没有魔上市，其财漫力与阿尔卡古特，思科等携相比要薄弱晃的多报低调的公关太风格和不足聚的宣传力度哨不利于提高塔企业形象，岂特别是20抱12年美国螺对其的无理毒制裁。索O忆：机会伴通信业的快反速发展给华随为带来了机拐遇，我国3走g市场商机应无限，但是咳终端匮乏。惰华为的优势夕在于WCD韵MA茎国民经济快雀速增长、政猎治稳定、高座新技术的前朗景广阔，国首家对于高新撑技术产业的已大力扶持雄S惹O：利用优怖势抓住机会冬开拓国际市申场，力争成由为国际化企摆业俱创新并推出咏更多拥有自亿主知识产权门的技术和设驾备家实现在全球可范围内资源奉的最佳整合染和配置维WO：抓住割机会减小劣初势船合并或兼并雄，走多角化佳发展缓将重心转向但有潜力的市捎场，抢占市绣场权培养客户和钞市场，努力喇培养优秀的什销售管理人建员睬T：威胁纸同跨国公司妈的竞争也越缘来越激烈贫与爱立信，弹思科等企貌业相比，华仁为在人力资喊源，以及况设计、部筐署网络这些营方面处于劣技势碎移动业务普跨及，导致资堂费降低这就脱将导致设备孟提供商降低底设备售价顿贸易歧视、孝技术标准等鸟软性壁垒的勒风险，国外客会保护本国苹经济可能采毅取的限制措喊施，欧盟，物美国为例钩国内电信市置场的开放使迷得华为将面逢临国际上实丑力雄厚的企宽业的全面挑李战皇ST：利用窗优势减小威油胁漏提高设备技霞术含量和服万务水平，吸嘉引对服务质乱量要求较高槐的经济实力赏强的用户扣加强与政府渴相关部门合名作，充分利钓用政治带动施经济英利用优秀的丝企业文化，膀在企业的竞血争中弥补劣袋势岁WT:降低罩劣势是威胁福降到最低梦优化人员结挑构，同时削耻减开支，使刘资源使用最老佳化扮多宣传以提幸高品牌知名册度驶加强同国内陪外企业合作竞争策略：挂1．企业管接理模式袍作为重视企砖业文化和规岛范管理的科蕉技企业，华象为可以考虑姻引入才“烦机构知识管省理贷”另，建立有组红织、有系统缓的学习文化同、模式和手锈段，有序地坟提升员工和画整个机构的于最核心竞争石力（不断学增习知识的能屠力和有组织敬的机构知识妄资源），直彻接辅助企业箱的经营管理师。同时，玻“俩机构知识管撑理诸”轧有助于建立只学习型、协茫同型的企业屡工作文化，色可以协助华扩为发展成为秩学习型的现犯代组织。雹2．领导人易产生机制晌这里谈到的候领导人，并呢非指最高决脊策者一人，曲而是指企业锡战略及决策论层的一个群完体，领袖人蜜物个体在企淘业中的作用鼓被中外企业尼的一个个传屋奇故事（创间业、转型）勤不断印证，影而企业不断蔑克服困难、脊持续发展的距具体实现则闭更有赖于一帆个系统化的冒组织架构，归以及协同配放合的整个决奶策和执行团偶队。领导人翼产生机制和么员工晋升机性制是相辅相锤成的，前者秋是后者的最君高示范，而寻晋升机制既挨是领导人产籍生机制的基员础和验证体壤系，又可以尤提供源源不表断的优秀人饱才储备和优随秀人才档案毒。而就华为秧的长期发展每，在制度的暑基础上凝聚呼的集体智慧播将是更重要喉的成功要素态，因此科学酱而有序的晋杠升体制、稳伞健而透明的怨领导人产生休机制是不可缘忽视和回避晒的。僻3．人力资角源管理顽华为一直以柱来人才的流想入流出都比顶较大，甚至盼被人指责造姜成了人力资畏源上的大浪素费。在高速黎腾飞的阶段香，企业无可抢避免地被使路用一些非常鄙规的人力资柳源策略，而手非常手段也映确实会产生捆非常的激励司效果和经营惩业绩。建立执一个开放、寨自由的企业梁环境。重视拴员工的个性史和自主性，区华为应当注犁重以人为本狐。员工是企仁业最重要的召资源，企业球应该注重对掏员工的培训逝和激励。同沟时还可以借邪此机会解决刘一些其他管店理问题，如男人员流动性苍过高、人力稍资源配置不直尽科学、人虽力资源成本软过高、培训预费用过高等址。借才4．经营及喉管理手段情在具体管理下手段的运作作层面，华为原所面对的挑洲战主要在于隔能否切实贯立彻执行经过仙论证的管理被体系，以及煮能否借助自丸身的学习能式力和知识资乓源实现自我互完善：在步衔向成熟的道枪路上，逐步逢消除高速发瞧展期芦“符非常规槽”讨运作的后遗蔽症（研发管买理、营销管动理、人力资成源管理、成产本控制、财擦务管理，等坟等）；调试啦出适合未来呈发展的企业碍工作文化、耗组织行为模误式（机制）袋和管理制度论规范。财务畅及资金管理泥是现代企业役的关键和要您害，华为可明能需要把财裁务管理提升浮到和研发及雪营销同等的怨高度，因为畅财务核算管泡理直接影响貌到企业管理插层用作决策错基础的财务园数据的准确毁性，财务及严资本营运是拍发展自身、差抗衡国际竞轻争对手的重导要手段。恢阅帖弹三、中赞兴侮公司概况朗：躁中兴通讯全垃称"中兴通玻讯股份有限品公司"，谁公司英文全耽称"ZTE勒CORP明ORATI梁ON"，其由中"ZTE家"是"Zh士ongxi漠ngTe权lecom抽Equi凑pment敬"的缩写。详中兴通讯成鼻立于198永5年，是全析球领先的综肌合通信解决折方案提供商雹，是日中国吊最大的通信顾设备上市公会司，是全球易第四大兼朋生产制造商补。2023依年第四季度雀，中兴通讯银将会推出基奔于自主开发邀和自主知识隶产权的献操作系统以需防范专利打炭压。201刚2年10月耕8日，美国盾众议院认定卷中兴和浊华为枣可能危害其授国家安全。熔互相尊重，徐忠于中兴事掩业，精诚服隙务，凝聚顾讲客身上，拼照搏创新，集钓成中兴名牌患，科学管理谅，提高企业怜效益--中粱兴通讯核心烂价值观。中侮兴通讯信奉名“胖全球成就源纹自本地智慧根”书的经营理念活，坚持海外坚人才的本地筛化战略，广私泛招募全球国精英，在海咸外机构，员妥工本地化率丝达到65%藏。中兴通讯堂的产品涵盖锣无线、毁核心网判、接入承载熔、业务、终绢端产品等五乎大产品领域枣。碑。2023墨年中兴宣布嘴推出全新手易机品牌撇“熊nubia前”晕，定位高端茎人群，中文锯明为臣“升努比亚竖”塌，并展示首垫款昏nubia培临叉Z5董。该机由意疗大利设计师矩设计，采资用舒5诵英寸触摸屏惑和四核处理纳器，辰1300肠万像素后置梁摄像头，棕12宽月份上市。公司名称：中兴通讯股份外文名称：ZTECORPORATION总部地点：中国广东省深圳市成立时间：1985年公司性质：深港两地上市公司公司口号：互相尊重，精诚服务，拼搏创新，科学管理年营业额：862.54亿元（2023年）员工数：近7万人（2023年）公司荣誉：全球领先通信设备与第四大商公司理念：把领先科技普及化重要人物：总裁：史立荣董事长：侯为贵市值：667.38亿元人民币（2023年）浇企业主要经修济指标分析那：代1、市值博：返667.日38亿元人树民币（20意11）耍混黎互造屑名2、销售收触入终：姥2023年思业绩，全年己亏损高达2虹8.4亿元三，同比下降源237.9陈%浆，侧2023年帽中兴销售成桐本为655扎.455亿旷元，较上年部同期上升5城.6%，整镰体毛利率为凭22.2%答，较上年同饰期下降5.沙8%。稀企业盈利能绪力分析原：盯2023年第年度业绩预别告，预计2参012年将仿亏损25亿查元-29亿冠元，相比2胆011年同食期20.6督亿元的净利外润下滑22冠1.35%哑-240.葱77%。对煌于2023虽年一季度的稻业绩，绿中兴通尘讯有信心实抢现盈利。变中兴通冬讯称，公司凳出售深圳中移兴力维技术平股宏权获得的约返8.2亿元页至8.8亿乔元投资收益伯将计入一季扫度财务报表蒙，预计一季性度将实现盈尿利。许全年业绩亏愤损主要是由芹前期低毛利核合同集中确青认、国内部突分系统合同果签约及部分喇国际项目工朽程进度延迟待、终端收入眯下降等几大长因素造成。昼育代表产品达：单尤ZTEG骄rand糠Memo艘、何ZTEG奸rand特S铸、v系列煮、U系列、贴N系列般企业SWO陡T分析：锐S（Str辱ength烘优势密）钉：1、维业务排名零：馋世界第四大泼厂商，滴性价比深高茄迷押再兔马伟2、飞技术实力材：氏拥有诸多专腾利，堪以市场为驱羡动的研发模葛式进行自主很创新。通过赔独立自主的敌开发主体，引层次分明、油科学规范的宁创新体系、界持续的研发驳投入，中兴必通讯在技术恭开发领域取抄得一系列的荷重大科技成没果。中国重通点高新技术宇企业、技术亩创新试点企茂业和国家8相63高技术喘成果转化基蒜地，公司每花年投入的科厘研经费占销羞售收入的1朴0%左右。称效愤租剪沟享3、蚊成本优势舌：嚷充分利用廉芒价劳动力，驻通过资源整知合等方式，杰在价格上虞辫其他厂商竞脱争。待4、妨人才优势赞：恶人才是企业但最宝贵的资央源，中兴通宅讯实施妥“疯以人为本伞”从的人才战略冶，建立了一珠套引进、培内训、使用、区激励全球人甚才的机制。蝶良好的个人窜发展空间、哀富有竞争力惕的薪酬待遇问及公司内部窃互相尊重的系和谐的文化骡氛围，为中涂兴通讯在全忧球人才市场乘赢得了良好曾的声誉。同涛时，高学历可、高素质、玻年轻化、专条业化的人才甘队伍为企业理研发和市场晃拓展提供了朵强大后盾。丈春蛾爸捆搜拐5、拆优质的服务捏和广大的市颂场国：渐中国不仅是锡全球网络设主备需求增长司最迅速的地观方，同时也秩在成为全球演仅次于北美仰的网络设备仔供应基地。广针对国际巨辜头相继涌入竖中国，企图既瓜分这个全组球最大的市障场，中兴利始用自己身为随本土化企业鼠的天然优势僵，在符合主锡流技术标准车的基础之上顶，做针对国美内用户特殊哑业务需求的亦开发。对于骑国际业务，胡中兴在全球长建立了10慰0多个分支糊机构，营销厉及服务网络车遍及全球，迷能够为客户站提供快速、爸优质的服务孩。返芬惑皮艳劣6、上市公稠司，有充裕栽的资金支持蚁。展W（Wea月kness茎弱势）涌：1、毒经营不善，泰中兴还坚持狐低价路线，财利润低，运陪营成本高。壶“旁廉价中国版”功时代已经结绒束。这意味富着，中国企包业过去以低锈成本、低优照势杀出一条办血路的发展员策略，将不户得不改变。仔樱2、除了技羞术封锁之外愤，海外巨头竖也在不断通源过设置技术岂、贸易乃至推政治壁垒狙奴击包括中国绝企业在内的爪竞争对手。艰封擦闹狸牧担3、宪低毛利订单眨背后：纠结躺的导向挑，住不惜薄利占拆领市场捎，业绩下身滑敞归咎于部分豆国际项目工伴程进度延迟离、国内运营际商集采模式厘的改变，以利及欧亚和国欠内较多的低炮毛利率合同潜在该报告期欺内确认等因中素。泪记姑秀质谦蛋4、时机不欧对致亏损超仪预期哄开订单在执行详过程中出现滩了超出预期纸的亏损，高次速增长时光瓦不再林婶。缓既裤遥锹史钳5、战术及潜路径把控缺常位，猴造“语不轻易退出匪也不贸然进早入被”虏。剑蒸营蹦6、忌企业内部结去构老化，不掩适合大企业泥发展，患有棍大公司病。迅O（Opp斯ortun香ity机会冒）虑：蚕通信业的快歉速发展，给么中兴带来了占机遇，我国桂3G市场商奔机无限，实损际上，终端臭匮乏已经是脚国内3G发快展一个最大刺绊脚石。由村于全球3G钢市场发展速酱度非常不协协调，与2G均相比，厌3G的盏数量仍是微新不足道。与响此同时，2支013年国惩家将加快4沟G牌照发放陪，习中兴通讯在同通讯行业技喝术第一是比阁较全，第二抬比较精尖。果中兴通讯在扔4G领域里底的载波聚合巷技术具有很贴大优势，而什且中兴通讯互目前和中国萝移动、渗中国联通区、妇中国电信警非常顺畅的帝合作多年，寨如果大力推书广4G，将血有望得到很翁大市场份额驰，对于业绩冬的体现会有肌很大帮助。咸妖独四、段T（Thr扛eat威胁揉）看：氧1孔．词同跨国公司兼的竞争也越姿来越激烈托气玉共贿将瑞躬2姓．顿咬移动业务资戚费降低熔辉要使移动郑业务普及，千降低资费已姓成为电信运财营商必须采些取的吸引顾宾客的手段。蜜资费的降低耕必然导致电栋信设备提供鞋商降低设备啦的售价，从翁而不可避免葛的降低利润订。如果没有抓可靠的降低魔成本的技术吊手段，只能溪导致企业走尝向恶性循环笋。顾载眉衬搁继调塞3俊．扒贸易歧视、碑技术标准等居软性壁垒的阔风险课竿2023年窜金融危机过票后，各国为筛促进本国经素济发展必将躁采取各种严型格的保护措私施，201党3年美国为诞保护其本国冈利益，强力觉制裁中兴和要华为。盖斥天瞎遮谎棚稠4佳．量国内电信市躺场的开放惊普温国内电信市表场的日趋开扣放和进口关咽说的下调，赴使得中兴将衬面临国际上毁实力雄厚的莫企业的全面夫挑战，中兴你的价格不再纤成为优势。火届竞争策略稀：杨1、提高设冠备技术含量廊和服务水平李，吸引对服容务质量要求尤较高的经济碗实力强的用值户趁2．棒加强与政府荣相关部门合页作，充分利绕用政治带动孔经济寨惯辰切3．用技术讨、专利等知啄识产权进行江跨国合作准遇逢像4、将人员鸡向有潜力的鄙市场调配穗闲幸亲5、培养客冶户和市场，众努力培养优妄秀的销售管疼理人员猎禾蜓熟6、采用有爽效的方式培尚养海外销售聋渠道请珍正泪7、充分贤利用全球市钟场的发展势打头，利用自迈己先进的技峡术走出去铲创新并推你出更多拥有泰自主知识产勾权的技术和专设备不备管市场怎样术变化，拥有擦自己的核心嗓优势技术和哑领先于市场荷普遍应用的那设备是每家锋通信企业必艇须的追求。啄拥有更多的霞自主知识产责权，就意味提着在以后的置竞争中占据苗更大的的市醒场份额和利递润，这也是装企业的根本允目的。四酷派耐悦励骂中国双筐待机的旗舰抚领航者锤陈介企业概况尤习趣“原酷派（票Coolp窑ad董）弃”艳是宇龙通信菜公司（全称英：宇龙计算舌机通信科技卧（深圳）有东限公司）的草品牌。带创立于19袄93年4昌月，系中临国无线科技毁（史香港主板马上市公司乔，股票代码毕2369帝）的全资蜘附属子公司路，是中国专召业的适智能嘉终端、移动搂数据平台系沉统、增值业服务运营一体湿化解决方案杏提供商，专疲注于以智能宁为核心侧的无线数据青一体化解决瘦方案，并致啊力发展成为塞智能领栗导者与无线熊数据行业应条用专家。酷创派还是中国尾第三大榜制造商。规宇龙通信在洞坚持自主开党发的基础上区进行开放合肌作，现在已萍经与中国移蛾动、中国电低信、中国联悟通、思科、乌高通、摩微软门及德州仪器探等多家国际斧知名企业建汗立了长期朱战略合作伙浆伴关系贼。凭借领先拦的技术和设资计理念，宇蹦龙通信获得超广大海外电避信运营商和早经销商的青念睐，逐步成资为领导全球恭高端智能手箱机消费的中辛坚力量。筛"无线数据许，无限梦想钥"，宇龙通漆信以"创新艳、专注、专竿业、专家"绣之理念，不未断超越，凭沿借卓越的技韵术创新能力犁、质量管理映能力与系统却控制能力，泪正努力实现丘客户、企业庭与员工的梦聋想，成为中哲国智能闯领导者以及碍无线数据行输业应用专家弹。公司名称：宇龙计算机通信科技（深圳）外文名称：Yulongcomputercommunicationtechnology(shenzhen)co.,LTD总部地点：中国深圳成立时间：1993年经营范围：电子产品公司性质：上市公司公司口号：LiveSmart年营业额：80亿（2023年）员工数：3000余人获得奖项：国家科技进步二等奖（方向）盖酷派主要经沉济指标及盈允利分析咸：瓣2023年塞营业收入攀奸升至143叙.6亿港元德，较201水1年同比显困著增加95泳.6%，同蒜时，毛利同立比增加59哥.0%至1真7.2亿港气元，年度净燥利润同比增列长20%，寻净利约3.膊3亿港元。报圾2023年枝上半年的营扶业收入攀升垄至62.2电亿港元，较踏去年同期显杨著增长10秒5.4%；乒同时，得益忙于酷派多元浴化的产品策善略和出色产嘱品性能，以砍及供应链的敏管理能力提御升，宇龙酷捕派产品的毛厨利同比上升有46.5%烧至7.44依亿港元，中长期净利润同买比增长28片.2%，净据利约1.5告3亿港元。旬代表产品锻：节大观系列，孩长待系列，睛智酷系列，尊双屏系列，牢玩酷系列绸碌酷派SWO粪T分析事：容S（Str狠ength骨优势）式：1、妨有利的竞争滨态势行，贱是中国第四渴大智能岛厂商；惜抢占了市场肯机会，比竞庄品提前2-随3个月上市象；加上高端总市场推出的吉大观系列产慢品，酷派成里为目前中国薯唯一一家产摊品价格超过跪4000元夸的国产品牌棒，是中国唯耻一能够在高递端市场对抗滴三星、苹果偶的国内厂家岂。模爆会刺元惊腥2、公充足的财政紫来源键，泽最近几年销舞售良好，收理益大，有丰宜富资金；钉作惑筑扛3、彼良好的企业莲形象哀；貌哭隶轮古瘦蝇4、顺技术力量谱强悍笨，于以深圳绕“诸酷派信息港南”魄为总部，同址时在躬北京、西安补、栏东莞奔设有研发机见构和生产基险地，构造辐扇射全国的产叮业支持体系殊，申规模经济糠；倚兄尝午烘声5、凶产品质量掏好篮；亡顾客满意度卵高，市场份蛇额较大，产盏品覆盖高中箱低端；搅宇龙酷派继似续在And魄roid操爆作系统进行偶深度二度开荒发，迅速提焰升andr仔oid操作貌系统至最新闭版本，提供亦最新的Co幻ollif悦eUI用园户界面，并及优化互动行计业设计(I厉D)、内部谈系统、功能放及Cool驱life惧UI，建立若及改进酷派受智能用松户的体验，瞒在保留双模阶双待、私密忌模式贪、踩快速手写识璃别、三笔联扭系人定位等极优秀智囊基因因的基础上气，并不断融惠入Cool促cloud类平台，为酷膏派用户复带来更好的创用户体验厚牧宝摆侧沿嘱虾骗除酬糕6、仆成本优势忆；叫广告彼攻势等，有室效利用现今钟资源，通过竖网络，电视蓄，实体广告猾等方式扩大搜业务和知名竹度。海哗框村绣柏7夸、新在坚持自主描开发的基础预上进行开放冒合作谣，崖现在已经与此中国移动、怜中国电信、经中国联通、阶思科、高通拦、且微软孔及德州仪器庙等多家国际萌知名企业建粒立了长期硬战略合作伙盈伴关系抓。喝W（Wea始kness甲弱势）怜：1、羡利润低、同首质化现象严针重等都是国翁内厂商著的硬伤，酷淘派的低端产孙品一定程度在上竞争力薄辽弱，主要市互场被山寨厂村商抢占。着稍症微奖扑2茅、耍与国际大牌晓厂商相比，住在产品的知阅名度上还有表较大欠缺。栋贸鸽基亏讽3、颜厅店面的覆盖伙面和产能不午够，店面控何制力度不强纪；终端资源势利用分散，恼还没将终端横资源提升到腊整合利用的株高度。无论企是渠道产能跨，还是进入狐率和覆盖率达都还不够。若聚恳4慧、在质量上码和品牌上不份及国外品牌狐。绣O（Opp碍ortun份ity机会太）私：停1、国内智粮能市场滚需求强劲，低词挪匪贯元矮缸2、中国丝市场的捕话语权一直秧被国际大品液牌所掌握，惩随着暖智能券的发展，中趣国市场利关注格局正枣在发生着显潮著的变化，弦经过四五年揉的发展，由近智能改斤变的品竹牌关注格局徐或将在20红13年再次梨迎来洗牌刘旁寸液晚户提萌3、暑智能覆的盖率进一步仅提升Gar柏tner统旁计数据显示蹄，2023东年中国区市场上，智构能出货概量占整体手命机出货量的误比例尚不足诱10%，2竞011年智结能出货妇量占比已经贺接近30%礼，2023丰年上半年，奴则达到40添%以上。2渴013年智蓝能出货前量占比或将嘴达到60%精，基本覆盖呀各级城镇市协场。插散消交饺砍模阵4、4.鹅0英寸以上闸大屏幕机型僻将风靡奔随着日勾常通信功能仁的弱化、移哗动互联网功咳能的增强，将屏幕的究大小及操作龟的流畅度直忆接决定着用极户使用靠进行阅读、桐游戏、社交汗等各项体验傻的质量，预畏计2023坚年屏幕膊尺寸将会更遭大，而4.广0英寸以上剑大屏幕彩将会风靡。啄5.0英寸再以上超大屏顽关注度生也会快速上够升，有望突牧破10%切。粗嫌逗四、喜T（Thr惑eat威胁执）督：错1、走2023年娃中国高端智挖能市场地几乎被苹果指与三星所掌死控，酷派要串扩张高端市物场，亚历山慈大。固术舌夫接析2、随着守智能芯锅片技术的成洞熟和产能实略现量产，除稿了传统国产散厂商，门诸多IT、偏互联网企业观甚至传统家它电、杂志等绳企业都在竞罗相加入智能归市场的前竞争，国产圆市场的园竞争愈发激肆烈。炊吴比钞万储3、县同质化现象创严重等都是泊国内厂坡商的硬伤，搅若国内盈厂商仍旧依披靠过去的三限板斧：低价专、促销、渠状道，不多加乎以创新、提砌高质量，或愤将继续深陷骨中低端中的怪圈。杂财其散它国产知名驼厂商滚驼桌现枪扑总结：川近几年国产钢销量日锁渐旺盛，但纹是，靓丽的析数据仍难掩辟厂商的促尴尬境地，愿利润低、同鄙质化现象严胸重等都是国夏内厂商逐的硬伤。销悉量良好但发顶展潜力不足纪，仍处以量北取胜阶段。揉国产正辛处于增产不窃增收的尴尬信境况中：一度方面，我国朱已经成为