保健食品广告推广策划方案

品牌个性描绘 生力雄是怎样一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及当代最新科技肾保健教授,来自太极----中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧中药配方拥有丰富医学经验，关心、了解人，老实可信，正直，有责任感，是患者良师益友

保健食品广告推广策划方案第1页整合策略问题 解决 工具值得一试吗? 提升健康意识, 广告 舍得为自我保健投资. 公关 促销有效吗? 建立消费者对御苁蓉 零售店 功效产生信心 医生/服务专线 用者推荐 保健活动 直接信函适合我吗? 加强认识因肾虚而引 公关 起症状及不适 保健活动 医生 直接信函

保健食品广告推广策划方案第2页品牌定位对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者什么利益？对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰28-45岁中青年人来说，生力雄是因子生物工程高科技产品，把传统补肾圣药生力雄，采取最高科技技术提炼制造，能够全方面恢复并改进肾机能，从而使消费者在拥有健康基础上继续迎接未来挑战及享受生活

保健食品广告推广策划方案第3页传输概念概括告诉28-55岁目标受众，生力雄能够使他们肾恢复活力，真正为其带来长久健康保健食品广告推广策划方案第4页传输策略-1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求人群”，告诉消费者生力雄苷类有效成份能够经过特殊方法，使肾功效恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著消费者，转移成为我们用户，同时吸引有补肾需求新消费者保健食品广告推广策划方案第5页广告所担当任务是什么？ 线上广告(硬广告)塑生力雄品牌形象令消费者了解生力雄能够有效调理肾机能，从而带来健康。经过对其造成有效心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群注意，生力雄是个不可多得肾保健品保健食品广告推广策划方案第6页广告所担当任务是什么？ 线下广告(软广告)目标在于配合硬广告进行媒体炒作采取新闻性文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来种种危害，以及怎样利用生力雄养生补肾三部曲去补养我们肾，让它恢复并保持活力，从而以健康身体去迎接未来挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药生力雄独特肾保健功效，尤其是生力雄苷类补肾因子功效，加强消费者对生力雄补肾原理认识向消费者灌输怎样正确服用生力雄以到达最正确效果，以帮助消费者排除非正确使用原因对疗效影响经过以上宣传方法增强消费者对产品信心保健食品广告推广策划方案第7页目标消费者 基本描述28–55岁中青年人，中等或以下收入。他们当中大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当保养因为工作上压力，更没有时间关注自己身体，加上现在到了一定年纪，身体大多出现各种肾虚症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提升，生活安定。不过身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福

保健食品广告推广策划方案第8页目标消费者(续)次要目标消费群购置但不服用年轻人(送礼)保健食品广告推广策划方案第9页目标消费者(续) 他们怎样对待肾保健品应真正有效，“物美价廉”“补”功效要突出怕碰到假冒伪劣产品担心有副作用不相信服用后会马上产生疗效，但也不接收起效太慢保健食品广告推广策划方案第10页竞争对手/环境分析我们直接竞争对手有汇仁肾宝补肾益寿胶囊我们间接竞争对手有养生堂龟鳖丸椰岛鹿龟酒

保健食品广告推广策划方案第11页竞争品牌诉求甄别汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好健康迎接新挑战，享受新生活质量和效果确保传统中医优势＋当代高科技术调和阴阳，专治肾虚夏天喝肾宝，精神会更加好，夏季养肾正当初不起夜，睡得好龟鳖丸：亲情抗疲劳，补体虚增强免疫力百分百野生品牌

保健食品广告推广策划方案第12页竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人亲友情千金难买一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一全程治养纯粹中药精制，原装香港出品从以上列举情况不难看出，各竞争品牌各有自己保健理论，全部肾保健品不一样角度诉求点几乎都被包括到

保健食品广告推广策划方案第13页我们现在在哪里 我们目标消费群现在怎样看我们这个产品/品牌/品类？很多消费者只了解身体逐步出现虚弱是生命自然定律，并不了解正确补肾对于身体健康重大意义在服用保健品后不见显著疗效就会以为该保健品没有效果，直至停顿购置与服用，或转而在其它保健品类间徘徊为了调理身体，他们尝试过各种方法，如健身、煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。他们在潜意识中希望找到一个科学、安全、有效处理方法保健食品广告推广策划方案第14页我们要到哪里去 我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们传输后，有什么反应/感觉？我清楚生力雄养生补肾三部曲能使我肾恢复活力与功效生力雄采取君药生力雄有生力雄苷类补肾因子，能够使肾功效再度活跃起来，恢复身体健康我知道肾虚危害，必须采取明智选择进行补肾保健及治疗。如服用生力雄能够真正有效改进肾虚，促进身体康健话，我愿意去尝试保健食品广告推广策划方案第15页生力雄对消费者承诺 我们要对他说什么才能够改变他行为？生力雄补肾三步曲，让你长保肾活力保健食品广告推广策划方案第16页相信理由他为何会相信你？我们支持点是什么？以生力雄为君药，确保了足量苁蓉苷类补肾因子，从而带来以下功效：肾细胞增殖修补肾系统功效使肾增强活力,恢复肾排毒功效有效消除致病自由基，降低致病中介物质，增强免疫力太极研制－科技含量确保纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用保健食品广告推广策划方案第17页我们声音 他凭什么要注意你？你怎样使这个广告看起来、听起来、感觉起来都让消费者以为与众不一样？教授式可信赖权威性沉稳亲切友善保健食品广告推广策划方案第18页品牌资产品牌现有实质资产与无形资产是什么？实质资产宝贵君药–生力雄充分生力雄苷类补肾因子含量纯天然高浓缩制剂，吸收快绿色中药制成，无毒副作用无形资产太极研制－科技含量标志保健食品广告推广策划方案第19页生力雄与消费者关系

有补肾需求28-45岁消费群恢复健康希望解除肾虚症状

生力雄养生补肾三部曲

选择自己认为恰当产品更可信处理方案(科学有效、安全增强肾活力)

保健食品广告推广策划方案第20页传输策略–1利弊利比较保险继续以往传输方向，在已经有品牌无形资产上加分弊竞争对手多转移消费者不易保健食品广告推广策划方案第21页沟通组合线上媒体电视广告片：传达生力雄养生补肾三部曲透过令消费者可感知修复、保养、激活过程，能够有效调理肾机能，从而为你带来健康报纸/杂志广告：一样提出生力雄养生补肾三部曲可全方面调理肾机能，带来身体健康户外广告：支持电视及报纸/杂志广告，强化生力雄有效补肾信息POP：用于派发或自取宣传单页，内容可与软广告文章相呼应，或加入相关产品信息海报、堆头、立牌、挂旗、摇曳牌等店头宣传品直邮：内容一样可与软广告文章相呼应，或加入相关产品信息保健食品广告推广策划方案第22页沟通组合(续1)线下媒体电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒体宣传报纸/杂志软文深入解释为何养生补肾三部曲是治疗肾虚症状最正确方案宣传生力雄药理、药性及相关生物尖端高科技向消费者灌输怎样正确服用生力雄以到达最正确效果，以帮助消费者排除非正确使用原因对疗效影响保健食品广告推广策划方案第23页沟通组合(续2)地面支持以教授顾问形式提供义诊、咨询热线电话等，并经过新闻界在电视、报纸等媒体上进行炒作，帮助树立产品在消费者心目中良好形象促销：增加、勉励消费者对产品尝试等，比如：礼品装：以赠品作为附加价值勉励购置优惠券：将折扣优惠券放入报纸/杂志平面广告，勉励消费者尝试、品牌转换等有奖销售：购置一定数量产品可获赠精美礼品联合促销：联合其它促销搭档进行有奖销售抽奖：定时抽奖活动，中奖者可获赠如医疗保险等，加强消费者对品牌偏好度、忠诚度公关：帮助树立生力雄品牌形象，增强产品在消费者中美誉度。如建立“生力雄肾保健协会基金”，捐助公益事业等保健食品广告推广策划方案第24页传输策略-2本传输策略适宜在新开发市场使用，因为消费者还没有接触过生力雄以往广告传输我们认为在新开发市场，这策略成功机会非常高保健食品广告推广策划方案第25页传输概念2：概括通知40–55岁人群怎样利用生力雄去延缓衰老保健食品广告推广策划方案第26页生力雄销售方向以一个功效比较强大保健品去销售考虑取消疗程装保健食品广告推广策划方案第27页市场行销目标把生力雄重新定位推出市场，在原有销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市场上热卖产品保健食品广告推广策划方案第28页广告所担当任务是什么？ 线上广告(硬广告)重新建立生力雄品牌形象，修改营销方向吸引目标消费群注意，生力雄是个不可多得肾保健品保健食品广告推广策划方案第29页广告所担当任务是什么？ 线下广告(软广告)重申肾乃生命之根，百病之源，肾衰老，人衰老，只要我们知道怎样去补养我们肾，让它保持在正常活力状态，我们就能够延缓衰老降临，享受更健康幸福家庭生活教育消费者生力雄独特肾保健功效，尤其是生力雄苷类因子功效保健食品广告推广策划方案第30页生力雄目标消费群界定关键目标消费群感觉到(肾)衰老人群28–55岁(肾活力衰弱) 衰老定义:年老精力衰弱 生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐趋向死亡现象。如动物老年期感观失灵，运动迟缓，血管硬化，通常也指由疾病或其它不利原因引发类似现象

保健食品广告推广策划方案第31页生力雄目标消费群界定(续)次要目标消费群对补肾有需求中青年人，作抗衰老早期预防行动购置但不服用年轻人(送礼)保健食品广告推广策划方案第32页生力雄对消费者承诺事实不论你是谁，衰老是不可逆转人生必经过程，是生命规律，任何人都不能阻止他降临从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不惜重金，耗时费劲，努力探寻人体长寿之道，有没有科学方法延缓人体衰老当消费者接收了这现实，说服他们长久服用生力雄能够使肾恢复生机，延缓衰老，使他们能够享受更长健康幸福生活，他们对生力雄即时疗效便不会存太高短期见功效期望保健食品广告推广策划方案第33页生力雄对消费者承诺(续)延缓(肾)衰老或延缓更年期降临，减轻更年期综合症痛苦保健食品广告推广策划方案第34页相信理由君药是采取2千多年来宝贵稀有补肾圣药–生力雄生力雄苷类含量特高，功效以下肾细胞增殖修补肾系统功效使肾增强活力,恢复肾排毒功效有效消除致病自由基，降低致病中介物质，增强免疫力生力雄帮助激活肾功效，增强肾活力，使你肾恢复正常，重享健康幸福家庭生活保健食品广告推广策划方案第35页生力雄附加价值太极博士群研究所高科技结果，已经有5年销售历史纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副作用信任度高，能安全长久服用保健食品广告推广策划方案第36页消费者轮廓描述我们消费者年纪是由28–55岁人，但因为年青时大环境关系(自然灾害/文化大革命)生活质量没有现在好，没有给身体足够保养，可能再加上工作上压力，更没有时间照料身体，造成肾衰弱，引出尿频、尿闭…等烦恼症状现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。不过身体已感觉力不从心，衰弱，有些症状让他们开始忧心是否能健康享受家庭幸福保健食品广告推广策划方案第37页消费者现有认知与行为身体衰弱很多消费者只知是自然生命定律，并不了解肾衰老、人衰老后天性道理常见衰老症状他们以为问题可能不大有些有保健意识可能会采取食疗或购置一些保健品因衰老引发症状普通都不是只用保健品就能够在短期见效。所以，在服用后不见显著疗效就会以为该保健品没有效果，便停顿购置与服用。假如衰老症状没有改进，他又或会寻找另外一个保健品保健食品广告推广策划方案第38页预期到达认知与行为我现在比较清楚人衰老是肾衰老引发，肾衰老，人衰老生力雄广告说，他们采取主药生力雄有什么生力雄苷类(能够有效延缓衰老)，能够激活肾功效，使肾功效再度活耀起来，身体恢复健康我知道(肾)衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄能够延缓/改进话，我倒愿意去试试保健食品广告推广策划方案第39页竞争对手/环境分析我们直接竞争对手有汇仁肾保补肾益寿胶囊我们间接竞争对手有海南养生堂龟鳖丸椰岛鹿龟酒 详细竞品诉求请参看附页内容保健食品广告推广策划方案第40页竞争品牌诉求甄别汇仁：元气足，精血旺，肾不虚，生活好健康迎接新挑战，享受新生活质量和效果确保传统中医优势＋当代高科技术调和阴阳，专治肾虚夏天喝肾宝，精神会更加好，夏季养肾正当初不起夜，睡得好龟鳖丸：亲情抗疲劳，补体虚增强免疫力百分百野生品牌

保健食品广告推广策划方案第41页竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中青年人亲友情千金难买一夜眠壮阳不起夜龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一全程治养纯粹中药精制，原装香港出品

保健食品广告推广策划方案第42页我们声音必须具说服力，权威性，能够用比喻方式可考虑用与品牌个性相符名人如黄宏，汪嘉伟，屠洪刚……等为代言人，增加公信力保健食品广告推广策划方案第43页品牌资产实质资产含有宝贵补肾灵药–生力雄高生力雄苷类含量–是激活肾功效主要原素无型资产太极研制绿色高科技中药保健品公信度高，可长久服用无毒副作用保健食品广告推广策划方案第44页生力雄与消费者关系

感觉衰老人群28-45岁(肾衰老)恢复健康产生延缓衰老需求