泥疗养生馆策划书

VC工作室策划组口号：因为年轻——所以我们不停创新

因为专业——所以我们不停超越

理念：做企业维生素C，增强企业免疫力

伴随企业健康成长，塑造企业新形象队员：吴霜霜朱文婷施帅勇赖淑姿1泥疗养生馆策划书第1页维姿泥疗养生馆策划书队员：吴霜霜朱文婷施帅勇赖淑姿2泥疗养生馆策划书第2页

维姿泥疗养生馆策划书

VC工作室：吴霜霜施帅勇朱文婷

3泥疗养生馆策划书第3页泥疗，回归自然时尚

泥疗美容是当前国外十分盛行美容项目。经过泥浆可促进皮肤新陈代谢，快速恢复活力，是令人心旷神怡美容享受。世界闻名泥疗胜地在美国加利福尼亚，坐落在大型矿泉之上加利斯多加小镇，是一处经典泥浴疗养胜地。每到周末，来这个浴场沐浴人更是络绎不绝，有普通泥浴、旋涡泥流浸泡浴和泥浆涂身护肤浴等。在国内比较有名是汤岗子泥疗鞍山泥疗，都吸引了许多游客去那里享受泥疗。

4泥疗养生馆策划书第4页深海泥宝贵成份

碘

钾钙钠

其它深海泥宝贵成份5泥疗养生馆策划书第5页深海泥功效泥疗美容泥疗保健纤体美白护肤除体味去角质治疗风湿性关节炎治疗慢性脊椎关节炎治疗慢性肌炎治疗神经痛治疗其它炎症6泥疗养生馆策划书第6页营销策划

目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五序言一选址分析初始开启资金由来六市场现实状况分析二销售渠道促销方案八泥起源和确保四7泥疗养生馆策划书第7页

序言

深海泥疗是一个当今社会十分流行养生方式。深海泥疗对人体有很多作用。此种养生方法含有良好排毒、营养、温热作用，抗氧化矿盐中无机盐还含有特殊作用。

现在深海泥疗已经成为一个时尚流行养生方法了。在义乌这么一个经济快速发展城市，人们生活节奏快，工作压力大，身心疲惫，尤其是在义乌有许多企业老板、中高层管理者以及企业白领，有着高额薪水，负担着强大工作压力，没有一个适合舒缓减压方式。还有很多当代女性（老板娘）追求时尚健康养生美容时尚，来到达美容瘦身目标，不过市面上很多养生SPA馆都满足不了她们要求，或是达不到预期效果。我们开发了这个项目就是看到了义乌这一片空白市场，打造一个舒适减压空间。8泥疗养生馆策划书第8页营销策划

目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五序言一选址分析初始开启资金由来六市场现实状况分析二销售渠道促销方案八泥起源和确保四9泥疗养生馆策划书第9页一、宏观环境分析义乌市人口情况对深海泥疗养生消费影响

据统计，经商人员女性经商百分比占46%左右。从这部分人群中，我们从一些数据信息搜集分析可得，她们收入还是比较可观稳定，再加上商业繁忙，以及社会等各方面来压力，她们对泥疗需求是相当大。经过这个目标群体首先打开市场是再好不过了，这巨大百分比显示也为我们泥疗养生馆发展打下了无形基础。这部分人也是我们主要目标客户群体。自然环境对深海泥疗消费影响

近年来，伴随义乌经济发展，义乌环境也在逐步恶化。义乌地表水污染很严重，在义乌酸雨也比较严重，还有大量汽车废气排放，对义乌空气污染很严重。所以会造成义乌市民皮肤会变得很差，所以深海泥疗养生馆开设，能够很好改进他们皮肤。10泥疗养生馆策划书第10页义乌经济发展对深海泥疗消费影响

伴随消费市场日趋完善，义乌市民消费水平连年升高。服务性消费占了人均消费支出23.16%。义乌市民在满足最基础物质消费之后，会享受身心放松和解放。在这种情况下，我们认为深海泥疗养生馆还是有很大事成前景。11泥疗养生馆策划书第11页二、行业分析行业概况：１、－２、汤岗子３、40％４、0行业趋势：１、更多消费者从不了解到参加其中。２、会像美容院一样被人接收，成为女性美容健身另一场所。3、服务范围扩大并日益

丰富。存在问题：１、行业尚无标准，整体处于起步阶段。２、缺乏新产品、服务理念等。12泥疗养生馆策划书第12页三、竞争者分析

义乌秀颜美容院金叶子美形体容貌艺术中心东方美美容义乌华之美义乌伊佳美容院等13泥疗养生馆策划书第13页义乌秀颜美容院高著名度高消费者信任度多经营项目专业皮肤护理专业SPA水疗专业美体塑形专业热石疗程专业纹绣美容各类特色化装14泥疗养生馆策划书第14页四、消费者分析消费者心理效果显著时尚流行经济实惠15泥疗养生馆策划书第15页消费者分析16泥疗养生馆策划书第16页营销策划

目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五序言一选址分析初始开启资金由来六市场现实状况分析二销售渠道促销方案八泥起源和确保四17泥疗养生馆策划书第17页SWOT分析优势(Strength)分析S启示新尝试：泥疗这一个养生方法对义乌来说是一个全新尝试。消费低优势：深海泥疗消费会比去美容院消费廉价很多。效果显著：①排毒作用；②营养作用；③温热做用；④抗氧化作用等。显著特点：1、操作简便、经济、回归自然，无副作用；2、效果广泛显著；3、适应症状广泛等。利用全新泥疗养生方式迎合部分追求时尚时尚消费者追求流行消费神理。我们能够采取避强型产品战略，防止与其它美容院直接竞争18泥疗养生馆策划书第18页SWOT分析劣势(Weakness)分析启示W消费者对泥疗概念不了解，推广难。消费者需要一段时间来接收新事物。我们本身经营经验不足，来开拓这个市场存在一定风险。前期资金不够充分。前期打入市场时，明确消费群体，抓住女性爱美追求时尚消费神理，自攻目标用户。我们没有传统经营方式思维限制，能够按照我们本身含有创新能力开拓一个全新市场。19泥疗养生馆策划书第19页SWOT分析机遇(Opportunity)分析启示O深海泥疗流行：深海泥疗在很多地方都已经成为一个流行时尚养生方式。据调研所得，义乌商城女性对美容、养生方面需求不停增加。泥疗流行趋势显著，能够节约我们前期宣传，介绍工作。需求不停增加同时，推出我们新项目，让他们有更多选择。20泥疗养生馆策划书第20页SWOT分析威胁(Threat)分析启示T

以低价吸引消费者因为我们会和某家美容院合资，它既能够为我们做前期宣传。当前，义乌有很多家高档美容院，尽管他们消费比较高，不过那里美容师含有很高技术，能够帮助消费者得到自己想要效果，所以他们还是会有很多固定用户。

21泥疗养生馆策划书第21页营销战略

目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五序言一选址分析初始开启资金由来六市场现实状况分析二销售渠道促销方案八泥起源和确保四22泥疗养生馆策划书第22页泥起源和确保1）海南新之源贸易有限企业2）包装及储存：用防潮编织袋装，储存在地下室阴凉处即可。3）深海泥使用使用期：一个月换一次

23泥疗养生馆策划书第23页营销战略

目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五序言一选址分析初始开启资金由来六市场现实状况分析二销售渠道促销方案八泥起源和确保四24泥疗养生馆策划书第24页成本费用营业额估算投资收益

投资分险评定

变动费用－－

100000元

租房费用－－

60000元天天平均营业额=3600元/天每个月营业额=108000元/月

销售毛利=62640元/月预计每个月税前损益=20860元/月预计每年税前损益=250320元/年损益平衡点销售额=70769.23076元经营安全率=34.47%固定费用－－360000元经营损益分析

25泥疗养生馆策划书第25页营销战略

目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五序言一选址分析初始开启资金由来六市场现实状况分析二销售渠道促销方案八泥起源和确保四26泥疗养生馆策划书第26页选址分析我们泥料养生馆把地址选在北苑，主要考虑原因有经济原因，市场原因，交通原因等主要原因。主要有以下几点：

1.区域规划

2.区域竞争评定

3.房租成本较低

4.交通情况便利

5.店铺可见度高27泥疗养生馆策划书第27页初始开启资金由来项目金额店面租金（六个月）60000元装修、设备、其它成本费用360000元开业费用21400元总计441400元（1）资金起源：与义乌华汇美容院合作

（2）开启资金使用路径资金起源金额华汇美容院40万元团体出资12万元28泥疗养生馆策划书第28页营销战略

目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五序言一选址分析初始开启资金由来六市场现实状况分析二销售渠道促销方案八泥起源和确保四29泥疗养生馆策划书第29页目标市场定位设计市场细分

目标市场义乌老板娘义乌老板娘重视保养，我们能够为她们提供美容护肤，纤体，等服务义乌美容院不能满足他们需求且功效不好我们能够为义乌老板娘提供一个很好减压去处。30泥疗养生馆策划书第30页市场定位

我们市场定位是给用户以满意价格——最优质服务，在经营前期以低价让利给消费者，从而打入义乌美容SPA行业，主要对象是义乌现有追求高品质、高质量、新时尚众多老板娘、企业中高层管理者及追求时尚健康瘦身女性。营销策略选择经我们调查分析，产品专业化战略。这么能够相同产品与服在不一样市场上销售。在深海泥疗这首先更加好地满足用户需求，树立我们在用户心中良好形象。31泥疗养生馆策划书第31页产品定位设计32泥疗养生馆策划书第32页全身局部房间类型价格房间类型价格单人房128单人房88双人房108双人房68多人房98多人房48价格策略房间类型：普通房我们设置为自助式消费模式，统一定价为58元/人，我们附加产品是饮料和水果，消费者需要话要另外付费。33泥疗养生馆策划书第33页营销战略

目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五序言一选址分析初始开启资金由来六市场现实状况分析二销售渠道促销方案八泥起源和确保四34泥疗养生馆策划书第34页销售渠道分析利用现在发达网络，我们能够制作一个网站，在那里让消费者能够与我们进行交流，能够提一些关于我们企业以及企业产品与服务问题，也能够在那里让我们老用户与潜在用户做一个交流。另外我们也能够在网上开设一个买卖包装深海泥区域，用户能够把深海泥买回去自己