江苏捷达集团激励方案-江苏捷达交通工程集团有限公司

江苏捷达集团核心人才团队激励方案背景：1、在手合同额30多亿元，年度目标合同额25亿元，五年战略规划对团队及人才的须要量大2、现有项目管理团队质量、数量均缺少3、公司的开拓新业务也急需相应的管理团队4、现在成熟的技术及管理骨干也缺少5、在当前施工企业均在大量抢人的状况下，作为地市级施工企业聘请名校的生员相对困难人才战略：外引内培，不断增加有效项目管理团队及其它相应高端人才，壮大人力资源实力激励对象：区域拓展人才、项目管理团队、新业务人才、高管、中层激励措施：薪资（领先战略）、绩效（与业绩挂钩）、职业发展、福利保障、企业文化等多维度激励和保障。市场开发人员激励措施：通过股份合作或“高底薪”、“高激励”等组合拳来激励•明确市场营销是公司的龙头；•加大区域开发，成立区域分公司或办事处；•依据状况采纳区域股份制或区域业绩考核制；（见附件1：区域股份制管理方法）•区域股份制要点，强强联手，优势合作，资源互补，利益共享，风险共担•区域业绩考核制激励要点：高底薪+高提成（见附件2：区域分公司管理方法）•营销激励要与市场营销策略与考核激励机制对应：√区域分公司重点是营销信息的搜集、客户关系的维护与开发√主要职责是市场拓展，客户维护；√组织与协调机制√客户管理关系•区域分子公司经理详细底薪及绩效薪资在目标责任状中明确，标准与项目经理薪资大体相当，加大绩效考核的比例•经营的流程审批•营销经费的预算制管理项目管理人员激励措施：打通并细化职业发展通道，针对设置嘉奖•高标准聘请人才：聘请的起点要高，要按高管的标准聘请相应项目及新业务团队人才•领先的薪资：引进的项目经理许以比市场高出1.5至2倍的薪资，其中50%为基本工资,50%与绩效挂钩；•薪资结构：基本工资+绩效工资+超额利润提成奖；基本工资按月发放，绩效工资年度考核发放，超额利润提成奖是按责任状待项目结束审计发放中高端人才激励措施：聘请中高端人才，实施领先的薪酬战略引进外部人才策略：•通过对标，高于市场水平，引进的项目经理许以比市场高出1.5至2倍的薪资,其中50%为基本工资,50%与绩效挂钩：•实行高端人才评级，不同级别的人才不同依据项目的规模享有不同的薪资待遇•依据须要连续三年，赐予不同级别人才的安家费或配套公寓运用权（可以自己租也可以单位帮助租，不租单位按年度赐予补贴），两者之间只能选其一。因高端人才收入高，有条件自购房，因而三年后将不再赐予安家费或配套公寓的运用权相应福利。新引进人才安家相应标准人才类别层次安家费标准（元/年）配套公寓的运用权（面积）备注高管、项目经理、分子公司经理壹级建立师、高工，三级以上经理36000120平方米项目总工、副经理高工2400090平方米专业工程师、硕士探讨生工程师/检测工程师1200060平方米左右重点本科生985/220/双一流/重庆交通高校/长安高校600040平方米左右本科生及以上人员与捷达签合同，大专骨干劳务工，中技及其它劳务派遣•通过企业文化建设等方式留住人才内部人才留住策略•加大宣扬力度，让内部人才接受外引人才特别政策•内部中高端人才，薪资相对提升(一)交通市政工程项目部类型划分：项目部类型项目内容备注A型项目部路基桥梁路面不含特大桥B型项目部桥梁路基含特大桥、大型互通C型项目部路面D型项目部市政综合E型项目部航道疏浚工程项目管理团队的薪资参考值项目类型项目规模(清单小计)项目管理人数经理薪资中值(万元)薪资振动幅度总工薪资(经理的60%)备注Ａ5亿元以上50人以上4050%30其中60%是基本工资，40%是绩效，须考核获得；详细定薪时与调整系数挂钩1-5亿元30-503550%241亿元以下30人以下3050%18Ｂ5亿元以上50人以上4050%301-5亿元30-503550%241亿元以下30人以下3050%18Ｃ5亿元以上50人以上4050%301-5亿元30-503550%241亿元以下30人以下3050%18Ｄ5亿元以上50人以上4050%301-5亿元30-503550%241亿元以下30人以下3050%18F5亿元以上30人以上4050%301-5亿元15-303550%241亿元以下15人以下3050%18注：1、项目经理定薪以项目规模为准，项目管理人员数量为参照选项。2、项目经理定薪时还要综合考虑项目的调整系数，包括规模、施工技术、施工环境、区域的远近等调整系数（详见项目部人员定编标准及效益奖金确定方法），也要综合考虑个人的调整系统。项目经理定薪个人调整系数标准类型类别定薪调整系数备注有实际业绩有一级建立师称职1有一级建立师没实际业绩挂名0.65有实际业绩无一级建立师责任人0.95挂靠项目（有一级建立师）监管0.8项目经理年度绩效考核兑现：•项目经理的年度绩效工资通过考核获得。•绩效考核流程为：岁末下年初，由工程管理部考核，工程副总审核，总经理审批。•项目经理年度绩效考核表详见附件3分子公司经理激励措施•任职要求：富有事业心，能自我激励型的人、有较大野心、权力欲望强；或者执行强、责任心强；•激励方法：目标/成就激励（取得成就、彰显成就）；自我支配激励。•分子公司经理的薪资结构：基本年薪+绩效年薪+超额效益奖，基本年薪按月发放，绩效年薪当年度考核发放，超额效益奖金审计后发放•分子公司经理的基本薪资与各自公司的业务类型、公司规模、行业水平面与效益挂销。分子公司的薪资参考值分子公司类型年度营业额(实际)年度净利润额（或率）经理薪资中值(万元)薪资振动幅度副职薪资(经理的75%)备注工程及地产类3亿元以上2000万元4550%为总经理的50%-75%其中60%是基本工资，40%是绩效，须考核获得；详细定薪时与调整系数挂钩1.5亿元-3亿元1500万元4050%7000万元-1.5亿元1000万元3550%7000万元以下500万元3050%服务类2000万元以上8%3550%500万元-2000万元8%3050%500万元以下100万元2550%贸易及投资类3亿元以上3550%1.5-3亿元3050%1.5亿元以下2550%注：1、年度营业额及年度净利润均为可选项，达到条件之一即可。2、以上参考值供企业管理部确定分子公司经理的年度薪资总额，也可综合各项因素进行适当幅度振动。3、分子公司副经理薪资为经理的50%-75%。集团公司高管激励措施•高管的薪资与激励方法详见（附件4：《集团公司高管薪资与激励方案》）集团公司高管的薪资参考值序号年度营业额（亿元）年度净利润额（万）总经理年薪资中值(万元)薪资振动幅度副职薪资备注1＜10＜4000净利润的1%50%为总经理的50%-75%其中55%是基本工资，45%是绩效，须考核获得210-2060008050%320-30800010050%430-401000012050%540-501200014050%650以上1400016050%注：1、年度营业额及年度净利润均为可选项，达到条件之一即可。2、以上参考值供董事会确定总经理的年度薪资总额，也可综合各项因素进行适当幅度振动。3、副总薪资为总经理的50%-75%。集团公司中层的薪资参考值按公司现有规模和工作量，总部中层现有岗位工资，绩效工资部分，年底考核发放。部门岗位岗位薪资中值级档岗位薪资幅动薪资上限薪资下限基本工资比例绩效工资比例中值基本工资中值绩效工资总经理室总经理6666655%45%3666730000经营副总5000055%45%2750022500工程副总4666655%45%2566721000财务副总4533355%45%2493320400人力资源副总5416655%45%2979224375总工程师4333355%45%2383319500市场开发部市场开发部经理180003-550%27000900060%40%108007200造价工程师95002-34020%76001900投标工程师95002-34020%76001900资审工程师95002-34020%76001900一般管理员500040%7000300080%20%40001000工程管理部工程管理部经理200003-550%300001000060%40%120008000工程管理员95002-34020%76001900绩效考核专员95002-34020%76001900一般管理员500040%7000300080%20%40001000质量平安部技术质量部经理180003-550%27000900060%40%108007200技术工程师80002-140%11200480080%20%64001600质量工程师80002-140%11200480080%20%64001600平安工程师80002-140%11200480080%20%64001600一般管理员500040%7000300080%20%40001000供应链管理部供应链管理部经理150003-550%22500750060%40%90006000供应链管理员80002-140%11200480080%20%64001600资产管理员75001-1640%10500450080%20%60001500一般管理员500040%7000300080%20%40001000财务管理部财务管理部经理150003-550%22500750060%40%90006000总帐会计95004020%76001900税务会计800040%11200480080%20%64001600往来账会计750040%10500450080%20%60001500一般会计500040%7000300080%20%40001000资金管理部资金管理部经理150003-150%22500750060%40%90006000融资专员800040%11200480080%20%64001600现金会计750040%10500450080%20%60001500一般融资员500040%7000300080%20%40001000审计法务部审计部经理150003-150%22500750060%40%90006000法务部经理1500040%2100090000.60.490006000审计专员800040%11200480080%20%64001600法务专员800040%11200480080%20%64001600一般管理员500040%7000300080%20%40001000企业管理部企业管理部经理150003-150%22500750060%40%90006000战略投资员800040%11200480080%20%64001600企业管理专员800040%11200480080%20%64001600一般管理员500040%7000300080%20%40001000人力资源部人力资源部经理150003-150%22500750060%40%90006000工会副主席120002-1040%1680072000.60.472004800人事绩效专员850040%11900510080%20%68001700薪资福利专员800040%11200480080%20%64001600培训宣扬专员800040%11200480080%20%64001600信息系统管理员80002-140%11200480080%20%64001600一般管理员500040%7000300080%20%40001000行政办公室行政办公室主任120002-105040%72004800行政秘书800040%11200480060%40%48003200档案管理员450040%6300270080%20%3600900行政文员450040%6300270080%20%3600900前台400040%5600240080%20%3200800电工350040%4900210090%10%3150350驾驶员350040%4900210090%10%3150350项目经理部管理技术岗位薪资表部门岗位岗位薪资中值级档岗位薪资幅动薪资上限薪资下限基本工资比例绩效工资比例中值基本工资中值绩效工资项目经理部项目经理3200050%480001600060%40%1920012800项目总工2100040%294001260060%40%126008400副经理1900040%266001140060%40%114007600经理助理1500040%21000900060%40%90006000项目副总工1500040%21000900060%40%90006000合同安排部计量部部长750050%11250375070%30%52502250计量工程师600040%8400360080%20%48001200成本核算员550040%7700330080%20%44001100计量员500040%7000300080%20%40001000档案员450040%6300270080%20%3600900工程质检部工程部部长800050%12000400070%30%56002400道路工程师700040%9800420080%20%56001400桥梁工程师700040%9800420080%20%56001400施工队长650040%9100390080%20%52001300施工质检员500040%7000300080%20%40001000旁站400040%5600240080%20%3200800测量组测量负责人750050%11250375070%30%52502250测量工程师700040%9800420080%20%56001400测量员600040%8400360080%20%48001200测量工400040%5600240090%10%3600400平安环保部平安环保部部长750050%11250375070%30%52502250平安工程师600040%8400360080%20%48001200环保工程师600040%8400360080%20%48001200平安员550040%7700330080%20%44001100平安助理400040%5600240080%20%3200800试验室试验室主任90005030%63002700试验工程师800050%12000400080%20%64001600试验员600040%8400360080%20%48001200试验资料员450040%6300270080%20%3600900试验工400040%5600240090%10%3600400物资设备部物资设备部部长700050%10500350070%30%49002100材料员550040%7700330080%20%44001100材料会计500040%7000300080%20%40001000拌合站站长650040%9100390070%30%45501950拌合站操作手550040%7700330080%20%44001100材料助理400040%5600240080%20%3200800财务部财务部部长650050%9750325070%30%45501950现金会计450040%6300270080%20%3600900综合办综合部部长650050%9750325070%30%45501950行政管理员450040%6300270080%20%3600900司机350040%4900210090%10%3150350保洁300040%4200180090%10%2700300厨师300040%4200180090%10%2700300注：以上岗位薪资标准为预算基数标准，详细还要依据项目规模、施工技术、施工环境、施工地区等进行系数调整。分子公司中层及一般管理人员岗位薪资可参照上述项目部岗位标准（系数调整前）以上激励方案待董事会通过之日起执行。2018年4月25日附件1：江苏捷达交通工程集团有限公司区域股份制合作管理方法（试行）为实行集团公司经营方针、区域经营战略，更高效地发挥无形资产的价值，促进集团公司外埠市场的开拓，实现集团规模倍增和年度经营安排，经探讨，特制订如下区域股份制管理方法（试行）：一、区域股份制合作的基础1、捷达集团具有资质、品牌、施工生产及经营管理实力；2、合作方在当地具有良好的社会资源、人脉关系，具有相当的影响力，具有肯定的经济实力和抗风险的实力；3、当地或区域有市场开发的潜力；4、双方均有合作的意愿和诚意。二、对合作方的选择1、合作方可以是自然人，也可以是企业法人。2、合作方无论是自然人还是法人，都要以诚信为要，是个人品德要好，是企业要讲诚信；3、合作方要具有良好的社会资源、人脉关系，在当地或区域有相当的影响力，具有肯定的经济实力和抗风险的实力。三、区域股份制的操作形式1、捷达集团与合作方共同出资，在区域所在地注册设立有限责任公司（以下简称“区域合作公司”）。捷达集团以资金、无形资产和管理的形式“入股”，合作方以现金“入股”，进行利益捆绑，股份合作经营。2、区域合作公司的股权结构：捷达占60%（其中50%为无形资产及技术管理，10%现金入资），合作者占40%，详细股权比例可双方协商。合作双方不得抽走或变相抽走资金，原则上在5年内不得转让所持股份。3、区域合作公司的治理结构：区域公司不设董事会，设执行董事和经理，分别出捷达与合作方提名委派担当。4、区域合作公司的决策运行及利益共享机制：区域公司运作实行决策共商、效益共享和风险共担。双方要成为共同行动人，一旦决策定下来的事宜，必需不折不扣地执行，而不是选择地执行，损害公司及全体股东共同的利益，由之造成的损失应追究相应人的责任。四、区域合作公司的经营范围区域合作公司应在捷达集团授权的经营范围和区域之内经营，其主要负责信息的搜集、跟踪，关系资源的对接。项目的投标由捷达集团负责，供应资质、资信和有关材料，并负责对市场经营、投标报价、合约法律、项目策划、成本核算、技术支持、资金调配等方面供应专业化的支持和服务。五、区域合作公司的业务实施1、承接到项目原则上由捷达集团组建项目部负责实施，或至少60%由捷达集团负责实施。2、对承接项目利益的安排，可以实行提管理费形式（费率及支付节点等可以商定），即管理费归区域合作公司，项目由集团实施，提管理费后的项目盈亏全部由捷达集团担当；另一种是捷达集团收取肯定比例的资质费用、项目管理费用，项目的其它经营收益全部归区域合作公司。3、无论实行哪种合作形式，均首先要确保项目的履约，确保工程质量、平安、进度，全面履行合同条款，不能影响捷达的资质。4、对关系捷达集团公司信誉、体现集团综合实力的工程项目必需由捷达集团负责实施，利益安排参照上面模式或共同商定。六、区域合作公司的财务管理1、捷达集团对区域合作公司的财务工作进行领导和监督。2、捷达集团定期对区域合作公司进行财务审计，区域合作合同必需无条件协作。3、无论哪种形式实施，必需确保区域公司或项目的财务报表能够合并到捷达集团的财务报表中。七、区域合作公司的人员管理1、区域公司的执行董事及经理、监事等分别由捷达集团公司及合作方委派，按程序任职；2、区域公司财务负责人由捷达集团委派，其它管理人员、劳务用工由子公司自行聘用，实行劳动合同制。3、分（子）公司的管理人员的薪资发放可依据公司薪酬管理制度实行，也可由公司股东会确定发放方法。八、区域合作公司的制度建设区域合作公司应当结合当地实际，依照国家有关规定，建立、健全本公司的其它各项业务规则和程序，建立、健全公司的内部管理制度，由股东会通过后实施。九、区域合作公司应当依法合规经营，不得损害国家、社会和捷达集团利益，不得恶意透支、不得办理担保等业务。十、区域合作中的未尽事宜，由合作双方共同协商。江苏捷达交通工程集团有限公司二〇一八年四月九日附件2：江苏捷达交通工程集团有限公司区域分公司管理方法（试行）第一章总则第一条为了贯彻区域发展战略，建立区域开发网络，规范区域市场开发管理，强化考核与激励，以实现公司发展战略及年度经营安排，特制订如下区域分公司管理方法。其次条本方法所指区域分公司包括外地设立的各区域分公司、办事处等。第三条集团公司营销开发部为区域市场开发的归口管理部门，对区域分公司的工程开发业务的指导、检查、管理工作。帮助经营副总制定区域分公司年度开发指标。其次章区域分公司设立第四条公司在有开发潜力的区域设置分公司，一般常设为3人左右。区域分公司可依据经营规模及经营须要增加配备人数。一般地，年经营额5亿元以下配1-3人（主管1名，经营协助人员1-2名，办公面积限制在100平方米以内）；5-10亿元配3-4人（主管1名，副主管1名，经营协助人员1-2名，办公面积限制在200平方米以内），10亿元以上4-5人（主管1名，副主管1名，经营协助人员2-3名，办公面积限制在400平方米以内）。第五条区域分公司工作人员由集团公司配备或由分公司经理举荐，报公司批准。第六条区域分公司的办公地点的选择及装璜既要简朴、好用，又要体现集团公司的形象，视觉形象识别系统要有效运用起来。第三章区域分公司职责与工作流程第七条区域分公司负责目标区域内但不限于目标区域内马路、市政、园林绿化、港口航道工程、钢便桥（钢围堰、支架、平台）、轨道交通（土建部分）、管廊、环保（黑臭水体、土壤修复、污泥治理）等业务的承接。第八条区域分公司在市场开发中的详细职责：1、区域公司、办事处作为集团公司的分支机构，在谋求业务发展的同时，不断提升集团公司在全国范围内的影响，扩大捷达的品牌效应，为实现可持续发展奠定基础；2、整合当地具有人脉资源、施工管理实力及经济实力的合作对象，开展区域化合作，打造高端经营平台；与同行业及关联性行业企业建立战略合作，实现信息互通、资源共享、合作共赢；3、通过引荐、培育，以敏捷的经营机制，为集团公司输送经营或项目管理及技术人才。第九条区域分公司的经营开发流程见附件1。第十条项目中标后，纳入集团公司项目统一管控，见附件2；区域分公司协调项目部处理好与项目所在地的地方政府、有关单位和部门的关系，为项目实施创建良好的外部环境。第十一条保密与竞业限制。经营人员承诺，在期限和区域内不干脆或间接地以个人名义或以一个企业的全部者、许可人、被许可人、本人、代理人、员工、独立承包商、业主、合伙人、出租人、股东或董事或管理人员的身份或以其他任何名义：（1）投资或从事公司业务之外的竞争业务，或成立从事竞争业务的组织；（2）向竞争对手供应任何服务或披露任何保密信息。第十二条区域分公司负责市场的公关及业务信息的采集、踊跃；投标工作由公司市场开发部统一进行。区域分公司应加强工程开发和工程管理相关业务学问的学习和技能的培训，使其具备必要的开发、管理业务素养。第四章考核与奖惩第十三条公司每年初与区域分公司签定年度经营目标责任书（见附件2），确定各项经营指标。主要经营指标包括：市场开发合同额；保底薪酬等。年经营目标额（亿元）保底薪酬（万元）绩效薪酬（万元）管理及营销费用超额奖金提成备注---亿元40保底薪酬*（实际年中标额/目标年中标额）超额目标利润提成+开办费用结余额*50%第十四条区域分公司薪资结构：经理的薪资=保底薪酬+绩效薪酬+超额奖金提成。1、保底薪酬，每月依据考勤等造表发放。2、绩效薪酬=保底薪酬*（实际年中标额/目标年中标额）。绩效奖金与经营开发的年度指标完成额挂钩，考核兑现。3、超额效益嘉奖与中标利润率、费用节超挂钩。（中标项目目标利润率为8%）超额效益奖金总额=超额目标利润提成+开办费用结余额*50%超额目标利润提成=∑（实际中标项目利润率-目标利润率）*20%*中标项目建安产值。实际中标利润率为扣除资金成本、投资回报、居间费用后的利润率。超额目标的利润提成分两次发放，第一次为中标进场后获得首笔计量款发放50%，其次次为项目完工结算后按实计算发放剩余部分。4、管理及营销费用=中标合同额*系数。中标合同额≤2亿元2-55-1010亿元系数0.4%0.35%0.3%0.25%以上管理及营销费用提取为区间累加。管理及营销费用结余的50%作为奖金。费用如超出，超出部分的50%从超额效益奖金总额中扣除，如扣除不足部分，从其下年的超额效益奖金总额中扣除。其它收入赐予团队20%的嘉奖。5、区域分公司首年开办，年目标额、绩效、开办费用及营销费用等按开办月份与年总月份的比例折算。未中标之前的开办及营销费用，不超过4万元/月。6、特别项目须要支付外部费用的报集团总经理批准。第十五条各区域分公司的其他工作人员的年度考核兑现由各区域分公司由区域分公司报方案，总部同意后由分公司实施。第十六条区域分公司财务实际报账制，费用报销流程见附件4。第十七条区域分公司业务足够大时，依据工作须要可增设会计人员，会计由公司委派，可进行财务单独核算。第十八条连续两年在工程开发上没有取得任何成效的区域分公司的负责人将被免除职务。第六章附则第十九条本方法由公司经营管理部负责说明。其次十条本方法自2018年5月1日起执行。附件3：项目经理阶段（或年度）绩效考核表被考核人：叶继鹏所在组织：中开高速TJ-9标考核人：工程管理部序号KPI或GS指标指标说明考核周期目标值或标准评分规则信息来源权重%考核描述百分制评分考核得分（评分*权重）1项目进度管理项目年完成产值达亿元；年度完成集团公司下达的年度施工生产安排按实际完成产值与目标完成产值的比例干脆评分，最高120分封顶。工程管理部15%2项目质量管理重大方案报指责审，杜绝重大和严峻责任性质量事故；年度重大技术方案或专项方案报批率为100%；责任性质量事故为0；杜绝重大和严峻责任性质量事故技术方