销售服务器整合和数量控制解决方案

销售服务器整合和数量控制解决方案版权所有

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2005

VMware,

Inc.，保留所有权利。简介简介本课程为您提供了销售适用于数据中心的服务器整合和数量控制解决方案的相关信息。预备知识虚拟化概述产品概述解决方案概述

模块成果找出常见的IT问题解释服务器整合解决方案鉴定客户处理常见异议完成这个模块需要

60分钟测试选项和课程浏览选项可用的测试选项关闭此窗口，进入评估测试中达到

80%

以上的正确率演示选项自动播放（默认）[上一张]和[下一张]导航控件在[概要]视图中选择要转到的幻灯片选择

[音频文本]选项卡，阅读演示VMware

演示了解解决方案领域版权所有

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Inc.，保留所有权利。x86服务器数量剧增“每台服务器一个应用程序”方法的结果

服务器利用率低：5-15%

服务器的增加难以管理

维护成本增加

灵活性降低

高硬件成本传统的

x86服务器管理方法：每台服务器一个应用程序普遍的“服务器数量剧增”VMwareInfrastructure

的优点版权所有

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Inc.，保留所有权利。VMware

如何安全地整合服务器虚拟机的特性兼容性隔离性封装性硬件独立性虚拟机的定义添加了

VMware

虚拟化层每一个

VM都有自己的操作系统和应用程序可以在同一台机器上运行多个不同的操作系统VMwareInfrastructure处理器、内存、磁盘和网络等资源与您的业务的动态对应结果

更易于管理、效率更高、响应更快且成本更低VMwareInfrastructure

定义网络服务器ESXServerESXServerESXServerESXServerESXServerESXServer虚拟机存储虚拟化的服务器整合有何作用通过

VMware

Infrastructure

实施整合从现有的硬件中

获取最大的

ROI

主要优点

降低成本

提高效率

增强易管理性

增加可靠性硬件成本软件成本IT

运营成本停机代价业务管理成本

降低

30-70%不使用

VMwareInfrastructure使用

VMwareInfrastructureTCO比较通过

VMwareInfrastructure

降低

TCOTCO

比较：硬件成本硬件成本不使用

VMwareInfrastructure使用

VMwareInfrastructure关键区别：更高的利用率不使用

VMware

Infrastructure：利用率只有

5-15%使用

VMware

Infrastructure：利用率高达

80%“单是硬件采购一项，VMware

一年内就能为我们省下几十万美元。随着

QUALCOMM

的发展，我们预期会有更大的节约。”PaulPoppleton，QUALCOMM

的

IT经理

30:1Qualcomm20:1AIGTechnology15:1AppliedInnovation10:1NationalGypsum10:1AntaresIT10:17-Eleven8:1蒙大拿州政府ConsecoFinance8:1优点：降低成本VMware

客户达到的整合率优点：降低成本（续）管理接收和盘点设备运输成本额外电缆额外电力额外

HVAC（空调）TCO比较：软件成本硬件成本软件成本关键区别：VMware

软件许可证和支持VMware

培训新的

Microsoft许可政策降低了

OS许可成本无需某些类型的软件例如：裸机恢复软件、管理软件不使用

VMwareInfrastructure使用

VMwareInfrastructure“VirtualCenter……减少了对聚集内存和

CPU功效的需要。如果没有它，我们就得购买像

Unicenter

这样的大型网络套件来管理我们的服务器。”CarmenIannaceIT体系结构部经理Welch’sTCO比较：IT

运营成本硬件成本软件成本关键区别：降低了基础设施成本降低了数据中心成本（如电力、制冷、占地面积）降低了网络和

SAN基础设施成本提高了管理效率缩短了系统调配时间缩短了硬件配置和重新配置的时间简化了升级IT

运营成本不使用

VMwareInfrastructure使用

VMwareInfrastructure“这样的[资源]控制帮助我们满足需要。员工们很满意，他们得到了自己需要的东西，而我们可以通过削减开销和缩短技术人员的工作时间来控制成本。”

RobertBuchwald系统保证小组

Moen公司TCO比较：IT

运营成本硬件支持成本减少了

27%年度运营成本减少了

40%TCO比较：停机代价硬件成本软件成本关键区别:减少了因硬件故障而造成的停机事故减少了硬件维护停机意外停机的自动故障切换灾难发生时的快速恢复IT运营成本停机代价不使用

VMwareInfrastructure使用

VMwareInfrastructureTCO

比较：业务管理成本硬件成本软件成本关键区别：降低了采购成本简化了供应商管理IT运营成本停机代价业务管理成本不使用

VMwareInfrastructure使用

VMwareInfrastructureTCO

比较：总结硬件成本软件成本IT

运营成本停机代价业务管理成本降低

30-70%不使用

VMwareInfrastructure使用

VMwareInfrastructureTCO：客户示例66%

的

TCO降低优点：提高了效率

虚拟机要求的调配和维护时间较少VMwareInfrastructure可维持高效的利用率

利用率监控

计算能力动态分配VMwareInfrastructure能更好地服务于总体业务和最终用户需求优点：提高了效率（续）关键任务传统方法VirtualCenter

方法调配新服务器3-10天硬件购置1-4小时调配新服务器5-10分钟调配新

VM将应用程序移到新服务器或重新调整服务器用途

4-6小时迁移过程在维护期间服务中断变更管理准备需要数天/数周2-5分钟使用

VMotion™（服务不

中断）10-30分钟不使用

VMotion™硬件维护需要1-3小时维护时段需要数天/数周变更管理准备零停机时间使用

VMotion™

或

VMware

DRS

进行硬件升级优点：增加可靠性大幅度降低硬件总体成本，意味着客户可以购买更好

的硬件。高端服务器解决方案的优点体现在下列方面的可靠性上：网络连接电源管理系统管理企业备份高级存储阵列系统业务能力从维护转向创新创建灵活的能力提高生产效率和加速产品上市

服务器整合和数量控制的销售过程找出目标客户。鉴定客户。回答问题及排除顾虑。谈论专业服务。

鉴定客户版权所有

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Inc.，保留所有权利。服务器整合和数量控制的首选客户小应用程序从高整合率中获益。大应用程序从可移植性和可管理性中获益。每家公司都能获益！Windows

NT

应用程序服务器Active

Directory

服务器Microsoft

IIS

Web

ServerMicrosoftSQLServerMicrosoft

Exchange

Server个别例外情况某些工作负载不太适合要求特定硬件的应用程序实时应用程序如果客户有不适合的工作负载，请关注能从虚拟化中获益的应用程序。大多数客户

90%的工作负载都能虚拟化鉴定客户版权所有

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Inc.，保留所有权利。销售方法整合

–

一次性地将现有应用程序转移到更少的服务器上数量控制

–将新应用程序虚拟化和管理现有服务器增长的持续性工作。该过程减少了支持业务需求所需的硬件。销售方法（续）数量控制方法在生产环境中创建

VMwareInfrastructure的最常用战略利用现有预算而避免新支出的理念寻找适合虚拟化流程的项目改进的效率能让客户通过减少硬件采购来抵销软件成本为销售人员带来了持续的销售收入带来

VMwareInfrastructure的大量采用销售方法（续）整合方法基于快速

ROI的销售广泛的服务支持鉴定工作初步问题你们每月购买多少台服务器？每季度？每年？

服务器平均利用率是多少？你们有多少台

x86

服务器？用于降低

TCO

的经验证的方法能带来好处吗？大幅度减少服务器数量会给你们的业务带来怎样的影响？你们如何使用资金？在与硬件采购、维护和设施成本相关的费用上，你们感到拮据吗？

你们对新服务器调配业务需求的响应能力感到不满意吗？异议处理版权所有

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Inc.，保留所有权利。常见异议究竟为何改变？要孤注一掷吗？具有

ISV支持吗？如果我运行

I/O密集型应用程序会怎样？如果我用刀片，会怎么样？虚拟化技术是经过验证的吗？为什么改变？异议我为什么要改变一直使用的采购和部署模式？答复查明客户面临的挑战，判定解决方案是否合适。服务器整合与数量控制减少了运营成本和资金成本，并使活动更灵活、响应更快。为什么改变？（续）总共有多少台

x86服务器？硬件支持是

3年还是

5年？2005年服务器淘汰率是多少？每台服务器成本（如果为

1:1）：20台新服务器的成本：保守使用

ESX？VIN软件的成本：成本节约：1005年4,000美元以上本年度

20台4VM/CPU：3x2CPU阵列

=12,000美元80,000美元以上3x2CPUVIN（每个

6,000美元）&M-服务器

=23,000美元

+12,000美元=35,000美元（总计）80,000美元

–35,000美元

=45,000美元节省

（节省

56%）

要孤注一掷吗？异议如果我将所有应用程序都放置在一台服务器上，那么在那个服务器损坏时会发生什么事情？答复一个虚拟机发生故障，不会影响到相同物理服务器上的其他虚拟机。（80%如此）VMwareConsolidatedBackup和HA软件支持计划外停机情况下的高可用性。具有

ISV

支持吗？

异议我的应用程序供应商支持

VMware吗？答复虚拟机很稳定：20,000多个客户，包括“财富

100强”中

的

99个。VMware有一组人员负责从主要的

ISV获取支持声明。超过

75家公司已给出支持声明，包括

Microsoft、

Novell、Oracle、CitrixSystems、Veritas

和IBM。如果您有

ISV支持问题阻碍了您的发展，请联系

isvsupport@。如果我运行

I/O

密集型应用程序会怎样？异议我的应用程序是

I/O密集型的。服务器整合适合我吗？答复验证他们运行的应用程序，比较虚拟机和本机的性能VMwareInfrastructure的设置或许会排除

I/O密集型应用程序建议进行虚拟化评估，提出跨所有工作负载的建议和方案。建议采用

POC或研讨会的形式对解决方案进行技术验证。如果我用刀片，会怎么样？异议我们用的是刀片。为什么要通过虚拟化进行整合？答复物理整合不同于虚拟化服务器整合。在物理整合之上的构建方式可以实现

ROI的最大化虚拟化技术是经过验证的吗？异议虚拟化太新了，在我的数据中心采用这项技术会不会风险太高？答复从

20世纪

60年代起就存在有5百万用户用于生产环境支持大多数应用程序有广泛的业界支持赢得了众多技术奖项

服务器整