第六章-目标市场策略

第六章

目标市策略一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合的答案)市场细的概念是20世年代中期美国市场营销学家（）提出的。基·凯洛西尔鲍C.温德尔·史密斯菲普·科特勒消费需客观存在（绝差异性B.对同质性

相差异性

和B下列哪不属于有效市场细分必须满足的条件）可量性B.差异性可比性

可利性企业目的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并为之服务是有效市场细分的（）条件。可量性B.可进性C.可利性差性采用无异性营销战略的最大优点是（市占有率高成的济性C.市场适应性强D.求满足程度高集中性场策略尤其适合于（跨公司B.大型企业同质性高的产品，宜采用（产专业化B.市场专业化

C.中型企业C.无差异营销

小企业差性营销“好空，格力造”属于（）位。质优势B.情感我形象目标市营销策略的第三个步骤是（

功市细分B.标市场选择

市定位

执和控制在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式，它属下（地细分人口细分C.理细分D.为细分不于消费者市场细分依据的是（地细分人口细分

用行业

D.行为细分当市场产品供不应求时，其一般宜实行（无异市场营销B.异市场营销C.集中市场营销D.量市场营销当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用（）略。无异市场营销B.异市场营销C.中市场营销大场营销

当产品进入成长后期时，企业一般采用（）策略。无异市场营销B.异市场营销C.集中市场营销D.异市场营销或集中市场营销消费者对某种产品的使用率属于（地因素B.人口素C.心因素

行因素某跨国集团将其目标市场划分为亚洲洲洲洲等其划分的依据属地细分B.人口分C.理细分行细分某服装制造商为“鬃妇女女女气妇女”等消者分别设计和生产服装。其细介市场的依据是（教水平B.性别C.消费者所追求的利益D.活方式企业从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在消费者心目形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这种做法就是（市细分市场定位C.市选择D.场拓展[参考答案]CDCBBDCACD二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于个，请准确选出全部正确答案)目标市营销策略的主要步骤有（市细分B.目标市场选择C.市场定位D.场营销组合E.大市场营销企业在定为多个子市场服务时可供选择的策略有（大市场营销无异市场营销C.差异市场营销D.中市场营销E.大市场营销企业在择目标市场策略时需考虑的主要因素有（企资源B.产品特点C.市场特点D.品生命周期阶段E.竞争对手的策略市场定的主要方法有（情定位B.服务定位C.质量优势定位D.能定位E.自我形象定位属产业市场细分因素的有（用行业B.用户规模C.用户地点D.口因素

E.购买准备阶段

人口细的因素有（）年家规模

宗

使情况

E.生活方式按照消者对某种产品的使用率，可以将消费者划分为（曾使用者非使用者C.潜在使用者首次使用者E.经常使用者准确地择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（经管理方面财方面C.采购方面D.产方面E.市场营销方面有效市细分必须具备的条件包括（变性进入性差性无差异营销战略（

可量性

E.可盈利性具成本的经济性C.适宜于绝大多数产品

B.进行市场细分只调需求共性E.适用于小企业企采用差异性营销战略时（一只适合于小企业B.要进行市场细分C较高的适应能力和应变能力D.能更好的满足市场深层次的需求E.以不同的营销组合针对不同细分市场12市场细分对企业营销的意义（有于发现新的市场机会有于理地运用企业资源C.有利于提高企业的竞争实力有于掌握市场变化，更好的足不同层次的需求E．有利于节省成本费用在现代市场营销学中，市场定位是一个多维的过程，其含义包括相互关联的（层次。产定位B.品牌位C.能定位D.务定位业定位理想的目标市场必须具备的条件（有够的市场需求B.有一定的购买力C.企业有能力满足市场的需求D.有竞争优势E.较少的竞争者

）

企业在市场定位的全过程包括（确本企业潜在竞争优势准地择相对竞争优势C.展现独特的竞争优势充强调本企业产品的质量优E.避开竞争者的市场定位[参考答案]ABC2.BCDABCDE4.ABCDE5.ABCABC7.ABCD8.ABCDE9.BCDE10.11.BCDE12.ABCD13.ABC14.ABCD15.ABC三、判断题判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√的打“×市场细只是一个理论抽象，不具有实践性()与产品命周期阶段相适应，新产品在导入期和成长期，企业往往可采用无差异性营销策略。

()市场细理论消费者需求的绝对差异性和相对同质性)市场细分是选择目标市场的前提和条件目标市场的选择则是市场细分的目的和归宿。()品牌定处于市场定位阶梯的最高层次。

()企业在场营销方面的独特竞争优势，会自动地在市场得到表现。()无差异营销策略的最大优点在于成本的经济性()细分消者市场的标准，不适用于产业市场()消费者求的相对同质性造成了市场细分的必要性消需求的绝对异性则使市场细分有了实现的可能性()10.通市细分化过程，细分出的每一个分市场，对企业市场营销都具有重的意义。()同性高的产品适宜采用集中性市场营销策略。()在一定水平的产品功能和属性的支撑下，情感已经超过产品属性，成为消费者购买策的主要推动力。

()市场营销组合从本质上讲乃是市场定位战略的具体战术。()如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业则应以无差异