杭州五金机电城招商及方案

.杭州五金机电城招商方案杭州五金机电城是要打造目前国内同类行业市场中，建筑结构最高档，商感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读骤、有序有效地全面推进招商工作。一、招商要求杭州五金机电城是异地扩建、转型升级项目，搞好新市场的建设，不但要感谢阅读谢谢阅读营与管理。在招商前期就要明确“商户的正确选择、业态的合理组合”的思路，精品文档放心下载精品文档放心下载送、结算、信息、价格、质检、展示、评估、租赁、生活服务等功能，逐步走出谢谢阅读千篇一律的摊位制交易模式，引进连锁、代理、配送、拍卖、网络交易等符合专感谢阅读业市场运作的现代交易模式。走规模化、专业化、集约化发展道路，按专业市场精品文档放心下载升级后的新标准，做好招商工作。二、招商原则针对本项目的实际情况，首先确立招商先行的指导思想，招商中实行“四谢谢阅读个重点、六户优先”的原则。....1.四个重点：①重点保证：杭州老市场老经营户：商户的入驻；②重点引进国内外有影响力、有实力的厂商加盟合作；③重点对名家、名品、名企重点产业基地实施深度招商；④重点引进国内外有影响力、有实力的采购机构进场开设办事处；谢谢阅读2.六个优先：①老市场五金城商户优先引进；②厂家直接合作优先引进；③国内外著名品牌优先引进；④行业协会、商会会员单位优先引进；⑤国外品牌的国内代理商、经销商优先引进；⑥有影响、有实力的采购机构优先引进；以上原则，具体细化在招商策略中。三、招商策略在对有关市场及目标客户系统细致准确分析并有效地运用各种资源、强势精品文档放心下载推广的基础上，做好本项目的市场机会发掘，竞争力分析，客户定位、价格定位精品文档放心下载等策划；统一说辞，建立招商中心；组建招商团队，搞好培训，对招商活动的行感谢阅读为实施方案与具体措施进行计划和落实。其策略是：....1.充分利用好现有资源，做好新旧市场的“无缝连接”。精品文档放心下载1.建议先主要做好杭州原有五金市场的老经营户整体引进指挥和协调工作，精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载员组成。2.设立：杭州目前几个老五金市场：招商小组。专职做杭州老五金市场的招商工作，进行全面深入的市场调研摸底，并与经精品文档放心下载感谢阅读握经营户的思想和行为动态，及时发现问题、解决问题，消除不利因素，确保杭精品文档放心下载州老五金市场现有经营户20%以上愉快地进驻杭州五金机电城。感谢阅读人员构成：由4-6人组成，分为东区、北区两组，其中最好有浙江、江苏、感谢阅读杭州籍人，男女各半，从事过五金机电行业或专业市场经营管理工作。谢谢阅读招商步骤及方法：首先是前期摸底，准确了解经营户的各类情况如经济实力、经营状况、投资精品文档放心下载感谢阅读杭州五金机电城走的是大规模、大流通、大发展、大赢利之路，改变旧有思想和精品文档放心下载模式，适应新市场的高档次和现代化经营模式。与老五金市场管委会建立好关系，经常性多形式组织活动，积极争取他们的谢谢阅读支持，充分利用好他们的资源和关系，使招商工作少走弯路，提高效率。谢谢阅读对市场经营户进行科学合理的分类，分层次有重点地展开招商工作。在分东谢谢阅读区、北区的基础上，根据经营户的地域、行业品牌经营规模、经济实力、人缘关感谢阅读系、知名度及影响力等排列，确立重点客户、基本户、争取户三类人群。分别情感谢阅读精品文档放心下载....其周边散户一起进驻杭州五金机电城，达到以商招商的目的。精品文档放心下载通过对老五金市场挨家挨户上门走访，个别交谈、召开小型座谈会，举办各感谢阅读类公关活动，组织目标重点户出去参观，参加展览会等形式，及时沟通，增进了谢谢阅读解，结交朋友，促成事业。对于有意向、有实力购房自营的经营户，前期主动与他们联系，征求他们的精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载态布局。谢谢阅读谢谢阅读吸引品牌厂家，实力商家及会员单位和个人进驻杭州五金机电城。感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载外地客商投资杭州五金机电城。招商中心接待人员4名，具体负责咨询工作的接待和解说，做好来电来访的感谢阅读登记和服务工作。3.杭州地区招商小组，由2人组成，其职责是做好杭州区域及周边的生产厂谢谢阅读家，沿街商户、市场内经营户的招商工作；精品文档放心下载谢谢阅读电生产厂家、交易市场（城）和专业街（路）的经销商逐户拜访。尤其对重点企精品文档放心下载业、重点街（路）和现在经营状况不太景气的市场里的经营户，加大招商力度，精品文档放心下载多做工作，争取他们到杭州五金机电城内开店经营。....4.特色项目招商小组：本项目有沿街商铺应尽量引进各类特色和配套项目，具体有银行、邮政、通谢谢阅读讯、餐饮、小宾馆、休闲广场、小型超市、药店、水果店、社区医院、茶室等。感谢阅读招商小组由2人组成，专职招商特色项目和配套项目。根据杭州五金机电城感谢阅读的整体规划，确保项目配套齐全。2.实施品牌策略，走品牌之路一个知名品牌的产品和厂商能通过其自身的品牌效应和带动效应为市场带精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载等。1.组建知名品牌（包括国外品牌）、实力商家的招商小组，由2-3人组成。精品文档放心下载感谢阅读行业有紧密相关行业的工作经历，具有营销经验。2.招商步骤及方法：①通过行业协会、网络、报刊杂志等媒体和其它渠道，查阅其强大的数据或感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载息，采用“走上门、请进来”的方式主动与他们建立关系。精品文档放心下载②了解国外五金机电产品在国内的销售模式、销售渠道及适销品牌，掌握谢谢阅读国外品牌在国内的代理商及经销商的具体资料，动员他们进驻杭州五金机电城。谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载....中国区域总代理、总经销大部分集中在上海、北京、广州等地，这些城市也是我感谢阅读们招商的重点城市。③五金机电产品品种及行业分类：.风动工具、汽修工具、液动工具、焊接工具、测量校准工具、金刚石工具、机械加工工具、其它工具；.建筑五金类：建筑五金、装潢五金、锁具、门窗及配件、标准件非标准紧固件；.水暖器材类：阀门、水咀、管件管材、消防器材、泵类；.焊接器材类：焊接设备、电焊机、焊割机、焊接材料；.备、配件五金；.园林机械、空压机、发电机、机电产品；金刚石制品：磨具磨料等；.电工电料：低压电器、电线电缆、电光源、电.气开关柜；其它类：仪器仪表、衡器衡具；.//代理.商；.行业协会、行业专业媒体；我们必须掌握全国五金机电产品各种类型和行业前20-50名的品牌及厂商谢谢阅读的有关情况，争取他们都能进入杭州五金机电城。整合行业资源对于市场的发展起到关键的作用，我们在制订招商计划时，感谢阅读....谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读金机电行业的品牌招商工作。3.实施区域策略，做好产业基地招商杭州的快速发展，为五金机电行业提供了巨大商机。本项目正是建立在市场精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读成本，同时也缩短了招商时间。精品文档放心下载五金特色产业基地也主要集中在以上省市。目前享有中国五金产品之都的有三感谢阅读个：中国锁都（温州）、中国阀门之都（玉环）、中国纽扣之都（桥头）、他们精品文档放心下载都在浙江。温州锁具形成了以天宇、五洲、宝得利、坚土、霸力、华光等一批品感谢阅读牌企业为龙头的锁具生产基地。而玉环县的阀门水暖行业起步于1981年，现有谢谢阅读生产企业近千家，每年产值50多亿元。浙江不但拥有三个五金产品之都，而且谢谢阅读精品文档放心下载地——金华。余姚五金机电品牌厂家有：美国得力工具公司、余姚蓝达集团、中美合资宁谢谢阅读波巨人（巨联）工具公司、余姚好帮手工具制造厂、余姚盛达工具厂等企业。涌精品文档放心下载现了“帅康”、“玉立”抽油烟机、“富达”吸尘器等中国名牌产品。谢谢阅读金华市五金机电产品门类齐全，主导产品有电动工具、建筑五金工具、精铝感谢阅读制品、不锈钢制品、燃气用具、锁具等十多个系列千余种产品。年产值超亿元的谢谢阅读企业近20家，涌现了华丰电动工具、恒友、嘉禾、弘大、海阔、工力、梅花、精品文档放心下载锁业、东精工等一大批品牌龙头企业。永康现有五金机械企业2000余家，产品涵盖机械装潢五金、日用五金、建感谢阅读筑五金、工具五金、小家电等一万多个品种，主要有八十多个支柱产业，包括电感谢阅读....动工具、金属冶炼压延、衡器、小家电、汽摩配件、不锈刚制品、防盗门、滑板感谢阅读车等。浙江乐清是中国的低压电器生产基地，其产量和销售全国70%以上。著名品谢谢阅读牌和企业有：正泰集团，德力西集团、人民电器、天正集团等。感谢阅读中国阀门之都——玉环，现有阀门生产企业800多家，水龙头生产企业就达感谢阅读500多家，其中80多家企业已通过了ISO9000UPCULKS等各类质量认证体感谢阅读系，水龙头生产的从业人员近52004年，销售收入在1000万元以上的水感谢阅读龙头生产企业达40多家，其中上亿元企业10家。全县全年水暖阀门行业实现谢谢阅读85亿元产值。其中水龙头生产企业实现产值35亿元。玉环县现已成为继广东开精品文档放心下载平之后，国内又一个重要的水龙头生产基地和出口基地。台州温岭制造的各类水泵产品，在天津占有一定的市场份额。现在在南马路精品文档放心下载五金城经营的浙江商人占经营户总数的40%精品文档放心下载和敢于先行的胆识而著称。浙江是我们招商当然的首选区域。精品文档放心下载谢谢阅读江苏五金机电产品成为制造业的领跑者。2004年，全省五金全年产值达400多感谢阅读亿元。江苏拥有长江南岸镇江、常州、无锡、苏州和长江北岸杨州、泰州、南通谢谢阅读两条五金长廊。其中，张家港的大新镇，享有中国五金之镇称誉；南通启东是中精品文档放心下载感谢阅读的秦东和兴化的戴南、张郭组成的不锈刚“金三角”。张家港市大新镇“以龙头带动、村村上五金”的发展思路，涌现出江苏宏宝谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载子钳生产基地。南通启东是中国最大的电动工具生产基地，在全国开设有4000多家电动工谢谢阅读4180感谢阅读“国强”、“海菱”等，在国家工商行政管理局注册了60多只电动工具品牌。谢谢阅读....江苏籍的商家在杭州各老五金市场的经营户总数占有20%左右，江苏产品也谢谢阅读占有一席之地。江苏是我们招商区域的第二重点之选。至今被誉为中国五金产业基地共8感谢阅读谢谢阅读省。新会五金不锈钢生产企业近800家，已经形成厨房设备、办公设备、中餐、感谢阅读西餐、自助餐、冷饮品、家具配件、饮水器等八大系列，每种产品荣获全国知名精品文档放心下载品牌奖、广东省重大科学技术研究成果奖。感谢阅读大、品牌多、配套全、产业链长等特点，全镇水暖卫浴设备行业企业近500家，精品文档放心下载水口水暖卫浴品牌已经在全国打响。小榄镇现有五金类企业1800多家，涌现出了一批以“固力”、“华锋”为谢谢阅读首的锁具制造业，以“华帝：、“长青”为首的燃起具制造业，以“史丹利”、感谢阅读谢谢阅读各类配件齐全的产业群。还有顺德制造的木工机械等广东的五金机电类产品在国内有着较高的市场感谢阅读占有率。广东是我们招商的重点区域。中国丝网产业基地——河北省安平县，它是靠和传统的丝网业名声雀起。在谢谢阅读全国设有销售门店60001.7万家，精品文档放心下载从业人员88大系列、400多个品种、6000多种规谢谢阅读格。黄骅是传统五金制品生产和出口基地，五金制品企业近800多家，拥有固定谢谢阅读资产4亿元，从业人员1.2万人，中外合资企业和外商独资企业30家，行业年精品文档放心下载产值达3020余种产品获国家专利，感谢阅读在国际国内市场占据了相当的市场份额。....定为重点招商区域。感谢阅读谢谢阅读别是浙江一组，江苏、上海一组；广东、福建一组；河北、山东及东北一组；这精品文档放心下载四大组主要做好管辖区域招商，同时兼顾郊近省市的招商。谢谢阅读每组由4人组成，其中1名为区域经理，其他3人为招商专员，区域经理应感谢阅读感谢阅读较强的市场拓展能力，自觉性、责任性强，善沟通肯吃苦。精品文档放心下载精品文档放心下载经历，懂营销知识，善沟通肯吃苦。招商步骤及方法：①通过各种渠道和方式，完善招商网络在全国重点区域、重点市场，全面展精品文档放心下载开有针对性的推广和招商。谢谢阅读商推广活动，举办招商推介会、座谈会等形式，宣传杭州的发展和优势，做好杭谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载理、总经销与专卖店等。③感谢阅读谢谢阅读④积极深入走访厂家，对重点客户实行特殊政策。召开目标客户座谈会，认精品文档放心下载真听取他们的意见，及时反馈信息，调整招商策略。⑤本地化招商。区别不同区域，结合其它地域产业特点和习惯，实施个性化精品文档放心下载....的招商手法。在重点产业区域（浙江永康、浦江、乐清、余姚、玉环、温岭、海谢谢阅读盐、江苏启东、太仓、大新镇、丹阳、常州、河北安平、黄骅、广州新会、顺德、感谢阅读东莞、水口、小榄等地）重点专业市场（广州广佛、城北、成都万贯、金府、泉精品文档放心下载州闽台、浙江永康、台州路桥、义乌、温州、乐清、杭州、余姚、宁波、山东青精品文档放心下载岛、潍坊、临沂、河北廊坊、唐山、北京、辽宁沈阳、营口、大连等）各聘用1谢谢阅读名招商顾问，扩大招商网络，拓展招商渠道。⑥组织招商考察团，经过前期宣传推广，走访筛选后，对有意向到杭州五金谢谢阅读精品文档放心下载可邀请当地相关部门负责人和新闻媒体记者随团考察。感谢阅读谢谢阅读力，促进市场的兴旺。4.引进有实力采购机构和采购商杭州五金机电城要得到持续发展，真正做好招商工作，首先要保证主流品牌感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读来投资经营。1.组成2人小组，专门负责引进国内外采购机构和采购商，包括政府采购、感谢阅读跨国集团和国内采购、连锁机构采购、单位、个体采购等。熟悉和了解五金机电谢谢阅读精品文档放心下载电城设立办事处。2.争取与国内外采购机构建立战略联盟，建立全国五金机电连锁网点，切实精品文档放心下载推进国际间信息、物流协作与五金机电行业国际化的建设。感谢阅读3.建立杭州五金机电城专业网站，一方面给每个进场商户一个网上商铺，另精品文档放心下载....谢谢阅读定期邀请国内外大型采购团参观考察五金机电城，搭建买卖平台，推进招商。感谢阅读4.杭州五金机电城开业后，经常性举办五金机电商品展览会、工具五金类、谢谢阅读机械设备类、锁具、紧固件、电工电料等行业的专业论坛及大型采购节活动，通谢谢阅读过各种形式的营销活动，让五金机电机电城成为采购者的乐园。感谢阅读5.谢谢阅读点。我们不但保证做好，而且要大力宣传，使之成为对外推广的一大卖点。精品文档放心下载5.展会招商、强势推广积极参加专业展会，利用展会厂商集中的优点，实行强势推广、积极联系厂谢谢阅读家和商家，充分挖掘客户，以弥补遗漏，扩大招商成果。6.委托代理，实施联合招商策略精品文档放心下载有利于缩短招商时间，提高竞争力，保质保量，完成招商任务。精品文档放心下载有关部门与代理机构的协议，另行制定。在做好招商工作的同时，大力拓展行业的横向联系，与同行业专业市场形成感谢阅读互信的友好关系，充分发挥品牌厂家、集团采购、集团参展、集团交易的优势，感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载五金机电行业的对接交流发展。四、招商对象1.杭州老五金市场现有商户；....2.五金机电行业生产厂家，经销商；3.国外五金机电行业国内代理机构和经销商；4.五金机电行业采购机构和采购商；5.其它；五、合作方式1.买断经营：一次性买使用权的方式；2.租赁经营：入驻经营户按公司招商规定及自身条件，签订租赁合同。交纳感谢阅读感谢阅读公用部分使用按市场经营管理条例执行。3.其它；六、招商政策（缺）七、招商流程1.市场调研和目标客户分析（招商部）、客户招商日计划实施（招商部）、谢谢阅读客户招商周计划（招商主管）、客户信息归档完善（办公室）；精品文档放心下载2.招商资料准备就绪（办公室）、目标客户开发、拜访、接洽（招商专员）、谢谢阅读客户分类、确定重点客户（招商部）填写招商意向表（招商部、客户）、客户资感谢阅读格考察，评估核准（招商部）、确定合作对象，签定招商意向书；精品文档放心下载....3.交纳定金（招商部、财务部、客户）与客户沟通、谈判、方案修改及认可谢谢阅读（招商主管、对口部门）、招商协议正式签定（招商部、总经理室、客户）、提感谢阅读供装修方案及电脑效果图（客户）、提供租赁面积认定书、租赁许可证、办理房感谢阅读感谢阅读备货、上柜、营业（客户）；4.详细招商细则请咨询招商人员及见招商中心现场公告；感谢阅读八、招商附件杭州市地图、五金机电城效果图、平面图、招商意向谈判表、招商情况汇总精品文档放心下载表、招商须知；九、招商队伍1.招商机构：精品文档放心下载人30名左右）2.招商人员的基本素质：①热爱招商工作，对招商具有一定的兴趣，文化程度在大专以上；精品文档放心下载②服从大局，有较佳的团队精神，真正认识自己和商家，善于促进公司精神谢谢阅读和客户意图，知己知彼，营造双赢局面。③良好的心理素质，包括：“崇高的事业心和敬业精神；强烈的责任心；坚精品文档放心下载韧顽强的意志力和良好的自控能力；高度的自觉性；”等。精品文档放心下载....④具备相关经济知识和行业常识，良好的社会活动能力和言语表达能力；感谢阅读⑤具备良好的现象判断控制能力和灵活应变能力；感谢阅读3.招商人员的招聘：招商区域经理，在全国五金机电专业市场中物色聘用，其他招商人员向社会谢谢阅读公开招聘，优先录用具有从业经验者。十、招商工作的执行力再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，谢谢阅读就如空中楼阁，无从谈起。招商执行力要强化“言必行、行必果”，推行招商负谢谢阅读责制，目标到位，责任到人，层层分解，层层落实。要令行禁止，使执行充分有谢谢阅读效，招商才能结出硕果。十一、招商质量精品文档放心下载精品文档放心下载招商过程中，始终重视把好质量关，引进有实力、声誉好的厂商。谢谢阅读专业市场的招商工作，是一项系统性、长期性、艰巨性的系统工程。尤其在谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载....的发展轨道。王林宝年8月杭州五金机电城是要打造目前国内同类行业市场中，建筑结构最高档，商谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读骤、有序有效地全面推进招商工作。一、招商要求杭州五金机电城是异地扩建、转型升级项目，搞好新市场的建设，不但要精品文档放心下载感谢阅读营与管理。在招商前期就要明确“商户的正确选择、业态的合理组合”的思路，精品文档放心下载谢谢阅读送、结算、信息、价格、质检、展示、评估、租赁、生活服务等功能，逐步走出谢谢阅读千篇一律的摊位制交易模式，引进连锁、代理、配送、拍卖、网络交易等符合专精品文档放心下载业市场运作的现代交易模式。走规模化、专业化、集约化发展道路，按专业市场谢谢阅读....升级后的新标准，做好招商工作。二、招商原则针对本项目的实际情况，首先确立招商先行的指导思想，招商中实行“四精品文档放心下载个重点、六户优先”的原则。1.四个重点：①重点保证：杭州老市场老经营户：商户的入驻；②重点引进国内外有影响力、有实力的厂商加盟合作；③重点对名家、名品、名企重点产业基地实施深度招商；④重点引进国内外有影响力、有实力的采购机构进场开设办事处；谢谢阅读2.六个优先：①老市场五金城商户优先引进；②厂家直接合作优先引进；③国内外著名品牌优先引进；④行业协会、商会会员单位优先引进；⑤国外品牌的国内代理商、经销商优先引进；⑥有影响、有实力的采购机构优先引进；以上原则，具体细化在招商策略中。....三、招商策略在对有关市场及目标客户系统细致准确分析并有效地运用各种资源、强势精品文档放心下载推广的基础上，做好本项目的市场机会发掘，竞争力分析，客户定位、价格定位感谢阅读等策划；统一说辞，建立招商中心；组建招商团队，搞好培训，对招商活动的行谢谢阅读为实施方案与具体措施进行计划和落实。其策略是：1.充分利用好现有资源，做好新旧市场的“无缝连接”。谢谢阅读1.建议先主要做好杭州原有五金市场的老经营户整体引进指挥和协调工作，谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读员组成。2.设立：杭州目前几个老五金市场：招商小组。专职做杭州老五金市场的招商工作，进行全面深入的市场调研摸底，并与经感谢阅读精品文档放心下载握经营户的思想和行为动态，及时发现问题、解决问题，消除不利因素，确保杭谢谢阅读州老五金市场现有经营户20%以上愉快地进驻杭州五金机电城。精品文档放心下载人员构成：由4-6人组成，分为东区、北区两组，其中最好有浙江、江苏、精品文档放心下载杭州籍人，男女各半，从事过五金机电行业或专业市场经营管理工作。精品文档放心下载招商步骤及方法：首先是前期摸底，准确了解经营户的各类情况如经济实力、经营状况、投资感谢阅读谢谢阅读杭州五金机电城走的是大规模、大流通、大发展、大赢利之路，改变旧有思想和感谢阅读模式，适应新市场的高档次和现代化经营模式。....与老五金市场管委会建立好关系，经常性多形式组织活动，积极争取他们的感谢阅读支持，充分利用好他们的资源和关系，使招商工作少走弯路，提高效率。感谢阅读对市场经营户进行科学合理的分类，分层次有重点地展开招商工作。在分东感谢阅读区、北区的基础上，根据经营户的地域、行业品牌经营规模、经济实力、人缘关谢谢阅读系、知名度及影响力等排列，确立重点客户、基本户、争取户三类人群。分别情感谢阅读谢谢阅读其周边散户一起进驻杭州五金机电城，达到以商招商的目的。谢谢阅读通过对老五金市场挨家挨户上门走访，个别交谈、召开小型座谈会，举办各谢谢阅读类公关活动，组织目标重点户出去参观，参加展览会等形式，及时沟通，增进了精品文档放心下载解，结交朋友，促成事业。对于有意向、有实力购房自营的经营户，前期主动与他们联系，征求他们的精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读态布局。精品文档放心下载感谢阅读吸引品牌厂家，实力商家及会员单位和个人进驻杭州五金机电城。感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载外地客商投资杭州五金机电城。招商中心接待人员4名，具体负责咨询工作的接待和解说，做好来电来访的精品文档放心下载登记和服务工作。3.杭州地区招商小组，由2人组成，其职责是做好杭州区域及周边的生产厂谢谢阅读....家，沿街商户、市场内经营户的招商工作；谢谢阅读谢谢阅读电生产厂家、交易市场（城）和专业街（路）的经销商逐户拜访。尤其对重点企谢谢阅读业、重点街（路）和现在经营状况不太景气的市场里的经营户，加大招商力度，感谢阅读多做工作，争取他们到杭州五金机电城内开店经营。4.特色项目招商小组：本项目有沿街商铺应尽量引进各类特色和配套项目，具体有银行、邮政、通谢谢阅读讯、餐饮、小宾馆、休闲广场、小型超市、药店、水果店、社区医院、茶室等。精品文档放心下载招商小组由2人组成，专职招商特色项目和配套项目。根据杭州五金机电城精品文档放心下载的整体规划，确保项目配套齐全。2.实施品牌策略，走品牌之路一个知名品牌的产品和厂商能通过其自身的品牌效应和带动效应为市场带谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读谢谢阅读等。1.组建知名品牌（包括国外品牌）、实力商家的招商小组，由2-3人组成。感谢阅读精品文档放心下载行业有紧密相关行业的工作经历，具有营销经验。2.招商步骤及方法：①通过行业协会、网络、报刊杂志等媒体和其它渠道，查阅其强大的数据或精品文档放心下载精品文档放心下载....感谢阅读息，采用“走上门、请进来”的方式主动与他们建立关系。精品文档放心下载②了解国外五金机电产品在国内的销售模式、销售渠道及适销品牌，掌握精品文档放心下载国外品牌在国内的代理商及经销商的具体资料，动员他们进驻杭州五金机电城。谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载中国区域总代理、总经销大部分集中在上海、北京、广州等地，这些城市也是我精品文档放心下载们招商的重点城市。③五金机电产品品种及行业分类：.风动工具、汽修工具、液动工具、焊接工具、测量校准工具、金刚石工具、机械加工工具、其它工具；.建筑五金类：建筑五金、装潢五金、锁具、门窗及配件、标准件非标准紧固件；.水暖器材类：阀门、水咀、管件管材、消防器材、泵类；.焊接器材类：焊接设备、电焊机、焊割机、焊接材料；.备、配件五金；.园林机械、空压机、发电机、机电产品；金刚石制品：磨具磨料等；.电工电料：低压电器、电线电缆、电光源、电.气开关柜；其它类：仪器仪表、衡器衡具；.//代理.....商；行业协会、行业专业媒体；我们必须掌握全国五金机电产品各种类型和行业前20-50名的品牌及厂商精品文档放心下载的有关情况，争取他们都能进入杭州五金机电城。整合行业资源对于市场的发展起到关键的作用，我们在制订招商计划时，感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读金机电行业的品牌招商工作。3.实施区域策略，做好产业基地招商杭州的快速发展，为五金机电行业提供了巨大商机。本项目正是建立在市场感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读成本，同时也缩短了招商时间。感谢阅读五金特色产业基地也主要集中在以上省市。目前享有中国五金产品之都的有三谢谢阅读个：中国锁都（温州）、中国阀门之都（玉环）、中国纽扣之都（桥头）、他们感谢阅读都在浙江。温州锁具形成了以天宇、五洲、宝得利、坚土、霸力、华光等一批品谢谢阅读牌企业为龙头的锁具生产基地。而玉环县的阀门水暖行业起步于1981年，现有精品文档放心下载生产企业近千家，每年产值50多亿元。浙江不但拥有三个五金产品之都，而且谢谢阅读精品文档放心下载地——金华。余姚五金机电品牌厂家有：美国得力工具公司、余姚蓝达集团、中美合资宁感谢阅读波巨人（巨联）工具公司、余姚好帮手工具制造厂、余姚盛达工具厂等企业。涌谢谢阅读现了“帅康”、“玉立”抽油烟机、“富达”吸尘器等中国名牌产品。感谢阅读....金华市五金机电产品门类齐全，主导产品有电动工具、建筑五金工具、精铝精品文档放心下载制品、不锈钢制品、燃气用具、锁具等十多个系列千余种产品。年产值超亿元的谢谢阅读企业近20家，涌现了华丰电动工具、恒友、嘉禾、弘大、海阔、工力、梅花、精品文档放心下载锁业、东精工等一大批品牌龙头企业。永康现有五金机械企业2000余家，产品涵盖机械装潢五金、日用五金、建谢谢阅读筑五金、工具五金、小家电等一万多个品种，主要有八十多个支柱产业，包括电谢谢阅读动工具、金属冶炼压延、衡器、小家电、汽摩配件、不锈刚制品、防盗门、滑板谢谢阅读车等。浙江乐清是中国的低压电器生产基地，其产量和销售全国70%以上。著名品精品文档放心下载牌和企业有：正泰集团，德力西集团、人民电器、天正集团等。谢谢阅读中国阀门之都——玉环，现有阀门生产企业800多家，水龙头生产企业就达感谢阅读500多家，其中80多家企业已通过了ISO9000UPCULKS等各类质量认证体谢谢阅读系，水龙头生产的从业人员近52004年，销售收入在1000万元以上的水感谢阅读龙头生产企业达40多家，其中上亿元企业10家。全县全年水暖阀门行业实现精品文档放心下载85亿元产值。其中水龙头生产企业实现产值35亿元。玉环县现已成为继广东开谢谢阅读平之后，国内又一个重要的水龙头生产基地和出口基地。台州温岭制造的各类水泵产品，在天津占有一定的市场份额。现在在南马路谢谢阅读五金城经营的浙江商人占经营户总数的40%感谢阅读和敢于先行的胆识而著称。浙江是我们招商当然的首选区域。感谢阅读感谢阅读江苏五金机电产品成为制造业的领跑者。2004年，全省五金全年产值达400多精品文档放心下载亿元。江苏拥有长江南岸镇江、常州、无锡、苏州和长江北岸杨州、泰州、南通精品文档放心下载两条五金长廊。其中，张家港的大新镇，享有中国五金之镇称誉；南通启东是中感谢阅读谢谢阅读的秦东和兴化的戴南、张郭组成的不锈刚“金三角”。....张家港市大新镇“以龙头带动、村村上五金”的发展思路，涌现出江苏宏宝感谢阅读谢谢阅读感谢阅读子钳生产基地。南通启东是中国最大的电动工具生产基地，在全国开设有4000多家电动工谢谢阅读4180感谢阅读“国强”、“海菱”等，在国家工商行政管理局注册了60多只电动工具品牌。感谢阅读江苏籍的商家在杭州各老五金市场的经营户总数占有20%左右，江苏产品也精品文档放心下载占有一席之地。江苏是我们招商区域的第二重点之选。至今被誉为中国五金产业基地共8谢谢阅读感谢阅读省。新会五金不锈钢生产企业近800家，已经形成厨房设备、办公设备、中餐、感谢阅读西餐、自助餐、冷饮品、家具配件、饮水器等八大系列，每种产品荣获全国知名精品文档放心下载品牌奖、广东省重大科学技术研究成果奖。精品文档放心下载大、品牌多、配套全、产业链长等特点，全镇水暖卫浴设备行业企业近500家，精品文档放心下载水口水暖卫浴品牌已经在全国打响。小榄镇现有五金类企业1800多家，涌现出了一批以“固力”、“华锋”为感谢阅读首的锁具制造业，以“华帝：、“长青”为首的燃起具制造业，以“史丹利”、谢谢阅读感谢阅读各类配件齐全的产业群。还有顺德制造的木工机械等广东的五金机电类产品在国内有着较高的市场谢谢阅读占有率。广东是我们招商的重点区域。....中国丝网产业基地——河北省安平县，它是靠和传统的丝网业名声雀起。在精品文档放心下载全国设有销售门店60001.7万家，感谢阅读从业人员88大系列、400多个品种、6000多种规谢谢阅读格。黄骅是传统五金制品生产和出口基地，五金制品企业近800多家，拥有固定感谢阅读资产4亿元，从业人员1.2万人，中外合资企业和外商独资企业30家，行业年谢谢阅读产值达3020余种产品获国家专利，谢谢阅读在国际国内市场占据了相当的市场份额。定为重点招商区域。感谢阅读精品文档放心下载别是浙江一组，江苏、上海一组；广东、福建一组；河北、山东及东北一组；这精品文档放心下载四大组主要做好管辖区域招商，同时兼顾郊近省市的招商。精品文档放心下载每组由4人组成，其中1名为区域经理，其他3人为招商专员，区域经理应谢谢阅读感谢阅读较强的市场拓展能力，自觉性、责任性强，善沟通肯吃苦。谢谢阅读谢谢阅读经历，懂营销知识，善沟通肯吃苦。招商步骤及方法：①通过各种渠道和方式，完善招商网络在全国重点区域、重点市场，全面展感谢阅读开有针对性的推广和招商。谢谢阅读商推广活动，举办招商推介会、座谈会等形式，宣传杭州的发展和优势，做好杭谢谢阅读感谢阅读....谢谢阅读理、总经销与专卖店等。③感谢阅读精品文档放心下载④积极深入走访厂家，对重点客户实行特殊政策。召开目标客户座谈会，认谢谢阅读真听取他们的意见，及时反馈信息，调整招商策略。⑤本地化招商。区别不同区域，结合其它地域产业特点和习惯，实施个性化谢谢阅读的招商手法。在重点产业区域（浙江永康、浦江、乐清、余姚、玉环、温岭、海感谢阅读盐、江苏启东、太仓、大新镇、丹阳、常州、河北安平、黄骅、广州新会、顺德、感谢阅读东莞、水口、小榄等地）重点专业市场（广州广佛、城北、成都万贯、金府、泉谢谢阅读州闽台、浙江永康、台州路桥、义乌、温州、乐清、杭州、余姚、宁波、山东青谢谢阅读岛、潍坊、临沂、河北廊坊、唐山、北京、辽宁沈阳、营口、大连等）各聘用1谢谢阅读名招商顾问，扩大招商网络，拓展招商渠道。⑥组织招商考察团，经过前期宣传推广，走访筛选后，对有意向到杭州五金精品文档放心下载谢谢阅读可邀请当地相关部门负责人和新闻媒体记者随团考察。谢谢阅读精品文档放心下载力，促进市场的兴旺。4.引进有实力采购机构和采购商杭州五金机电城要得到持续发展，真正做好招商工作，首先要保证主流品牌谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读来投资经营。....1.组成2人小组，专门负责引进国内外采购机构和采购商，包括政府采购、感谢阅读跨国集团和国内采购、连锁机构采购、单位、个体采购等。熟悉和了解五金机电精品文档放心下载感谢阅读电城设立办事处。2.争取与国内外采购机构建立战略联盟，建立全国五金机电连锁网点，切实谢谢阅读推进国际间信息、物流协作与五金机电行业国际化的建设。谢谢阅读3.建立杭州五金机电城专业网站，一方面给每个进场商户一个网上商铺，另精品文档放心下载精品文档放心下载定期邀请国内外大型采购团参观考察五金机电城，搭建买卖平台，推进招商。精品文档放心下载4.杭州五金机电城开业后，经常性举办五金机电商品展览会、工具五金类、精品文档放心下载机械设备类、锁具、紧固件、电工电料等行业的专业论坛及大型采购节活动，通精品文档放心下载过各种形式的营销活动，让五金机电机电城成为采购者的乐园。