2023年-大四实习报告-6

第页2023大四实习报告大四实习报告

大四实习报告1

因为我现在的专业是师范类的，所以在平常我就比拟留意老师素养的培育。为了让自己有一个充溢的假期生活，并在实践中熬炼自己，我在大三一名师哥的帮助下一起开办了一个暑期补习班，当我听到这个消息的时候，我的内心有着一种说不出的兴奋之感，因为自己得到了一个熬炼自己实力的同时表达自身价值的时机。于是假期补习的经验为我的假期生活增加了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了很多，体会了很多，思索了很多……何谓“师者，传道授业解惑也〞，何谓“可怜天下父母心〞，何谓“十年寒窗苦〞……

在我补习教学的这一段时间内我感受最深的就是老师应以何种心态对待的学生，要成为一名合格的老师须要什么样的素养。

暑假让孩子上补习班的专心自不待言，无疑是希望自己孩子能更上一层楼。其中家长绝大多数不了解孩子们的真实想法，其中有二点是家长们普遍存在的想法：一是，上补习班总比没有好，多少都能学1、前期打算。依据最起先的支配，由我来讲解小学的数学课，由于没有同时给多人上课的经验，我是相当惊慌的。加之本身数学又不是我的强项，极度的惊慌让我差点放弃。但最终在师哥的鼓励之下我确定奋力一搏，试试又何妨!最终，由于种种缘由，又做出变动由我讲授英语，起先的惊慌逐步转化为快乐，终归英语是我喜爱的科目。可事实却出乎我的意料太多。

2、试讲。20xx年7月15日第一次试讲，结果是我大失所望。简直糟糕透了!校长评价我讲课为：没有逻辑性，跳动性太大，有点照本宣科。而我的自我评价那么是：语无伦次、一塌糊涂。自信念极度走下坡路，现在想来当时真怪自己太不了解自己，有太不了解学生了。试讲过后，我充分意识到自己的缺乏，当天晚上，我进行了恶补，从头起先重新选择课题，重新备课，重新组织讲课方式。

3、正式开课。20xx年7月16号，补习班正式开课。当天，我记忆最深刻的一天。从一起先的稍有惊慌渐渐进入状态，渐渐的一上午就这样过去了。自我感觉也还可以，但总效果还是没到达预期，即刻我就自己的教学方法做了总结与思索。校长告知我，上课过于死板，气氛不太活泼。他建议我多想一些比拟消遣的方式放在教学过程中，尽量让上课方式轻松而有效，多元而活泼。

4、教学方式。

(1)授课原那么：轻松欢乐有效地学习。争取让每个孩子都有表现的时机。

(2)授课方法：嬉戏与教学并行，寓教于乐。在玩中学。刚起先讲课只是干巴巴的老师在讲，学生在听。上课期间总有一两个学生想睡觉，这让我不得不费尽心机想一些可以调动学生学习爱好的方法来吸引他们的留意力和赶走总是来侵扰他们的瞌睡虫。起先我想通过比拟好玩的方法来开展学习，当我试过一次后觉察学生的心太难收回来。还是比拟轻松又不太凌乱的方法比拟好。于是，在以后的教学中，我渐渐摸索出一些可以限制课堂秩序的方法。

(3)授课步骤:

1、复习上次课的内容。

2、导入新课，新句子，新单词，新对话。

3、引入新句子。每天讲授几个经典的语句。

4、布置并检查家庭作业。

(3)授课方式：

1、分组练习，小组长领读。

2、学得快、记得准的学生领读。争取让每一个孩子都有表现的时机。

3、通过画画、嬉戏(诸如捉迷藏、藏东西等)来导入新课，并练习阅读。

4、通过竞赛读、轮番读、角色扮演、情景模拟、击鼓传花挑人读、消遣嬉戏输者读等方式来强化练习。

5、通过学习唱歌来学习新学问。

6、定时放映励志、消遣电影，并从中选出经典的句子，参加每日经典语句中。

7、结合孩子们的天性学习李阳英语夸张的发音、口型、手势，充分调动课堂气氛。

8、课上活泼课堂气氛，充分激发学生学习爱好。课下，刚好与同学们沟通，订正他们的错误和缺乏。给每一个孩子觉察自己特长和优势的时机。

9、两次小测试。

三、思索与收获。

经过暑期补习班的实践，我学到了很多在校内里学不到的理论之外的实践学问。

1、通过这次的实践，我从另一个侧面也检验了自己的各方面的状况，培育了自己觉察问题、分析问题、解决问题的实力和与人交往的实力。特殊是自己主动解决问题和与人沟通方面获得了不菲的进步。

2、通过这次实践，我的暑假生活变得欢乐而多姿。我也相识了很多的挚友。这个暑假，我们一起走过。

3、最重要的，不仅得到了学生的关心与爱。

4、更得到了学生家长的信任与帮助。

5、还有，通过小班教学熬炼了我的应变实力。对于课堂上的突发状况，可以由一起先的惊惶失措渐渐变的应付比拟自如。课堂上可以随时留意到学生的动态。从限制学生心情到帮助学生提高学习爱好方面都有了肯定的方法和措施。

6、通过与小挚友们的相处，我学到了很多我们所欠缺的东西。例如纯洁，例如童真，例如英勇，例如坚毅，例如乐观。通过与们一个月的相处，我渐渐学会了怎样限制自己的心情，在课堂上尽量不要让自己的心情影响到孩子们，尽自己最大的努力让失常的心情远离课堂。

四、同时我也觉察一些了自己的缺乏，特殊是自己在专业学问上的欠缺与缺乏，以及自己在专业上须要缺乏的地方，这也使我在以后的学习中仍需不断的弥补和提高。这也引发了我的一系列思索。

1、高校生共有的特点，或者说是缺点：眼高手低。刚起先总觉得自己似乎什么都懂，什么都会，但当真正走上讲台，走上岗位才觉察原来自己是那么的脆弱和不堪一击。一个多月的实践，让我深刻意识到，亲自做一做真的很重要。

2、理论与实践的脱离。作为师范专业的学生，我学习了许多激发学生学习爱好，营造良好学习环境、课堂气氛的理论方法。但当真正用在教学上的却不多，理论的提出总结了大多数的实践阅历。而面对不同的群体，单纯的依靠理论是不行行也是不现实的。通过这次实践，我渐渐驾驭了一些方法，在教学上把学过的理论与实践结合起来，共同为课堂效劳，为孩子们撑起一片蔚蓝的天空!

3、如何引发并保持孩子们学习的爱好和主动性、主动性?我尝试了一些方法来引发他们的爱好。鉴于孩子们的天性我采纳了诸如画画、唱歌等消遣的方式来导入新课，在起先阶段激发起孩子们的学习爱好。考虑到孩子们在学校很少有表现的时机和他们渴望表现自己的心理，我采纳了onebyone的领读方式，争取让每一个孩子都拥有时机来展示自己。课上，师生关系让我随时关注着孩子们的动态;课下，挚友关系让我和孩子们打成一片。记得有一个孩子总是亲切的喊我“老师姐姐〞，感觉真的很棒。

4、充分把握学生状况，全面驾驭学生动态。初始，由于不了解学生的学习状况，课上的气氛总是不够活泼、太呆板。渐渐的了解过后，课堂再也不是单调的讲课，有讲课有消遣，有老师的讲有学生的问，有师生的互动有同学的沟通，课堂渐渐变得多姿多彩起来。做教化工作者，就应当从孩子们的须要动身，充分理解孩子们的天性，做到一切真的是为了孩子。

这次的社会实践让我受益匪浅，学到了许多，也了解了许多，从中我明白了一个根本的道理，一份真心，加一份耐性，加一份用心，加一份动力，再加上自己扎实的专业学问是一个好的老师必备的东西。

通过在假期的这段教学生活，让我得到了许多感受。让我实践了老师这个职业的工作，熬炼了我的表达实力，交往实力以及职业技能。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生主动影响，我信任这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生!

大四实习报告2

迈入了高校最终的一个学期，为了能够更好的了解和接触社会，实习是必不行少的一个重要环节。而一个好的实习经验不光可以为找工作增色不少，同时也能够使自己快速实现从学生到职业人士的转变。现将我在兴利的实习记录如下。

兴利集团是一个家具公司，是香港的一家上市公司，总部是在香港。成立于1985年，是国内最早从事家具设计、生产、销售一体化经营的家具企业集团之一。是目前国内家具产品系列配套最齐全的家具企业集团，从卧房家具、客厅家具、书房家具到沙发软体家具、床上用品，从青少年家具到成年家具等，产品配套齐全，经过近多年的持续开展，兴利集团已成长为中国最大的民用家具生产企业之一，产品遍布海内外近850家营销专卖网点、分销中心和旗舰店。集团拥有尊典、欧瑞、品至、时代新贵、世纪葵花、新锐士、智逗星、圣路易、德加、诺维达等国内知名家具品牌。我所实习的地点是位于深圳龙岗区的分公司。鉴于我是学习国贸的，所以实习的时候被支配到营销事业部。

初次在一个有着二十多年历史的家具公司实习所要面临的困难真的许多。首先我学习的专业和家具根本上是没什么联系的，对于家具学问的匮乏严峻影响到我的实习。所幸在到公司的第一个周内，公司组织了对实习生的培训。我同来自各个地方不同学校的实习生一道被支配去工厂参观，倾听车间主任的解说。从车间木材的选购到成品家具的出厂等10余道工序。我们根本的了解了家具的生产过程。在这个过程中我们亲眼望见了一块块木板是怎么样加工成家具的版面的。生产车间刨光，打磨，烤漆等一系列生产环节也给我留下了深刻的印象，多数个普工带着口罩在车间忍受着灰尘和刺鼻的油漆味忙劳碌碌的工作着。想想在学校里安逸的生活突然汗颜。

在起先第一个周的时间里，公司对实习生的支配是：白天参观工厂了解家具生产，晚上支配公司讲师讲解兴利的企业文化。对于我们不懂的方面进行答疑。给我最深的还是这个公司的企业文化，对于公司的各个员工它不光要求你发挥你个人的潜能，同时也要求你留意合作和团结。每个员工都可以报名参将公司的内训师培训，将自己的专长拿出来和大家共享。公司会不定期的实行一些培训和考核，觉察人才，支配相宜的工作。而对于你不懂的学问你可以向公司任何人请教，不必担忧他们会藏而不说。这种环境下公司很多员工都报名参与了自考给自己充电。有些老员工还时常地向我们实习生请教一些书本上的学问，给我的印象很深。

三月中旬正好是一年一度的家具展，和很多家具公司一样兴利也非常重视这次展销会。在结束了起先一个周的培训后我们一批实习生就被支配到了详细的实习岗位进行实习。我被分到了公司的现代事业部下的营销部门，被一个老员工带着。工作就是联系老客户，开展新的客户，找寻更多的经销商和代理商。由于展销会的到来，公司的全部员工根本上都不能出差了，要留在公司里面备战这次家具行业的"盛典"。我也就只能先留在公司里熟识产品的分类和特性构造等，为展销会做打算。带我的老员工每天会带着我去公司的展厅里面了解公司旗下的各个品牌的特征和卖点，向我具体介绍推销的技巧。由于展厅太多的原因(公司旗下有多个品牌)，所以要完全在这么短的时间里熟识这些产品也不是一件很简洁的事情。大多时间我们会帮着整理展厅，学习家具卖场的摆放，或者跟着师傅学习家具的安装，看着一件件的加工好的板材是这么组装成家具的。在这个过程中更清晰的了解产品的优势和缺乏，而更好的想客户解说。

在这段时间里给我印象最深的一点那就是"团结"了。在人手不够的时候，公司的员工都会团结起来一起面对困难，不少老员工也总是会身先士卒的做到表率作用。搬运产品，整理展厅，组装擦拭家具……每当我们这些实习生说道累的时候，那些老员工总会感慨说其实这已经算是好的了，他们会说出去跑业务的时候比这些累多了。然后向我们将他们刚起先跑业务的一些轶事。听他们的讲解并描述之后才会感觉到社会真的很残酷，每个光鲜的背后原来都有着这么多的艰辛。刚起先我就很自我的认为能够做营销在外面跑是一件多么有意思的事情，现在才知道原来一切并不是想象中的那样。在展销会起先的时候，也正是我们实习生熬炼和展示自己的时刻了。每天都有许多的客户来参观，来自全国各地的不同的经销商，在展厅里会询问各个不同品牌的价格和卖点等等。这些问题虽然在平常我们都熟识的差不多了，但是有些问题还是很麻烦的。有些很专业的顾客，问的问题也总是很难答复，在这种状况下最终只好请带我的师傅帮助解答，看着他们奇妙的答复方式，真的是不能不叫人佩服。学历并不代表实力，这个时候我最终信任了这句话。有许多东西是你在书本中所不能学到的。但这也并非说学习是没用的。在这期间也有许多外国人在展厅参观，这个时候我和许多实习生一样，就要帮着做一下产品的介绍了。可是每次这个时候我都只能做一些很简洁很简洁的介绍，更多时候还要辅以一些比划，真的是很惭愧英语学的那么差。营销就是一种沟通，而这种沟通存在着许多的因素，学识，技巧都是很重要的。看着公司内部好多员工都在抽时间给自己充电，我就更深刻的相识到了学习的重要性了。

我始终很信任一句话--"看法确定高度"。在忙活了半个多月后，这次展销会最终结束了，我们也不再那么忙了。略微闲了一点，公司在进行展销会总结的时候，老总也是很满足的，带我的师傅也顺当的完成了公司交给他的50万的订单的任务。他也很兴奋的请我们几个实习生出去吃饭。在酒桌上他很真诚的向我们说起了他刚进公司的努力：每天会早早的到办公室整理好自己和他人的办共桌，遇见事情抢着去做，和同事处理好关系等等。踏踏实实的做人，认仔细真的做事。也正是这种看法所以现在的他，在别人的眼中也算是混的不错。听着这些话真是叫我明白了许多。正是缘于这种兢兢业业的看法，你才能过的比别人好。天上不会掉下馅饼来，做好打算争取时机并且努力，这样面包总是会有的。

四月初我结束了在兴利的实习返回了学校，虽然在这次实习中还有许多东西亟待我去学习，但是这个经验本身也让我懂得了许多。现在的我正处于正式步入社会的打算阶段，有许多东西须要我去学习和打算，做人和做事。虽然这之间可能会有很大的落差，有许多的困难。但是想想曾经的这段实习经验，我坚信一切都会好起来，只要有信念肯努力，没有做不好的事情。

大四实习报告3

来到实习公司已经一周了，感觉还是很不错的，就是事情多了一点，却也不是什么大事，都是跑腿的活，哎愁人。

今日公司好似来了个人事大变革，换了一个陈副总，就听他一个人在早会上不停的说。不过还满亲切的，一听腔调就知道是俺们三明哒，果真是新官上任三把火，早上还没到上班的点的时候本想拿请假条给赵姐，但是在门口看到赵姐的办公室满满当当的，很肃穆的在谈工作的样子，直到早会的时候才知道原来那是新来的副总。

人事变革，果真作风都跟着变了，制定了许多新的规定和要求，可以感觉出来这些都是陈副总经过视察才提出来的，问题还不少，从精神状态到详细的营销的方法，他都事无巨细的讲了个遍。看到四周一个个职员肃穆的表情，才真的感受到接下来的巨大的任务和压力，大家都在为这周六的报告会劳碌。

后来，新来的陈副总就那么进来溜达了，顺便和我们聊了起来，领导果真是领导，嘴皮子果真不是吹的。问了我们的状况，和下午营销的结果，应当也大致看出来了我们的问题，然后一拍桌子就给我们布置了一作业——一份实习感想。800字，手写，虽然明白写这个对我们没什么害处，还是很有用处的，但是埋怨还是少不了的……大爷啊，我还要复习英语，连上党课我都放弃了，尽然还要抽时间做这个，甚至做这个确定时陈副总应当不会想到，他那么大手一挥会让我们要做多少功课，而他丝毫没什么影响。心理小小的不平衡一下，不过该做的还是要做的，经过复习英语，终于领悟了“总结〞的重要性。那就写吧：

实习到现在也有一周的时间了，回想起第一天，大家都穿着正装真的是忐忑的走进大厦，和全部已经工作的职员一样挤进电梯，看着四周匆忙忙忙西装革履的人流，才感受到：这就是上班族，我们也即将成为其中的一员了，很簇新也很惊慌。就那么到了公司，将学校的举荐信交给了王小姐，我们就这样正式的实习了。实习的第一件事就是开早会，坐在小小的会议室里和全部的职员一起听着主管在台上介绍着什么内盘，外盘的信息，国际原油价格的涨跌，国家的各种新政策，虽然这些只是对于我们来并不生疏，但是在这样的场合听起来还是不知所云，并不知道这些和详细的工作的联系，看着旁边的职员仔细记着笔记，时时常的思索着，主管的夸夸其谈，我们都有了一样的感觉——专业!接下来的几天，赵姐很负责的帮我们支配了各种专业的培训，从期货的根本学问，根本面分析，技术面分析再到营销礼仪、人生目标，还有参与了公司的新品种产品的培训，起先渐渐的对期货行业有了肯定的了解，画了k线图才知道点数的涨跌的影响有多大;做了模拟操作才知道保证金交易的风险有多大，杠杠的放大效益有多显着，才进一步体验到了期货行业的刺激和趣味;和前辈们沟通了才知道营销的渠道包括、广告、上门探望和网络营销，才了解了全部的胜利并不是一步到位的，每个人都是通过长期努力的摸索和才智才取得成果的，很佩服;只有每天看着大盘的变化莫测，才更深刻体会到各种书上理论在实践中的运用，也更明白光是纸上谈兵是远远不够的。虽然现在对于每天的各个品种的k线图还是一知半解，没能看懂全部的指标，但是至少可以通过成交量还有买卖量的比照和根本的走势看出当天多空力气的比照，可以渐渐找到做多，做空的适当时机;虽然对于每天早会上所听到的国际国内的经济信息没方法全部都消化，但是至少慢慢找到了各种信息与期货涨跌之间的联系的感觉了，对于杂志新闻上所说的各种专业的分析也可以略微驾驭了。

每天的朝九晚五的生活，也起先渐渐的适应和习惯了，也起先渐渐习惯性的在翻开电脑的时候同时翻开看盘软件，在和公司的职员的沟通中也体会到了这个行业中的艰辛和不易，每个行业都不是外人看起来那么光鲜亮丽的，这里也不是，在这里也看到许多业务员每天要面对多数次拒绝，多数次致歉，多数次闭门羹才能做成一单生意，也会看到分析师为当天一点点的疏忽导致的失误而懊悔，还有行政人员在为公司的正常运转而不停劳碌的身影，也会看到公司的职员苦中作乐的打趣，这就是生活吧!或许这次仅仅是实习，对于我来说进入社会起先工作也要三年以后，但是这次的实习会让我更明确学习的目的，我们并不是为学习而学习，全部的学习离开了实际都是徒然，让我对期货行业有了更对的而了解，希望在以后学习中能写出言之有物、提出真正对市场有用的建议，还在实习中看到了自己的缺乏，我会努力在将来的三年中一一改正，一条一条的弥补让自己可以以很好的状态进入工作岗位，让我更好的为将来做好打算。

实习虽然很不错，但是我信任实习对我整个人生都会起到肯定重要的地位。不断的提高自己的文化课水平，提高自己的文学修养和个人素养。另外作为党员的我更要努力的为他们做出表率，共产党员在此刻就是一切的根本，必需向前进看齐。我的实习总结，写的不是很全面，但是也已经将我的全部体验、心得、总结都写出来了，我也很欣慰能找到那么好的学校来实习，我很感谢。

大四实习报告4

第一次参与社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，汲取新的思想与学问。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。我在实践中得到很多的感悟！

一：挣钱的辛苦

成天在公司辛辛苦苦上班，每天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊！好辛苦啊！在那时，我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不简单！

二：人际关系

在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别困难，但是详细多么困难，我想也很难说清晰，只有经验了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和特性，要跟他〔她〕们处理好关系得须要很多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能变更一些东西，那我们就学着适应它。假设还不行，那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三：管理者的管理

在公司里边，有许多的'管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们听从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！

四：自强独立

俗话说："在家千日好，出门半"招"难！"意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照看，关切，呵护！那确定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强独立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！

五：相识来源于实践

一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的开展不断促进人类相识实力的开展。实践的不断开展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的相识实力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对相识确实定作用，相识对实践具有巨大的反作用。相识对实践的反作用主要表现在相识和理论对实践具有指导作用。相识在实践的根底上产生，但是相识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

六：专业的重要性

选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比拟关注这一环。虽然在实践中只是负责比拟简洁的局部，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论局部占主体，而我自己对专业学问也能驾驭，本以为到了企业实践应当能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此简单。平常在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字肯定不行以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进那么退〞，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更须要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所以肯定要特殊留神谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改正来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

大四实习报告5

一、实习概述

20xx年新年伊始，我们进入大四即将面临毕业，起先为找寻工作而四处奔波，制作了自己的简历、经验层层面试筛选，也起先了从学校向社会的身心全面转变，收获颇多，感受颇深。

经过一番周折，最终获得了天津市天织纺印染市场部文案人员的实习时机，由于自己没有许多的社会工作阅历，同事赐予了我很大的帮助，加上自己的不断学习，在短短的一个月内，很快适应了公司的日常生产状况和了解了自己分内的工作。自己工作实力不断提高、充溢的同时也获得了领导确实定和赏识，虽然在工作过程中还会或多或少的遇到一些困难和错误，也都在同事的帮助下不断改正与进步。

二、时间和地点

三、实习内容

我所实习的单位天津市天织纺印染是一家中型的民营纺织工业企业，是以集信息、研发、制造、营销、物流为一体的重要纺织布料制造基地，具有棉纺织、印染、色织、毛纺、针织、家纺及服装等集约化生产实力，公司具有世界一流、国内领先的设备，具备从试验、纺纱、织造、染整到服装全流程产业链设备实力，实现了高速度、高精度、高效能、数字化、多功能和环保生产；坚持高技术含量、高档次、高品位、高附加值、高效益产品方向，将产品定位在特别化、特性化、多样化、功能化和生态化上。以极限技术、复合技术、功能技术和深加工技术，开发出高支高密、新型原料、特别后整理、

新型色织、多元毛精纺、绿色生态家用纺织产品；具备从原料、棉纺织、染整到毛纺、针织、家纺的产品开发、检测和试验条件，具有自主研发、自主开发、生产转化、技术储藏实力，是国家纺织产品开发中心“棉绸产品开发基地〞；公司在统一的市场、产品、技术平台上，实现了从原料、纱线、面料到服装制造的产业链延长；在与国际品牌合资合作的平台上，将制造业向服装零售业拓展，提升国际化经营水平；在国际化经营平台上，实施资本结构多元化，提升资本营运水平；公司实行现代化管理，主动推动社会责任认证，实现管理标准化、准时化、信息化和清洁化。

刚刚来到实习公司是，由于对工作环境和内容的生疏，工作起初有点吃力，并且遇到的状况许多，为让我尽快的了解公司生产生活运行的状况总经理支配了我对公司车间运行状况和对办公室有哪些根本工作进行了讲解，在同事的帮助和厂房各科室的协作下大致了解了生产流程，看着浩大的生产机械，这是一条多么流畅的生产线啊，然后对公司根本运行的状况、产品的生产工艺流程有了更深层次的了解。

随之了解，我知道了随着市场经济的运行，纺织行业的竞争日益剧烈，竞争促进了纺织行业的开展和进步。当然，行业的进步须要科学的管理，但单单靠管理是远远不够的，再完备的管理体系也不能为公司带来经济上的飞跃，更重要的过硬的技术以及在将来的创新开展，因此，在公司运营的过程中，一方面注意公司内部管理，包括员工关系，员工绩效，员工薪酬，以及组织一些相关专业培训，另一方面，主动与其他纺织企业的合作与学习，沟通新技术，开展新任务。近几年，纱线强力增加，纱线光泽性能好，有利于分部工序的生产运用，紧密纺纱比环锭纺纱的品质有了很大的提高。这就是纺纱设备进步的成果。喷气布机的出现且不断开展壮大，使有梭布机受到了严峻的冲击，喷气布机有别于有梭布机的是高速度、高效率、高品质和超宽幅。随着市场对超宽幅布的需求，超宽幅布机应运而生。这些都有纺织设备不断创新升级的结果。高温高压双浆高温高压双浆槽浆纱机最大优势是速度快，高压浆力使纱线渗浆力强；双浆槽能使高密品种易上浆，而且新型浆纱机的自动化限制水平较高。新型浆纱机的运用充分说明白纺织设备的升级促进了纺织产业的开展和进步。

学习就是进步的过程，在实习的过程中，和师傅们闲聊的时候，我知道了我们传统的针织染整业的特点是劳动密集型的，资源消耗大，污染严峻，要变更这种状态，提高企业的生命力和开展力是当务之急基于这一理念，我们在生产过程中，着力在选用新工艺和新型设备方面做了时间性的探讨和探讨，当然收到了较为志向的效果。在染色前精练上也做了些许变更，突破了热碱液中进行，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采纳酶处理工艺，可明显使我公司染色生产节能降耗，减排增效。也符合了环保的理念，实现可持续开展。

四、实习收获

当然了解了技术，各行各业中身在职场的必修课在这里也得到了更深的体会：

〔一〕在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的工作伙伴。如何与别人沟通好，这门技术须要长期的练习。语气，看法都要把握好，稍不留神就可能无意中损害到别人，人在社会中都要融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，才会事半功倍，一起做事的过程是个促进彼此感情的大好时机。别人给自己的看法，我都是听取、耐性、虚心地接受，反思自己，加以改正，就会渐渐进步。工作起来也会相当开心。

〔二〕在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在屡次的接触客户中，我明白了自信的重要性。没有社会工作阅历没有关系，重要的是要明白只要仔细对待就会有收获、有进步，以证明自己的实力不比别人差。而这样的一种上进心也会为自己施加适当的压力，去鼓励自己进步，去学习，有自信使自己更有活力更有精神。

〔三〕在社会中要克服自己害怕的心态。这是一次难得的步入社会前实习的时机，起先放假的时候，想到自己要在不久就要走上工作岗位，自己心里就会变得有点怵头。终归要面对的是一个生疏的领域，觉得会困难重重，自己的社会阅历并缺乏够，要面对生疏的环境生疏的人等种种缘由让我觉得自己很渺小，往往这样，自己软弱就会表露出来。而真正到了工作岗位的时候，却得到了大家的帮助和认可，而交给自己的任务，也在不断学习和摸索中完成的不错，这给了我不小的信念，在以后的工作过程也不会为了担忧做的不好而害怕。即使做不好，只要努力改正，它依旧是一个学习改正错误的时机。对于刚刚走出校内的我们，未必是一件坏事。

〔四〕工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。每个领域，每个行业都有它自身的专业学问，无论是管理还是销售，都要实行相应的方法去对待，没有一套管理体系适用于全部行业，全部企业，当然，也没有一套销售方式可以卖出全部产品，生产也是一样，各行各业都有其自身的生产流程，只有不断学习，才可以做一行爱一行，觉察工作中的乐趣。

〔五〕要有耐性和热忱。在工作的时候要常常微笑，微笑是最好的语言，多笑笑，心情也就好了。工作起来自然轻松。

〔六〕要勤劳。这就是上面提到的，要多做一些格外的事，终归自己还是一个新人，有许多不会的是还要请教同事们，多做一些事别人就会对你产生好的印象，自然就会告知你许多学问，当然，我们做这些实在不耽误分内工作的前提下，假设因此而耽误了本职工作，这一切就得不偿失了。

在实习期间，常常会下车间办事，接触那些浩大的机械以及阅历丰富的老师傅们，每次进入车间，每次的感觉都是不一样的，我佩服他们吃苦耐劳，不骄不躁，一点点开展壮大。其实，每行每业又何尝不是如此呢？这个社会每天都有许多人为着自己的志向奋斗着，有人胜利，就必定有人失败。我们，也正在努力的实现自己的愿望。

大四实习报告6

前言：

古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行〞。自从走进了高校，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的实力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，在学习市场营销专业学问三年之后，组织我们进行实习。实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的根底。

一、实习根本状况

单位状况：

廊坊市中谷粮保设备位于素有“京津走廊的明珠〞之称的廊坊市，是研发生产粮保设备产品的专业企业，主要产品有LZWS—200型无线全数字粮情测控系统、智能通风系统、深层粮食扦样下缆器、测温电缆等粮保产品。

公司下属的廊坊中环测温设备厂始建于1985年，是生产测温设备的专业厂家，经过二十多年的开展已到达国内同行的先进水平。研发的LZWS—200型无线全数字粮情测控系统实现了全数字精确测控并具有操作简便、性能稳定、防雷击等优点。依据市场客户须要，公司自主研发了原模拟测控系统向无线数字测控系统转变的方案系统，所需费用较低，并实现与全新数字测控系统的兼容。

公司生产的LZWS—200型无线全数字粮情测控系统已通过电力自动化设备质量检验测试中心认证。产品用户普及辽宁、广东、安徽、内蒙、四川、云南、山西、黑龙江、甘肃、江西、湖北、湖南、吉林、重庆等各大省市，并获得良好的信誉口碑。

实习经验：

20xx年8月17日我在聘请网站上向廊坊市中谷粮保设备递交了我的实习简历，并接到了面试通知。

第一次来到中谷粮保设备是20xx年8月19号下午2点，目的是复试。进到办公室就给人一种小而精的感觉，困难的摆设没有，就只有几盆绿色植物给这个以白色为基调的空间增加了一抹色调。复试中，感觉公司里的人都很亲切而且又不失幽默。

顺当通过复试后，20xx年8月23日，我怀着剧烈的心情踏上了实习之路，我知道迎接我的将是一段特别的不平凡的并且充溢收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财宝。

到公司后进行了入职培训，为我们接下来顺当开展工作打下了根底。作为初次到社会上去工作的学生来说，对工作各方面状况的了解都是甚少。培训中介绍了各项规章制度及工作中的相关留意事项并下发了员工手册，这使我对这分工作有了肯定的了解。公司的工作时间为：早上8：30至晚上6：00，中午的休息时间是12：00到1：30，公司的全部员工都必需遵守上、下班制度。公司每天早上都会开一个早会，主要是为了激昂员工的心情，让我们有更好的精神状态来投入到工作中去。

在实习的前两个星期，我在公司的车间学习企业生产的最根本工作，了解公司的各种产品，登记出入库数据、统计原材料日消耗量与产品日完工量、填制各类表格等。通过这些简洁的工作，我了解了公司业务的根本操作流程，原来看似简洁的一套流程，是必需经过领料、核准、录入、复核、存档、编制、入库等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了过失，都会带来繁琐的订正工作。刚起先认为对于简洁的记录工作完全可以胜任的我，渐渐明白，最重要的不是快，而是准。除了日常生产的操作流程，在做一些杂事，如联络各部门业务人员、经理等工作时，我也深刻体会到一个设备生产企业不是简洁的生产、销售的机构，而是一个具有风险性的完整的资本增值过程。

刚进入工作岗位，我对很多东西都充溢了新奇和生疏感，与人的交往也要从最初的阶段起先渐渐学习，渐渐了解。我从一起先留神谨慎的说话行事到后来的畅所欲言经验了一个按部就班的过程。特殊要感谢我的部门经理对我的帮助，他对我们每个同事都特别亲切，在这段实习期间，他就是我在社会上的第一位老师。

这两个星期后，我对公司的产品有了初步的了解，从第三周起先我就跟新来的同事接受了为期一周的市场开发培训，也正因为我是比拟早来的，相对于他们来讲，所以我的接受实力就比拟快，相识和学习起来就比拟简单。就这样我们进行了关于设备功能、品质指标、设备根底学问、产品报价、产品维护、营销技巧和营销策略的培训。从中我对公司有了进一步的了解，培训虽说时间不是很长，我们也不行能驾驭的那么扎实，但是我们可以以此为契机通过以后的工作不断学习和稳固使我们到达必要要求。

培训后，我被安排的任务是针对公司新产品测温电缆做市场开发。市场部是干脆和新客户打交道的，也是最熬炼人的岗位，通过市场开发的过程来检验自己的学问驾驭状况和自身素养的凹凸，通过不断的与人接触来查找自己在与人沟通上的缺陷。同时依据自己所学学问对市场进行前期的调研，探讨顾客心理从而找到突破口，从而开发新的市场。预先的调研加潜在客户的选择再加客户的探望是我工作的根本内容，然后通过自身的努力争取得到客户。通过前期的探望和预约到干脆探望再到后期的跟踪使整个环节不断跟进，从而与客户保持联系而最终达成订单。总体来讲从事市场开发应当是营销专业最接近市场和最对口的岗位但是其中的艰辛也不是简简洁单可以讲清晰的，但是最接近市场的工作是熬炼我的一个良好契机我会为之而努力。

接下来就是实战了，作为市场部的一员就应当直面市场去开发新的市场，去干脆跟客户联系。虽然我学的专业比拟适合做市场，但事实上这并不是件好差事。对于我这个没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说跑市场确实很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察并向老同事请教，觉察自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，所以起先只能局限在周边，而且领导也充分考虑到我们的实际状况了起先就给我们规定在廊坊周边一百公里内进行，然后慢慢放开范围。

最初我进行初步的市场调研把目标选在我比拟熟识的地区就这样选择几家需求量比拟大的企业进行探望，通过接触了解到一般厂家都有比拟稳定的供货商要想从别人那里抢饭碗确实不易，但他们都同意我前去探望并对他们进行报价，所以起先的时候并没有遇到特殊大的阻碍，但是在探望中渐渐觉察了自身在专业学问上的欠缺，所以以后要不断稳固学习。

一个月很快就过去了，我没有什么值得傲慢的成果但是我并没有气馁，我坚信自己持之以恒就能胜利。过了一段时间由于一个老客户要更新设备，因为之前给其供给的设备质量很好，顾客非常满足，赢得了其信任，这次主动上门找到了我们市场部。我顺便向他们举荐了我们的新产品，正好顾客也有这方面的需求，在几轮谈判后最终达成了购置协议，我很兴奋，从中我懂得了一个公司的信誉的重要性。

时间过的很快，转瞬实习就要结束了。虽然曾经有过害怕 、彷徨和面对生疏环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，假设说学校是接受学问的殿堂，那么社会就是运用学问解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而珍贵的经验，或许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很无趣，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。

二、主要收获

通过这次工作实习，我从别人身上学到了很多东西，而这些是很难在学校学到的，学校这个象牙塔很单纯，没有困难感，而且会让人有依靠感，因为有老师和家长在身边；但是来到这里，就相当于提前一次进入社会，不管遇到什么事情，必需首先学会自己解决问题，没有人会去迁就你。但是通过这