商务洽谈方案课件

爱美丽化妆品公司旁氏POND’S公司商务洽谈双方谈判代表介绍中方代表爱美丽化妆品公司董事长：邵先生副总经理：王女士销售部经理：刘先生产品研发部工程师：Alice董事长助理：Nina美方代表旁氏POND’S公司中国大区首席执行官：Mary华北区域副总经理：张先生销售部经理：李先生美容策划部副主任：苏珊秘书：COCO洽谈流程迎接——安排住宿——洽谈会议——宴请——签字仪式——旅游观光——返程注：注：2011年6月27日下午13点在首都机场接机，于27日晚20点回到酒店，休整一天，于6月29日早8点参加洽谈会议，会期一天，洽谈成功。于7月1日晚18时进行宴请，于2日商务10时进行签字仪式，于3日、4日进行旅游观光，于5日早10点飞机返程。

洽谈安排时间：2011年6月29日早8时；地点：“爱美丽”化妆品公司会议室；资料：“天使”化妆品的产品；酒店安排：北京杰斯汀法国餐厅；接送：爱美丽化妆品公司秘书部洽谈礼仪服装因洽谈关系大局，所以商界人士在这种场合，应着传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。总体男士：应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。女士：须穿深色西装，套裙和白衬衫，配肉色长统或连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋。表现敬业、职业、干练、效率的形象。介绍1、为他人作介绍时必须遵守“尊者优先”的规则。把职务低者介绍给职务高者；如果双方年龄、职务相当，则把男士介绍给女士；2、清楚地介绍每个人的姓名，并多提供一些相关个人资料，如职务、头衔等；3、在宴会、会议桌、谈判桌上，视情况介绍人和被介绍人可不必起立，被介绍双方可点头微笑致意；4、介绍完毕后，被介绍者双方应依照合乎礼仪的顺序握手，并且彼此问候对方。握手握手注意：

1、主人、长辈、上司、女士主动伸出手，客人、晚辈、下属、男士再相迎握手。一定要用右手握手。2、要紧握双方的手，时间一般以1~3秒为宜。3、握手时双目应注视对方，微笑致意或问好。4、握手时首先应注意伸手的次序。在和女士握手时，男士要等女士先伸手之后再握。会场布置及座次安排选择对等式设计，根据职位安排座次

门爱美丽化妆品公司旁氏POND’S公司董事长助理：Nina美容策划部副主任：苏珊女士销售部经理：刘先生华北区域副总经理：张先生董事长：邵先生中国大区首席执行官：Mary副总经理：王女士销售部经理：李先生研发部工程师：Alice秘书：COCO面门为上，以右为尊事先有通知（议程）。参会有授权（授权委托书）。会场有签到（保留记录）。记录有原件（保留原件）。原件有签字（到会者签名）。会后须打印（形成决议的）。发放有签收（与会单位的收）。洽谈准备洽谈基本要求礼敬对手：各为其主，礼貌对人，体谅别人处事之难。依法办事：杜绝哥们义气、商业贿赂。平等协商：平等协商中意思达成一致。求同存异：坚持原则，拉小差距。互利互惠：不搞“一口价”，留有余地。人事分开：成事与交友；对事不对人；对事严肃，对人友善。谈判方案调查研究和计划

展示

讨价还价

签署协议和取胜

第一轮谈判爱美丽化妆品公司开场要点：

一、提出爱美丽化妆品公司的发展历程以及近况二、爱美丽化妆品公司与旁氏POND’S公司企业文化的共通点三、表示真心诚意收购旁氏POND’S公司四、对今后市场的战略规划简介介绍旁氏POND’S公司回击要点：一、爱美丽化妆品公司品牌属低端、旁氏POND’S公司；走高端道路二、旁氏POND’S公司历史悠久、爱美丽化妆品公司与旁氏POND’S公司相差甚远。

吉利-沃尔沃双方谈判成功双方于2011年7月1日晚六时在北京杰斯