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文档简介
爱美丽化妆品公司旁氏POND’S公司商务洽谈双方谈判代表介绍中方代表爱美丽化妆品公司董事长:邵先生副总经理:王女士销售部经理:刘先生产品研发部工程师:Alice董事长助理:Nina美方代表旁氏POND’S公司中国大区首席执行官:Mary华北区域副总经理:张先生销售部经理:李先生美容策划部副主任:苏珊秘书:COCO洽谈流程迎接——安排住宿——洽谈会议——宴请——签字仪式——旅游观光——返程注:注:2011年6月27日下午13点在首都机场接机,于27日晚20点回到酒店,休整一天,于6月29日早8点参加洽谈会议,会期一天,洽谈成功。于7月1日晚18时进行宴请,于2日商务10时进行签字仪式,于3日、4日进行旅游观光,于5日早10点飞机返程。
洽谈安排时间:2011年6月29日早8时;地点:“爱美丽”化妆品公司会议室;资料:“天使”化妆品的产品;酒店安排:北京杰斯汀法国餐厅;接送:爱美丽化妆品公司秘书部洽谈礼仪服装因洽谈关系大局,所以商界人士在这种场合,应着传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。总体男士:应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。女士:须穿深色西装,套裙和白衬衫,配肉色长统或连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋。表现敬业、职业、干练、效率的形象。介绍1、为他人作介绍时必须遵守“尊者优先”的规则。把职务低者介绍给职务高者;如果双方年龄、职务相当,则把男士介绍给女士;2、清楚地介绍每个人的姓名,并多提供一些相关个人资料,如职务、头衔等;3、在宴会、会议桌、谈判桌上,视情况介绍人和被介绍人可不必起立,被介绍双方可点头微笑致意;4、介绍完毕后,被介绍者双方应依照合乎礼仪的顺序握手,并且彼此问候对方。握手握手注意:
1、主人、长辈、上司、女士主动伸出手,客人、晚辈、下属、男士再相迎握手。一定要用右手握手。2、要紧握双方的手,时间一般以1~3秒为宜。3、握手时双目应注视对方,微笑致意或问好。4、握手时首先应注意伸手的次序。在和女士握手时,男士要等女士先伸手之后再握。会场布置及座次安排选择对等式设计,根据职位安排座次
门爱美丽化妆品公司旁氏POND’S公司董事长助理:Nina美容策划部副主任:苏珊女士销售部经理:刘先生华北区域副总经理:张先生董事长:邵先生中国大区首席执行官:Mary副总经理:王女士销售部经理:李先生研发部工程师:Alice秘书:COCO面门为上,以右为尊事先有通知(议程)。参会有授权(授权委托书)。会场有签到(保留记录)。记录有原件(保留原件)。原件有签字(到会者签名)。会后须打印(形成决议的)。发放有签收(与会单位的收)。洽谈准备洽谈基本要求礼敬对手:各为其主,礼貌对人,体谅别人处事之难。依法办事:杜绝哥们义气、商业贿赂。平等协商:平等协商中意思达成一致。求同存异:坚持原则,拉小差距。互利互惠:不搞“一口价”,留有余地。人事分开:成事与交友;对事不对人;对事严肃,对人友善。谈判方案调查研究和计划
展示
讨价还价
签署协议和取胜
第一轮谈判爱美丽化妆品公司开场要点:
一、提出爱美丽化妆品公司的发展历程以及近况二、爱美丽化妆品公司与旁氏POND’S公司企业文化的共通点三、表示真心诚意收购旁氏POND’S公司四、对今后市场的战略规划简介介绍旁氏POND’S公司回击要点:一、爱美丽化妆品公司品牌属低端、旁氏POND’S公司;走高端道路二、旁氏POND’S公司历史悠久、爱美丽化妆品公司与旁氏POND’S公司相差甚远。
吉利-沃尔沃双方谈判成功双方于2011年7月1日晚六时在北京杰斯
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