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千里之行，始于足下让知识带有温度。第第2页/共2页精品文档推荐十一月工作计划表格模板

(工作方案)

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十一月工作方案表格模板TemplateofNovemberworkplanform

十一月工作方案表格模板

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作方案：

一、对销售工作的熟悉：

1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融；

3、调节心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户否决的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的举行沟通；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完美工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；积极乐观向上自信的工作态度才干拥有很好的工作成绩；

4、天天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、访问客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和兴趣），并预备一些须要的话题或活动去与客户举行更好的交融及相应的专业产品学问的对付计划；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县马路段单位负责人举行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户举行预约访问；

7、提高自己电话营销技巧，灵便专业地与客户举行电话沟通；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购情

况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、山西、陕西、江西、河南各省市级马路局养护科；

3、浙江省临安市马路局、淳安县马路段、昌化县马路段、建德县马路段的相关负责人；

4、山西省大同市北郊区马路段桥工程乐；

5、河南市政管理处的姚科长；

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