建业集团-郑州联盟新城三期营销提案稿-PPT

联盟新城三期提案提报机构：钧城地产（中国）提报时间：2006.6.12第一页，共一百二十六页。本次提案要解决的问题

1、项目三期的营销推广策略

2、针对性的执行方案

3、平面表现第二页，共一百二十六页。

目录策略思考4-20

策略构成21-34

策略执行35-99

案场包装100-104

平面表现105-120

品牌推广121-127第三页，共一百二十六页。策略思考第四页，共一百二十六页。这段时间我们一直在

思考！

再思考！

6大层面上的思考！策略思考第五页，共一百二十六页。我们认为联盟三期的营销推广需考虑

以下６个层面的因素：河南／郑州市场层面三期产品规划层面三期形象层面项目操作层面项目层面建业企业层面三期核心策略考虑因素原则：

从宏观层面到微观层面

从主观层面到客观层面各层面内容如下页所示策略思考第六页，共一百二十六页。建业集团层面：在中式建筑刚刚成为国内一股热潮，成为建筑界与评论界的焦点的背景下，建业集团首度进入中式建筑产品领域，其目的与意义是？策略思考第七页，共一百二十六页。项目层面：项目一/二期给三期留下了什么财富？对比其他城市的联盟新城，郑州联盟新城又一次跑在前面，体现了什么？策略思考第八页，共一百二十六页。市场层面：中式建筑市场反应如何？它的目标客户群是什么？这些目标客户因何购买中式别墅？策略思考第九页，共一百二十六页。产品层面：对比国内其他中式建筑，本案的差异点是什么？三期中式别墅产品的核心价值点是什么？策略思考第十页，共一百二十六页。操作层面：项目三期推广的目的是什么？是销售为主还是品牌推广为主？两者是怎么样的关系？06年我们留给三期的推广时间有多长？根据该推广时间，我们的推广模式该如何选择？策略思考第十一页，共一百二十六页。形象层面：项目三期的市场形象是什么？如何考虑？它的调性是什么？“文化味”与“现代味”如何协调？策略思考第十二页，共一百二十六页。请看我们是如何思考的

系统而又一针见血策略思考第十三页，共一百二十六页。建业集团企业层面思考：建业集团企业层面作为河南地产领头羊保持领先态势策略思考07年初集团上市企业加大宣传需要中式建筑起到新旗帜产品作用宏扬民族文化提倡新居住模式“中为本、洋为用”配合集团上市胡董个人形象宣传需要第十四页，共一百二十六页。项目层面一/二期财富：“大气”与“品质”被清晰记住一贯领先杜绝模仿执著创造扛起联盟新城品牌旗帜项目“敢为天下先”策略思考项目层面思考：第十五页，共一百二十六页。市场层面良好的市场反应诚意金客户达117个（截止6月5日）沿续性客户群与一/二期客户相仿老业主重复购买金字塔尖客户群策略思考河南/郑州市场层面思考：购买因素：企业信任力、项目品牌美誉度中式别墅创新产品吸引力、新区唯一中式建筑——稀缺/投资价值第十六页，共一百二十六页。产品层面差异点：现代元素味道较浓建筑结构集合了南北中式民居的精粹居住内涵：对比一/二期上升的居住模式中国现代院落居住策略思考核心价值点归纳：中式别墅、前庭后院中天井、私享院落空间有天有地三期产品规划层面思考：第十七页，共一百二十六页。操作层面销售与品牌：（推广目的）在卖得快/高的基础上加大品牌推广（省内强化品牌/省外拓展知名度）推广时间：主体推广时间：7-10月形象奠定、储客顺利、销售稳定的基础上，进入二期商业街推广推广方式：强势、直接快速、见效快策略思考项目操作层面思考：第十八页，共一百二十六页。形象层面三期形象考虑背景：现阶段的中原、充满现代感的CBD、现代感很强的项目属性、现代元素较浓的三期建筑一/二期形象沿续与创新：大气与品质三期调性：大气、品质感、锐气、现代、略带文化味策略思考三期形象层面思考：第十九页，共一百二十六页。项目评价：项目三期是建业集团站在世界文明的高度，通过对几千年民族文化的融会理解，对国内各派中式民居精粹的提炼与创新性应用而打造出来的现代中式别墅建筑；是建业集团的新的产品旗帜，又一次自我突破的成果；也是建业集团宏扬民族文化，引领新居住模式的完美体现。项目推广思考：“站高”与“打低”原则“站高”——要站在足够的高度，无论是企业角度、项目角度或形象角度；“打低”——思想高度可以很高，但推广方式及手段必须是市场接受、客户受用的；策略思考项目三期思考小结：第二十页，共一百二十六页。策略构成篇第二十一页，共一百二十六页。联盟新城一期创造地产传奇住宅中的劳斯莱斯新亚洲院落共生主义住宅黑川纪章原创力作性格建筑世界制造世界品质享受世界品质之美城市作品中国国际花园社区精雕细作的建筑精神12家中国顶尖开发商倾力打造2008国际住宅博览会中国首个示范作品800亩国际建筑诗群物质层面：傲世建标过硬品质时间层面：百年建筑经典品质企业精神层面：使命感与责任感造就苛求苛求造就完美完美造就领先生活层面：国际U尚生活国际生活品质一/二期传播造就市场象：（外在）大气品质精神内涵：（内核）

创新求先原创策略构成一/二期传播策略解构思考：联盟新城二期项目整体第二十二页，共一百二十六页。联盟新城三期现代中式别墅建筑现代院落居住生活联盟新城一/二期大气品质项目整体12家中国顶尖开发商倾力打造2008国际住宅博览会中国首个示范作品800亩国际建筑诗群郑东新区区域环境现代国际生活世界未来之城可能是世界最好的CBD传承与创新世界级生活（品质的世界，引领豪宅风尚）居住在中国（原创的、气派的中国墅）联盟新城三期核心营销策略策略构成三期结合一/二期的项目核心营销策略思考：第二十三页，共一百二十六页。三期SLOGAN思考：小结：

“世界级生活居住在中国”是项目三期的营销定位那么，作为它的广告表现语——项目的主广告语，应当是什么呢？

策略构成第二十四页，共一百二十六页。针对项目的SLOGAN，我们认为原则上要把握三点：一是项目的精神内核，原动力，项目精粹；二是三期产品与市场沟通的最有效点；三是在能够完整概括项目的同时，具有相当的高度；策略构成三期SLOGAN思考：第二十五页，共一百二十六页。项目的精神内核/原动力/精粹：

世界视野原创精神备注：只要把握了项目的精神内核，才能够在SLOGAN广告上体现项目足够的高度，才能够有足够大的延伸空间。策略构成三期SLOGAN思考：第二十六页，共一百二十六页。三期产品与市场沟通的最有效点：中式别墅备注：经过两年的市场洗礼，联盟新城项目已经形成自己的市场口碑，拥有可观数量的追客与潜在客户，他们信任项目的产品创新力，一旦项目有新产品推出，就会迅速作出反应，所以，相应的，项目与市场沟通，最有效的点是把项目产品特性表达出来。有效体现：截止6月5日，项目三期只放风“三期是中式别墅建筑”，已经收获117位诚意金客户。策略构成三期SLOGAN思考：第二十七页，共一百二十六页。完整性/概括性与高度：站在中华文明的源点集中式建筑之精粹代表中国能与世界建筑对话之作品策略构成三期SLOGAN思考：第二十八页，共一百二十六页。项目精神内核：

世界视野原创精神三期有效沟通支点：

中式别墅建筑三期营销定位：

世界级生活居住在中国三期SLOGAN广告语：原创世界·中国墅融汇

提炼完整/概括/高度：站在中华文明的源点集中式建筑之精粹能与世界对话的中国作品策略构成三期SLOGAN思考：第二十九页，共一百二十六页。原创世界·中国墅恢弘大气/宏大气势高度哲思具张力而不张狂，简约而不简单策略构成三期SLOGAN思考：第三十页，共一百二十六页。发想空间：项目三期是世界级原创作品项目整体是一个原创的世界（符合项目产品定位：每一期都是一个世界作品）建业人意识形态上原创一个世界中式别墅建筑具有代表性的中式别墅，融合国内各派中式别墅建筑的精粹，集大成而成为能够代表中国中式别墅建筑水平的项目策略构成三期SLOGAN思考：原创世界·中国墅第三十一页，共一百二十六页。原创世界·中国墅精神层面原创世界物质层面新独院别墅生活层面U尚院落生活项目的世界级原创体现：策略构成三期SLOGAN思考：原创世界·中国墅第三十二页，共一百二十六页。原创世界·中国墅原创世界中国墅世界级原创作品世界潮流顶尖视野世界级规划设计世界级技术与材料中国四千年文化历史积淀集合各地中式建筑精粹中式元素外表与现代内部空间的结合新独院别墅建业世界文明胸怀与使命感国际U尚生活下的现代院落生活策略构成第三十三页，共一百二十六页。其他备选广告语:

现代院墅·原创中国向中国，世界致敬！世界，因中国而精彩！新独院别墅·原创中国世界院墅·居住中国中国院墅·原创巨作新院落·中国墅策略构成三期SLOGAN思考：第三十四页，共一百二十六页。项目三期营销核心策略：世界级生活居住在中国项目三期SLOGAN：原创世界·中国墅策略构成本篇小结：第三十五页，共一百二十六页。营销推广执行第三十六页，共一百二十六页。在确立项目营销定位语及SLOGAN广告语后,我们需要在这基础上考虑实际的营销推广执行。策略执行三期营销推广执行第三十七页，共一百二十六页。区域环境：随着郑东新区开发的逐步加速，政府推广力度不断加大，区域形象不断改良，“升价”与“投资前景”被进一步看好。策略执行三期推广面临背景---区域环境第三十八页，共一百二十六页。三期推广面临背景---竞争对手研究竞争对手设定设定原则:区域接近价格相仿目标客户群重叠或部分重叠竞争对手:中凯铂宫正弘旗策略执行第三十九页，共一百二十六页。竞争对手研究__中凯铂宫项目位置:郑东新区开发商：上海中凯集团规模：53000平方米容积率：0.8价格:7500—9000元/平方米（别墅部分）产品类型：叠加别墅68户/公寓154户户型面积：叠加别墅/200—230平方米普通公寓/144平方米跃式/170—180平方米广告定位:成就中部居住标杆专为顶级客户定制策略执行第四十页，共一百二十六页。竞争对手研究__正弘旗项目位置:农业路与东明路交叉口项目规模：53亩户数：800户配套：双气价格:认筹期均价4200元/平方米产品类型：商住项目高层/底商广告定位:中原豪宅旗帜卖点组合：中原精英纯粹生活圈中心未来产生核心地标黑白框架百年建筑群品质五星级酒店式硬质景观服务顶级别墅物业管理配套双气/名流会所/弗拉格休闲体验广场

策略执行第四十一页，共一百二十六页。三期推广面临背景---竞争对手研究__思考正弘旗：该项目独特/张扬的传播为其聚集了相当的关注率，作为河南本土一贯的高端品牌主要力量，虽产品/区域/价格与本项目有很大的不同，但该项目对于高端客户的影响力仍不可低估。中凯铂宫：作为郑东新区的“三大地标”性建筑，该项目聚集了大量的政府/媒体的关注力，其市场影响力不可低估，且有别墅产品，价格不低于本案，是项目三期的最重要的竞争对手。策略执行第四十二页，共一百二十六页。良好的市场反应，三期诚意金客户积累达个；在主体推广期内，三期售楼部（会所）因使用时间限制，发挥作用有限，能够作为售楼部功能的场所仍是目前的销售中心；案场缺少能够传达中式建筑的载体，因而需要加强目前案场包装及借助外部空间；项目户外从6月12日起将能够使用；从6月28日起，森林半岛及置地广场的户外在3-4周内能为本项目所用；策略执行三期推广面临背景---自身条件分析第四十三页，共一百二十六页。认筹客户分析策略执行三期推广面临背景---认筹客户分析第四十四页，共一百二十六页。认筹客户年龄分析第四十五页，共一百二十六页。客户来源区域分析第四十六页，共一百二十六页。渠道来源分析第四十七页，共一百二十六页。购买动机分析第四十八页，共一百二十六页。意向单价分析第四十九页，共一百二十六页。承受总价分析第五十页，共一百二十六页。意向产品分析第五十一页，共一百二十六页。意向面积分析第五十二页，共一百二十六页。考虑因素分析第五十三页，共一百二十六页。职业分析第五十四页，共一百二十六页。影响：春节之后，森林半岛在市场的表现相当活跃，这对于步扩大建业集团的品牌影响有积极的帮助，而这也将对本项目产生积极影响。策略执行三期推广面临背景---兄弟项目---森林半岛项目第五十五页，共一百二十六页。影响：从5月份开始，建业集团在郑州市场上真正实现“三案并举”的恢弘局面，在集团准备上市之初，“三案并举”进一步拉升了企业的品牌影响力，这对于即将入市的联盟三期绝对是利好消息。策略执行三期推广面临背景---兄弟项目---置地广场项目第五十六页，共一百二十六页。总结：虽有竞争对手，但基于风格的不同，项目三期的推广将面临一个空白阔的市场空间，“市场主导者”的角色没有受到影响。区域房地产环境日益火暴，预售量与销售量进一步提升，“升值”与“投资”成为新区被市场所清晰印记的关键点虽建筑风格相差甚远，但因为区域、价格、目标客户等因素，中凯铂宫别墅与正弘旗将成为项目三期的两个重要竞争对手。在正式入市前，项目三期受到良好的市场反应。在主体推广期内，项目案场缺少足以感染客户的中式建筑氛围。兄弟项目助威——森林半岛与置地广场强大推广动作，也将为项目三期的入市铺垫一个更有利的市场氛围。策略执行三期推广面临背景---总结第五十七页，共一百二十六页。我们认为三期的推广策略要把握以下几点悬念式的导入，赚足足够的眼球注意力，“联盟一直是受人关注的，这也是资源，为什么我们不多做点秀呢？”入市期报广、户外、公关活动及案场携手出击，争取最大化的市场挤压；入市形象期的报广一定是要使市场/客户初步感受到项目——现代中式别墅院落建筑的特性，不能太悬乎，也不是文化味很浓、老气横秋的传统中式；三期的公关活动将起到前所未有的作用，无论是从产品导入、造势或者是品牌宣传；王受之个人作用；体验式营销与文化营销的结合策略执行三期推广策略思考第五十八页，共一百二十六页。悬念导入阶段6.15—6.28目的：造势吸客7/8两月产品阶段生活阶段9-10月初10月初—10月底形象阶段主题：6.28，世界将会怎样手段：极具吸引力创新的户外目的：形象储客品牌主题：原创世界·中国墅内容：典范现代中式别墅建筑世界级原创作品企业自我突破追求5000年华夏文明积淀手段：报广/户外/活动目的：产品深入人心主题：新独院别墅内容：集中式建筑之大成现代建筑下的中国情结中国人的院落生活国际品质下的中式回归手段：报广/户外/活动目的：传播具有联盟特身的院落生活主题：U尚院落生活内容：中原国际生活坐标前庭后院围合生活天地人合一精神享受手段：报广/户外/活动三期推广阶段划分——鱼骨图第五十九页，共一百二十六页。原创世界·中国墅导入阶段生活阶段U尚院落生活悬念6.28世界将怎样形象阶段原创世界·中国墅典范现代中式别墅建筑世界级原创作品企业新的自我突破5000年华夏文明积淀产品阶段新独院别墅集中式建筑之大成现代建筑下的中国情结中国人的院落生活国际品质下的中式回归中原国际生活坐标前庭后院围合生活大露台的院落心情天地人合一的精神享受三期推广策略总结第六十页，共一百二十六页。悬念导入阶段

（6.15—6.28或6.20—7.5）策略执行三期营销推广执行阶段思路：通过悬念式户外制造新闻热点，经过事先安排的媒体跟进炒作，将“联盟三期”炒得沸沸扬扬，在入市之前短期内（一周）成为郑州社会与业界的热点话题，为三期入市铺垫足够的关注。第六十一页，共一百二十六页。时间：6月12日——6月28日形式：户外/报纸媒体炒作范围：农业路/经三路/紫荆山目的：为6月28日入市作铺垫/造势创意点：根据SLOGAN广告语：原创世界·中国墅，以设问方式，吸引注意；主标：

6.28日，世界将会样？配合准备物料：折页/案场包装/围墙销售人员准备：服装订做/销售说辞/中式建筑培训新闻炒作策略执行三期营销推广执行——悬念导入阶段第六十二页，共一百二十六页。核心工作：悬念式户外的制作安装新闻媒体如何炒作销售人员工装？如何体现项目特性销售人员培训沙盘案场包装折页策略执行三期营销推广执行——悬念导入阶段第六十三页，共一百二十六页。6.206.21大河报/报道社会新闻角度进入户外：6.28世界将怎样？6.28大河报/晚报/日报/今报：以猜测/置疑/肯定等各种手法判断联盟三期的行动6.216.216.226.27户外：原创世界·中国墅《领跑》/《城视》：中式别墅建筑回归，中式豪宅时代来临策略执行三期营销推广执行——悬念导入阶段媒介策略第六十四页，共一百二十六页。该阶段工作推进时间表：1213141516171819202122232425262728报广提案提案修改交报社入市稿户外提案调整买料/制作/安装/调试完毕入市培训确定内容/人员/计划1轮2轮3轮4轮服装确定款式/风格/订做单位量身初稿调整制作使用案场提案调整提案制作安装折页设计提案/调整正稿制作炒作思路讨论与各报社单位沟通/文稿准备期新闻炒作二次三次四次沙盘到位熟悉入市领跑创作讨论设计提案调整正稿第六十五页，共一百二十六页。形象阶段

（7-8月）阶段思路：衔接之前悬念式推广，通过强力度、多渠道及多样化的推广，达到短期内迅速建立三期形象的目标，通过形象推广积累足够的客户。策略执行三期营销推广执行第六十六页，共一百二十六页。时间：7-8两个月营销核心工作：

形象推广/储客传播主题：原创世界·中国墅传播目标：

建立项目三期清晰的形象与品牌高度传播途径：

大河报/晚报/日报/领跑/城视/户外/案场/渠道诚意金客户储备目标：

新增加100个以上诚意客户公关活动配合

联盟新城３期项目入市暨现代中式建筑论坛（7月）“原创世界·中国墅”——联盟新城三期产品发布会暨“新本土主义”论坛（8月）三期营销推广执行——形象阶段第六十七页，共一百二十六页。月份投放阶段推广内容投放时间媒体选择性质版面投放目的主题内容安排7月份新形象培育阶段原创世界·中国墅6月28日大河报/晚报/日报/今报硬广A底新形象面世总起篇（总稿）7月5日大河报/晚报/日报/今报硬广A底新形象面世融汇典范篇7月12日大河报/晚报硬广A底新形象面世世界级原创篇7月19日大河报/晚报硬广A底新形象面世文化篇7月26日大河报硬广A底新形象面世企业追求篇三期营销推广执行——形象阶段媒介策略第六十八页，共一百二十六页。7月份主流报广主标安排（省内）：时间主题内容主标系列一主标系列二6.28总起篇（总稿）原创世界·中国墅7.5融汇典范篇没有中国，世界将会怎样？融汇世界，中国人居回归7.12世界级原创篇没有原创，世界将会怎样？领舞原创，续写居住传奇7.19文化篇没有内涵，世界将会怎样？积淀文脉，成就建筑骄傲7.26企业追求篇没有追求，世界将会怎样？超越经典，复兴中式文明第六十九页，共一百二十六页。7月份媒介投放策略（国内）：目的：企业/项目品牌的全国化推广，在增强国内业界/媒体知名度的同时，也提升省内推广效果。方式：形象推广途径：北京地区：《新地产》/《安家》/《北京青年报》国内：《中国房地产报》广州地区：《房地产导刊》网络媒体：新浪/搜房网策略执行三期营销推广执行——形象阶段媒介策略第七十页，共一百二十六页。时尚传媒（省内）：传媒：《领跑》《城视》时间：7月底目的：配合报广主流媒体深化形象传播主题：原创世界·中国墅策略执行三期营销推广执行——形象阶段媒介策略第七十一页，共一百二十六页。公关策略策略执行三期营销推广执行——形象阶段第七十二页，共一百二十六页。活动一：“当现代遭遇中式”——联盟新城３期项目入市暨现代中式建筑论坛策略执行三期营销推广执行篇——形象阶段——活动第七十三页，共一百二十六页。内容：

项目３期入市通报会中式建筑研讨会中式民居油画展国内中式建筑作品展时间：7月15日地点：巩义康百万庄园（利用其中式建筑氛围）

邀请人群：

３期意向客户（主要）媒体记者（主要）同行人士（次要）配合物料：

三期概念沙盘国内中式建筑作品展中式民居油画折页策略执行三期营销推广执行篇——形象阶段——活动第七十四页，共一百二十六页。嘉宾：美国加州洛杉矶艺术学院终身教授王受之老师东南大学建筑历史与理论研究所周琦所长广州集美组主创设计师北京搜房网《大河报》主编《郑州晚报》主编策略执行三期营销推广执行篇——形象阶段——活动第七十五页，共一百二十六页。活动二：“原创世界·中国墅”——联盟新城三期产品发布会暨“新本土主义”论坛策略执行三期营销推广执行篇——形象阶段——活动第七十六页，共一百二十六页。内容：

联盟新城３期产品发布“新本土主义”主题论坛李玉祥老房子摄影展时间：8月5日地点：山西王家大院（利用其中式建筑氛围）

邀请人群：

３期意向客户（主要）媒体记者（主要）同行人士（次要）摄影爱好者中式民居研究爱好者策略执行三期营销推广执行篇——形象阶段——活动第七十七页，共一百二十六页。嘉宾：

美国加州洛杉矶艺术学院终身教授王受之老师东南大学建筑历史与理论研究所周琦所长广州集美组主创设计师北京搜房网《大河报》主编《郑州晚报》主编配合物料：

三期沙盘ＦＬＡＳＨ李玉祥老房子摄影作品策略执行三期营销推广执行篇——形象阶段——活动第七十八页，共一百二十六页。活动三（补充）：文化事件炒作“寻找中国民居之路”——中式民居·联盟新城·河南卫视中国之路

方式：考虑与河南卫视联合，制作类似“丝绸之路”的“文化寻根”追溯中国民居路线的旅游＋文化节目，主题就是“追溯中国民居历史，探究中国民居文化”，并可邀请中国民居的研究机构及著名文人参与此探询路线，并沿路讲解各种中式民居的文化及历史，一方面配合项目“追溯中式宅院闲雅生活”的形象，另一方面又可以为项目市场推广造势；客户参与方式：自驾游（另一活动特点与卖点）

策略执行三期营销推广执行篇——形象阶段——活动第七十九页，共一百二十六页。策略执行三期营销推广执行篇——形象阶段——活动第八十页，共一百二十六页。渠道策略三期营销推广执行篇——形象阶段第八十一页，共一百二十六页。思路：切入文化圈，发现可能目标客户方式：举行中式建筑论坛时邀请文化团体/人士参加联谊会通过个体目标渗透三期营销推广执行篇——形象阶段——渠道第八十二页，共一百二十六页。时间：9-10月

备注：根据形象阶段推广效果，效果良好，则产品推广可适当提前。配合重要节点：

王受之新书发布会传播主题：新独院别墅传播目标：建立清晰的产品传播效果传播途径：

省内主流报广/户外/公关/案场/时尚媒体/选择性的省外媒体销售目标：以诚意金客户分流为主，新客户增加为辅公关活动配合

双展记——丹尼斯/河南博物馆外展（王受之新书发布）

8月底

《中国墅》中国首个楼盘原创音乐暨中国西部顶级现代民乐女子乐坊专场演出

9月中策略执行三期营销推广执行——产品阶段第八十三页，共一百二十六页。公关策略三期营销推广执行——产品阶段第八十四页，共一百二十六页。活动一：“双展记”——丹尼斯/河南博物馆外展（王受之新书发布）策略执行三期营销推广执行——产品阶段——活动第八十五页，共一百二十六页。内容：

项目概念/沙盘外展王受之新书发布时间：8月底—10月底地点：丹尼斯（利用其高端人群）河南博物馆

（为项目造势，同时也为王受之新书发布造势）

邀请人群：

３期意向客户（主要）媒体记者（主要）同行人士（次要）摄影爱好者中式民居研究爱好者策略执行三期营销推广执行——产品阶段——活动第八十六页，共一百二十六页。备注：将王受之新书发布仪式作为河南博物馆专展的开展仪式策略执行三期营销推广执行——产品阶段——活动第八十七页，共一百二十六页。活动二：《中国墅》中国首个楼盘原创音乐暨中国西部顶级现代民乐女子乐坊专场演出策略执行三期营销推广执行——产品阶段——活动第八十八页，共一百二十六页。内容：《中国墅》中国首个楼盘原创音乐发会中国西部顶级现代民乐女子乐坊专场演出时间：9月中地点：河南博物馆（为项目造势/《中国墅》造势）

邀请人群：

３期意向客户（主要）媒体记者（主要）同行人士（次要）摄影爱好者中式民居研究爱好者策略执行三期营销推广执行——产品阶段——活动第八十九页，共一百二十六页。嘉宾：

叶小刚，当代著名作曲家四川省歌舞剧院天姿国乐女子乐坊邀请上述两者理由：两者在各自所在的表演领域均在现代感与古典主义的结合上处理得相当完美，这与项目三期的理念符合。策略执行三期营销推广执行——产品阶段——活动第九十页，共一百二十六页。时间：国庆到开盘（10月底）配合重要节点：样板区首次亮相传播主题：U尚院落生活传播目标：

建立清晰的生活模式传播效果传播途径：

省内主流报广/户外/公关/案场/时尚媒体/选择性的省外媒体销售目标：解筹认购/开盘公关活动配合

联盟新城3期原创音乐《中国墅》中国首演暨3期样板区公开

10月国庆

项目3期开盘

10月底策略执行三期营销推广执行——生活阶段第九十一页，共一百二十六页。公关策略三期营销推广执行——生活阶段第九十二页，共一百二十六页。活动一：联盟新城3期原创音乐《中国墅》中国首演暨3期样板区光荣公开策略执行三期营销推广执行——生活阶段——活动第九十三页，共一百二十六页。内容：《中国墅》中国首个楼盘原创音乐中国首演3期样板区光荣公开时间：国庆期间地点：

项目三期样板区

邀请人群：

３期意向客户（主要）媒体记者（主要）同行人士（次要）摄影爱好者中式民居研究爱好者配合重要工作内容：

国庆期间解筹认购三期营销推广执行——生活阶段——活动第九十四页，共一百二十六页。活动二：项目三期开盘策略执行三期营销推广执行——生活阶段——活动第九十五页，共一百二十六页。内容：项目三期开盘/颁奖时间：10月底地点：项目三期样板区

邀请人群：

３期意向客户（主要）媒体记者（主要）同行人士（次要）摄影爱好者中式民居研究爱好者策略执行第九十六页，共一百二十六页。开盘思路：借助北京／国内一大地产组织机构，在开盘现场颁发相关奖项，奖项具有足够的名分，如《2006中国十大中式别墅》ＸＸ奖之类的；河南省文化厅将项目３期建筑列为河南省中式民居的定点参观单位等；策略执行三期营销推广执行——生活阶段——活动第九十七页，共一百二十六页。

新售楼部包装第九十八页，共一百二十六页。现场包装

现场包装的效果将直接影响到客户的购买意向与项目所传承的精神与文化，所以，在项目三期新售楼部的现场包装中，我们强调“突破常规”，以使现场包装在项目运营中发挥最大的功效。基于此，根据项目的建筑特点与文化理念，首次提出了“时空隧道”的概念想法。第九十九页，共一百二十六页。现场包装形式：

在进入项目售楼处前营造一条时光隧道，让客户入内后利用多媒体的设施，通过电影宣传片所带来的强烈的视觉效果和音响效果，分三到四个厅按照“从过去、到现在、去未来”的顺序分别讲解中国民居的历史、中国民居的现在以及坂田片区的未来规划，让客户了解中国民居的演变历史和坂雪岗未来发展的情景，并可把时光隧道连通到部分样板房，增强