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文档简介
一部爱情题材轻喜剧一本销售技巧教科书精彩现在开始!我爱保险网收集整理制作,未经我爱保险网授权请勿转载转发,违者必究第一页,共四十七页。一部好电影,胜过十本教科书。电影中没有条条框框,也不做长篇大论,在短短的一两个小时里,用直观形象的方式,让观众轻松愉快地领悟了做人做事的道理。电影浓缩了人间万象,真实再现生活的各种场景,是人们学习的绝佳途径。看电影学销售,寓教于乐,可以收到事半功倍的效果。第二页,共四十七页。影视培训展示分析第三页,共四十七页。电影培训的运用环节1、确立课题2、明确培训目标及知识点3、巧设引问,导入影片4、影视片段分享5、小组讨论,思维冲击,落实知识点第四页,共四十七页。前言:我觉得,世上有两件事是最难的:第一,让别人把口袋里的钱掏出来,然后双手奉上、客客气气地交给我;第二,把我自己头脑中浮现出来的意志、想法、观念,百分之百地传递到另外一个陌生人的头脑中。看到这里,请仔细地想,认真地想。。。。。。这两件事合在一起,不就是我们日常干的销售工作么??!!第五页,共四十七页。第一节初次客户沟通课程(适用于:自然来访、电转访、派单)我爱保险网收集整理制作,未经我爱保险网授权请勿转载转发,违者必究第六页,共四十七页。接触,从零开始第七页,共四十七页。警觉,市场环境第八页,共四十七页。表情,一定真诚第九页,共四十七页。微笑,同样自然第十页,共四十七页。担忧,无可避免第十一页,共四十七页。话术,十分经典第十二页,共四十七页。疑虑,仍然存在第十三页,共四十七页。话术,仍然有效第十四页,共四十七页。完美应答,塑造专业,沟通成功!第十五页,共四十七页。第二节赞美课程第十六页,共四十七页。环境,优美典雅第十七页,共四十七页。培训,十分重要第十八页,共四十七页。话题,引起兴趣第十九页,共四十七页。赞美,第一重第二十页,共四十七页。由点到线,欲罢不能第二十一页,共四十七页。赞美,第二重第二十二页,共四十七页。由线到面,左右缝缘第二十三页,共四十七页。赞美,第三重第二十四页,共四十七页。由面到全局,立体轰炸第二十五页,共四十七页。成功,即在眼前!第二十六页,共四十七页。赞美适当的赞美,永远是接近客户的有效手段。哪怕有些言过其实,也能让对方心情舒畅。尤其是年轻女性赞美她的外貌总能起到意想不到的效果。真正能打动心扉的赞美,总是从细节着手的第二十七页,共四十七页。第三节关心课程第二十八页,共四十七页。关心!用细节感动客户!第二十九页,共四十七页。关心一个鞋拔、一只印有客户照片的杯子、一份充满爱心和关切的便当。。。。。。客户花钱买的不单单是你的产品、你的服务,客户之所以会选择我们,是因为你对他的关心和他对你的信任。第三十页,共四十七页。第四节建立影响力中心第三十一页,共四十七页。培训,是生产力!第三十二页,共四十七页。建立,影响力中心!第三十三页,共四十七页。一个客户的价值每个人其实都有50个有用的人际关系!高端客户会因地位的特殊性而有至少500个高质量的人际关系。你获得了一位高端客户对你服务百分之百的认可和满意,就意味着:你成为了这位高端客户背后所代表的500个高端客户群体所共同拥有的朋友。这——才是从事一手房楼盘销售工作最具价值的收获!请接下来看下面的片段,会有惊喜的!!!第三十四页,共四十七页。第五节转介绍成交法第三十五页,共四十七页。转介绍,初次接触!第三十六页,共四十七页。赞美,寻找话题!第三十七页,共四十七页。高手,危机处理!第三十八页,共四十七页。聆听,客户抱怨!第三十九页,共四十七页。明星,都是苦水啊!第四十页,共四十七页。建立同理心,拉近距离!第四十一页,共四十七页。肯定自我!我是销售专业人士!第四十二页,共四十七页。OH,YEEAH,成功!第四十三页,共四十七页。成交,客户因满意而不忘转介绍!第四十四页,共四十七页。此次此刻,您想到了什么??第四十五页,共四十七页。销售呼唤专业!!!伙伴,你准备好了吗?第四十六页,共四十七页。内容总结一部爱情题材轻喜剧。看电影学销售,寓教于乐,可以收到事半功倍的效果。5、小组讨论,思维冲击,落实知识点。第一,让别人把口袋里的钱掏出来,然后双手奉上、客客气气地交给我。看到这里,请仔细地想,认真地想。第一节初次客户沟通课程。(适用于:自然来访、电转访、派单)。完美应答,塑造专业,沟通成功。第二节赞美课程。适当的赞美,永远是接近客户的有效手段。尤其是年轻女性赞美她的外貌总能起到意想不到的效果。真正能打动心扉的赞美,
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