某城市中心一期整合营销招商项目推广方案课件

方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles如何认清一期的潜在威胁？一期如何营销？1）怎样解决“醒在一期”问题？方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles高档、大型社区市场稀缺。方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles项目营销思路及价格策略在均价上或总价上采取销售前期让利实物促销销售与销售后期的折扣事宜。方法论

市场研判MarketresearchMethodology客户定位Customerorientation项目产品定位项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇PromotionarticlesProductpositioningproject采用低开的销售方式：提升房价与提升幅度可视市场因素与销售因素而定。住宅、商铺的推盘次序考虑：方法一：先推住宅，在一期住宅去化至2/3之后，主推商铺。方法二：两者同时推出，主力推广住宅，以住宅的热销带动商铺的去化。方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles报总价范围，并突出项目优势。如第一批房源在热销中售罄，对外报价应遵循提升价格的原则：即调升已售第一批房源对外价格范围，使其接近第二批房源房价。方法论

市场研判客户定位项目产品定位项目规划投资篇推广篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles物业公司正式进驻，基价定为2550元/平方米。（拟定）注：方法论

市场研判MarketresearchMethodology客户定位Customerorientation项目产品定位项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇PromotionarticlesProductpositioningproject二、价格制定策略方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles●以宜都、枝江、当阳、夷陵区、兴山等地先富起来欲在宜昌购房者●宜都、当阳、枝江等地党政领导和煤矿老板●夷陵区、兴山磷矿老板和大中型企业、外资、合资企业中层干部。方法论

市场研判客户定位项目产品定位项目规划投资篇推广篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles方法论

市场研判MarketresearchMethodology客户定位Customerorientation项目产品定位项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇PromotionarticlesProductpositioningproject项目主题定位（项目品牌定位）方法论

市场研判客户定位项目产品定位项目规划投资篇推广篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles方法论

市场研判客户定位项目产品定位项目规划投资篇推广篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles项目推广战略步骤第四步：在现场接待时，以售楼处现场的细致服务，提升物业售后服务，提升物业品质、创造物业附加值，确立购房信心。方法论

市场研判客户定位项目产品定位项目规划投资篇推广篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles2、在推广重点上第二步：利用报纸、广播等媒体有效扩大客源面，实现对宜昌周边县市等客源的吸引。第三步：通过各项SP活动等方式进一步扩大目标客户购房群体。方法论

市场研判客户定位项目产品定位项目规划投资篇推广篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles根据上述媒体通路的运用：尽可能扩大项目的公众知名度；方法论

市场研判客户定位项目产品定位项目规划投资篇推广篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles时间：2006年9月-2007年2月中旬阶段推广目标：引发市场对即将开盘的一期项目的关注度。全面市场形象推广，完成客户的积累工作，为住宅销售做准备。方法论

市场研判MarketresearchMethodology客户定位Customerorientation项目产品定位项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇PromotionarticlesProductpositioningproject售楼处正式落成，通过报纸广告、户外广告牌等迅速提升产品知名度，树立良好的企业及品牌形象，检验市场反应，落实各项卖点；给客户充足的卖点想象空间，开始预订，吸引部分有强烈购买意愿的客户购买。现场销售人员推广积累后期客户。打造城市新高地宜昌都市新地标项目地理位置，区域发展前景、开发商品牌形象户外1：夷陵广场商圈的大型户外广告牌、道旗户外2：施工期地盘包装、公交车身广告纸媒：《三峡日报》、

《三峡晚报》

、

《三峡商报》和《楚天都市报》为主方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles时间：2007年2月底－4月（拟定）方法论

市场研判MarketresearchMethodology客户定位Customerorientation项目产品定位项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇PromotionarticlesProductpositioningproject开盘热销，升值潜力无限宣传题材：规模、产品力、规划前景、园林设计等卖点的层层推出媒体策略：纸媒扩大客源面，户外持续扩大影响效应纸媒：《三峡日报》、

《三峡晚报》

、

《三峡商报》和《楚天都市报》为主

电视、杂志、网络为辅户外：

户外广告牌、道旗为主

售楼处外包、条幅为辅方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles时间：2007年4月1日－6月30日工作要点：方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles有效针对目标群体作外向性延伸方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles时间：2007年9月－11月底阶段推广目标：方法论

市场研判客户定位项目产品定位项目规划投资篇推广篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles纸媒：《三峡日报》、

《三峡晚报》

、

《三峡商报》和《楚天都市报》为主方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles时间：2007年12月－2008年6月阶段推广目标：主要工作为报纸广告为主，同时推一期住宅尾盘及一期商铺，以一期商铺的热销带动住宅尾盘的去化。利用丰富的实物及已成形社区人文提升产品附加值。完成住宅最后的签约工作和案场协调工作。商铺形象宣传展开，招商/销售/商业逐步开业眼界决定高度稀有决定价值抢占财富高地，稳赚第一桶金方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles时间：2008年7月－12月以报纸广告为主，吸引区域外的客源，做好住宅、商铺剩余房源的去化。2.业务执行：方法论

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Marketresearch客户定位Customerorientation项目产品定位Productpositioningproject项目规划Projectplanning投资篇Investmentarticles推广篇Promotionarticles项目一期商业业态规划方法论

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