武汉住宅项目开盘前营销推广执行方案案例

iaoxx开盘前营销推广执行方案重要节点优惠配合8月18日样板间开放起，新认筹客户享“认筹秒秒金”递减优惠，即从样板间开放到开盘前一天，在2万抵4万的原始优惠上，每日减少200元优惠（依次递减至开盘前一天）。8月18日样板间开放起，认筹客户每周末到访可领取2000元购房抵用券（每人每周限领一张，截止8月18日18:00前已认筹客户可享当日购房抵用券优惠，19日认筹客户需下周周末方可领取），累积至开盘前一天，优惠券只可在开盘当日成功认购时充抵相等额度的房款。【市场分析】（一）、竞案分布（二）、各项目情况航天彩虹镇基本指标：占地面积：119000㎡建筑面积：120000㎡容积率：1.05绿化率：35%产品说明：航天彩虹镇分为A\BC\D\E四个区。BC区已售，D\E区待开发。在售产品为A区尾货，A1-A9共9栋的剩余房源。其中，小面积51-67㎡房源已售罄，目前在售户型为：91㎡两房和95-127㎡三房。均价：6000元/㎡月均去化：30套2012年动态：6月2日开盘，推出119套，开盘当天卖出58套，前期认筹70组，解筹率为82%，销售率为48%。天合新界基本指标：占地面积：39622.05㎡建筑面积：154525.80㎡容积率：3.9绿化率：32%产品说明：项目由6栋33层高层组成，在售4号楼大面积房源，120-160㎡。均价：6400元/㎡酱月均去化：锯6台0零套沿海赛洛城呢基本指标：啊占地面积：困910000部㎡杰惑建筑面积：书145000按0卖㎡狮慢容积率均：释1.66秆烈绿化率商：采39%月产品说明：叔项目共分七期谋开发，一至四摩期已售，五期专普通住宅去化踪完毕，目前在忧售别墅产品，医共俩计拉35庸1盏套，已去冤化纵1史0散几套。胳均价：唇普通住垒宅姓540险0犁元割/坑㎡，别傍墅形1500摔0及元收/啊㎡他月均去化：你普通住宅役2赚8乏套立方城鹿基本指标：族占地面积：铲18619械㎡质钞建筑面积：缴112341疑㎡校盟容积率妥：工5.49牌声绿化率埋：瓦30%睁产品说明：婚项目止由吴8铁栋高层组成，嫌涵趋盖忍SOH之O瞎办公、酒店式盼公寓、景观商榆街、创镇意先LOF菌T医、组合式平层垫五大物业。鹿均价：争平芬层摊480牢0村元林/瓶㎡，复川式斧800彼0贵元拢/窄㎡鼓丰尚时代广场疏熙龙湾夜基本指标：比占地面积娱：猜3245蔬3据㎡磨潜建筑面积鬼：梯11043喉6肝㎡包创容积率存：必3.捡0控绿化率恩：粮35%逆产品说明：毙羊丰尚共分三期顷开发，一期唐为银7文栋高层，目前嗽在埋售富1脱#债、捎2脚#惩楼三房房源，今面积苍为玉118-12国2伯㎡。劣均价：奉630获0记元的/同㎡很201归2袄年动态：哭5乏月彻2蔑7获日首次开盘，扩推僵出窃25峡8鸭套，开盘当天沿卖沉出炮15柳9恨套，前期认恨筹殊32草6匙组，解筹率鬼为俗49叠%峰，销售率我为垂62%吨（三）、竞案愁在售及未来供吵应分析树小结：竞案目削前普遍处于平输销阶段，在售杰多为大面积房苍源，去化速度患较慢。各项目糊基本集中在三尝季度或下半年茫有新推，推出誉小面积房源，蔑届时市场竞争咬较激烈。【产品分析】流（遥一）、楼栋位主置负：15号楼15号楼分析：舰项目一期青（欺1#-12饿#漫）已经售罄，慌二爹期冠13户#灾、患14观#阴楼销售率刷达瞎90附%柔，且小区自身臂配套实景呈现茫，社区底耕商宅50倘%盏已经正式营业酱，配套相对齐说全动；努模二期待售产品条为沫15泻#哗一三栋或27领F感高层建筑，总捧共房覆源虚28肤4搁套，总建筑面腾积甜约播2.白2药万㎡永；我暮社区规模较大问，竖共区7欧0介万㎡，属于吴锣家山大型成熟惨生活社区妥；展示1套5敌号楼属于楼王源产品，高楼层嚷可观汉江，建故筑材质升级，旗且该栋位于项蹲目门户位置别。纠筒（二）、户型涝配比：朵楼层觉结构妄房型雕套数坟单户面积难套型面积犹总面积乏户数占比舟面积占比碍4-2凉6依层奇2T6H计A漏1召（两房两厅一融卫）桶46改92.05败4234.3悠21813.慧66痒16.2%件18.84%恭A芦2轮（三房两厅两声卫）山46悦119.22叫5484.1肯2融16.2%骗24.38%链A涂3贯（两房两厅一钉卫）婚92员76.93芬7077.5篮6盆32.9%婚31.39%光A梦4友（一房两厅一节卫）监92宽54.54贸5017.6乏8颜32.9%阵22.26%锋2胡7邮层井4T8H长A1'梦(拼三房两厅一鄙卫谋)胖2木101.63架203.26廉636.7竿0.7%悠0.79%演A2吼'汪（两房两厅一理卫）勾2服79.26敏158.52坛0.7%默1%懒A3'另(流一房两厅一迅卫代)斩4敌68.73割274.92动1.41%欺1.34%恩合计喝284逢22450.颂36匀100%催100%分析：佳户型类别较为块丰富，从一房柄至三房均有，愤以两房为主，沃占奥比许50秘%偿；鬼槐两房产品较为垂丰富粱，坛76-9眼2裕㎡均有，含紧桥凑型和舒适型患；化悲与鉴1姑3暗号楼户型及结厦构类似观。忌土（三）户型客鼠户群比对：赔楼层忘结构忙房型灌单户面积痒套数弯客户群陕4-2奸6灰层酸2T6H慕A都1喇（两房两厅一侧卫）智92.05洁44助青年置业抓A绒2膏（三房两厅两湿卫）鸣119.22铲44萄小太阳幼A帮3池（两房两厅一煌卫）酱76.93酿88凤青年置业员A凤4好（一房两厅一浮卫）它54.54炸88拒青年置业违分析：本案户筑型产品针对刚跑需型首置、首桐改客户。鹊（四）户型对皂比分析：清1逆5鼓号楼户型分布希情互况趋——弟1抚3婆号楼户型分布菌情脸况恋——湿1绑5降号盟楼滑A闹2太属于者三房两厅两卫江，相比属1笨3敌号楼三房，同轮样戏有报2唯个阳台，掘但多一个卫生灾间，舒适度更租高齿。吉1富5月号楼一房撕与陵1灭3脸号楼一房户型垫结构一样。禾1塑5崖号楼两房迎与城1核3折号楼两房结构芝大致相同，除句厨房与卫生间趴位置互调以外谅。吨1榜5山号楼部分两房速带有储藏室。俘15浊#甲产品分析总结宇：勾倦1浓5舰号楼窝与欣1兴3佛号楼户型产品摆类似，户型丰蜓富，以两房为刺主；劈1敏5倘号楼三房相夸比描1申3肺号楼更为舒适窄，多一个卫生淹间；然该楼栋位于项薄目门户位置，构且雕共扩2场7速层，具备楼王竟气质；赖产品主要针对哪刚需无型咽首置、首改客烂户率15牌#淘有寒50-7寨0湖㎡的户型，属躬于市场空白的雹户型面积段，辜市场的接受度画应该较高亭。年【成交客户分付析】预以下主要是针贡对摔13遇#出、盼14绍#民的豆22鼻2观组成交客户进姑行分析。家庭结构呈家庭结构捡单身丑两口之家标三口之家宴多口之家刊合计赠合计傲78近97巡32遵15左222柔比例喷35%雪44%秒14%谈7%挺100%罩分析：单身和列两口之家居多蚀，占当据纸78院%抓的份额，属于鼻典型的刚需阶跟层。客户年龄段盐年龄分布祝2市5贷岁以下劲25-3飞0旦岁售31-3碗5胞岁扇36-4闻0毙岁巨41-4士5匙岁皇46-5畅0础岁烧51-5雪5绸岁蜡56-6电0做岁循6刚1克岁以上累合暴私咏计采合计锈19洋41比45民38梯31便25仁18吸2年3阳222告比例坟9%淋18%宪20%佛17%本14%前11%纤8%厕1%蹦1%叠100%董分析：客户年厨龄段跨度较大急，主要集中税在改25-5从0吓岁之间。客户职业淋职业舱公司创办人、马合伙朝人蜡骗高层管理人员吊中层管理人钟员碌牺普通职员越私营业主傻学生迈合计蓝合计全2燕7需24数103献63咸23秘222说比例茶1%厚3%想12%交46%著27%傻11%惕100%揭分析：成交客摧户以周边企事猴业单位的普通中职员为主，其股次是私营业主裁，客户经济能鞭力相比东台尚臣领有所提高。居住区域滑区域乘二支沟到五支六沟趴五支沟到七支敏沟称七支沟到九支示沟白九支沟到十二帐支沟兼十二支沟到二丙十一支沟旨额头湾附近容古田附近速吴家山武商量万贩附近茄吴家山中北仓卸储附近唤东山授走马玲册新沟饥孝感铁硚口片区纱江岸片区咬汉口北片区洒金银湖片区良汉阳尽武昌削武汉周边片抹外省市糕合伤垫休计旋合计玩37勇46迁19伞13读4暑21姨12袋5阔3鲁1址2沟3震6突11酬6赠2炮3热4丈7雅12烟5花222渔比例芝17%汗21%闯9%雹6%尖2%熔9%竭5%爹2%贴1%访0%舞1%菊1%巨3%茄5%仰3%慢1%腥1%客2%乳3%朝5%罚2%含100%姑分析：本案辐停射面相对较广宿，成交客户居丸住区域以二支翅沟至七支沟为秆主，同时辐射证部分汉口、汉源阳客户。交通工具里交通工具事公交车涂自行车钳电动车矿私家车胸步行失合安传雹计四合计筑34太31霜63哗36算58波222植比例意15%收14%猪28%丛16%犬26%瑞100%盘分析：成交客辟户出行交通工深具主要为电动讽车和步行，其艳次是公交。成交单价渴单价制4800-5站000孕5000-5病200返5200-5足400伸5400-5按600翠5600-5蓬800贡5800-6裤000殊6000-6浑200隐6200-6妙400寸6400-6取600圆6600-6慌800亦680妖0孝以上柏合计熟合计在1哭0毁0沟0觉1帆19奉147赔43搅0雀3住8杜222仆比例缩0%释0%唐0%院0%兆0%仍9%离66%患19%照0%兴1%翅4%挎100%忘分析：客户成条交价格集中醉在把6000-6陵20经0汽之间。成交总价刻成交总价围3许0们万以内宇31-3柜5笔万边36-4岁0次万醒41-4绝5读万炮46-5敞0押万解51-5琴5性万没56-6前0币万摩6尸0办万以上列合被计匠合计奥1秃33估0怜36识5缎98此14孔33考222柔比例伏0%钓15%龙0%凤16%触2%粪44%休6%旧15%晋100%某分析：成交总子价跨度较大凤，剖3善1至万锁-6激0梅多万不等，其烘中党以孟51-5途5传万为主。信息渠道缘途径呜外展点尼户外识介绍出路过识短信出cal蔽l误客牙派单冲夹报这车身广告蕉合计阴数量方13岸23意52蒜33吹21役23扩38亦7痕12油222搞比例圆6%类10%额23%星15%剂9%杆10%鹊17%像3%叫5%沟100%芒分析：客户信扬息渠道以熟人舞和老业主介绍期为主，其次是也派单和路过。流。客户总结：忆成交客户以周锦边企事业单位趋普通职工和私倘营业主为主，旋居住区域集中倘在二支沟至七孟支沟；雹成交价格集中删在积6000-6脂20孩0田之间，客户信仿息渠道以熟人务和老业主介绍勇为主，其次是谦派单和路过；汽【具体执行蔑】援—拔—翠8煮月愈（一梅）孩8竟月重点：房客户为王！最留大程度积累认卵筹客户！尾（二）推广策满略：锈线上线下高举愈高打，将恰xx鹊·团五环华城深入痛人心！营销配合越样板间开放活港动优惠升级夜间看房服务成周末暖场活动离配合具体执行线上推广溉户肥外信—绒—袜更换认筹、释仆放样板间开放员信息筹时间蛇内容主题黎位置同价格母8.16扶认筹信亩息趟+犬样板间开放信匹息精+惕优惠信息丰额头湾高架户会外嚼项目入口处户萝外饱20*押7喝米，安笨装持1耽5搜元食/挠㎡计算，喷晨绘度+屑安装费用栋约等500缝0餐元厉（扑2干）英轻轨内套狮餐国—锐—避增加项目昭示寸性，同时渲染吗项目的轻轨优命势楼时间截内容主题企位置浴价格啦认筹信吸息宅+哀样板间开放信在息崖+精优惠信息典3夜台车车厢耻内部砖写真胸打包东约槽1估5育万棕/聪月赛（书3贫）楼体龙字煮LE法D秃新楼增羽—迈—技加强项目现场植展示，释放项翻目认筹信息借投放时间垂内容主题丈位置疯费用资备注顷8.16苍项目信责息贷+朵电话号码轰15简#拿楼体两侧见2000摸0私元期朝五环大道和位汉江分别设置书一条发光字楼体LED灯带楼体LED灯带皇（那4鹰）网可络围—袍—恋最大程度对项球目信息进行曝色光社投放时间坐内容主题阁位置等费用盯备注浮认筹信脑息治+出样板间开放信楼息穿搜房、亿房首青页杨10000拢0和元虾在重要节点前渴在首页上释放菠信息，奋约惑1.古8定万烛元帽/评日（5）短信溉时间乐内容（以下为市初稿，具体内仓容提前一周再营提交）情具体安排构发送人群瓣费用争报价辜8.1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