白酒市场销售分析报告

白酒市场销售分析报告白酒是我国世代相传的酒精饮料，开展过程经受了从作坊式操到有文字资料传授。这些都使白酒工业不断得到开展与创，提高了生产技术水平和产品质量，一批厂家成为我国酿酒的大型骨干企业，为国家做出了重要的奉献。我们应继承和开展这份贵重的民族特产，弘扬中华民族的优秀酒文化，使白酒行业发扬光大。下面一篇白酒市场销售分析报告，请大家参考。2势头，整个白酒市场由于年底礼品市场的启动而变得红火，销量比寻常攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式消灭变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开头通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端查找的市场。本月市场鲜见品，厂家都忙于31、区域市场分析重点区域市场价格分析5活泼，其中武汉市场和成都市场的白酒价格特别安静，南京、广州1555155238525254525352仙、55455335星)、52以下是具体调查状况的图表分析：注：①商品采样，依据品牌在不同销售点消灭的重复次数取零售价格的加权平均数③表中“/”处说明在该地区未将该品牌作5城市215387出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍旧拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进展稍微上调。215525252450.83%、1.56%、2.1%、11.36%，545488100%，是借春节销售旺季提价的表现。广州作为经济兴盛地区，消费者消费已经格外成熟，节日送礼开头向送安康、送品位为主导转变，白酒的礼品功能渐渐被淡化，高端白酒竞争更加猛烈。相当一局部高端产品通过略微调低价格来争取更多的销售。2泼度较大。从上面的调查结果可以看出，南京在本月调查的157旺季，厂家、经销商在价格处理方面格外慎重，是调高价格，追求高利润率，还是调低价格促进销量，增加销售额，都要考虑一再。41.27%(541.41%(524.17%(530.42%(353-6.1%(52)。南京的白酒市场容量较大，随着白酒竞争的加剧，以中低档白酒消费为主的南京，已经在逐步提升消费价值。2155241出价格上调的动作，在252下调可能只是经销商的临时行为。2158525254535252-1.62%、32.5%、-1.18%、-5.36%和-7.14%。在全部受调查的品牌中，郎酒的价格下降幅度最大，面对竞争猛烈的中档白酒市场，郎酒期望通过价格优势抢占北京市场。尽管不断有高端品进入，但今年春节期间广东地区的高端白酒市场格局总体变化不大，照旧是“五粮液”、“茅台”、“剑南春”的天下，经过几年品牌培育的“水井坊”“国窖·1573”也取得了不俗的市场表现。而那些在节前就通过广告、促销手段，力图在春节市场赚回一年的投入的高端白酒贵们，由于品牌缺乏支持价高的真实内涵，不得不承受“价高和寡”的命运。1573、贵州茅台以及江津老白干等高中低档白酒都在开展形式各异的促销。其30-100为主，看重酒的品质;送礼和走亲访友的消费者那么青睐于礼盒装。春节期间乌鲁木齐白酒市场上，伊力特和肖尔布拉克几乎充当了垄断者的角色，给品造成了很大压力。伊力特产品以十几元到一百元以内的最畅销，肖尔布拉克以二十元以下产品具有市场竞争力。在操作上，伊力特依靠开发买断品牌扩大了市场占有率，肖尔布拉克通过对终端的大力度运作取得了很好的效果。本月天津低档白酒市场的促销大战升温，买一送一、降价销售、捆绑销售等形式均有。几家大型商超里降价和促销的白酒比比皆是，至少有20的品牌参与了降价促销行列，但多为中低档品牌。而高档白酒价格表现却特别安静，根本上都未参与春节的降价促销。40那么下降了五六元。这种降价行为有相当一局部是超市所为，他们期望通过名牌商品降低价格的方式，吸引更多消费者。2、主流品牌价格分析2求销量，而利润被弱化。从本月价格行情的整体状况来看，被调查159.3%。白酒三强中五粮液表现出北方略微上涨，而南方那么处于下跌趋势。茅台在北方价格比较平稳，而南方地区的价格呈现上升趋势，这和众多品牌降价求量的策略稍有不同。而本月剑南春的价格表现介于前两者之间，北方表现稳定，南方那么有小幅下跌，说明剑南春是想追求销量和利润的双突破。其他品牌表现不太活泼，整体市场表现为在强势区域表现出降价，而其他区域保持价格的稳定。调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析：1525京、广州和南京价格均有变化，北京上涨，广州、南京价格下调，5%133.8整，是期望在春节这个最大的旺季取得更好的成绩，从而为xx市场开展打下良好的根底。545上涨。其中下降幅度格外小，而其在广州市场的增幅却较大。在对产品包装进展更换代后，酒鬼酒可能在xx格，在价位上拉进和茅台的间隔。糖酒快讯市场分析中心，虽然本月这些品牌表现比较安静，但5方向是根本全都的。这说明白酒品牌已经开头一年的策略调整。多数高档白酒品牌期望借提高价格增加利润率，而中低档白酒那么通过价格下调拉动更多销售。1、白酒流行换装随着春节的到来，白酒销售势头良好，市场上中高档白酒纷纷换上装，既增加了节日气氛，也提高了白酒的身价，渐渐形成节前的“换装”热潮。糖酒快讯市场分析中心认为，消费者的需求不会一成不变，依据市场需求更产品的包装可以提升产品形象，稳固消费者的忠诚度，但依靠简洁地更换秀丽包装是很难做好白酒品牌的，真正的高档名酒需要优秀的品质，深厚的文化底蕴，并辅之以适当的包装和现代营销理念。消费者会从白酒的品质、品牌和文化内涵来分析白酒的好坏，所以仅仅更换包装抓住了消费者的目光，却抓不住消费者的心。2、各酒企备战春季糖酒会04宾馆、展厅，预备展品和宣传广告等，糖酒会前的吵闹气氛。糖酒快讯市场分析中心认为，糖酒会作为食品德业内每年两次的盛会，历来被业界企业看好，知名品牌借此展现实力，小企业借糖酒会提高知名度，为翻开市场作铺垫。虽然也有企业渐渐淡出糖酒会，但是大多数的食品企业还是热忱不减，糖酒会仍旧是不少企业进军全国市场的叩门砖。2派出高层到五粮液集团洽谈有关全球合作事宜。五粮液打造世界品牌的战略正在逐步实施。面对国内日益加剧的市场竞争和饱和的市场状态，白酒产品作为具有中国特色的传统产品，已经被越来越多的国外消费者认可，拓展海外市场是让产品销量和利润保持持续增长的一条有效途径。月茅台经受了与五粮液的“熊猫争夺战”败诉，“红运当头”因四川郎酒集团“红花郎”外观侵权被查封等负面大事后，本月市场表现比较安静，没有什么大动作，只在国内局部地区参与节前白酒市场价格大战。但价格的调整主要是商超等零售终端为了吸引消费者而实行的措施，一些超市通过降低茅台产品的价格，来宣传低价年货的概念。月下旬四川郎酒集团对外宣布董事长汪俊林不再兼任郎酒销售公司总经理职务，原郎酒销售公司常务副总经理卢国利升任销售公司总经理职务，随后提出取消“大区制”，同时设立四个品牌部即红花郎、郎酒、郎泉、常规产品，进展穿插纵横治理的营销工05换后的治理层能否为郎酒带来的活力，还需要时间的检验。有消息称，春节过后泸州老窖集团再次召开“申报世界文化遗产”工作会议，正式成立申报工作组，全面启动世界文化遗产的申报工作。申报世界文化遗产对泸州老窖集团的开展具有重大意义，不仅能提高泸州老窖品牌的含金量，提高国宝窖池群的保护层次，而且为集团进入国际市场作好铺垫。此举通过对泸州老窖历史、酿酒工艺进展完整的总结，形成对“浓香正宗”、“浓香鼻祖”崇高1573底。春节期间，劲牌保健酒业筹划的“劲酒安康中国年”春节推广主题活动取得了很好的效果。活动将春节促销从单纯的商超买赠促销提升为产品的品牌传播和整合营销。用“安康”来丰富“中国年”的内涵，提倡一个“安康的中国年”概念，实现了品牌宣传与终端促销的有机结合，将劲酒与安康过年严密相连，获得了消费者的广泛共鸣。成功的营销将为劲酒年的市场运作开好头。2859536津港启程销往澳大利亚。这是“伊力”牌白酒首次出口