2023年洗手液行业现状分析与前景研究报告

汇报人：2023年洗手液行业现状分析与前景研究报告目录行业背景研究行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势0行业背景研究洗手液行业定义洗手液是一种清洁手部为主的护肤清洁液，通过机械摩擦和表面活性剂的作用，配合水流来清除使用者手上的污垢和附着的细菌。洗手液主要成分包括表面活性剂、润肤保湿剂、杀菌剂和其他添加剂:表面活性剂是洗手液配方中的重要成分，其基本功能是去除手部的油垢和污垢，并产生泡沫，加强洗手液的去污力。但优异的去污力通常伴随强力的脱脂作用，因此普通洗手液多选择性能温和的无刺激性表面活性剂。表面活性剂添加量通常在10-30之间；润肤保湿剂是洗手液必不可少的成分，可在皮肤表面水分挥发后产生一层保护膜，阻止或减缓皮肤内部水分的流失，保持皮肤的润湿性，常用的润肤保湿剂有液体石蜡、甘油、乙二醇、丙二醇等。润肤保湿剂含量过高时，产品通常会出现黏腻感，同时会降低产品去污能力并具有伴随消泡情况，因此添加量多控制在1-3；添加杀菌剂是为保证使用洗手液后产生强大的抑菌效果，常见杀菌剂有三氯生、聚六亚甲基胍等，添加量不超过1；其他添加剂包括富脂剂、PH调节剂、增稠剂、溶剂、防腐剂等。以富脂剂为例，由于表面活性剂在洗去手部污垢的同时，会脱除皮肤上的油脂，易造成皮肤皲裂、粗糙或失去弹性。因此，为避免表面活性剂的脱脂作用带来的皮肤干燥现象，多数洗手液会加入富脂剂，如甘油酸酯、甘油椰油酸酯等。一般情况下洗手液是无害的，但洗手液中的化学物质可能会刺激手部皮肤，使用后需涂护手霜，因此不建议皮肤易过敏人群使用。Q1Q2Q3Q4萌芽期（20世纪90年代-2002年）20世纪90年代，中国开始推广洗手液产品，涌现了一批如开米等优质的中国本土洗手液品牌，形成了小规模洗手液产业。但此阶段社会公众普遍缺乏“健康洗手”意识，对洗手液产品了解程度极低。此外，此阶段中国洗手液企业产品工艺较差，行业缺少稳定的商业模式，导致产品推广渠道偏少。成长期（2003-2010年）2003年，“非典SARS”事件爆发，导致包括医务人员在内的多名患者死亡。“非典SARS”事件引起中国社会大面积恐慌，为了有效预防SARS，居民保持每天洗手3-5次，形成了稳定的洗手液产品需求，洗手液产品概念逐渐深入人心，中国消费者开始真正接受洗手液。此阶段中国洗手液行业拥有了稳定的市场需求，滴露、威露士等国际一线消毒品牌陆续进入中国市场，例如威露士在“非典”时期无偿捐赠价值百万的威露士消毒液及洗手液，迅速在市场上打开名气，建立品牌优势。同时，立白、蓝月亮等中国大型日化品牌也开始尝试涉足洗手液产品，中国本土洗手液产品工艺出现了较大的提升。但“非典”疫情结束后，多数消费者又重新改回用肥皂或香皂洗手，减缓了市场规模的扩张。因此从市场整体情况来看，此阶段中国洗手液行业发展较为平缓，仍处于蓄势待发的成长期。快速发展期（2011年-至今）2011年，中国卫生部发布了中国首个《全国居民洗手状况白皮书》，该白皮书称:通过对北京、辽宁、浙江等5省市居民的调查结果显示，居民的正确洗手方式仅为4。中国居民仍缺少良好的洗手习惯，多数人平均每次洗手时间少于20秒。但随着居民文化程度的提高，正确洗手率呈不断上升趋势，消费者对洗手液产品的理解更为全面。中国洗手液企业产品工艺已达到市场一流水准，免洗洗手液、泡沫洗手液等新型产品进入市场，获得消费者的广泛青睐，行业进入快速发展期，近10年洗手液销量增加了179。02洗手液行业现状分析复合型人才稀缺洗手液行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致洗手液行业企业专业人才留存难度加大，制约洗手液行业企业扩张。洗手液行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：洗手液行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，洗手液行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约洗手液行业企业发展。质量提升在资本的加持下，洗手液的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。洗手液行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。洗手液行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍洗手液行业发展进步。未来，提升洗手液行业产品质量是发展洗手液行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范洗手液行业生产流程，并成立相关部门，对科研用洗手液行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证洗手液行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：洗手液行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土洗手液行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，洗手液行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入

拓展技术服务领域洗手液行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着洗手液的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家洗手液企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：洗手液行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力提升技术服务能力洗手液行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位提高产品定制服务能力供科研咨询服务服务技术人才

竞争趋势需求随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，洗手液行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来洗手液行业竞争的核心点之一。客户是上帝，满足客户的需求是洗手液行业企业的价值实现，洗手液行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的洗手液行业产品需求。洗手液行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是洗手液行业竞争的重要焦点与未来趋势。随着科技不断发展，洗手液企业对洗手液行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。行业发展建议22页问题122页解决方案replaceSrc122页问题2发展建议1发展建议222页解决方案replaceSrc2发展建议322页问题322页解决方案replaceSrc304行业格局及前景趋势行业发展趋势24页发展趋势1清洁效果深度化:从洗地机的清洁效果来看,基本能够实现日常家庭的清洁使用,但是在深度清洁方面,不有很大改善和提升空间,具体来看，一是肉眼可见的难处理的污渍,如油渍、带有颜色的干污渍,这类型污渍在清扫时费力费时，通常需要往复十几个来回才能清扫干净;二是地面上肉眼看不见的细菌、尘螨等,尤其是有小孩的家庭,很容易造成过敏。针对以上两种场景，带有高温蒸功能的无线蒸汽洗地机能够完美解决现有问题,下一个洗地机产品形态的发力点将会聚焦到无线蒸汽洗地机上。24页发展趋势2覆盖场景广度化:不同场景对于清洁的需求是不一样的产品要完美切合不同场景的实际使用需求。如针对卫生间场景通常为处理地面的湿头发,同时,卫生间潮湿环境,更容易滋生细菌,因此需要设备具有更好的杀菌功能,针对卧室场景,个别家庭卧室会铺地毯,同客厅地板砖材质不同,因此可以拆卸的组合式设备是最佳选择,既能吸尘,灾能拖地;针对厨房场景,油渍较多,比较难处理,此时设备能够通过热水洗地,或者更直接带有高温蒸汽功能。除了满足不同复杂场景的使用,在面对有限住宅空间现实情况下,发挥一机多用显得尤为重要。+同质化竞争激烈洗手液行业受经济周期影响较弱，于洗手液企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国洗手液行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国洗手液行业行业发展的主要原因。中国洗手液行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国洗手液行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率