课程参谋岗位职责

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篇一：早教中心课程参谋岗位职责

早教中心课程参谋岗位职责

工作内容

●协助早教中心的品牌推广、完成课程销售工作；

●协助销售主管组织实施月、年招生计划；完成每月销售计划、并跟踪执行过程及结果；●收集同业信息并进行分析预计；

●对早教中心课程进行调研分析以便更好完成课程销售工作；

●负责客户的签约、排班等相关工作；

●建立家长与中心之间沟通、联系的渠道；

●协助家长取得需要的各种客户服务（调班、请假、活动安排、育儿咨询等）●协助教务部门提高教学质量；

●协助行政文员做好玩具区的环境整理；

●协同及参与早教中心或蒙特梭利总部提供的在职训练。

任职资格

教育背景：市场营销专业或教育相关专业大专以上学历。

培训经历：受过市场营销学、管理学、产品知识、财务知识等主面的培训。

经验：有3年以上的市场营销类工作经历，具备成功地进行过品牌产品市场计划和市场推广经验。

技能：较强的时间管理能力和执行能力；

具备敏锐的市场洞察能力及分析能力；

语言表达能力强，思维敏锐，文笔好，分析能力强；

熟练使用办公自动化软件。

特性特点：具备执行能力、重视实效性；

性格开朗、学习能力强、敬业；

具备猛烈的集体认同感和团队合作精神

良好的沟通、协调和组织能力，擅长与人合作；

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篇二：课程参谋职责

深圳市宝安区宝意佳午托/培训中心贴心服务

认真教育

课程参谋职责：

1.严格遵守宝意佳托教中心各项规章制度。

2.课程参谋必需身着统一服饰，佩戴胸卡，外表整齐、庄重、精神饱满、彬彬有礼、主动热心、使用文明用语，无论任何状况不得与顾客发生争吵或态度生硬。交谈时应始终面带微笑。

3.课程参谋必需把握基本的培训项目知识。

4.听从各级领导安排，听从指挥，按时、优质地完成各项工作任务。

5.工作时阻止做一切与工作无关的事情（包括吃零食、长时间拨打私人电话、看与学校培训项目无关的书籍、浏览使用与工作无关的网络等），精神饱满地做好课程参谋工作。

6.课程参谋在来电或来访介绍中，要突出学校的特色，详细介绍整个教学内容，并讲明课时的安排，介绍时一定要明了、详细、确凿、耐心、有亲和力。

7.课程参谋要定期做好顾客回访，统计学员的个人信息资料和带班老师了解学员的学习状况和学习进度，以备和家长/老师做好进一步沟通工作。

8.自觉维护咨询台及中心内的公共设施和环境卫生。

9.勤俭办公，杜绝一切浪费现象。

10.坚守本职岗位，不得擅自离岗、串岗。

11.熟悉中心的所有培训课程设置、教学内容、关于转让退费的规定、注册登记表，加强业务能力。

12.熟悉中心所有员工的姓名、职务、联络方式，以便沟通。

13.熟悉中心的各个功能区，为顾客作正确指导。

14.对中心的领导、同事及顾客、学员要以诚相待。

15.要重视仪态仪表，在学校内行走脚步要轻，不得奔跑（紧急状况下除外）。

16.根据工作细则认真做好本职工作，课程参谋和所有职员之间要相互协同，做好咨询工作。

17.课程参谋在工作当中遇到问题或有任何看法，可直接向中心主管反映或直接向经理汇报，主管或经搭理根据不可怜况进行及时处理。

18.每天认真填写工作日志工作表格，发现问题及时上报解决。

19.课程参谋遇到问题需要随时与授课教师、教学主管及经理等相关人员进行沟通。发挥团队精神，共同把中心做好！

课程参谋职能细则

（一）电话咨询

1.接电话时马上要说：您好,宝意佳托教中心欢迎您!

2.在电话咨询中，始终要面带微笑，语调明了、平缓、亲切，坚决杜绝生硬的语气。回复要简练、确凿，尽量控制接电话时间（3-5分钟为佳）。

3.电话咨询中最重要的核心是利用简短的回复突出学校的特点，让每一位在电话中咨询的顾客都能来宝意佳托教中心进行咨询并交费参与课程。

（二）来访咨询

1.在咨询中首先要了解顾客的背景，包括受教育程度、学习目的、所喜欢的学习模式及其他一些所感兴趣的话题。

2.课程参谋应系统全面地熟悉学校的教学模式、课程设置特点、与其它教学相比的优势所在，把握学习过程的各个环节以及相互间的有机衔接、学时等。

3.在咨询中语音、语调一定要明了、详细、确凿、耐心、有亲和力。

4.课程参谋应熟练把握学费折扣兑换表（优惠政策），根据学员一次性缴纳学费报出所打折扣，以及相当于每节课、每课时花费多少。

5.课程参谋应确凿了解来访学员的学习程度，并了解其学习目标。根据来访学员的学习、工作、休息时间表为其提出合理的课程计划，包括每周学习时间表、学习计划书等。

6.咨询技巧：

A在咨询开始后，要尽快做到了解对方的想法和思路，积极把握和回应对方的感受。

B把握好理解技巧、询问技巧，处理冲突的技巧、妥协达成一致的技巧，从而根据顾客各人不同的特点，不断摸索，形成具有个人特点的沟通与咨询风格。

C课程参谋的最终目的是让来访者成为注册学员，课程参谋应不露痕迹的引导来访者产生学习的欲望，进而进行注册。

D要尽量记住每位来访者的名字，当再次来访的时候能够马上叫出来，让每位顾客都能感到被重视。

E在介绍中首先要突出中心品牌；其次为教学特色，（如：教育咨询；制定特性化辅导方案；优秀教师全方位辅导以及特聘外教的师资力量；后续课程的连续性等）。

F在咨询中，要有针对性地为对方虚拟出一种学习环境，勾起对方的想像力，引导其进入学习状态。

G针对价格的介绍，不要把价格表直接给客户看。在了解对方向注册几个级别（一次性缴纳几期学费）后，可以说：“您真幸运！现在注册正好赶上我们的打折月，您可以省??钱〞，以满足客户占低廉的心理，可适时地参与学校正推出的优惠。

H不要用任何语言让来访者感到学习是一件枯燥的事

7.对以下敏感问题的回复方式：

A退费规定：详见宝意佳托教中心退费规定（待定）。

B可以间接学习的最长时间：学员在注册期间，假使发生了影响其学习的突发事件，例如生病住院、短期出差等，学员可提出暂时冻结学习资格，中心将为学员保存学习资格，保存学员的学习档案资料。冻结期终止后，学员在剩余时间内继续完成其注册课程。

C如何转让？已注册学员如遇突发事件无法继续完成注册课程，学员可以将所剩整级别（以时间为准）转让给学员的亲属或朋友，其亲属或朋友凭转让手续，在剩余的注册时间内，完成剩余的注册课程，该转让手续不需要增加任何费用，只需登记。

D如何投诉？任何学员假使对中心的某项服务或某位职员有任何不满意的状况，可以直接向经理或中心主管进行投诉，经调查核实后，对相关责任人作出警告、严重警告直到开除的处罚，同时附加经济处罚。

3.当班的课程参谋每天要认真填写工作日志，记录当日电话/顾客登记表的数据，客观的反映纠纷事件，有权制止一切有损学校形象的行为，并及时向上报告。下班前，要全面检查门、窗、水、电、电脑等中心设施设备状况。

4.把握退费及转让的标准。如学员要求退费或转让，课程参谋首先要核实其能继续在我中心

学习的理由是否符合中心的相关规定，在提出书面申请后方可办理；学员在办理完转让手续之后，应马上终止学习；转让只可进行一次；接受转让的学员还由原课程参谋负责。

5.跟踪学员学习进度，对新注册的学员制定课表，解决学员在学习上遇到的困难。

6.享受优惠价格（比正常注册价格低）的学员，一经注册不可以转让。

7.课程参谋不得帮助学员联系转让事宜，一经发现扣发当月奖金。

8．定期统计已注册学员的上课时间、学习进度、单独面授辅导等，并将统计报表定期交给部门主管。

9．在学员注册时应让其了解在中心的学习方法及课程设置，并提醒其在细心看完各项条款之后再办理注册手续，并向其讲解在中心学习的相关规定（例如：不能到课要在课前至少6小时通知学校等）。

10．学员的注册日期为当日办理注册手续的日期，如不能马上开始学习，经负责人同意后将其终止日期顺延，并在学员的档案中注明。

11.在工作中要尽量宽容、忍耐、不要计较个人的得失，一切以中心的大局为重。

客户接触的第一线课程参谋，代表着学校的对外形象，其给客户的第一印象和自身具备的综合素质，对学校整体形象的塑造具有强大而深远的影响。这一切，都要求代表学校形象的课程参谋在工作中，要做到语气亲切、轻缓、流利、明了；思维灵敏，注意力集中，给客户以亲切、坦诚、尊重的感觉。

课程参谋咨询接待完整流程

接待员的专业程度决定了家长报名的成功率，我们一直沿用的是固有的经验进行咨询的，寻常是直接就介绍学校的教材，或者直接就开始约定时间，以为来的家长就需要我们的课程，其实真正的成功在于一个完整的流程，寻常是五步才能实现报名的结果。

第一步，建立和谐

好多学校在接待过程缺乏环境和心态的调整，在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个陌生的环境时她寻常都会是紧张和有防范意识的，这个时候就是您讲得再多，对他是吸收的很少，这个时候应当重点在于建立一个融洽的气氛，让家长放松下来才会为我们后面的介绍做好铺垫，这个时候家长是在对比了解的过程，环境的营造是最重要的，接待室的灯光和物品展示是十分重要的，整齐的环境，统一的色调优雅的接待员专业的谈吐，是占据后面成功的第一步，所以学校应当把接待室认真设计。我们接待员要注意会由于错误的问题而导致无法进行顺畅的谈话，

主要的错误有:

您孩子学习怎么样？

假使家长回复还行，我们就无法向下进行了;

篇三：职位说明书-课程参谋

倍立（中国）职位职责说明书

一.基本资料版本号：

本部门组织机构图（含本部门直接汇报的上级）

二.