校园二手货交易创业计划书

创业计划书创业计划书 第一部分项目简介在低价的前提下,提供优质的产品与服务,是二手服务的核心理念;随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步,产品更新换代越来越快,人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理,加之生活压力越来越大,物价越来越高,人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品;尤其在大学校园里,目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门,许多学校经常举办跳蚤市场,受到学生们的热烈欢迎,但大多是闲置不用的书籍或生活用品,规模小,品类少,广大学生的需求得不到充分的满足,尤其对电子数码,手机,电脑等大学生最感兴趣的高科技产品供,所以市场发展潜力极大;绿色校园,促进价值与消费观念的流通,满足同学们对二手商品的需求为奋斗目业务范围：面向在校的所有大学生,公司业务范围包括主营二手商品包括书籍音像,手机数码,体育器材,生活用品,为广大大学生提供优质二手服务;经营战略：团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场,促进闲置资源流通再利用,通过寄卖,代卖与公司直接买入销售等方式运营,在各高校树立良好品牌价值,为绿色资源再利用做出应有的贡献;第二部分市场分析一、市场背景随着社会的进步,经济的发展人们的物质文化生活日益充足,尤其是大学生,在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象;但也有很大一部分大学生由于物价的不断上涨,身边环境的影响,不得不加大自己的生活开支,在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担;由此,在校园打开二手市场性,没有广泛性,我们河南城建学院作为一所本科院校,如果在校园内建立一个有经过本团队调研员的调查发现,在每个学期的期末,尤其是迎接大学生毕业的时候,都会有大量的二手物品仍可利用,发挥其使用价值的学习生活物品被无情的丢弃或浪费掉;鉴于此,同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会,合理利精神文明建设,我团队经讨论得出,在校园内成立一个二手寄售店,为想转让二手物品的同学搭建一个交易的平台;同时,提供线上服务;二、学生二手市场分析具类产品以及电子产品相关;大学教育的自主性,不同于中学教育的固定模式,相生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品;自身生活学习的需要;在购买之前,会对产品进行信息收集和价值分析,根据对产品的时候,最关注的是价格是否低廉;由于购买力的限制,选择低价的产品可以节对于难以负担购买新产品,但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力;通过网络了解到二手交易市场的;可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台,适应实际的需要和用户的欢迎;它可以更好的消除信息不对称问题,更有效的对接供给和需求,使校内二手物品交易更顺利的进行;4、竞争对手分析目前还没有存在主要的竞争对手,校园里只有些零散的不成规模的个体单独出售自己的闲置物品;5、消费者分析在校的大学生有一部分消费群体经济能力较强的可能急于想购买新的产品而没有足够的钱,想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的,或问题无法获得自己想要的产品,只能通过二手市场来购买哪些便宜的、实惠的商品;经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务;根据我们的问卷调查结果显示,在买方市场来说,对于二手产品的接受程度由高到低依次为学习资料占38%,自行车占20%,电子产品占17%,体育用品占13%,电器占9%,而其他私密类的习资料占32%,电子产品占22%,电器占17%,自行车占16%,其他占13%;很明显,买卖双方存在着一定的交集,这就是我们的市场定位;而大部分学生可以接受的二手交易价格普遍在原来销售价格的50%;这也是给二手市场的利润带来了较大的空间;7、市场可行性分析根据调查结果显示,大部分学生会选择二手交易是因为其价格低廉,性价比比较高,同时能够满足短期的使用需求;这样可以实现资源的有效利用;当然,同样也根据消费者的心理,也存在不购买二手商品的理由;像是手商品使用不顺手,还担心售后的服务问题,万一出现了质量问题,就无从追究,而对于那些衣物等私密物品,最担心的莫过于就是卫生问题;二手产品的优势在较长的一段时间是不会有其他改变的;而这些担忧在接受二手产品确实可以加以为了不限制产品的种类和数量,这也是不可避免的;三、学生二手市场供需客观条件求客观条件不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上;消费的多层性为学生二手市场项在某高校的调查显示,86.9%的学生愿意出售自己需.7%购买过二手商品;2、教育模式的自主性;高校教学模式不同于中学教育的模式化,学生在学习生活选择上具有更大的自主性;例如对于教材的选择,可以自主地选择新、旧教材;3、可持续发展观念;随着可持续发展的进一步入,建立环境友好型、资源节约型社会以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可;调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和建设环保;二供给客观条件以后觉得不尽如意,出售;调查显示69.3%的被调查者表示有需要处理的商品,并且86.9%愿意出售自己需要处理的商品;;大学校园里稳定的学生客户群;大学生有许多共同的兴趣和消费倾向,消费商品较单一;每年数千学生的流动为大学城的消费带来了新鲜血液;大学校园里的消费群体素质较高,容易接受新鲜事物,特别是学生年龄一般5岁,正处在求知欲旺盛的阶段;2、成本低;首先学生居住很集中,降低了输送成本,再一个,每个大学都有自己的校园网;我们可以利用校园电子商务进行宣传,也可以通过学校的展板进行传渠道是在线宣传,包括群,空间等;3、具有一定的独创性,宣传意识强,促销有一定的针对性,竞争对手少,服务可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖服务,知名度还不够高,需要充当开拓者的角色,其中必定有很多困难,同时也是处于商品的导入期,需要培养消费者对平台的信任感,提高知名度;由于能够买足大对数在校大学生,在其他高校推出网站推广活动,吸引消费者,手法比较新颖;如果平台没有及时的创新被后来者所赶上并取而代之;所以要时常做好维护工作;第三部分可行性分析一、目标及方案可行性随着大学生购买能力的提升,二手闲置物品也越来越多,学校不定期的“跳机构;高校二手市场的供求双方都是庞大的群体,对二手交易需求非常强烈,因此品都是学生自身需要的,交易商品具有共性如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等,使得学生之间交易的更为频繁,这是造成交易需求压力的原因之一;建立一个这样的平台,从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端,使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合,方便了广大用户;可以让学生在一个地方找到自己所缺的东西和卖掉自己闲置的物品;二、经济可行性样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理,在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场;大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大;二高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到;毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品,以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易;三在构建高校二手交易平台中,会遇到普通二手商品店可替代性等问题,但二手交易平台作为专业的交易枢纽,从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店;高校二手交易平台提倡资源优化配置,满足高校学生需求,“以货易货”等个性化策略,以大学生自己进行管理,能够把握时可,是大学生自己的交易平台,发展速度迅速;为校园二手货交易注入了新鲜血液;思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提,大学校园里的消费群体系质较高,容易接受新生事物,特别是学生年龄一般在18—25岁左右,正处在求知欲旺盛的阶段,是开展二手交易的主力军;有现成的网络环境,又有潜在的巨大消费群,为校园二手交易的成功铺平了道路;第四部分组织管理三、组织形式设计董事长董事会财务部经理人事部经理总经理宣传部经理质量部经理销售部经理不同的团队成员根据职务的不同,分工合作,提高工作效率;1、董事长：提供资金来源,决定公司发展方向,作为企业文化的标杆与代言人;问题;4、人事部经理：对人力资源进行整合与分配,调配人员并负责为吸纳人才;象的树立以及经销商的接待;测并对损害的物品进行维修;职位人数董事长1总经理1财务经理1人事部经理1宣传部经理1质量部经理1销售部经理1第五部分宣传与营销策略直接促销和间接促销;期的举办促销活动,在促销现场举办各种各样的活动,送样品、代价券、有奖销售、竞猜等;商品信息以及特殊时期的特殊价格,并不定二具体广告策略为：效,有助于促销信息的流通;2.校园广告栏粘贴：在广告栏内贴宣传海报,放置展板与悬挂横幅;,增强同学们的认可度,树立良好的品牌形象;过信息反馈定期举行团购,组织专业的导购人员,以相对较不同的季节适当调整价格,通过价格的波动刺激消费者二、营销策略通过集中资源、管理、地理位置优势,扩大知名度以及二手商品交易范围,服务以及有效的管理,刺激高校学生潜在需求和购买欲望,并同时提高自身信誉;告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传,明确自身定位,大力宣传服务的差异化以及管理的专业化;通过海报,展板等形式宣传,及时地将产品信息传递给广大师生;这种方式宣传比较方便快捷,廉价,是实行低成本战略的一种体现方式;生群体,学生群体具有一些特殊性,例如容易接受环境的影响,对价格比较敏感等,我们采用低成本战略,即我们会适当降低给我们提供货源的价格,然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式;海报,同学间口头宣传;4．公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的学校里的团学活动,吸引广大师生关注二手商品交易平台;6.体验营销:网址吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了,提供商品舒服的用户体验;第六部分财务分析一、资金筹集二手交易平台所需要资金主要用于店面租赁及装修、开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等;资金筹集方面,将联系乐意从事学校事业投资的商家,二手资成本不是特别大,主要分以下三种集资方式;集体的力量总比一个人的力量强大;我们的二手交易平台也需要多方来投资,找一起做,也是我们的筹资方式之一;入资金可以是成员出资,盈利后可按出资比例分红;一些地方财政部门、银行、劳动保障部门联合推出了小额担保贴息贷款,如有必要可进行贷款；再者可以参加一些大学生创业比赛获得启动资金;从整体上看,二手交易平台盈利模式可以分为两个部分,前期盈利和后期盈利两个模块;前期盈利基本为小额的销售盈利,销售盈利主要是出售商品从中抽取一定的费用;这个时候,公司发展比较稳定,业务步入正轨,利用之前建立的口碑和信誉度,尽可能的降低自己成本,扩大市场,提高市场竞争力;三、投资风险与投资收益1、管理风险可能面临众多竞争者,经营管理水平上存在差距;,提高经营管理水平;2、财务风险象,造成公司破产;防范措施：我们始终需要维持较高的流动资产率,由于我们不准备引进长期故不存在债务杠杆过高的风险;3、经营风险一方面二手交易平台在学校属于新创,其中蕴含了许多未知的问题,会有各种不确定因素及突发状况,另一方面,团队在经营方面经验不够成熟;：尽可能的做好各种未知问题的处理,可以吸纳专业人士或有丰富人员加入以弥补不足;二投资收益分析公司成立初期预计筹集资金共5万;资金主要用于租赁店面及仓库,装等1.基础设施建设费用2.宣传及管理运转费用10000元7000元4000元1000元500元2000元3000元8000元10000元收益说明：对提供信息进行交易的收取一定信息费,我们将按商品的交易价格适当公平的收取一定的费用;实物交易则按比例抽取一定的利润;这些费用主要应用于资金回拢,广告宣传及后续扩大业务发展;第七部分机遇与风险应对措施财务风险质量风险竞争力;经营管理决策措施失误,可能导致货品的积压,资金来源中断,流动资金不足等资金风险;致二手货品出现质量问题,质量不合格甚至导致事故发生,更会损害初创团队积累不易的信誉;独家争雇的同,来提分供应与质量;2.如果第一点不能与校方达成一致,则选择租用周围场地;1.聘请有管理经验的学生,并对经营决策进行监管,降低失误的风险2.增大融资规模,分散风险1.对供货源进行严格的监督,确保优质的商品质量;减少不必要的损失;减少风险策略：采取一定的措施来减少风险发生的几率,措施分为预防性措施与控制性措施;及流通环节实施严格的监管,保证产品的质量；对于管理方面,建立完善的工作管理制度,雇佣有管控制性措施主要包括：在二手销售服务过程中出现的商品质量不合格问题,我们将会由专业人员给消费者一个合理的解释,在无人为的损害的前提下,我们将承担该不合格商品的损失；在商品来源渠道上严格把关,尽最大可能杜绝上诉问题的发生;第八部分总结随着大学生购买能力的提升,二手闲置物品也越来越多,学校不定期的“跳机构;高校二手市场的供求双方都是庞大的群体,对二手交易需求非常强烈,因此品都是学生自身需要的,交易商品具有共性如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等,使得学生之间交易的更为频繁,这是造成交易需求压力的原因之一;建