服装行业网站网络营销分析报告（精选7篇）

第页共页服装行业网站网络营销分析^p报告〔精选7篇〕服装行业网站网络营销分析^p报告〔精选7篇〕服装行业网站网络营销分析^p报告篇1标题：服装企业如何开展博客营销？关键字：服装网络营销博客博客是近两年全球最热门的互联网词汇之一，目前全球参与博客的人数已经达1000万之众，而且每5.8秒，就有一名新博客参加进来。博客数量的快速增长以及博客群的进一步扩大，使得博客的开展势头不可阻挡，显示出在商业应用上的宏大影响力。同时，博客也已经成为继平面媒体、门户网站之后影响力惊人的新媒体，它的网络营销优势正越来越多地受到企业青睐，包括国外一些知名服装企业，如何利用博客来到达营销目的，是服装企业面临的营销新课题。本文试图对博客营销的内涵、服装企业的博客营销价值及其博客营销策略作一介绍。一、博客营销的内涵“Blog”，也叫“Weblog”，中文译为“博客”，也译作“网络日志”。博客内容，是指主要以网页帖文形式呈现的、按时间索引组织的网上发布的信息内容。刚开始它只是一种在开放代码构建平台上的个人信息中心，而今，博客的内涵越来越深，外延也越来越广。撇开技术层面不谈，博客内容可以随心所欲，政治经济、休闲娱乐、诗歌散文等等，不一而足。许多博客只是记录着博客个人的所见、所闻、所感，但还有不少博客那么是一群人基于某个特定主题或共同利益领域的集体创作，企业博客便是如此。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等根本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资〔包括：思想、体验等表现形式〕的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的根底问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播到达营销信息传递的目的。与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客详细应用的角度来界定描绘，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。因此，博客营销具有以下特征：第一，博客是一个信息发布和传递的工具。第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵敏。第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵敏，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进展推广。第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。在网络社区〔如论坛等〕发布信息，也是早期网络营销常用的方式之一，但这种形式如今已经很难发挥作用，因此逐渐被排除在主流网络营销方法之外，所以，博客营销与论坛营销相比的优势非常明显，可以说完全不在一个层次上。二、服装企业博客营销的价值尽管博客作为企业营销新工具，还处于初步应用阶段，但已经表现出快速开展的趋势，其营销价值也逐步显现。对服装企业而言，博客的营销价值突出表如今以下三方面。1、比传统媒介功能更加强大的传播平台博客的功能远远大于传统群众媒介所给出的范畴。博客具有迅捷性、无限性、个性化、多媒体性和全球性的特点，从而能提供一个全新的、功能齐全的覆盖面最广、规模最大、信息资最丰富的综合媒介平台，类似于一个“媒介舞台”，互联网上的任何一种资，如报纸、杂志、书籍、播送、电视等群众媒介和、、BBS等人际媒介都只是这个舞台上的“演员”而已。这种全新整合的媒介形式为企业营销提供了更加广阔的平台。由于有这样一个综合性的媒介平台，服装企业可以通过博客文章，部分产生广告的作用，并节省广告费用开支。如服装新品推介、各种促销活动的信息发布等，都是免费的。与传统群众媒介传播的方式相比，博客营销在互动沟通方面更具优势。借助博客的网络互动，可以巧妙安排营销“戏剧”，到达传统广告所远不能到达的戏剧性效果。譬如，奥迪A3跑车在美国上市时，通过博客制造了一个戏剧性的开头———新款奥迪A3丢了。然后，在互联网上发布图片和线索，号召近百万美国人互动参与。把这件事炒火的，就是博客。其目的就是，让人们在购置新车时，脑海里自然浮现奥迪A3的身影。这种通过博客制造“戏剧情节”的新品推介形式，同样也是服装企业可以借鉴的。因此，巧妙利用博客的广告效应，其意义不仅在于广告本钱的低廉，更为关键的是广告效益的真正表达。2、塑造服装品牌形象形象及品牌的培育一直是服装企业最为关心的问题之一。博客的出现，为服装企业提供了全新的网络营销工具。从知名度和美誉度两方面看，博客都能产生前所未有的效果。服装博客的建立，能使服装企业获得广阔的受众触及面。事实上，百度、Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，进步网页内容在搜索引擎中的可见性。而同时，博客有助于服装企业网站在搜索引擎中排位的提早，从而为网站带来更多的访问量。尤为重要的是，利用博客扩大服装企业的知名度，无须另行建立专门的网站，只要在公共博客网站上设立托管帐号即可，而这完全是免费的。对一些资金有限的中小服装企业，博客提供了一种比网站更为廉价却毫不逊色的网络营销替代工具。博客的一个特点就是私人性———公开的私人性。这种私人性特点为服装企业充分展示自身个性与品牌形象提供了可能。此外，博客也是一种知识管理工具，服装企业可以通过各种文章宣传、推广自己的品牌与展厅形象，比方，一些反映服装企业文化、效劳理念、社会责任、日常经营管理乃至效劳个案与细节的文章，皆能利用博客通过互联网向受众传播，通过这些形象与品牌聚焦点与公众进展互动交流，藉此在公众心目中建立起服装企业所希望树立的良好形象。3、强大的顾客管理优势最值得服装企业期待的是，与传统营销媒介相比，博客还是一个强大的顾客管理工具，这表达在良好的双向沟通、关注顾客行为、满意度调查与研究，以及保持老客户等方面。服装博客所能产生的顾客管理优势，首先于博客所固有的开放式的在线“评论(ment)”功能。也就是说，网上读者可以针对服装博客的文章、信息发表在线评论，这是一种全开放式的、允许匿名发表的评论功能。正是由于这种双向传播机制使得博客的种种顾客管理优势得以表达。利用服装企业博客网站的评论功能，服装企业管理者可以从读者评论中理解消费者行为、意见，并就这些评论作出回复，针对读者意见改善管理、优化效劳和发现商机。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样既扩大了网站上在线调查表的投放范围，也可以直接就调查问题与读者进展交流，使得调查更具交互性，其结果是进步了在线调查的效果，也意味着更低的调研费用。此外，服装博客的读者群中，必然有部分是服装企业客户(包括潜在客户)。一个坚持不断更新信息的服装博客，将在保持老客户方面有意想不到的妙处。这种效果来自服装企业与网络用户双方的共同关注：一是服装企业对顾客满意度、顾客行为的亲密关注，服装企业藉此提升产品质量和效劳程度；二是顾客对服装企业博客网站的兴趣与认同。因此，只有不断更新博客信息来传递和强化服装企业“顾客至上、优质效劳”的理念，才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户，这也是博客对保持现有客户、间接降低客户保持本钱的奉献之一。三、服装企业的博客营销策略博客营销在国内企业虽已开始尝试运用，但服装博客仍为数极少。然而，作为一种新兴的营销工具，其营销作用正越来越受到国外一些大的服装品牌重视，并开始与服装企业网站结合使用。因此，国内的服装企业应意识到博客宏大的网络效应，利用博客进展促销。譬如，与内部的营销奖励方案相结合，服装企业可以经常在自己的博客上贴出特别促销公告，并让这些促销行动被百度、Google等搜索引擎置于排位较前的搜索页面，从而使更多的人能看到，并通过____链接查看促销行动的详情。此外，服装企业可以将自己的产品、展厅以文字或图片的形式放入博客，供经销商、客户〔包括潜在客户〕欣赏，并及时与他们互动，服装企业通过适时理解经销商、客户的产品爱好，快速调整产品构造与营销形式。服装企业可以通过两种形式实现博客营销：一是利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销；二是在自己的企业网站上建博客频道，鼓励公司内部有写作才能的人员发布博客文章，以吸引更多的潜在用户。利用第三方博客平台开展博客营销的步骤主要包括：〔1〕选择博客托管网站、开设博客帐号。选择访问人数比较多、知名度比较高、影响力大的博客托管网站，可以进步博客内容的可信度。〔2〕制定一个中长期博客营销方案。方案的主要内容包括从事博客写作的人员方案、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。〔3〕营造良好的博客环境，坚持博客写作。一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是缺乏以到达博客营销的目的的，应采用合理的鼓励机制促使员工一如既往地“博客”下去。〔4〕将博客资与其他营销资有效整合。博客营销只是企业营销活动的一个组成部分，将博客内容与企业网站的策略和其他媒体资相结合，博客营销价值才能充分表达。〔5〕对博客营销的效果进展评估。与其他营销平台一样，只有对博客营销的效果进展跟踪评价，才能根据发现的问题不断完善博客营销方案，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。服装企业假设自建博客频道，不应当是简单地在原来电子商务网站中增加一个“博客”功能，而是独创性地将“博客”的概念与电子商务有机地结合在一起，为服装企业和商人构建一个真正意义上网上商务与办公门户，它涵盖商人和企业的全部网上商务活动。例如，发布陶瓷信息、供求信息，开设网上销售窗口；宣传企业诚信，建立客户信任；搭建一个信息和思想共享服装行业网站网络营销分析^p报告篇2淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，那么不仅可以进步企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的根底，在将来的竞争中抢占先机，但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，获得佳绩。一、洞悉需求，制定科学营销策略的关键虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购置。1、价格我国尚不兴隆的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购置”，以务实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售300多件的佳绩。分析^p其原因，在冬季售价300多元的羽绒服，在夏季仅售100元左右，宏大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购置可以得到更多的实惠。2、观念有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好似并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来。3、气候四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反响最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，本来三四月份仍处于销售淡季的春季服装，如今已经提早进入了“旺季”。4、地理在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在8月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明那么四季畅销；中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。5、战略作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进展备货，这样做的好处有三点，一那么淡季降价时备货可节约费用，降低本钱，使企业在旺季到来之后的竞争中占有本钱优势；二那么可以保证库存，防止旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利场面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。6、事件在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如6月、7月本来应是电视销售的淡季，但2023年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在6、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。7、时间对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要3—4月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季降临之前3—4个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季降临之时赶上销售。8、其他除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年5——9月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合〔如大型的会议，正式的宴会等〕仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。二、抓住需求，创造销售经过对销售淡季消费者需求的理解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才可以最终实如今淡季提升销售业绩。1、改变淡季观念，做旺淡季市场俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目的顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季降临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，笔者相信，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。2、客户沟通，转嫁风险〔1〕企业在旺季完毕淡季降临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售效劳工作，对客户的返利或奖金等做好清算，防止客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售效劳工作，淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货效劳。〔2〕通过与小经销商的沟通和种种促销手段来吸引其进展备货。由于对下面的小经销商来讲，资金一般是其开展的最大约束，企业可通过与其沟通，宣扬在淡季备货存在的价格优势，并可以通过各种奖励手段刺激小经销商进展备货。3、加强对业务员的鼓励业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业假设想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的鼓励，刺激其工作的积极性与创造性。在我们举办的一起河南省营销经理高级研修班上，河南金税印务的赵总曾经说过，印刷行业到了每年的六七月份，业务量就逐渐减少，进入了“淡季”，面对逐日减少的销售额，赵总在苦思之余突然想到了一步妙招，他马上招开销售工作会议，对业务员宣布了公司的新的销售政策：在淡季，也就是6——8月份，业务员为公司拉来的一切业务，公司只收本钱费用，所有利润全归业务员所有。这一下极大的调动了业务人员的积极性，在公司全体业务人员的努力下，公司6、7、8三个月的业务量大为增加，而到最后给业务员发奖金时，反而是业务员要求企业应从利润中提成。淡季选择鼓励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。4、促销，表达对消费者关心〔1〕通过广告引导需求对于因消费观念而形成的产品淡旺季可以通过引导消费者的需求来改变。如饮料在夏季旺销，冬季进入销售淡季。露露就针对夏、冬两季的销售情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并通过不同的功能诉求来引导消费者，宣传“冷饮清暑，热饮去寒”，经过这一系列的广告宣传，改变了人们冬季喝饮料少的习惯，有力地促进了产品的销售。〔2〕通过营业推广来吸引消费淡季的价格优势是吸引众多消费者和经销商的一大因素，打折、买赠，进步产品附加值等做法可吸引众多对价格反响敏感的消费者，另外对一些选择淡季备货的经销商来讲，价格因素是其冒着风险进展备货的主要原因。5、调整，业绩增长的又一来当区域市场上的消费需求到达一定限度无法增长时，企业扩大市场的范围无疑可以增加消费者的需求，在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整。〔1〕开发新市场企业可选择在淡季开发新市场，这主要是因为淡季绝大多数竞争品牌处于休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传方面的投入大为减少。企业选择此时进入，市场上的干扰信息降到了最低点，有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象，而市场的扩大自会造成销售业绩的提升。一家消费群众化食品的企业，产品在历史上都是淡旺季清楚，其原因是该企业只注重开发城市区域市场，只重视开拓批发商这一销售渠道，结果是销售额旱现出周期性的剧烈波动，企业连续多年亏损。当该企业承受外脑的建议，在销售的淡季开发新的通路，于是，企业的销售人员共同强力开发城郊市场，强力开发店铺和机构消费等新渠道，开展繁忙的开发新市场、开拓新渠道的工作，最终使企业实现了销售无淡季，销售额持续上升，仅三个月便扭亏为盈〔2〕市场重心的转移产品的淡旺季可能在不同地方有不同的时间区间。某种产品的市场消费存南方呈现出淡季的时候，在北方可能开始进入旺季；存国内市场进入消费淡季的时候，在国际市场可能正进入消费旺季；在城市市场出现淡季的时候，在农村市场或城乡结合部市场可能根本没有淡季的迹象；在市场和店铺购置进入淡季的时候，可能在火车站、飞机场、旅游景点等场合的消费和购置却始终如一的旺盛；在批发商抱怨销售淡季到来的时候，面对最终消费者开展的大规模直销活动却往往可以获得意想不到的效果……。关键就在于企业是否能把握住市场需求，适时地将市场重心随需求的转移而转服装行业网站网络营销分析^p报告篇3一、服装行业开展趋势：20xx年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业开展环境，产业资供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业开展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业开展带来新的契机。产业构造调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业晋级将再上新台阶。将来10年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，改革开放30年已经为行业加速开展打下坚实根底，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机，国际兴隆国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际兴隆国家之间仍存在宏大差距，行业必须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业晋级方向，牢牢把握正在到来的产业大开展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。二、服装行业核心竞争力：服装企业核心竞争力，本来就是表达在特定的才能上。而这种才能本身又可以视为多种才能的聚合，因此是完全可以分解的。(1)决策竞争力(2)组织竞争力(3)员工竞争力(4)流程竞争力(5)文化竞争力(6)品牌竞争力(7)渠道竞争力(8)价格竞争力(9)伙伴竞争力(10)创新竞争力三、服装消费趋势分析^p：1.服饰消费连续5年居城市女性开支之首衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或许全国妇联宣传部、中国消费者协会、中国妇女杂志社等单位发布的“2023~20xx中国城市女性消费调查报告”能在数据上作出答复。调查显示，2023年城市女性消费以“服装服饰”为最大一笔开支，稳居消费榜首(这一“榜首”地位已连续五年)，排在其后的分别是旅游、安康和与车相关的支出。调查还显示，中国女性更加青睐国内服装品牌，在城市女性购置的最贵的一件(套)服装中，选择“国内品牌”的居首位，到达49.3%;选择购置“国内品牌”和“合资品牌”的超过六成;城市女性对国际品牌的认知度与城市国际化程度相关，选择国际品牌比例较高的城市依次是北京、大连、上海。在美丽消费持续增长的数据中，女性消费中购置服装、服饰是永久的主题，今年前10个月，96.8%的被访者有服装、服饰消费经历。为自己购置服装的平均开支为4267元，为全家购置服装的平均开支为8793元。被访者为自己购置最贵一件(套)服装平均为1390元。此外，网购成为女性重要的购物方式之一：2023年参与过网购的被访者达70.8%，上年网购比例仅为42.3%。参与网购的北京被访者达90.7%，位居10城市之首。18～30岁被访者网购比例最高，51～60岁的被访者中有39.8%的人参与网购。2.电子商务消费爆炸式增长声称打造“平民时尚”的服装电子商务领袖VANCL那么抓住了群众消费这个主流，在短短几年内销售打破20亿，成就了一个服装行业的神话。网络购物之所以兴起那么快，其中有三个原因：一是消费者在“逛”网店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择，可以轻松地货比“百”家，省时;第二，网络购物可以通过互动和搜索，理解更多有关品牌和商品的口碑，以此做出更准确的购物决策，省心;三是网络销售的商品由于没有了渠道、促销等本钱，所以会比实体店的商品更加优惠，即所谓的省钱。截至2023年，中国已有4.2亿互联网用户——是印度互联网用户的5倍多，比美国的互联网用户几乎多一倍——新的用户还在以每个月600万的速度不断增加。大约一半的中国城市人口在使用互联网，而农村居民使用互联网的比例也到达1/7。据估计，到2023年，中国城市用个人电脑上网的普及率将会到达66%，与如今西欧的程度相当，而农村的互联网普及率那么会翻一番，到达近30%。城乡加起来，中国将会有超过7.5亿互联网用户。如此庞大的消费者基数是互联网销售飞速增长的根底，电子商务一定是将来消费开展最为迅速的一个销售形式，而服装电子商务的消费者，必将呈现几何级数的增长。四、服装行业将来开展趋势：作为急需扩宽渠道的商家，网络营销的强势推广性都让他们欣喜不已。纵使在经济危机最严重的时候，某电子商务平台的交易人数还可以到达325万，交易额为20多亿元额。网络上直观地服装搭配展示和方便的海量货品查找都吸引住了现代消费者。而依靠网络经营节省下的渠道本钱这个优势，也让越来越多的.商家开始后了网络销售之路，各种形式的网店如春笋般冒出。不过当各种网店形式纷纷出现的时候，网店自身也在经历严酷的考验。在诸多的选择中，形同网络集市的淘宝网、打价格牌的网上折扣店、消化库存商品的网上批发店似乎是目前群众更为认可和承受的服装消费方式。然而这几种电子商务形式之中可以专注品牌营销，并向消费者提供品牌服装商场功能的电子商务业务还是凤毛麟角。当然更不用说提供服装商家在营销过程中的各种功能转换了。不进步就要被淘汰，这是每个有头脑的商家都明白的事情。在诸多商家纷纷展开网店业务的同时，诸多先行者们也感受到了危机。选择更好的，能在每个方面流程都进展交融，进步自己的效率的电子商务形式成了他们的努力目的。于是，许多知名的服饰品牌已经开展了新的电子商务方案，并拥有了自己的网络平台：美国贝克曼、英国伦敦品牌JUSTYLE以及欧洲知名的时尚男装玛萨玛索等等。这些服饰品牌背后的电子商务软件供应商，同时也是最大的效劳商ShopEx通过自己向我们展示了他所提供的电子商务效劳的各种优点。如今传统服饰企业开展电子商务业务是必然之势，因为他们担忧自己落后。所以才会选择适宜自己企业的专业电子商务效劳商，才能让企业的将来在网络市场中没有盲点。五、宏观环境下对服装市场的影响宏观经济环境对中国的服装行业，总体感觉是不利因素居多。例如原辅料本钱、劳动力本钱、制造本钱甚至运输本钱都在上涨，几乎服装产销链条中每个环节的本钱都在上涨，这些不利因素已给行业开展带来宏大的影响。可以说，服装行业正在进展史无前例的产业构造调整。劳动力本钱上升随着物价程度全面上涨，居民收入中用于食品等初级产品的比例将进步。居民生活程度下降，给企业带来了劳动力本钱上升的压力。服装消费需求减少服装不是生活必须的初级商品(如食品)，当通货膨胀时，对于中低收入的居民来说，消费必然会更多的集中于初级食品，而不是服装。经济增长放缓，很多企业面临倒闭、搬迁的困境。很多企业开始大面积的裁员、减薪。消费者收入的减少再加上对经济前景的不乐观预期，消费者无疑会减少对服装消费的支出。国家政策对中国服装业的影响新劳动法的施行，迅速进步了服装行业劳动力本钱毫无疑问，新的劳动合同法的施行，标准了企业在雇拥、工资、保险、补偿等各方面的行为，更大程度地保护了劳动者的利益，但也带来劳动力本钱的上升。新劳动法施行后，企业增加支出的工资、福利和相关费用将使服装企业的用工本钱进步20–40%，企业认为不堪重负。六、宏观环境下对服装市场的影响市场的微观环境中的许多因素是可以被服装零售商所控制的，包括供货商、制造商、市场中间商和消费者。这四个因素像一个环状一样互相作用，消费者对商品的反响对于企业是相当重要的。企业要想彻底开发中国服装潜在的市场;必须实现有效的运作，需要台理分配自身内部的资。营销渠道服装零售商们如今采用了不同的营销渠道，包括百货商店、专卖店.购物中心等等。营销形式也发生了三个步骤的演变第一步、从引厂进店到“承包经营;第二步、从”商企联销”到“直营专卖”;第三步、从特许加盟“到“直销连锁并且从注重外部营销转一内部营销进而讲求整体营销。除了这些传统的零售形式，中国的网上零售尽管在1998年以前还未出现，但是正在成为一股新的力量。可是，由干个人电脑价格的下降，互联网的快速开展，在过去的几年内越来越多的人涉足网络。根据中国网络信息中心的数据显示，1997年末网络用户数量为60多万，1999年中上升到400多万，2000年已有超过10000个网站和29000个以结尾注册的域名，其中77%为商业域名。服装行业网站网络营销分析^p报告篇4—、调查目的为了理解中国服装出口市场的主要情况二、调查对象世界服装市场三、研究的方法一〕通过上网查阅相关资料理解中国服装的品种及其分类二〕对国内市场进展调研，获取国外消费者对服装的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得：1、通过上网搜集相关资料，理解国外服装市场行情，获取相关数据。2、通过查阅有关书籍、报刊，详细理解情况3、通过调查问卷，理解消费者情况三〕详细理解我国服装的出口现状及出口目的市场，主要渠道：1、通过互联网理解我国服装的主要出口国对象及其出口特征2、根据其出口特点制定营销方案四、调研情况介绍服装的分类是根据如今人们对服装的需求进展划分的，如今很多的人对时尚服装很感兴趣，买衣服时都是买那些潮流的，也有很多的人买那些复古的，很别出心裁的那种，也有很多的人还是买那些保守的，所以服装大致可分为时尚的，保守的，经典的，非主流的。这些服装的种类主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不会去买那些较保守的，很传统的，而买这些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以这些衣服也是有很大的市场的，虽然如今从市场上来看一些时尚服装很受欢迎，但实际上并不是这样的，因为如今的年轻人都很有活力，都喜欢展现自己，所以在很多地方都能看到那些时尚的服装，而一些传统的服装却不会像那些时尚女装一样能到处展现给别人看，但市场也是相当大的，不过在网上的销量却远远不如那些时尚服装，大家都知道如今很少的中老年人会用网络购物，都是一群青年人在网上购置，所以时尚服装在网上的销售空间要大的多，潜力也是非常大的。五、根本情况1.国内市场情况中国一直是世界服装的主要消费基地，服装行业也是中国最成熟的行业一直，因此无论是服装制造业还是服装零售业都在成熟中不断打破和寻找新的方向。消费厂家主要集中在广东东莞、浙江温州、江苏、上海等地。2.国际市场情况2.1世界主要服装强国：中国、韩国等2.2其中中国是世界第一大服装消费强国3.服装出口市场情况分析^p〔1〕中国服装出口世界近年来的数据分析^p：由以上表格数据来看，中国服装出口服装量2023年-2023年大致呈下降趋势，2023年的服装量最高，贸易最大，而2023年，受全球金融风暴的影响，我们服装出口世界的总体情况呈最低状态。(2)中国服装2023年出口各国近年来的数据分析^p：由以上表格数据来看，我国服装出口国家众多，其中，主要出口国家为美国、韩国、____、俄罗斯、英国等100多个国家。在这些国家中，美国占第一位。〔3〕中国服装出口美国近年来的数据分析^p：由以上表格数据来看，中国服装出口美国数量呈上升趋势，其中，1999年我国出口美国的服装量呈最低状态，从2023年-2023年，服装贸易数量和贸-易总额上升趋势显著。2023年-2023年，服装贸易情况呈下降趋势，并且情况比较明显。但总体呈上升趋势。六、结论与建议近二十年是服装业开展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模消费才能。这当中，竞争和产业整合的力量对产业的开展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表如今整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。总结我们的以上调查，我国服装出口从2023年-2023年来看还是总体呈开展上升的趋势，虽然其中有下降和波动，但随着我国经济政策的不断改动和开展形式的不断革新，我国服装出口也越来越在世界各国进出口占了重要密不可分的地位。服装行业网站网络营销分析^p报告篇5一、服装总体市场分析^p衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2023年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最根本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在化和个性化上。二、服装市场细分分析^p1、性别细分女装市场分析^p：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位根本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是宏大的，根本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越剧烈。男装市场分析^p：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容无视的市场。目前我国男装业的开展已具有相当的根底：男装企业拥有现代化消费设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2023年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2023年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的开展已到达一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化开展速度较快;企业消费经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向开展，企业投资领域不断扩大，企业间资整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌开展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常剧烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右彷徨，且互相之间较为接近。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类根本为：18-30，30-45，45-65，65。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易承受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的爱好，其中相当部分人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适宜该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适宜的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场时机较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌根本为空缺。3、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进展划分，他们包括：商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“穿着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。高级时装系列高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进展穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营形式。周末休闲系列在周末休闲的服装系列中，还可进展细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：群众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进展延伸，并将一些详细的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所承受。“新正装”系列随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即可以在一般的商务场合进展着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜欢。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的穿着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。三、运营分析^p服装品牌目前主要为两种运营形式：走群众品牌和走专业品牌。两种运营形式在设计、消费、价格、渠道和促销上有着根本的不同。群众品设计、消费：国内群众服装品牌在设计上主要以满足主流群众的整体需求为主;在消费上以大规模定制为主。价格：目前国内群众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的根本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的群众服装品牌较少，进入的也根本上也集中在高端。渠道：目前群众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的严密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加严密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的本钱上那么会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，那么需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作严密度根据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系，那么是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进展营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理才能及市场形象的创立才能方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中，消费者在购置高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进展购物，对于服装品牌产品而言商场可以提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象进步品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的场面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色本钱支出);而服装品牌的专营店营销方式多出如今城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立可以更加表达品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进展独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向开展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销那么更加适宜。服装行业网站网络营销分析^p报告篇6一、童装市场概况分析^p1.中国童装业的迅猛开展，中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛开展分不开。在我国，0～16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业开展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活程度的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断进步，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年缺乏3件。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是消费上供应的相对缺乏，因此童装市场蕴藏着宏大的商机。2.中国童装业的开展现状在我国童装业开展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与缺乏。在童装品牌建立方面，我国涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国的快速开展，也在迅速成长着。但在看经济到成绩的同时，也要看到我国童装业的一些问题。3.尽管如今市场上童装产品可以说是玲琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装50%的市场份额，另外一半的市场份额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中，只有30%是有品牌童装，另外70%是无品牌产品。究其原因，是多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重；也有设计方面的，如款式不够新颖，没有符合儿童心理；也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能无视，就是国内童装的市场细分不够到位。二、童装品牌市场细分(一)童装品牌文化及形象品牌文化是一个品牌生命力的泉，是一个品牌能在变化纷繁的时尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方，而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此，品牌“文化”与“形象”的细分，对增强童装品牌的竞争力来说是非常重要的。在这方面，很多品牌做得都比较到位。如美国的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的大红色与纯洁的白色组成，与其色彩干净而艳丽的服装搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懒散而得意的形象随处可见，恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运动”的品牌文化。韩国的“本卡拉”，无论是店面还是服装，只有黑白二色，给人以强烈视觉冲击之时，也很好地宣扬了其“酷”的主张。国内的一些童装品牌店面形象也很不错，如：上海品牌“常春藤”，店面形象非常清新自然，纯白的底色中，嫩绿色的蔓藤环绕其间，处处弥漫盎然春意，很能吸引孩子与家长的脚步。由此可见，童装品牌的“文化与形象”要细分，其关键是要有自己的特色，并在无论是产品还是销售的各个方面将这个特色的味道做足。(二)童装设计常言道“设计是品牌的灵魂”，童装品牌的设计细分，主要是要明确设计所要效劳的对象，并设计出“目的顾客”所需要及喜欢的产品。因此，设计师首先就要明确，目的顾客是谁，他们又有什么样的需要。如上海的童装品牌“侨保”，就将目的顾客锁定在4～12岁的都市女孩，专门消费风格正统且精致典雅的马甲裙、风衣、休闲式的礼服等服装，满足了这些女孩随家人外出或出席各种正式场合时的需要。由此可见，设计师是否能对目的顾客有充分的理解，是否能设身处地地为顾客着想，就成为其设计是否成功的前提。所以，童装“设计”细分的“第一步”是要在形形色色的人群中确定目的顾客，并要充分理解与理解他们的需求。“第二步”就是要通过详细的服装设计来满足他们特定的需要。(三).童装价格说到价格细分问题，就不能不提目前童装市场上的一个普遍存在的问题，就是价格两极分化严重。大商场中的童装，质量不错，但无论国产的还是外资的，价格都比较高。如____的“丽婴房”，一件上衣要200元左右；“阿迪达斯”最廉价的儿童春季运动套装要480元人民币；国产品牌“常春藤”，一条白纱裙也要300多元人民币。可以说，这个价格还是令普通工薪阶层的消费者，望而却步的。而超市及个体商户出售的童装一般价格较低，有时甚至十几元也能买到一件童装，但质量没有保证。这一现象说明，目前童装市场的价格细分做得不够。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。所以，高端童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受才能。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是难以开展壮大的。在这一方面，东莞的童装品牌“小猪斑纳”做得还是不错。其设计与质量都比较好而价位相比照拟适中，如春季的外衣、裤子都在100元左右，衬衣不超过60元。据童装销售部门统计，其品牌在全国已连续多年销售一直保持在前10名。由此可见，要想解决童装“价格”的两极分化问题，就要进一步研究市场，细分价格，大力开发中档价位的童装产品，以满足各个阶层对童装的需求。三、竞争状况分析^p如有的童装品牌在店面展示中，休闲装与礼服同台展示，让人搞不清其产品风格到底是什么；还有的品牌设计细分不够到位，从婴儿服、幼儿服，到小童装、中童装与大童装，全部包办。这种粗放型的消费形式，是不能适应当今竞争如此剧烈的市场的。因此，目前童装市场的细分不到位，是制约中国童装业开展的一大因素。再看国外知名的童装品牌，每一个在市场细分上都做足了功夫。如____品牌“丽婴房”，以“大象”为标志，宣扬成熟稳健，和平与希望的品牌理念，产品定位于0～6岁儿童，服装的风格是优雅精致，服装的色彩以温馨得意的粉彩系为主；而美国童装品牌“米奇妙”，借助早已深化人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”为标志，宣扬安康与积极向上的品牌理念，产品定位于4～14岁儿童，服装的风格是运动休闲服为主，多采用针织面料，色彩鲜艳，穿着舒适。正是这些国外知名童装品牌，注意细分童装市场，并有明确的市场定位，才能在长期的市场竞争中逐渐确立并稳固自己名优产品的信誉与地位，最终在当今竞争如此剧烈的市场中成为最大的赢家。四、专卖店市场定位1.商品风格定位。决定开店之前，首先要考虑的就是商品风格定位。商品风格多种多样，不仅可以以单一品牌的商品进展构造规划，还可以以童装散伙群体系列的商品进展构造规划。2.商品定位。按照不同的分类标准，童装商品也有不同的分类方法。比方按款式分类，可以分为男装，女装和童装；按价格分类，可以分为高档，中档，低档；假设按照风格分类，那么可以分为流行，职场，中性等。3.经营业态定位。新手开店应该把经营业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适宜你要开的店？是要在位于百货公司的某一位置开设童装专柜，还是开小面积的高档专卖店，或是在街面上开一个一般面积的营业门市店，抑或是开一个低档的成衣卖场？是以直营方式开店，还是假名品牌童装加盟连锁店？这都是新手根据自己的情况来选择。4.经营策略定位。一般品牌童装门市店都采取锁定单一品牌的经营定位，而对一些没有品牌形象可言的散货童装店来说，就可以采取锁定价格的经营定位。如今很多散货童装店都是采取这种定位，而规模相对较小的童装店，由于资金以及空间有限，那么一般都是采取专柜专营，寄生经营或直货的直营方式。预计在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为中国最有增长性的消费市场之一。由于童装市场在将来几年中具有较大的开展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场开展的前景，开始涉足童装经营。由于我国童装产业科技含量不高，企业进入市场的门槛较低，其营销形式和产品的开发很容易被模拟，较多的童装企业为扩大市场份额，都会根据企业的经营定位筹划不同营销策略来参与高端市场或中端市场竞争,如今童装加盟很受欢迎。服装行业网站网络营销分析^p报告篇7服装行业的数据分析^p从商品流向来讲就是大家熟知进、销、存，其中商品销售环节可以细化为人、货、场。造成库存过高的原因一般都会认为是进的太多或卖得不好，很少有人从商品的追踪、预测、分析^p上下功夫。1、如何建立商品数据追踪体系？商品追踪一般是按照天或周为单位来施行，随着POS系统的普及，数据搜集越来越及时，按天来追踪商品销售状况变成可能。追踪内容：店铺库存数量、过去4或8周的销量〔快时尚服装可以缩短为1—2周〕、大仓库存。追踪方向：假设不能覆盖全产品链，可以按照大品类〔比方体育服装的鞋、服、配，女装的上、下、套装、配饰等〕的销售前20大和库存的前20大来跟进，前者是为了让卖得好的商品卖的更好，后者是为了让库存大的商品尽快消化掉。新品消化率也是必需要追踪的一个数据，今年很多服装公司都在更新一个观念，什么是新品？只要消费者没有穿过的都应该是新品。这种观念对于就库存的消化是有帮助的，特别是那些新品依赖性越来越高的企业更应该如此。通过POS采集到根底数据后，剩下的就是用EXCEL建立一个追踪模型，让它每天/周自动产生分析^p结论〔策略部分需要人为制定〕，再根据库存天数等逻辑建立一个自动配货/调拨模型。目的就是监控主要商品进销存状况，迅速补货，让商品在不同客户或门店间流动起来。一般情况下不要让店员来下单调拨，因为店员可能较忙会忘记下单，对好卖的商品会有”占库存”的恶习。2、如何做商品的销售预测？库存周数〔WOI〕是商品预测的一个KPI值，库存周数=即时库存/〔周期内的销售数量/销售周期〕，销售周期可以是4周、8周等。比方某个商品目前库存2000件，过去4周销售1000件，那么它的库存周数就是8周，意义就是根据最近4周的销售状况来看，此商品还有8周即将售罄。需要注意的是假设销售周期取4周，假设某款商品是两周前上市的新品，那么销售周期要改成实际的销售周数。按销量排名往往会漏掉这个因素。按库存周数进展货品的预测是一个相对粗糙的预测方法，因为它并没有考虑到季节、节假日、促销等因素。要准确的进展商品的销售预测就需要引入周销售权重指数的概念，它根据历史销售记录将每一天都赋予不同的权重值。单店服装销售数据分析^p1、畅滞消款分析^p。畅滞消款分析^p是单店服装销售数据分析^p报表中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款那么相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数〔即原订货加上可以补上的货品数量的总和〕有关，比方某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润奉献率不大。在畅滞消款的分析^p上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析^p首先可以进步订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，屡次的畅滞消款分析^p对订货时对各款式的审美判断才能会大有帮助；畅滞消款式的分析^p对各款式的补货判断会有较大帮助，在对一样类别的款式的销售进展比照后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能进步单款的利润奉献率；畅滞消款分析^p还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，那么首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析^p可以及时、准确对滞消款进展促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。2、单款销售生命周期分析^p。单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况〔一般是指正价销售期〕。单款销售周期分析^p一般是拿一些重点的款式〔订货量和库存量较多的款式〕来做分析^p，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单