销售经理岗位说明书

HR的春天里知识旗舰店第第页销售经理岗位说明书职位名称所属部门职位代码直属上级晋升方向轮转岗位直接下级平行职务薪金类别填写日期核准人职位概要规划制定公司的市场销售战略、策略与方案，并推进实施，实现市场发展目标；有效地管理客户。岗位描述战略发展：在总经理的直接领导下，组织制订公司销售计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期销售计划及利润目标的完成负直接责任；负责按公司的销售任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保销售各项计划的完成；及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种销售策划和策略方案，在总经理审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和经营思想紧跟时代步伐，从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施，提高战斗力；组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；负责建立健全销售档案管理体系。与各部门的协调管理：与产品研发、财务、生产等部门密切配合，确保销售工作的顺利展开；配合公司总经理处理好与当地政府各职能部门的关系；督促市场部经理选择好广告公司、制作公司，合理进行广告投放，配合好客户共同策划促销活动，并监督形象广告的执行情况；督促销售部经理，组织拓展主任、零售主任对各自所负责区域的客户选择、销售网点的建立工作，处理好客户和顾客的投诉、退货以及商业单位的关系；协助财务、商品部，监督和管理好仓库的货物进、出、存，每月督促商品部做好当月的进、出、存月分析报表，发现问题及时追查处理。团队建设：负责对下属员工的考勤和业绩考证，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向行政部门提出奖罚建议，调动和任免的建议；负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，由行政部负责全公司总体平衡，在总经理审批后执行；负责对下属的培训和业务指导，各级提交下属的思想和业务素质，强调职业道德和团队合作精神，发挥快速战斗能力，增强市场竞争力；负责每月定期向总经理提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题，必须及时向总经理请示和汇报，做好向上向下纵向和部门间横向的协调沟通，并随时指导下属部门的工作。其他：上级领导临时交代的其它任务权责范围权利：行使销售中心的市场和销售任务的计划分配权；行使销售中心人员的定岗分区，调动权；经人力资源部审核后，可行使销售中心内经理级别以下的招聘权；经人力资源部审核后，可行使销售中心人员的考核和解聘、建议调离权；制定销售中心的各项费用计划、经财务部及总经理审批后，行使开支及监督使用权；经人力资源部审核并经总经理批准后，可行使销售中心人员的工资考核、奖金分配、岗位福利及其它嘉奖有关政策审定权；行使促销方案、品牌广告建设的计划、审核权及执行权；行使售后、售前服务的处理和建议处理权；行使销售中心财产的管理、控制保护权；行使销售中心按销售的所需货源的计划调度权。责任：对公司年度营业计划的完成负有组织和协调责任；对公司中、长期发展规划负组织、推动责任；因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。任职资格教育背景：管理类相关专业本科以上学历。培训经历/知识背景：受过战略管理、管理学、人力资源、财务管理、企业运营管理、领导艺术、生产作业管理等知识培训。工作经验：有8年以上销售经验，至少3年以上服装行业销售管理工作经验，其中至少有2年以上从事同类服装品牌相关管理职位经验。技能：很强的计划、组织、协调沟通能力和理解、分析、判断、表达、适应能力；有丰富的品牌推广经验和广泛的服装客户基础；擅长组织管理，责任感和团队精神强；出众的领导管理才能和良好的商业理念；具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩；较强的英语听、说、写能力及熟练的计算机应用及操作能力。个人特征：具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；追求成功、精力充沛，可以承受较大的工作压力；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和