市场营销方案合集9篇

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澳雪简介：

1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以自然 护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌产品：完善肌肤系列、完善秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。

品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

一、营销策划背景

(一)消费者分析

1.购置行为分析

据我在网络上的调查：品牌产品成效和质量对消费者购置决策的影响最大品牌因素、价格、附加优待等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购置决策中起不容忽视的作用。

●在购置洗发水消费者中,女性占71.8%,起确定作用.她们的购置欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购置。而男性在购置时相对理性，且一般状况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购置者的28.2%。

●78.2%的消费者表示自己喜爱在超市或大卖场购置洗发水。

从整体上来说，随着中国洗发水市场的渐渐饱满，品牌数量越来越多，消费者的购置决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

2.使用频率分析

整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

(二)市场背景分析

中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有肯定优势。据调查，飘柔软海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和其次位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6%的市场份额.

中国洗发水市场容量巨大。中国总计有20xx余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

(三)澳雪品牌产品分析

澳雪

A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列,采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味长久芳香,并含有多种维他命及大量植物蛋白，温柔清洁肌肤同时深化滋养肌肤,令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。

规格：230ml、400ml、650ml

B、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230g

C、澳雪中药养发精华素系列

(四)市场领导者——宝洁现状分析

1.宝洁洗发水品牌结构

宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自20xx年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完善：“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化品牌产品，一个坚不行摧的洗发王国已经构筑胜利。

2.品牌产品功能

飘柔，就是这样自信

海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众

潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽

沙宣，国际美发大师

伊卡璐，回来自然，崇尚环保

(五)网络营销策略

1.价格策略。一般会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优待价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。

2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。

3.促销策略。

A.与各地的理发店、美容店合作。肯定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优待点卡，促使更多的消费者前来购置。

B.与尽可能多的高校合作，成为高校社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让高校生更加熟悉澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。

C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和嬉戏促销(制作一些好玩、好玩、与本公司业务相关的动画和嬉戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。

4.服务策略。供应给消费者有关护肤、养发等有关方面的学问，供应在线询问功能。

市场营销方案篇2

1课程性质分析

市场营销实务是市场营销专业的专业技能课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程。它主要讨论市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求动身，制定企业进展战略，组织企业营销活动，从而满意消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求进展的力量。课程主要培育企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用力量的高素养劳动者。

市场营销专业培育技能营销人才，从对岗位的工作任务和职业力量分析中可以看出，了解市场容量、了解细分市场、精确进行市场定位和产品推广是胜利开展销售的基础，而这些正是市场营销实务课程教学的主要目标。同学通过对市场营销实务课程的学习，能提高同学分析市场、测算市场容量的力量，提高同学收集信息、识别市场机会的力量，也能提高同学定位选择和营销推广的力量，同时培育同学团队合作的精神和顾客至上的营销理念。因此，市场营销实务的课程教学对市场营销同学的职业力量培育和职业素养起主要支撑作用。

2课程设计思路分析

2.1课程设计理念

打破以学问传授为主要特征的传统学科模式，以营销职业力量培育为重点，以开店创业工作过程为主线，以营销任务为背景，以课证融合为指导，采纳“教学项目化、学习自主化、实践职场化”的行动导向教学模式和敏捷多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教、学、做合一。

2.2总体设计思路

以完成开店创业营销方案制定的工作任务为教学内容，以开店创业营销方案制定的工作挨次来组织教学过程，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采纳任务驱动、项目导向等行动导向的教学模式，敏捷运用案例分析、分组商量、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价实行过程评价与结果评价相结合、课堂参加与课前预备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评价与企业评价相结合，重点评价同学看法和职业力量。

2.3教学内容选择

教学内容的选取充分表达“岗位适用”。依据中职市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售业务员和促销员岗位的工作流程、工作任务及相应的职业力量要求进行具体分析。本课程设计了市场机会分析、营销战略选择和营销策略制定三大项目，每一项目教学的内容紧扣岗位工作任务。

教学内容的选取充分表达“行业进展”需要。一方面课程教学主要立足于消费品德业，通过解剖消费品德业的分析方法培育同学举一反三的力量；另一方面本课程增加了行业企业营销新手段、新模式的教学，如在营销策略制定的项目教学中，除传统的“4P”外，还增加了“营销新手段的运用”模块的教学，涉及体验营销、大事营销、消遣营销、直复营销等营销新手段。

教学内容的选取充分表达“课证全都”。依据职业技能考试要求，同学不仅要求把握市场环境分析、消费者行为分析、市场细分和市场定位，营销“4P”策略等基本理论，而且要具备案例分析和营销策划分析的分析力量，因此，本课程在保存了较完好的市场定位和“4P”理论教学的基础上，以任务驱动形式增加了对营销实务活动的分析和策划训练。

教学内容的选取充分表达“统筹兼顾”。在教学内容设计时统筹兼顾同学的就业岗位和进展岗位，重视同学职业生涯的进展。一方面要考虑同学的就业首岗主要是销售业务员，但同时也要兼顾促销助理、策划助理等岗位的学问力量需要，以确保良好的首岗适应，为同学的可持续进展打好基础。所以教学内容不单纯解决销售业务员工作任务对市场分析、市场细分的学问力量要求，而是还兼顾营销整体理念和思维过程的学问力量的要求。

2.4教学内容的组织与支配

以工作过程序化教学内容，以工作任务设计教学项目，实现理论与实践的融合。市场营销学的教学内容以开店创业营销方案制定的工作挨次为主线，从市场分析开头，到目标市场定位战略确实定，再到“4P”营销策略的制定，最终完成开店创业营销方案的策划，使市场营销的基本理论与营销实践活动有机融合。

以任务作为教学目标，以理论作为帮助工具，充分表达教、学、做合一。课程内容的组织与支配突出同学营销职业力量的培育，以工作任务作为教学目标，理论学问的选取紧紧围绕工作任务完成的需要，在教学组织过程中，边教边做，在做中学，在学中做。

以“三个结合”为指导，以企业合作为前提，合理支配实训实习。课程实训实习的组织与支配以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合”的“三个结合”为指导，在实训实习的组织中，搭建了校内商品展销会、促销联谊会等营销活动实战平台，同学在完成课内学习的同时，完成营销方案策划训练、市场营销过程模拟训练，完成市场体验。

3教学方法与手段分析

3.1行动导向教学模式

教学项目化。市场营销课程项目教学，依据开店创业设计教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制定整个营销活动过程。

学习自主化。采纳任务驱动的教学模式，即通过设定任务，将所要学习的新学问隐含在一个或几个任务之中，引导同学通过自主学习、协作学习，对所提的任务进行分析、商量，最终通过任务的完成而实现对所学学问的意义建构。

实践职场化。搭建“校内商品展销会”平台，进行市场营销的实战演练。通过同学从商品展销会整体策划、筹备分工、促销设计到现场管理，从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品德情、选购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈设到广告宣扬等环节的参加，体验商品销售技术，增添市场意识、核算意识，弥补了课堂教学只听不练、只想不做的缺乏。使得同学深刻体会课程中学过的营销理念、培育和熬炼沟通技巧、应变力量等职业素养。

3.2多种教学方法的运用

启发引导法。这是学问性内容教学的一种主要方法，目的是为了加深同学对基本概念、基本理论的理解，关心其把握理论的基本内涵，全面深化地把握市场营销的基本理论，为实际中的运用打好基础。在讲解中，采纳先引入例子，再从例子的分析中引出概念或理论结论的方法，这样不仅有利于提高同学的听课爱好，而且有利于提高同学分析问题的力量。

案例教学法。案例教学是在同学把握了有关基本学问和分析技术的基础上，运用典型案例，将同学带入特定大事的现场进行案例分析，通过同学的思索或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决某一详细问题的力量，同时培育正确的营销理念、工作作风、沟通力量和协作精神的教学方式。

角色扮演法。利用市场营销模拟软件，注册公司，进行角色分工，完成一个公司的市场营销全过程。

4学习策略分析

学习策略是指学习者为了提高学习效果和效率，有目的有意识地制定有关学习过程的方案。对市场营销课程而言，学习策略主要包括认知策略、调控策略和资源策略等。认知策略是指同学为了完成详细学习任务而实行的步骤和方法；调控策略是指同学对学习进行打算、实施、反思、评价和调整的策略；资源策略是同学合理并有效利用网络、多种媒体进行学习和运用市场营销的策略。

学习策略是敏捷多样的，策略的使用因人、因时、因事而异。在市场营销基础教学中，老师要有意识地关心同学形成适合自己的学习策略，并具有不断调整自己的学习策略的力量。在市场营销课程实施中，关心同学有效地使用学习策略，不仅有利于他们把握学习的方向、采纳科学的途径、提高学习效率，而且还有助于他们形成自主学习的力量，为终身学习奠定基础。

5考核方案设计分析

教学效果评价实行形成性评价与终结性评价相结合、课堂参加与课前预备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评定与企业评定相结合，重点评价同学看法和职业力量。

形成性考核包括常规〔学习