销售部月初工作计划怎么写

销售部月初工计划怎么写【篇一】20xx年的计划如下：一、对于老客户，和定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以要求1、每周要增加个上的新客户，还要有一到四个潜在客户。2、一周一小结，每一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不再犯。3、见客户之前要多解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会失这个客户。4、对客户不能有隐和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客是一直的。5、要不断加强业务面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务8、自信是非常重要。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能断增长业务技能。10、为了今年的销售务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创更多利润。【篇二】一广告策划执行明确广告目标，找准标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来对公司项目内外及延整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱(SWOT分析)做市场假设针对市场假设制订详细的广推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，到广告的效应。对市场进行细分，定位以及预测而最后得市场认可，得到的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。1.1对产品卖点进行次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸市场关注度。做好广告投放媒体的整合。1.1.1目楼盘卖点合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产附加值、及各种原创理念。以的方式将项目形态、功能等息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进直接对话的衔接。1.2对媒体进行再次调整视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统，以监督广告效果。1.2.1视台广告可用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以显项目及户型的品质与个性。1.2.2纸广告突出阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独地理位置。1.3对商铺前期采取DM直邮方式进行推广一些有针对性的营销活动满足不同的客群的需要少投资成本，将风险降到最低。要合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人设计DM单样稿交由公司审核后投放。1.3.1DM内容突出目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地潜力等方面进行深入的分析研究。1.3.2投放过程中程监督投放效果及信息反馈。在投放的同时做好软文配合。1.4采取理念性推广式。由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出能够高概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的文。1.5销售淡季广告投以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达的铺盖范围及效益。1.6广告媒体的选择整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费收到的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补。1.7因为房地产的“动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。二销售工作执行2.1建立完善销售部织框架及管理制度完善销售部门人员编及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权，建立销售部会议制度。2.2制订详细的销售工培训计划针对销售员的职业要，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核，实末尾淘汰制。2.3完善销售员工资遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。【篇三】一、对于销售工作的识1.市场分析，根据市容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪4.目标市场定位，区大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和目信息，达到多赢。6.先友后单客户展良好的友谊处为客户着想，把客户当成自己的好友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经之本，也是为人之本。8.力保持*的同关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能顺利执行。二、销售工作具体量任务1.制定出月计划和周划、及每日的工作量。每天至少打个电话，每周少拜访客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的点。2.见客户之前要多了客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的决方案。3、从招标网或其他道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回。7、前期设计阶段主争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业设计工作。8.投标过程中，提前天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸备装